Теоретическая часть

 

Что такое база контактов?

База контактов - это структурированная информация по клиентам и единомышленникам, которую вы выстраиваете индивидуально под себя и свои цели. Вне зависимости от того, какой работой вы занимаетесь - от преподавания до продаж - со временем у вас может сформироваться большое количество контактов, с которыми желательно время от времени поддерживать связь, чтобы иметь возможность беспрепятственно и свободно:

- сообщать о выходе новых продуктов

- информировать о выходе новых статей или книг

- приглашать на те или иные мероприятия

- поздравлять с праздниками и днями рождения

- обсуждать те или иные вопросы

- просить помощь в том или ином вопросе

Виды контактов

Все контакты можно разделить на три основных вида:

- постоянные клиенты

- потенциальные клиенты

- единомышленники

Если постоянные и потенциальные клиенты - это преимущественно деловые (рабочие) контакты, то единомышленники - это контакты тех людей, с кем вы могли бы вместе отдыхать, учиться, заниматься йогой или путешествовать.

Создание базы контактов

В любой компьютерной программе, допускающей работу с таблицами, создайте необходимый индивидуальный шаблон, в который входили бы такие разделы, как:

- порядковый номер

- ФИО и должность

- телефон и электронная почта (и если есть, то персональные страницы в соцсетях, сайт, блог)

- список заказанных услуг

- дата первой покупки

- дата последней покупки

- комментарии

Если речь идёт не о клиентах, а единомышленниках, то вместо разделов по услугам могут быть полезны такие разделы, как интересы, друзья и день рождения. Примерно таблица с контактами единомышленников может выглядеть так:

№	ФИО и должность	контакты	интересы	круг друзей	день рождения	комментарии

Наполнение и ведение базы контактов

Вести базу контактов проще всего в программе 'Excel' либо какой-либо аналогичной программе. Ещё лучше, если это будет платная или бесплатная CRM-система, предназначенная специально для ведения базы контактов и планирования задач.

Ведите базу не только постоянных и потенциальных клиентов, но и тех людей, которые вам интересны и с которыми хотели бы сотрудничать в будущем: для этого удобно создать отдельный раздел либо даже создать отдельную базу. Таких людей можно найти не только в социальных сетях и блогах, но и на специализированных форумах.

Регулярно отслеживайте новости в соцсетях и блогах интересных вам людей, комментируйте их посты, задавайте им вопросы и, по возможности, старайтесь вывести их на живое общение.

Отслеживайте продажи своих услуг и фиксируйте в комментариях сумму, которую принёс тот или иной постоянный клиент за последний месяц/год. Если вы ощутите некоторый спад в количестве заказов от ваших постоянных клиентов, продумайте специальное предложение в виде скидок, снижения цен или продажи новых услуг и рассылайте свои предложения по списку потенциальных клиентов.

В комментариях указывайте также все известные вам психологические особенности клиента/единомышленника.

Вопросы для самопроверки

- Что такое база контактов?

- Для чего нужна база контактов?

- Каковы основные виды контактов?

- Какие разделы должна содержать таблица с контактами?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Ищем идеал

Поразмышляйте о том, каков ваш идеальный клиент/единомышленник. О чём он мечтает, чем интересуется, в чём компетентен, кем работает?

В соответствии с этим, определите, какие потенциальные возможности могут открыться перед вами, если вы станете поддерживать регулярное общение с этим человеком. Подумайте, чем вы могли бы быть ему полезны. И в соответствии с этим выстраивайте свою индивидуальную стратегию поиска и углубления новых контактов.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

.

 

Теоретическая часть

 

Провоцирование повторной встречи

Во время первого контакта с человеком необходимо создать повод для повторной встречи. Для этого необходимо на первой встрече не просто соответствовать ожиданиям человека, но и заинтересовать его чем-либо. Тогда человек сам захочет встретиться с вами ещё раз и в результате этого естественным образом:

- возникнет симпатия друг к другу

- появятся общие темы для общения

- ваши отношения начнут углубляться

Идеально, если просьба о повторной встрече будет исходить не от вас, а от другого человека.

Чем больше времени вы проведёте вместе, тем больше вероятности, что вы подружитесь и проникнитесь интересом друг к другу, даже если изначально никакой симпатии не было.

Основные мотивы, побуждающие к более частому общению

Основными мотивами, побуждающими человека к более частому общению с вами, могут быть:

- потребность в сочувствии и понимании

- потребность в самоутверждении

- потребность в доминировании над кем-либо

- потребность в безопасности

- потребность в компаньоне для делового сотрудничества

- потребность в компаньоне для развлечений

- потребность в личностном росте, приобретении новых знаний и умений

Определив основные интересы человека и выявив его потребности, нужно постараться дать ему именно то, чего ему не хватает. Именно это сможет вызвать заинтересованность человека в дальнейшем общении с вами. Все способы углубления знакомства основаны на подыгрывании основным мотивам человека.

Способы углубления знакомства

Существует несколько основных способов углубления знакомства:

- организация 'случайных' встреч на улице, в кафе, в театре, в спортзале, на бизнес-тренинге и т.д.

- организация (или использование) неприятностей и трудностей в деловой и личной жизни человека с ненавязчивым предложением о помощи (учтите, что слабые люди в трудных ситуациях склонны закрываться и уходить от общения, а сильные - наоборот)

- разжигание в человеке интереса к вам, используя в качестве оружия его хобби, слабости, вкусы, интересы и нужды (допустим, если человек коллекционирует марки, имеет какие-то литературные и музыкальные пристрастия, занимается каким-либо видом спорта, подвержен влиянию компьютерных игр, любит рыбалку, интересуется философией, изучает китайский язык, нуждается в партнёре для игр в шахматы и т.д. - всё это можно использовать для углубления контактов с человеком: либо демонстрируя свой интерес к теме, либо угождая человеку подарками и полезной информацией, либо подыгрывая его самолюбию, признавая и поддерживая его авторитет в какой-либо области)

- привлечение общих знакомых (родственников, приятелей, детей и т.д.) для организации повторных встреч с нужным человеком

Быстрое сокращение дистанции общения

Когда необходимо быстро сократить дистанцию общения (это бывает при недостатке времени на постепенное углубление отношений), то следует воспользоваться одним из нескольких приёмов:

1. Вызвать у человека восхищение (например, проявив храбрость при инсценированном нападении 'хулиганов' или продемонстрировав свои уникальные таланты, способности, достижения; для этого всегда поддерживайте в себе какие-либо редкие умения и навыки, чтобы демонстрировать их в нужный момент в качестве козыря - садиться на шпагат, быстро считать в уме, разговаривать на иностранном языке, показывать фокусы и т.д.)

2. Вызвать у человека сочувствие и сопереживание (например, рассказав о своих неприятностях, болезнях или неудачах; испытав сочувствие к вам, человек начнёт вам больше доверять, главное - не переборщить с негативом)

3. Вызвать у человека необходимость в вашей помощи (например, напугав человека какими-либо неприятностями, которые вы можете разрешить или болезнями, которые вы можете вылечить; если вы внушите человеку, что из любого безнадёжного положения вы можете его вытащить, то он окажется у вас на крючке).

Вопросы для самопроверки

- Как создать повод для повторной встречи?

- Каковы основные мотивы, побуждающие человека к более частому общению?

- Каковы способы углубления знакомства?

- Как разжечь в человеке интерес к общению, используя его слабости, интересы, вкусы?

- С помощью каких приёмов можно быстро сократить дистанцию общения?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Развиваем свои умения и навыки

Тщательно продумайте, какие умения и навыки вы могли бы регулярно развивать и поддерживать с целью вызывать к себе интерес и восхищение окружающих людей.Представьте, что вам через какое-то время предстоит судьбоносная встреча с важным человеком. Чем вы его могли бы заинтересовать?

Если у вас пока нет никаких редких навыков и умений - определите, какие умения и навыки вы хотели бы в себе развить и найдите того, кто ими уже обладает и может научить.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Завязывание полезных знакомств

Завязывание полезных знакомств - это умение заводить разговор с нужным человеком, воспользовавшись волей случая или намеренно создав благоприятную для этого ситуацию. Последнее зависит от пола, возраста, профессии, социального положения, характера, воспитания, настроения, окружающей обстановки и прочих факторов.

До знакомства заранее необходимо выбрать один из стилей общения:

- деловое общение

- дружеское общение

- нейтральное общение

При знакомстве выбранный стиль принимается мгновенно и в дальнейшем его будет трудно изменить. Поэтому сразу выбирайте тот стиль, который более перспективен и соответствует ситуации.

Наиболее продуктивным является общение с новым знакомым как со своим давнишним другом. Однако в тех случаях, когда вы ничего заранее не знаете о человеке, нужно быстро сориентироваться по его внешним данным (фигура, лицо, одежда, обувь, причёска, аксессуары...) и индивидуальным особенностям (жесты, мимика, манера говорить...), а потом действовать по ситуации. Если новый знакомый явно более высокопоставленный и обеспеченный, чем вы, лучше использовать деловой стиль общения.

Эффект первого впечатления

Большинство людей составляет своё мнение о человеке по первоначальному впечатлению. Поэтому заранее продумайте:

- внешний вид (одежда, обувь, причёска)

- манеры поведения

- слова и фразы

- время и место встречи

Учтите, что первое впечатление о вас на 60% будет зависеть от вашего внешнего вида, на 30% - от манеры говорить, и только на 10% - от того, что именно вы скажете.

Ловите рыбу там, где она водится

Легче всего найти нужных людей и познакомиться с ними в интернете - в социальных сетях и на специализированных форумах.

Однако не надо сбрасывать со счетов и традиционные места для знакомств:

- библиотеки

- концерты

- музеи

- выставки

- спортивные мероприятия

- образовательные семинары

- группы по интересам

- места отдыха и досуга

Одним из наиболее эффективных и надёжных способов завести нужные знакомства является знакомство через совместных друзей. Найдите нужного человека среди друзей своих друзей и попросите их представить вас друг другу.

Приёмы установления первого контакта с нужными людьми

Далеко не всегда люди расположены знакомиться просто так, без причины. Особенно это касается случайных знакомств на улице, в транспорте или общественных местах. Однако существует ряд психологических приёмов, облегчающих установление первого контакта:

- оказание помощи человеку (от предложения подвести куда-либо до предложения себя как компаньона для какого-либо дела)

- провоцирование человека на оказание вам помощи (от обращения с просьбой подсказать время до забывания своих вещей рядом с нужным человеком)

- целенаправленное обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (от предложения о покупке каких-либо вещей до просьбы о консультации)

- задействование своих или чужих детей (от совместной игры детей до оказания на глазах родителей какой-нибудь помощи их ребёнку)

- публикация объявлений, которые могли бы заинтересовать нужного вам человека.

Вопросы для самопроверки

- Что такое завязывание знакомств?

- Какие применяются стили общения при знакомстве с новыми людьми?

- В чём заключается эффект первого впечатления?

- Каковы традиционные места для знакомств?

- Каковы психологические приёмы, облегчающие установление первого контакта?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Легенда

Тщательно продумайте свою легенду: кто вы, какова ваша история, ради чего вы знакомитесь. Представьте, что вы кандидат в закрытый деловой клуб для обеспеченных успешных людей. Что вы могли бы о себе рассказать?

Например:

Я - ... (характер, особенности, привычки, цели...)

В своей жизни я... (достижения, ценности, взгляды...)

Многие знают, что я…

Но мало кто знает, что я…

Найдите несколько сильных фактов о себе, которые могли бы заинтересовать нужных вам людей.

Упражнение 2. Автобиография

Напишите краткую автобиографию, чтобы при случае отсылать людей к более-менее подробному описанию ваших индивидуальных особенностей, достижений, целей и ценностей. Вот для примера, как это сделал я: http://samlib.ru/l/lawrow_w_s/kratkajaawtobiografija.shtml

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Широта окружения

Чем больше знакомств - тем шире окружение, чем шире окружение - тем богаче возможности.

Если вы хотите иметь в друзьях наиболее влиятельных людей - заводите сначала знакомства с их друзьями и друзьями их друзей. Для этого вам нужно нести какую-то ценность, чтобы они заинтересовались вами.

Подумайте, чем вы могли бы поделиться с окружающими людьми!

Выбор мест для знакомств

Знакомьтесь с как можно большим количеством людей. Разумеется, важно не количество, а качество, но поначалу вам всё равно предстоит набрать некоторое количество знакомств, чтобы оно со временем переросло в качество.

Идите туда, где вы чувствуете себя комфортно и можете непринуждённо завести разговор с незнакомым человеком.

Такими местами могут быть:

- библиотеки

- музеи

- книжные магазины

- ярмарки

- клубы по интересам

- парки отдыха

- концертные площадки

Бары и рестораны - не самые удачные места для знакомств. В этих местах одинокие люди не склонны к общению с незнакомыми, поэтому риск быть отвергнутым резко возрастает.

Заводите разговор на интересующие ваших собеседников темы, интересуйтесь их мнением по тому или иному вопросу. Например, у девушки в книжном магазине можно спросить, что она думает по поводу той или иной книги, которую вы наметили купить кому-либо в подарок, а у юноши - спросить его мнение по тому или иному политическому, экономическому или военно-техническому вопросу.

Делайте всё по плану

Тщательно планируйте свои выходы на знакомства. Одевайтесь подобающим образом, берите с собой визитки и примеры своих творческих работ.

Отправляйтесь куда-либо не реже двух раз в месяц. Начните со знакомых мест и постепенно расширяйте свою географию, отправляясь в менее знакомые места. Берите с собой друзей и знакомых. Проводите время с пользой - посвящайте своих друзей и знакомых в свои творческие планы и спрашивайте их мнение о той или иной своей работе.

После каждого выхода анализируйте, что вы ощущали. Тщательно проанализируйте все свои положительные переживания и старайтесь отыскать их источник. Поняв, что именно ведёт к положительным ощущениям, постарайтесь почаще оказываться с подобных ситуациях.

Имейте, что сказать

Чтобы завести разговор с кем-либо, иногда достаточно просто улыбнуться или задать банальный вопрос. Но для того, чтобы разговор был интересным для собеседника, вам надо иметь, что сказать. Поэтому старайтесь всегда быть информированными о том, что происходит в мире:

- читайте новости

- знакомьтесь с рецензиями на новые книги, спектакли и фильмы

- запомните несколько приличных анекдотов и при случае рассказывайте их своим новым знакомым: ничто так не сближает людей, как хороший, дружелюбный смех!

Всегда имейте наготове несколько интересных историй о своём прошлом, которые вы могли бы рассказать новым знакомым. Заранее продумайте и отрепетируйте, как вы будете их рассказывать, - на диктофон, перед зеркалом или перед друзьями.

Вопросы для самопроверки

- Что делать для того, чтобы иметь в друзьях наиболее влиятельных людей?

- В каких местах можно непринуждённо завести знакомство?

- На какие темы нужно заводить разговоры?

- Что всегда нужно иметь наготове, чтобы рассказать новым знакомым?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Интересные истории

Оцените, сколько интересных историй, притч и анекдотов вам удалось рассказать своим знакомым за последний месяц? Не повторяетесь ли вы? Не рассказываете ли вы один и тот же анекдот одним и тем же людям по несколько раз, как заезженная пластинка? Смеются ли люди, когда вы рассказываете им свои анекдоты или снисходительно улыбаются?

Постепенно расширяйте свой репертуар и соотносите интересы людей с историями, которые вы им рассказываете.

Упражнение 2. Вежливые вопросы

Позвольте, чтобы ваш новый знакомый говорил только о себе, не давая ему осознать это. Вежливыми вопросами возвращайте его в русло нужного вам течения разговора, - но так, чтобы он не ощущал негатива или пренебрежения.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Сила окружения

Тот, кем вы являетесь в данный момент - ваши личностные особенности, желания, стремления, намерения, общественный статус, образ жизни и уровень доходов - всё это результат вашего окружения в прошлые годы. И то, кем вы будете через 10-15 лет, почти полностью зависит от вашего нынешнего окружения. Поэтому создавая своё окружение - выбирайте самых лучших, наиболее достойных и уважаемых людей, - таких, каким вы хотели бы быть сами.

Не забывайте: окружающие судят о вас не только по вашему костюму и словарному запасу, но и по вашему окружению. Поэтому будьте осмотрительнее, проводите время только с достойными людьми! Помните, как только среди ваших знакомых появится хотя бы один достойный человек, тут же к вашей компании начнут подтягиваться и остальные достойные люди. И наоборот, стоит только среди ваших знакомых завестись одному маргиналу, как тут же все достойные люди начнут разбегаться.

Поэтому сразу после знакомства проверьте человека "на вшивость": избегайте маргиналов (алкоголиков, наркоманов, тунеядцев и т.д.) и обманщиков.

Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека

Существует три основные ситуации, оказавшись в которых человек наиболее ярко и честно проявляет себя:

- в уединении

- в порыве страсти

- в новых обстоятельствах.

Если вы хотите понять человека, присмотритесь к тому, как он ведёт себя в этих ситуациях.

В уединении

Поговорите с человеком один на один, узнайте как он живёт, какие у него ценности, приоритеты и цели; если получится - посмотрите, как он работает, какие эмоции при этом испытывает и срывается ли, если что-то не выходит. Многое говорит о человеке его жильё - если вас приглашают в гости, не отказывайтесь - вы можете многое узнать о человеке. А если вас в гости не приглашают - посмотрите фотографии в социальных сетях, по ним тоже многое можно сказать о человеке.

В порыве страсти

Понаблюдайте, как человек общается с другими людьми; часто ли он ссорится и конфликтует. Если он конфликтен, понаблюдайте за ним со стороны, когда он будет в ярости. Скажите ему в этот момент что-нибудь отвлекающее и ни к чему не обязывающее (например: "завтра в филармонии будет шикарный концерт мужского хора; пойдёшь?") и понаблюдайте за его реакцией. Понаблюдайте также за тем, как человек относится к противоположному полу - впадает ли в ступор при виде красивой девушки/умного мужчины или наоборот, бегает за каждой юбкой/каждым кошельком! Как ведёт себя при знакомстве и после знакомства? Говорит ли плохо о других людях за их спиной?

В новых обстоятельствах

В каждом человеческом мозге существует программа реагирования на обстоятельства, и поскольку большинство людей - рабы своих привычек и зависимостей, - они ведут себя как роботы, думая по шаблонам и неосознанно принимая решения. В результате мы не знаем, какие они на самом деле и на что способны. Но в новых обстоятельствах эта система даёт сбой и человек демонстрирует свой настоящий внутренний мир: раздражительный человек начинает раздражаться, глупый человек начинает тупить, вор начинает воровать и т.д. Поэтому важно наблюдать за человеком именно тогда, когда он сталкивается с чем-то необычным, непривычным и неудобным. Только тогда он проявляется во всей красе.

Несколько общих рекомендаций

1. Общайтесь с людьми разных интересов и сфер влияния.

Не ограничивайте свой круг общения исключительно представителями одной профессии или одного мировоззрения. Наоборот, разнообразие в общении делает жизнь ярче, интереснее, помогает лучше понимать людей. Избегайте только маргиналов и обманщиков.

2. Сознательно поддерживайте отношения с людьми, мировоззрение которых сильно отличается от вашего.

Эти люди - не враги вам, а помощники - они расширяют ваше сознание, кругозор и помогают вырабатывать терпимость.

3. Общайтесь с позитивными людьми, достигшими успеха за счёт собственных усилий, а не за счёт обмана или насилия.

Очень важный момент: позитивные люди смогут поддержать вас в трудную минуту и помочь в реализации ваших планов, тогда как негативно настроенные люди сами погрязают в негативе, и вас поволокут за собой.

Вопросы для самопроверки

- От чего зависит то, кем вы будете через 10-15 лет?

- По каким параметрам вас оценивают окружающие люди?

- В каких ситуациях можно моментально понять суть человека?

- Почему не нужно ограничивать круг общения представителями одной профессии?

- Чем полезны люди с иным мировоззрением?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Тест

Для определения ваших сегодняшних навыков и эффективного планирования по приобретению нужных навыков в будущем, проведите небольшой тест, ответив на следующие вопросы:

- Считаете ли вы себя интересным человеком?

- Есть ли среди ваших знакомых интересные люди?

- Кто среди ваших знакомых наиболее эффективен в установлении и поддержании деловых связей? Почему?

- Со сколькими новыми людьми вы познакомились сегодня?

- Со сколькими новыми людьми вы познакомились в этом году?

- Со сколькими людьми вы в среднем общаетесь за день?

- Сколько людей у вас находится в ближнем круге (семья, родственники, близкие друзья) и дальнем круге (единомышленники, коллеги по работе)?

- К кому из них вы могли бы обратиться за помощью в случае необходимости и гарантированно получить её?

- Поддерживаете ли вы отношения со старыми друзьями, школьными товарищами, коллегами по прошлой работе?

- Если бы вы баллотировались на пост губернатора, сколько бы знакомых за вас проголосовало?

- Сколько из знакомых могли бы вам дать свои рекомендации?

- Сколько в вашем окружении людей, обладающих реальной властью, большими деньгами или хорошими знаниями?

- Как вы общаетесь с теми, кто стоит ниже вас?

- Как вы общаетесь с теми, кто занимает более высокий пост, чем вы?

- Сколько денег в месяц вы тратите на подарки своим знакомым?

Оцените по 10-балльной шкале эффективность вашего общения с окружающими людьми. Насколько удовлетворены общением вы и они? Получают ли люди от вас что-то ценное или только вы от них стараетесь что-то взять?

Упражнение 2. Визитка

Нарисуйте себе визитку и возьмите за правило носить с собой 5-10 визиток, чтобы при случае раздавать их новым знакомым. Отразите на визитке не только ФИО и координаты, но и те проблемы, которые вы решаете.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

 

Теоретическая часть

 

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг - это построение персональной сети знакомств и деловых контактов с тем, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и профессиональные задачи.

Зачастую связи могут больше, чем деньги. Например, для того, чтобы устроить ребёнка в хорошую школу достаточно иметь нужные связи в школе, в то время как деньги не всегда могут решить вопрос.

Суть нетворкинга - выстраивание долгосрочных доверительных отношений с нужными людьми на основе взаимной пользы.

Фундаментальные законы нетворкинга

- Сеть знакомств нужно строить целенаправленно

- Знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с нужными людьми (вкладывать время и деньги в людей, с которыми вы не планируете вместе работать над какими-либо проектами, учиться или отдыхать - глупо)

- Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Историческая справка

В 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория «шести рукопожатий», которая заключается в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти-шести человек. При этом Милгрэм опирался на данные психологических экспериментов, проведённых в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать заранее определённому человеку, живущему в другом городе. При этом, конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. В результате до нужного адресата дошло 60 конвертов. Проведя подсчёты, Милгрэм определил, что в среднем каждый конверт прошёл через пять-шесть человек. Так и родилась его теория «шести рукопожатий».

Наиболее часто встречающиеся ошибки

Занимаясь построением сети знакомств, нельзя:

- строить сеть хаотично

- путать сеть с финансовой пирамидой

- упускать новые возможности для знакомств

- надолго исчезать из поля зрения нужных людей

- ожидать сиюминутных результатов

- сдаваться при неудачах

- пытаться использовать других людей

- слепо подражать другим людям

- стесняться позиционировать себя как эксперта в чём-либо.

Вместо этого нужно:

- строить сеть целенаправленно

- искать новые возможности познакомиться с новыми людьми

- время от времени напоминать о себе

- давать людям больше, чем рассчитываешь получить от них в будущем

- найти свой стиль и выстроить имидж

- позиционировать себя не только как эксперта, но и как хорошего человека, у которого есть достаточно материальных и нематериальных ресурсов, чтобы бескорыстно поделиться ими в случае необходимости.

Какие у вас есть ресурсы?

Ресурсы бывают пяти видов:

1. Материальные ресурсы (деньги и всё, что на них можно купить: дома, автомобили, бытовая техника, брёвна, мебель, книги, компьютеры, золотые украшения, дачи, сараи, гаражи, одежда, обувь, спортивные тренажёры и т.д.). Всё, что можно потрогать руками, купить и продать.

2. Информация. Информация - это не знания. Информация легко копируется, быстро устаревает и имеет ценность только до тех пор, пока ею владеют лишь избранные. Поэтому чем более уникальной и ценной информацией вы владеете - тем более вы будете востребованы как специалист.

3. Знания и навыки (умение танцевать, водить автомобиль, строить дачи, преподавать йогу, играть на гитаре, воспитывать детей, ремонтировать компьютеры, писать тексты, рисовать, фотографировать, смешить, инвестировать деньги, проводить переговоры, доводить начатые дела до конца и т.д.). Всё, что вы можете сделать и получить результат.

4. Знакомства (люди, которых вы знаете, у которых есть нужные вам ресурсы и которые могут вам помочь в достижении ваших целей). Практически любых целей можно достичь, имея нужные знакомства. Поэтому инвестировать имеющиеся ресурсы (в первую очередь, время и деньги) разумнее всего в знакомства с нужными людьми.

5. Время. Самый ценный ресурс. Его мало и оно тратится со скоростью 24 часа в сутки. Однако его можно разумно экономить, вкладывая своё время только в те дела, которые ведут вас к поставленным целям и делают вас и окружающих людей счастливыми. А ещё можно купить чужое время, сэкономив своё - если нанять помощника и делегировать ему часть своих обязанностей. Богатые люди именно так и делают.

Чем больше у вас этих ресурсов - тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.

Вопросы для самопроверки

- Что такое нетворкинг?

- Почему знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с избранными?

- Какие ошибки чаще всего допускают люди, занимаясь созданием сети знакомств?

- Почему инвестировать имеющиеся ресурсы разумнее всего в знакомства с нужными людьми?

- Как можно экономить самый ценный ресурс - время?

 

Практическая часть

 

Упражнение 1. Подготовка к нетворкингу

1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.

2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?

3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?

4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?

5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.

Упражнение 2. Путешествуем с пользой

Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При том не забывайте определённым образом себя позиционировать. Ваша задача - сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него - добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.

 

***

Записаться на индивидуальное обучение, получить больше упражнений и подробную расшифровку каждого пункта теоретической части, а также попасть на личную консультацию можно связавшись с автором или его импрессарио. Для тех, кто занимается йогой по программе авторской закрытой школы йоги "Инсайт", все услуги - бесплатно, для остальных - по договорённости.

Мой скайп: seahappiness

Страница Вконтакте: http://vk.com/id39643953

Скайп импрессарио: [должность вакантна]

Страница Вконтакте импрессарио: [должность вакантна]

P.S. Посетите также мой блог, посвящённый вопросам саморазвития методами йоги: http://v-lavrov.livejournal.com/

Подробнее о том, чем информация отличается от знаний можно прочитать тут: http://v-lavrov.livejournal.com/7156.html