Ïÿòíèöà, 04 Àïðåëÿ 2008 ã. 00:28
ññûëêà
ïî ðàáîòó òàì æå ÿ òîæ ÷èòàëà)))
Ëîæü Êèðáè.
ß ðàáîòàë â ýòîé ñòðóêòóðå. Îêàçàëñÿ ñîâåðøåííî ñëó÷àéíî – õîäèë ïî ïîõîæèì êîíòîðàì ñ öåëüþ íåìíîãî ïîäíÿòü ñâîè ýêîíîìè÷åñêèå ïîçíàíèÿ, ñåðüåçíî ó÷èòüñÿ íå áûëî ñîâåðøåíî âðåìåíè.  èòîãå íà îáó÷åíèè íè÷åãî ýêîíîìè÷åñêîãî ÿ íå ïîëó÷èë (êðîìå ôàíòàñòè÷åñêèõ èçîáðåòåíèé î ôðàí÷àéçèíãå), íî áûë î÷åíü çàèíòåðåñîâàí ïñèõîëîãèåé.
×åñòíî ãîâîðÿ ýòà ðàáîòà íå áûëà ñàìûì õóäøèì ýïèçîäîì ìîåé æèçíè. Ìíå î÷åíü ìíîãîå ïîíðàâèëîñü. Íî ñòîèò ëè ðàáîòàòü òàì âàì, âàì è ðåøàòü. (ß ãîâîðþ î ðàáîòå äèëåðà èëè ìåíåäæåðà ïî ïðîäàæàì, íî âñå ýòî îòíîñèòñÿ îäèíàêîâî è ê ðàáîòå â ðåêðóèòèíãå è ìàðêåòèíãå).
Âñÿ ñèñòåìà Êèðáè ïîñòðîåíà íà ëæè. Ñ ïåðâîãî ìîìåíòà âàøåãî îáùåíèÿ ñ ëþáûì ïðåäñòàâèòåëåì âàñ îêðóæàåò ñïëîøíàÿ ñòåíà ëæè.
1. Î êîìïàíèè. Íèêàêîé êîìïàíèè Êèðáè íå ñóùåñòâóåò. Îá ýòîì äàæå áîëüøèíñòâî äèëåðîâ è äðóãèõ ñîòðóäíèêîâ ñòðóêòóðû ïðîäàæ ñàìè íå äîãàäûâàþòñÿ. Åñòü êîìïàíèÿ Ñêîòò&Ôåòöåð, ïðîèçâîäÿùàÿ ïûëåñîñû. È åñòü èìåííî ñòðóêòóðà ïðîäàæ. Ãäå êàæäûé ñàì çà ñåáÿ è ó êàæäîãî ñâîé ñîáñòâåííûé áèçíåñ. Êàæäûé äèëåð (÷åëîâåê ñ êîðîáêîé è ÷åìîäàíîì) ðàáîòàåò íà ñåáÿ. Ýòî íå ñîâñåì ñåòåâîé ìàðêåòèíã, íî èåðàðõè÷åñêàÿ ëåñòíèöà âûñòðîåíà ïîõîæå.
2. Ñîáåñåäîâàíèå. Ñ ñåðüåçíûì âèäîì ñ âàìè ïîãîâîðÿò. ×åðåç ïàðó äíåé ïîçâîíÿò è ñêàæóò- âû ïîäõîäèòå (ó íàñ áîëüøîé êîíêóðñ, íî ìû âàñ ïîçäðàâëÿåì- âû ëó÷øèé). ×èñòî àìåðèêàíñêèé ïîäõîä – ïîõâàëèòü è âû óæå èõ ëþáèòå. Íà ñàìîì äåëå ïîäõîäÿò âñå, êòî ïðèøåë. Íà ñîáåñåäîâàíèå , îáû÷íî, äåéñòâèòåëüíî áîëüøîé ïîòîê, íî âîçâðàùàþòñÿ ïîòîì ïðîñòî äàëåêî íå âñå – êòî-òî óñïåë íàéòè äðóãóþ ðàáîòó, äðóãèå ïðîñòî ðàçäóìûâàþò, à ìíîãèå íà÷èíàþò èíòåðåñîâàòüñÿ ïîäðîáíåå è ïåðåäóìûâàþò. Ïîýòîìó èç 40-50 ÷åëîâåê, ïðèøåäøèõ íà ñîáåñåäîâàíèå òîëüêî 15-20 ïðèõîäÿò íà îáó÷åíèå.
3. Îáó÷åíèå. Âàñ óáåäÿò â òîì ÷òî ÝÒÎ ðåàëüíàÿ ôàíòàñòèêà. Íàðèñóþò áëåñòÿùèå ïåðñïåêòèâû. Çàñòàâÿò ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ ñóïåð óñïåøíûì. Ïðîêðóòÿò øîó ñ Àëåêñîì. Ïðî Àëåêñà – îòäåëüíî. Åùå 4 ãîäà íàçàä íà êóðñàõ â ïèòåðñêîì èíñòèòóòå ýêîíîìèêè è óïðàâëåíèÿ íàì êðóòèëè ýòîò ðîëèê â êà÷åñòâå ïðèìåðà. Íà îáó÷åíèè â ñèñòåìå Êèðáè ìíå áûëî èíòåðåñíî óçíàòü, ÷òî îêàçûâàåòñÿ ýòî áûëî çàïèñàíî ãîä íàçàä . Âîïðîñ òåì êòî âèäåë ðîëèê – íåóæåëè âû íå äàëè áû â ëîá ýòîìó õàìó (Àëåêñó) åñëè áû îí âåë ñåáÿ òàê ó âàñ äîìà? Ïîñëå îáó÷åíèÿ ïðèìåðíî 50 % îòñåèâàåòñÿ. Îñòàíóòñÿ 7-10 ÷åëîâåê.
4. Ïûëåñîñ. Ðåàëüíî îòëè÷íàÿ âåùü. Íàâåðíÿêà ñàìûé ëó÷øèé ïûëåñîñ èç ñóùåñòâóþùèõ. Îòáðîñèâ âñÿêóþ ÷óøü òèïà ùåòîê äëÿ øòîð è âûòÿæêè ïûëè èç ïîä øêàôîâ, êîòîðàÿ áûëà èçîáðåòåíà èñêëþ÷èòåëüíî äëÿ ïîäíÿòèÿ ýìîöèé, îñòàåòñÿ îñíîâíàÿ íàñàäêà. Ïðèíöèï äåéñòâèÿ – âèáðàöèÿ è âàêóóì. Çà ñ÷åò âûñîêîé ìîùíîñòè (âñå òàêè âûøå ÷åì ó ëþáîãî äðóãîãî ïûëåñîñà) ïðèïîäûìàåò îáðàáàòûâàåìóþ ÷àñòü êîâðà (îáèâêè ìàòðàöà è ò.ä.) ,ñîçäàåòñÿ âûñîêàÿ âèáðàöèÿ è ïûëü èäåò òóäà ãäå âàêóóì. Êñòàòè Êèðáè – ýòî åäèíñòâåííûé âàêóóì-êëèíåð , äðóãèå ïûëåñîñû èñïîëüçóþò ïðèíöèï òÿãè, ò.å. ïðîãîíà âîçäóõà, ñîîòâåòñòâåííî ïðè ïðèñàñûâàíèè ê ìÿãêèì ïîâåðõíîñòÿì òÿãè íåò – íåò è ýôôåêòà.
5. Ðàáîòà. Ñàìîå êëàññíîå – ýòî êîíå÷íî âèäåòü ñîñòîÿíèå ïîòåíöèàëüíîãî êëèåíòà. Ñàìîå êëàññíîå – ýòî íàáëþäàòü ýòîò ïðîöåññ. Íà ïîäúåìå ýìîöèé îí äîõîäèò ïî÷òè äî îðãàçìà. Îí â øîêå. Åãî ìèð ïðàêòè÷åñêè ïåðåâåðíóëñÿ. È âû âðó÷àåòå åìó íîâûé ìèð – Êèðáè. Åñëè îí êîíå÷íî â ñîñòîÿíèè åãî îïëàòèòü. Âî âñåì îñòàëüíîì ðàáîòà íå ïðèíîñèò óäîâëåòâîðåíüÿ. Âàì îáåùàþò îêëàä – çàáóäüòå! Îêëàä âûïëà÷èâàåòñÿ òîëüêî ïðè óñëîâèè 60 äåìî â ìåñÿö. Äàæå åñëè âû ñâåðõ òðóäîãîëèê è ãîòîâû ìîòàòüñÿ èç îäíîãî êîíöà ãîðîäà â äðóãîé è ðàáîòàòü 12 ÷àñîâ â äåíü, âàì ïðîñòî íå äàäóò ñäåëàòü 60 äåìî. Âàì îáåùàëè êîìïåíñàöèþ ðàñõîäîâ ïî áåíçèíó è àìîðòèçàöèþ –çàáóäüòå – ýòî âêëþ÷åíî â îêëàä (êîòîðûé âû íå îòðàáîòàåòå). Âàì äàëè ïûëåñîñ (òåõíèêó) – ïðîäàâàéòå è çàðàáàòûâàéòå. Ïðèìåðíî 300-500 äîëë. ñ êàæäîãî ïðîäàííîãî. Êîðîáêà è ÷åìîäàí, 5-é ýòàæ, ëèôò íå ðàáîòàåò, ÷èñòèòå êîâåð, ãîëîäíûå (ïîîáåäàòü íåò âðåìåíè, äà è äåíåã). Äîìîé â 24.00, â 7.00 ïîäúåì, ÷òîáû óñïåòü íà ìèòèíã ïîïëÿñàòü øàìàíñêèå ïîçèòèâíûå òàíöû, 3 äåìîíñòðàöèè â äåíü, èç íèõ 1 èëè 2 ñîðâóòñÿ. ×åðåç 2-3 íåäåëè èç ãðóïïû â êîòîðîé âû îáó÷àëèñü îñòàíóòñÿ 2-3 ÷åëîâåêà.
6. Ïðîäàæè. Êàæäûé äåíü íà ìèòèíãå âàì áóäóò ðàññêàçûâàòü, ÷òî âñå â âàøèõ ðóêàõ, ÷òî åñëè íå ïðîäàåòñÿ – âèíîâàòû âû ñàìè. Íà ñàìîì äåëå – âñå ñòàíäàðòíî è äåëî çäåñü òîëüêî â âåçåíüå. ß âèäåë äåáèëîâ, êîòîðûå íà ïðåçåíòàöèÿõ íå ìîãëè ñâÿçàòü 2-õ ñëîâ èëè íåñëè ïîëíóþ ÷óøü, ëþäè ñèäåëè àáñîëþòíî çåâàÿ à ïîòîì ïîêóïàëè, ïðîñòî ïîòîìó ÷òî ó íèõ äåòè àëëåðãèêè, à äîìà êàê ðàç çàâàëÿëèñü 90000 ðóá. (Êñòàòè äëÿ ïîòåíö. ïîêóïàòåëåé – ïðîäàäóò çà 90 000 åñëè âñå äåíüãè ñðàçó). Âèäåë êàê 2-3 äíÿ ëþäè ïðîäàâàëè ïî 2 ïûëåñîñà â äåíü, à ïîòîì 1.5 ìåñÿöà íå ïðîäàâàëè íè îäíîãî. Îäíè äîëãî íå ìîãëè íè÷åãî ïðîäàòü ïîòîì ñòàáèëüíî 7-8 â ìåñÿö, ìåñÿöà 3-4, à ïîòîì îïÿòü ïåðåñòàâàëè ïðîäàâàòü. Òåõ ,êòî ñòàáèëüíî â òå÷åíèè äîëãîãî âðåìåíè (ÿ îòðàáîòàë 4 ìåñÿöà) ïðîäàåò 6-8 â ìåñÿö – 1 %. Åñëè âû ïîïàäàåòå â ýòîò 1 % - ýòî âàøà ðàáîòà è çà ãîä âû ñäåëàåòå 5 ïðîãðàìì.
7. Ïåðñïåêòèâû. Ñ ïåðâîãî äíÿ âàì áóäóò ðàññêàçûâàòü î òîì êàê ëåãêî ñòàòü óñïåøíûì â Êèðáè. ×òî äèðåêòîð îôèñà (èëè ÷òî-òî â ýòîì ðîäå, áîññ êîðî÷å) åùå ãîä (ïîëãîäà) íàçàä ñàì òîëüêî íà÷èíàë ïðîñòûì äèëåðîì. Ïîòîì âû ïåðèîäè÷åñêè áóäåòå âñòðå÷àòü íåñòûêîâêè â áèîãðàôèè è â äðóãèõ ïîäðîáíîñòÿõ. Âàì îáúÿñíÿò, ÷òîáû ñàìîìó èìåòü ñâîé îôèñ (ñòàòü áîññîì) íóæíî ïðîéòè 5 ïðîãðàìì (1 ïðîãðàììà – ïðîäàòü 8 èëè áîëüøå ïûëüíèêîâ â ìåñÿö). Òîëüêî òàê. Òèïà ïðèíöèïû êîìïàíèè. Ïî äðóãîìó íåëüçÿ ñòàòü åå äèñòðèáüþòîðîì. ×óøü. Ó ýòîé êîìïàíèè íåò ïðèíöèïîâ êðîìå îäíîãî – ïðîäàæè. Íå íóæíî ïðîäàâàòü 8 õ 5 ïûëåñîñîâ. Ìîæíî èõ ïðîñòî êóïèòü ó êîìïàíèè è íå ïî 100 000 ðóá. (4000 äîëë.), à ïî 2000 äîëë. ñ äîñòàâêîé â ÐÔ. Âñå ìîæíî îòêðûâàòü îôèñ. Íàíèìàòü äåâóøåê ëîõóøåê (ïîîáåùàâ èì íåçåìíûå äåíüãè), ÷òî áû îíè íàíèìàëè äðóãèõ äåâî÷åê-ëîõóøåê (äëÿ îáçâîíà êëèåíòîâ) è ëîõîâ ñ ëè÷íûì òðàíñïîðòîì, êîòîðûå áû ïðîäàâàëè ïûëåñîñû.
8. Âû áîññ. Ñèñòåìå Êèðáè ïëåâàòü íà âàñ – ãëàâíîå ïðîäàæè. Âàì ïëåâàòü íà âàøèõ ñîòðóäíèêîâ – ãëàâíîå ïðîäàæè. Çà ìåñÿö ÷åðåç âàø îôèñ ïðîéäåò áîëåå 100 äèëåðîâ, ïðèøëè-óøëè, íî êèðáè âñå ðàâíî áóäóò ïðîäàâàòüñÿ.  ñðåäíåì îôèñå ïîñòîÿííî ðàáîòàåò 15-20 ïîñòîÿííûõ äèëåðîâ è îêîëî äåñÿòè âðåìåííûõ. Ñðåäíèé îôèñ ïðîäàåò â ìåñÿö 60-70 ïûëåñîñîâ, ò.å. 2-3 íà äèëåðà. Êòî-òî íè îäíîãî, êòî-òî 5-6. Íî â ñðåäíåì 2-3, ÷òî åäâà õâàòàåò îêóïèòü áåíçèí è ðåìîíò ìàøèíû. Êîíå÷íî, âû áû õîòåëè ÷òîáû âñå ïðîäàâàëè ïî 5-6, âåäü äëÿ âàñ ãëàâíîå – ïðîäàæè, íî ïî áîëüøîìó ñ÷åòó âàì ïëåâàòü, ïîòîìó ÷òî îäíè óéäóò äðóãèå ïðèäóò. È â âàøåì îôèñå èäåò ïîñòîÿííûé ïðèåì íà ðàáîòó. Êòî ñëåäóþùèé?