*Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по вашим первым фразам*; *Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, не мешает знать следующие*: - благодаря "эффекту ореола" (окрашивания одним качеством всех остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных) качеств; и - наоборот; - явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку как черт личности, так и отдельного поступка ("эффект красоты"); - если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины; - мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины, оценивают их физическую привлекательность; - когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций; - слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая; - приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание; - честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем; - энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия; - собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности; - люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность; - женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами; - скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника; - выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм...) как и чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор; - женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности); - "по одежке" обычно не только встречают, но и доверяют; - дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого ("эффект переноса чувств"); - исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе. *Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по вашим первым фразам*; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать: - извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме специальных приемов); - даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику; - всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию. Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно рекомендовать: - с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего, что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами; - с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и терпеливым; - со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно, то дать отпор; - с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы; - с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии; - с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать какой-либо иронии. Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави: - сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание...); - начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать...); - явно дает почувствовать его значительность и превосходство в некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление...); - проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой); - всегда помнит его имя; - не злоупотребляет незнакомыми словами; - излагает мнение, подобное его собственному. Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является *общение с объектом как со своим старым знакомым*. Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии человека и подходящей ситуации. В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду...) и эмоциональные (манеру говорить, жестикуляцию...) признаки и действовать сообразуясь со своими предположениями. *Приемы знакомства*, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть, скажем, такими: 1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам: - симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем; - имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук; - "забывание" своей вещи рядом с объектом; - обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время...) информацию; - вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант. 2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы: - четкое использование случайной (или организованной) неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать...); - ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...); - предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, "изливания души"...); - подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения ("спасение" объекта...); - имитирование нападения на объект криминальных элементов и "спасение" его в этой ситуации. 3. Знакомство через общих знакомых: - выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто бывает объект; - непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас; - подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет); - заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом. 4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...), обеспечив себе соседство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами от общего знакомого или каким-либо иным трюком: - подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище; - инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением "специалиста"; - выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект; - кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним. 5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей: - организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые); - кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью и местом. 6. Знакомство на основе хобби: - одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...); - периодическое посещение мест сбора хоббистов (специализированные выставки, локальные клубы, конкретные "пятачки"...); - целевое обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации...). 7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе...): - контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение, подарок...), который и "знакомит" с родителями; - оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего, отогнать собаку...); - инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя. 8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта): - зная нужды и слабости данного человека, привлечение его активного внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен, оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить... - профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в переносицу и мысленно приказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я жду Вас!". 9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать нужного Вам человека: - о продаже; - о покупке; - о работе; - о необходимости в помощи; - о предложении услуг. 10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта, обязательно заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетание заинтригованности серией специальных посланий...). Свой обратный адрес (прямой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом приеме - не переиграть. Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных приемов - основной и два-три запасных. Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...). Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.
