да дело ведь даже не в том, нужна книга или нет, так же как и перфоратор и множество других полезных вещей - в противоположность той же кафешке.
что касается книг - ту все просто. достаточно мало у кого сейчас нет всяческих коммуникаторов, кпк etc.
да я еще 3 года назад на нокию 6230 книжки заливала. так какой смысл тратить деньги на бумажный вариант?
конечно, иной раз приятно в руки взять хорошее издание, да и художественные альбомы в телефон не зальешь. но положа руку на сердце, много нас таких, интересующихся альбомами, гравюрами, миниатюрами (не считая автора данного днева и еще нескольких людей, коих я тут знаю)?
далее - инструмент. как правило, когда возникает разовая нужда народ скачет по знакомым. и, что характерно "ищущий да обрящет".
а кафе/кино/ аттракционы те же - это в первую очередь настроение и атмосфера.
имхо гораздо меньше людей получает настроение от того, что в руках оказался нужный качественный инструмент, нежели тех, кто ловит свое в общественных едальнях и проч. и проч.
только вот забавно, стоит раз потратиться на действительно хорошую вещь, и в голове как щелчок происходит "блин, какой я был идиот, что ж я раньше то не догадался". Но проходит время, и снова начинает душить жаба.
Думаю, такие уж мы есть.

Я наверное зря про книги только писал. Это только для примера. В ту же струю деньги на обучение, на семинары и тренинги, например.
Как ни крути, вырисовывается стратегия мотивации — в кафе мотивация сенсорна и очевидна, ты этот кофе можешь на вкус ощутить ещё до того, как купишь — память поможет. От книжки такой кайф ощутить тоже достаточно легко, но лично для меня, много легче, когда книга в руках. Поэтому я так просаживаюсь в книжных, как наркоман прямо. От тренинга… Если это не туса типа «детский сад "солнышко"» в МЦ НЛП, то представить, как оно будет, уже сложнее. Игорь Попович, тренер, рассказывал, что при цене короткого семинара в 1500 р, народ всё равно предпочитает дискотеку. Хотя семинар будет явно полезнее и хотя бы раз на него сходить стоит — об этом слухи среди студентов тоже бродят. Но мотивации мало, ибо «хорошо» — это абстрактно, а дискотека — очень сенсорно.

akry, полагаю это большей частью вопрос интеллекта...

в целях, мотивации

плюс, дискотека, сама по себе совокупность каких то "хороших" сенсорных вещей..
"секс, норкотики и рок-н-ролл" vs "хорошо бы посетить семинар"

Странная постановка вопроса. Вы говорите: люди поступают так-то и так-то - почему? Но ответ-то уже даден: потому что люди.

Юрий_Мишенев, это не ответ, а бла-бла-бла, извините за прямоту. Потому что такими абстракциями можно что угодно объяснить. Ну хорошо, я ставлю этот вопрос, потому что ставить такие вопросы в человеческой природе. И вообще спрашивать — свойство человеческой натуры. А вы возражаете, потому что (ну очень любите возражать :)) возражать — такова человеческая натура. А я не принимаю этого, ибо стремиться к чему-то большему — тоже человеческая натура. Неинтересно получается. Давайте всё объясним через «так дано свыше» и такова наша природа, и придём напрямую к теологии в средневековом понимании. Когда даны исходные постулаты про бога, а задача учёных ужами извернуться, факты притянуть за уши, но подтвердить эти постулаты. Научная ценность такого нулевая, философская — тоже.

а задача учёных ужами извернуться, факты притянуть за уши,

Извиняюсь, конечно, но "притянуть за уши" - это задача не ученых, а кого-то еще..
А если пытаться извлечь "научную ценность" и поставленного вами вопроса, значит и подходить надо научно: достаточно репрезентативный опрос, тщательно разработанная анкета, статобработка...
И тогда мы точно узнаем - почему.
Надеюсь не будет принято в серьез.

Юрий_Мишенев, ну почему же. Вопрос действительно занятный, и уважаемый akry зря не поставил его в рубрику психология, ибо это самый что ни на есть серьезный психологический вопрос (или это зря - неспроста? :)
Считаю, что причиной отказа заработавшего миллионы дядьки от покупки сторублевого пакета, является его нежелание покупать за сто рублей вещь, которая стоит рубль. Многие не люблят переплачивать, и готовы отказаться от покупки пусть даже нужной вещи, зная, что продавец безбожно наживется на этой нужде.
В то же время многие готовы заплатить сто рублей за чашку кофе в приличном кафе, даже зная, что себестоимость этой чашки ниже. Но, чашка кофе в уютной обстановке - это удовольствие, которое позволяет немного снять стресс, немного расслабиться, а это иногда человеку бывает нужно. Обед в хорошем ресторане - тоже самое: еда не всегда главное. И многие готовы за это удовольствие платить.

Уф-ф... Ну вот, а про перфораторы и книги пусть ещё кто нибудь напишет.

старый_мастер, я думал в «психологию» помещать уже что-то готовое, пригодное к использованию. А тут психологический, но только вопрос. Хотя теперь вместе с комментариями наверное можно передвинуть в эту рубрику…

Конечно же есть четыре «P» — Product, Pricing, Promotion and Place. И за каждое из них берутся деньги. Нужный товар в нужном месте по приемлемой цене, хорошо поданый.

++ про кофе. Мы тут считали, что по материалам себестоимость блюд в ресторане средней руки — где-то 1/8, 1/6 от цены. Но при этом масса денег уходит на персонал, на взятки госвзяткоорганам, на аренду и т. п., так что остаётся не так уж и много. А вот на салатиках во всяких Перекрёстках делают тысячи процентов оверхеда. Но, как уже говорилось, четыре «P», а не одно.

Jexx,
скорее всего речь шла о книге "Ментальная бухгалтерия (The Mind of the Market)", кое-что по-русски оттуда (как раз с очень похожим примером) есть по этой ссылке: http://chtochto.ru/node/212

Книжка, судя по всему интересная, думаю заказать на Амазоне.