Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов - это создание потока потенциальных клиентов. Не все клиенты одинаково полезны для нашей компании, нет смысла тратить время на малообещающих клиентов. Не надо бегать за «бумажным зайцем», продавцам стоит ориентироваться только на те запросы, которые принесут доход, особенно это важно в продажах B2B.