Глава 12. Третий принцип. МОТИВАЦИЯ.
Если мы вновь обратимся к википедии, то там мы найдем, что «Мотивация – это побу-ждение к действию». Это понятно всем, каждый сам себя мотивирует, тем что действительно важно. Читаем дальше, разновидности: «Внешняя мотивация — мотивация, не связанная с со-держанием определенной деятельности, но обусловленная внешними по отношению к субъек-ту обстоятельствами. Внутренняя мотивация — мотивация, связанная не с внешними обстоя-тельствами, а с самим содержанием деятельности. Также различают:
1. Индивидуальные мотивации, направленные на поддержание гомеостаза (голод, жажда, избегание боли, стремление к температурному оптимуму);
2. Групповые мотивации (забота о потомстве, поиск места в групповой иерархии, поддержание присущей данному виду структуры сообщества);
3. Познавательные мотивации (исследовательское поведение, игровая деятель-ность)».
Каждый скажет, что ничего нового, но человеческая лень и наши оправдания позволя-ют «сводить на нет» любую самую серьезную и сильную мотивацию и в конечном счете, дело не сделано, работа не выполнена, а человек не причем, потому, что всегда есть оправдание. Оправдание – это не ложь, по крайней мере, не всегда – ложь; все потому, что современная жизнь очень насыщена и многогранна, всегда подвернется обстоятельство которое помешает сделать дело.
Пример, те же самые автолюбители, которые не могут приехать на работу вовремя, в следствии чего, возможен срыв производства либо всевозможных встреч и переговоров. Они не солгут, сказав, что простояли в пробке, но какое значение может иметь оправдание, если следствием оправдания являются реальные последствия.
Так вот, хочу вам предложить «мотивацию на слабостях». Пример, эта книга; зная, что могу ее не дописать, и перекинуться на что-то более новое и прибыльное (чем безвозмездно дарить людям новую «систему принятия решений»), решил отмотивировать себя тем, что выкладываю книгу в своем блоге по частям, по мере написания. Если не допишу, потеряю уважение у всех, кто ее читает; т.е. своей мотивацией, полностью убрал возможную альтерна-тиву либо оправдание для не выполнения задуманного. Как вариант, отмотивировать автолю-бителя увольнением за опоздание, опаздания прекратятся.
«Не у каждого человека есть цена, но у каждого человека есть слабое место, за которое можно зацепить», говорил Ф.Ницше, и каждый знает это свое слабое место, и может себя пра-вильно мотивировать. Ставьте себя в безысходное положение, как нормандский вождь Виль-гельм-Завоеватель сжег свои корабли высадившись в Англии в 1066 году. Кортес (1485 - 1547), знаменитый испанский авантюрист и конквистадор (завоеватель), высадившись на бе-рег открытой им земли, натолкнулся на отказ экипажа своих кораблей следовать за ним даль-ше. Тогда он приказал потопить корабли, чтобы отрезать своим спутникам путь к отступле-нию. Поступайте так сами с собой, и вам ничего больше не останется, как только побеждать.
Но есть еще один тонкий момент, вы должны знать, как могут с помощью мотивации управлять вами. Приведу выдержку из книги «своя разведка» Романа Ронина:
Личные мотивы выдачи информации. Так как всякий индивид в демонстрируемом поведении направляется определенными побуждениями, понимание таковых дает воз-можность подобрать к нему ключи и в итоге получить необходимые данные. О мотивах не-коего человека узнают путем его изучения, причем следует учитывать и степень выра-женности (очень сильно, довольно сильно, слабо) этих побуждений. Характерные мотивы выдачи индивидом специфичной информации и возможные пути их утилизации таковы:
1. Алчность. (Обещание или же предоставление денег и иных материальных ценностей).
2. Страх за себя. (Шантажирование, а порою и угроза либо факт грубого физического или утонченного психологического воздействия).
3. Страх за своих близких. (Явная угроза либо факт разнотипного насилия - в духе похи-щения, избиения, изнасилования, кастрации, "сажания на иглу", полного физического устра-нения... )
4. Фактор боли. (Качественная пытка или угроза интенсивного болевого воздействия).
5. Сексуальная эмоциональность. (Ловкое подсовывание полового партнера и различной порнографии с перспективой "расслабления", шантажа или обмена).
6. Безразличие. (Четкая реализация депрессии, возникающей в результате инспирирован-ных или спонтанных жизненных обстоятельств, а иной раз и в результате психофизической обработки объекта).
7. Внутренний авантюризм. (Предоставление шансов индивиду для ведения им своей игры).
8. Счеты с госсистемой или организацией. (Умное использование идеологических разногла-сий и существующей неудовлетворенности объекта своим нынешним положением либо зав-трашней перспективой).
9. Счеты с конкретными лицами. (Разжигание таких негативных чувств как месть, зависть и неприязнь с непреодолимым желанием нанести "врагу" определенный ущерб).
10. Национализм. (Игра на глубинном ощущении некоей национальной общности; ненависти, гордости, исключительности).
11. Религиозные чувства. (Пробуждение неприязни к "иноверцам" или же привязывание оп-ределенной ситуации к избранным доктринам исповедуемой религии).
12. Гражданский долг. (Игра на законопослушности).
13. Общечеловеческая мораль. (Игра на порядочности).
14. Подсознательная потребность в самоуважении. (Спекуляция на идеальных представле-ниях человека о самом себе).
15. Корпоративная (клановая) солидарность. (Игра на конкретной элитарности).
16. Явная симпатия к получателю или его делу. ("Резонирующая подстройка к объекту").
17. Тщеславие. (Провоцирование желания объекта произвести определенное впечатление, показать свою значимость и осведомленность).
18. Легкомыслие. (Приведение человека в беззаботнейшее состояние неосмотрительности и болтливости. К этому же можно отнести задействование "хронотопа" - явно повышенной до-верчивости человека в некое время и в определенном месте ("случайный попутчик").
19. Угодливость. (Четкая реализация подсознательной (волевой) и осознанной (деловой и фи-зической) зависимости объекта от получателя).
20. "Помешательство" на чем-либо. (Близкая возможность для коллекционера приобрести (или потерять) страстно желаемую вещь; игра на фобиях...)
21. Нескрываемый расчет получить определенную информацию взамен. (Техники "баш на баш" или "вождение за нос").
22. Страстное стремление убедить в чем-либо, изменить отношение к чему-либо (или кому-либо), побудить к определенным действиям. (Методы "заглатывание наживки" и "обратной вербовки").
Найдите свой «крючок», и не попадайтесь.