Понимание законов психологии поможет вам объяснить иррациональность внешнего мира и те глупости, которые люди совершают каждый день.

Представленные ниже шесть психологических феноменов помогут вам не только лучше понять, почему люди повторяют одни и те же глупости каждый день, но и самим стать лучше, рациональнее.

Эффект Прэтфелла. Если вы несовершенны, люди будут любить вас больше

Когда мы хотим произвести на кого-то впечатление, то неизбежно выпячиваем наружу лучшие стороны своей личности. Оказывается, совершенно зря: исследования показывают, что демонстрация своей уязвимости и слабости, напротив, повышает уровень эмпатии к нам со стороны других людей. Чем больше у вас некритичных недостатков, тем лучше к вам будут относиться люди.

Профессор, который выступает перед аудиторией и заметно волнуется, кажется слушателям умнее того, кто выступает предельно уверенно. Стесняться и делать глупости во время первого знакомства — проверенный, хотя и не очевидный способ понравиться своему потенциальному партнеру.

Теория получила название эффекта Прэтфелла и была проверена  Эллиотом Аронсон, докотором философии по психологии Стэнфордского университета.

В общем, ошибаться на людях — это не только нормально, но и полезно. Во всяком случае, до тех пор, пока ваши ошибки не приносят серьезного ущерба окружающих.

Эффект Пигмалиона. Большие ожидания увеличивают производительность

/kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/1-821-300x223.jpg" target="_blank">http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/1-821-300x223.jpg 300w" width="564" />

Проверкой этого феномена занимался психолог Роберт Розенталь. Он проводил IQ-тесты в школах, а затем сообщал учителям заведомо ложные результаты исследований. Те дети, у которых IQ был выше, чем у остальных, якобы показывали “средние” результаты. А те, кто реально показал средний результат, выдавались учителям как обладатели самых лучших мозгов. Что неизменно происходило впоследствии?

Те ученики, которых учителя считали более умными, начинали лучше учиться. Происходит это потому, что ожидания учителей от этих учеников были выше, чем от остальных. Растущее давление на школьников заставляло их лучше учиться. Выводы, сделанные Розенталем, характерны не только для образования.

“Ваши ожидания создают вашу реальность”, — заключает он.

В общем, если вы хотите добиться в жизни чего-то значимого, вам придется ставить перед собой заведомо нереальные цели и переоценивать свою способность к их выполнению. И это сработает. Кроме того, ученым известно, что те лидеры, которые требуют от своих подчиненных нереальных результатов, в результате добиваются от команды куда большей отдачи, чем те, кто ставит только “реальные цели”.

Парадокс выбора. Чем больше у нас опций на выбор, тем меньше мы довольны принятым решением

Логически кажется, что чем больше перед нами вариантов выбора, тем лучше. Магазины с большим ассортиментом нравятся нам больше мелких лавочек. Когда предложений по поводу развития карьеры много, нам кажется, что мы обязательно сделаем хороший выбор.

Но психологи Марк Леппер и Шина Айенгар доказали, что это не так. Исследователи в рамках эксперимента предлагали одной группе гурманов, зашедших в супермаркет, выбрать бесплатно один из шести разных видов джемов, другим — один из 24.  Результаты исследования показали, что 30% людей, которые выбирали из шести вариантов, остались довольны своим выбором. Из тех, кому пришлось выбирать одну банку подарочного джема из 24, довольными остались только 3%.

Феномен этот выявил психолог Барри Шварц. Для того, чтобы ощущение того, что все идет правильно, не покидало вас, он советует искусственно ограничивать количество опций. Это, кстати, объясняет, почему пользователи техники Apple довольны ею больше, чем пользователи гаджетов другой марки. Или почему те, кто ходит за продуктами в небольшие продуктовые киоски, чувствуют себя более удовлетворенными, чем посетители огромных гипермаркетов.

Эффект свидетеля. Чем больше людей вокруг нуждающегося в помощи, тем меньше вероятности, что ему кто-то поможет. 

/kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-250x250.jpg" target="_blank">http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-250x250.jpg 250w, http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-300x300.jpg 300w, http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-150x150.jpg 150w, http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-400x400.jpg 400w, http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/2-713-65x65.jpg 65w" width="564" />

Этот эффект давным-давно хорошо иллюстрирует притча о добром самаритянине. Это объясняет также множество трагических событий в нашей истории. Исследователи называют его “смешением ответственности”.

Если кто-то из людей на улице попал в беду и нуждается в помощи, то у него куда больше шансов получить ее, если рядом проходит один человек, чем если рядом — толпа людей. Если кто-то кричит о помощи, а рядом находится огромное количество людей, то каждый из них предпочтет игнорировать мольбы о помощи, потому что “помогут другие”. Если же мольба о помощи будет обращена к конкретному человеку на пустынной улице, то шансов на то, что на нее откликнутся, в разы больше. Это, кстати, объясняет, бездушность и холодность больших мегаполисов.

Влияние этого эффекта доказали психологи Бибб Латане и Джон Дэрли. Они провели эксперимент, в ходе которого имитировали ситуацию, когда старшеклассники избивали затюканного ботаника в школьной раздевалке на глазах у других школьников. 85% тех, кто был единственным свидетелем унижения, бросались на помощь жертве и вступались за нее. А вот если за происходящим наблюдали уже двое школьников, шансы на то, что кто-то из них поможет ботанику, падали до 65%. Если свидетелей было четверо, шансы, что хоть кто-то из них вступится, падали до 31%.

В общем, если вы попали в трудную ситуацию и нуждаетесь в помощи, то обращайтесь не сразу ко всем, кто может помочь, а адресно, персонально к кому-то. Проще говоря, лучше кричать не “Помогите хоть кто-нибудь!”, а “Мужчина в сером пальто, спасите меня!”.

Spotlight Effect. Люди, чья голова постоянно забита размышлениями, не замечают очевидных вещей

Большинство людей в данный момент времени заняты какими-то серьезными размышлениями. Когда они находятся в обществе, но погружены в свои мысли, то не замечают даже очевидных вещей, доказали ученые из Корнельского университета.

Если говорить проще, то совершенно плевать, как вы выглядите, если вы собираетесь в офис или университет. Большинство людей просто не обратит внимания на ваш внешний вид. В центре внимания вы оказываетесь гораздо реже, чем думаете. А потому можно перестать беспокоиться о внешних атрибутах жизни. Не покупайте дорого автомобиль или смартфон, чтобы “зарисоваться” перед коллегами: вам может казаться иначе, но большинству из них вообще плевать, чем вы там владеете. Они заняты своими проблемами.

Эффект фокусировки. Люди переоценивают значимость вещей и явлений, о которых размышляют

/kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/3-655-300x199.jpg" target="_blank">http://kakzachem.ru/wp-content/uploads/2016/12/3-655-300x199.jpg 300w" width="753" />

“Ничто в жизни не имеет такого большого значения, как вам кажется”. Дэвид Канеман

Насколько велика разница в ежедневном настроении между человеком, который зарабатывает $20 тыс. в год и человеком, который зарабатывает 4000 грн в месяц? Почти никакой. То есть она есть, но она минимальна. Станете ли вы счастливее, если проведете остаток жизни в доме на море? Едва ли. Строго говоря, жители Калифорнии, где большее 300 солнечных дней в году, ничуть не счастливее жителей Нью-Йорка или Чикаго.

Этим эффектом, кстати, активно пользуются маркетологи. Они убеждают вас, что покупка того или иного товара сделает вас счастливее. Но вряд ли они сдержат свое обещание.

Для борьбы с этим психологическим эффектом вам придется усвоить одну простую аксиому: ничто не будет столь же важным через год или даже через неделю, как вам кажется сегодня. Относитесь к жизни и ее неурядицам легче и проще. И, да, смиритесь с тем, что люди просто не умеют прогнозировать будущее. Поэтому будет лучше, если вы перестанете вообще строить сколько-нибудь долгосрочные планы.

***

Великая Игра: о личных балаганах и жизненных спектаклях

Практика «Персональный алгоритм изменений для Личной Истории»

Человек — существо очень простое и набор алгоритмов у каждого из нас раз-два и обчелся, несмотря на кажущуюся мультивариантность. Естественный для нас алгоритм изменения можно обнаружить, анализируя опыты и ситуации из своей Личной Истории.

Вспомните случаи из своей жизни, когда вы провели успешные изменения — сами инициировали желанные перемены там, где вас что-то не устраивало. Возьмите ситуации из самых разных сфер: семейная жизнь, внешность, учеба, работа, отношения с людьми, творческие проекты и пр. Можно также брать случаи из детства и юности.

Берите 3-4 события, которые пришли на ум первыми.
1. Проанализируйте: какие стратегии повторяются в каждой ситуации? 
Например, «в каждой из этих ситуаций мной был разработан пошаговый план действий», «оказывается, я вовлекаю в процесс много людей, использую свои связи», «я всегда выжидаю оптимального момента для действия и никому не говорю о своих планах до последнего», «в каждой ситуации у меня был кто-то, кто выполнял роль наставника, советчика, чьему авторитету я верил (а)» и пр.

2. Какие ваши качества, умения, особенности были помощниками в этих ситуациях, помогли совершить перемены? 
Например, «упрямство и решительность», «коммуникативные способности, умение убеждать людей», «способность к осознанному и просчитанному риску, экстремальному повороту событий», «эмоциональный интеллект, способность просчитывать реакции людей и действовать с позиции серого кардинала», «я всегда инициатор и лидер-паровоз» и пр.

3. Найдите тот общий эффект, который вы получили в результате каждой из этих перемен — он может быть основным или побочным, но присутствует в каждом из выбранных вами событий. Каким человеком вы себя чувствовали? Желательно написать это словами, понятными ребенку 5 лет. 
Например, «каждая их этих ситуаций — доказательство, что я могу быть опасным и непредсказуемым человеком», «я чувствовала себя героем нашумевшей истории, которую все обсуждают», «в этих ситуациях у меня появлялось ощущение, что я творческая личность» и пр.

Проанализировав свои ответы, вы увидите, что кому-то из вас приносит удачу стратегия разведчика — тайной скрупулезной подготовки будущих изменений, а кому-то подходит стратегия конферансье — громкий анонс всем вокруг «шоу начинается». Кто-то совершает самые памятные для себя перемены с помощью проводников, наставников, а кто-то организует шумную ораву попутчиков. Для одного главным помощником в успешных изменениях будет педантичный подход, умение просчитывать все до деталей, для другого — нетворкинг-способности, для третьего — предпринимательские качества, умение рисковать. И бонусы в виде самоощущений, которые возникают в процессе инициации перемен, у всех тоже разные.

Примеры

«у меня получилось вот что: 
я двигаюсь по траектории, которую мало кто выбирает; вероятность успеха в ней невелика; с точки зрения обывателя такой подход к решению выглядит странно; я опираюсь на интуицию; если у меня появляется приверженность чему-то, мне достаточно просто двигаться по выбранному пути.

аналитический склад ума; „нормальные герои всегда идут в обход“; готовность длительное время не пожинать плодов и действовать в одиночку; упорство; то, что я умею адаптироваться и не падаю духом; воображение; умение распознать „свое“; умение расставить приоритеты; внимательность

При этом я похожа на человека, который застолбил старательскую делянку в непопулярном месте, упорно и неторопливо, посвистывая, копал там каким-то незаметно-заковыристым образом и выкопал в итоге самородок величиной с кулак. А то и не один».

«Когда я скурпулезно к чему-то шла, размеренно так, в итоге случалось... ничего. Даже из очень хороших затей. Нужна эмоциональная зацепка, ее раскачать, подпитать, „заболеть“. Главное, не останавливаться. Поймать момент, плюхнуться в направленный поток и рулить собой по обстоятельствам. Т.е. „перебежать“ ситуацию на топливе эмоций, придерживаясь за сознательно заранее намеченные ориентиры, до победного конца (Ощущения: сделала то, что, казалось, умру но не сделаю)»

«Я назвала свою стратегию: „Уверенно-тихий переход из одного состояния в другое“. Кстати, сейчас поняла, что все, что помпезно и феерично начинается, с той же силой и проваливается... Там, где я ждала много и сразу, куда выкладывалась по полной, когда торопила время — не получалось! А глобальные перемены тихие и малозаметные вначале, кажущиеся на первый взгляд мимолетными и временными... В процессе вообще возникали мысли: „Сама не знаю, зачем мне это надо. Но надо...“ Весь смак ощущаешь спустя год-другой. Спасибо за открытие!» 

«Моя стратегия — хорошо продуманные безумства. 
Алгоритм: 
— при выборе цели выбирать странную, нелепую, из серии „может и умно, но уж больно непонятно“. 
— много читать и вообще собирать информацию „широкой сетью“ — хаотично по широкой области, долго готовиться и только потом делать. 
— выбирать несколько вариантов и пробовать одновременно. 
— откладывать и возвращаться попозже. 
— чередовать периоды кипучей активности с бездельем».

Попытайтесь на основе своих ответов и полученных выводов смоделировать свой собственный алгоритм изменений для Личной Истории.

Знаменитая американская колдунья Татьяна фон Роттершталь утверждает, что существует очень простой, но эффективный метод определения того, есть на вас порча или нет. Вот ее советы.

Наполните чуть более половины стакана холодной водой из-под крана. Возьмите свежее куриное яйцо (лучше — домашнее) и осторожно, но быстро разбейте ножом скорлупу и вылейте содержимое в воду. Не повредите желток, он должен остаться целым!

Сядьте на стул или в кресло, прижмите подбородок к груди. Осторожно поставьте стакан с водой и яйцом на темя. Поддерживая стакан рукой, посидите, не двигаясь, 3 минуты. Руки можно менять, если устают, но так, чтобы не всколыхнуть воду. Затем осторожно снимите стакан с головы и внимательно изучите его содержимое.

Размышляем о тайне жизни и смерти вместе с Петерисом Клявой, детским врачом-реаниматологом, философом и ученым.Читать далее >>>

Таким образом, использование подобных устройств способно превращать нас в тупых и безмозглых «биороботов», если сознательно не сопротивляться этому воздействию.

Например, для защиты от воздействия психотропного оружия исследователи предлагают:

- покинуть зону, где вы почувствовали его воздействие;

- смешаться как можно с большим количеством людей;

- использовать зоны низкой интенсивности магнитного поля Земли.

( Read more... )

Конечно, у фантазии есть изначальное преимущество: она приковывает внимание своей необычностью. Однако преимущество это было брошено против нее же самой, послужив вкладом в создание ее дурной репутации. Многие не любят, чтобы их внимание «приковывали». Им не нравятся всякие «фокусы» с реальным миром или с теми незначительными его реалиями, что составляют их собственный узкий мирок... У фантазии есть и существенный недостаток: она труднодоступна...»

Скорее всего, неспособность к полету фантазии обусловлено тем, что восприятие человека напрочь «приковано» к картине «реального мира», которая на самом деле является лишь определенным взглядом на эту реальность, взглядом, обусловленным определенным положением «точки сборки» восприятия.

(Read more...)