Здравствуйте!

     Давайте в этом выпуске ещё немного остановимся на первом пункте "пользование продуктом".

     Дело в том, что, как правило, сетевая компания предлагает продукт, которого ещё нет на рынке. Что я имею ввиду? Например, все мы знаем, что сегодня в магазинах и аптеках представлено много косметики, ориентированной на самого разного потребителя: от самой дешевой до супер-элитной, т.е. очень дорогой :) В то же время очень много сетевых компаний предлагают косметику, причем консультанты утверждают, что их косметика особая. Это происходит, на мой взгляд, по двум основным причинам. Во-первых, косметика (по данным статистики) занимает ВТОРОЕ место в мире по потреблению после продуктов питания! (при выборе сетевой компании - есть о чем задуматься). Во-вторых, как правило, сетевая компания предлагает косметику (в данном случае мы рассматриваем именно её), при производстве которой применяются новые технологии или научные открытия и изобретения. Это, как вы понимаете, влияет и на ценообразование, и, конечно же, на свойства. Т.е., в данном случае, косметика  действительно становится особенной.

     Приведу пример. Я сотрудничаю с компанией, которая как раз предлагает такого рода продукцию. Примерно половину ассортимента составляет косметика и средства гигиены. Возьмем один из кремов под названием "динамический увлажняющий крем". С одной стороны, это действительно косметическое средство: увлажняющий крем, который способствует сохранению влаги  в коже,  тем самым омолаживая её. В то же время с помощью этого крема можно снять приступ головной боли, нормализовать артериальной давление, вообще использовать как средство первой помощи в самых разных неожиданных ситуациях: раны, ушибы, порезы, потеря сознания и т.д.

     Можно привести много примеров, когда продукция имеет какие-то уникальные свойства. Это имеет отношение и к чистящим и моющим средствам, водяным фильтрам, бытовой технике и т.д., которые продаются по системе СМ.

     А теперь представьте себе, что вы произвели нечто подобное (т.е. использовали ноу-хау), очень полезное для человечества. Это нечто обладает какими-то уникальными свойствами. Теперь вопрос: как это продать? Как донести информацию максимальному количеству людей? Кто будет об этом рассказывать: продавец в магазине? - Вряд ли. Во-первых, если в магазине будет хотя бы несколько потенциальных покупателей, ему будет просто некогда давать исчерпывающую информацию. Во-вторых, если в магазине, помимо вашей продукции будет ещё и другая, то продавцу абсолютно всё равно, что выберет покупатель - ваш продукт или какой-то другой. И даже если все-таки купят ваш продукт, то вряд ли покупатель сможет оценить все его свойства по достоинству. Он просто не будет об этом знать. Реклама? Возможно. Только все мы знаем, что это очень дорогой двигатель торговли.

     Оказывается, есть выход: продвижение продукта по системе СМ. О вашем продукте будет рассказывать человек, который  сам убедился в его уникальных свойствах, испытал это уже на себе или применил в хозяйстве. Этот человек поделится собственным опытом и восторгом, а не выдаст потенциальному покупателю заученный текст (что часто можно наблюдать в магазине, когда с вами разговаривает консультант-продавец).

     До встречи в следующем выпуске.

     Елена