Советы по бизнесу для рукодельниц

Читать далее...

Как красиво представить свое изделие в интернете?

Заметка была опубликована на сайте Darievna.ru - «Рукодельный рунет»

Для любой рукодельницы, а особенно продающей свои изделия, не секрет, что после создания вещи начинается не менее творческий и трудоемкий процесс - фотографирование. Нужно выбрать красивый фон, создать антураж, сделать качественные фото без студийного освещения и оборудования и, чаще всего, еще провести обработку фото на компьютере.

Представляем вам 3 самых популярных на Ярмарке Мастеров мастер-класса: создание красивого фона для мелких изделий, основные принципы фотографирования небольших предметов и обработка фото для придания ему ... Читать полностью на Darievna.ru

 

КАК МАМЕ ЗАРАБОТАТЬ В ДЕКРЕТЕ. ЗАРАБАТЫВАЕМ РУКОДЕЛИЕМ.

Мысли о том, как заработать в декрете посещают каждую маму. Меняя ритм жизни, мы начинаем чаще задумываться о том, что нам интересно, и находим у себя новые таланты. А если что-то хорошо получается делать для себя – почему бы не попробовать заработать на этом?

ЗАРАБАТЫВАЕМ РУКОДЕЛИЕМ: 3 ПРАВИЛА УСПЕХА

1. Самое первое и самое важное правило: заработать на рукоделии можно только когда вы любите свое дело и творите с душой.

Какой вид рукоделия вы выберите не важно. Вы можете
-вязать игрушки или одежду для детей или взрослых;
-шить развивающие игрушки, коллекционные куклы, или просто одежду для работы и дома;
-вязать или шить одежду для кукол;
-заниматься бисероплетением, вышивкой, макраме, валянием;
-или квиллингом, декупажем созданием дизайнерских открыток в стиле скрапбукинга;
-создавать украшения из пластика, полимерной глины;
-варить мыло, рисовать на бумаге или батике
и многое-многое другое.

2. Важно, чтобы в вашем деле была изюминка, которая сделает вашу работу уникальной и неповторимой. Найдите свой стиль в рукоделии и делайте оригинальные вещи. Вряд ли вы будете получать заказы на вязаные панамы для девочек, если точно такие же продаются в магазине. Но если ваши панамки будут выгодно отличаться – вы обязательно найдете им хозяев.

Совершенствуйтесь в рукоделии и создавайте интересные, а главное востребованные работы. Ищите то, что будет продаваться из того, что вам интересно делать.

3. Какие бы уникальные вещи вы не делали – они так и останутся вашими, если вы не научитесь их продавать. Учитесь искать покупателя, ищите те ниши, которые еще не заняты. В любом виде рукоделия можно найти свое место. Главное уметь видеть - как выгодно продать, где ваши изделия будут пользоваться спросом.

Теперь давайте подробнее разберемся с третьим правилом и попробуем найти ответ на вопрос: «где продавать рукодельные работы?»

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ РУКОДЕЛИЕМ: ИЩЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ

У мамы в декрете не так много времени на поиск покупателей: ведь кроме хобби есть еще и ребенок и муж. А любимым делом приходится заниматься в свободное время (т.е. по ночам и во время сна ребенка).

Поэтому если вы приняли решение зарабатывать на рукоделии – начните со своих знакомых. Вспомните, наверняка подруги не раз восхищались вашими работами? Расскажите им о том, что вы открываете свой рукодельный бизнес. Возможно, они захотят стать вашими первыми заказчиками. Подумайте, чем вы сможете их удивить, например, приготовьте рукодельные подарки-сувениры к предстоящим праздникам и выставьте их на продажу.

Вашими первыми клиентами могут стать такие же мамы, как и вы: рассказывайте о своем деле мамам во дворе, в школах раннего развития, которые вы посещаете с детьми. Показывайте работы, предлагайте изготовить подарки на заказ.

Хорошей возможностью рекламировать свои услуги станут местные форумы для настоящих и будущих мам. Зарегистрируйтесь на форуме, создайте тему в разделе «Наши увлечения» и выкладывайте в ней свои работы. Вы обязательно найдете поклонников вашего таланта, которые рано или поздно захотят воспользоваться вашими услугами.

На каждом форуме есть и коммерческие разделы, в которых можно поместить платное объявление. Главное, грамотно подготовить коммерческое предложение. Оно должно быть таким, чтобы после первого прочтения клиенту захотелось обратиться именно к вам. Подойдите творчески к этому вопросу: хорошо подготовленное предложение это 80 % вашего успеха.

Зарегистрируйтесь на ярмарках мастеров в Интернете. Сделайте качественные фотографии своих работ на красивом фоне или на модели. Подготовьте красивые описания для каждого изделия: составьте их так, чтобы после прочтения сразу же захотелось сделать покупку, поменьше технических характеристик. Интересно расскажите о себе.

Помните, что на ярмарках можно выставлять как готовые изделия, так и примеры тех работ, которые вы готовы выполнить на заказ. Минус участия в подобных ярмарках – это платный аккаунт (бесплатно можно выставить несколько работ), но плата обычно не большая и быстро себя окупает.

Повторимся, успех заработка на ярмарках мастеров зависит от ваших фотографий и их описаний. Поэтому уделите большое внимание обработке снимков и созданию композиций на фото.

Участвуйте в рукодельных выставках, проходящих в вашем городе, если позволяет время и возможность. На выставках можно хорошо заработать, особенно если они проходят в преддверии праздников. Но, помните, что участие в выставках потребует много вашего времени: на подготовку изделий, упаковок (ведь вы не отправитесь с 2-3 игрушками, правда?), на оформление стенда, на создание рекламы, и конечно и на само участие. Зато выставки дадут вам новых клиентов. Подготовьте заранее визитки и вручайте их каждому покупателю и просто заинтересованным людям.

ДРУГИЕ СПОСОБЫ ЗАРАБОТАТЬ РУКОДЕЛИЕМ
Кроме продажи готовых изделий вы можете найти и другие способы заработать на рукоделии:

-проведение мастер-классов;
-продажа расходных материалов для рукоделия: ткани, пряжа, фурнитура (вы можете заказывать оптом с зарубежных сайтов или с других городов то, чего нельзя купить у вас);
-продажа готовых иллюстрированных мастер-классов через интернет.

Как видите, заработать на рукоделии возможно! Проявите свой талант и выдумку и у вас все обязательно получится.

расчет авторской работы

http://www.babyblog.ru/community/post/rukodelie/1754828

Все течет, все меняется... или, что же будет дальше?

так вот... если вязать на заказ, то сколько брать за работу?
это вторая проблема, которая меня останавливает, перед вязанием на заказ..

но вот нашла отличную тему на любимом форуме и формулу расчета этой работы....

База
(1 рубль за 1 метр пряжи, несложный ажур, однотипыне косы, жгуты, гладь, простые рельефные узоры - одинаково по всему полотну) - это коэффициет 1.

Коэффициенты "усложнения" - за каждый вид узора (если узоров больше 1-го) - +0,05;

горловина: одинарная планка - +0,05, двойная планка - +0,1;

по периметру жакета одинарная планка (цельновязаная) - +0,1;

по периметру жакета двойная планка (цельновязаная) - +0,2;

по периметру жакета двойная планка (связанная отдельно) - +0,3;

жаккард (за каждый дополнительный цвет) - +0,15;

интарсия (за каждый дополнительный цвет) - +0,1;

прямоугольное изделие, не требующие сборки (шарф, палантин) - -0,1.

Пример: простой пуловер из 5 мотков, пряжа - 250 м / 100 граммов.
Расход - 5 мотков, одинарная планка горловины.

250*5 *(1+0,05) = 1250*1,05=1312,5 руб.

Цену за 1 метр пряжи можно варьировать в зависимости от региона, инфляции и т.д. Можно еще предусмотреть коэффициент за вязание из б/у пряжи, я бы применила +0,1.

вообще предложений там много, но эта формула мне больше понравилась, так как она более оптимальная и на мой взгляд самая консервативная, как говорится " все по чесноку"

К вопросу о ценообразовании изделий hand-made

http://www.mastera-rukodeliya.ru/statii/poleznyie-statii/2669-cenoobrazovanie.html

Автор: Пузанова Оксана

Журнал автора: homaaxel

Сейчас довольно много людей занимаются тем, что создают что-то профессиональное руками. У кого-то увлечение остается на уровне хобби, а кто-то таким образом получает дополнительный заработок. Разброс цен очень разный. Часто начинающие рукодельницы так и пишут:"Не знаю сколько стоит моя работа. Помогите оценить".

Во-первых, чтобы работу купили, она должна быть действительно интересна покупателю. Причем не на уровне "Ну ничего так. Может быть возьму", а на уровне "Ух ты! Беру!". Работа должна цеплять, она должна быть уникальна. Если вы делаете шаблонные работы, такие же, как у остальных - смысл брать работу именно у вас? Ищите свое.

Во-вторых, работа должна быть сделана качественно. Она должна быть доделана, а не оставаться на уровне заготовки. К сожалению, подобное часто вижу в ЖЖ и даже на выставках. Т.е. продавец (не могу назвать его мастером) продает заготовки работ, выдавая их за уже готовый результат. Лень доводить до ума, я понимаю.

Подумайте, на какого клиента ориентирована ваша работа? Какой у него дневной заработок? Вот от этого и танцуйте. Я, например, рассчитываю на клиента, который в день зарабатывает 2000 р. И я думаю, что мои игрушки стоят недорого - как два рабочих дня в офисе. Или как мои два рабочих дня

Решите, сколько стоит ваш рабочий день. Сколько хотелось бы зарабатывать в месяц? Конечно, вы будете зарабатывать на жизнь не только ручным трудом, но все же если решили, что эта работа вам будет приносить деньги - она должна их приносить. В конце-концов сколько людей смогут повторить ваш труд? Разве он не уникален?

Я помню, как на рукодельной выставке молодой мужчина лет 35 долго просил скидку на войлочное кольцо в 300 р. Одет он был при этом более чем элегантно, при нем была очаровательная спутница. Кольцо предназначалось ей, мужчине явно было жалко 300 р. Я ему объяснила, что кольцо стоит всего лишь как чашечка кофе. Он подумал, что-то соотнес в своей голове. Тогда я спросила:"Вы можете так сделать?" "Что?, - не понял он. "Вы можете так повторить?" "Нет" "Вот поэтому оно так и стоит." Мужчина ушел с кольцом.

Если нам что-то нужно - мы это делаем. Если у нас нет талантов это сделать - мы покупаем. Если считаем, что у нас нет денег, но нам очень нравится эта вещь - мы зарабатываем.

Нет понятия "дорого", есть понятие "я не могу сейчас себе это позволить". Чувствуете разницу? Для каждого мастера есть свой клиент. На каждую работу есть свой покупатель.
Конечно, многое зависит от того, в каком обществе и как именно вы представляете свою работу. Но это уже к вопросу о рекламе и поиске клиентов.

Обязательно будут клиенты, которые будут просить вас сделать 50% скидку, будут говорить, что сейчас у них нет денег. Нет денег - нет работы. Если клиенту действительно нужна ваша работа - он заработает на нее.

Я понимаю, это всегда сложно (вернее, лень) увеличивать свои знания, претендовать на работу с большей ответственностью и, соответственно, с большей зарплатой. Гораздо проще жаловаться на недостаток денег и взывать к состраданию. Вы делаете свою 100% качественную работу. Почему вы должны за нее получить только 50% или 70% оплаты?

Что входит в стоимость работы:

- Ваше время (самое дорогое, что есть у человека)
- Ваша фантазия (уникальная вещь! Цените ее)
- Материалы (включите сюда ваши разъезды по магазинам, выставкам, заказ материалов по интернету)
- Ваша фото-работа (специальные объективы, фон, софт-бокс, время, которое вы проводите, создавая красивые кадры)
- Оборудование рабочего места (дополнительное освещение)
- Участие в выставках (а оно недешевое, от 12000)

как устанавливать цены на вязание, как заработать

Читать далее...

Рукоделие как бизнес Советы начинающим рукодельницам по организации работы




Любое ваше уменье: печь торты, шить или вязать одежду, расписывать керамику или кукол, делать сувениры или цветы из шелка, вышивать бисером или лентами и многое другое может принести вам ощутимую пользу, если грамотно организовать процесс. Какими бы разными ни были на первый взгляд возможности обычной молодой мамы, но большинство начинающих бизнес-леди сталкиваются с одинаковыми проблемами.

Давайте попробуем обозначить эти проблемы и дать некоторые общие рекомендации для тех, кто еще только собирается превратить свое хобби в любимую работу.

1. Профессионализм. Вы должны быть настоящим мастером своего дела, ведь вершин бизнеса можно достичь, предлагая только очень качественный товар или услуги. Не нужно рассчитывать на быстрое обогащение и успех, ведь в начале любого пути лежит огромный труд и терпение!

2. Специализация. В зависимости от спроса и предложения в вашей местности перед вами открываются два направления развития вашего бизнеса - изготовление изделий массового спроса или работа под индивидуальный заказ. Выбор направления определяется вашим желанием и возможностями вашего города.

В маленьких городках зачастую люди не могут позволить себе дорогие уникальные вещи, поэтому спросом будут пользоваться качественные вещи, изготовление которых поставлено на поток. Наоборот, в больших городах, где конкуренция значительна, и можно просто остаться незамеченным в море однообразных товаров, ваши изделия должны иметь некую эксклюзивность. Так, например, вы можете опереться на какую-либо особенность вашего производства, сделав ее своей визитной карточкой (использование только натурального сырья, оригинальность и неповторимость идей, качество и скорость изготовления и т.д.)

Выделиться среди многообразия можно также с помощью изготовления вещей-комплектов (сумка+косметичка, шапочка для ребенка+свитер+штанишки, перчатки+шаль, дамская шляпка+сумочка) или сезонных товаров, подгадывая под распродажи и праздники.

3. Начальный капитал. Практически невозможно развернуться, не делая материальных вложений. В большинстве случаев прибыль очень зависит от того, какую сумму вы можете вложить в качестве стартового капитала. Так, сырье, закупленное оптом, обойдется вам значительно дешевле, а значит, ваши изделия будут более рентабельными. Но и небольшие суммы способны принести отдачу, просто это будет не так быстро и ощутимо.

4. Расценки. Оценивая свой труд, вы должны стараться соблюсти оптимальный баланс между ценой и качеством. Ваше творчество должно приносить вам не только моральное, но и материальное удовлетворение, иначе это не заработок, а благотворительность. Нужно искать «своего» заказчика, способного оценить уникальность ваших вещей и заплатить за них достойную цену.

Чтобы сориентироваться в расценках, нужно поинтересоваться стоимостью аналогичных товаров в других городах, подсчитать себестоимость и временные затраты, сравнить их с расценками конкурентов.

5. Отношения с клиентами. Это наиболее уязвимая область деловых отношений, так приходится балансировать между желаниями заказчиков и собственными убеждениями и возможностями. Работая под девизом «Клиент всегда прав», можно потерять свою индивидуальность и стать заложником собственного бизнеса. Поэтому основные организационные моменты отношений с клиентами продумайте заранее и оговаривайте их сразу при приеме заказа.

Так, примерную стоимость изделия или услуги нужно сообщать сразу, чтобы не ставить заказчика и себя в неловкую ситуацию, когда ваш труд ему не по карману, а вы уже выполнили для него работу. Также стоит оговорить сразу время работы и сроки изготовления, возможную предоплату, специальную надбавку за сложность или срочность работы, стоимость доставки готового товара (если собираетесь использовать курьерскую доставку или услуги почты).

6. Отношения с законом. Вопрос о юридическом оформлении своей деятельности каждая надомница решает самостоятельно, исходя из сложившейся собственной ситуации. Если зарабатываемые суммы невелики или нерегулярны, то можно и повременить с официальными бумагами. Кроме того, многие виды ручной работы (изготовление трикотажа, например) не требуют сертификации. При расширении производства, значительных денежных оборотах нужно будет узаконить свою деятельность, оформив ПБОЮЛ или ООО.

7. Реклама. Грамотно выстроенная рекламная кампания способна принести успех практически любому вашему начинанию. Поэтому не пренебрегайте различного рода объявлениями в газетах, на специальных интернет-сайтах, форумах. Даже устная реклама от родственников и знакомых может создать солидную клиентскую базу.

Хорошим подспорьем являются визитки, творческое портфолио (фотографии готовых работ, образцы материалов и изделий), ведение личных интернет-страничек, блогов, сайтов на бесплатных площадках, участие в социальных сообществах, посещение профессиональных рукодельных форумов (туда ведь заглядывают и потенциальные заказчики).

8. Партнерские отношения. Можно попытаться установить партнерские отношения с ателье и другими надомниками, предложив свои изделия в качестве дополнения к их товару. Это поможет значительно расширить и разнообразить их ассортимент, а вы получите дополнительный рынок сбыта.

Продавать свои изделия, особенно, если это уникальные авторские работы высочайшего качества, можно и через специализированные магазины, бутики или интернет-магазины и аукционы. Здесь, однако, придется учитывать специфику и менталитет потенциальных покупателей, так как предлагать свои товары вы будете не только соотечественникам.

Партнеров по бизнесу можно поискать и среди менеджеров гостиниц, различного рода салонов (косметических, свадебных) и агенств (туристических, модельных). За небольшой процент от продаж они смогут рекомендовать ваш товар своим клиентам и постояльцам.

9. Запасной вариант. Если вам сложно сделать первый самостоятельный шаг, то для начала можно поработать под чьим-то руководством, устроиться на фабрику или производство по выбранному профилю. Такая работа поможет вам узнать особенности технологического цикла изнутри, позволит познакомиться с поставщиками и клиентами, придаст вам уверенность в своих силах. Безусловно, это лишит вас определенной творческой свободы, но иногда, чтобы приобрести уверенность в себе, стоит пойти на небольшие жертвы.

Как видите, сложности на пути начинающих рукодельниц есть, но все они успешно решаются при помощи упорного труда, неиссякаемого творческого оптимизма и нестандартного подхода к решению сложных житейских и производственных ситуаций.

Серия сообщений "бизнес":

Часть 1 - Рукоделие как бизнес Советы начинающим рукодельницам по организации работы
Часть 2 - Заработок в сети
Часть 3 - Где продать свои Handmade работы
...
Часть 17 - Из рецептов подготовки к выставке-ярмарке хенд-мейда
Часть 18 - Решились вязать на заказ? Правильно оценим свою работу!
Часть 19 - Преодолеть себя... О рукоделии и о деньгах