В свете последних историй расскажу вам про наших коллег.

Есть у нас прямой конкурент из Украины. Даже в 2022, примерно до середины года они умудрялись ввозить продукцию в Россию, при этом сильно за недорого. Потом то ли взятки дали то ли еще как-то перевезли оборудование в Россию и сейчас пытаются производить уже на территории РФ.

Без лишней скромности скажу, что наши приборы лучше. Более технологичнее. Но, в целом, оба выполняют свою функцию и особых жалоб нет.

А разница основная в построении продаж. Они изначально держали цену по низу рынка. В прошлом году стали демпинговать. А сейчас вообще офигели и продают по себестоимости, чтобы попытаться вернуться на рынок. Продажи строят самостоятельно, выдавая немногочисленным дилерам скидку в сущие копейки.

Мы пошли другим путем. У нас есть три дистрибьютера. Каждый развивает под собственный рынок и свой уже раскрученный бренд - интернет, розница, корпоративные продажи. Дальше будем разводить их рюшечками, чтобы не было внутренней конкуренции - корпуса другие, интерфейсы чуть отличные и т.п. У каждого из дистрибьютеров сотни дилеров. Они вкладываются в продвижение, рекламу, тренинги, сопровождение продаж. Дилеры заинтересованы в объемах, т.к. чем больше объем, тем лучше скидка.

В итоге наш продукт выходит в два раза дороже. У нас зарабатывают и дистрибьютер и дилер и мы. И наш продукт продается - за месяц после запуска мы вышли на продажи выше хохлов. А у них идет вяло - уже больше 2 лет не могут на рынок выйти. Потому что может кто и знал, тот берет. А дилерам нафиг не надо три копейки заработать - они лучше на нас заработают больше. Поэтому хохлов задвигают подальше.
Читать далее

источник - mbr 
[0 ссылок 107 комментариев 5350 посещений]
читать полный текст со всеми комментариями