Влияние на людей или манипулирование?

Влиять на человека – значит, сделать так, чтобы ваши желания стали его желаниями, чтобы он сам захотел поступать  так, как нужно вам. Думаете, это  слишком сложно? Да нет, есть общеизвестные  правила, следуя которым, вы сумеете без особого труда расположить к себе человека, заставить полюбить себя и слушаться по любому поводу. 

Правило первое. Искренне интересуйтесь человеком. Вы должны знать о нем все: чем  увлекается, что любит, какие у  него взгляды… Чтобы добиться этого, поговорите с человеком, показывая свою заинтересованность. Обычно, если нашими взглядами и мнением интересуются всерьез, мы с радостью делимся своими убеждениями. 

Правило второе. Чаще называйте человека, с которым  беседуете, по имени. Это удивительно, какое влияние оказывает на человека звук его собственного имени! Сочетание звуков, которые составляют наше имя, – самый желанный звук для нас. Александр Македонский знал каждого солдата своей армии по имени. 

Правило третье. Научитесь внимательно слушать. Хороший слушатель способен завоевать намного больше поклонников, чем хороший оратор. Если вы будете поощрять человека рассказывать о том, в чем он хорошо разбирается, и внимательно его слушать, он станет вашим другом и поклонником. Умение слушать – качество гораздо более важное, чем умение говорить. 

Правило четвертое. Улыбайтесь своему собеседнику. Общаться с позитивным человеком намного  приятнее, чем с нахмуренным и  «закрытым». Покажите, что вам приятно  общение именно с эти человеком  – и он начнет вам улыбаться в ответ. Ваша улыбка сделает ваше общение взаимно выгодным – всегда помните об этом. 

Правило пятое. Самый прямой путь к сердцу человека – склонить его к разговору  о том, где он чувствует себя компетентным и может показать глубину своей эрудиции. Поэтому говорите о том, что интересует собеседника. 

Помимо этих общеизвестных правил, существуют некоторые  весьма эффективные штучки, о которых  знают не все. Запрещенными их назвать  нельзя, но они считаются более  действенными. 

Находясь в  доме человека, на которого вы хотели оказать влияние, забудьте что-нибудь из своих вещей: золотое кольцо, дорогой шарф, телефон… Конечно, человек вскоре вам позвонит, чтобы сообщить о вашей потере. Воспользуйтесь этим, чтобы договориться о встрече.  

Звоните этому человеку каждый день, строго в одно и то же время, поводы могут быть разными, это неважно, главное – точность. Он привыкнет думать о вас именно в этот час и ожидать вашего звонка. На шестой день не позвоните. Сто против одного, что он позвонит вам сам!  

Во время беседы придерживайтесь такого правила: говоря что-то, смотрите на кончик носа собеседника, а когда начинает говорить он, уставьтесь ему в солнечное сплетение. Когда  говорите вы, – жестикулируйте, сколько хотите. А когда говорит он, держите ладони закрытыми, повернутыми к телу – так он не сможет на вас повлиять. И старайтесь никогда не садиться, если стоят остальные – это помешает вашему влиянию.