Зачем нужна новая цель? Есть много причин ставить перед собой всё новые и новые цели. Но одна из них - малоизвестная. В жизни успешного человека бывают такие моменты, когда сумма денег на его счету во много раз превосходит его месячный и даже годовой доход. Так бывает с первым заработанным миллионом рублей. С первой сотней тысяч долларов. С первым миллионом долларов. И так далее. Человек смотрит на сумму в банковской распечатке - и понимает, что на эти деньги и со своим нынешним уровнем доходов он может спокойно и без суеты прожить несколько лет (а то и десятков лет). Более того, он понимает, что по сравнению с этой суммой его месячный заработок - полная фигня. И задумывается о том, что нет резона надрываться, если его доход за месяц всё равно теряется в этой куче денег. И вот тут наступает момент истины. Либо человек расхолаживается, начинает пренебрегать своей работой или своим бизнесом, перестаёт вкладывать силы в развитие... и постепенно наступает застой. Либо человек находит второе дыхание и ставит перед собой новую цель. Более крутую, более сложную, чем была у него до сих пор. Заработал за год миллион рублей? Молодец! А вот в следующем году я заработаю не меньше двух!!! И тогда человек продолжает расти над собой. И продолжают расти его доходы. Очень многие малые бизнесы идут по первому пути. Наверняка Вы вспомните предпринимателей, которые на годы и годы застревают на одном уровне доходов - причём на весьма невысоком. * Это одна из страшных ловушек малого бизнеса - зарабатывать тысячи долларов там, где можно было бы зарабатывать миллионы. Но если Вы не хотите застрять на том уровне, где Вы находитесь сейчас - Вам нужна дерзкая, наглая, завышенная цель, которая бросит Вам серьёзный вызов. Минимальная (я подчёркиваю, минимальная!) такая цель - это удвоение своего дохода в следующий год. * И не позволяйте трусоватой части себя уговорить Вас, что это нереально. Вполне реально, если Вы ещё не Билл Гейтс. В качестве консультанта я уже столько раз помогал своим клиентам удвоить или утроить доходы, что не сомневаюсь - на это способен каждый. Итак, удвоить свои доходы в наступающем 2008 году... Если Вы считаете себя успешным человеком - готовы ли Вы принять этот вызов? Keep swinging! Проблема, из-за которой многие предприниматели не добиваются успеха - короткое дыхание. Им попросту не хватает упорства. Не хватает настойчивости. Они делают правильные вещи, но делают их недостаточно долго, чтобы получить результат. Один из моих учителей, американец, говорил в таких случаях: "Keep swinging! Be on that field and keep swinging!" Я в первый раз честно признался, что не понимаю, о чём это он. Учитель посмотрел на меня с сомнением и спросил: "Что, Алекс, в вашей стране матрёшек и медведей даже в бейсбол не играют?!" И услышав, что таки не играют, объяснил, что эта фраза принадлежит одному из лучших в истории бейсбола игроков. Тот имел в виду, что если хочешь выиграть игру, есть всего один способ это сделать: оставаться на поле и махать битой, отбивая мячи. * Тут я его озадачил ещё больше, объяснив, что в России хорошо продаются бейсбольные биты, зато почти не продаются мячи. Но это уже другая история. Почему я пишу об этом именно сейчас? Сегодня, так уж совпало, я общался с несколькими бизнесменами, которые открыли свои электронные газеты, чтобы продвигать себя и свой бизнес. Открыли примерно тогда же, когда и я. Но им не хватило дыхалки. Кто-то опустил руки через месяц, кто-то через полгода, кто-то через год. Я же продолжаю регулярно писать для Вас уже шесть лет - с 2004-го и до сих пор. В результате меня читают более 120,000 человек - население средних размеров города - и моё имя клиентам известно. А те, кто бросил выпускать свою газету через три месяца, просто потратили время зря, не получив никакого результата. И точно так же короткое дыхание мешает во многих других вещах. Оно мешает продавцу, который после 4-5 звонков или пары визитов плюёт на неподатливого клиента. Мешает рекламщику, который не хочет переделывать объявление в девятый раз. Мешает промоутеру, который перестаёт раздавать визитки и отходит в сторонку перекурить. Мешает художнику или писателю, отчаивающемуся продать своё произведение. Мешает... Да три к одному, что мешает и Вам - да-да, лично Вам. Поэтому запомните простой рецепт. И вспоминайте его всякий раз, когда у Вас опускаются руки: —Ты уверен, что делаешь правильные вещи? Тогда - be on that field and keep swinging! А если Вы не уверены в правильности того, что делаете? Всё равно - keep swinging! Продолжайте делать то, что считали правильным вчера (если только это действие не обходится Вам слишком дорого). И попутно ищите другой вариант, более правильный. А когда найдёте его - принимайтесь с удвоенной энергией размахивать своей маркетинговой битой. Keep swinging! Что останется после Вас? Прочитал в блоге у приятельницы, посетившей музей Холокоста - катастрофы европейских евреев в годы Второй Мировой: Вот была семья, не богатая, но зажиточная, мужчина, женщина, их сын. Работали, имели мелкий бизнес, вели какую-то общественную деятельность. Все погибли в концлагерях. И единственный предмет, который теперь от них остался, - это... сахарница. Почему-то именно эта сахарница меня добила - такая хрустальная, с крышечкой, расписанная синим... Единственный предмет. Блин. Имеет смысл задавать себе время от времени вопрос о том, что останется после Вас. Вопрос о том, что если Вы завтра попадёте под трамвай - что останется, кроме гранитного камня с двумя датами? С одной стороны, просто по-человечески хочется, чтобы это было что-то более значительное, чем сахарница с хрустальной крышечкой. Хочется, как говорила одна киноактриса, "продлить себя". Помните, у Пушкина: Нет, весь я не умру — душа в заветной лире Мой прах переживет и тленья убежит — И славен буду я, доколь в подлунном мире Жив будет хоть один пиит. И ещё книгу "Свет в окошке" стоит вспомнить - на мой взгляд, одну из самых сильных, самых берущих за душу в российской фантастике. А с другой стороны, измерение себя не в масштабе года, а в масштабе века - настраивает мозги на совершенно другой лад. На более правильный. Я, слава богу, риска оставить после себя только сахарницу уже избежал. Что бы ни произошло завтра - есть тысячи учеников, есть сотни статей, есть книга, которая будет приносить пользу и через полвека, и через сто лет. Но всё равно хочется большего. А что оставите после себя Вы? Кроме сахарницы... P.S. А ещё я приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней . Александр Левитас olga_raitina