Мы уже довольно долго продаем консалтинг и автоматизацию. А в последние годы связаны с продажами SAAS.

Общаемся с разными компаниями и сравниваем, как организован процесс продаж в продуктовых и сервисных компаниях. Часто попадаем на споры о мотивации продавцов, их загруженности, нужном опыте и образовании, о каналах лидогенерации, регламентах и процессах продаж.

После нескольких таких споров на конференциях мы решили инициировать исследование процесса ИТ-продаж, чтобы сделать какой-то срез с возможностью сравнить, как сейчас организованы ИТ-продажи в разных компаниях и разных странах, где у всех больные точки и что можно делать более эффективно.
Читать дальше ->

https://habr.com/post/420405/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=420405