(и еще 5893 записям на сайте сопоставлена такая метка)
Другие метки пользователя ↓
Цели александр сорокоумов антикризис бизнес бизнес энтропия бизнес-образование бизнес-тренинг валерий данилин вожак дауншифтинг достижение целей достижения изменения исследование консалтинг коуч кризис критерии лидер личная эффективность маркетинг менеджмент нейромаркетинг николай лукша новый обучение персонала ольга вадан ольга зайченко переговоры перспективы потребитель продажи развитие роджер доусон сбор информации сергей романюха сергй романюха система системные расстановки социальное моделирование стратегия сформулировать тренинг управление изменениями управление проектами экстремальный тренинг экстрим экстрим-тренинг энтропия эффективность
Роджер Доусон о важности сбора информации |
Дневник |
Генри Киссинджера однажды спросили, знает ли он, что Советский Союз предложит на предстоящей встрече на высшем уровне. Он ответил: "О, конечно, даже не спрашивайте. Это было бы полным провалом для нас – идти на переговоры, не зная заранее, что нам собирается предложить другая сторона".
Можете ли Вы представить цену информации такого рода? Бюджет ЦРУ засекречен, но эксперты предполагают, что это составляет около 4 миллиардов долларов США в год. Даже в настоящее время. Значит, правительство считает это достаточно важным, чтобы тратить такие средства. Разве не имеет смысла то, что мы какое-то время выделяем на сбор информации о другой стороне прежде, чем пойти на переговоры? Почему правительства посылают разведчиков в другие страны? Почему профессиональные футбольные команды изучают видеозаписи игр своих противников?
Знание – это власть и чем больше информации одна сторона в состоянии накопить о другой, тем больше шансов одержать победу. Если две страны вступают в войну, то преимущество имеет та страна, которая располагает большей информацией о своем противнике. Это получило подтверждение во время войны в Персидском заливе – агенты ЦРУ сфотографировали каждое здание в Багдаде, и система связи была выведена из строя в ходе первых авиационных атак.
Если две компании планируют слияние, то компания, знающая больше, обычно добивается лучшего результата. Если два продавца соперничают за клиента, то продавец, больше осведомленный о компании – потенциальном клиенте и ее сотрудниках – имеет больше шансов на заключение сделки.
Метки: роджер доусон сбор информации переговоры |
Страницы: | [1] |