Случайны выбор дневника Раскрыть/свернуть полный список возможностей


Найдено 5229 сообщений
Cообщения с меткой

менеджмент - Самое интересное в блогах

«  Предыдущие 30 Следующие 30  »
rss_pdf_book

Основы управления: Государственное и муниципальное управление, антикризисное управление, управление персоналом, менеджмент

Вторник, 23 Января 2018 г. 15:41 (ссылка)

Зуб А.Т.

Основы управления: Государственное и муниципальное управление, антикризисное управление, управление персоналом, менеджмент



[​IMG]



Издательство: «Книжный дом «Университет» (КДУ)»

Жанр: Менеджмент



Качество: Хорошее

Страниц: 368

Формат: pdf, fb2, epub



Учебное пособие дает целостное, систематическое изложение основ управления в предельно доступной для...



Основы управления: Государственное и муниципальное управление, антикризисное управление, управление персоналом, менеджмент

http://bookwinx.ru/book/osnovi-upravleniya-gosudarstvennoe-i-municipalnoe-upravlenie-antikrizisnoe-upravlenie-upravlenie-personalom-menedzhment.143710/

Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
erribaward80

Без заголовка

Понедельник, 25 Декабря 2017 г. 09:26 (ссылка)

Тренинг тайм менеджмент для руководителей в Московской области
подробнее тут - http://kommersant-cc.ru/


Консалтинговый центр Коммерсант
127576, Москва, Новгородская ул., 1, офис А612

Тел.:+7 (915) 307 00 74

Почта:info@kommersant-cc.ru
http://kommersant-cc.ru/

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество
lj_matveychev_oleg

Плохой и хороший продажник - найдите 10 отличий

Четверг, 14 Декабря 2017 г. 16:00 (ссылка)

Жесткая статья, беременным дамам и нервным продажникам не читать.

"Хочу открыть фирму, заниматься дизайном, полиграфией и прочей рекламой. Как работать с продажником, как найти хорошего, как определить что он хороший?"

Вот такой немудрящий вопрос упал сегодня в почту.

Я хотел было убедить автора не открывать фирму, а заниматься дизайном и полиграфией для собственного удовольствия. Но это примерно то же самое, что отговаривать графомана не писать бездарные рассказы, и набросал несколько рекомендаций.



1. Как определить, что продажник хороший.

Для начала давайте отсеем не хороших продажников.

- Плохого продажника видно по тому, как он составил резюме.


Мудак на букву "ч" обязательно укажет, что он проводил маркетинговые исследования, участвовал в ценообразовании и стратегическом планировании – то есть занимался чем угодно, кроме продаж. Такие резюме смело отправляйте в корзину.

Если же в резюме отсутствует "вода", то человека можно приглашать на интервью.

По ходу собеседования:

- Гоните в шею непризнанного гения, который "организовал отдел с нуля", заработал огромный бонус и был уволен по причине зависти коллег или того хуже: его уволил начальник, потому что боялся конкуренции со стороны нашего гения.

- Задайте кандидату какой-нибудь простой вопрос типа "что такое дождь?" Скорость реакции и четкость формулировки покажут, как работает москъ кандидата, и его способность к импровизации в процессе переговоров.

- Если кандидат пришел с вашего рынка (дизайн, полиграфия), спросите, кого он привлек к сотрудничеству, с кем именно проводил переговоры, сколько денег он принес в компанию в последний месяц своей работы. Если кандидат "плывет" с ответами – гоните. Это значит, что контракты заключал кто-то другой, а он в лучшем случае свечку держал.

Хороший продажник четко знает, сколько новых клиентов он привлек за последний месяц, сколько денег он принес в компанию, знает наперечет своих ключевых клиентов (их не может быть больше десятка) и людей, с которыми он работал. На собеседовании можете задавать вопросы об этом прямо в лоб. Четкие ответы еще не гарантия, но существенные признаки того, что человек действительно будет вам полезен.

И постарайтесь найти человека с вашего рынка. При выборе поставщика услуг в сфере дизайна и полиграфии клиенты склонны проявлять консерватизм.

2. Как работать с продажником.

- Поставьте четкую, ясную, выраженную в рублях и ограниченную во времени задачу. Запомните: то, что не запланировано - никогда не будет сделано. "Продай что-нибудь, получишь денег" - это не задача, а верх идиотизма

- Обеспечьте средствами коммуникаций (телефон, факс, электронка). Если с первых секунд продажник требует оплаты мобильного и компенсации личного автомобиля, напомните о том, что вы уже оплачиваете стационарный телефон и намекните на существование метрополитена имени В.И.Ленина. Да здравствует единый проездной.

- Если продажник новичок на вашем рынке, то очертите круг потенциальных клиентов, где их искать, разъяснить ваши преимущества перед конкурентами.

- Контролируйте по процессу: сколько звонков сделал за день, сколько встреч с клиентами назначил в результате своих звонков. Только не переборщите с контролем, определите день и время регулярного отчета. А ежедневно можете, как бы невзначай интересоваться ходом переговоров с ключевыми клиентами. За слова "я не дозвонился, у меня не хватило времени, я забыл" продажнику должно прилетать в грызло.

- Главное: придумайте мотивацию, которая подвигнет продажника к выполнению плана. Учтите, не придумаете толковую мотивацию – все пойдет прахом. Как вариант, предложите небольшой оклад (в Москве 20 000 - 25 000) и серьезный процент от продаж, чтобы при выполнении плана, совокупный доход получился не меньше 80 000. И не вздумайте задерживать выплату бонуса или задним числом накладывать штрафы, которые не были оговорены заранее.

И последнее: нет и не может быть никаких оправданий невыполнению плана. Признаете однажды, что продажник не виноват – здец на букву "Пи". Больше он не выполнит план никогда, зато найдет тысячу убедительных причин почему вы ему должны заплатить бонус.

Удачи.

Автор Заревин Алексей Александрович

Опубликовано в Клуб директоров - про управление и менеджмент простым языком.



https://matveychev-oleg.livejournal.com/6602109.html

Метки:   Комментарии (0)КомментироватьВ цитатник или сообщество

«  Предыдущие 30 Следующие 30  »

<менеджмент - Самое интересное в блогах

Страницы: 1 ..
.. 6 7 [8] 9 10

LiveInternet.Ru Ссылки: на главную|почта|знакомства|одноклассники|фото|открытки|тесты|чат
О проекте: помощь|контакты|разместить рекламу|версия для pda