«Мастерство переговоров» Сергея Шипунова (Москва) применимо не только в бизнесе. Вы ведете переговоры, останавливая попутку поздним вечером, торгуясь на рынке о цене, и даже в семейных спорах. Соответственно, умение отстаивать свою точку зрения важно для любого человека, а не только для бизнесмена.

На мастер-классе в переговорных поединках отрабатывались 12 основных качеств, необходимых успешному переговорщику. Самые важные из них, по словам самого Сергея – это четкое видение своей цели, умение предлагать конструктивные решения, способность сформулировать и зафиксировать все промежуточные и особенно конечный результат, а также умение сохранять хорошие отношения независимо от того, насколько тяжело проходил сам процесс переговоров.

Мастер-класс по «Словесному айкидо» Никиты Ковалева (Харьков) стал хорошим дополнением к «Мастерству переговоров». Когда мы спорим о чем-либо с давно знакомым человеком (например, с членами семьи), то часто переходим на обсуждение старых обид. Такое обсуждение всегда получается тяжелым и болезненным, и редко приводит к какому-либо конструктиву. Наоборот, договориться о сотрудничестве здесь и сейчас или в будущем намного проще – а ведь именно настоящее и будущее (а никак не прошлое) на самом деле важны для нас!

Безусловно, главной звездой всего мероприятия стал Александр Деревицкий. Хотя он и занимается тренингами лишь в очень узкой сфере прямых продаж, но все же в нем сразу узнается настоящий профессионал своего дела, с очень цепким умом и часто совершенно непредсказуемыми идеями. Если вы занимаетесь прямыми продажами, то тренинги Деревицкого – это именно то, что вам нужно.