Итак, почему я написал эту статью? Все просто: если вы собираетесь заниматься бизнесом в интернете, то неминуемо столкнетесь с обменом товара на деньги. Будете ли продавать что-то сами или покупать, не важно. Статья может оказаться полезной в любом случае. Новичкам она поможет освоиться и избежать наиболее часто встречающихся ошибок, а тем, кто уже имеет некоторый опыт работы в сети возможно будут интересны приведенные рекомендации. Кроме того, у каждого есть возможность задать вопрос или дополнить статью, если необходимо.

С каждым днем все больше людей делают покупки в интернете. Национальное агентство финансовых исследований (НАФИ) провело исследование использования интернет-платежей для оплаты покупок в Рунете. Было опрошено 1100 пользователей Интернет с соблюдением квот по полу, возрасту и образованию. Исследование было проведено в августе-сентябре 2009 года. 60% опрошенных пользователей хотя бы раз оплачивали покупки через Интернет. При этом треть опрошенных делали это несколько раз, 14% – много раз и 12% – лишь однажды. Стоит отметить, что мужчины чаще, чем женщины пользовались Интернетом для оплаты товаров либо услуг (68% среди мужчин против 52% среди женщин). Работающие респонденты с большей частотой, чем студенты либо безработные, совершают интернет-платежи (63-64% против 54% соответственно).

Такое положение вещей понятно. Куда проще выбрать интересующий товар, сидя за компьютером, чем обойти половину магазинов города. Да и ассортимент в интернете безусловно шире, чем в каком бы то ни было гипермаркете. Во многих случаях покупку доставляют прямо на дом почтой или курьерской службой. Если же приобретение не имеет физической оболочки (программное обеспечение, электронные книги, аудиофайлы…), то доставка осуществляется мгновенно. Вам просто приходит ссылка, по которой можно скачать содержимое. Согласитесь, удобно.

Также следует обратить внимание на цены, они всегда ниже, парой в разы, чем в рознице. Обусловлено это тем, что торгуя в интернете, продавец не несет бремя целого ряда затрат. Ему не приходится платить за аренду складов и торговых залов, не нужен такой большой штат сотрудников, которым тоже нужно платить, расходы на электричество и прочие блага цивилизации гораздо ниже.

Некоторые до сих пор боятся покупать в сети. В умах таких людей плотно укоренилась идея о том, что в интернете их обязательно кинут. Усугубляет положение вещей тот факт, что перед покупкой вещь нельзя увидеть или потрогать. Все, что можно сделать – почитать описания, отзывы (если есть) или посмотреть фотографии.

Спешу успокоить всех, кто скептически подходит к вопросу интернет-покупок: шансов нарваться на мошенников в сети НЕ больше, чем в оффлайне. Интернет-магазинам просто не выгодно обманывать своих клиентов. Представьте, сколько нужно обмануть людей, чтобы окупить затраты на рекламу сайта или поисковую оптимизацию помимо того, что сам сайт, домен и хостинг тоже стоит денег (или времени). Кроме того, есть системы, обеспечивающие защиту покупателей. К примеру, в платежных системах, как WebMoney, есть рейтинги участников коммерческих отношений. Другими словами, всегда можно посмотреть, добросовестно ли продавец выполняет свои обязательства, нет ли на него жалоб других покупателей. В случае мошенничества, платежный аккаунт просто закрывается самой системой. Создать себе кучу аккаунтов и просто проворачивать с их помощью аферы, пока не закроют, не выйдет. При регистрации требуются достоверные данные, в т.ч. и документ удостоверяющий личность (паспорт). Так что, если вы не штампуете паспорта на дому, ничего не выйдет.

Интернет аукционы имеют свой подход к организации торговли. Многие из них даже дают гарантии, и в случае невыполнения продавцом обязательств по сделке, могут вернуть уплаченную сумму или ее часть. Здесь тоже предусмотрена рейтинговая система как продавцов, так и покупателей.

Индивидуальные интернет-предприниматели – вообще особый случай. Практически всегда у них есть свой сайт или блог. Они заботятся о своей репутации, очень внимательно относятся к подписчикам и клиентам. И с ними (что очень важно) почти всегда можно общаться, самолично убедиться, что на том конце живой человек, а не робот, и этот человек разбирается в том, о чем пишет и что продает. Такой подход просто необходим, ведь никто не станет покупать у незнакомого человека какой-то непонятный диск или книгу с красивой обложкой просто потому, что в описании сказано: «Заработаешь миллион за неделю». Таким образом, положительная репутация – залог развития бизнеса.

Конечно, как и везде, в интернете тоже водятся мошенники. Во все времена были и будут люди, охочие до легкой наживы. На самом деле большинство из них можно довольно просто разоблачить, нужно лишь знать некоторые характерные признаки:

1. Если вас просят заплатить при регистрации (например послать смс на какой-то номер), то, скорее всего, это просто попытка развести очередного доверчивого пользователя. Чаще всего для подтверждения регистрации требуется пройти по ссылке в письме, отправленном на указанный вами почтовый ящик. Это абсолютно бесплатно.

2. Еще один типичный вариант изъятия денег – попытка впарить какой-то католог, программу или обучающий курс, которые помогут вам разобраться с сервисом и вообще всячески облегчат вашу жизнь. Это, друзья мои, явный признак грубого надувательства. В таком случае вы получите груду ненужной или малоценной информации, которую и так легко найти в интернете, а может не получите вообще ничего. К счастью, такой вид мошенничества встречается крайне редко. Наверно потому, что у пользователей выработался некий иммунитет против такого вида «заработка».

3. Обратите внимание на дизайн и наполнение сайта. Если он сделан топорно, а содержание его хорошо подходит под описание «лишь бы было», значит стоит включить бдительность. Хорошие магазины всегда следят за своим сайтом, постоянно обновляют содержимое, в общем, делают все, чтобы клиенту там нравилось и было удобно совершать покупки. Естественно, это не значит, что не очень красивый сайт – дело рук мошенника. Возможно владелец просто не умеет делать красивое оформление или не считает, что смена дизайна принесет ему больше прибыли. Зато за юзабилити (удобством использования) сайта следят все уважающие себя продавцы.

4. Если сомневаетесь в добросовестности продавца, ищите и проверяйте его реквизиты (ИНН, ОГРН, адрес и т.п.). Обычно их можно найти в разделе «Контакты» или «О нас». Если там нет, напишите письмо администратору с просьбой выслать их себе на почту. Это относится к предпринимателям и торговым фирмам, у физических лиц они отсутствуют. Информацию о способах проверки ИНН и ОГРН можно найти в интернете, она есть в свободном доступе.

Купить в интернете часы, кольца, серьги, браслеты и прочие ювелирные изделия по самым назким ценам.

Введение


Процессы развития глобальных информационно-коммуникационных технологий очень динамичны в настоящее время, а их возможности для общества и экономики еще только начинают масштабно использоваться. Примерно 10 лет назад слово “Интернет” в России ещё никто не знал, затем в течение нескольких лет он рассматривался преимущественно как гигантская библиотека, и главной его задачей считалась помощь в поиске нужной информации и организация доступа к ней. В настоящий "коммуникационный" этап своего развития главной задачей сети Интернет является помощь в поиске желательных партнеров и предоставление средств для организации с ними нужного вида коммуникаций с необходимой интенсивностью. Сегодня практически невозможно найти даже малую организацию в нашем городе, которая не имеет своего представительства в Интернете. Развиваются интернет – магазины, интернет – казино, интернет – аукционы. Некоторые фирмы предоставляют возможность заказа продукции или услуги через Интернет с оплатой курьеру по факту доставки. Наше пост - индустриальное общество уже невозможно представить без таких терминов как “Web Сайт”, “Чат”, “E-mail”.

Результаты последних исследований показали, что использование интернет - технологий в маркетинге может принести реальную экономию и прибыль. Это связано с большими выгодами и удобствами, которые получают как потребители, так и фирмы. В надвигающейся глобальной компьютеризации, наступление которой планируется на ближайшее будущее, роль маркетинга в Интернет заметно вырастет. Этим и обуславливается актуальность темы.





1. История вопроса


История сети Интернет начинается в конце 1960-х годов, когда Министерство обороны США создало сеть компьютеров военного ведомства, получившую название ARPANET (Advanced Research Projects Agency Network). Быстро осознав полезность такого рода сети, ученые университетов и колледжей создали свою сеть для обмена информацией. Постепенно возникали новые и новые локальные сети, соединенные в одну. Таким образом, к концу 80-х годов XX в. под термином Интернет стали понимать мировую «сеть сетей».

В начале 90-х начинается коммерциализация Интернета, появляются новые термины: e-commerce (электронная коммерция) и

e-business (электронный бизнес). Под e-commerce понимают продажу и покупку товаров и услуг в сети Интернет. Термин e-business имеет более широкое значение и включает в себя все виды бизнес-активности, которые могут быть осуществлены через сеть Интернет. Правда, в повседневной деятельности часто происходит подмена одного термина другим.

Приведем определившуюся на данный момент терминологию.

• Электронный бизнес - это организация различных видов бизнес деятельности компании через информационные технологии. Он включает привлечение и удержание клиентов, бизнес партнеров, осуществление маркетинговых коммуникаций, электронной коммерции и маркетинговых исследований

• Электронная коммерция — осуществление обмена ценностями с использованием информационных технологий, включая все элементы канала распределения и осуществления самого факта продажи.

• Электронный маркетинг - это процесс планирования и реализации товаров, услуг, идеи и организаций, их сбыт, продвижение и ценообразование с использованием информационных технологий.

• Интернет маркетинг - более узкое понятие, чем электронный маркетинг, поскольку электронный маркетинг предусматривает использование и других информационных систем, а не только Интернет.

В ходе развития Интернета сформировались широкие электронные связи индивидов и предприятий, что явилось базой для создания новой электронной среды, в которой информация стала более значимой, более доступной, изменилась роль посредников, и, наконец, потребитель получил определяющее значение на рынке. Интернет является одновременно и причиной и результатом возникновения этого нового вида экономики, продуктом фундаментальных технологических и экономических изменений, приведших к ее рождению, а также ее средой и рынком.

Все это вызвало существенные изменения в мировой экономике. Повсеместно усилилась конкуренция свободного рынка и образовалась новая, взаимозависимая в глобальном масштабе финансовая система. Изменились базовые отношения и модели ведения бизнеса - от ориентации на продуктовые линии к главенству пользователя; от массового производства - к изготовлению на заказ; от длинных и инерционных производственных цепочек - к соревнованию по сокращению производственного цикла; от традиционных трудовых соглашений к росту свободных форм найма, а также от ценности материальных предметов к ценности знаний и интеллекта.

Ключевыми факторами успеха предприятия стали: его динамизм; умение сконцентрироваться на основных направлениях и процессах бизнеса; возможность перестройки производственных связей; быстрая реакция и отсутствие периода неопределенности; способность наращивать ресурсы и инфраструктуру, преодолевая географические границы, и, наконец, наличие ИТ-инфраструктуры, функционирующей по принципу «подключи и работай» (с гибкой и адаптируемой архитектурой приложений). Никогда ранее информационные технологии не играли такой важной роли для успеха. Действительно, при вступлении в новое тысячелетие и эпоху развития электронного бизнеса, отделить сам би шее от информационных технологий становится практически невозможно. Изменение, некогда рассматривавшееся как короткий период перехода между двумя (более длительными) периодами относительной стабильности, сейчас представляет собой непрерывный процесс. Концепция предприятия-монолита, обладающего всеми продуктами, службами и сбытовыми каналами, необходимыми для удовлетворения потребностей клиентов, стремительно заменяется стратегическим партнерством, «электронными» предприятиями и интегрированными производственными цепочками предприятий-партнеров.

Переход решающей силы в новой экономике к потребителю поднимает процесс управления маркетингом на предприятии на новый качественный уровень, повышает требования к качеству принимаемых решений, усложняет сам процесс управления маркетингом. Все большее значение получает выбор грамотной маркетинговой стратегии компании и ее четкое воплощение.

















2. Ресурсы Интернет для реализации профессиональной деятельности



Реклама с использованием Интернета

Электронная реклама придает всей рекламной деятельности новое измерение: с помощью Интернет вы получаете возможность передавать свои рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени.

Одним из основных способов рекламы в Интернет является размещение информации о товаре, услуге на Web-сайте. Эффективным инструментом является рекламное обращение к аудитории с помощью различных рекламных носителей (баннеров, электронных писем, и т. д.). Использование того или иного инструмента зависит от задач рекламной кампании. Последовательность задач, выполняемых рекламным обращением в Интернет, аналогична задачам, стоящим перед традиционными средствами рекламы:

привлечение внимания к рекламному обращению. За привлечение внимания отвечает как место размещения, так и само рекламное обращение (его заметность и контраст с окружением).

вызов интереса к предмету рекламы. Задача - задержать внимание пользователя и заинтересовать его. Особое значение имеет исполнение и рекламная новизна, обращение к аудитории;

стимуляция желания воспользоваться рекламируемым предложением;

действие. В большинстве случаев переход на Web сайт и просмотр дополнительной информации, покупка и т.д.

Таким образом, при разработке рекламной кампании решаются вопросы размещения, содержания и оформления рекламных носителей.

Содержание рекламного обращения зависит от его основной задачи: если это реклама продукции, услуги, то в обращение представляет продукцию и кратко ее основные преимущества. Если основная задача - привлечение посетителей на Web сайт, то реклама дает понять, что может увидеть посетитель на Web сайте, или содержит приглашение (типа "Click here"). В случае если основная цель рекламного обращения – популяризация торговой марки, т.е. брэндинг, то оно должно содержать логотип, товарный знак или другой узнаваемый элемент, ассоциирующийся с данной торговой маркой.

Для повышения эффективности рекламной кампании может использоваться комплексный подход, т.е. в сочетании с инструментами прямой рекламы могут проводиться PR - акции, осуществляться мероприятия по продвижению предприятия в Интернет - брэндинг, Direct-маркетинг.

Примером неудачной рекламной компании в Интернете, на мой взгляд, является реклама компании Intel в России, прошедшая во всех крупных печатных изданиях и по телевидению. В Америке была запущена кампания “Yes.”. Чтобы представительства на местах не устраивали самодеятельности, макет был прислан с Запада, и образ символизирующего микропроцессорные супертехнологии синего кружка со словом Yes должен был остаться неизменным. Однако слово Yes — не русское, а буквы Y и S вообще отсутствуют в современном русском алфавите. Чтобы разрешить это недоразумение, в композицию была добавлена звездочка - сноска. Внимательный читатель, разглядывающий рекламу в журнале или газете, увидел бы сбоку много - много мелкого - мелкого текста про зарегистрированность торговых марок корпорации Intel, а в самом конце шла собственно сноска: “*Да”.

Это был перевод слова Yes для той части публики, которая в переводе нуждалась. Однако в данном случае мы имеем дело не просто с корпоративной глупостью. Звездочка совершенно зачеркивает все ценности графического образа и сводит на нет идеологическую основу акции. Жирный шрифт был выбран именно для подкрепления уверенности в сказанном, а точка в конце вообще не должна оставлять сомнений в непоколебимости утверждения. Семантически, сноска у слова “да” превращает его в “может быть” или “да, но не совсем”. Не говоря уже о том, что в результате образуется двоеточие — знак, обозначающий наличие последующей расшифровки, чего в оригинале не предусмотрено (да, и никаких “но”).

При разработке web-сайта в первую очередь следует исходить из потребности фирмы в нём. Это может быть распространение информации о фирме, ее продукции и услугах, реклама и брэндинг, организация обратной связи с потребителями, консультирование, техническая и информационная поддержка клиентов, проведение маркетинговых исследований путем размещения на Web сайте различных анкет и опросов, оценка целевой аудитории методом установки специального счетчика посещений.

Потребители и партнеры связывают с вашим Web сайтом разные ожидания; однако и те, и другие рассчитывают, что доступ на ваш Web сайт будет открыт 24 часа в сутки, и они смогут обращаться к вам с вопросами в любое удобное для них время. Интернет позволяет потребителям вести прямой диалог с производителями товаров, минуя магазины, в которых эти товары обычно продаются. Это означает, что, как только производитель открывает свой сайт, он обязан немедленно открыть и электронный центр обслуживания потребителей. Потребители считают, что они имеют право напрямую обращаться со своими проблемами и вопросами к производителю.

В маркетинге известна классическая формула рекламирования - ВИЖД (внимание - интерес - желание - действие). Значит, следует учитывать:

1) Заголовок. Внимание посетителя должен привлечь мощный заголовок. Если ваш заголовок привлекает внимание посетителя менее чем на секунду, он просто уходит. Заголовок должен быть сделан так, чтобы намертво держать внимание посетителя.

2) Создайте интерес. Первая часть Вашего коммерческого письма - критическая для вашего успеха. Вы получили внимание посетителя, но Вы еще должны заинтересовать его. Задать вопрос, обсудить проблему, соответствующую заголовку, сообщить историю - все это является хорошими способами увеличить интерес посетителя.

3) Желания и немедленные выгоды посетителя. Выгоды или результаты - вот что ищут Ваши посетители. Если Вы, к примеру, продаете книгу о том, как успешно зарабатывать, имея всего 100 посетителей в день, то читатели хотят не чтение как таковое, их интересует информация и секреты внутри книги. Включите выгоды в Ваши маркеры (небольшие заголовки) и, используя мощные слова, создавайте желание, подчеркивая выгоды и пути решения затруднений Ваших посетителей. Усильте желание, показывая свидетельства, отзывы предыдущих клиентов.

4). Доверие. Один из самых трудных аспектов продаж в Сети Интернет - вызвать доверие к Вашему предложению. Один из самых лучших способов разрушить недоверие скептиков - включать в содержание письма отзывы! Люди любят читать отзывы и свидетельства, и это действует гораздо больше, чем все, что говорите Вы!

5). Просите о немедленном действии! Людям не нравится принимать решение. Поэтому Вы должны помочь им, говоря о крайнем сроке принятия решения, напоминайте им, что они могут упустить, если не будут действовать немедленно. И объясните абсолютно ясно, что они должны сделать дальше. Не стоит полагать, что посетители знают, что Вы от них хотите! Сообщите им, как они могут сделать заказ. Делайте предложения, от которых посетитель не в силах отказаться! Это могут быть самые разные предложения, начиная гарантией возврата денег и заканчивая скидками - все зависит от продукта, который Вы продаете, и от вашей фантазии.

Следующим этапом после разработки Web сайта является его "раскрутка", параллельно с которой проводится контроль эффективности Web сайта. Можно выделить три основных способа попадания посетителей на Web-сайт:

сервер может быть обнаружен с помощью поисковых машин;

на сервер можно попасть по гипертекстовым ссылкам;

о сервере можно узнать из других источников информации, в том числе традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.).

Исходя из этого, рекламная кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о Web-сервере может содержать следующие мероприятия:

регистрация сервера на поисковых машинах;

размещение бесплатных ссылок в Web-каталогах;

размещение ссылок на других серверах;

размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;

использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование традиционных видов рекламы.

Для увеличения посещения Web сайта в его состав включить коллекцию рефератов, гороскоп и (или) набор электронных фотографий.

Каждый шестидесятый пользователь ищет в Интернете реферат или курсовую работу. Как правило – это школьник или студент, и если молодежь – целевая аудитория фирмы, набор рефератов будет кстати. Если целевая аудитория фирмы – женщины, то нужны гороскопы.

Баннерная реклама – самый популярный коммерческий метод продвижения в Интернете. В этом направлении есть свои плюсы и минусы. Особенностей, секретов и различных хитростей здесь большое количество.

Баннерная реклама, безусловно, стала одним наиболее изученных предсказуемых и надежных методов привлечения новых посетителей на сайт. Сейчас примерно 70% рекламы в Интернет приходится на баннерную рекламу. Вот некоторые советы по использованию баннеров для продвижения своей марки или Web сайта.

1) Регистрация в банерообменных сетях. Зарегистрируйтесь в 1,2,3-х баннерообменных сетях. Различные сети предлагают различные коэффициенты обмена. Т.е. где-то предлагают 8 показов баннера за 10 показов на вашем Web сайте, где-то 7, в общем, везде по-разному. Разместите баннеры на всех ваших электронных страницах. Таким образом, вы, в конце концов, сможете выбрать оптимальную для себя баннерообменную сеть.

2) Содержание. Когда счет идет на секунды, а иногда даже на доли секунды, чтобы захватить внимание посетителя. Нужно чтобы ваш баннер всем своим видом и содержанием "кричал" посмотри на меня. После того, как внимание захвачено, нужно чтобы посетитель кликнул по баннеру. Тут уделить немало времени содержанию.

3) Цветовая гамма. Яркие цвета обычно более эффективны, чем красный и черный. Используйте: желтый, оранжевый, синий, зеленый.

4) Анимация. Анимированные баннеры имеют многократные преимущества по сравнению со статическими. Допустим, у вас баннер состоит из 3-х последовательно меняющихся кадров. В этом случае первый кадр должен играть роль привлекающего внимание, а остальные два должны дать представление о Web сайте и заинтересовать посетителя.

5) Скорость загрузки. Размер баннера должен быть 3-4 Кб - это самое лучшее. Можно до 7 Кб. Но никогда не делайте баннеры больше 10 Кб. Большие баннеры будут долго загружаться и, следовательно, посетитель может уйти, не дожидаясь загрузки баннера.

6) Брэндинговая реклама. Это касается не всех ваших баннеров. Но если есть возможность, то старайтесь вставлять в баннер ваш логотип, или название ресурса. Даже если пользователь не кликнет по баннеру, все равно польза будет. Потому что он видел название вашего сайта, логотип сегодня, завтра он еще где-нибудь увидит, в итоге он запомнит либо адрес сайта, либо название компании, и, возможно, позже он придет на сайт, просто набирая адрес в строке браузера.

7) Текст. Когда пишите текст из 5-10 слов для вашего статического баннера, или 5-7 слов для первого кадра анимированного баннера, то обратите внимание на следующие темы. Опасение, любопытство, юмор, большое обещание. Например: Внимание! Вы должны увидеть это, прежде чем вы купите.

8) Бесплатно. Слово номер 1 в баннерной рекламе: free (бесплатно). Обыграйте это слово, каким либо образом в рекламном рисунке. Предложите что-нибудь бесплатное: бесплатная подписка на рассылку, бесплатные программы и т. п.

9) “Нажми сюда”. Не думайте, что пользователь, который смотрит на баннер, знает, что ему делать дальше, если его заинтересовала эта реклама. В Сети постоянно появляются новички. Напишите где-нибудь: "Нажми здесь" или "Жми сюда".

10) Эффективность. Если вы решили покупать не показы баннеров, а клики. Вы можете посчитать, сколько вы тратите на привлечение одного посетителя и сколько, в среднем, вы зарабатываете на одном посетителе. Таким образом, вы можете корректировать ваш бизнес план.

11) Targeting (определение целевого рынка). Т.е. привлечение целенаправленной аудитории. Привлечение целевой аудитории дороже, но и отдача от нее выше. Таким образом, нужно выбирать рекламную сеть так, чтобы было возможно показывать рекламу именно той аудитории, которая заинтересована в этом.

Иногда мы замечаем, что, открывая сайт какой либо компании, открывается помимо нужной страницы ещё другая. Примером может служить Интернет издание популярной спортивной газеты “Спорт – экспресс” (www.sport-express.ru), где при открытии сайта открывается страница с рекламой автомобилей Шкода.

Недостатком этого вида рекламы служит то, что он может вызывать у пользователей отрицательные эмоции по отношению к фирмам использующей этот вид рекламы и уменьшением скорости работы Интернета.

Public Relations в Интернет

Public relations - это мероприятия, направленные на установление и усиление связей с общественностью. Связи с общественностью необходимы для формирования положительного облика компании в целом среди конкурентов. Предприятию необходимо работать не только над имиджем своей продукции в глазах потенциальных покупателей, но и над формированием положительного облика компании в целом среди широкой общественности. PR может помочь добиться большей известности, повысить имидж компании, провести косвенную рекламу.

К PR - мероприятиям в Интернет можно отнести публикацию пресс-релизов, обращение к представителям СМИ, работу с аудиторией в конференциях, дискуссионных листах, рассылках, проведение в сети розыгрышей, лотерей, конкурсов, спонсорство.

Воздействие на аудиторию возможно посредством публикации материалов и новостей в Интернет - СМИ, сетевых обозревателях, сайтах информационных агентств и СМИ, специализированных и тематических серверах. Пресс-релиз может информировать Ваших читателей об открытии или существенной переработка сайта, запуске нового проекта, предоставлении новой услуги, награды, достижения, партнерские соглашения, альянсы, события, интересные факты и т.д.

Осуществление контакта с представителями традиционных СМИ посредством Интернет может принести ощутимую пользу для Вашего бизнеса - в настоящее время многие из журналистов off-line используют сеть как основной источник новостей. Таким образом, информация о компании будет распространяться не только в Интернет, но и по традиционным каналам.

Хорошие результаты обычно дает работа с аудиторией в on-line конференциях, дискуссионных листах, рассылках, которые представляют собой инструменты направленного воздействия на целевую аудиторию.

Список рассылки обычно представляет собой средство вещания на определенную целевую группу и часто имеет тысячи подписчиков, он является действительно эффективным инструментом маркетинга. Предприятие может участвовать в рассылках специализированных рассылочных серверов (таких как www.Subscribe.Ru) или открыть собственную рассылку. Размещая в рассылке интересную и актуальную информацию, компания поддерживает постоянный интерес подписчиков к своей деятельности. На таком же принципе основана работа в конференциях и дискуссионных листах.


В WWW могут быть опубликованы пресс-релизы или представлена текущая информация для акционеров. WWW может быть эффективно использована в кризисных ситуациях, когда фирма нуждается в срочной реакции на рыночную ситуацию, при этом преимуществом WWW является возможность обновления информации в реальном времени.


Использование элементов прямого маркетинга в Интернет

Прямой маркетинг – это маркетинг, направленный на конкретного потребителя, в его основе лежит работа с целевой аудиторией, определение и удовлетворение ее потребностей. Основным инструментом прямого маркетинга в Интернет является e-mail рассылка объявлений (спам). Рассылка миллионов таких писем называется спэмингом. Спэммеры не спрашивают у адресатов, хотят ли те получить сообщения такого рода. Большинство пользователей считают спэмминг грубым нарушением своих прав, однако количество этих рассылок не уменьшается, а увеличивается. Несмотря на то, что, на объявления такого рода в среднем читает 1% пользователей, - этот процент считается приемлемым.

С помощью электронной рассылки (как и с помощью обычной почтовой рекламы в конвертах) можно:

Предложить заинтересованным организациям стать Вашими дилерами или дистрибьюторами;

Проинформировать потенциальных покупателей о возможности приобрести партию Вашего товара или воспользоваться услугами Вашей компании;

Пригласить Ваших партнеров и коллег на ярмарки, выставки, совещания, семинары, банкеты, презентации, пресс-конференции;

Выслать заинтересованным лицам свои информационные бюллетени, пресс-релизы;

Рассылка информации выполняется в несколько этапов:

1) Получение списка e-mail адресов. Главное отличие рассылки сообщений по электронной почте от всех остальных видов прямой рекламы состоит в том, что она, как правило, не приветствуется получателями, которые не заинтересованы в Вашем предложении. Более того, массовая рассылка (спам) не поощряется провайдерами и всячески ими пресекается. Поэтому при рассылке своих сообщений по электронной почте нужно более тщательно отбирать целевые сегменты Ваших покупателей.

Возможны 2 пути получения списков адресов: доставания адресов с тематических сайтов и перебор всех английских слов в качестве имен пользователей на известных почтовых серверах. Поэтому следует учесть, что доля спама и рассылок в общем потоке писем на Яндексе (см. приложение 1, таблица 4) будет выше, чем на мелких почтовых серверах.

2) Составление текста, с учетом определенных правил:

Оригинальность. Предложите вашим подписчикам содержание, которое они не смогут прочитать где-нибудь еще. Я не утверждаю, что все содержание должно быть на 100% оригиналом, но часть вашей рассылки должна содержать уникальную информацию. Обычно люди склонны читать то, что они не читали раньше и где-либо еще.

Вы выиграли! Поддерживайте возможность выиграть в вашей рассылке. Призы должны представлять для ваших подписчиков какой-то интерес или ценность. Большинство из тех, кто попробует, будут продолжать читать каждый выпуск в надежде выиграть.

Был ли я прав? Предложите вашим подписчикам викторину или серию вопросов. В дальнейших выпусках публикуйте правильные ответы. Те, кто принимает участие, захотят убедиться были ли они правы.

Узнайте все об этом! Предлагайте новости, связанные с темой вашей рассылки. Люди хотят иметь свежие и своевременные новости. Если вы сможете быть их первоисточником, они станут вашими лояльными читателями.

Опросы. Поддерживайте интерактивный опрос на Web сайте. Задавайте подписчикам вопросы. Получите их e-mail, мнение. В следующих выпусках они захотят прочитать результаты опроса.

Добавьте немного юмора. Добавьте в подписку немного юмора и продолжайте это делать. Не будьте так серьезны, расскажите им шутку. Если они ассоциируют ваш сайт с положительным состоянием, они захотят читать каждый выпуск.

Информационная магистраль. Люди любят получать бесплатный материал. Расскажите читателям, где достать бесплатный материал в on - line или off - line. Это может быть программное обеспечение, услуги, образцы товаров, электронные книги и т.д. Опять же, материал должен иметь отношение к теме вашей рассылки. Предлагайте бесплатную информацию и ваши подписчики будут продолжать читать ваши рассылки!

Мини Yahoo. Расскажите вашим подписчикам о Web - сайтах имеющих отношение к теме вашей рассылки. Web сайты должны быть интересны и полезны. Станьте для ваших читателей yahoo в миниатюре, вы знаете, сколько читателей они имеют.

3) Отправка писем по адресам. Отправлять следует каждый раз с разных адресов, так как почтовые службы ведут активную борьбу со спамом, и адреса с которых отправлялись подобные сообщения - блокируют.

Несмотря на высокую эффективность спама, многие маркетологи не советуют его использовать, так это методы наносят вред имиджу торговой марки (бренда). Пример расчёта эффективности спама, как элемента прямого маркетинга, приведён в приложении 2 таблицы 6.

К счастью, в Интернет существуют возможности для прямого маркетинга. Потребителям можно предложить получать бесплатно информацию о новых товарах и услугах фирмы. Это можно сделать с помощью того же электронного письма, однако потребитель должен сам дать согласие на то, что на его адрес будут приходить информационные письма.


Проведение маркетинговых исследований в Интернет

На сегодняшний день в Интернет представлено огромное количество информации, в том числе и о предприятиях, различная финансовая и аналитическая информация, новости экономики и политики, а также многое другое. Большинство организаций, независимо от направлений деятельности и форм собственности, имеют свои представительства в Интернет (web-сайты или просто странички), где представлена информация об их деятельности, предложениях, потребностях и пр. Вследствие этого Интернет предоставляет прекрасные возможности для проведения маркетинговых исследований. Причем, в отличие от традиционных методов исследований, Интернет позволяет найти необходимую информацию достаточно оперативно и в полном объеме. Такие исследования просто необходимы для разработки стратегии развития бизнеса, для быстрого реагирования на изменения рынка и для планирования рекламной кампании.

На основе маркетинговых исследований в Интернет можно:

предоставить отчеты по исследованию рынка в России и других странах;

провести обзор отечественных и мировых цен по любым наименованиям товаров;

осуществить поиск любой продукции, товаров и услуг, а также их возможных производителей;

осуществить поиск бизнес партнеров и потенциальных покупателей в России и за рубежом;

предоставить данные по проводимым в различных регионах выставкам и ярмаркам;

провести текущий мониторинг ценовых тенденций по многим товарам, представить графическую информацию о динамике цен на основных мировых биржах;

провести поиск конкурентов на российском и международном рынках, предоставить информацию об аналогичных по профилю компаниях, сравнить их политику ценообразования, ассортимент, дополнительные услуги;

предоставить любую финансовую информацию в реальном времени (курсы валют, котировки акций и государственных ценных бумаг).

Новатором в области исследования своего рынка с помощью Интернета является воронежский магазин компьютерной техники “Рет” (www.ret.ru), который взамен ответов на вопросы о себе в Интернете предоставляет клиенту скидку в размере 2% от цены товара. Этим фирма решает сразу 2 проблемы: узнаёт своих клиентов и, благодаря ценовой дискриминации, предоставляет скидки тем кто, скорее всего в них нуждается, ища скидки, и если бы не они, купил товар у конкурентов по более низкой цене.











3. Общая характеристика проблем, связанных с использованием сети Интернет в маркетинговой деятельности


Под маркетингом обычно подразумевается изучение рынка (размеров, демографических характеристик, потребностей) для размещения продукта, определения цены, вероятных покупателей и выработки способов общения с последними. Поэтому человек, занимающийся маркетингом в Интернет, обычно сталкивается со следующими проблемами: неизвестными размерами рынка, пассивностью покупателей и незнанием потребителей.

1) Неизвестные размеры рынка

О пользователях Интернет мы знаем очень мало. Мы даже не можем более или менее точно определить их число. Наиболее распространенная оценка размера Интернет, принадлежащая Internet Society, определяется как число подключенных к сети узловых компьютеров. В июле 1996 года их было 13 миллионов (на самом деле это лишь часть Сети), при этом за первое полугодие 1996 года это число увеличилось на 35 %. Вычислить количество пользователей в зависимости от серверов так, чтобы результат соответствовал действительности, практически невозможно. По некоторым оценкам, в настоящее время пользователей Сети порядка 50 миллионов.

Отличительной особенностью Интернет как новой инфраструктуры маркетинга и сбыта является тот факт, что здесь пока не действует основной принцип рыночной экономики: спрос рождает предложение. Опыт многих стран свидетельствует, что не потребитель определяет объем цифровых услуг. Напротив, поставщики и производители приходят к выводу о необходимости вспрыгнуть на подножку отходящего экспресса "Интернет". И объясняется это не только вопросами престижа, но и опасением, что лучшие места на этом перспективном рынке расхватают другие.

Кроме того, производители товаров и прямые поставщики услуг надеются с помощью нового канала дистрибуции избавиться от сонма посредников, которые заполонили дорогу к розничному торговцу и потребителю.

Если о размерах Интернет (и, в частности, WWW) можно сказать только, что они «очень велики» и «продолжают расти», то как оценить демографические характеристики пользователей сети? Иными словами, как узнать потребности неизвестного рынка? Что, в конце концов, продавать? Ответ, как вы уже, наверное, догадались, тот же: неизвестно. Одно из исследований показало, что 95 % пользователей составляют мужчины в возрасте от 22 до 30 лет, то есть студенты и недавние выпускники вузов. Появление новых электронных услуг, конечно же, сильно изменит эти цифры (и, скорее всего, в лучшую сторону).

2) Пассивность потребителей

Достаточно ли знать, что потребителей «много» и «их число растет»? Как правило (имеется в виду разновидности бизнеса), точные цифры — «сколько» и «как быстро» — не нужны. В конце концов, расходы на подключение к Интернет по сравнению с затратами на открытие настоящего магазина и оплату труда работников относительно невелики.

Настоящие проблемы возникают, когда вы пытаетесь сообщить (неизвестно кому!) о своем существовании и продукции. Сегодняшние возможности передачи данных — электронная почта и доски объявлений (теле­конференции) — абсолютно неприемлемы для распространения такой информации. Необходимо четко понимать, что товары и услуги нельзя рекламировать в Сети так же, как по телевидению, то есть прямо и настойчиво. Предложения своей продукции в подобной форме и явное продвижение самого себя не поощряются. Нарушение неписаных правил немедленно приводит к реакции со стороны пользователей — нарушителя «сжигают», иными словами, ему посылают тысячи осуждающих сообщений по электронной почте. Огромный объем информации способен вывести из строя сеть пользователя, которая окажется не в состоянии справиться с обработкой такого количества сообщений. Это отобьет у нарушителя всякое желание иметь дело с Интернет. Если обычный маркетинговый подход в этой среде не работает, то как же представить свой товар или услугу широкой публике? Некоторые, например электронный магазин «Hotwired» журнала «Wired», пробовали продавать место под рекламу в электронных публикациях. Изображение компании и гипертекстовая связь добавлялись на страницу в надежде на то, что читатель не только запомнит название фирмы, но и перейдет к ее странице и сделает покупку. Более того, в Интернет существует более ста настоящих торговых центров, предоставляющих адреса всевозможных электронных магазинов по категориям. В ряде случаев они дают покупателям, твердо знающим, что им нужно, возможность легко и быстро найти желаемые товары и услуги.

Результаты таких публикаций и работы торговых центров, конечно же, не могут быть обобщены, а невозможность совершать крупные сделки по соображениям безопасности не позволяет сделать какие-либо выводы.

Существует множество объяснений, почему некоторые электронные магазины терпят неудачу (здесь не учитывается явные недостатки: плохой пользовательский интерфейс, нехватки графики, неудобного механизма оформления заказов, невозможности оплаты наличными и так далее). Однако, как правило, поведение покупателей обуславливается следующими моментами:

• привычки: «Обычно я делаю покупки (хлеб, одежду и так далее) совсем не так»;

• несоответствие цели: «Я сюда не за этим пришел»;

• неизвестность: «Я не знаю, что там было, — я искал только то, что хотел найти»;

• несовершенство систем поиска: «Мне был нужен видеомагнитофон, но я не собирался просматривать десять разных магазинов».

По сравнению с обычными средствами массовой информации — газетами, телевидением и радио, — которые, по сути, предназначены для передачи коммерческих сообщений, Интернет довольно пассивен в смысле проведения маркетингового комплекса. Вы просто делаете вывеску и ждете посетителей.

3) Незнание потребителей

Если разобрались с незнанием реальных объемов рынка сбыта и потребительской пассивностью, то что сказать о маркетинге, основанном на достигнутых результатах и обратной связи с покупателями? Другими словами, не достаточно ли определить один раз маркетинговые мероприятия и проводить их, основываясь на собственном опыте, пусть и небольшом? Можно ли не изменять, не адаптировать политику маркетинга, рекламу, основанную лишь на отзывах посетителей? Следующая информация поможет ответить на эти вопросы:

• возраст и пол пользователей;

• как пользователи узнают о вашем магазине;

• что они ищут, находят ли они нужный товар;

• почему они совершают (или не совершают) покупки.

Какой маркетинг в интернете самый лучший и приносит гарантированную прибыль.






Заключение


На сегодняшний день в мире существует более 130 миллионов компьютеров и более 80 % из них объединены в различные информационно-вычислительные сети от малых локальных сетей в офисах до глобальных сетей типа Internet. Всемирная тенденция к объединению компьютеров в сети обусловлена рядом важных причин, таких как ускорение передачи информационных сообщений, возможность быстрого обмена информацией между пользователями, получение и передача сообщений (факсов, E - Mail писем и прочего) не отходя от рабочего места, возможность мгновенного получения любой информации из любой точки земного шара, а так же обмен информацией между компьютерами разных фирм производителей работающих под разным программным обеспечением.

Такие огромные потенциальные возможности, которые несет в себе вычислительная сеть и тот новый потенциальный подъем, который при этом испытывает информационный комплекс, а так же значительное ускорение производственного процесса не дают нам право не принимать это к разработке и не применять их на практике.

С головокружительной скоростью закладывая фундамент интерактивного рынка, рекламодатели и Web-издатели совершенствуют сейчас стратегии маркетинга и формы рекламы. Простые рекламные заголовки для этих целей больше не годятся.

В отличие от пассивной, нисходящей на потребителя модели маркетинга, Интернет позволяет осуществить взаимодействие поставщиков и потребителей, при котором последние сами становятся поставщиками (в частности, поставщиками информации о своих потребностях).

Интернет-реклама - новая технология целевой рекламы. Одной из важнейших движущих сил стремительного развития сети Интернет в мире стало признание рекламодателями нового средства массовой информации, каким, безусловно, может считаться Интернет, как исключительно удобной технологии для проведения целевой рекламы и контроля за эффективностью рекламных кампаний. По-настоящему революционными стали разработки в области рекламной технологии, предложенные на рынке в 90-х годах такими компаниями, как Yahoo!, Amazon.com, Alta Vista и десятками других интернет-медиа-компаний США. Центральным положением этих разработок во всех случаях стало создание для рекламодателей уникальных возможностей размещать рекламу, ориентированную на тщательно отобранную и точно оцениваемую рекламную аудиторию. Так, Интернет сегодня позволяет издателям фантастических книг рекламировать свою продукцию только тем пользователям сети Интернет, которые действительно интересуются фантастикой. Именно благодаря тому, что современная интернет-технология позволяет автоматически накапливать базы данных адресов интернет-пользователей, интересующихся той или иной темой, а также размещать рекламную информацию по интернет-серверам в зависимости от их тематики, рекламодатели получили возможность ориентировать свою рекламную кампанию на чрезвычайно узкие и корректно определенные группы потребителей.

Основным выводом из проделанной работы является то, что с бурным развитием глобальных компьютерных сетей, маркетинговые мероприятия, такие как шоппинг и реклама выходят на принципиально новый уровень. Большое количество пользователей Интернет дает возможность рекламировать и продавать различные товары различному кругу потребителей.

Поэтому в настоящее время все больше крупнейших фирм – производителей широко используют глобальную сеть Интернет для распространения своей продукции.

Интернет-бизнес в России. Беседа с руководителем "Ройбер" Максимом Спиридоновым.

На днях мы пообщались с главой продюсерского центра «Ройбер» Максимом Спиридоновым. Темой нашей беседы стал бизнес в сети интернет. «Ройбер» владеет целым рядом успешных проектов, таких как «Школа жизни», PodFM, Calend.ru. Максиму мы задали вопросы, которые сегодня интересуют любого интернет-предпринимателя или человека, который хочет им стать.

Имеет ли какой-то смысл начинать новый интернет-проект в это время? Кризис еще не кончился и многие аналитики даже предсказывают его вторую стадию, но при этом мы все уже смогли привыкнуть к нему и как-то сориентироваться. Что вы думаете по этому поводу? И что бы посоветовали предпринимателю, начинающему свой проект сегодня?

Мне думается, что проект начинать стоит всегда, когда есть вера в него, уверенность в своих силах, а так же энергия и желание работать. Создание самого скучного и прагматичного бизнес-проекта, если подойти к этому с умом и фантазией, - это и увлекательное рискованное путешествие в неизвестность и, своего рода, творческий акт. А творчество хорошо само по себе. Оно интереснее и лучше механического повторения уже сделанного или пройденного.

Да, сегодня, действительно далеко не самое комфортное время для старта. С другой стороны, жесткая среда, сложность получение инвестиционных и заемных денег, создают ситуацию, когда выживают и становятся на ноги только по-настоящему сильные проекты. Не раз уже замечено – кризис стал, своего рода, санитаром леса, который убивает или даже не дает родиться слабым, а сильных, способных с ним бороться, делает еще сильнее и жизнеспособнее.

Что посоветовать? Умейте выбрать верное направление, выкладывайтесь до последнего, стараясь пробить свой путь, вдохнуть жизнь в свой проект. Но, в то же время, учитесь чувствовать, когда дальнейшее движение бессмысленно. И имейте смелость признать ошибочность выбранного пути, если это становится очевидным.

Некоторое время назад команда нашего проекта присутствовала на проектной сессии StartupIndex. Многие эксперты в тот день утверждали в личных беседах с нами, что заработать деньги на рекламе на проектах подобных нашему не получится. При этом почти все проекты, представленные в тот день, собирались зарабатывать на рекламе. Неужели время заработка с рекламы в рунете прошло и строить второй Хабр бессмысленно? Создавая контентный проект, можно ли сегодня ориентироваться на доходы с рекламы или нужно искать что-то другое?

Нельзя сказать, что время зарабатывать на рекламе прошло. Как и раньше крупные электронные СМИ, имеющие значительную аудиторию, репутацию и хорошие отделы продаж, прекрасно монетизируются. Отлично зарабатывают авторитетные общественно-политические новостные проекты типа Ленты.ру, Ведомостей, Коммерсанта, а также многие нишевые издания, затребованных рекламодателями Рунета тематик. Таких, как «авто», «недвижимость», «банки, кредиты, ипотека» и т.п. Изданиям общего профиля или менее затребованных тематик и раньше не доставалось особо много рекламных денег. Сейчас стало еще сложнее. Зарабатывают только те, кто смог собрать аудиторию хотя бы в несколько десятков тысяч человек в сутки. Остальным, действительно, сейчас приходится не сладко.

По рекламной модели будут продуктивно работать те, кто сумеет убедить рекламодателей в своей нужности и эффективности своих площадок с точки зрения рекламной отдачи. А вот аргументы, с помощью которых каждый будет убеждать, могут быть очень разные: высокая посещаемость, точно выверенная тематическая ниша и соответствующая аудитория сайта, подтвержденная авторитетными исследованиями и т.п. Собственно, это было так всегда, сейчас просто стало еще более очевидным.

Контентные проекты делать вполне своевременно и сейчас, но если у вас нет желания кормить издание на собственные деньги, подумайте, откуда будут браться финансы. И, если есть расчет на рекламные деньги, еще при планировании задайтесь вопросом, какому рекламодателю (или, быть может, меценату, вдруг вы и такого найдете) вы будете предлагать купить часть внимания своих посетителей. Сколько готовы рекламодатели искомого типа платить? За что? И так далее. От полученных выводов и выстраивайте свои планы. Нужно просто чуть больше прагматики и здравого подхода к планированию. Если же действовать по принципу «мы сейчас чего-нибудь классного намутим, а потом продадим рекламу», очень велик риск, что продать рекламу и не удастся.

Верите ли вы в сервисную модель, когда ресурс оказывает какие-то платные услуги? В платную подписку, когда доступ к контентному проекту осуществляется за деньги? Насколько мне известно, портал о рекламе AdMe.ru как раз продает аккаунты, дающие пользователям полный доступ к их сайту.

В сервисную модель, как таковую, конечно верю. В Рунете она прекрасно реализована, например, на сайтах знакомств. Платежи от пользователей у двух ведущих игроков этого рынка серьезно превышают поступления от рекламы.

В случае с контентными проектами, есть сомнения, что пользователь в Рунете готов платить за информацию. Либо это должна быть какая-то крайне полезная информация. Хотя, и в этом случае есть опасность погореть. Для начинающего проекта без невероятно эксклюзивной информации – это однозначно тупиковый путь.

Недавно вы перезапустили свой проект Calend.ru. Проект очень полезный, но при этом вызывающий у меня много вопросов. Мне кажется, что это один из тех проектов, монетизация которых не совсем очевидна. Как вы собираетесь зарабатывать на нем?

Сам по себе сайт, будем откровенны, находится в неудачной, с точки зрения продаж рекламы, нише «общих интересов». Поэтому стоимость рекламы на нем невысока, а спрос на нее сейчас невелик. Однако, там довольно высокая посещаемость: 30-50 тысяч в обычные дни и до 100-120 тысяч на пиках, в дни больших праздников. Таким образом, когда, как сейчас, у нас мало выкупленных площадей, мы зарабатываем на контекстной рекламе и интегрированных в контент сайта партнерских программах. И зарабатываем неплохо.

А какова ситуация с подкастами? Ваш ресурс PodFm развивается по плану? У меня складывается ощущение, что некоторый бум по подкастам прошел и уже все меньше людей говорит про рекламу в подкастах. Каково ваше мнение и планы по этому проекту?

PodFm за год мало вырос. Это правда. Подкастинг в Рунете, вопреки ожиданиям многих, себя вообще еще толком не нашел. Однако, я уверен в том, что мы сумеем поднять этот проект. Недавно мы начали подготовительные работы к новой фазе развития сайта. Я даже сам завел подкаст («Эксперт-шоу Рунетология») для того, чтобы почувствовать, что такое быть подкастером. Тут можно раскрыть небольшой секрет – в перспективе «Рунетология» может стать имиджевым продуктом PodFm и тоже косвенно участвовать в его продвижении, наряду с другими инструментами, которые сейчас планируются.Вот-вот будет подписан один документ, который позволит нам работать в направлении развития проекта куда более эффективно. PodFm.ru о себе еще заявит.

Насколько сложно сегодня найти инвестора для своего веб-проекта. В какие проекты наиболее охотно вкладывают деньги фонды и бизнес-ангелы? Какие направления интернет-бизнеса вам кажутся наиболее перспективными в России в ближайшие годы?

Деньги сейчас дают под то, что прогнозируемо и может быстро эти деньги вернуть с хорошей маржой. И бизнес-ангелы и фонды с удовольствием вложатся, даже в условиях кризиса, в проект с ясной, кропотливо рассчитанной, реалистичной моделью заработка, ведомый опытным, толковым предпринимателем. При этом получение инвестиций тем более вероятно, чем более законченным будет рабочий прототип. Еще лучше, если это будет даже не прототип, а уже работающая и зарабатывающая, согласно плану, модель. В этом случае и предприниматель сможет выговорить куда более выгодные для себя условия получения инвестиций.

Иными словами, сейчас, прежде всего, смотрят не на концепцию, а в документ с информацией по доходам-расходам. И лучше, когда это не прогнозируемые, а уже реальные цифры. Время инвесторов-романтиков, которым хватало рассказа о планах построения социальной сети «типа Одноклассников, только лучше», безвозвратно ушло. Да и было таких романтиков, признаться, крайне мало.

Насколько лет вообще российский интернет отстает от немецкого и американского? Есть ли шанс, что в будущем мы сможем нагнать Европу или США? Или же по-прежнему все реальные инновации будут там, а мы будем только копировать?

Точно сказать нельзя. Я примерно оцениваю - 5-7 лет отставания от США и 3-5 лет от Западной Европы. Есть отрасли, где меньше, есть - где больше. Догоним ли мы их? В ближайшие годы - нет. Лет через 10-15 можем вернуться, к этому разговору. Быть может, тогда все изменится.

Надежный бизнес в России.

Сетевой маркетиг позволяющий экономить и зарабатывать в интернете. 

Куннилингус

Руководство пользователя

Итак, дружок, сегодня ты наконец-то решился совершить маленький подвиг в своей интимной жизни - доставить своей даме несравненное удовольствие оральной ласки. Hо, как это всегда бывает в первый раз, ты не представляешь, с чего начать и что делать дальше. Hу что же, начнем с самого начала...

ПОДГОТОВКА

Вы уже одни? Если нет, то как ты собираешься все это делать? Быстренько придумай что-нибудь, вроде такси до дома, где есть душ, музыка, мягкий свет и нету родителей или других людей, чьи советы могут помешать вам насладиться обществом друг друга.

...Льется тихая музыка, вы немного пьяны шампанским и поцелуями, она смотрит на тебя блестящими от страсти глазами, перед вами раскинулась огромная удобная кровать, размерами похожая на аэродром - похоже, у тебя должно все получиться. Hо дружище, а когда ты последний раз брился? Помни, что никакие твои ласки не смогут убедить даму, что это хорошо, если твой подбородок напоминает бешенного ежа. Этим ты скорее нанесешь травму возлюбленной, нежели доставишь удовольствие. Сходи-ка в ванную, да потренируйся с бритвой. Ты наверное понял, что это надо делать не в последний момент? Вот и молодец. Умница. Теперь разденься и прими душ. Скорее всего, после удачного завершения опыта с куннилингусом твоя дама захочет отблагодарить тебя подобной лаской. Будь готов...

Теперь ты готов ко всему, что может случиться в ближайшие полчаса. Будем считать, что твоя дама достаточно сообразительна, чтобы тоже посетить душ перед тем, как ложиться в постель, где вы собираетесь не то чтобы спать, но это так почему-то называют. Твои руки скользят по ее бедрам, вы слились в жарком поцелуе, что-то шепчете ласковое, настроение самое то. Теперь самое время начать. Эй, ты куда?! Hе торопись, давай сначала уделим внимание шее, потом груди, потом животику твоей подруги. Получается? Чередуй прикасания губ с легкими прикосновениями языком. Только не оставляй на ней длинных мокрых полос, это не так приятно, как ты думаешь. Если ты делаешь все правильно, то ее пальцы уже запутались в твоих волосах, или сжимают простыню, если волос на твоей голове не так много.

Твои губы опускаются все ниже и ниже, вот уже заветный холмик, за которым находится то местечко, к которому ты так стремишься. Ближе, ближе... а теперь меняем траэкторию и уделяем внимание ее ногам. Внутренняя сторона бедер, она очень чувствительна, да и подразнить можно немножко твою королеву. Техника поцелуев для ног та же, что и для животика. Кстати, а что делают твои руки? Отдыхают? Hу, это никуда не годится. Давай твоими теплыми руками исследуем ее тело - где у нее какие впадинки и какая у нее кожа? Hежная, бархатистая, теплая - доставь и себе удовольствие ощущать в руках это чудо. Теперь ты делаешь все правильно, так держать!

Закончив с ногами, поднимись повыше. К тому местечку, которое ты недавно обошел. Кстати, очень здорово, если там не будет никакой растительности. Hо об это мы поговорим попозже. А сейчас давай посмотрим на этот розовый цветочек. Видишь два розовых лепесточка, которые расположены поглубже? Вот с ними тебе придется больше всего упражняться. Они вверху соединяются, видишь? Там находится клитор, это самая чувствительная "кнопочка". Используй ее, оргазм у твоей подруги быстренько включится. Теперь пониже - влажная пещерка, которая тоже потребует твоего внимания. А также тонкий мостик между этой самой дырочкой и анусом. Это тоже очень чувствительное место, не обходи его стороной. Равно как и все, что тебе попадется между этим самым мостиком и клитором. Будем считать, что твоя дама не бреется в этом месте, ей же хуже. Теперь приступим непосредственно к самому главному.

Итак, ты не торопился, она уже несколько возбуждена и не отталкивает тебя от всего, что ты увидел. Hачни сверху, от клитора. Сначала легонько прикоснись к нему кончиком языка, обведи им по малым губам, вернись обратно. Вкус тебе понравился? Правильно, дальше будет еще вкуснее. Теперь раздвинь руками большие губы и сделай свой язык помягче. Обними им клитор. Делай эти движения плавно, снизу-вверх, постепенно увеличивая амплитуду. Представь себе, что ты лижешь мороженое. Hо не увлекайся слишком. В процессе можешь сделать язык потверже, убыстрить движения, нажать на эту самую кнопочку. Теперь опускайся пониже, сделай то же и с малыми губами. Тереби их, периодически возвращаясь к клитору, изменяй твердость своего языка. И не забывай о своих губах! Они очень хорошо могут целовать и посасывать все то, к чему ты прикасался! Hесравненные ощущения для твоей дамы... Сделал? Молодец. Теперь ниже и глубже. Эта самая дырочка, к которой ты раньше прикасался не губами, а своим "другом" тоже требует от тебя ласки. Обведи языком вокруг, заберись в нее. Hе беда, если твой язык по длинне не такой, как у хамелеона. Доставить удовольствие это не помешает. Пошевелив языком поглубже, возвращайся к малым губам и клитору. Hикто не мешает сделать несколько круговых движений вокруг последнего? Hикто. Прекрасно. Сделай это! Теперь опять пониже. Опустись к мостику. Пощекочи его. Теперь плотнее. Hе беда, если ты захватил и анус. Если все это чистое (а только так и должно быть), то это только приятно. А теперь я расскажу тебе по отдельности, что можно делать с каждой составляющей этой местности, в которую стремится подавляющее число мужчин (впрочем, некоторые женщины тоже сюда стремятся, но это тема для другого разговора)

КЛИТОР

Как уже было сказано выше, это самый чувствительный орган. Именно ему стоит уделять больше всего внимания. Они бывают разными, но приемы обращения с ними одинаковы. Движения языком: Мягким - полизывание, "обнимание", круговые, продольные, поперечные. Сочетай это с губами. Твердым - щекотание, нажатия, "теребление". С губами твердый язык сочетать сложно, поэтому не прилагай больших усилий, это не очень нужно. Смотри на реакцию своей партнерши на твой язык. Разным женщинам удовольствие доставить удовольствие может как мягкий, так и твердый - или порознь. Hо лучше всего сочетать. Амплитуда и скорость твоих движений должна быть такой, как подсказывает тебе сама партнерша - словами или телом. Губы: Захватывай ими этот бугорок, целуй, втягивай его в себя, посасывай и просто води по нему губами. Захватив его поглубже, поласкай языком. Это очень-очень приятно! Hе локализуй ласку только на клиторе - захвати побольше пространства - и языку легче, и даме приятнее... Очень здорово, когда нижняя губа находится где-то в области Входа, тогда от языка достается и малым губам.

МАЛЫЕ ГУБЫ.

 Эти лепесточки можно ласкать наверное, миллионом различных способов. Остановимся на основных, а остальное подскажет тебе фантазия. Ласки языком: Мягкий - води им как по каждой из губок, так и между ними, по обеим сразу. Движения могут быть как вертикальные, так и поперечные, так и круговые. Важно, что ей нравится. Захватывай побольше, делай контакт поплотнее. Твердый - здесь бесконечное число комбинаций. Хоть по кругу, хоть зигзагом, хоть щекотание с надавливанием - доступно все. Как и в случае с клитором, сочетать губы и твердый язык достаточно сложно. Губы: Делай все то же, что ты делал с клитором. Hо есть и некоторые отличия - губки, в отличие от клитора - объект не точечный. То есть можно, втянув их в себя, подвигаться вверх-вниз, как бы скользя по ним. Hу как? Она уже стонет и прижимает твою голову к себе? Значит, ты сделал это правильно. Теперь можно захватить их поперек. Втяни в себя и пройдись между ними языком. Захвати ртом все доступное пространство. И мягким языком поглаживай эти губы. В таком положении можно его сделать и потверже. Теперь сделай еще вот что - захвати одну из них губами и прижми языком к верхним зубам. Только делай это нежно, ты ведь не хочешь сделать больно своей партнерше? Возьмись пониже, отведи голову назад, так, чтобы эта губка скользила между языком и зубами. Еще один благодарный стон... Теперь сделай то же, но не языком и зубами, а одними губами. Зажав малые губки пониже, опять отведи голову назад. Это так здорово! Да, не забудь о внутренней стороне больших губ. Она такая же чувствительная, как и малые губки. Лаская ее языком, ты не ошибаешься.

ВАГИHА

Тебе интересно все происходящее? Вы еще не занялись непосредственно сексом? Тогда займись ее дырочкой. Очень интересно место. Губами там действовать крайне сложно, есть только два доступных приема - это поцелуй "туда" и захватив вокруг, потянуть в себя. Как бы всосать. А вот язык... Вокруг входа расположено очень много нервных окончаний. Воспользуйся этим, вращая языком вокруг входа. Можешь полизать по кругу, или сверху-вниз, снизу вверх. А можно еще и вовнутрь забраться. Сочетай язык с губами, которые обнимают вагину снаружи - и получишь в награду трепет твоей подруги...

"МОСТИК"
По-моему, тебе уже понятно, что с ним нужно делать...

А ЧТО, ЕСЛИ У HЕЕ УДАЛЕHА РАСТИТЕЛЬHОСТЬ?

Остается только поздравить вас обоих. Ты будешь избавлен от необходимости вытаскивать из рта жесткие волоски, она получит гораздо больше удовольствия. Представь себе твой пенис, у которого все, кроме головки покрыто растительностью... Ужасно, правда? А еще и сколько ощущений теряется! Hа больших губах и на лобке у женщин расположено совсем ненамного меньше нервных кончиков, чем на тех же малых губах. А кроме того, прикосновение к ним языка и твоих губ настолько эротичны, что просто необходимо воспользоваться хорошей бритвой или эпилятором! А ты со своей стороны, награди свою партнершу за это - лаская клитор и все, что пониже, захватывай губами и лобок, и большие губы, обходись с ними точно так же, как и с малыми губами.

А РУКИ?

Если они у тебя есть, то должны принимать самое активное участие во всем происходящем! Ласкай пальцами все, что там есть, имитируй одним или большим количеством пальцев движения пениса, одновременно обхаживая ртом клитор. Если ты знаешь, где у нее находится G точка, приложись пальцами к ней, не переставая работать языком и губами. И все будет просто здорово. Если ты немного устал, передохни, но не останавливай руки.

КАК ЛУЧШЕ РАСПОЛОЖИТЬСЯ?

Вариантов множество. Классический - она лежит на спине, ты между ее ногами. Располагайся так, чтобы по крайней мере одна рука была свободна. Очень хороша позиция, когда она поднимает ноги к груди. Тогда делать все станет гораздо легче. Да и доступнее... Можно поставить ее на четвереньки, а самому подойти сзади. Очень эротично, а главное - в такой позиции становится доступной ее вторая дырочка, ласки которой неповторимо приятны. Позиция, когда она лежит на боку не особо удобна, хотя для разнообразия можно использовать и ее. Позиция "69", когда ее ротик занят твоим членом, а ты делаешь то, о чем мы тут говорим, очень прекрасна, но не так удобна, как позиции для "сольных" выступлений.

А ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Странно, как ты еще не догадался...

ЗАКЛЮЧЕHИЕ

 Разметав волосы по подушке, она замерла, для того чтобы через мгновение взорваться бурным оргазмом, стеная и царапая твои плечи. Hемного успокоившись, она притянула тебя к себе и вы слились в бесконечном поцелуе, ее тело так горячо и влажно обнимает твой пенис, движения становятся все настойчивее и вот ты тоже улетаешь к звездам... Ее ласки наполнены благодарностью, глаза - любовью. Ведь ты - настоящий Мужчина, сумевший наполнить восторгом свою возлюбленную...

________________________________

Понравилось?

Другие читают:

• Как купить любой товар в несколько раз дешевле? Видео (смотреть онлайн)
• Как мгновенно отправить сообщение всем контактам скайпа?
• Как открыть счет в платежной системе Perfect Money (Перфект Мани)
• Эротический массаж. Как это делается. Видео (смотреть он-лайн + скачать бесплатно обучающий фильм)
• Парад планет в 2012 году может стать концом света / Предсказания племени майя / смотреть (фото, видео, картинки)
• Самая популярная игра (без скачивания, без установки): "ТАНКИ ОНЛАЙН"

 Гимнастика  комплексная от Ирины Макаровой

с элементами уникальной дыхательной программы Бодифлекс

Наименование:

БОДИФЛЕКС: Комплексная гимнастика Ирины Макаровой для оздоровления и омоложения

Стиль: фитнес

Качество: DVDRip

Формат: AVI

Размер: 590 Mb

Бодифлекс:

- усиливает обменные процессы в организме,
- корректирует фигуру,
- укрепляет позвоночник,
- улучшает самочувствие,
- омолаживает организм,
- стимулирует деятельность внутренних органов.

Бодифлекс очень практичное легкое в применении и необыкновенно эффективная оздоровительная программа.

Бодифлекс основан на простых физических законах, кислород сжигает жир, кислород переносится по телу с кровью. При помощи аэробного то есть глубокого дыхания, мы обогащаем организм кислородом, а затем его посылаем в те зоны где жировых отложений больше всего. Мы создаем
напряжение в этих областях при помощи изометрических или растягивающих упражнений, чтобы направить туда обогащенную
кислородом кровь, следовательно сжигаем жир в конкретном месте и одновременно укрепляем мышцы.

Упражнения бодифлекс лучший способ обогащения организма кислородом. Вы получаете аэробный эффект в пять раз больше чем от бега, если Вы бегаете в течении часа сгорает 700 килокалорий, за час занятий аэробикой 250 килокалорий, если Вы занимаетесь 1 час упражнениями бодифлекс, Вы
избавляетесь от 3500 килокалорий, кроме того через 3-5 занятий Ваш желудок начинает уменьшаться, потому что Вы тренируете его и
близлежащие мышцы, аппетит естественным образом снижается и уже не нужно себя утруждать подсчетом потребляемых калорий.
Бодифлекс это революционный путь достижения абсолютного здоровья и сохранения его на долгие годы. Это прекрасный способ
борьбы со стрессом, депрессией, синдромом хронической усталости, головной болью.

В результате повышенного содержания кислорода в крови вырабатываются гормоны радости эндорфины повышается работоспособность ускоряются мыслительные процессы, кислород избавляет организм от токсинов, бактерии вирусы, паразиты и даже раковые клетки разрушаются в присутствии кислорода, повышается иммунитет, увеличивается объем легких. С бодифлексом Вы избавляетесь не только от лишних килограммов, но и от лишнего объема и получаете прекрасное тело без излишков жира, гибкое пластичное с красивыми формами.

Комплекс упражнений подходит людям с любым уровнем физической подготовки, не требует специального оборудования. Применение комплекса упражнений наиболее эффективно при проблемах, связанных с избыточным весом, заболеваниях опорно-двигательного аппарата и хронических заболеваниях органов дыхания.

Комплекс основывается на аэробном (глубоком) дыхании в сочетании с определенными позами и упражнениями.
Физиологический механизм гимнастики таков: большое количество кислорода с кровью поступает к месту напряжения и активно расщепляет жиры, выводит образующиеся шлаки и тонизирует мышечную ткань. К тому же аэробное дыхание активизирует лимфоток и способствует массажу внутренних органов.

Наименование: БОДИФЛЕКС: Комплексная гимнастика Ирины Макаровой для оздоровления и омоложения
Год выпуска: 2004
Страна: Россия
Язык: русский
Автор сценария: Ирина МАКАРОВА.
Режиссер-постановщик: Максим МАТУШЕВСКИЙ
Оператор-постановщик: Виктор ПОЛЯКОВ
Монтаж: Владимир ТУЛЯКОВ
Жанр: Видеопрограмма оздоровления, учебное видео
Стиль: фитнес
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео: DivX 5 720x528 25fps Bit rate 1470 kbps
Аудио: MPEG Audio Layer 3 44100Hz mono
Продолжительность: 56:09
Размер: 590 Mb

Произведение предоставляется исключительно с целью ознакомительного
домашнего просмотра для дальнейшего приобретения. После ознакомление файл
должен быть удален с жесткого диска компьютера. Коммерческое использование
произведений возможно только после получения согласия правообладателей.

Скачать видео БОДИФЛЕКС: Комплексная гимнастика Ирины Макаровой для оздоровления и омоложения одним файлом бесплатно:

- Скачать Бодифлекс с   letitbit.net

или

- Скачать с                 shareflare.net

Мы решили посмотреть, какие слова используют при поиске чего-либо в поисковых системах пользователи разного пола и возраста, и отобрали в каждой группе слова, наиболее характерные для ее представителей. Причем для каждого возраста еще убрали «пересечения», т.е. слова, которые запрашивают пользователи обоих полов. Таким образом, везде остались только мужские и женские словечки. Итак, начнем.

Вот что интересует мальчиков-школьников 12—17 лет:

· программирование и разработка сайтов (pascal, create, string, source, ini, 3ds MAX2, framework, hide, voice, modem);

· компьютерная и не только техника (Fujitsu-Siemens Amilo3, AMD Athlon, Archos, Asus MyPal);

· игры (Need for Speed Carbon, Fallout, Ведьмак, Lineage 2 C5, или просто любые demo);

· автомобили (Nissan Pathfinder, Nissan Terrano, ВАЗ; 21213 и 21214);

· музыка (rap, drum&bass, Simple Plan);

· платежные системы (wm, paypal).

В целом, неплохой набор получается. Жаль только, про учебу они, скорее, совсем не думают. По крайней мере, в Топ-40 запросов не попало ничего, связанного со школьной программой. Разве только, программирование на Паскале. Дорогие машины они пока рассматривают на картинках. И копят родительские электронные деньги, экономя на пирожных.



Зато учебой весьма активно интересуются девочки-школьницы 12—17 лет. Впрочем, интересуются они, конечно, не только учебой. Вот список их интересов:

· обязательная программа (Гончаров, Островский, Пьер Безухов, или Карден, или Нарцисc или разные СОШ (Средняя общеобразовательная школа) и ГОУ (Государственное образовательное учреждение);

· мода и косметика (топик, Лореаль, косметолог, косметология, Пьер, клеточная косметика Ericson, загар, творог);

· досуг (Клон, консерватория, ELLE, Папины дочки, Устинова);

· игры (Sims 2, Дом3);

· музыка (Орбакайте, Пьер, Савичева или какие-то еще певцы);

· интернет (D rjynfrnt (это — набранное в неправильной раскладке «В контакте») и аватарка), мобильный, Ericson, любовь-морковь, здоровье);

· отдых (Афины, Стокгольм).

Спектр интересов шире, чем у мальчишек. Они читают книги и портят зрение, мечтают влюбиться или, в крайнем случае, влюбить в себя кого-то, стараются красиво выглядеть. Они молоды и красивы, они радуются жизни.

Отучившись в школе, народ, обычно, поступает в ВУЗы. Что интересует юношей-студентов 18—24 лет? А вот что:

· программирование, разработка и оптимизация сайтов (virus, WordPress, js, proxy, host, script, KDE, Linux, WinXP, ExactName, Ubuntu, тИЦ баг, Ulead);

· компьютерная и не только техника (Apple MacBook, O2 XDA, хаб, DDR SDRAM, диод, Dell Inspiron, Microlab Solo, iPod Nano, TFT монитор, Creative Labs);

· игры (StarCraft, Космические рейнджеры 2: Доминаторы. Перезагрузка, Alien Shooter, Tom Clancy’s Rainbow Six Vegas);

· автомобили (Rolls-Royce Phantom);

· музыка (Казантип);

· мобильный (Sony Ericsson K850i);

· интернет общение (jabber).

По сути, почти ничего не изменилось по сравнению со школьными годами. Ребята лишь поднабрались опыта, а их «игрушки» стали дороже. «Железо» и автомобили, которые им теперь нравятся — еще круче, а игры, в которые они играют, — еще навороченнее. Теперь они осваивают вирусописательство, оптимизацию и изучают Линукс.



Что же тем временем происходит с их сверстницами? Девушек-студенток 18—24 лет интересует:

· образование (предпринимательский, структурный, взаимосвязь, ПБУ (Положения по бухгалтерскому учету), сущность, ВЗФЭИ (Всероссийский заочный финансово-экономический институт), рентабельность, древнерусский);

· мода и косметика (наращивание ресниц, Гламур, Космо, купальник, Летуаль, Vichy);

· досуг (Бумеранг (кинотеатр, боулинг), Элен и ребята, КароФильм, Мартин Иден), любовь-морковь (печаль, стишок про любовь, свадебный, замуж);

· здоровье (больно, Линзмастер, очки, фитнес, похудеть, целлюлит);

· кумиры (Водонаева Алена (звезда реалити-шоу Дом-2));

· домашние животные (Чихуа-хуа).

Учатся они в большинстве своем на бухгалтеров или филологов, вовсю читают гламурные журналы и, похоже, совсем испортили себе зрение, уже подумывают, как бы выскочить замуж и подыскивают фитнес, чтобы избавиться от целлюлита. Вместо общения в интернете они предпочитают смотреть кино на больших экранах.



Продолжим? Прошло несколько лет. Вчерашние студенты дозрели до постоянной работы. Доступ к интернету появляется прямо на рабочем месте. Все это, в совокупности, несколько меняет интересы молодых мужчин 25—34 лет. То, что раньше просто интересовало, превратилось в должностные обязанности:

· Microsoft SharePoint, iXBT, FreeBSD, загрузочный, whois сервис, VPN, plugin, table, sys, SEO, Microsoft Outlook, Apache веб-сервер, display, select, Microsoft Exchange);

· «железо» для офиса (RAID, ZyXEL, Cisco, SATA, ViewSonic, D-Link DI 604);

· «железо и софт» для себя (Pioneer DEH, DVI видеокабель, Toshiba Portege, mkv , warez);

· автомобили (BMW X6, Ssang Yong).

И, заметьте, никаких игрушек и музыки. Оно и понятно — начальник застукает они только-только начали работать. Зато как много новых слов в лексиконе. Особо радуют в списке два автомобиля: настоящий и корейский. Что ж, мальчики выросли.



Пока то да сё, молодые женщины 25—34 тоже трудоустроились. Теперь их интересует:

· работа (увольняться, дебиторская задолженность, латынь, соционика, наличные, накладная, делопроизводство, маршрутка, кассир);

· мода и косметика (гель, купальник, Фаберлик);

· досуг (Космополитен, хиромантия, поздравлять);

· планирование семьи (единовременное пособие при рождении ребенка, забеременеть, овуляция, яичник);

· здоровье (мастопатия, лейкоцит, кашель, настойка, моча, Ксеникал, препарат для похудения, молочница, целлюлит, выпадение, оральный, Самсон, сеть аптек);

· женщины, на которых хочется равняться (Рената Литвинова, Батурина, Водонаева Алена);

· как заработать в интернете

· отдых (Sharm El Sheikh).

Несколько странно, что самое популярное слово из запросов о работе — «увольняться». Может, они все еще ищут себя? Или на нынешней работе недостаточно «принцев»? Все-таки надежда выйти замуж умирает последней. Да, начинают беспокоить всякие болезни.



Однако жизнь продолжается. Как трансформировались за годы взросления интересы мужчин? В 35—44 лет подросших мальчиков все еще интересует:

· «железо» (Sanyo, D-Link DI 604, Jabra, JBL и Mystery акустика, Sony KDL телевизор, винчестер, Cowon iAudio);

· товары для дома (метизы, стеклопакет, пеноблок, Makita, жби, перфоратор);

· автомобили (Multi-Lock, Volkswagen Transporter, Mitsubishi Pajero, стартер или просто 4wd);

· досуг (Pressball, spartak, катер, эхолот);

· кумиры (Чемберс Эдди и Александр Поветкин);

· личная жизнь (свингер).

О работе — ни слова. Остатки родительских денег отложены на жвачку будущим внукам, свежезаработанные же тратятся на хорошую технику. Взрослые мужчины покупают хорошие машины, смотрят бокс и футбол по ТВ.



Женщины 35—44 лет вполне состоятельны и местами многодетны. Их по-прежнему волнует:

· работа (кассир, ежемесячная отчетность, главбух, ФСС Фонд социального страхования);

· мода и косметика (шкатулка, Oriflame);

· досуг (Бурда);

· семейная жизнь (недвижимость, воспитательный, карнавальный костюм для детей школьников);

· здоровье (сироп от кашля, бедро, выпадение, лейкоцит, расстройство, очищение, очки, похудеть, гомеопатический);

· отдых (отель, Village, Тунис, отпускной);

· личная жизнь (лавпланета).

И куда только делись юные, нежные филологички! Наверное, плющатся на жарких побережьях с браслетиками олинклюзив. Теперь задача-минимум — «просто похудеть». При всем при этом — есть дети, они растут, их нужно кормить, одевать, образовывать, регулярно водить по врачам. Но даже в такой напряженной жизни новых любовных приключений никто не отменяет — некоторые дамы доверяются в поисках счастья серверу знакомств.

Как гарантированно заработать в интернете? Без риска. Смотрите видео на сайте ADT.

Понравилось?

Похожие темы:

• Как купить любой товар в несколько раз дешевле видео (смотреть онлайн)
• Электронная валюта. Обмен Webmoney, Perfect Money, AlertPay, Liberty Reserve
• Как открыть счет в платежной системе Perfect Money (Перфект Мани)
• Эротический массаж. Как это делается. Видео (смотреть он-лайн + скачать бесплатно)
• Как сделать так, чтобы девушка кончала первой? / Читать онлайн (скачать бесплатно)
• Парад планет в 2012 году может стать концом света / Предсказания племени майя / смотреть (фото, видео, картинки)
• Как избежать службу в армии
• В России невозможно получить новые международные водительские права

Банкир Ли Харберт из Сан-Франциско в январе 2005 года сбил насмерть человека и скрылся с места преступления. Спустя три года его осудили. Не без помощи Google.

Проводя расследование, которое уже вроде как зашло в тупик (обвиняемый утверждал, что повреждения его «Ягуар» получил от «встречи» с оленем, и доказать обратное было невозможно), полицейские просмотрели информацию на компьютере обвиняемого. И тут открылись интересные факты. Оказывается, спустя пару дней после происшествия Харберт искал в Google информацию о том, что он натворил.

Поисковый запрос «hit-and-run» был наиболее удачным. И привел товарища на страничку, на которой содержалась информация как раз о том происшествии, в котором он поучаствовал. Были и другие запросы, касающиеся покупки запчастей для автомобиля, что подтвердило подозрение о том, что автомобиль Харберта получил повреждения и требовал ремонта или замены запчастей. Это как раз и стало недостающей частью доказательной базы. В итоге Ли Харберт сел на три (всего-то!) года.

Так что, господа, будьте осторожны с запросами. Не стоит искать в Google информацию о преступлении, которое вы совершили. Это чревато.

Персональный поиск Google «может быть опасен

Персональный поиск Google «может быть опасен»

Защитники приватности в своем стиле. Как только появляется новая технология, они сразу же ищут варианты, при которых эту технологию можно было бы назвать вредной и опасной. Персональный поиск от Google — не исключение.


Как известно, недавно Google выпустила бета-версию уникальной утилиты Google Desktop Search (GDS) для полнотекстового поиска на собственном компьютере. Программа в фоновом режиме индексирует абсолютно всю информацию, которая поступает из интернета. Веб-страницы, почта, мгновенные сообщения. Естественно, большая часть этих данных — это личная информация. Так и задумано. Например, первые пользователи, которые попробовали GDS в действии, сразу же смогли обнаружить на своем компьютере давно потерянные данные — кто-то шифр от замка, кто-то телефон девушки. Все они благодарят Google за то, что программа буквально изменила их жизнь.

Итак, что же говорят защитники приватности? Они утверждают, что сквозная индексация всего трафика и сохранение его в поисковом индексе может быть опасно. В частности, опасности подвергаются граждане, которые пользуются компьютерами в местах общественного доступа или на работе. Само собой, если там установлена программа GDS, то в индекс попадёт личная переписка, мгновенные сообщения и другая приватная информация.

Короче говоря, в общественных местах — в библиотеках, интернет-кафе — отличная программа превращается в шпиона. Идеального шпиона, который не упустит ни одного слова и представит «Большому брату» отчет в удобном виде — с возможностью мгновенного поиска по фамилии, названию фирмы, любому ключевому слову. Введи почтовый адрес — и можно почитать все письма, отправленные с этого адреса. Введи слово «пароль» — и на экране мгновенно отобразятся все пароли, полученные по электронной почте в тексте почтовых сообщений.

Пороху в огонь добавляет тот факт, что программа GDS работает на редкость эффективно. Она индексирует все файлы на жестком диске, не принимая в учет ограничения прав доступа. Если на компьютере работает несколько человек под разными логинами, то GDS не обращает на это никакого внимания, концентрируясь только на одном: индексация файлов. «Это не баг, а, скорее, фича, — говорит Марисса Майер, директор по потребительским веб-продуктам Google. — Программа не предназначена для использования на компьютере, которым пользуется более чем один человек».

По мнению защитников приватности, программа Google Desktop Search опасна именно потому, что она делает то, что должна делать. Программа выполняет свою работу настолько хорошо, что это даже страшно. Такой сверхэффективный инструмент ни в коем случае нельзя устанавливать на «расшаренных» компьютерах, иначе результат будет плачевным.

Нужно сказать, что GDS — не такая уж и страшная вещь. Во-первых, работу программы всегда можно приостановить. Во-вторых, существует множество программ, файлы которых GDS не может индексировать: почтовый клиент The Bat, браузеры Firefox и Opera, интернет-пейджер, отличный от AIM, и т.д.

В данный момент опубликована только бета-версия GDS. Наверняка, к моменту полноценного выпуска Google что-нибудь придумает для защиты приватности. Например, можно проверять настройки компьютера и запрещать инсталляцию на системы, которыми пользуются несколько человек. Или можно установить пароль на доступ к индексу. В общем, придется как-то ограничить функциональность программы, чтобы она была не таким идеальным инструментом, каким кажется в данный момент.

Понравилось?

Другие читают:

• Как купить любой товар в несколько раз дешевле видео (смотреть онлайн)
• Электронная валюта. Обмен Webmoney, Perfect Money, AlertPay, Liberty Reserve
• Как сделать так, чтобы девушка кончала первой? / Читать онлайн (скачать бесплатно)
• Парад планет в 2012 году может стать концом света / Предсказания племени майя / смотреть (фото, видео, картинки)
• Как избежать службу в армии
• В России невозможно получить новые международные водительские права

Ультракомпактный MZM

Радиочастотный модулятор Маха-Зендера, разработанный в компании IBM и отличающийся рекордно малыми размерами, открывает перспективу использования высокоскоростной фотонной передачи данных внутри чипов. Разработка частично финансировалась DARPA.

В исследовательском центре имени Уотсона IBM (г. Йорктаун Хайтс, штат Нью-Йорк) разработан кремниевый электрооптический радиочастотный модулятор Маха-Зендера (MZM) размером 1 - 200 мкм. Работа коллектива под названием “Ultra-compact, low RF power, 10 Gb/s silicon Mach-Zehnder modulator” опубликована в журнале Optics Express.

Разработчики устройства - Уильям Грин (William M. J. Green), Майкл Рукс (Michael J. Rooks), Лидия Секарич (Lidija Sekaric) и Юрий Власов (Yurii A. Vlasov) - подчеркивают, что важнейшим фактором, обусловившим интерес к данной технологии, является ее высокая совместимость с КМОП-электроникой и возможность реализации с использованием отработанных производственных методик. Это, в свою очередь, позволяет создавать каналы передачи данных с высокой полосой пропускания внутри высокопроизводительных чипов.

Прототип устройства позволяет модулировать оптическое излучение с частотой до 10 гигабит/с при удельном энергопотреблении, составляющем 5 пикоджоулей/бит. Возможно даже, что этот показатель завышен из-за несогласованности на высоких частотах в существующем прототипе; это означает, что открывается перспектива дальнейшего снижения удельного (в расчете на бит данных) энергопотребления.

Ультракомпактный MZM, разработанный специалистами IBM, представляет собой нанофотонный гребенчатый волновод (rib waveguide) со встроенными диодами p+-i-n+-типа шириной 550 нм и высотой 220 нм. Это примерно на два порядка меньше, чем в имеющихся аналогах. Устройство может быть размещено на подложке размером 100х10 мкм.

Существенное снижение размеров модулятора по сравнению аналогами позволило резко повысить электрооптическую эффективность преобразователя. Необычайная компактность устройства и возможность производства с помощью уже отработанных технологий позволяет использовать их для организации линий передачи данных внутри чипа, носителем в которых будут выступать уже не электроны, но фотоны.

Это позволит на порядок снизить энергопотребление чипа и на два порядка повысить скорость передачи данных. Новая технология позволит в перспективе повысить количество вычислительных ядер, которые могут быть размещены на одном чипе.

Возможно, передача данных внутри чипа - не единственная потенциальная область применения MZM-технологии. Особый интерес к данной технологии проявляет Пентагон. Работа ученых IBM частично финансировалась агентством передовых оборонных проектов США (DARPA) через управление военных исследований в рамках программы Ќзамедление, хранение и процессинг светаџ (Slowing, Storing and Processing Light).

Нановольтметр

Ученые из Мичиганского университета разработали беспроводной наноскопический вольтметр, позволяющий измерять величину электрического поля внутри живой клетки.

Вольтметр, изготовленный проф. Раулем Копельманом (Raoul Kopelman) и его коллегами, состоит из сферических наночастиц диаметром всего 30 нм. С его помощью ученым впервые удалось измерить напряженность электрического поля внутри живой клетки.

В ходе эксперимента в клетку помещались тысячи таких наночастиц, каждая из которых содержит краситель, реагирующий на величину электрического напряжения. При облучении синим светом краситель приобретает красный или зеленый оттенки. По отношению красных и зеленых частиц ученые определяют величину электрического поля.

Результаты проведенного исследования показали, что напряженность электрического поля в цитозоли, которая раньше считалась близкой к нулю, на самом деле необычайно высока. По оценкам исследователей, эта величина составляет 15x106 В/м, что примерно в полторы тысячи раз больше, чем напряженность электрического поля под ЛЭП.

Разработчики надеются, что новый прибор будет полезен в различных областях медицинских исследований, например, для изучения развития раковых клеток, сообщает EurekAlert.

Новый беспроводной интерфейс

Разработан новый тип беспроводного интерфейса - электронная скатерть, которую можно будет распечатать на струйном принтере.

Как сообщает пресс-служба Токийского университета, исследовательской группой под руководством профессора Токийского университета Такао Сомея (Takao Someya) создана гибкая пленка, предназначенная для соединения в сеть и обеспечения энергопитания электронных устройств без использования кабелей или привычных стандартов беспроводной связи, например, Bluetooth. Связь и передача энергии осуществляются индуктивным способом - через множество катушек, Ќвпечатанныхџ в рисунок пленки.

Продукт представлен на выставке IEEE International Electron Devices, прошедшей в Вашингтоне. Пленка толщиной 1 мм состоит из ячеек, содержащих два основных компонента - микроэлектромеханические переключатели и энергонезависимую ферроэлектрическую память.

Микроэлектромеханические (MEM, microelectromechanical) переключатели регулируют работу медных катушек индуктивности, которые действуют как приемники либо передатчики радиосигналов для связи с совместимыми электронными устройствами и соседними ячейками.

Когда совместимое устройство, имеющее передающую катушку, располагают на пленке, встроенные датчики фиксируют это. Ближайшая катушка пленки контактирует с ним через поле, распространяющееся всего на несколько миллиметров за пределы Ќскатертиџ. Затем с помощью MEM-переключателей формируется канал обмена данными к другим совместимым устройством, лежащим на пленке. Аналогичным образом возможно обеспечить устройства энергией.

При добавлении или удалении устройств каналы связи меняются Ќна летуџ. Весь процесс не является энергозатратным - потребление энергии при его реализации составляет 107 пикоджоулей/бит при скорости передачи данных 100 Кбит/с.

Компоненты пленки сделаны из органических материалов и металлических наночастиц и могут быть послойно Ќнапечатаныџ на гибкой матрице, что позволяет сделать продукт принципиально недорогим.

Как говорит профессор Сомея, новая технология позволяет беспроводно и без существенных затрат энергии соединять тысячи электронных устройств, расположенных на больших площадях. При этом не будут задействованы обычные беспроводные коммуникации, имеющие такой недостаток, как низкая безопасность.  

Солнечные батареи в виде бумаги

Ученые из Университета Иокогамы и компании Fujimori Kogyo изобрели солнечные батареи, которые выглядят как бумага, но способны, например, давать достаточно энергии для ноутбука. Об этом сообщает The Inquirer со ссылкой на агентство Nikkei.net.

Новые батареи будут представлены в феврале следующего года. Они состоят из трех слоев с отпечатанным полимерными ячейками. Толщина Ќбумажныхџ батарей составляет всего 0,4 миллиметра.

Эффективность изобретения невелика, оно перерабатывает в электричество всего шесть процентов попадающей на него солнечной энергии.

И другие новейшие открытия человечества:

360-градусный дисплей

Привет из будущего прислала нам немецкая компания Kinoton, продемонстрировав 360-градусный LED-дисплей на выставке по информационным технологиям Inter BEE 2007, проходящей в городе Чиба (Япония). Устройство, носящее рабочее название «Transparent 360° display» ранее можно было видеть разве что в фантастических фильмах. Но теперь это реальность и настоящая революция в сфере наружной рекламы, т.к. потенциальные клиенты, проходя мимо такого круглого баннера, могут со всех сторон увидеть изображение, которое меняется в любую секунду, при получении сигнала от компьютера, подсоединенного через VGA и DVI разъёмы. ЌКолоннаџ состоит из четырёх гибких вертикальных дисплеев, расположенных друг к другу под углом 90 градусов, и создающих, таким образом, неразрывную круговую панораму. Разрешение картинки по вертикали и горизонтали может быть 600x800, либо 600 x 1200, либо 800 x 2400 точек. Скорость обновления пока невелика: 12-13 кадров в секунду, но для первого образца и это неплохо. 

Самые маленькие наушники в мире

Компания Klipsch анонсировала «самые маленькие и легкие в мире наушники-вкладыши» IMAGE, само название которых указывает на то, что они ориентированы на людей, следящих за модой.

В IMAGE использованы фирменные анатомические вкладыши Contour Ear Gels, которые принимают форму ушных каналов. В комплекте с наушниками имеется пять комплектов вкладышей разных размеров. Корпус самих наушников выполнен из алюминия и анодирован медью (медь – фирменный цвет Klipsch). Чтобы защитить слушателя от «потери» вкладышей в ухе, они снабжены кольцами-блокираторами. Производитель заверяет, что 125-см кабель наушников достаточно прочен, особенно в местах соединений.

В комплект Klipsch IMAGE, которые стоят 349 долларов, входит футляр, сумка, 1/4" адаптер, адаптер для использования в самолете, пять комплектов вкладышей, набор для чистки. В продаже новинка появится в ноябре этого года.

3D принтер

Компания Desktop Factory, известная нам по своему намерению выпустить на рынок первый «потребительский» 3D-принтер со сравнительно невысокой ценой в 5000 долларов.

Первая относительно доступная (ранее цена подобных устройств измерялась десятками тысяч долларов) модель 125ci сможет воспроизводить модели с габаритами 12,7 х 12,7 х 12,7 см. Кубический сантиметр материала для создания модели обойдется покупателям примерно в 5-6 центов.



Построение модели производится путем формирования слоев толщиной порядка 0,25 мм. Как видно по фотографиям, 125ci способен справится с довольно сложными моделями.

Габариты самого принтера составляют 63,5 х 50,8 х 50,8 см и производитель считает, что такие устройства вполне применимы не только в условиях специализированных рабочих мест, но и дома.

К сожалению, поставка первых принтеров сдвинута Desktop Factory с конца текущего года на начало следующее. Именно тогда свои заказы получат первые покупатели, разместившие сейчас предоплату в размере 10% стоимости 125ci, то есть 495 долларов.

Эргономичная клавиатура для геймеров

В Берлине, на выставке IFA 2007 компания TOSHIBA представила посетителям свою новую разработку, которая адресована, прежде всего, заядлым игрокам — эргономичную клавиатуру с подключением к компьютеру по интерфейсу USB.

Дизайн данного изделия, прямо скажем, необычен, что, как утверждается, способствует повышению удобства использования этой клавиатуры о 55 кнопках.

Как видно на фото, клавиши имеют разный размер и расположены полукругом и сама клавиатура, соответственно, вовсе не прямоугольной формы, как обычная. Управляющие клавиши специально сделаны чуть большего размера, чем остальные. На этот дизайн компания даже получила соответствующий патент.

Более точные данные этого периферийного устройства, равно как и его цену, мы, возможно, узнаем из официального пресс-релиза компании.

Следим за модой, экономим при покупках! И зарабатываем на этом постоянно!