Средняя зарплата: 41219 руб.


Данные предоставлены порталом Работа.Ру
Описание профессии:

Риелтор выполняет посреднеческую функцию между продавцом и покупателям или арендатором недвижимости разного рода и предназначения. Главная задача риелтора заключается в том, чтобы организовать сделку в соответствии с требованиями сторон, принимающих в ней участие и соблюсти законность всех этапов сделки. В риелторском деле выделяют три направления деятельности: работа с первичным жилым фондом (здания-новостройки), работа с вторичным жилым фондом (не новые здания, готовые для проживания и размещения) и работа с вопросами аренды жилых и рабочих помещений.
Виды деятельности:

* поиск и привлечение клиентов в базу;
* ведение переговоров;
* участие в осмотре (показе) помещений;
* работа с документами (сбор необходимых справок из БТИ, ЖЭКа, СОБЕСа и т.д.);
* оформление и заключение договоров

Места работы:

* организации, занимающиеся сделками в области недвижимости;
* риелторско-кредитные агентства

Профессиональные навыки:

* четкое понимание риелторской функции;
* знание психологии, умение убеждать, направлять и мотивировать;
* ориентация на рынке недвижимости;
* наличие клиентской базы;
* умение заключать сделки в юридически грамотном документированном порядке;
* иногда желательно наличие водительских прав и личного автотранспорта

Дополнительные особенности:

В столице будущих риелторов выпускают такие вузы, как МГСУ, МИИТ, ГУУ, МИКХиС и МГУП. Специальность называется «Экспертиза и управление недвижимостью». Начинающим риелторам имеет смысл в течение некоторого времени поработать и набраться базового опыта на так называемом рынке вторичного жилья. Через полтора-два года можно начинать думать о расширении своей деятельности.
http://www.ucheba.ru/

Телефон хорошего риэлтора люди передают знакомым, родственникам, как координаты хорошего доктора, мастера-отделочника и других полезных людей. Но риэлторами не рождаются, тем более что профессия эта у нас еще очень молодая.

Профессия риэлторВ Америке тинейджер может горделиво щеголять в футболке с надписью: «Мой дедушка — риэлтор». В России нет специализированных вузов, готовящих дипломированных специалистов-риэлторов. Существуют, правда, курсы при кадровых агентствах, и если ведет занятия классный специалист, умеющий увлечь слушателей, то любовь к профессии он непременно привьет. Многие лекторы одновременно являются топ-менеджерами солидных агентств недвижимости. Поэтому рациональный путь овладения новой профессией — пройти обучение в кадровой школе крупной фирмы. Именно здесь будущий специалист приобретет теоретические знания и получит хорошую профессиональную практику. Как удержать клиента, как правильно оценить квартиру и убедить владельца в обоснованности или необоснованности его притязаний, как собрать, проверить документы и историю квартиры — всем этим поделятся на занятиях и тренингах самые искусные менеджеры. Они уже накопили уникальный и неоценимый опыт и с удовольствием передают его новичкам на мастер-классах, а в практике офисной работы становятся отличными наставниками. Здесь, в кадровых школах, удачно чередуются лекции, семинары с активными тренингами и увлекательными деловыми играми. Как изучение иностранных языков наиболее эффективно происходит методом погружения, так и здесь осуществляется погружение в риелторскую среду, теоретическую и практическую.

Конечно, не сразу новичков разделят по интересам, это произойдет постепенно, когда начнут проявляться склонности к определенному направлению в работе. Ведь риэлторы бывают разные. Не в том смысле, что они отличаются характером, внешностью, манерой общения с людьми, а в том, что их работа ведется по нескольким направлениям. Одни занимаются арендой квартир, другие — продажей новостроек, то есть первичкой. Кого-то больше влечет деятельность по загородной или коммерческой недвижимости. Но большая часть риэлторов занимаются покупкой-продажей жилых помещений на вторичном рынке, или вторичкой.

Это, пожалуй, самая интересная и разнообразная работа. Обычно судьба приводит в агентства недвижимости тех, кто на собственном опыте прошел все этапы пути по изменению жилищных условий. А потом помогал советами друзьям, родственникам и наконец пришел к решению заняться таким делом профессионально. Риэлтор должен быть умным, энергичным посредником, вникающим в интересы и жизненные перипетии клиентов, выстраивающим иногда хитроумные цепочки. Да, здесь нужны определенный азарт, убедительность, энергичный темп работы. Дашь слабинку — и клиент уплывет.

От специалистов по коммерческой недвижимости, то есть по нежилым помещениям, и бизнес-недвижимости требуется прежде всего опыт работы не менее одного года. Клиенты риэлторов — собственники, и работа с ними имеет определенную специфику. Они осторожны, недоверчивы, порой капризны. Обращаясь за риэлторской услугой, люди не всегда четко представляют, чего они хотят в отношении размера производственных площадей, месторасположения объекта, его принципиальных характеристик. И тут нужно не только вникнуть в проблему, посоветовать, но и даже предвосхитить желания клиента. Рынок коммерческой недвижимости живой и быстро развивающийся. Но он страдает неотработанностью некоторых правовых норм. Например, есть виды собственности, которые не подлежат сдаче в аренду.

Однако жизненная необходимость заставляет владельцев такой недвижимости искать арендаторов. Соответственно задача специалистов — найти такой выход, чтобы не ввести в заблуждение клиента. Типичной особенностью рынка коммерческой недвижимости является достаточно быстрая смена хозяев объекта, что объясняется переходом контрольного пакета акций из одних рук в другие. Потому нужна особая тщательность в работе с документами, ведь ошибки по сделкам с нежилыми помещениями могут обойтись продавцам и покупателям в весьма кругленькую сумму. Если вас влечет азарт пободаться не с одиночкой, а с целой группой амбициозных, заносчивых клиентов, окруженных свитой юристов, — это поле деятельности для вас. Да и прибыль от продажи нежилого объекта порой равна сумме, полученной от реализации нескольких квартир.

Теперь о риэлторах, занимающихся арендой. На первый взгляд данная работа может показаться однообразной: принял заказ — организовал показ — заключил договор. Однако сколько клиентов — столько житейских ситуаций, взаимных претензий и условий. Можно ли жильцу менять замок; платить ли за установку домофона или работу консьержа; как часто может хозяин посещать сдаваемую квартиру; как тому же хозяину защититься от возможных неприятностей со стороны жильцов (например, неоплаченных телефонных счетов)?.. Здесь оказываются востребованными знание агентом психологии людей, умение разрешать конфликтные ситуации, грамотно составлять договор, учитывающий интересы обеих сторон. Ведь агент по аренде не просто посредник, а умелый консультант и добрый советчик. Eще одна риэлторская специализация — работа с загородной недвижимостью. На этом поприще успешно реализуют свои знания люди мобильные, своего рода разведчики, готовые отправиться на ознакомление с объектом покупки-продажи в любую точку Подмосковья. Они должны чувствовать стиль, моду и тенденции спроса на коттеджи, дачи, загородные дома, знать конъюнктуру по разным направлениям — от знаменитой Рублевки до «третьестепенного» шоссе. Кроме того, риэлторы — грамотные советчики, которые призваны помочь клиентам правильно выбрать объект для покупки. Ведь иметь загородный дом — это не просто иметь чистый воздух и красивый вид из окон. Активным и молодым можно посоветовать купить дом вблизи водоемов, где есть возможность покататься на яхте, заняться водными видами спорта. А для большого семейства, в котором есть малыши и пожилые люди, больше подойдет удобный малоэтажный домик, а не высокий замок с наворотами, ведь с этажа на этаж не очень-то набегаешься!

Подведены ли коммуникации к участку? Если нет, то на каком расстоянии находятся эти магистрали? Какова экология дачного места? Не слишком ли дорогим станет для покупателя комфортное загородное жилье? Быстро и грамотно оценить состояние строения, подъездных дорог — здесь необходимо быть квалифицированным оценщиком и сметчиком. Поэтому хорошие специалисты по загородной недвижимости получаются из строителей. Конечно, важно еще умение общаться с самыми разными людьми. Среди клиентов встречаются как большие снобы, так и всего и всех боящиеся пожилые люди. И к каждому из них необходимо найти подход. Немаловажным является налаживание контакта с представителями местных властей, чиновниками, знание юридических тонкостей, чтобы правильно оформить сделку по продаже земли, строения. Вам может показаться, что требования слишком велики. Однако и заработки риэлторов-загородников являются на сегодня одними из самых высоких в данной сфере. Кстати, по Подмосковью легче передвигаться на собственном автомобиле. Настала пора сказать и о том, кто может попробовать себя в качестве риэлтора. Это очень демократичная профессия, доступная практически всем. Конечно, большой успех приходит не сразу, но испытать себя в новом интересном деле нужно. Особенно молодым, активным и по-хорошему амбициозным людям, у которых есть нацеленность на успех, желание сделать карьеру, доказать, что ты многое можешь. По наблюдениям, удача сопутствует не только выпускникам технических вузов, но и специалистам с высшим экономическим, юридическим образованием, бывшим военным, умеющим анализировать и просчитывать ситуации. Хорошо работают и гуманитарии: врачи, учителя, жизненной установкой которых является желание помогать людям. Существует мнение, что лучшие риэлторы — женщины 25–45 лет. Во многих агентствах их примерно 70 % (хотя, к утешению сильной половины можно сказать, что больше зарабатывают мужчины). Женщине свойственно сопереживать, сочувствовать, что немаловажно в работе с людьми.

Риэлторство — это работа для активных энергичных людей, для тех, кто умеет рационально планировать рабочее время, удачно вписав в него семейные интересы. Такая деятельность приносит ни с чем не сравнимое чувство удовлетворения от осознания того, что ты помог людям, избавил их от многих забот. Замечена закономерность: люди, особенно не избалованные материальными благами, например бюджетники, окунувшись в риэлторскую жизнь, начинают по-другому воспринимать жизнь. Они обнаруживают, что стоят на совершенно иной социальной ступеньке, открывают новые возможности для себя и своих близких. Случаются и захватывающие встречи, знакомства. Часто клиенты становятся друзьями, приглашают на новоселье. Бывают и экстремальные ситуации, сложные цепочки (например, расселение многосемейной коммуналки), но они только приправляют труд риэлтора остротой и здоровым азартом. Для такого специалиста актуальны также исполнительность и аккуратность, контактность и умение общаться с людьми. Проблематично ступать на новую стезю людям с высоким в прошлом социальным статусом, успешным бизнесменам. Им трудно начинать все сначала.

Профессия специалиста по недвижимости редко допускает совмещение с другой деятельностью. Конечно, рабочий день не строго регламентирован, но блестящих результатов можно добиться только тогда, когда данная деятельность не хобби, не подработка. Как любой нормальный бизнес, она должна стать частью жизни человека. Социальный статус и доходы риэлтора превышают средний уровень. Но как к заветному кладу не подберешься без преград, так и в преуспевающего риэлтора не превратишься за один день.

В течение первых двух-трех месяцев велика вероятность того, что ничего не заработаешь. Необходимо иметь какой-то материальный запас, поддержку родных, реально взвесить свои возможности. Нигде не заплатят деньги сразу, но научат их зарабатывать. Но зато риэлторство — настоящая школа жизни, которая дает возможность реализовать себя и в других областях бизнеса или стать самому предпринимателем. Теперь советы тем, кто приходит на собеседование с менеджером по персоналу. Помните, что важны не внешние данные и цена туалета, а аккуратный и достойный внешний вид, умение преподнести себя, ровный темп речи, раскованность (но не развязность), сдержанность (но не зажатость). Ведь, как говорят состоявшиеся предприниматели, у вас не будет другой попытки произвести первое впечатление.

Источник: "Недвижимость и цены"
Опубликовано: 16 апреля 2007
http://www.ucheba.ru/

Недвижимость одна из самых перспективных сфер. За пять лет работы в риэлторской компании реально подняться с позиции агента до исполнительного директора фирмы.

Риэлтор: эксперт по квартирным вопросамЗарплаты в сфере недвижимости на 15-20% выше среднерыночных. Продажа квартир и помещений – один из самых доходных бизнесов в столице.

Количество агентств недвижимости в Москве зашкаливает все разумные пределы. Наиболее известные – «Инком-недвижимость», «Миэль-недвижимость», «Бест-недвижимость», группа компаний «МИАН», «Пересвет-Недвижимость». Зарплаты риэлторов ежегодно растут на 25-30%. Если, зарплата руководителя проекта еще вчера составляла 4-8 тыс. долларов, то сегодня эта цифра выросла на 1-2 тыс. долларов. Но наибольший рост доходов не у руководителей, а у высшего и среднего менеджерского звена: в отдельных случаях рост зарплаты за год может доходить до 50% и даже 100% – от $700 до 1500.

Гонорар за сделку

За что же риэлторам платят такие деньги? И почему такими темпами растут их зарплаты? Рынок недвижимости в столице – один из самых динамичных, цены на квартиры год от года растут, а желающих приобрести жилье и вложить деньги в квадратные метры меньше не становится… И опытный риэлтор, умеющий быстро найти подходящую квартиру или офис по приемлемой цене всегда может рассчитывать на хорошее вознаграждение. Обычно риэлторы получают процент от сделки. Твердых расценок и прайс-листов в данном случае нет. В Москве, как правило, комиссионное вознаграждение составляет 3-7% от суммы договора. При сложных сделках риэлтор может увеличить гонорар до 10%.

Купля, продажа, обмен…

Многие уверены, что риэлтор лишь торгует информацией о жилье. Но это не так. В его обязанности входит подбор интересующей клиента квартиры, проверка чистоты документов, юридическое сопровождение сделки. В самом начале работы риэлтор выясняет пожелания клиентов, уточняет запросы, затем выстраивает стратегию деловых отношений. С помощью компьютерных баз данных и собственных источников риэлтор подбирает подходящие помещения, договаривается о показах, согласовывает условия просмотра, изучает документацию по объекту. Затем начинаются переговоры по условиям сделки: цене, срокам, расходам и так далее.

Последний этап – оформление: проверка юридической «чистоты» квартиры, подготовка пакета документов и работа с нотариусом.

Такие разные риэлторы…

В крупном агентстве недвижимости обычно несколько отделов по продажам. В одном риэлторы занимаются арендой квартир, в другом – продажей новостроек, в третьем – работают с загородной недвижимостью, в четвертом – с коммерческой. Но большая часть риэлторов специализируется на купле-продаже квартир на вторичном рынке жилья.

Риэлтор по вторичному рынку – умный энергичный посредник, легко вникающий в проблемы клиентов: он может быстро разменять квартиру, продать, срочно купить, обменять с доплатой. Его главная способность – выстроить грамотную, а иногда и хитроумную цепочку вариантов сделки. Здесь нужен азарт, мобильность.

Специалист по коммерческой недвижимости (то есть по нежилым помещениям) как правило, опытный риэлтор. Клиенты-собственники обычно осторожны, недоверчивы, а порой и капризны. В работе с ними нужны особые навыки. К тому же на рынке коммерческой недвижимости еще не до конца отработаны правовые нормы. Но прибыль от продажи нежилого объекта равна сумме продаж нескольких квартир.

Агенту, занимающемуся арендой квартир, необходимо знание психологии людей, умение разрешать конфликтные ситуации, грамотно составлять договор, учитывающий интересы сторон. Он знает все: можно ли жильцу менять замок, платить ли за работу консьержа, как хозяину защититься от неоплаченных телефонных счетов…

С загородной недвижимостью успешно работают люди мобильные, готовые в любой момент отправиться в дальнюю точку области – познакомиться с объектом. Они чувствуют моду, стиль и тенденции спроса на коттеджи, дачи, загородные дома, знают конъюнктуру рынка – от Рублевки до малоизвестного загородного шоссе, помогут клиенту оценить состояние жилья, дорог, экологию.

Ловушки карьеры

Карьера успешного риэлтора: стажер – агент – эксперт – ведущий эксперт. Далее можно стать руководителем отдела. При переходе на новую должность придется пройти курс обучения и специальные тренинги. По словам специалистов, хорошую карьеру вполне реально сделать за 3-4 года. Но учтите, что на первых порах будет не легко. Можно неделями, а то и месяцами вести переговоры, затратить время и силы, ожидая результата, и в последний момент сделка сорвется. Начинающему риэлтору не приходиться рассчитывать на большое количество клиентов, и оплата по процентам, которая для опытного специалиста всегда «в плюс», для новичка – может быть «в минус». Карьерный рост риэлтора зависит только от его активности, личностных качеств и желания добиться успеха.

Юлия Борис, консультант направления «Недвижимость: девелопмент и строительство» рекрутинговой компании «Анкор»:

– В среднем риэлторы получают в месяц $2000-4000. Заработок зависит от сегмента, в котором они работают – «эконом», «бизнес» или «элит». В сегменте эконом- и бизнес-класса обычно большее количество сделок. В элит-классе их меньше, но риэлтор выигрывает за счет высокой стоимости объекта.
Как правило, риэлторы работают за процент от сделок, то есть без оклада. Если он и есть, то невысокий – около 500$. На начальном уровне при активной работе специалист может получать 1000-1500 $.

Говорят, что…

Это тяжелая, нервная работа
Профессия риэлтора не предполагает нормированного рабочего дня. Довольно часто, особенно на момент завершения сделки, приходится работать до позднего вечера. Клиенты – люди занятые. Поэтому встреча с риэлтором до 8 утра или после 10-11 вечера – обычное дело.

Риэлтор трудится в одиночку.
Это правда лишь в отношении так называемых «черных маклеров». Но гарантии качества их работы никто дать не может. В серьезных компаниях в сделке, помимо риэлтора, участвуют юрист, нотариус, а часто и психолог.

Распознай клиента!
Грамотный риэлтор должен уметь распознать тип клиента, чтобы облегчить общение и ему, и себе. Есть разные критерии оценки. Самая распространенная практика – деление людей на визуалов, кинестетиков и аудиалов. К примеру, с визуалом (который воспринимает информацию зрительно) не стоит договариваться на словах, – лучше дать ему в руки буклет. Или сразу показать квартиру и район.
С аудиалом как раз необходимо поговорить. А вот кинестетик все воспринимает через прикосновения: что ж – объект недвижимости всегда можно потрогать руками.

В риэлторы – с дипломом

Еще недавно в риэлторский бизнес брали практически всех, кто был готов постигать азы новой и перспективной профессии. Сегодня компании стараются пополнить штат за счет риэлторов с высшим образованием. В Москве несколько вузов, где можно получить соответствующую подготовку:

*
Московский государственный строительный университет (МГСУ)
*
Институт экономики и финансов Московского государственного университета путей сообщения (МИИТ)
*
Государственный университет управления (ГУУ)
*
Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС)
*
Московский государственный университет природообустройства (МГУП)

Специальность, которая подойдет будущему риэлтору, называется «Экспертиза и управление недвижимостью». Учиться придется пять лет, по окончанию вуза вы получите квалификацию «инженер». По сути дела этот специалист «на голову» выше рядовых риэлтеров, с таким образованием можно смело делать административную карьеру в сфере недвижимости.

Специальность «Экспертиза и управление недвижимостью» есть во всех перечисленных вузах, кроме Государственного университета управления (ГУУ): здесь по традиции специалистов готовят на специальности «менеджмент», но на старших курсах студенты изучают дисциплины специализации «управление недвижимостью».

Везде, кроме МГУП предлагаются как бесплатный, так и платный вариант обучения. А экзамены во всех вузах разные: в МИИТ готовьте математику, обществознание и русский. В ГУУ – математику, информатику или иностранный (на выбор) и результаты ЕГЭ по русскому, в МГУП – математику, физику и русский.

В процессе обучения студенты изучают самые разные дисциплины – психологию, политологию, логику, математику, экологию, экономику и финансы, основы архитектуры, микроэкономику, логистику и даже педагогику.

Начиная с 3-его курса учиться станет сложнее, но и веселее: теорию дополнят тренинги и ролевые игры. Кроме того, студентов ждет практика, которая часто играет решающую роль при трудоустройстве.

Анна Журавлева, декан строительного факультета МГУП:

– Проблемы с учебой у наших студентов обычно начинаются с 3-его курса, когда они начинают осваивать серьезные технические дисциплины, связанные, к примеру, с проектированием объекта. Но обычно эти трудности преодолеваются в процессе практики. Наши студенты ее проходят в коммерческих и консалтинговых центрах, в фирмах, связанных с оценкой недвижимости, в риэлторских компаниях, в ЖКХ.

Курсы – тоже вариант?

Если у вас уже есть первое высшее, но не профильное образование, вас довольно быстро переучат на краткосрочных курсах.

Учебный процесс обычно длится всего 3 месяца и состоит на 70% из практических занятий – в виде деловых игр, круглых столов, брифингов.

Учеба на курсах проходит интересно. Например, группа делится на две подгруппы: одни студенты – продавцы, другие – покупатели. Им предлагается «проблемный объект», который необходимо «продать». Главная задача покупателей – обнаружить «минусы» объекта, определить сумму, которую надо вложить для его ремонта. А продавцы должны обрисовать технологию продажи дома и суметь «переделать «минусы» в «плюсы».

Оперативно вы изучите спецпредметы: юридические основы риэлтерской деятельности, рынок и оценку недвижимости, методику оценки жилья, операции на рынке недвижимости, система поиска и работы с клиентом, технология проведения сделки. Кроме того, получите навыки работы со специальными компьютерными программами – «Аренда+», «Агентство недвижимости» и «1С Риэлтор». Все это пригодиться в работе.

По окончанию курсов вы получите госдиплом о профессиональной переподготовке.

Кристина Москалева, директор «Школы политики и бизнеса»:

Группа учащихся состоит из 24 человек. В процессе обучения студенты сдают экзамены и зачеты. Первые 2 месяца они учат теорию и отрабатывают ее в виде ролевых игр и тренингов. Последний месяц обучения – полноценная практика в строительных, риэлторских и других компаниях. Практикантам выплачивают проценты от сделки, а иногда и оклады от 300 до 500 $. Часто бывает так, что практикант потом трудоустраивается в ту же компанию, где стажировался.

Учиться можно и в агентстве

Испытывая недостаток в квалифицированных специалистах, некоторые агентства недвижимости набирают людей вообще без опыта. Здесь достаточно пройти собеседование с менеджером, который смотрит – насколько человек соответствует требованиям компании. Главное для соискателя – грамотно излагать свои мысли, не тушеваться, выглядеть уверено. Новичка обычно прикрепляют к опытному менеджеру, который знакомит с правилами оформления документов, водит по инстанциям, учит, где надо получать разрешение на сделку, затем постепенно доверяет ему выполнить ту или иную часть работы.

Крупные фирмы имеют собственные образовательные центры.

К примеру, в «МИАН» работает школа для новых сотрудников, где они изучают основы Гражданского законодательства, технологии работы на рынке, финансовые дисциплины. Компания «Новый город» набирает группы стажеров – обучение идет без отрыва от производства в течение 1,5 месяцев. Далее, на протяжении 6 месяцев молодой специалист работает самостоятельно, но ему оказывают помощь и поддержку более опытные сотрудники. В агентстве недвижимости «Домострой» учеба построена на основе трех блоков знаний: психологического, юридического и профессионального.

Продвинутые компании обязательно проводят тренинги – не только для новичков, но и для постоянных сотрудников. Здесь учат искусству быстро находить ответы на непростые вопросы, держать психологический удар, не реагировать на едкие замечания и грубость покупателя. Объясняют, как правильно работать с возражениями и претензиями.

Деньги сразу не заплатят, но научат их зарабатывать

Марина Лукашова, менеджер Инвестиционно-строительной компании «Ареал»:

– Как Вы пришли в профессию?
– Когда я начинала работать, ни вузы, ни агентства не предлагали специального обучения для риэлторов. У меня было высшее образование, но весьма далекое от рынка недвижимости. Опыта работы почти не было, и я пришла по объявлению в агентство недвижимости, где набирали стажеров.

– С чего все начиналось?
– Теорией было заниматься некогда, поэтому все началось сразу с практики. Сначала сидела на телефоне в агентстве, отвечала на звонки клиентов, знакомилась с базой данных, ценами. Потом стала сама показывать варианты – квартиры и комнаты. Следующий этап уже касался оформления документов: ходила по инстанциям сначала вместе с опытным агентом, потом сама. И, наконец, мне доверили провести полноценную сделку. С этого и началась работа. Но учеба не закончилась. Периодически посещаю курсы, тренинги.

– За обучение пришлось платить?
– Нет, платили как раз мне – небольшой процент от сделки.

– Говорят, что среди риэлторов большая текучесть кадров из-за финансовой нестабильности…
– В течение первых двух-трех месяцев велика вероятность того, что ничего не заработаешь. Необходимо иметь материальный запас, поддержку родных. Деньги сразу не заплатят. Но научат их зарабатывать. При правильном подходе работа риэлтора как раз приносит стабильный заработок. Но для этого необходимо постоянно учиться новому.

– С какими трудностями приходиться сталкиваться?
– Сложности возникают при покупке и продажи жилья из «группы риска». Иногда возникают проблемы с приватизацией, которая была произведена без учета интересов детей. Такую сделку можно легко расторгнуть через суд даже спустя несколько лет. Иногда довольно сложно выстроить цепочку обмена из нескольких вариантов.

– Риэлтор должен обладать особыми навыками работы с клиентом?
– Конечно. Главный из них – умение слушать. Клиент должен чувствовать внимание к себе, концентрацию на его проблемах. Другой навык – дар убеждения. Кроме того, надо быть бдительным, чувствовать рискованную ситуацию, уметь вовремя задать правильный вопрос. Еще надо уметь торговаться.

– Как же торговаться правильно?
– Есть разные тактики. К примеру, беседуя с хозяевами при осмотре квартиры, нужно обращать внимание на детали, общее между продавцом и покупателем. Допустим, они могут иметь сходные увлечения или профессии. Эти действия направлены на установление доверительных отношений. Так сторонам легче договориться. Есть и другое правило: сначала надо перечислись достоинства квартиры, а потом перейти к недостаткам, выражая сожаление.

– Существует ли «набор» моральных качеств риэлтора?
– Это честность, умение не демонстрировать свое превосходство, способность работать с любым клиентом и богатым и бедным…

– Ваш совет новичкам…
– Помнить о том, что наш бизнес ориентирован на клиента. Его пожелания и ожидания – это самое ценное. Не забывать, что риэлтор работает в команде: быть готовым обмениваться информацией с коллегами, обсуждать свои сложные случаи и помогать другим найти выход из спорных ситуаций.

Людмила Боева, журнал Куда пойти учиться, сайт www.ucheba.ru
Опубликовано: 16 апреля 2007

28.01.2010
Ваш шанс изменить жизнь к лучшему. Профессия риэлтор: новые возможности от А до Я
Приход успеха к упорному риэлтору неизбежен. Как студент первый год работает на зачетку, а потом она на него, так и к хорошему риэлтору спустя некоторое время клиенты приходят сами. Успешный риэлтор - это человек с объемистой записной книжкой. У него большой круг довольных клиентов, которые и обеспечивают его работой, рекомендуя его своим друзьям, родственникам и знакомым. Так же как рекомендуют хорошего семейного доктора, парикмахера или адвоката.
Конечно, это профессия не для каждого. Психологи предупреждают, что меланхоликам в риэлторском бизнесе придется сложно, что увереннее чувствуют себя экстраверты: холерики и сангвиники. Практически каждый риэлтор подтвердит, что без настойчивости и трудолюбия, умения довести дело до логического конца в недвижимости не выжить. Зато профессиональный риэлтор не похож на сапожника без сапог, свои жилищные проблемы он тоже успешно решает.
Остальные достоинства профессии риэлтора (а их немало) мы попробовали перечислить в алфавитном порядке.

В. Возраст. Профессий, где люди в возрасте после 40 ценятся больше, чем молодежь, немного. Одна из них – профессия риэлтора. По данным, опубликованным в Inmann Press, портрет типичного риэлтора в прошлом году выглядел так: стаж - более восьми лет, возраст - 52 года. Впрочем, «опыт - это не сумма того, что произошло в твоей жизни, а то, что ты способен сделать с тем, что в твоей жизни происходило», - считал А. Хаксли. Это подтверждают и данные зарубежных исследований. Американские психологи сделали вывод: успешным риэлтора делает вовсе не возраст, а черты его характера. То есть желание быть первым, прилично зарабатывать и уметь общаться с людьми. И вот что интересно: все эти качества могут встречаться у людей, как в 25, так в 45 лет.

В риэлторский бизнес Елена Неборачко пришла в далеком 1998 году, отработав не один десяток лет на Горьковском авиационном заводе. Пришла не от хорошей жизни – замучили финансовые проблемы. И обрела второе дыхание – стала авторитетным, востребованным специалистом по недвижимости. К ней приходят по рекомендациям знакомых, зачастую уже после безуспешных попыток решить жилищную проблему самостоятельно, после того, как прошли через нескольких агентов, когда от «такого сложного случая» отказались все.

Но профессия риэлтора тем и хороша, что и совсем молодые люди, обладающие определенным набором качеств и свойств характера, могут добиться успеха. Представьте себе 17-летнюю девушку-риэлтора. Клиенты недоверчиво измеряют взглядом и просят кого-нибудь повзрослее, а не эту девчонку. Родная мама уговаривает: «Зачем ты пошла в агенты, ведь нет постоянного дохода». А девушка твердо верит, что у нее все получится. Скажете, оторвалась от реальности? Да нет, скорее она подтянула реальность к своей мечте. Так начинала Екатерина Темнова. Сейчас она специалист по коммерческой недвижимости, ей 28 лет, и она считается одной из самых опытных и надежных сотрудниц риэлторской компании.

Д. Достойное вознаграждение. В свое время профессия риэлтора помогла встать на ноги многим из тех, кто был выбит из колеи экономическим кризисом - инженерам, военным, учителям, врачам. А вдруг это и ваш шанс тоже? Размер комиссионных в нашем государстве колеблется в пределах 3-6% от суммы реализованной сделки. В США прибыль риэлтора исчисляется в пределах 2-3-х % от суммы реализованной операции с недвижимостью. В Германии сумма комиссионных находится в довольно широком диапазоне – от 3-х до 10%. Причем чем дороже недвижимость, тем ниже величина комиссионных. Идентичным российским реалиям является опыт риэлторов в Испании. Здесь их прибыль также исчисляется в пределах 3-6%.
Хорошо понимая экономическую составляющую профессии пришел в свое время в риэлторский бизнес Максим Шашков: «Первый побуждающий фактор – стать экспертом рынка недвижимости – финансовая самостоятельность! Тогда мне очень хотелось купить свою квартиру и стать собственником доходной недвижимости, и благодаря моей работе эти цели реализовались!!!»

З. Знания. Даже если вы никогда не станете профессиональным риэлтором, получить знания, связанные с недвижимостью, полезно. Каждый из нас хоть раз в жизни сталкивается с обменом, продажей квартиры, покупкой дачи. И гораздо увереннее чувствует себя тот, кто знает правила игры, возможные «подводные камушки» и свои права. Татьяна Максимова стала риэлтором именно так, начав заниматься своим жильем: «Когда я подыскивала варианты недвижимости лично для себя, мне пришла в голову мысль, что эта работа интересна и азартна. Так и затянуло… уже 9 лет».

К. Карьерный рост. Руководители крупных агентств заинтересованы в квалифицированных кадрах, поэтому для новеньких и неопытных сотрудников в обязательном порядке предусмотрена подготовка на курсах в учебных центрах или при агентстве. Восхождение в среде профессионалов займет больше времени, и образованным, грамотным специалистом всегда очень дорожат. К примеру, Ольга Иванова параллельно с работой в агентстве преподает в ННГУ им. Лобачевского, она - старший преподаватель кафедры «Финансы», кандидат экономических наук по специальности «экономика и управление инновациями и инвестиционной деятельностью».

Н. Независимость. Одним из неоспоримых преимуществ работы риэлтора является возможность самостоятельно определять график и интенсивность работы, а также управлять своим доходом. Именно поэтому работа агента — удачный выбор для людей старше 40 лет, когда хочется определенной независимости и самостоятельности.

В начале 90-х многим, знающим Ларису Алексеевну Абрамян, было сложно представить, что в недалеком будущем она станет преуспевающим агентом по недвижимости. Многим, в том числе, возможно, и ей самой.
Лариса Алексеевна долгое время проработала в ИПФАНе, в математическом отделе. Задумывалась о диссертации, активно публиковалась. Все было хорошо, но с финансовой точки зрения – не очень.
У Ларисы Абрамян появилось желание качественно изменить, повысить уровень жизни своей семьи. Многие ее знакомые стали заниматься недвижимостью, решила попробовать и она. Так сложилось, что сделки у Абрамян пошли сразу. Было много клиентов, в том числе с прежней работы. Дела пошли настолько хорошо, что вскоре она обрела финансовую независимость, смогла решать многие проблемы близких.
Лариса Абрамян сама себя называет трудоголиком. После института, с его нормированным рабочим днем, она словно вырвалась на волю – работаешь, сколько хочешь, получаешь, сколько заработаешь: «Это мое. Мне нравится такая работа, где все зависит только от меня самой».
На днях я нашла интервью с американским риэлтором, Алексом Стефаном. Он, тоже в прошлом ученый, признается: «Профессия риэлтора, агента по недвижимости как нельзя лучше соответствовала и продолжает соответствовать моим представлениям о свободе».

П. Помощь людям. Реальная. «Мне нравится работать с людьми, - говорит Мария Михальченко. - Мне нравится, что я помогаю им решить сложные и важные проблемы. Но на самом деле нет ничего дороже и приятнее, чем видеть довольные и счастливые глаза клиентов после сделки». «Недвижимость, как известно, вторая по значимости ценность после здоровья, и мы не имеем права допустить оплошность, - дополняет Виктор Пешехонов. - Репутация для риэлтора - это гарантия его востребованности на рынке. Что может быть приятнее клиентов, пришедших по рекомендации от своих близких, друзей, знакомых».
Отвечая на вопрос о том, что для нее, как для риэлтора, стоит на первом месте, Елена Неборачко сказала: «Главное для меня – встать на сторону клиента, защищать его интересы в ходе сделки. Когда мне говорят о том, что риэлтор должен учитывать и свои интересы тоже, идти на некий компромисс, ведь в ходе сделки возможны риски для всех сторон, то я с этим категорически не согласна. Интересы клиента, считаю, должны всегда быть в приоритете».

Р. Разнообразие. Профессия риэлтора сочетает в себе целое море навыков. Один профессионал обычно выступает в нескольких амплуа: он и режиссер, и психотерапевт, и рекламный агент, и политик, и промоутер, и тайм-менеджер, и менеджер по персоналу, и наставник, и фотограф, и многое-многое другое...
По мнению риэлтора Татьяны Лебедевой, недвижимость – вещь сокровенная. В ходе сделки всплывают зачастую непростые отношения между родственниками, надо со всеми найти общий язык, учесть все интересы, сделать так, чтобы клиент остался доволен: «Люди доверяют мне свои семейные тайны. Причем такие, о которых не говорят больше никому. И должна быть полная конфиденциальность. Бывает, что надо уладить семейные конфликты. Главное, чтобы все стороны остались довольны. Так что приходится быть психологом». Возможно, Татьяна еще захочет получить психологическое образование. Но пока в планах у нее высшее юридическое. «За столько лет работы в недвижимости я стала, что называется практикующим юристом, но ведь образование у меня экономическое. А хотелось бы давать более квалифицированные советы», - говорит она.

Реализация своих способностей. Замечено, что наиболее успешными риэлторами становятся яркие личности. Не просто ответственные исполнители, а предприимчивые, самостоятельные люди. Ведь риэлтор, по сути дела, ведет в рамках компании и при ее поддержке свой собственный бизнес. В таком коллективе – в «единстве непохожих» – человек неизбежно начинает развиваться, расти, не только профессионально, но и как личность.
Людмила Малькова, специалист по недвижимости - большой оптимист по жизни. Активная, целеустремленная, она всегда в передовиках. Яркая, креативная, энергичная, она просто обречена на успех. А её успешность притягивает и привлекает к ней клиентов, заряжает коллег.
С 18 лет она начала успешно заниматься бизнесом, причём умудрялась совмещать это с учёбой в институте и работой на ГАЗе. Где бы она ни трудилась, она всегда относилась к работе со всей ответственностью, но полностью реализовать себя смогла, только придя в риэлторский бизнес.

С. Самостоятельное планирование своего рабочего времени. Антонина Заколодкина пришла в агентство недвижимости в 1996 году. В то время она была в отпуске по уходу за ребенком, и нужна была такая работа, которая позволяла бы ей гибко планировать своё время. Сейчас Антонина Александровна считается «семейным» риэлтором. Она считает: «Это очень интересная работа, постоянно что-то меняется на рынке, в законодательстве, в экономике, и приходится постоянно учиться, совершенствоваться и развиваться».

У. Удовольствие от хорошо сделанной работы. Хорошие риэлторы, как правило, очень позитивны, потому что получают радость, огромное удовольствие от работы. «Мне нравится моя работа. Я мечтала встречаться с разными людьми, заводить новые знакомства. Больше всего нравится, когда клиенты рады после завершения сделки. Радует даже не сама комиссия, а то, что реально помогла людям. Большинство клиентов становятся хорошими знакомыми и даже друзьями», - говорит специалист по недвижимости Юлия Шевчук. «Здесь я сразу вижу результаты своего труда, получаю заряд положительной энергии от своих клиентов и от грамотно проделанной работы», - делится Людмила Малькова. «Эта профессия мне интересна, я получаю от нее удовольствие. Здесь я постоянно внутренне расту», - заявляет Екатерина Цыганкова.

Ш. Широкий круг знакомств. Большую часть своего времени риэлтор проводит в общении, переговорах, консультациях. Оттого, насколько он умеет общаться, зависит успех сделки. А итог хорошей работы – интересные и полезные знакомства в различных деловых, артистических, властных кругах и не только.

А что требуется от самого риэлтора? Профессионалы смогли втиснуть все ожидания от новичка в одну фразу: «Если человек имеет приличный уровень образования; является обаятельным человеком, хорошо разбирается в психологии людей; следит за внешним видом; склонен к творческой работе; имеет за плечами некоторый жизненный опыт; умеет просчитывать действия на несколько шагов вперед (как в шахматах); если он скорее лидер, чем послушный исполнитель; тяготеет к предпринимательскому и интеллектуальному труду и готов работать «по 25 часов в сутки», – значит, из него обязательно получится успешный риэлтор!»

Если это про вас – спешите на работу в агентство недвижимости!

Фото из фотобанка Лори

Елена Шевцова
Источник: Полезная площадь
http://news.ners.ru/

Все мы, чего греха таить, в минуту душевной слабости мечтаем о работе из разряда «не бей лежачего». Оказывается, такие позиции действительно есть: быть смотрителем райского острова, мазать маслом топ-моделей для фотосъемок или быть профессиональным серфером круто, приятно и доходно. Какие работы есть еще? Смотрим и завидуем!

Давайте начистоту: довольны ли вы своей работой? К сожалению, положительный ответ на этот вопрос могут дать далеко не все рабочие и служащие. Их жизнь похожа на рукотворный ад: должностные обязанности в тягость, в коллективе царит постоянная напряженность, а главное — конца всему этому не видно. Треть жизни проживается бездарно. Можно успокаивать себя, что у других все то же самое. А можно вспомнить, что на свете существуют другие работы, которые сопряжены с выполнением приятных обязанностей и при этом хорошо оплачиваются.

«Глянцевый» сайт guyism.com составил рейтинг девяти работ, которые могли бы назвать мечтой миллионы людей (главным образом мужчин). Для того, чтобы занять любую из перечисленных позиций, нет нужды обладать какой-то особенной квалификацией, иметь несколько дипломов MBA и впечатляющее резюме. Немного везения — и вы уже подписываете контракт на самую непыльную работу в мире.



№ 1. Специалист по доставке повесток в суд



Процессуальные нормы американского законодательства требуют, чтобы повестка в суд была передана ответчику в руки. Это исключает всевозможные накладки — от проблем в работе почты до сознательного отказа от получения документа ответчиком. Повестку передает специально обученный человек, который запечатлевает момент доставки на фотоаппарат. Чтобы работать таким курьером, нужно иметь быстрые ноги и задатки частного детектива — жертву иногда бывает нелегко выследить. Это интересно. Однако готовьтесь к тому, что друзей ваша новая работа вам точно не прибавит. Кстати, о буднях специалистов по доставке повесток в суд снят фильм «Мошенники».



№ 2. Продавец или кассир в магазине звукозаписи



Миллионером на этой позиции, конечно, не станешь, но эта работа — она чисто для души. Десять часов в день вам предстоит слушать музыку и общаться с меломанами, которые не всегда адекватны. Зато взамен вы получите доступ к самым новым релизам модных исполнителей, бесплатные билеты на концерт и связи в околомузыкальной тусовке.



№ 3. Дегустатор марихуаны



Не так давно одна небольшая контркультурная газета поразила всю Америку тем, что разместила объявление о поиске профессионального дегустатора марихуаны. Беготня по «точкам», сравнение полученной в ходе контрольных закупок «травки» и умение грамотно излагать свои мысли — вот и все должностные обязанности такого специалиста. Впрочем, при такой работе со связностью изложения могут возникнуть вполне понятные трудности. Вершина карьеры бездельника, однозначно.



№ 4. Дегустатор шоколада



Детская (а иногда и взрослая) мечта всех сладкоежек, которую не так просто осуществить. Претендент должен иметь взыскательный вкус, широкий кулинарный кругозор и вообще отлично разбираться в шоколаде. Так что день-деньской объедаться шоколадом за деньги — это не каждому дано.



№ 5. Специалист по досугу знаменитостей



Актеры и музыканты — люди, работающие круглые сутки. Им не меньше нашего хочется отдохнуть и развеяться, но из-за занятости они понятия не имеют, какой клуб нынче самый модный, а в каком ресторане готовится самая правильная фуа-гра. Поэтому на отдыхе звезд сопровождают специально обученные люди, которые готовят актерам и музыкантам культурную программу. Если желание быть «в тусовке» в вас сильно, есть смысл попытать счастья и стать одним из таких специалистов.



№ 6. Критик/испытатель водных аттракционов



Всякие кризисы и рецессии мало влияют на туристическую индустрию: отели, аквапарки и другие рекреационные и увеселительные объекты строятся и реконструируются регулярно. Но публика желает знать, в каком аквапарке мира самые интересные и закрученные горки, а в бассейне какого отеля вода чистая, как слеза. Как ни странно, в данной области существуют свои эксперты. Самого известного зовут Томми Линч. Он путешествует по курортам мира, испытывает все водные увеселения на себе, рассказывает об этом всем желающим — и является объектом жгучей зависти тех, кто сидит в офисе и может довольствоваться разве что загаром от монитора.



№ 7. Профессиональный серфер, скейтер или сноубордист



Кататься в свое удовольствие по волнам, резать снежный наст кантами сноуборда, выделывать головокружительные трюки на роликовой доске и при этом быть обласканным спонсорами и иметь кучу фанатов — вот она, работа мечты. Она не так просто достижима. Нужно обладать незаурядным талантом, много тренироваться и постоянно мелькать в телевизоре, что весьма утомительно. А как иначе, ведь звезды спорта неизбежно становятся медийными персонами.



№ 8. Хранитель тропического острова



В прошлом году вакансия смотрителя острова Гамильтон близ Австралии вызвала колоссальный интерес интернет-общественности. Попытать счастья решились даже наши соотечественники, но они оказались недостаточно хороши, чтобы получить эту работу. Зато состоявшемуся смотрителю можно только позавидовать. Знай себе приглядывай за черепахами, наблюдай за поведением китов, любуйся на подводный мир Большого барьерного рифа, фиксируй все это на фото и видео и выкладывай в блог — красота! И все это — за вполне топ-менеджерскую зарплату ($106 тыс. за полугодовой контракт).



№ 9. Умасливатель



Гм, возможно, не самое правильное название для этой работы, но сути не меняет. Наемному служащему предстоит с утра до ночи — а иногда и ночью тоже — мазать маслом девушек-моделей для фото- и видеосъемки. Адриана Лима, Жизель Бундхен, Мила Йовович… Вам определенно будет что вспомнить на старости лет!

www.jobsmarket.ru

Работники социальной сферы.
Нежелание банкиров доверять социальным работникам, которые вроде бы занимаются общественно полезным делом, объясняется их низкими доходами. По данным Росстата , эти сотрудники в среднем в месяц зарабатывают 13 тысяч рублей после уплаты налогов.

Милиционеры.
Милиционеры имеют низкий официально подтвержденный доход, находятся в группе риска как сотрудники, в рядах которых часто проходит сокращение: реорганизацию и долгосрочные риски банку сложнее просчитать. Среднестатистический сотрудник милиции — мужчина, имеющий высшее образование, холостой или разведенный. Банки чаще отдают предпочтение семейным заемщикам.

Военнослужащие.
Военнослужащие — преимущественно мужчины, имеющие специальное образование. Им сложно адаптироваться в коммерческих структурах после раннего выхода на пенсию или увольнения по сокращению. Военные имеют низкий официально подтвержденный доход. Структура выплат складывается из многочисленных надбавок, система начисления которых не вызывает доверия у банков.

Водители.
Низкие официальные зарплаты и то, что система премирования может зависеть от многих факторов и быть довольно нестабильной, входят в число основных минусов водителей в глазах банков. Часто судьба персонального водителя зависит от судьбы менеджера, которого он возит, и при смене места работы руководителя водитель также вынужден искать место. У водителей-дальнобойщиков оплата труда зависит от результатов работы, они чаще оформлены по гражданско-правовым договорам. Средний возраст сотрудников превышает 45 лет, образование — среднее или среднее специальное. Все это мешает получить одобрение на кредит.

Работники сельскохозяйственных компаний.
Будь то офисные работники или же «полевые», в ипотечном кредите им откажут. Причина — высокие риски, поскольку люди этой сферы сильно завязаны на урожай, погодные условия, и их доход зависит напрямую от этих факторов. Кроме того, большинство занятых в сельском хозяйстве проживают в деревне, и их финансовая грамотность оставляет желать лучшего.

Сотрудники турфирм.
«Очевидно, что банкам не интересны малодоходные категории населения, зарабатывающие до 40 000 рублей, — комментирует директор департамента частного и корпоративного кредитования компании Penny Lane Realty Роман Строилов. — Помимо малодоходных профессий не любят банки и тех, чья часть ежемесячного дохода в большей степени выражена в бонусах, процентах от сделок. А они ведь никем не гарантированы и часто не зависят от самого тур-менеджера».

Судьи.
Основная причина отказов до смешного очевидна. В случае нарушения заемщиком договора судиться с ним нереально, равно как и взыскать что-либо. Получается, что заемщик неблагонадежен даже несмотря на то, что у него высокий подтвержденный доход и социальный статус.

Риелторы.
Представители столь доходной в докризисное время профессии появились в списке нежелательных заемщиков с обвалом продаж на рынке недвижимости. «Я уже был готов взять ипотечный кредит, как бац — и весь рынок рушится. Денег нет, сделок нет. Я попробовал сунуться в пару банков, но там мне сразу же отказывали, слыша о моей работе. До сих пор снимаю квартиры. Хорошо хоть могу найти подешевле и получше в силу профессии», — с сожалением рассказывает Михаил, агент по недвижимости. Основная причина отказов — слишком большая бонусная часть. В доходах риелторов она может достигать 80%. Банки не готовы кредитовать таких работников.

Строители.
Сами строят, а себе квартиру купить не могут. И так было всегда: строители и прорабы не вылезают из черных списков банков. Строители часто работают по срочным трудовым договорам до окончания проекта или имеют сдельную заработную плату. В отрасли задержки зарплаты — явление частое. Персонал строительных площадок в связи с особенностями работы больше привык иметь дело с наличными деньгами, не имеет депозитных счетов в банках, не привык откладывать на черный день.

Частные предприниматели.
В эту группу входят и собственники бизнеса, и индивидуальные предприниматели. И если собственники зачастую обладают собственным штатом юристов и адвокатов, что затрудняет процесс взыскания в случае задолженности, то индивидуальным предпринимателям не доверяют при предоставлении информации о доходах. Среди банкиров существует мнение, что они склонны искажать данные о своей зарплате, что ведет к повышенному риску.

Банковских работников часто пугает даже не низкая зарплата, а ее большие колебания. Если вы хотите убедить банк выдать вам ипотеку, но не хотите расставаться со своей работой, придется уменьшить колебания зарплаты: работайте равномерно, старайтесь максимально повысить свой заработок в «худой» сезон, отдыхайте в «тучное» время.

В крайнем случае можно попробовать договориться с работодателем, чтобы зарплату вам начисляли не по факту, а разносили излишки по месяцам, в которых ее недостает. Правда, это большая нагрузка на бухгалтера, и на это можно рассчитывать, только если у вас очень хорошие отношения с руководителем.

SIF.ru

Последние годы агенты по недвижимости (риелторы) были очень востребованы, их зарплаты росли, и в дальнейшем этот рост неизбежен, говорит Татьяна Маскаева, руководитель департамента «Девелопмент. Градостроительство. Архитектура» кадрового агентства APRIORI. А Владимир Голдин, директор компании «МИЭЛЬ-Аренда», подчеркивает, что не только уровень знаний определяет успешность конкретного риелтора: «Факторами, определяющими уровень дохода риелтора, в первую очередь, являются состояние экономики, востребованность данного сегмента риелторского рынка, раскрученность торговой марки, под которой работает агент и т.п.».

Сейчас на риелторском рынке существуют две системы оплаты труда: окладно-премиальная и сдельная. Размер бонусной части чаще всего составляет от 25 до 50% от комиссии компании по сделке. Как правило, чем выше фиксированный оклад агента, тем меньше процент от сделки. По словам Александры Казанцевой, консультанта по подбору персонала кадрового центра «Эталон», иногда агенты по недвижимости (часто это новички) получают только комиссию.

Диаграмма. Зарплата агентов по недвижимости.


Какие факторы влияют на зарплату риелтора

Опыт работы

«Юниорам» — 20 000–25 000 руб., «бывалым» — в два раза больше.


Образование и тренинги — безусловный плюс, но для агента по недвижимости гораздо важнее наличия опыта работы от года, а лучше от 3-х лет, считают эксперты.

По словам Татьяны Маскаевой, агент по недвижимости с опытом работы от 2-х лет претендует на зарплату (чаще это оклад плюс проценты) в 40-50 тыс. руб. Молодой же специалист (часто еще не закончивший ВУЗ) начинает с зарплаты в 20-25 тыс. руб. «А руководитель отдела аренды, например, может претендовать на зарплату в 65-75 тыс. руб.», — добавляет она.

Клиентская база

Большая база — высокий доход.


«Наличие большой и качественной клиентской базы в первую очередь определяет возможность получения высокого заработка риелтором. Это одна из составляющих успеха агента по недвижимости», — говорит Владимир Голдин. Именно поэтому люди и приходят на работу в крупные риелторские компании, так как для самостоятельной наработки клиентской базы необходимо немало времени.

Иностранный язык

У тех, кто «understand» — зарплата на 10% выше.


«Владение иностранными языками повышает востребованность специалиста на риелторском рынке, одновременно позволяя расширить его личную клиентскую базу за счет зарубежного сегмента.

Татьяна Маскаева напоминает, что, например, в западной строительной компании соискатели без знания языка вообще не рассматриваются. «Что касается российских компаний, — добавляет она, — агент, который сможет грамотно ответить на вопросы иностранного партнера или потенциального покупателя, может рассчитывать на более высокий размер вознаграждения (до 10% от средней зарплаты).

График работы

Риелтора кормят ноги.


Владимир Голдин: «Есть такое выражение: «Снабженца, актера и риелтора кормят ноги». Поэтому график работы — ненормированный и подвижный. Просмотры и показы могут начинаться рано утром, а заканчиваться далеко за полночь. Командировки встречаются в тех сегментах, где работа связана с недвижимостью в регионах: как правило, это инвестиции в строительство жилой и коммерческой недвижимости».

Наличие командировок изначально предполагает более высокий оклад; зачастую премии по итогам командировок бывают значительными, говорят эксперты. Кроме того, в соцпакет агентов практически всегда входит оплата мобильного и транспортные расходы.

Вид недвижимости

Вариантов оплаты больше, чем видов недвижимости.


Зарплата агента напрямую зависит от стоимости реализуемого объекта. По словам Александры Казанцевой, если агент работает с недвижимостью первой категории (офисы, магазины, склады), то заработная плата варьируется от 15 000 до 20 000 руб. (оклад) плюс 10%–30% от сделки (от комиссии). «Если же он имеет дело с загородной недвижимостью, то окладная часть, как правило, увеличивается до 30 000руб. и дополняется бонусами и процентами.

Риелторы, которые работают с земельными участками и с так называемыми «пятнами» под застройку, в среднем получают окладную часть 20 000 руб. плюс 30–40 % от комиссионных. Агенты по недвижимости — специалисты вторичного жилья и по новостройкам в среднем получают оклад 19 000 руб. плюс до 50 % от комиссии по сделке.

Татьяна Маскаева добавляет, что агенты, которые занимаются продажей и арендой офисов или элитной недвижимости, могут рассчитывать на высокие комиссионные — так как цена сделок высока (свыше 25 000 долларов). Самые высокие гонорары, по ее словам, у агентов больших строительных компаний, продающих крупные складские и торговые площади.

Все очень неоднозначно, считает Владимир Голдин: «К примеру, комиссия специалиста, продавшего один объект, как правило, выше, чем комиссия специалиста, сдавшего объект в аренду. Но количество сделок у специалиста по аренде может быть значительно больше, чем у специалиста по продаже за один и тот же период».

Размер агентства

Небольшие платят меньше.


«Небольшие агентства недвижимости, которые занимаются продажей и арендой частных квартир, не могут предложить агентам высокие оклады, — говорит Татьяна Маскаева. — Поэтому, как правило, агент получает лишь процент от сделки. Если агентство занимается еще арендой и продажей офисов, то суммы от сделки будут более высокими, соответственно, сотрудники таких агентств зарабатывают больше».

Серьезные компании, как правило, обращаются к крупным игрокам рынка недвижимости, которые могут предоставить комплексные услуги и удовлетворить любые потребности клиента — денег там больше. Причем филиалы таких агентств представлены в регионах, а, учитывая нынешний бум регионального развития, это огромный плюс. Кроме того, в солидном агентстве, по словам Владимира Голдина, к услугам риелтора база клиентов и квартир, техническое оснащение, множество сервисов, реклама и юридическая поддержка, раскрученная торговая марка.

Страновая принадлежность агентства

Большой фикс, маленький процент.


Владимир Голдин: «Устроиться на работу в риелторскую компанию, учредителями которой являются представители иностранных государств, достаточно сложно. Необходимо обладать большим опытом работы, знаниями языка и множеством других качеств, поскольку клиентская база в этих компаниях — как правило, иностранцы. При этом не факт, что заработок риелтора в такой компании будет выше, чем у агента, работающего в российской фирме. Причина в том, что процент бонусной части в таких компаниях значительно ниже. Правда, там обычно больше размер постоянной части зарплаты.


Диаграмма. Зарплата агента.

Как найти работу агента по недвижимости

Риелторский рынок труда достаточно емкий, поэтому любой желающий попробовать себя на этом поприще всегда сможет найти работу, говорит Владимир Голдин. По его словам, в крупную компанию, занимающуюся инвестициями, девелопментом, лучше направлять резюме самому, адресовав его руководителю кадровой службы. «Если же вы хотите устроиться на работу агентом – лучше всего самостоятельно позвонить в компанию и записаться на собеседование: людей посмотреть и себя показать», – добавляет он.

«Кроме того, стоит разместить резюме на крупных работных сайтах и на специализированных сайтах по недвижимости, и там же искать вакансии, – напоминает Татьяна Маскаева. – А в кадровых агентствах, работающих в сфере недвижимости, соискателю всегда предложат выбор вакансий».

Наталья Полетаева
Источник: Rabota.ru

28.03.2008
http://www.jobsmarket.ru/

Трудоустраиваться после значительного перерыва всегда непросто - работодатели настороженно относятся к такому соискателю. Да и сам он может испытывать психологические затруднения, связанные с переменой образа жизни. Можно ли добиться успеха, имея пробелы в резюме?

Последнее время отношение к понятию «удачная карьера» в общественном сознании сильно изменилось. Если раньше успешным считался человек, который тридцать лет проработал на одном месте и достиг определенных высот «от простой работницы до директора комбината», то сейчас самурайская верность работодателю вовсе не обязательна. Пять лет в одной компании – это уже много. Да и в начальники рвутся далеко не все – горизонтальный рост не менее почетен. Более того, состоявшимися, востребованными, высокооплачиваемыми профессионалами вполне могут стать люди, вовсе не имеющие постоянного места работы – фрилансеры, проектные работники, консультанты. Соответственно, пробел в трудовом стаже еще не означает карьерного провала. Никто не ждет, что, уволившись, человек тут же побежит искать себе новое место. Вполне нормально воспринимается то, что он некоторое время будет анализировать рынок труда, возможно, заниматься решением личных и семейных вопросов или просто отдыхать. Поэтому небольшой перерыв не должен становиться поводом для беспокойства. Но даже если с момента последней работы прошло довольно много времени и причиной вашего простоя является не осознанное решение, а отсутствие подходящих предложений, не спешите паниковать. Вы можете все изменить.

По семейным обстоятельствам

«Основные причины, по которым человек временно оставляет работу, можно разбить на несколько групп:

семейные обстоятельства (декретный отпуск, уход за тяжелобольными родственниками, капитальный ремонт, необходимость временного переезда в связи с командировкой одного из супругов и т.п.);
наличие дополнительных источников дохода;
желание отдохнуть, обдумать ситуацию, совершить длительное путешествие;
безуспешные поиски», – считает Екатерина Коваленко, руководитель направления «Медицина и Фармацевтика», холдинг «Империя Кадров».
Покажите работодателю, что вас интересуют не только деньги. Пусть он поймет, что вы соскучились по упорядоченной, систематизированной жизни.

При этом мы не берем во внимание работу без трудовой книжки, фриланс, организацию собственного бизнеса и т.п., поскольку тут проблема только в отсутствии официального документа о трудоустройстве. Речь пойдет исключительно о тех случаях, когда вы и юридически, и фактически были без работы.

Не так сложно восстановиться на службе, если причиной ухода стали семейные дела. Как правило, в такой ситуации человек планирует этот перерыв заранее, а следовательно, и подготавливает почву для возвращения. Если сотрудник себя хорошо зарекомендовал, руководитель вполне может пойти ему навстречу и предложить вернуться через определенное время, а в случае декретного отпуска такое право и вовсе предоставляется по закону в обязательном порядке. Бывают ситуации, когда, не имея возможности трудоустроить бывшего сотрудника, специалист по кадрам или начальник рекомендует его в компанию аналогичного профиля.

Если кандидат не работал, потому что у него имелись другие источники дохода, то в первую очередь у рекрутера возникнет вопрос: что изменилось? Почему он захотел трудоустроиться? Прекратилось ли поступление средств, или он просто решил чем-то заняться, чтобы не скучно было сидеть дома. В первом случае работодатели, вероятнее всего, заинтересуются таким соискателем, так как за относительно небольшие деньги они получат мотивированного сотрудника. Во втором – наоборот, возникнет опасение, что этот человек не только сам не будет хорошо работать, но и начнет расхолаживать коллектив.

Во всех описанных выше ситуациях кандидату удастся трудоустроиться, если он будет соблюдать несколько правил:

Описывая свой опыт работы, не замалчивайте этот период, а сразу объясните, чем вы занимались.
В резюме укажите, что вы ищете постоянную работу с полной занятостью и это обязательное условие.
Не стоит ограничивать время звонков, отказываться от собеседований, назначенных на ранние часы, переносить время встреч, ссылаясь на домашние проблемы.
Покажите работодателю, что вас интересуют не только деньги. Пусть он поймет, что вы соскучились по упорядоченной, систематизированной жизни, что вы хотите вставать в 8 утра, чтобы в 10 быть на месте, что вы не сорветесь и не сбежите.
Используйте любую возможность повысить свой профессиональный уровень, пройдите курсы или просто почитайте специальную литературу, покажите, что вы готовы учиться и развиваться, но при этом не требуйте, чтобы работодатель оплачивал вашу учебу.
Екатерина Коваленко добавляет: «Вы должны точно решить для себя, действительно ли вы хотите вернуться или ищете работу, потому что так надо? Как пример можно привести историю Ольги. Девушка работала в известном коммерческом банке более 14 лет, к 37 годам занимала руководящую должность и имела хорошие перспективы дальнейшего развития. Однако скопившаяся эмоциональная усталость и начавшаяся реструктуризация заставили ее задуматься о том, что она слишком мало времени уделяет своей семье: мужу и двум детям дошкольного возраста. Ольга уволилась по собственному желанию, стала домохозяйкой, начала высыпаться, больше гулять. Через 6 месяцев силы восстановились, но работодатели не обращали внимания на ее резюме. Плохую службу сослужил долгий срок работы на одном месте, наличие 2-х детей и высокие требования, предъявляемые Ольгой к району, в котором должен располагаться работодатель, а также графику и содержанию обязанностей. Через год неудачных попыток трудоустройства Ольга приняла решение об отказе от карьеры в офисе и стала "надомным бухгалтером", что позволяет ей проводить достаточное время с семьей и получать доход. Вероятно, что причиной отказов стало ее внутреннее нежелание вновь уходить из дома на постоянную работу, которое почувствовали наниматели. Не исключено, что со временем, когда дети подрастут и не будут требовать столько внимания, у нее опять возникнет потребность во "взрослом" обществе, и она решит заняться своей карьерой. В этом случае шансов у нее будет больше, и именно потому, что это твердое и обдуманное решение».

Осознанный перерыв

Но бывает и так, что соискатель продолжительное время нигде не работал без видимой причины. Такая ситуация сразу вызывает недоумение: ведь в большинстве случаев человек тяготится отсутствием работы и, оставляя одно место, стремится сразу же найти другое. Однако последнее время работники все чаще делают осознанный выбор в пользу временного прекращения поисков. Как правило, это люди, уже достигшие определенных карьерных высот, которые считают, что в данный момент им по каким-то причинам выгоднее находиться без работы, чем устроиться куда-нибудь. Бывает, что человек «ждет» какое-то место либо считает, что ему необходимо получить определенные знания. Кто-то хочет отдохнуть от напряженной работы, дать себе время, чтобы посмотреть на свое карьерное развитие со стороны и понять, куда ему надо двигаться.

Средний срок поиска работы у специалистов и менеджеров среднего звена составляет от 1 до 6 месяцев, у топ-менеджмента — от 6 до 12 месяцев.

В этой ситуации для успешного трудоустройства таким кандидатам надо доказать, что они все это время занимались саморазвитием, не оставляли профессию, углубляли свои знания.

Алия Беляева, карьерный консультант и наставник по поиску работы компании Job Search Coach, ведущая блога о поиске работы, добавляет: «Отношение работодателей к кандидатам с перерывом в стаже во многом зависит от уровня должности. По разным данным, средний срок поиска работы у специалистов и менеджеров среднего звена составляет от 1 до 6 месяцев, у топ-менеджмента – от 6 до 12 месяцев. Поэтому если время ваших поисков не выходит за эти рамки, вы вполне можете объяснять ситуацию тем, что не хотели принимать поспешных решений.

Так, одна моя клиентка пыталась трудоустроиться после перерыва в полгода. На вопрос "Почему Вы не работали?", она отвечала: "Отдыхала". К сожалению, такой ответ чаще всего воспринимается как отсутствие мотивации к работе. Мы немного изменили формулировку на "Сначала решала семейные дела, потом – последние 3 месяца – занялась поиском работы" (что было правдой). В скором времени она нашла работу, в том числе и потому, что такая причина была расценена как уважительная».

Екатерина Коваленко подтверждает, что «перерыв от 6 месяцев до 1 года для топ-менеджеров считается абсолютно нормальным и нередко даже желаемым. Человек, привыкший анализировать и принимать взвешенные решения, вполне может взять паузу. Однако если она затянулась, то быстрое получение работы с теми же условиями будет затруднительно. В любом случае в качестве объяснения перерыва не стоит рассказывать о том, как вы отдыхали и ничего не делали. Вполне приемлемыми и корректными могут быть такие формулировки: не хотел спешить, анализировал рынок, рассматривал возможности построения карьеры, искал компанию, в которой мне бы хотелось работать, повышал квалификацию и т.п. Все эти ответы покажут, что вы не просто сидели перед телевизором, но были активны как работник, как профессионал.

Что касается специалистов или менеджеров среднего звена, то им для поисков новой работы требуется меньше времени – порядка полугода, а следовательно, при более продолжительном перерыве и последующей попытке выйти на работу можно ожидать большого числа отказов. Причина заключается в том, что, не имея четкого рабочего расписания, человек привыкает жить по графику своего организма, ему уже как страшный сон вспоминаются ранние подъемы и часовой или более путь на работу и с работы. Работодатель же не готов ждать, пока новый сотрудник войдет в рабочий ритм, он желает получить готового специалиста, способного с первого дня включаться в процесс и требующего минимальной адаптации, а следовательно, и затрат. Поэтому не забывайте всеми возможными способами подчеркнуть, что вы готовы встать в строй с первого же дня».

Не я один

Сложнее всего приходится тем, для кого этот перерыв был вынужденным простоем, кто все это время искал, но не мог найти работу. Такой человек чаще всего ощущает сильное напряжение, и, чтобы его преодолеть, необходимо понять, почему так происходит.

Екатерина Коваленко рекомендует посмотреть на ситуацию в целом: «С 2009 года постоянно растет число резюме соискателей с большими перерывами в работе – от 3-4 месяцев до года и более. В кризис люди увольнялись (в том числе и не по своей воле) с хороших должностей и зарплат, а другую работу найти не могли: либо не было предложений по специальности, либо условия были совсем уж неподходящими. Поэтому менеджеры по персоналу уже привыкли к ситуациям, когда в резюме есть пробелы, значительные понижения в должности или зарплате, полная или частичная смена рода деятельности и т.п.».

«Перерыв в работе – это лишь один из моментов, на который обращают внимание потенциальные работодатели при поиске сотрудников, – утверждает Алия Беляева. – Да, действительно, чем дольше перерыв, тем более пристальное внимание к этому пункту может быть на собеседовании. Но это вовсе не значит, что такому кандидату обязательно откажут, тем более если он может объяснить причины и показать, что сохранил свой профессиональный уровень. Основной ключик к успеху – не считать перерыв "клеймом"».

Психология удачи

Чтобы перешагнуть психологический барьер, необходимо даже отрицательные результаты воспринимать не как поражения, а как руководство к действию.

«Чем дольше мы ищем работу, тем больше может падать наша самооценка. Чтобы не чувствовать себя невостребованным, важно уже с самого начала поиска работы подойти к этому делу системно:

четко сформулировать свою цель,
подготовить "продающее" резюме и сопроводительное письмо,
продумать самопрезентацию для собеседования,
составить подробный список источников поиска,
по возможности использовать это время для профессионального развития (пройти курсы, читать специальную литературу, общаться на профессиональных форумах в Интернете и т.п.)», – рекомендует Алия Беляева.
Чтобы перешагнуть психологический барьер, необходимо понять, что даже возможные отрицательные результаты должны восприниматься не как поражения, а как руководство к действию. Существует масса советов о том, как добиться успеха. Начиная от совсем простых, но малоэффективных, вроде закрыть глаза и представить кучу денег в голубом сиянии, и заканчивая предложениями пройти серьезный курс психоанализа. Но во всем обычно хороша середина. Надо просто поверить в себя. Все зависит от того, что именно вам внушает уверенность. Кто-то способен сам себя убедить, кому-то для этого нужен карьерный коуч, кому-то – хороший психолог. Не стесняйтесь обратиться за помощью к близким, к тем, кто вас поддержит на этом пути

Не бойтесь выходить на работу после перерыва, не сомневайтесь в себе: у вас все получится! Адаптивные возможности человеческого организма очень велики, и вскоре вы будете удивляться тому, как обходились без привычного ритма. Не стоит представлять себе все возможные проблемы и сложности разом: даже если они и возникнут, то разбираться с ними вы будете постепенно, что значительно облегчает ситуацию. Разумеется, безрезультатных собеседований или отказов по резюме будет больше, а предложений и откликов – меньше, чем до перерыва, но если вы искренне заинтересованы в том, чтобы найти работу, такое стремление не останется незамеченным.
http://planetahr.ru/

У вас никогда не было чувства, что все ваши жизненные достижения мелки и незначительны, а некогда великолепные планы, которые вы мечтали реализовать в юности, утопичны и уже недостижимы? Поздравляем, у вас кризис среднего возраста! Пора расставить новые приоритеты и, конечно же, не жалеть себя, а, как говорил Остап Бендер, действовать, действовать и действовать.

Status quo

Вы загружены работой: проекты, переговоры, соглашения, отчеты – и снова по кругу. Вы чувствуете себя важным и незаменимым, а ваши компетенции растут вширь и ввысь. Но в один прекрасный момент вы просыпаетесь и понимаете, что вся ваша жизнь состоит из решения рабочих вопросов, а настоящая жизнь – там, где хватает времени на встречи с друзьями, прогулки, театры, – проходит мимо. И чем больше вы об этом думаете, тем больше чувствуете, что по большому счету ничего не достигли. Позади половина жизни, а вы не стали президентом корпорации, не купили белый мерседес, не пожили полгода на Гоа.

«Розовые очки спадают: внезапно появляется понимание, что "президентом ты не станешь" (утрирую, конечно); для многих, увы, "медовый месяц" переходит в "беспросветный быт". Девушки (хотя каждая считает себя красавицей априори) набирают лишние килограммы, от которых уже сложно избавиться; мужчины понимают, что "шестисотого мерина" у них никогда не будет (слово "никогда" – очень страшное слово...)», – делится своими размышлениями на тему активная участница наших проектов Ксения Машихина.

Иногда дауншифтинг по расчету — это продуманная «нисходящая» карьера или желание занять какую-то по-настоящему комфортную для себя нишу.

Взять хотя бы вашу карьеру – вы долго шли к цели, получили образование, повышали квалификацию, шагали по карьерной лестнице. И вот – вы достигли планки, но так и не стали незаменимым. Завтра, если вы дадите слабину или просто вам исполнится слишком много лет, на ваше место придут другие, а о вас никто даже не вспомнит.

«У большинства в той или иной степени опускаются руки. Цель перестает быть целью, когда она недостижима (она становится в лучшем случае мечтой, но никак не задачей для достижения). Поэтому у очень многих возникает стойкое нежелание работать, поскольку некогда желаемое недостижимо (жизнь доказывает), а на меньшее человек еще не согласен, еще не готов снижать свои требования (кстати, финансовый кризис для многих оказался катализатором этого явления) или в принципе не готов. Потом кто-то меняет систему жизненных ценностей, а кто-то не может этого сделать до конца. В итоге имеем столько демотивированных людей», – продолжает свою мысль Ксения.

От всех этих дум недолго впасть в продолжительную депрессию! Неужели нет выхода? Или, может, кризис среднего возраста – тоже катализатор, который поможет вам направить энергию в правильное русло и скорректировать ваши жизненные цели?

Руководство к действию

Сразу оговорим – «пожизненным страдальцам» с перманентным выражением мировой скорби на лице дальше не читать. Страдать можно и в одиночестве, как героиня Барбары Брыльской в «Иронии судьбы», которая приходила после работы, опускалась в кресло и начинала себя жалеть. Читать статьи для этого не обязательно. А вот если вы хотите узнать, что делать дальше…

Что же делать дальше? Вариантов выхода из жизненного тупика на самом деле много. Некоторые носят спонтанный характер, другие – результат длительных размышлений на тему. Что хорошо для вас – выбирайте сами.

Итак, хит-парад способов избавиться от кризиса среднего возраста.

Дауншифтинг
Ставшее популярным среди менеджеров среднего звена в кризис явление с успехом можно эксплуатировать в совершенно разных обстоятельствах. Не обязательно ждать внешнего воздействия, которое вынудит вас «пойти на понижение». Например, пользовательница наших проектов Мария Шувалова называет добровольный шаг назад по карьерной лестнице «дауншифтингом по расчету».

«Для того чтобы забраться на новую карьерную высоту, не всегда нужно карабкаться вверх. Бывают ситуации (и их немало), когда путь на вершину ведет через разные формы проявления "снижения" (потерю в статусе, деньгах и т.д.), – рассуждает читательница. – При этом стоит отметить, что дауншифтинг по расчету далеко не всегда предполагает новый подъем – иногда это продуманная "нисходящая" карьера или желание занять какую-то по-настоящему комфортную для себя нишу».

Подумайте о возможных плюсах временного карьерного спада. Ведь если вы перестанете гнаться за карьерной мечтой, а остановитесь и снизите нагрузку, то сможете позволить себе дополнительное образование, уделить больше времени семье,

Переход из одной профессиональной сферы в другую или даже кардинальная смена специальности сейчас не рассматриваются как «метания» неопределившегося соискателя.

«В данной форме дауншифтинга отсутствуют выраженные психологические сложности (все происходит в рамках нормального реагирования на изменения). И есть стадия предварительной подготовки, на которой происходит просчет планируемой выгоды, сопоставление ее с ценой вопроса (потерями), просчитываются риски, конкретизируется ожидаемый результат, а также создаются запасные варианты – А, Б, С и Д. И только после этого начинаются действия по "снижению оборотов". Нетрудно заметить, что дауншифтинг по расчету – это управляемая карьерная ситуация».

Основные условия, которые нужно соблюсти, если вы решились на дауншифтинг – это планирование. Нужно продумать, чем именно вы займетесь, как осуществите этот переход, сколько будете пребывать в таком состоянии, как вы вернетесь на прежние позиции и нужно ли вам вообще куда-то возвращаться.

Смена профессии
Это явление стало трендом 2008-2009 гг., когда в стране разразился финансовый кризис, последствия которого ощущаются до сих пор. При этом в 2010 году, когда ситуация на рынке труда более-менее стабилизировалась, рекрутеры, за кризисную пору приученные к самым неожиданным переходам в резюме кандидата, стали менее привередливы в этом отношении. Сейчас переход из одной профессиональной сферы в другую или даже кардинальная смена специальности не рассматриваются как «метания» неопределившегося соискателя. С другой стороны, кризис научил кандидатов быть внимательнее в выборе дальнейшего пути и заставил их задуматься о том, чтобы сменить профессию заблаговременно, не дожидаясь очередного падения рынков.

Проблема лишь в том, что многие не знают, с чего начать. Так, наша читательница Елена Агафонова, работающая в сфере маркетинга, приняла твердое решение уйти в другую область, мотивируя это тем, что дальше находить работу в этой сфере будет все сложнее.

«Если и принимать решение о смене профессии, то нужно это делать сейчас, когда есть время получить новую специальность и лет десять поработать, – говорит она, не скрывая при этом своих оправданных опасений. – Но я боюсь сделать этот шаг и принять решение, начать новый этап учебы. Боюсь ошибиться в профессии. Боюсь потратить годы на учебу и остаться опять без работы».

Эмоции Елены разделяют и другие читатели, задающие многочисленные вопросы о смене профессии в нашем проекте «Карьерный консультант».

«Страхи возникают от невозможности прогнозирования ситуации. "Если..." и "вдруг..." не дают возможности ориентироваться, учитывая личные потенции, желания и ситуацию на рынке труда», – так комментирует карьерный консультант Лилия Халапова вопрос другого пользователя о смене профессии.

Чтобы избежать страхов,

во-первых, не нужно доводить себя до крайности: когда смена профессии или деятельности станет критичной, действительно будет некогда строить новый карьерный путь и придется соглашаться на первое подходящее предложение, с потерей в деньгах и перспективах;
и во-вторых, необходимо четко определить, как будет происходить перемена, а также предусмотреть «отходные пути». Словом, действовать, как в случае с дауншифтингом.
Если наступивший персональный кризис не столь глобален и не требует резких телодвижений, то, возможно, вам следует выбрать один из следующих способов борьбы с ним.

Открытие новых аспектов в работе
Чтобы «расшевелить» себя, достаточно обрести новый смысл в работе, открыть ее другие аспекты.

Порой «разбор полетов», то есть своих успехов, и переоценка ценностей вовсе не связаны с масштабным недовольством своей деятельностью. Бывает, что «просто засиделся человек на мелкой работе», погряз в рутине и воспринимает некогда доставлявший удовольствие труд как затянувшую трясину. Чтобы «расшевелить» себя, достаточно обрести новый смысл в работе, открыть ее другие аспекты. Как вариант: можно начать осваивать смежные специальности, без отрыва от основного вида деятельности (например, вызваться помочь коллеге с проектом или попросить руководство разнообразить нагрузку).

Смещение акцентов в сторону внерабочей жизни
Кризис среднего возраста может быть вызван и не отсутствием ярких достижений на работе. Возможно, вы просто чувствуете, что не реализовали себя в личных отношениях и переносите неудачи в профессиональную сферу. Выход один – больше времени уделять близким, подумать о создании семьи, если вы холосты, а также заняться давно откладываемыми делами.

Хобби
Самый безобидный и нетрудозатратный способ преодоления кризиса среднего возраста – увлечение. Новое хобби поможет реализовать ваши давние мечты, не связанные с работой. Может быть, вы всегда мечтали о собаке, но отказывали себе в этом? Самое время завести питомца, дрессировать его и выгуливать. Заодно можно пойти в клуб по интересам – и заниматься выгулом собак совместно. Так вы расширите круг своего общения, что, возможно, в дальнейшем пригодится и в карьере. Вполне вероятно, что вице-президент компании, куда вы стремились попасть с юности, также очень любит собак.

А если серьезно – дерзайте и делайте, проявляйте активность по жизни. Главное – не стоять на месте, и тогда никакой кризис вам не страшен.