Даже если вы давно и успешно ведете бизнес на территории родной страны и с европейскими партнерами, попытка завести торговое партнерство с китайскими компаниями может окончиться для вас порой плачевно. Это происходит оттого, что вы не способны вникнуть в особенности китайского менталитета - ведь Китай не просто другая страна, а воистину другая планета с понятиями и законами, во многом противоположными принятым для нас. И если вы не знаете истории и культуры Китая, принципов психологии китайцев и не знаете хотя бы на начальном уровне китайского языка, то в бизнесе с Китаем вам, мягко говоря, делать нечего!

И если в любой европейской стране любой бизнес базируется на взаимном доверии партнеров друг к другу, то в бизнесе в Китаем этот принцип становится определяющим и абсолютным. Поэтому организовать бизнес с китайскими партнерами одновременно и более легко, и более трудно, нежели с партнерами европейскими - для успешного бизнеса с китайскими компаниями нужно научиться понимать психологию китайцев, убедить их мягко и доверительно - и только тогда китайские партнеры начнут сотрудничать с вами. Определяющим в любом бизнесе с Китаем является понятие "гуаньси", что переводится на русский как "отношения", но на самом деле в это слово заложен намного более глубокий смысл - понятие гуаньси означает параллельно огромное количество понятий, таких как заинтересованность, взаимозависимость, вовлечение во что-нибудь и оказание влияния, а также оно означает всевозможные свидетельства и документы. Поэтому построить отношения с китайскими партнерами в духе гуаньси означает не только приблизиться к достижению собственных целей. а сформировать взаимовыгодные и крайне позитивные связи с инвесторами, чиновниками и персоналом как с вашей, так и с китайской стороны.

Да, на первых порах вы,скорей всего, не сможете выезжать в Китай по каждому мелкому и не очень поводу, предпочтя наладить импорт товаров по телефону, Интернету и в лучшем случае Скайпу. Но не надейтесь ни разу не выехать в Китай в течение всего периода совместного бизнеса - личной встречи с партнерами вам не избежать в любом случае, так как без этого невозможно построение по-настоящему серьезного бизнеса. Вести бизнес с Китаем становится все более реальным, так как сейчас большинство китайских компаний явно сориентированы именно на западный рынок, и поэтому владение китайским языком не обязательно, хотя и приветствуется. Ведь китайские компании сейчас нанимают сотрудников, свободно владеющих английским языком, создают англоязычные версии сайтов и запускают англоязычную рекламу продукции своей продукции. Но все же знание китайского языка поможет вам осуществлять свой бизнес более эффективно с помощью китайских поисковиков, которые предоставят вам в разы больше, чем поиск требуемых сайтов на английском. Конечно, самый эффективный способ найти консалтинговую компанию, вроде https://www.4youglobal.ru/, которая специализируется на Китае.

Обязательно наймите отличного переводчика - ведь ваше владение китайским не может быть настолько доскональным, чтобы понимать все, сказанное, так сказать, "между строк"! Ваш задуманный бизнес с Китаем никогда не сдвинется с мертвой точки, пока вы не построите отношения с китайцами - со всей компаний и с каждым сотрудником в отдельности. И обязательно проявляйте уважение к каждому представителю компании, замечайте в нем прежде всего личность, и только потом - его финансовые возможности! Конечно, мало у кого получится сразу влиться в китайскую волну - но для этого и существуют различные консалтинговые компании, представители которых великолепно ориентируются в психологии китайцев и всегда подскажут вам оптимальное решение любой проблемы.