Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
В 70-е годы франчайзинг произвел революцию в мире бизнеса. Эта концепция, тогда весьма спорная, заключалась в том, что родительская компания (франчайзер) разрабатывала полный бизнес-план, включая выбор места, операционные процедуры и подготовку персонала. Они предлагали полную систему для инвестиций и определенные отчисления с продаж.
Человек, получивший лицензию на бизнес, отчислял часть своих доходов, однако значительно увеличивал свои шансы на успех. Ему предлагались пошаговые процедуры, учитывающие все стороны бизнеса – от самых простых (какие соломинки для коктейлей использовать) до сложных (как располагать кухонное оборудование для максимальной продуктивности).
МакДональд’с – это, конечно, наиболее характерный пример. Пойдите в любое из таких заведений, и вы увидите, что им управляет 19-20-летний юнец, которому родители еще даже не доверяют машину. И в то же время он с успехом руководит предприятием, приносящим в год $3 миллиона с продаж. В чем здесь секрет?
Система
Одна из наиболее полных, оригинальных и проверенных систем. Система, которая может превратить любого 15-летнего подростка в продуктивного работника. Здесь лежат салфетки; отсюда вы их достаете; в этот день вы их заказываете; отсюда вам их привозят.
То же самое можно обнаружить и в военном деле. Восемнадцатилетние ребятишки управляют истребителем, который стоит больше, чем производит иная развивающаяся страна за год. Но и здесь вы найдете список необходимых действий перед полетом, список операций при полете, список действий после полета и, возможно, список всех этих списков.
Разработка такой системы позволила резко повысить долю успешных предприятий среди новичков. Сегодня, как и тогда, франчайзинг имеет гораздо более высокий процент успеха, чем независимый бизнес.
В те же 70-е бывший шофер пивоваренной компании из Северной Каролины точно так же революционизировал сетевой маркетинг. Это случилось, когда он (его звали Декстер Егер) присоединился к корпорации ЭмВэй. Хотя ЭмВэй существовала уже много лет, она состояла в основном из мелких розничных торговцев, сновавших от двери к двери. Егер смог увидеть возможности, заложенные в этом бизнесе.
В то время у ЭмВэй не было настоящей системы поддержки организационного роста. Упор делался исключительно на розничные продажи. Проницательность и ум Декстера и его жены Бёрди позволили им разработать повторяемую систему для своей организации. Декстер применил свою систему в деле, и то, что из этого вышло, уже стало легендой. За последний год его организация, насчитывающая сотни тысяч человек по всему миру, достигла объема продаж в несколько миллиардов долларов.
Другие дистрибьюторы ЭмВэй, самые заметные из которых – Билл и Пегги Бритт, Рон и Джорджия Перьер – последовали по их стопам. Эти дистрибьюторы являются ярким примером эффективности повторяемой системы. Ваша цель – найти организацию с законченной, повторяемой системой. Как я уже говорил ранее, гораздо легче строить бизнес, если основная структура обеспечивается компанией, а спонсорская линия отвечает за более мелкие вариации.
Система должна до мельчайших деталей расписывать процедуры, которым будут следовать дистрибьюторы: где им искать кандидатов, как к ним подходить, как их спонсировать и как их обучать, чтобы они смогли достичь высшего ранга. Каждый этап этого процесса должен быть четко определен и представлен перед дистрибьютором в подходящее время.
ЗАМЕЧАНИЕ: В оставшейся части книги изложена моя система. Если вы обнаружите противоречия между тем, чему я учу, и тем, что вы делаете в настоящее время, посоветуйтесь со своими спонсорами, прежде чем делать какие-то изменения.
Ниже описаны шаги, которые могут быть включены в систему.
Шаг первый – "Пред-приближение"
Этот шаг поможет вам выяснить, имеете ли вы перед собой реального или мнимого кандидата. Другими словами, стоит ли вообще подходить к такому человеку с предложением бизнеса. Это можно выяснить, предлагая специальные квалификационные вопросы. Мы поговорим об этом подробнее в главе "Как разговаривать с людьми".
Шаг второй – Презентация "Первого знакомства"
На этом этапе вы уже фактически делаете предложение своего бизнеса, включая и продукты. Обычно это делается в разговоре один на один, в неформальной обстановке (например, на кухне у кандидата или в кафе). Если для вас это первый опыт, то вам нужно позвать на помощь своего спонсора. Это можно также сделать во время небольшой групповой встречи у вас дома.
В конце презентации кандидату следует дать специальный пакет материалов для ознакомления. Очень важно, чтобы каждый дистрибьютор на любом уровне использовал один и тот же набор материалов.
Шаг третий – Окончательная презентация
На этом этапе перед кандидатом проводится полная презентация, обычно на достаточно большой встрече, но ее можно провести и при встрече один на один. На этом шаге тоже должен быть приготовлен стандартный набор материалов, который вручается кандидату.
Шаг четвертый – Повторение
На этом шаге кандидата можно сводить еще на одну, более крупную презентацию (например, большую открытую встречу) или просто дать ему дополнительный набор информационных материалов и поощрить его принять решение. Посоветуйтесь со своими спонсорами. В любом случае, набор материалов и процедур должен быть одним и тем же для всех дистрибьюторов.
Шаг пятый – Процесс регистрации
Этот шаг делается после того, как кандидат скажет "да" и будет готов стать дистрибьютором.
ЗАМЕЧАНИЕ: Это может произойти на втором, на третьем, или на четвертом шаге. Каждый кандидат продвигается со своей скоростью. Даже если кандидат выскажет согласие на втором шаге (великолепно!), ему все равно следует предоставить информацию, соответствующую третьему и четвертому шагам.
Как и все другие этапы, этап регистрации должен быть четко определен. Подготовка, которую вы получаете, должна быть той же самой, которую получит ваш дистрибьютор на 25-м уровне, за несколько тысяч километров от вас.
Эти пять шагов – основа вашей системы. Независимо от того, в какой программе вы работаете, вы должны следовать этому процессу. Однако снова, вам нужно посоветоваться со своими спонсорами по поводу вариаций. Последующие шаги системы сильнее варьируются от программы к программе. Они включают контроль за ростом организации и развитие лидерских качеств. Мы рассмотрим их более подробно в главе "Построение в глубину" и "Лидерские стратегии".
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Оружие против избыточного веса
Есть новое оружие против уродливого, дряблого жира. Agel FIT™ — результат их усилий. Он содержит натуральный активный компонент — Супер Цитри Макс, патентованная производная гидроксицитриновой кислоты (ГЦК), которая получается из мякоти и кожуры Гарцинии Камбоджийской.
FIT™ даёт легкий эффект подавления аппетита.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Мечты сбываются! Высшее образование, не выходя из дома.
Открытый юридический институт предлагает получить высшее образование. Набор студентов на все специальности проводится круглогодично. Стоимость обучения всего 1500 рублей в месяц. Стоимость обучения фиксируется на весь период обучения. Выпускник получает диплом о высшем профессиональном образовании в соответствии с государственным образовательным стандартом. Более подробная информация на сайте: www.vamacademy.narod.ru

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Система поддержки
Какую поддержку оказывает компания? Выпускает ли она ежемесячный бюллетень? Представлены ли в нем достижения, лучшие продукты и полезная информация, или просто рассказы о чудесном воздействии продуктов? Проводит ли компания ежегодные встречи, специальные тренинги и другие мероприятия? Профессионально ли составлены учебные и информационные материалы? Именно в таких делах большинство компаний спотыкается. Под большинством я имею в виду не только молодые, но и вполне устоявшиеся компании. Есть две основные проблемы, которые я наблюдаю снова и снова.
Проблема № 1
Все учебные материалы компании целиком посвящены продуктам. Вопросы бизнеса если и обсуждаются, то лишь в дополнение.Такое можно часто наблюдать, поскольку менеджеры большинства сетевых компаний не понимают истинную природу этого бизнеса. Они не усвоили концепцию дуплицирования (хотя никто в этом и не признается) и считают главной стороной дела продажи. В результате, они плодят брошюры и кассеты по продуктам, а по поводу остального отделываются ничего не значащими фразами вроде: "Продукты сами себя продадут". Они не способны объяснить кандидатам, как развивается бизнес, как делаются деньги, и даже в чем заключается бизнес. В следующий раз, когда вам скажут: "Эти продукты сами себя продадут", вы можете ответить: "Тогда вы обойдетесь без меня".
Проблема № 2
Все маркетинговые материалы посвящены особенностям компании, компенсационного плана, продуктам, но не тем выгодам, которые несет в себе этот бизнес для кандидата. Кандидатов же мотивируют именно выгодные стороны бизнеса.
Изучите учебные материалы той компании, которую вы оцениваете. Что вы видите прежде всего? Логотип компании? Портрет основателя? Полны ли они хвастовства по поводу того, какие они великие, какие они старые, как их руководители ходили в школу, или как они путешествовали в поисках ингредиентов для продуктов? Это ничего не говорит кандидатам.
Показано ли на видеокассетах компании, как изготавливаются капсулы, как наполняются бутылки, как эти бутылки упаковываются и т. д.? Это все – не то, что нужно. Для того, чтобы материалы были эффективными, они должны быть посвящены перспективам бизнеса.
Если в вашей брошюре написано: "Мы – установившаяся компания с 11-летним опытом...", – то это информация о компании. Если же там написано: "Ваша будущее обеспечено, поскольку мы – устоявшаяся компания с 11-летним опытом...", – то это информация о ваших перспективах.
Если в ваших материалах заявлено: "У нас есть автомобильный фонд...", – то это описание компании. Если там говорится: "Когда вы достигните ранга Золотого Директора, вы бесплатно получите новый автомобиль" – это то, чего вы можете достичь.
ЗАМЕЧАНИЕ: Для более подробной информации по этой теме обратитесь к моему аудиоальбому "Как зарабатывать по крайней мере $100 000 в сетевом маркетинге" и "Откровения гения маркетинга".
Я не понимаю, почему большинство компаний делают эти ошибки, но они их делают. Качество маркетинговых материалов, с которыми вам приходится работать, невероятно влияет на ваш успех, поэтому вам нужно тщательно их оценить.
Последним фактором, влияющим на выбор компании, является
Ответственность компании
Если компания не доставляет вовремя продукты или не выплачивает комиссионные, то мой вам совет – поищите себе другое место. Мой опыт говорит, что если ресурсы компании не позволяют ей вовремя выполнять свои обязательства, то в будущем, когда компания вырастет, ситуация может только ухудшиться.
Даже у лучших компаний бывают проблемы со своевременной доставкой продуктов. Хотя проблемы не нравятся никому, этот тип проблем вам вряд ли удастся избежать. Если компания в целом хорошо управляется и в подавляющем большинстве случаев вовремя доставляет продукты, то на отдельные недочеты можно не обращать внимания. Но если компании регулярно задерживает заказы или комиссионные, то это признак возможных осложнений.
Последние соображения по поводу выбора компании
Вы, наверное, заметили, что я везде использую единственное число. Я не верю, что кто-то способен работать в двух программах одновременно. Есть немало людей, которые затевают одновременно сразу несколько предприятий, и одно или больше из них приходит в упадок. Они считают это свидетельством в пользу того, что им нужно войти еще в несколько дел, чтобы диверсифицировать и обезопасить свой доход. И чтобы обосновать такую позицию, они используют все логические ухищрения, которые только могут придумать.
"Компания А имеет диетические продукты, компания В предлагает чистящие средства, так что они не конкурируют. Вам нужно в обоих случаях использовать телефон. Поэтому программа дальних звонков компании С будет хорошим дополнением. А компания Dпредлагает программу с бесплатными машинами – отлично – потому что у компании Е есть полирующие средства для машин!".
Даже если продукты двух компаний не конкурируют между собой – конкурируют два этих бизнеса. Зачем конкурировать с самим собой? Может показаться, что некоторым людям удается успешно развивать сразу несколько программ, но тщательное изучение показывает, что это не так. Даже если люди получают хороший доход, то они обеспечили его себе, развивая последовательно (а не в одно и то же время) разные программы. То есть, они выстроили одну программу и отошли в сторону. Затем они присоединились к другой компании и построили новую сеть, не задевая людей в своей первой организации. Если вы хотите построить дачу – не стоит брать доски от своего уже существующего дома.
Работа в нескольких программах может показаться заманчивой. Скидки на все продукты. Бонус-чеки, идущие со всех сторон. Машины, путешествия и награды, которые вы можете выиграть.
В реальности, ничего этого не происходит. Системы всех компаний противоречат друг другу. Нужно покупать столько материалов, посещать столько занятий и мероприятий, что вы в конце концов запутаетесь.
Я тоже пытался развивать сразу несколько программ, вслед за лучшими деятелями сетевого маркетинга. Мы все потерпели неудачу.
Мой вам совет: не пожалейте времени, чтобы выбрать для себя подходящую программу, и затем отдайте ей себя всего, без остатка.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Нет старению!
С возрастом, нормальная способность человеческого организма к самоисцелению и регенерации замедляется, чему причиной — старение!
Виновниками всего этого являются свободные радикалы.
Но наука открыла нечто примечательное!
Антиоксиданты гасят свободные радикалы и замедляют появление симптомов старения!
Agel EXO™ — мощная смесь 14 редких и экзотических фруктов и экстрактов растений. Содержит более 200 натуральных антиоксидантов.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru
http://agelru.appee.com

ОБУЧЕНИЕ И РАБОТА НА ДОМУ
Вы можете учиться и работать дома. Все, что Вам необходимо - это компьютер с доступом в Интернет.
Информация на сайте: http://www.isfic.com?worldvam
Email: isfic119@bk.ru

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Глубина менеджмента
Если весь корпоративный штат состоит из пяти человек, то вряд ли от такой компании следует ожидать сколько-нибудь значительной дистрибьюторской поддержки. У надежной компании должен быть президент и исполнительный директор (которые могут быть одним и тем же человеком), финансовый директор, менеджер по административным вопросам, менеджер по работе с дистрибьюторами, менеджер по обработке данных, менеджер по работе с клиентами и вице-президент или менеджер по маркетингу.
Некоторые из этих постов, даже в абсолютно новой компании требуют помощников и наемных работников. По правде говоря, в первые девяносто дней все заказы могут обрабатываться и выполняться одним работником, у которого будет еще и оставаться время, чтобы читать Войну и Мир, Архипелаг Гулаг или романы Роберта Лудлума. Но в бизнесе важно иметь ресурсы еще до того, как они вам понадобятся.
Особенно внимательно я смотрю на то, какой штат сотрудников по маркетингу имеет компания. Есть ли у нее вице-президент или менеджер по маркетингу? Есть ли у них преподаватели, которые посещают мероприятия и проводят семинары? Есть ли у этих людей штат помощников?
Очень важно узнать, имеет ли кто-нибудь из сотрудников по корпоративному менеджменту успешный опыт в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг кардинально отличается от традиционного бизнеса, даже от прямых продаж. Если команда менеджеров не понимает уникальной природы МЛМ, им будет довольно трудно руководить компанией.
Компенсационный план
Существует четыре основных типа компенсационных планов, которые находят применение в наши дни:
1. Ступенчатые-Отделяющие.
2. Матричные.
3. Одноуровневые.
4. Бинарные.
1. Ступенчатый-Отделяющий – это, на самом деле, комбинация двух планов, ступенчатого, который используется для оплаты объемов вашей личной группы, и отделяющего, где вам платят за людей, которые "отделились" со своими группами. Смотрите рис. 1, 2 на следующих страницах.
Этот вид планов в последние годы активно подвергался критике по множеству разных причин. В основном вы можете услышать, как один дистрибьютор спонсировал кого-то, кто отделился и построил большую организацию. В результате у этого дистрибьютора не осталось достаточно людей для того, чтобы квалифицироваться на комиссионные с отделившейся группы.
На самом деле, планы и должны так составляться. Чтобы войти в глубину, дистрибьюторы должны строить в ширину; чем шире вы идете – тем глубже вы проникаете. Это дает вам одновременно и доход, и защищенность, и побуждает каждого человека продолжать строить. С хорошо составленным планом лидеры могут остановиться в любой момент, чтобы получить остаточный доход, который они уже заработали, однако должна существовать постоянная мотивация, чтобы они поняли, что упустят кучу денег, если не будут строить шире. Это должно касаться всех дистрибьюторов, даже самого высокого ранга.
2. План, который стал заметен в 80-е годы – это матричный план. Этот план ограничивает вашу группу определенной конфигурацией. Например, матричный план 3 х 3 означает, что вы (и любой человек в компании) можете спонсировать лишь трех человек на своем первом уровне (первая тройка), и вам платят за объем, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов (вторая тройка). В этом примере, у вас будет 3 человека на своем первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 – на третьем уровне. Вы будете получать комиссионные с объема продаж лишь 39 человек. Все, кто окажется на четвертом уровне, не попадут в зону вашей досягаемости.
3. Следующий тип планов – это одноуровневые планы. Хотя одноуровневый означает "с одним уровнем", это как раз то, чем такие планы не являются. Большинство компаний, использующих одноуровневые планы, оплачивают от пяти до девяти уровней. Этот план не предусматривает отделений. Вы можете строить так широко, как хотите, но вам будет оплачиваться лишь определенное количество уровней. Это напоминает "матрицу неограниченной ширины".
4. Теперь давайте рассмотрим последний вид планов – бинарные планы. Это еще одна модификация матричного типа, матрица "два на бесконечность". Вы можете спонсировать двух людей на первом уровне, и то же самое может каждый из них. У вас будет две позиции на первом уровне, четыре – на втором, и т. д.
С бинарными планами связаны три особенности. Первая – вы спонсируете не людей, а позиции, или "центры дохода", как они иногда называются. Центры дохода определяются своими объемами. Например, если центр дохода равен $250 объема, то человек, вступающий в организацию с $750 объема, возьмет себе три центра. Если вы спонсируете Мэри, которая имеет эти $750 объема, которые мы только что рассмотрели, она займет позицию на вашем первом уровне и две из четырех позиций вашего второго уровня.
В конце этого раздела я еще хочу сказать о том, как важно знать все особенности компенсационных планов. Однако вне зависимости от того, какой план вы выберете, главное, что определяет ваш успех – это усилия, вложенные в развитие бизнеса. Не забывайте об этом. А теперь давайте рассмотрим другие соображения, которые нужно учитывать при выборе компании.

Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Эффективен, при самых разных формах рака.
Agel UMI действительно феноменальный продукт, так как он содержит активный ингредиент ФУКОИДАН.
Полисахариды Фукоидан и Ламинарин стимулируют фагоцитоз. Клетки фагоциты являются основными санитарами в организме, они захватывают и переваривают микроорганизмы, продукты их распада. Стимуляция фагоцитарной зашиты обеспечивает антимикробную, противогрибковую и противовирусную активность. Стимулируя фагоцитоз, альгинаты фукоидан и ламинарин, оказывают противоопухолевый эффект разрушая не только раковые клетки, но и метастазы на поздних стадиях рака.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

РАБОТА ДОМА
Отличный заработок в Интернете на регистрациях. Все законно. Не пропусти. Ни какого обмана. Отличная работа на дому. Информация на сайте: http://www.isfic.com? Email: isfic119@bk.ru

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Важное дополнительное замечание
Тот "эксперт", который оказал на меня негативное влияние, оказался всего лишь мошенником. Свои книги и семинары он использовал для того, чтобы сманивать людей из других организаций. Он одновременно участвовал в 20-30 программах. Он забирал своих людей в какую-нибудь новую компанию, и они поднимали его на вершину компенсационного плана всего лишь за несколько месяцев.
В это время другие дистрибьюторы новой компании удивлялись, как он смог так быстро вырасти. И они покупали его книги и кассеты, ходили на его семинары, надеясь узнать секрет. Они следовали его теориям, но ничего не добивались. Сам он не пользовался своими теориями, чтобы построить группу. Он это делал, переманивая готовые группы из других организаций.
К тому времени, как люди в новой компании обнаруживали бесполезность его методов, этот наставник был уже готов двинуться в следующую компанию. Он объяснял, что у них ничего не получалось, потому что компания была плоха. Но он только что нашел новую и более хорошую! И все повторялось снова. Он был способен делать это на протяжении 20 лет! Он заработал миллионы на продаже книг, кассет и семинаров ничего не подозревающим дистрибьюторам.
Здесь нужно усвоить два правила: выберите компанию, которая кажется надежной, и оставайтесь с ней. Не соблазняйтесь на заманчивые предложения, если они кажутся вам не совсем этичными. Это не означает, что вы не можете учиться у внешних экспертов. Это означает, что все, чему вы научились, необходимо обсуждать со своими спонсорами – они как никто другой заинтересованы в вашем успехе.
Предположим, что все вопросы, связанные с продуктами, улажены. Какие еще факторы вам следует учитывать при выборе компании?
Начните со своих спонсоров. Выбирайте их как любых других партнеров по бизнесу. Они будут вашими наставниками и учителями, с ними вы будете проводить большое количество времени в следующие несколько лет.
Очень важно, чтобы вам нравился ваш спонсор, чтобы вы ему доверяли и вам доставляло удовольствие работать с ним. Не думайте, что обязательно иметь спонсором того, кто много зарабатывает. При быстром росте организации лучшим спонсором может быть тот, кто пока еще не зарабатывает и $300 в месяц! В новых организациях люди еще не имеют опыта и больших объемов, но у них есть энтузиазм, виденье и напор, так необходимые для успеха. Найдите спонсорскую линию, в которой есть система, в которой вас готовы учить, готовы помочь на старте, готовы заботиться о вашем успехе.
Давайте подробнее рассмотрим вопрос об использовании вашей спонсорской линии системы. Хотя в следующей главе мы поговорим об этом подробнее, сейчас будет полезно уяснить некоторые вещи.
Под системой мы понимаем четкий пошаговый процесс, в соответствии с которым человек строит свой бизнес. Эта информация должна быть доступна для каждого человека в организации. Система должна объяснять, какие действия предпринять, и какие средства использовать на каждом шаге процесса рекрутирования и спонсирования.
Это важно для вас по двум причинам.
Во-первых, это сэкономит вам время для построения группы. Имея систему, в которой четко разъясняется, что нужно делать, вы не будет шарахаться из стороны в сторону, испытывая бесполезные стратегии. Такая система включает только методы и приемы, которые уже зарекомендовали себя.
Во-вторых, система гарантирует, что новые люди смогут повторить ваш успех. Их образование и опыт в бизнесе перестанут играть первостепенную роль. Они будут просто копировать систему так же, как и вы (и ваша спонсорская линия).
Если выбранная компания имеет систему, но ваши потенциальные спонсоры не придерживаются этой системы, ваша группа будет получать смешанную информацию и рост группы будет затруднен. Если ваша компания не имеет системы (как большинство), но она есть у спонсоров, то вы можете достичь успеха довольно легко. Идеальная ситуация – это найти компанию и спонсоров, которые следуют одной и той же системе.
И, наконец, другие факторы. Можно услышать мнение, что нужно выбирать компанию, просуществовавшую не менее пяти лет и свободную от долгов. Давайте посмотрим на это.
Верно то, что большинство новых МЛМ-компаний выходят из бизнеса в первые два года. Такова природа бизнеса – 90% новичков терпит неудачу. Сетевой маркетинг ничем не лучше и не хуже. Следует ли из этого, что вы должны избегать новых компаний? Возможно.
Для новой компании вероятность выйти из бизнеса выше, чем для устоявшейся, просуществовавшей десять лет. И в то же время в новых компаниях есть возможность попасть на "первый этаж", так привлекающий людей.
Новая и малоизвестная компания имеет огромный потенциал роста. Вы подвергаетесь большему риску, но ведь и возможное вознаграждение в этом случае больше. С другой стороны, работа с такими знакомыми компаниями, как ЭмВэй или Шекли придает вам солидность и ограждает вас от известной доли скептицизма. Вы должны сами решить, что вам подходит больше – риск и возможность быстрого роста, или же стабильность и устойчивость.
Теперь рассмотрим вопрос о долгах компании.
По правде говоря, свободны от долгов бывают только те компании, которые растут настолько медленно, что им нет необходимости брать кредиты. И половина из них при этом все равно лжет. И почти каждая компания, которая испытывает быстрый рост, нуждается в том, чтобы поддерживать этот рост с помощью кредитов. Это характерно не только для сетевого маркетинга – так обстоят дела в любой индустрии.
В начале 90-х я развивал программу, к которой каждый месяц присоединялось 25 000 новых активных (то есть они создавали объемы) дистрибьюторов и клиентов. Через два месяца мы привлекли к себе 40 000 новых людей. Немного позже мы стали привлекать 60 000 человек в месяц.
Представьте себе, чего это потребовало – установить новые линии связи, нанять достаточное количество работников, найти и арендовать помещения для офисов и проведения встреч. С такими проблемами может столкнуться любая сетевая компания, и только одна из миллиона способна оплатить все расходы из своих текущих доходов.
Я ненавижу брать в долг. Я слишком долго был обременен долгами. Теперь я за все расплачиваюсь наличными. Я никому не должен ни цента и хочу, чтобы так оставалось и дальше. И все же, я считаю осмотрительным сохранять свою кредитную линию в банке для моей компании по проведению семинаров.
Представьте себе проблемы, которые возникают у сетевой компании во время экспоненциального роста. Полная свобода от долгов может оказаться совсем не привлекательной характеристикой. Я наблюдал это много раз: компании растут так быстро, что перерастают самих себя. При таком быстром росте им может не хватать имеющихся денег.
Это не означает, что компания не должна быть соответствующим образом капитализирована. Я считаю, что прошли те дни, когда успешную сетевую компанию можно было организовать в подвале или на кухне. По моему мнению, сейчас необходимо $5 миллионов для организации компании. Однако даже так, весьма вероятно, что когда она наберет "критическую массу" и начнет испытывать экспоненциальный рост, ей понадобятся кредиты или денежные вливания, чтобы поддержать на должном уровне предложение, персонал, производственные мощности и офисы. Я не хочу сказать, что мне нравятся долги. Первое, что я помогаю сделать моим людям – это избавиться от долгов. Долги – это как тюрьма, но иногда они полезны, если уметь ими управлять.
Я также хочу добавить, что многие компании потому свободны от долгов, что им не дают кредитов. Поэтому, отсутствие у компании долгов – не особенно важный показатель.
Вот еще некоторые характеристики, которые я считаю важными при выборе компании.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Взрыв энергии!
Вы ощущали когда-либо упадок сил в послеполуденные часы?
Помощь уже в пути!!! Agel OHM™ — это смесь витаминов, минералов и трав, которые обладают большим потенциалом и, в сочетании с регулярными упражнениями, способны дать вам взрыв энергии. Поддерживает нас в стрессовой ситуации. Поддерживает нашу иммунную систему.
Содержит Agel формулу «Энергия и Фокус». Содержит, фокусирующие энергию, Шизандру, Родиолу и Женьшень.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Мечты сбываются! Высшее образование, не выходя из дома.
Открытый юридический институт предлагает получить высшее образование. Набор студентов на все специальности проводится круглогодично. Стоимость обучения всего 1500 рублей в месяц. Стоимость обучения фиксируется на весь период обучения. Выпускник получает диплом о высшем профессиональном образовании в соответствии с государственным образовательным стандартом. Более подробная информация на сайте: www.vamacademy.narod.ru

ДЕНЬГИ и ИНТЕРНЕТ
ISFIC -Уникальная Школа Сетевой Коммерции, преподающая студентам, как зарабатывать деньги в Интернете. Удивительная возможность обучаться и зарабатывать дома, не отходя от компьютера. Информация на сайте: http://www.isfic.com?worldvam
Email: isfic119@bk.ru

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
В реальности, многие сетевые компании предлагают продукты по более высоким ценам, чем аналогичные продукты, которые можно купить повсюду... однако они более качественны и эффективны. Сетевой бизнес хорошо подходит для распространения дорогих продуктов, которые могут не найти спроса, если будут продаваться в обычных магазинах, однако хорошо пойдут, если немного рассказать о них клиентам. Другим существенным достоинством МЛМ является то, что клиент получает повышенное внимание от дистрибьютора.
Поэтому не спрашивайте: "Это самый дешевый продукт на рынке?". Скорее: "Купил бы я этот продукт, если бы меня не привлекали комиссионные?". Или: "Купил бы я его по такой цене?". Я уверен, что задай люди эти вопросы, и они отвергли бы 90% всех программ, которые им предлагают, и избежали бы множества разочарований и неудач.
Предположим, что вы задали эти вопросы и нашли продуктовую линию, цена которой вас устраивает. Давайте посмотрим на другие характеристики продукта.
Являются ли они уникальными и исключительными? В идеале, продукт должен выпускаться только вашей компанией, чтобы клиенты смогли купить его только у вас. Если продукт продается в обычных магазинах, то вы можете встретить значительные трудности, если только цена не является значительно более низкой?
Являются ли они расходуемыми? Я не претендую на объективность, но мне кажется, что расходуемые продукты (диетические добавки, косметика и т.д.) работают лучше, чем товары длительного пользования (нерасходуемые) (фильтры для воды, ювелирные изделия).
Я знаю, что индустрия насыщена диетическими продуктами, хозяйственными принадлежностями и средствами гигиены, но ведь это неспроста. Это работает. Если ваши люди постоянно используют шампуни, мыло или витамины (как большинство людей), вы будете чаще получать заказы. Это означает для вас более высокие объемы и более крупные чеки.
Какие объемы обеспечат вам ваши продукты? Значительная часть ваших объемов будет определяться личным потреблением ваших дистрибьюторов. Остальное даст потребление их клиентов.
Предположим, ваша компания предлагает лишь один продукт, энергетический напиток стоимостью $40, и средний человек потребляет одну бутылку в месяц. Если в вашей организации 100 дистрибьюторов и клиентов, вы будете получать доход с объема в $4000.
Теперь предположим, что ваша компания предлагает энергетический напиток, мультивитамины, антиоксиданты, морские липиды и пищевые концентраты. Средний месячный объем на семью составляет $100. С теми же самыми 100 дистрибьюторами и клиентами вы будете получать комиссионные со $100 000. Конечно, это также означает, что вы будете получать больше дохода с розничных продаж.
Это не означает, что в компании с одним продуктом нельзя заработать деньги. Если продукт дорого стоит или людям часто приходится его покупать, вы сможете достичь больших объемов и получать значительное вознаграждение.
Соображения, связанные с продуктами, должны играть основную роль при выборе компании. Долговременный рост организации поддерживается спросом на продукт. Компенсационный план, лидерство компании и другие факторы имеют второстепенное значение.
Есть люди, которые утверждают, что продукты не играют никакой роли. Они настаивают на том, что рост определяется только компенсационным планом. Это может быть верно на начальных этапах, но ваш бизнес не сможет долго процветать, если продукты не представляют ценности для клиентов. В этом мне пришлось убедиться лично.
Около 10 лет назад я только начинал зарабатывать деньги в этой индустрии. Я посещал семинар, на котором преподавал автор книги о МЛМ. В частной беседе он сообщил мне, что продукты не играют никакой роли, и что рост зависел только от компенсационного плана. Считая его экспертом, я поверил ему всей душой.
В то время я работал с программой, позволявшей вам ежемесячно покупать подарочные сертификаты вместо продуктов. Поскольку для квалификации мне было нужно обеспечивать объем на $100, я каждый месяц покупал сертификат на эту сумму.
В то время я еще курил, и за курение в общественных местах тогда еще не арестовывали и не убивали. Поэтому каждый месяц на самой крупной встрече я на виду у всех зажигал самокрутку, сделанную из подарочного сертификата. Какое шоу!
Я объяснял, что за подарочный сертификат я заплатил $100 и говорил, на какую сумму был мой чек за этот месяц (а она была значительно больше $100). Далее я говорил, что до тех пор, пока я накупал всякого барахла на $100, даже если я выбрасывал продукты в реку или сжигал сертификат, я получал чек! Я считал это железной логикой. Она была такой. Существовали лишь две проблемы.
Во-первых, это было незаконным. Любое предприятие, в котором люди покупают лишь для того, чтобы квалифицироваться, считается пирамидой, запрещенной во всех штатах Америки и в большинстве стран мира.
Во-вторых, это совершенно отрицало ценность продукта. Люди рассматривали продукт лишь как средство получения чека, поэтому они даже не пользовались этим продуктом. А это нарушало эмоциональную связь между вами и вашей компанией – связь, которая необходима для долговременного успеха, которая мотивирует людей расти и удерживает их от авантюр.
Но тогда, в 1987 году, я не знал всего этого. Я продолжал сжигать свои сертификаты. И конечно, мои лидеры копировали меня. Даже те, кто не курил, взяли привычку затягиваться сертификатными самокрутками на встречах!
Для пяти или шести уровней вниз все было нормально – эти люди зарабатывали или начинали зарабатывать больше, чем $100 в месяц. Проблемы начинались на нижних уровнях, где люди пока еще не получали прибыли.
Подошел конец месяца, наступил новый, но эти люди не сделали заказов. Когда пришло время бонус-чеков, их удивленные и рассерженные спонсоры стали звонить им, спрашивая, почему те не сделали заказов.
"Потому, что подо мной никого нет" – таков был ответ.
Теперь и эти спонсоры могли ничего не заказывать, поскольку "под" их людьми не было никаких объемов. Организация, на построение которой я потратил год, разложилась в течение двух месяцев.
Для того, чтобы прекратить разрушение, от меня потребовалась сумасшедшая работа. Я снова начал использовать продукты, проводить семинары по продуктам и другие мероприятия, чтобы показать конечным покупателям ценность продуктов. Я усвоил этот урок на всю жизнь.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Жизненно необходимы для здоровой жизни.
Agel MIN™ обеспечивает нас дневной дозой витаминов и минералов.
Не больше, не меньше, а именно столько, сколько нужно, чтобы выглядеть замечательно и чувствовать себя хорошо!
Нет больше нужды спускать деньги в канализацию или глотать гнусные пилюли! Поддерживает более 5000 биологических функций внутри организма.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА СЕТЕВОЙ КОММЕРЦИИ
Сетевой маркетинг или MLM маркетинг создали больше миллионеров, чем любая другая форма бизнеса. Вторая по величине часть миллионеров стала ими в результате создания бизнеса в Интернет (торговля товарами, трафиком, хостинг, услуги и т.д.). Теперь Вы имеете возможность овладеть методами и понятиями, необходимыми для преуспевающего бизнеса в этих двух перспективных направлениях. http://www.isfic.com?worldvam

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Одно из самых важных решений, которые вы сделаете в своей сетевой карьере (и, быть может, в своей жизни) – это выбор компании, с которой вы захотите работать. К сожалению, большинство людей на выбор компании тратят меньше времени, чем на выбор нового холодильника. Наоборот, они позволяют компании выбирать их, то есть хватаются за первую представившуюся возможность.
Существует две школы.
Согласно первой, если вам предлагает вступить в бизнес тот, кого вы знаете и кому доверяете, и он хотел бы вас спонсировать – такое предложение стоит рассмотреть. Нет необходимости искать другую сетевую компанию, чтобы сравнивать. Так вы можете потратить несколько лет, и к тому времени, когда вы могли бы получать большой доход, вы только начнете.
Однако компания, к которой вы присоединяетесь, имеет важнейшее значение для вашего успеха. Вам нужно удачно ее выбрать. Прежде чем подробно исследовать это, позвольте мне задать вам пару вопросов. Если вы не сможете утвердительно ответить на оба вопроса... поищите другую компанию.
1-й вопрос. Если бы вы не стали вступать в бизнес, купили бы вы эти продукты?
Будьте честны сами с собой. Если ответом является "нет", найдите другую компанию. Вряд ли вы добьетесь успеха с продуктами, в которые вы не верите и которые не хотите использовать лично. Сетевой маркетинг зиждется на энтузиазме и личных свидетельствах своих дистрибьюторов. Первые вопросы, которые зададут вам кандидаты – это: "А вы используете эти продукты?" и "Хорошие ли они?", – если вы не сможете ответить "да", то они вряд ли вступят в бизнес.
2-й вопрос. Купили бы вы эти продукты или услуги по данной цене?
Если вы не захотели бы платить такую цену за продукты на свободном рынке, то вряд ли захочет кто-то другой. Не думайте, что люди заплатят за продукт больше для того, чтобы получить бонус-чек.
Ваш успех в МЛМ основывается на продукте, доставленном конечному потребителю, который использует его и хочет еще. Люди должны хотеть использовать ваш продукт и быть готовыми платить за него розничную цену.
Как и в любой другой индустрии, в сетевом маркетинге встречаются обманщики. Предположим, один из таких работает на компанию, которая продает кофе по цене $3 за чашку. Он приходит к вам со "сногсшибательным" предложением. Вы не верите. "Три доллара за чашку? Это слишком дорого".
"Ты с ума сошел?" – отвечает он. "Все покупают этот кофе. Посмотри на мой бонус-чек. В первый же месяц я заработал $5000! В следующий я собираюсь заработать $8000".
Три доллара за чашку кофе кажутся вам глупостью. Но $5000 долларов в первый же месяц! Может быть, думаете вы, кофе и в самом деле какой-то особенный. И вы поддаетесь темной стороне силы. Алчность побеждает здравый смысл.
На следующем этапе вас убеждают начать с размахом, "как директор", и "квалифицироваться на автомобиль". Вы покупаете кофе на $10 000. В первый месяц вы получаете $2000 и скидку в $500 на автомобиль. Неплохо, не правда ли?
Но откуда взялись эти $2500? Из ваших $10 000. Но вы об этом не думаете. Ваш спонсор только что показал вам свой чек за этот месяц – на $20 000. Он, конечно, не потрудился уточнить, что эти деньги он заработал на ослах типа вас, закупивших кофе на $10 000 (которым загружен ваш гараж).
Теперь по всему городу полно людей, заваленных кофе, и они лихорадочно пытаются привлечь новых людей, чтобы избавиться от своего кофе. Людей все прибывает и прибывает, встреч становятся все больше и больше, и машина начинает работать на максимальных оборотах.
Люди продолжают покупать кофе по три доллара, поскольку они лелеют мечту получить в первый месяц чек на $5000. Рано или поздно, однако, кто-нибудь говорит: "Вы что, сдурели? Три доллара за чашку кофе? Да я могу купить у Дени за доллар".
И схема начинает разваливаться как карточный домик. Люди начинают отсеиваться сначала снизу, а потом все выше и выше... в конце концов, множество людей останется сидеть на огромных кучах кофе, который они будут безуспешно пытаться продать на блошином рынке. Какая трагедия! А ведь всего этого можно было бы избежать, просто спросив себя: "Заплатил бы я за чашку кофе три доллара, если бы не пытался квалифицироваться на бонус-чек?".
Не сделайте ошибки. Ваша сетевая компания не обязательно должна предлагать более дешевые, чем можно купить повсюду, продукты. Продукты должны быть лишь такими, чтобы вы захотели заплатить за них установленную цену.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Оружие против избыточного веса
Есть новое оружие против уродливого, дряблого жира. Agel FIT™ — результат их усилий. Он содержит натуральный активный компонент — Супер Цитри Макс, патентованная производная гидроксицитриновой кислоты (ГЦК), которая получается из мякоти и кожуры Гарцинии Камбоджийской.
FIT™ даёт легкий эффект подавления аппетита.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА СЕТЕВОЙ КОММЕРЦИИ
Сетевой маркетинг или MLM маркетинг создали больше миллионеров, чем любая другая форма бизнеса. Вторая по величине часть миллионеров стала ими в результате создания бизнеса в Интернет (торговля товарами, трафиком, хостинг, услуги и т.д.). Теперь Вы имеете возможность овладеть методами и понятиями, необходимыми для преуспевающего бизнеса в этих двух перспективных направлениях. http://www.isfic.com?worldvam

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Первое, что вы обнаружите у любого успешного сетевика – это способность на время забывать о своем самолюбии. Вас это может удивить. Большинство кажется людьми с сильной волей. Они достигли успеха о котором не все могут даже мечтать, и, подобно скульпторам, они сами изваяли свою судьбу. Они занимают место лидеров, они влияют на жизнь и карьеру тысяч людей. Да, успешные сетевики обладают здоровым самолюбием, но они держат его под контролем.
По своей сути, сетевой маркетинг – это бизнес дуплицирования, в котором все, что вы умеете делать, служит образцом для подражания другим. Вы должны быть готовы копировать своего спонсора, он – своего, и так далее, до первого человека в цепочке, который должен быть готов копировать компанию. Как вы узнаете в четвертой главе, "изобретение велосипеда" может оказаться роковой ошибкой.
Второе – вы должны хотеть вести бизнес абсолютно новым способом. Сетевой маркетинг – это радикальный подход к бизнесу. Он заключается в придании силы другим. Он заключается в проникновении в душу другим людям – определении их способностей, наклонностей, качеств, и в подпитке во время процесса раскрытия этих способностей. Сетевой маркетинг – это новая парадигма, в которой утверждается, что добиться успеха можно, только помогая другим.
Большинство людей отождествляют защищенность с работой с 9 утра до 5 вечера. Они воспринимают крысиные гонки как неизбежное зло. Сетевики смотрят на такую работу как на опасную западню.
Не сделайте ошибки: если вам нужен кто-то, кто будет контролировать работу через ваше плечо, вы не сможете мотивировать себя, и тогда сетевой маркетинг не для вас. Сетевой маркетинг – для предпринимателей, людей с виденьем и стремлением к приключениям.
Следующее качество, которое вам понадобится – это умение сохранять достоинство и уверенность в себе перед лицом испытаний. Большинство из нас окружает себя людьми, которые позволяют нам оставаться такими, какие мы есть. Они даже поощряют нас в этом. Поэтому когда вы гордо объявляете, что присоединились к сетевой компании в поисках лучшей жизни, такие люди набросятся на вас с уговорами, почему вы не сможете, и не должны и никогда ничего не достигните в таком предприятии. Эти люди "с добрыми" намерениями завалят вас историями о людях, которые пытались работать в сетевом маркетинге и провалились, которые накупили полный гараж продуктов или облысели от использования косметических продуктов МЛМ.
В годы моей работы с сетевыми компаниями я узнал очень важную вещь: большинство людей не хотят быть здоровыми. Болеть – это их нормальное состояние. Они верят, что это дает им любовь, внимание и смысл существования. Тогда же я узнал, что многие люди не хотят быть богатыми. Они считают, что не заслуживают этого, они также верят, что в бедности есть что-то возвышенное. К тому же они обнаружили, что ради богатства необходимо поработать.
Весьма вероятно, что именно такие люди вас и окружают. И для них нет ничего более невыносимого, чем думать, что кто-то из их знакомых добивается успеха. Они сделают все возможное, чтобы разубедить вас или даже нанести вам вред. Такие люди описаны у Оскара Уайльда: им недостаточно достичь чего-то, им нужно, чтобы их друзья потерпели неудачу. В начале вашей сетевой карьеры вам важно оставаться твердым в своих убеждениях перед лицом такого негативного отношения.
Другое обязательное требование для долговременного успеха – это честное ведение бизнеса. Хотя есть много примеров, как люди мгновенно делали большие деньги, набивая чужие склады фильтрами для воды, диетическими наборами или чем-то еще, их доходы не были устойчивыми и долгими. После того, как желающие быть одураченными заканчивались, эти люди должны были находить новую программу и начинать все сначала. Точно так же, может возникнуть соблазн увести дистрибьютора из другой ветки. Негативная энергия, которой вы обрушится на вас, перевесит сомнительный экономический успех такого предприятия. В долгосрочной перспективе такая практика приведет вас к неудаче.
Почему-то стало модным вести бизнес нечестно. Продавцов учат, как давить на клиентов, заставляя их покупать вещи, которые те не могут себе позволить, секретарей учат врать о своем начальнике, бухгалтеров учат врать о том, что чек уже отправлен по почте.
По телевизору нечестные бизнесмены представляются как пример для подражания. Люди хвастаются тем, как они вернули в магазин одежду, специально купленную для какого-то события. Если вас устраивает такая этика, то вы найдете сетевой маркетинг весьма обескураживающим занятием.
В этом бизнесе, если вы спонсируете кого-то, то это – партнерство и наставничество на всю жизнь. Даже когда эти люди научатся всему и станут профессионалами, они будут смотреть на вас в поисках совета, поддержки и руководства. Сильнее, гораздо сильнее, чем в традиционном бизнесе, сетевой маркетинг культивирует доверие между спонсором и его дистрибьюторами.
Это будет вашим самым сильным оружием. Честность, надежность и чувство единства привлекут людей гораздо сильнее, чем деньги, машины и путешествия. Если вы солжете дистрибьютору, даже считая, что делаете это в его интересах, вы разрушите основу для бизнеса. Сетевики, добившиеся устойчивого успеха, знают, что их слово должно быть нерушимым, а честность должна быть их святыней.
Другое необходимое для сетевого маркетинга качество – это хорошие преподавательские способности. Большинство людей отождествляют сетевой маркетинг с продажами. Они не могут быть дальше от правды при таком утверждении. На самом деле – это бизнес обучения и дуплицирования. И вот почему: примерно 10 % всех людей прирожденные продавцы. Для остальных 90 % продавать – это все равно, что прыгнуть в яму со змеями. Если ваша стратегия будет состоять в том, чтобы привязываться на улице к незнакомцам, звонить всем подряд и так далее, вы мгновенно распугаете 90 % своих кандидатов. Почему? – они не могут представить себя в роли продавцов.
Успешные сетевики концентрируются на простых, повторяемых действиях, которым можно научить каждого. Их первая задача – это удостовериться, что все члены их организации знают, что им делать. Они не суются в каждую дверь, они становятся своими лучшими клиентами.
Они находят своих розничных или оптовых покупателей среди тех людей, которые не заинтересованы в построении бизнеса. Хотя некоторые посоветуют противоположное – выбирать партнеров для бизнеса среди тех, кому вы продаете продукты – я не соглашусь с этим. Дело в том, что эти 90 % не захотят заниматься таким бизнесом, поскольку для этого нужно продавать незнакомцам.
Другая общая черта среди успешных людей – это постоянное стремление учиться. Они ежедневно находят время для тихих размышлений и самосовершенствования. Очень важно постоянно держать свой нож острым. Книги, кассеты, семинары – вы должны каждый день быть чуточку лучше чем вчера.
Моей самой крупной ошибкой в бизнесе было убеждение, что успех приходит от способности менять других. Вскоре я понял, что успех приходит благодаря способности менять себя. Ваш пример порождает эффект, затрагивающий всех вокруг вас. Я считаю, что неотделимой частью вашей системы должна быть структурированная, непрерывная программа самосовершенствования. Об этом мы еще поговорим позже.
И, наконец, последнее требование – это искреннее желание помогать другим. Вы продвигаетесь вперед не за счет вытеснения или сдерживания других людей, а за счет оказания им помощи. Чем большему количеству людей вы поможете добиться успеха, тем большего успеха добьетесь вы сами. В обычном бизнесе есть место для одного президента, нескольких вице-президентов, нескольких десятков менеджеров и многих нижестоящих работников. В сетевом маркетинге, вы поощряете каждого занять самое высокое место. Число людей, которые могут достичь вершины вашего компенсационного плана, ничем не ограничено. Вместо того, чтобы думать о том, что вам могут дать ваши дистрибьюторы, подумайте о том, что вы им можете дать.
Давайте подведем итоги. Ниже перечислены качества, необходимые для того, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге.
• Готовность забыть о своем самолюбии. Учитесь у своих спонсоров.
• Готовность вести бизнес иначе, чем это принято. Избегайте обыденного сознания.
• Сохранение уверенности в себе перед лицом опасности и отрицательно настроенных людей. Никому не позволяйте украсть у вас мечту.
• Честность. Готовность строить прочное основание и медленно развиваться вначале, но делать все правильно и знать, что, в конце концов, вы и ваши люди получат достойное вознаграждение.
• Хорошие преподавательские способности. Ведите бизнес просто, и так, чтобы его можно было повторить любому типу людей.
• Готовность учиться всю жизнь. Лучшие учителя получаются из лучших учеников.
• Желание помогать остальным. Делайте других сильнее, и ваш успех гарантирован.
Теперь, когда вы узнали о качествах, необходимых для успеха, и либо обладаете ими, либо готовы их приобрести, переходите к следующей главе и узнайте (узнавайте), как правильно выбрать компанию!
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Нет старению!
С возрастом, нормальная способность человеческого организма к самоисцелению и регенерации замедляется, чему причиной — старение!
Виновниками всего этого являются свободные радикалы.
Но наука открыла нечто примечательное!
Антиоксиданты гасят свободные радикалы и замедляют появление симптомов старения!
Agel EXO™ — мощная смесь 14 редких и экзотических фруктов и экстрактов растений. Содержит более 200 натуральных антиоксидантов.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

МЕЖДУНАРОДНАЯ ШКОЛА СЕТЕВОЙ КОММЕРЦИИ
Сетевой маркетинг или MLM маркетинг создали больше миллионеров, чем любая другая форма бизнеса. Вторая по величине часть миллионеров стала ими в результате создания бизнеса в Интернет (торговля товарами, трафиком, хостинг, услуги и т.д.). Теперь Вы имеете возможность овладеть методами и понятиями, необходимыми для преуспевающего бизнеса в этих двух перспективных направлениях. http://www.isfic.com?worldvam

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Сетевому маркетингу мы обязаны некоторыми из наиболее потрясающих историй успеха в Америке и во всем мире. Практически в любой компании есть истории об обычных людях, которые вышли из средних или даже бедных слоев... чтобы зарабатывать в месяц больше, чем большинство людей зарабатывает в год. Эти истории ранжируются от фермерской жены из Юты до священника-банкрота из Техаса и молодого тайваньца, приезжавшего на встречи на велосипеде. У этих людей и у тысяч других, есть что рассказать.
Вокруг всего земного шара вы найдете поразительное сходство между сверх¬успешными людьми, независимо от компании. Эти черты – необходимое условия для долговременного успеха в сетевом бизнесе. Сетевой маркетинг подходит для всякого. Только не всякий подойдет для сетевого маркетинга.
Поэтому, хотя я и настоятельно рекомендую сетевой маркетинг всем тем, кто стремится к лучшей жизни – вам неплохо было бы выяснить, чего это от вас потребует. Если у вас нет этих качеств, спросите себя, готовы ли вы их развить. К счастью, для успеха в сетевом маркетинге не требуется таких качеств, которых было бы невозможно развить даже при большом желании.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Эффективен, при самых разных формах рака.
Agel UMI действительно феноменальный продукт, так как он содержит активный ингредиент ФУКОИДАН.
Полисахариды Фукоидан и Ламинарин стимулируют фагоцитоз. Клетки фагоциты являются основными санитарами в организме, они захватывают и переваривают микроорганизмы, продукты их распада. Стимуляция фагоцитарной зашиты обеспечивает антимикробную, противогрибковую и противовирусную активность. Стимулируя фагоцитоз, альгинаты фукоидан и ламинарин, оказывают противоопухолевый эффект разрушая не только раковые клетки, но и метастазы на поздних стадиях рака.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах
http://agel.eu.ru
http://agelru.appee.com

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Ваша организация состоит из четырех групп. Первая – это оптовые клиенты. В принципе, им не следует становиться дистрибьюторами, однако многие люди вначале подписывают дистрибьюторские контракты, а затем решают, что не хотят делать работу, связанную с этим бизнесом. Они, однако, не разрывают контракта, поскольку им нравится идея экономить на оптовых закупках. Такие люди могут составлять от 5 до 10 % всех дистрибьюторов.
Следующая группа – это активные клиенты. Подобно представителям предыдущей группы, они, в основном, нацелены на продукты. Однако, в отличие от первых, они понимают выгоды "вознаграждаемых" советов. Они рассказывают друзьям и родственникам о продуктах, в надежде получить достаточно комиссионных для покрытия стоимости собственных продуктов. Вероятно, что ваша группа будет состоять на 30-40% из таких людей.
Третья, и самая большая группа – это воители выходных дней. Они посвящают бизнесу часть своего времени, обычно это вечера и выходные дни. Хотя они могут поддерживать виденье шестизначного дохода, они вполне довольны и своими дополнительными $500-5000 в месяц. Они примут участие в спонсорстве, но не слишком активно. Они потребляют продукты сами и делятся ими со своими друзьями, соседями и родственниками. Эта группа с частичной занятостью может насчитывать 35-45% вашей сети.
Последняя, и самая малочисленная группа – это предприниматели,или крупные игроки. Занимая меньше 5% дистрибьюторской сети, эти люди имеют ежемесячный доход, выражающийся пяти-шестизначным числом. Такого уровня дохода они достигают не за счет больших объемов личных продаж, а за счет построения огромной организации в несколько тысяч дистрибьюторов (которые, естественно, распространяют большие количества продуктов и услуг).
Стабильная, надежная компания нуждается во всех четырех группах. Крупные игроки сплачивают людей, воители выходных дней продвигают основную часть продуктов, а клиенты снабжают обе группы. Вы можете войти любую из этих групп.
К этому моменту вам нужно лишь знать, что как только вы решили стать предпринимателем и нашли правильную компанию – вы выбрали наиболее эффективный механизм использования принципа рычага. Вы можете контролировать свою судьбу и усиливать свои способности для достижения такого стиля жизни, о котором большинство не способно и мечтать. Вы можете построить многоуровневую денежную машину и уйти на покой молодым и беззаботным. Теперь давайте перейдем ко второй главе и посмотрим, есть ли у вас качества, необходимые для достижения успеха в этом потрясающем бизнесе.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Взрыв энергии!
Вы ощущали когда-либо упадок сил в послеполуденные часы?
Помощь уже в пути!!! Agel OHM™ — это смесь витаминов, минералов и трав, которые обладают большим потенциалом и, в сочетании с регулярными упражнениями, способны дать вам взрыв энергии. Поддерживает нас в стрессовой ситуации. Поддерживает нашу иммунную систему.
Содержит Agel формулу «Энергия и Фокус». Содержит, фокусирующие энергию, Шизандру, Родиолу и Женьшень.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
В любой группе людей, лишь немногие отойдут от дел молодыми, богатыми и беззаботными. Чуть больше проработают долго и много, и в конце концов, будут наслаждаться комфортом. А большинство протащится 45 лет своей жизни с крысиной скоростью – и только для того, чтобы променять свои "золотые годы" на ничтожную пенсию.
Что разделяет эти группы... и какими секретами обладают те, кто попал в первую? Как они становятся такими богатыми за столь короткое время? И что нужно делать, чтобы гарантированно попасть в эту группу? Интересный вопрос...
Я чувствую себя человеком, способным дать исчерпывающий ответ на этот вопрос. Ведь я не только отношусь к этой самой первой группе, но я также помог тысячам людей попасть в нее.
Однако избегайте ошибок...
Я не имею в виду флагманов индустрии – торговцев или воротил рынка недвижимости. Хотя эти люди и скапливают значительное денежное состояние, они не уходят на отдых вплоть до глубокой старости и не производят впечатления беззаботности. Они побеждают в крысиных гонках... однако живут как крысы.
Группа, на которую я хочу обратить ваше внимание – это новое поколение предпринимателей – людей, обеспечивших себе постоянный доход без значительных усилий. То, что я называю "деньгами, извлеченными из кокоса". Эти люди построили многоуровневую денежную машину... которая теперь обеспечивает их средствами независимо от того, продолжают ли они работать, или проводят время где-нибудь в тропиках на пляже, попивая молоко из тех самых кокосов.
Подробности того, как они достигли такого успеха, действительно завораживают...
Вы можете подумать, что их положение – результат их высшего образования, но это совсем не так. Многие представители этой группы, как и я сам, не имеют законченного среднего образования, в то время как масса людей с целым ворохом дипломов вынуждены искать себе работу.
И хотя люди моей группы много работали, чтобы добиться успеха – это не было решающим фактором. На самом деле, хотя мне и не совсем ловко говорить об этом, – большинство людей вынуждены работать больше, чем я и моя группа, но они определенно не получают такого вознаграждения, которое получаем мы.
Механик, который регулирует мои машины, садовник, который подстригает мой газон, мой массажист и официантка в моем любимом ресторане – все они работают больше, чем приходится работать мне, и в то же время никого из них нельзя назвать богатыми. Ни у кого из них нет особых шансов рано выйти на пенсию.
Эти люди, и миллионы подобных им, являются пленниками неэффективной экономической системы. Все они – заложники ловушки время-за-деньги. Чтобы получить больше денег, они должны больше или дольше работать. Большинство из них получают фиксированную зарплату, поэтому они даже не имеют возможности вложить больше времени и получить за это больше денег. В результате приходится работать и их супруге, что конечно же не решает проблем...
Поэтому они находят вторую работу. Иногда это делают и их супруги. В результате получается семья с тремя или четырьмя источниками дохода, отчаянно пытающаяся обменять больше времени на деньги. Тогда некому заниматься детьми. Их единственным наставником становится телевизор. Им нужны отец и мать, но они на работе – они пытаются обеспечить своим детям нормальную жизнь. Получается порочный круг.
И очень глупый...
... поскольку пока вы "обмениваете время на деньги", вы не достигните настоящей финансовой защищенности. Люди из моей группы обнаружили, что достижение настоящей финансовой свободы требует применения двух основных принципов:
1. Вы должны применять принцип рычага, чтобы избежать проблемы обмена времени на деньги, и
2. Просыпаясь по утрам и глядя в зеркало, вы должны знать, что обращаетесь к боссу.
Как только вы поймете эти два принципа и станете активно применять их в своей жизни, ваше будущее будет обеспечено.
В этой книге подробно объясняются эти принципы. Оба они будут служить фундаментом вашего сетевого бизнеса. Когда вы ощутите радостное волнение от работы на самого себя и дополните это принципом "размножения" своих усилий посредством сети других энергичных дистрибьюторов – результаты поразят вас. Процесс слияния отдельных элементов приводит к целому, которое превосходит по эффективности сумму своих составляющих. Если все делать правильно, то результатом будет самовоспроизводящаяся, многоуровневая денежная машина.
И вы можете управлять ею...
Для этого вам необходимо сделать две вещи. Во-первых, вы должны освободиться от современного рабства, связанного с регулярной (еженедельной или ежемесячной) выплатой зарплаты. Вы должны сами определять свою судьбу. Во-вторых, вы должны установить партнерские отношения с надежной сетевой компанией.
Сетевой маркетинг (иногда называемый многоуровневым маркетингом или МЛМ) – это один из самых быстроразвивающихся видов бизнеса в современном мире. В наши дни он распространен во всех 50 штатах США и более чем в 75 странах всего мира. Миллионы независимых дистрибьюторов обеспечивают, по разным оценкам, от 60 до 80 миллиардов долларов объема продаж. Сетевой маркетинг в совершенстве освоил три секрета богатства Пола Гетти:
1. Выберите продукт, который нужен каждому.
2. Дуплицируйте себя.
3. Не работайте на кого-то другого – только на самого себя.
Почему вам следует войти в сетевой бизнес? Наверное, существует столько же ответов, сколько и дистрибьюторов. Однако обычно на первое место выдвигают стиль жизни, который вам может обеспечить сетевой маркетинг. В число уникальных достоинств этого бизнеса входят: Можно самому выбирать людей, с которыми хотели бы работать.
• Чтобы начать бизнес, не требуется значительных инвестиций.
• Можно работать дома.
• Можно самому определять часы для работы.
• Возможность использовать многочисленные налоговые льготы.
• Возможность неограниченного дохода.
• Вы добиваетесь своего успеха, помогая достичь успеха другим людям.
Наверное, самое большое достоинство сетевого маркетинга – это "свобода от крысиных гонок". Приведенными достоинствами не обладают никакие другие виды деятельности. Хотя большинство людей и согласны, что работать на других невыгодно, они ошибочно считают, что обладание собственным традиционным бизнесом предполагает все эти преимущества.
Как бывший президент Торговой Палаты и владелец десятка мелких и средних предприятий, я могу засвидетельствовать, что собственный бизнес во многих отношениях может быть более ограничивающим, чем работа на кого-то другого! Из-за таких вещей, как текучесть рабочей силы, необходимость отчетов и больших инвестиций, государственное регулирование и конкуренция, мне часто приходилось работать больше и за меньшее чем у моих работников вознаграждение!
Люди сегодня ищут стабильность, возможность получать нормальное вознаграждение за свою работу и возможность проводить больше времени с близкими людьми.
И здесь появляется сетевой маркетинг...
... поскольку в сетевом маркетинге, в отличие от обычного бизнеса, вы не продвигаетесь вперед за счет сдерживания остальных. В сетевом маркетинге вы добиваетесь успеха помогая другим. Иначе просто невозможно. Чем больше людей получают вашу помощь, тем лучше у вас идут дела.
Если вы хотите быстро разбогатеть... тогда сетевой маркетинг не для вас. Однако если вы готовы много трудиться, в дополнение к основной работе, в течение 2-4 лет, чтобы достичь материальной обеспеченности – тогда это то, что вам нужно (место для вас). Гибкий график делает сетевой маркетинг идеальным бизнесом, который на первых этапах можно совмещать с другой работой, даже для студентов или домохозяек с детьми. Если вы хотите организовать собственный бизнес, но у вас есть лишь несколько сотен долларов, то вы оказались в нужном месте в нужное время.
Сетевой маркетинг появился как последний реальный шанс для среднего человека достичь финансовой свободы без большого капитала в мире свободного предпринимательства. Там люди добиваются успеха, помогая другим.
Как и следует ожидать, бизнес, в котором жены фермеров, священники или учителя-пенсионеры способны зарабатывать в месяц пяти-шестизначную сумму, не может не вызвать удивления. И поэтому просто величина возможного дохода привлекает в бизнес множество всяких проходимцев. Очень важно, чтобы вы понимали разницу между легальным сетевым маркетингом и денежными пирамидами.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Жизненно необходимы для здоровой жизни.
Agel MIN™ обеспечивает нас дневной дозой витаминов и минералов.
Не больше, не меньше, а именно столько, сколько нужно, чтобы выглядеть замечательно и чувствовать себя хорошо!
Нет больше нужды спускать деньги в канализацию или глотать гнусные пилюли! Поддерживает более 5000 биологических функций внутри организма.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Мечты сбываются! Высшее образование, не выходя из дома.
Открытый юридический институт предлагает получить высшее образование.Набор студентов на все специальности проводится круглогодично. Стоимость обучения всего 1500 рублей в месяц. Стоимость обучения фиксируется на весь период обучения. Выпускник получает диплом о высшем профессиональном образовании в соответствии с государственным образовательным стандартом. Более подробная информация на сайте: www.vamacademy.narod.ru

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Эта книга может уберечь Вас от массы разочарований и неудач, с которыми пришлось столкнуться мне. Повторяя мой успех, Вы сможете сократить время достижения своего успеха на многие годы и построить свою сеть гораздо быстрее. Вы узнаете, что влечет новичков к Вам, и как правильно проводить презентации для них. Вы поймете, кого имеет смысл привлекать в бизнес, а кого лучше бы отсеивать на предварительном этапе.
Как только Вы хорошенько разберетесь с процессом привлечения, Вы узнаете, как управлять большой сетью и поддерживать ее рост. Как распоряжаться своим временем, как организовывать лидеров и как консультировать их. Что еще более важно, Вы узнаете, как делать Ваших лидеров сильнее и создавать новых. К тому времени, когда Вы закончите читать эту книгу, у Вас будет ясное понимание фундаментальной, глубокой истины Сетевого Маркетинга. Вы не развиваете всю свою сеть. Вы делаете сильнее людей, с которыми Вы непосредственно работаете, и каждый из них развивает свою группу.
В этой книге Вы узнаете, как точно делать это.
Вы увидите, что я не слишком озабочен мотивационными клише и банальностями, которые просто заводят людей. Я уверен, что если Вы сможете показать людям, как конкретно они могут добиться желанной цели - они будут мотивировать себя сами.
К моменту, когда Вы закончите читать эту книгу, Вы будете:
• Иметь честную, трезвую точку зрения на этот бизнес;
• Знать, что Вы действительно можете сделать это, и;
• Иметь подробный, пошаговый план, как этого добиться.
Я надеюсь, что Вы увидите Сетевой Маркетинг как профессиональную карьеру, и присоединитесь ко мне в моей миссии повышения стандартов этой достойной профессии.
В отличие от корпоративной Америки - с ее неразборчивой в средствах и похожей на грызню крыс конкуренцией - Сетевой Маркетинг предлагает Вам возможность воспитать и дать возможность раскрыться врожденным талантам всех тех, кого вы привлекаете. В этом бизнесе успех означает шанс развиться духовно, интеллектуально, эмоционально, и финансово, по мере того, как Вы помогаете другим людям стать лучше.
В этой книге Вы не найдете готовых сценариев, техник навязывания продаж, манипулирования и моделирующих стратегий. Хотя в нашей индустрии есть много тех, кто обучает этому, это не то, благодаря чему, на самом деле, движется наш бизнес. Настоящий Сетевой Маркетинг создает культуру единства и обучает принципам и навыкам, которые формируют постоянство и развивают характер. Вы не добьетесь успеха, изменяя других, он придет к Вам, только если Вы измените себя.
Как только Вы примите этот вызов, и совершите путешествие, полное приключений и возможностей для роста, Вы будете привлекать других, кто разделяет Ваше видение и будет следовать Вашему примеру. Какое-то время Вы будете вести их, затем перестанете опекать их, как только они станут лидерами, и снова начнете тот же процесс. И каждый раз Вы будете чувствовать гордость, радость и завершенность. Вы будете знать, что то, что Вы делаете, что-то значит…и что люди вокруг Вас стали хоть чуть-чуть лучше благодаря тому, что Вы что-то сделали для этого.
Построение большой, экспоненциально растущей сети это не легкая задача - она и не может такой быть. Но, тем не менее, это просто. Если Вы поддаетесь обучению, настойчивы, верите в себя, и хотите следовать шаг за шагом системе, Вы сможете добиться большого, длительного успеха в Сетевом Маркетинге. С помощью этой книги я стану Вашим приемным наставником - обучая, направляя и раскрывая Вас для Вашего наибольшего блага.
Я предлагаю Вам прочесть эту книгу первый раз целиком. А потом используйте ее как справочник, чтобы освежить свою память или повысить уровень своих навыков в определенной области. Я уверен, что Вы поймете, что работа в сетевом маркетинге это одна из самых вознаграждаемых работ, в которых Вы когда-либо принимали участие. Вы встретитесь с трудностями, но каждая из них станет толчком к следующему прорыву - прорыву туда, куда Вы хотите попасть. Будьте целеустремленными, следуйте системе и будьте преданы своим мечтам. И у Вас все получится. Никогда не сдавайтесь, потому что то, что вы делаете, очень важно.
Как только Вы отправитесь в это путешествие, Вы начнете процесс, который изменит Вас… а потом Вы сможете изменять мир. Не пропустите эту возможность!
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Оружие против избыточного веса
Есть новое оружие против уродливого, дряблого жира. Agel FIT™ — результат их усилий. Он содержит натуральный активный компонент — Супер Цитри Макс, патентованная производная гидроксицитриновой кислоты (ГЦК), которая получается из мякоти и кожуры Гарцинии Камбоджийской.
FIT™ даёт легкий эффект подавления аппетита.
Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Как построить многоуровневый денежный механизм. Ренди Гейдж
www.vam.rusateam.com
Как я убедился на своем опыте, каждый из нас несколько раз в году встречает то, что называют "шансом всей жизни", - возможность радикально изменить свою жизнь к лучшему, сказочно разбогатеть, "ухватить за хвост птицу счастья". Тем не менее, большинство людей проведут всю свою жизнь, так и не воспользовавшись этим шансом. Причин этому много, но все они, в основном, взаимосвязаны: низкая самооценка, неуверенность, боязнь успеха, неверие в то, что мы можем добиться прекрасных результатов, приносящих нам радость.
Как большинство людей, я упускал возможности, попадавшиеся мне на жизненном пути. Кроме одной! Сетевой Маркетинг. С самого первого момента что-то откликнулось во мне. Я один из тех людей, которые, видя нарисованные круги, число которых увеличивается от поколения к поколению, впадает в состояние транса от открывающихся возможностей.
Рациональная часть меня увидела безупречную логику экспоненциального роста. Эмоциональная часть меня увидела силу мечты и сбывающихся желаний. У меня была мечта, намерение достичь ее, а Сетевой Маркетинг был самым подходящим способом добиться этого. От процветания меня отделяли только считанные дни…
Я только не знал, сколько именно дней. Через пять лет я все еще ничего не добился, кроме того, что потерял деньги и несколько раз сменил компании. В конце концов, я пришел к заключению, что успех в Сетевом Маркетинге возможен,…но только при наличии системы.
Я начал изучать, что приносило результат, а что - нет. Понял, что и почему делали уже давно добившиеся успеха люди. Открыл секреты эффективных презентаций и секреты мотивирования новичков. И начал разрабатывать первоначальные наброски того, что стало системой, которой я учу сегодня. И только тогда у меня стало что-то получаться. Но это длилось недолго…
Тогда как я мог проводить встречи, презентации и привлекать в бизнес большое количество людей…большинство моих дистрибьюторов не могли. Казалось, чем большее количество людей я привлекал, тем быстрее они уходили. То, что я делал, работало, но не дублицировалось. Я понял, что успех без дубликации - это всего лишь замаскированный провал в будущем.
Я вернулся к своей системе и подкорректировал ее, упростил и сделал более легкой для повторения. Она не только работала, но и дублицировалась. Это была именно та система (плюс некоторые усовершенствования), которая помогла многим тысячам людей во всем мире достичь вершин успеха в Сетевом Маркетинге. Именно ею я хочу поделиться с вами в этой книге.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
www.vam.rusateam.com

Нет старению!
С возрастом, нормальная способность человеческого организма к самоисцелению и регенерации замедляется, чему причиной — старение!
Виновниками всего этого являются свободные радикалы.
Но наука открыла нечто примечательное!
Антиоксиданты гасят свободные радикалы и замедляют появление симптомов старения!
Agel EXO™ — мощная смесь 14 редких и экзотических фруктов и экстрактов растений. Содержит более 200 натуральных антиоксидантов.

Заказать этот удивительный продукт Вы можете
По E-mail – 71001@bk.ru
или купить в интернет-магазинах http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

Дорогие коллеги,
Как Вы возможно слышали, Рэнди Гейдж вернулся в сетевой маркетинг в качестве дистрибьютора. После продолжавшихся в течении 2 лет поисков, он наконец нашел компанию, отвечающую всем его критериям, и приступил к делу с присущей ему страстью. Он начал с самого нуля, но уже сейчас он бьет все рекорды в компании, как будто и не было никакого отрыва от активной деятельности.
Что более важно, он ищет лидеров, которых бы он мог взять в свою команду.
Представьте себе, что Вы можете прийти в абсолютно новую программу, предлагающую продукцию, основанную на самых новых научных разработках, революционный маркетинг план с множеством новшеств, и работать при этом в команде с Рэнди, создавая огромную дуплицируемую сеть. Рэнди называют величайшим сетевиком в мире. Сейчас у Вас есть шанс работать с ним в одной команде !
Конечно, это прекрасно, но нам надо предупредить Вас…
То, что мы предлагаем, это безусловно, не предназначается для всех. Если Вы ищете какую-нибудь пирамиду, где «есть быстрые деньги», или место, где кто-нибудь будет работать за Вас, или же Вы просто закрыты для новых предложений – тогда можете дальше не изучать то, что мы предлагаем.
Конечно, если Вы открыты для обучения, если Вы не боитесь потрудиться, и серьезно настроены на успех - тогда обратите внимание на ту информацию что, мы приготовили для Вас дальше.
Вы узнаете в деталях как начать свой бизнес на дому с Agel Enterprises,и работать в команде Рэнди.
Agel только стартовал, причем одновременно во многих странах мира, и мы находимся в поиске серьезных людей, для заполнения лидерских позиций. Как часто предлагается реальный шанс зайти на лидерскую позицию в серьезную, основательную компанию предлагающую продукт меняющий все представление об индустрии?
Дело за Вами!
Это предложение быть в самом начале солидно организованной компании, с сильным менеджментом и новыми технологиями, позволившими создать абсолютно новую продуктовую категорию. Личностный рост и финансовое вознаграждение, которых Вы сможете здесь достигнуть, могут быть действительно огромны. У Вас будет мощнейшая поддержка Рэнди и его лидерской команды, и при этом Вы будете вознаграждаться как владелец своего собственного бизнеса.
P.S. Когда Вы просмотрите эту краткую информацию, Вы откроете для себя 3 тенденции которые стремительно развиваются прямо сейчас, и как вы можете использовать их, что бы обеспечить своё благополучие. Вы также узнаете историю, которая стоит за приходом Рэнди в Agel.
Присоединяйтесь к Команде Ренди Гейджа и создайте Вашу Финансовую Свободу!
Мы ждем Вас www.vam.rusateam.com

В сетевой маркетинг я пришел в начале 1995 года уже зрелым человеком, с большим багажом побед и поражений.
Я прошел через множество компаний, решая для себя вопрос: "Что же такое сетевой маркетинг? Почему одни говорят о нем:"Это ерунда, это несерьезно, больших денег здесь не заработаешь". А другие считают, что только так можно простому человеку стать долларовым миллионером, что это самая высокооплачиваемая профессия XXI века".
В 1996 году я встретил на улице одного человека, который пригласил меня на презентацию... С тех пор прошло десять лет я вошел в клуб миллионеров и ТОП-10 этой компании, но компания не имела механизма вхождения в страны.
И тогда я стал рассматривать другие компании. Однажды я прочитал, что Ренди Гейдж стал дистрибьютором. Я не сразу поверил в эту новость, но с продуктом компании и маркетинг-планом ознакомился.
Я начал искать контакт с Ренди Гейджом и когда мы несколько раз переговорили с ним, я принял решение оставить свою компанию, хотя находился в зоне комфорта и был один из 10 высокооплачиваемых лидеров этой компании.
Мне понравились следующие пункты, по которым я выбирал компанию;
Продукт.
Продукт - это новая технология гелевой суспензии из ягод, фруктов и трав, не копирующая другие продукты. Это новая категория , прорыв в индустрии WELLNESS.Суровая правда гласит: неважно, сколько денег Вам платят по маркетинг-плану, или насколько талантливы Ваши презентации; настоящий ключ к успеху в бизнесе – Ваша продуктовая линия. Потому что прибыль зависит от объема закупок – реального количества продукта, который доходит до клиента.
Маркетинг-план.
Основатели Agel (Эджель) разработали новый, революционный компенсационный план — КВАДРА-ПЛАН, который отличается от прежних типов планов, это совершенно новый тип маркетинг плана — пятый вид. До сих пор в компаниях СМ существовала 4 вида маркетинг – плана (ступенчатый, матричный, бинарный и план с отрывом). Квадра – план вобрал всё самое лучшее из этих планов, но не относится ни к одному из них.
Финансирование компании.
Впервые в истории начинающая компания получила в партнёры мощнейшего финансового партнёра – это компания Ash Capital, принадлежащая Алану Эштону.
Доктор Алан Эштон один из первых программистов, соавтор программы WORD, которая была продана MicroSoft за 1.4 млрд. долларов.
На начальном этапе в компанию Agel было вложено 140 млн. долларов.
Это дало возможность пригласить лучших специалистов, закупать лучшее сырьё, арендовать лучшие производства и открывать страны.
Администрация, которая состоит из профессионалов сетевого маркетинга.
Глен Дженсен и Крег Бредли построили всю свою карьеру на руководящих постах в компаниях сетевого маркетинга.Они создавали фирмы, распространяли их деятельность в других странах и обеспечивали их успех. Сегодня они создали в компании Agel такой руководящий коллектив, от отдела маркетинга до оперативного и финансового отделов, который имеет более 50 лет совокупного опыта работы.
Лидеры.На первую конференцию в Америке 28-29 января 2005 года были приглашены 88 лучших дистрибъюторов из разных компаний МЛМ и все они вошли в компанию Agel, оставив бонусы в своих компаниях.
В Agel (Эджель) пришли такие лидеры мирового уровня как;
Ренди Шредера - называют “24 миллионно-долларовым парнем”, потому что столько составляет его личный доход в сетевом маркетинге. Он хорошо знаком с самыми прогрессивными маркетинг-планами сетевых компаний, достигая их вершины в рекордное время. Он построил огромные организации в различных странах по всему миру.
Эрик Уорри– настоящее олицетворение успеха в сетевом маркетинге. Он сделал миллионы в этом бизнесе и научил более 100,000 людей, как быть успешным в нем. Эрик знает, насколько уникальной возможностью является сетевой маркетинг, в прошлом основал и продал свою собственную компанию, был на должности президента компании и стал мультимиллионером.
Ренди Гейдж - является классической американской историей успеха человека, прошедшего путь от простого посудомойщика до мультимиллионера. Ренди Гейдж – настоящий гуру сетевого маркетинга, тренировавший многих успешных людей в более чем 25 странах мира. Его бестселлер “Как построить многоуровневую денежную машину” признан большинством основополагающей книгой о том, как построить успешный бизнес в сетевом маркетинге.
Механизм вхождения в страны.
Компания открылась одновременно в 12 странах (сегодня открыто 18 стран). В Agel (Эджель)разработан механизм вхождения в страны. В сентябре 2006 года планируется открытие Голандии.
Начало бизнеса.
Agel (Эджель) - молодая и динамичная компания новой формации, начавшая свою деятельность в январе 2005 года в США.
Мой прямой спонсор – им стал Ренди Гейдж.
Сейчас Вы стоите перед возможностью и только от Вас зависит ваше будущее. Вы можете взять этот шанс и через 2-3 года достичь финансовой свободы, а можете и не взять.
С уважением - автор книги "Диалоги с ментальным спонсором" Ата Мамедов.

Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
Валерий Меновщиков
Финансовый консультант
www.vam.rusateam.com

В этой главе мы дадим десять полезных советов, которые помогут
вам построить прибыльную сетевую организацию.

РАБОТАЙТЕ НА БИЗНЕС, А НЕ В БИЗНЕСЕ

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: "Чтобы получить, нужно что-то сделать, а чтобы что-то сделать, нужно кем-то стать". Если вы рассчитываете на серьёзный результат, порядок менять нельзя. Сейчас мы поговорим о том, как "сделать". Многие из начинающих бизнесменов попадают в ловушку теории "Для работы нужна подготовка". Возможно, и вы с ней сталкивались. Вы перекладываете бумаги на столе, наводите порядок в ящиках, переставляете телефон, компьютер и принтер, передвигаете мебель в офисе, по три раза на дню затачиваете карандаши и потом начинаете всё заново. На вопрос: "Чем вы занимаетесь?" вы ответите: "Готовлюсь к работе" или что-то в этом роде. Многие (если не
большинство) прошли через этот этап, и вам наверняка тоже придётся его преодолеть. Если вы две недели готовитесь к работе, то, скорее всего, уже никогда не начнёте.
Даже опытные маркетологи порой попадают в эту ловушку. Случается, что им приедается работа, или они утрачивают энтузиазм, или по какой-то причине не ладятся дела. Как бы
долго вы ни работали в бизнесе, сколь многого ни достигли бы, всегда остерегайтесь этой опасности, потому что обычно она подкрадывается незаметно. "Подготовка" может украсть у вас день, два и даже неделю. Если вы вовремя не спохватитесь, она может похоронить ваш бизнес.
Вот тест, который поможет вам определить, стоит ли заниматься тем, чем вы в данный момент занимаетесь. Ответьте на следующие вопросы.

Помогает ли то, что я сейчас делаю, достичь моих целей?
Поможет ли то, что я сейчас делаю, построить бизнес?
Приведёт ли то, что я сейчас делаю, к заключению сделки?
Улучшит ли то, что я сейчас делаю, мои навыки?
Сможет ли кто-то сделать то, что я сейчас делаю, лучше или хотя бы так же?
Не делаю ли я того, что уже было сделано до меня?
Смогу ли я сделать это после работы?

Отвечайте на вопросы честно. Вы можете оправдать наведение порядка в кабинете тем, что порядок повышает производительность, но заниматься уборкой в рабочее время,
пожалуй, ни к чему. К ненужным занятиям относятся также составление писем и
отправка почты. Если вы работаете в хорошей сетевой компании и у вас есть хороший наставник, все образцы писем должны быть написаны до вас. Зачем же заново изобретать велосипед? Вот ещё пример напрасной траты времени: вы раскладываете материалы по
конвертам, надписываете их и заклеиваете. Неужели в вашем доме нет детей? Если же вы живёте один, занимайтесь письмами после работы. Чем бы вы ни занимались, но если вы делаете это в рабочее время, занятие не приносит реальных результатов и не
способствует достижению ваших целей, значит, вы работаете "в бизнесе", а не "на бизнес". Избегайте этой ловушки.

ОРГАНИЗУЙТЕ КБН - КЛУБ БЫВАЛЫХ И НАХОДЧИВЫХ.

Как говорится, одна голова - хорошо, а две - лучше. Припомните, над чем вы ломали голову последние недели. Не кажется ли вам, что у кого-то уже была такая проблема и этот кто-то успешно с ней справился? Представляете, насколько полезен будет для вас
совет этого человека! С самого начала работы начинайте искать сотрудников, с которыми
можно было бы создать нечто вроде совета мудрецов (воспользуемся примером КВН и назовём наш совет мудрецов Клубом бывалых и находчивых, КБН). Ежемесячно встречайтесь с членами КБН для обсуждения актуальных тем. Полезность таких встреч
трудно переоценить. Конечно, рано или поздно вы и сами сможете справиться со своими проблемами, но не легче ли это будет сделать с помощью коллективного разума?

СОВЕТ: Создайте КБН в Internet и откройте его для бизнесменов всего мира! Именно так поступила Джан Ру. Проработав 20 лет дистрибьютором в компании Discovery Toys, она стала одним из самых известных лекторов и тренеров в сетевом маркетинге. Джан
создала сайт www.janruhe.com, и теперь маркетологи со всего мира обращаются к ней за советом. "Я храню все их электронные адреса, - говори Джан. - Однажды мне пришла в
голову мысль назвать образовавшуюся группу "Сетью чемпионов". Шло время, и наша "Сеть" приобрела известность. Сейчас в ней насчитывается несколько тысяч маркетологов! Сайт бесплатный и открыт для всех, кто хочет поделиться своими мыслями о сетевом маркетинге"

НЕ ПЕРЕСТАВАЙТЕ УЧИТЬСЯ.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Не у всех есть время на чтение книг, но всегда можно найти
несколько минут на прослушивание кассет. Слушая записи в автомобиле, можно изучить что угодно: навыки продаж, технику постановки целей, лидерство, иностранные языки, ораторское искусство и пр. Я знаю множество примеров, как у маркетологов, получивших отказ от возможного клиента, после прослушивания мотивационной кассеты улучшается настроение и повышается производительность. Если в машине вы слушаете запись, то уже не просто куда-то едете, а учитесь и готовите себя к различным ситуациям.

НЕ БУДЬТЕ ПАССИВНЫМ, ДЕЙСТВУЙТЕ!

Есть вещи, которые от вас не зависят. Например, вы не сможете заставить человека вступить в ваш бизнес, если он в нём не заинтересован. Вы не сможете предсказать число посетителей открытого собрания вашей компании. В бизнесе нужно быть готовым
к тому, что что-то может пойти не так. Когда происходит нечто незапланированное, постарайтесь не выражать своего гнева, не сходить с ума и не поливать ругательствами своих сотрудников. Так вы только ухудшите положение.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Ваш выбор может повлиять на вашу жизнь. Чтобы сделать
правильный выбор, надо понимать разницу между реакцией и ответом. Следующий пример из моей книги Top Performance поможет вам. В январе 1981 года я был в Канзас-Сити, штат Миссури. У меня выдалась трудная неделя, а в тот день я к тому же долго работал в студии звукозаписи. Мне удалось всё закончить только к часу дня. Мой самолёт улетал в 15-00, а нам с зятем, Чедом Витмейкром, нужно было ещё доставить в аэропорт тяжёлую звуковую аппаратуру. Мы буквально летели туда и в два пополудни были на месте - как раз в тот момент, когда раздалось объявление администратора: "Пассажиры, летящие в Даллас рейсом в 15-00, подойди те сюда". Я оказался первым в очереди. Администратор посмотрела на меня с улыбкой и сказала: "Извините, но рейс на 15-00 на Даллас отменён". Я с энтузиазмом ответил: "Отлично!" Администратор с нескрываемым удивлением спросила меня: "Но почему вы говорите "Отлично", если я сказала вам, что
рейс отменён?" "Мэм, - ответил я, - есть только три причины, по которым полёт мог быть отменён: во-первых, что-то могло произойти с самим самолётом; во-вторых, что-то могло
случиться с экипажем; и, в-третьих, могла ухудшиться погода. Если хот я бы что-то одно из перечисленного действительно произошло, мне бы не хотелось быть на борту самолёта. Мне и здесь хорошо! Даже отлично!" Тогда администратор почти вызывающим тоном сказала: "Да, но следующий рейс будет только в 18-05". На что я тоже ответил: "Отлично!" Женщина озадаченно посмотрела на меня и заявила: "Теперь я вообще ничего не понимаю. Почему вы опять говорите "Отлично", если я сказала, что вам придётся ждать следующего самолёта целых четыре часа?" С улыбкой на лице я ответил: "Мне ещё ни разу не приходилось сидеть в аэропорту в Канзас-Сити четыре часа. Здесь очень удобно. Я могу пойти в кафе, присесть там и выпить чашечку кофе. К тому же мне
нужно закончить свою работу, а такого большого, удобного и бесплатного кабинета у меня ещё никогда не было. Отлично!" Обо всём этом вы можете сказать: "Ну, Зиглар, скажи правду. Ты действительно чувствовал всё то, о чём говорил?" Конечно, нет. По крайней мере, сначала. Как большинству путешественников, мне хотелось поскорее добраться до дома. К сожалению, в течение четырёх часов такой возможности
у меня не было. Но у меня был выбор: я мог положительно ответить или отрицательно отреагировать. Я выбрал ответ. Вы не можете изменить некоторые жизненные обстоятельства, но вы можете изменить своё отношение к ним. Когда администратор сказала мне, что мой рей отменён, я мог отреагировать саркастически: "И следующий самолёт будет всего лишь через четыре часа!"

Дорогой читатель, есть вещи, которые вы просто не в состоянии изменить. Неизвестно, что принесёт нам завтрашннй день. Так и в сетевом маркетинге. Клиент может пообещать прийти на собрание и не явиться. Другой может пообещать приступить к работе на
следующей неделе, а потом вообще отклонить ваше предложение. Начавшие работать могут разочаровать вас тем, что ничего не будут делать.
Вам нужно сделать выбор. Если вы будете реагировать и расстраиваться, то рискуете получить повышение кровяного давления и даже сердечный приступ. Поэтому лучше всего улыбнуться и сказать: "Да, Джон и Зиг предупреждали меня, что такое может произойти, но я не позволю обстоятельствам определять моё будущее. Я знаю, что моё деловое предложение великолепно и открываемые им возможности безграничны. Мне нужно просто как можно скорее найти другого возможного клиента". Вот как нужно относиться к неприятностям!

ПРАЗДНУЙТЕ СВОИ ПОБЕДЫ.

Приглашение возможного клиента на собрание, участие в телефонной конференции, заключение сделки, помощь сотруднику в достижении цели, улучшение навыков - все эти события стоят того, чтобы их отметить. В сетевом бизнесе вы можете добиваться
побед ежедневно.
Одна из замечательных особенностей сетевого маркетинга - в нём очень часто раздают похвалы и выражают признание. Вы будете просто счастливы, когда увидите, что привлечённый и обученный вами дистрибьютор получил признание у сотрудников и вызвал слёзы радости у родных. Такое отношение заставит его почувствовать свою значимость и укрепит его уверенность в себе. Победа может быть и небольшой, но для него она станет огромной. Она будет побуждать его к покорению новых высот.
Суть ясна: хвалите своих дистрибьюторов, если видите, что они делают что-то стоящее. Вдвойне хвалите их, если видите, что они посещают тренинги и собрания, чтобы повысить мастерство и перенять чужой опыт и идеи.

НЕ ВИНИТЕ СЕБЯ В ПОРАЖЕНИЯХ.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Мим Сейлз, дистрибьютор компании Nu Skin, распространяющей
продукты питания и средства ухода за кожей, говорит, что он ни когда не забудет женщину, которая со слезами на глазах рассказывала о своём горячем желании построить дом для матери. Именно эта цель и привела её в сетевой маркетинг. К этому времени Тим уже помог восьми дистрибьюторам достичь ежемесячного дохода в 30 тыс. долл. и не сомневался, что сможет помочь и этой женщине. "Мы разработали план по достижению её цели, - рассказывает Тим. - Когда она ушла, я подумал: "Эта женщина осуществит
свою мечту, и я помогу ей в этом". Но уже через два дня я не мог связаться с ней! Я оставлял ей сообщения, но она не отвечала. Однажды, позвонив по телефону, я сумел поймать её. Она заявила, что уже не хочет работать. Мне нужно было узнать причину её решения, и я предложил ей забрать её денежный взнос в обмен на объяснение причины своего решения. Я был просто "ошарашен". Женщина рассказала Тиму, что когда она
позвонила своему шурину и предложила товары, он убедил её в том, что она попалась на обман. Более того, он сказал ей, что с её стороны неэтично втягивать в это своих родных и друзей! "Я был ошеломлён, - продолжает Тим. - Я не находил слов, чтобы ответить ей. Спустя некоторое время я подумал: "Да, а ведь разбить мечту так легко". Когда мы разрабатывали с этой женщиной план действий, она и не думала, что это может
быть обманом, а потом уже не хотела знать правду. Эта женщина просто позволила одному человеку разрушить её мечту". После этого случая Тим решил помочь своим дистрибьюторам (и всем сетевым маркетологам вообще) и изобрести способ, который
доказывал бы возможным клиентам, что их не обманывают. "Нам нужно обеспечить дистрибьюторов фактами, - говорит он, - и научить их представлять эти факты возможным клиентам так, чтобы у них не создавалось впечатления, будто их пытаются
надуть. Конечно, неудачи и поражения у дистрибьюторов неизбежны, но с такой подготовкой они не будут принимать их близко к сердцу". И вот в 1999 году Тим выпустил видеокассету "Блестящее вознаграждение", электронную версию которой можно просмотреть на сайте www.brilliantcompensation.com. Фильм внушает доверие, потому что состояние Тима достигло 25 млн.долл., а его организация имеет дистрибьюторов в 24 странах.

ИЩИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОМОЧЬ ДРУГИМ.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Всем, кто хоть немного знает меня, известно моё Золотое
правило: вы сможете получить от жизни всё, что вам нужно, просто помогая другим получить то, что нужно им. Если вы хотите добиться успеха в сетевом маркетинге, хорошенько запомните это правило. И помните, это не тактика, это стиль жизни. Вы глубоко ошибаетесь, если думаете, что это правило подразумевает: "Я делаю вам услугу, потому что жду услуги от вас".
Если вы принадлежите к компании, которая придерживается такого толкования, советую вам хорошо подумать и поискать другую организацию. Конечно, в любом случае вы заработаете какую-то сумму, но настоящую прибыль и удовлетворение от работы будете
получать только тогда, когда начнёте помогать своим подопечным добиться успеха. Чем успешнее будут ваши дистрибьюторы, тем успешнее будете и вы. Ваша задача: научить своих подопечных, подбодрить их, поддержать и помочь.
Помните, что вы ответственны не за своих подопечных, а перед ними. Некоторые из дистрибьюторов вступают в вашу организацию по причинам, не имеющим никакого отношения к бизнесу. Они просто будут ждать, что вы сделаете за них всю работу.
Надеемся, вы быстро научитесь распознавать таких людей, и не будете тратить на них своё время. Основываясь на тридцатилетнем опыте работы в сетевой индустрии,
я совершенно точно могу сказать вам, что маркетологи, получившие от жизни всё (счастье, здоровье, благосостояние, безопасность, друзей, ясность ума, хорошие семейные отношения и надежду на светлое будущее), живут по Золотому правилу. Те, у
кого подход к жизни иной, в сетевом маркетинге добиваются немногого.

ЕЖЕДНЕВНО ДАВАЙТЕ СЕБЕ УСТАНОВКИ.

Не забывайте давать себе установки (о них мы говори ли в главе 3). Кое-кто думает, что повторение одного и того же утром и вечером - это просто глупость. Может быть, но лучше послушайте нас: после того как вы скажете себе, что можете что-то сделать,
у вас появится желание сделать это! желание, естественно, ведёт к действию.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Изменив свои мысли, вы сможете изменить себя!

УПОРЯДОЧЬТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИОГЛАР: "Как навести порядок в своей жизни" - сегодня очень
популярная тема для обсуждения. По нашему разумению, упорядоченная жизнь означает, что вы достигли гармонии в личной, семейной, деловой, физической, интеллектуальной,
духовной и финансовой сферах. Как часто мы жалуемся на то, что работа отнимает всё время и ни минуты не остаётся собственно на жизнь! На самом деле, это не так. Проблема не в нехватке времени, проблема в нехватке организации и отсутствии системы ценностей. Когда вам нужно срочно выполнить какую-то работу, вы ведь успеваете её сделать? Если планирование рабочего времени повышает производительность в работе, не разумно ли спланировать и личную жизнь? Я думаю, вы согласитесь, что разумно. Жизнь по часам поможет вам видеть своё будущее. "Порядок в жизни" не означает, что на всё надо выделить одинаковое количество времени. Это было бы просто смешно. В неделе 168 часов. Примерно половину этого времени уходит на удовлетворение физиологических потребностей: вы спите восемь часов в сутки; прибавьте к этому время на приготовление
ко сну и утреннее пробуждение - это ещё несколько часов в неделю. Вы принимаете пищу примерно 20 раз в неделю, возможно, и чаще. Каждый приём занимает полчаса. Добавьте к этому время на приготовление еды и покупку продуктов. В целом, ещё десять часов. Если вы занимаетесь утренней гимнастикой, приплюсуйте к общему времени ещё пару часов. Итак, у вас остаётся только 50% всего времени. Сюда вам нужно уместить духовную, интеллектуальную, финансовую, семейную и другие сферы жизни. Для этого необходимо правильно выделить приоритеты.
Что для вас действительно важно? Довольны ли вы сейчас своей жизнью? Осознаёте ли, что в жизни иногда происходят события, на которые вы не можете повлиять (болезни, несчастные случаи, проблемы с алкоголем или наркотиками)? Если хотите успешно
работать в сетевом маркетинге, вам придётся навести в своей жизни порядок, а для этого нужно поставить себе правильные цели.
У меня насыщенный график, но я всё успеваю только потому, что выделил для себя приоритеты. Я поставил отношения с женой выше работы. Я провожу с ней по часу за завтраком и обедом. Большую часть "бумажной работы я выполняю дома, что тоже позволяет нам больше времени проводить вместе. Это одна из причин, почему мы живём друг с другом вот уже 54 года и по-прежнему счастливы. Мы не даём внешним факторам вмешиваться в нашу личную жизнь.
Всегда ли в моей жизни всё подчинено строгому распорядку? Конечно, нет. Недавно я выполнял профессиональное задание, за которое взялись бы немногие. И всё же, в течение тех шести недель, я старался находить время на семью и на своё духовное развитие.
Многое вы будете делать дома: готовиться к презентации товара, звонить возможным клиентам, рассылать факсы и электронные сообщения. Это даст вам отличную возможность полноценно проводить время с семьёй не раз-два в неделю, а практически все семь дней. К тому же родные могут изъявить желание помочь вам, что пойдёт только на пользу делу.

СДЕЛАЙТЕ УСПЕХ ПРИВЫЧКОЙ.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: В книге Умение добиваться успеха для "чайников" я
посвятил этой теме целую главу. Вот некоторые из идей, которые можно применить в сетевом маркетинге. В жизни случаются полосы удач, это хорошо знают спортсмены. У
футболиста каждый мяч летит в ворота. У фигуристки получается каждый номер. То же бывает и в сетевом маркетинге. Успех порождает успех. Лучшее время для привлечения нового дистрибьютора - сразу после того, как вам удалось наладить работу с дистрибьютором-новичком. Удовлетворение и энтузиазм повышает эффективность ваших усилий. Исследователи доказывают, что ожидания родителей влияют на поведение их детей; ожидания учителей - на поведение учеников; ожидания работодателей - на поведение подчинённых. Ваш энтузиазм и желание привлечь дистрибьютора и его стремление научиться вести бизнес и посвятить себя сетевому маркетингу формируют у вас определённые ожидания, которые вы потом переносите на своих подопечных.
Чтобы получить более подробную информацию, читайте книгу Умение добиваться успеха для "чайников", которая получила звание самой мотивирующей книги года. Она принадлежит к числу самых продаваемых книг серии .для "чайников", и я по-настоящему горжусь ею.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Качества необходимые сетевому маркетологу. Как сделать так, чтобы ваш характер служил вашему бизнесу. Этот выпуск рассказывает о качествах, которые проявляют,
достигшие успеха сетевые маркетологи, люди, ставшие лидерами и наставниками и к тому же заработавшие неплохие деньг! Есть ли у вас эти качества? Прочитайте о них, и вы узнаете, над чем вам надо работать.

ОНИ МЕЧТАТЕЛИ.

Если в школе вас наказывали за то, что вы мечтательно смотрели в окно, надеемся, это не заставило вас расстаться с данной привычкой. Впрочем, замечания учителей редко излечивают от мечтательности, ведь это черта характера. А сетевые маркетологи
- самые настоящие мечтатели. Они знают, чего хотят, потому что не боятся думать об этом.
Что вы хотите от жизни? Эрл Найтингейл говорит: "В Америке каждый может достичь всего, чего хочет. Проблема в том, что не каждый знает, чего он хочет".
Заметим, что это высказывание справедливо не только для Америки. Та жизнь, которая вам нравится, начинается с мечты, так что займитесь делом - помечтайте!
"Грезят все, но все по-разному. Тот, кто придаётся ночным грёзам и видит чудные сны, обречён просыпаться утром и понимать, что его ночные видения - всего лишь мираж; но тот, кто мечтает при свете дня - по настоящему опасен, ведь он мечтает с открытыми глазами, чтобы найти путь к воплощению своей мечты". Т.Э. Лоуренс

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Джан Ру всегда считала, что хочет быть обычной женщиной. Она
надеялась, что выйдет замуж за человека, который будет содержать семью, а она всё время будет уделять дому и детям. Всё произошло по-другому: её брак распался, и она осталась одна с тремя детьми на руках. Ей пришлось научиться рассчитывать только на себя. "Как только я узнала о компании Discovery Toys, - говорит Джан, ветеран сетевого маркетинга с двадцатилетним стажем, - и представили своё будущее, то решила, что стану главным директором этой компании и заработаю миллион. Чтобы обеспечить себя и своих детей всем необходимым, мне нужно было достичь обеих этих целей".
В то время её долг составлял 130 тыс. долл.! Случалось, что она едва сводила концы с концами, однако не переставала мечтать. "Я начала работать над собой, - говорит она. - Я понимала, что изменить других очень трудно, поэтому решила начать с себя". Как вы уже, наверное, поняли, Джан стала директором компании Discovery Toys. На пути по карьерной лестнице у неё появилась ещё одна мечта - построить красивый дом в живописной местности "Осиновая долина" в штате Колорадо. Несколько лет назад Джан и её новый муж переехали в новый дом. "У меня есть всё, о чём я мечтала, - говорит Джан, - но у меня ничего этого не было бы, если бы я не мечтала!"

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "К успеху в сетевом маркетинге ведут десять шагов, - говорит Дейл Малоуни, дистрибьютор, получающий самые большие комиссионные в компании Nutrition for Life International. - Первый шаг - это меч тать. Второй шаг - мечтать. Третий – тоже мечтать. И всё остальное тоже. В общем, все десять шагов – это мечты".

ОНИ НЕ "ПЫТАЮТСЯ", ОНИ ДЕЛАЮТ.

Успеха в сетевом маркетинге добиваются те, кто посвящает себя достижению успеха. Они вступают в сетевую компанию не для того, чтобы "попробовать". "У всех миллионеров есть общая черта, - говорит тренер сетевых маркетологов Дуг Файрбо, - их нельзя не брать в расчёт". Профессионалы понимают, что они ничего не достигнут, "пытаясь" что-то
сделать. Дуг продолжает: "Их сила заключается в решимости преуспеть. В сетевом маркетинге нет ничего сильнее, чем самоотверженная деятельность, которая просто не может не при вести к успеху!"

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: После того, как вы поставите перед собой цели, вам неизбежно
придётся преодолевать какие-то препятствия. И на успех вы сможете рассчитывать только в том случае. Если полностью посвятите себя его достижению. Тогда даже самая сложная
проблема будет вызывать у вас мысль: "Как мне с ней справиться?" Если же вы не посвятите себя бизнесу, вашей первой мыслью будет: "Как бы мне этого избежать?"

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Берки Палма из Доминиканской республики полностью посвятил себя работе в компании Nutrition for Life International, движимая мечтой - улучшить жизнь своей семьи. Она мать троих детей школьного возраста. Её рабочий день начинается рано. Берки отправляет детей в школу, мужа - на работу, а потом общественным транспортом едет в соседний город, чтобы предлагать свои товары возможным клиентам. Она распространяет продукты питания и товары для дома. Целый день Берки отдаёт
работе. Возвращаясь, домой к 11 вечера, готовит детям одежду на завтрашний день, записывает всё, что сделала за день, и ложится спать. Кстати, она была на шестом месяце беременности, когда мы узнали о ней. Недавно у Берки появился повод для радости. Компания подарила автомобили своим лучшим сотрудникам, и женщина оказалась в
числе этих счастливчиков. Теперь ей не придётся пользоваться общественным транспортом. Кроме того, её комиссионные уже достигли тысячи долларов в месяц! Успех дался ей нелегко, но она добилась его, потому что посвятила себя работе.

ОНИ УМЕЮТ УЧИТЬСЯ.

"Главное в сетевом маркетинге - изучить и повторить простой, легко воспроизводимый процесс", - говорит Дэн Холлинз, бывший школьный учитель, затем дистрибьютор компании National Safety Associates, а теперь консультант сетевых компаний. Лучшие сетевые маркетологи не изобретают велосипед. Они ищут компании, которые применяют уже испытанные системы работы. Потом изучают эти системы и копируют их. На самом деле всё очень просто, но почему-то многие стараются усложнить себе жизнь.
Если вам не хочется следовать по чьим-то стопам и повторять чьи-то действия, дважды подумайте перед вступлением в сетевую компанию. Либо ваши попытки закончатся крахом, либо, следуя чьему-то примеру, вы будете некомфортно себя чувствовать. В
любом случае успеха вам не видать.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Александр Шапира из Иерусалима считает, что его обязанность как
преуспевшего сетевого маркетолога - воспитывать лидеров. Как он это делает? "Моя команда смотрит на меня и слушает, что я говорю. Они повторяют мои действия постоянно консультируются со мной, независимо от того, какого уровня достигли. А я
подбадриваю их и уделяю внимание каждому". Александр - дистрибьютор компании Dr. Nona International, распространяющей медикаменты и продукты питания. Он продолжает: "Очень важно научить лидеров самому главному: умению передавать свои знания дистрибьюторам. Настоящий лидер в придачу должен быть и психологом. Иначе рассчитывать на серьёзный успех бессмысленно".

У НИХ ЕСТЬ КУРАЖ.

Джан Ру, которой удалось привлечь в сеть Discovery Toys более 500 дистрибьюторов, утверждает, что сразу видит будущих преуспевающих сетевых маркетологов - у них есть кураж. И это понятие Джан вкладывает многое: желание передавать свой опыт
другим, энтузиазм, позитивное отношение к жизни, желание зарабатывать.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Успех во многом зависит от наших установок, от нашего отношения к жизни. Люди с позитивным отношением к жизни дают активный отпор возникающим проблемам, люди с негативным отношением просто пассивно реагируют. Все успешные сетевые маркетологи относятся к представителям первой категории.

ОНИ СОЗИДАТЕЛИ.

Прибыльный сетевой бизнес строится с подключением всё новых и новых людей, начиная с самого первого и главного. "Рыба гниёт с головы", - любил повторять У.Эдвард Деминг. Успешные сетевые маркетологи понимают, что им нужно совершенствовать себя и психологически, и физически, и эмоционально, чтобы своим примером помочь другим добиться успеха.
Как совершенствоваться? Читайте, слушайте кассеты, смотрите видео и посещайте тренинги. Кони Дугин, зарабатывающая шестизначные суммы, говорит, что в первые годы из её 12 лет в сетевом маркетинге она была подобна губке. Начиная работать в
компании Oxyfresh, Кони была неопытна в продажах, и ей нужно было приобретать соответствующие навыки. "За первый год работы, - вспоминает она, - я прочла всё о сетевом маркетинге. Я участвовала в телефонных конференциях, посещала семинары,
слушала мастеров сетевого бизнеса и училась у них. Позже у меня появился собственный стиль работы". Сейчас её сеть насчитывает свыше пяти тысяч сотрудников.

СОВЕТ: Кони предостерегает вас от того, чтобы вы делали чужую работу. "Я никогда не сжигала мосты в отношениях с людьми, - говорит она, - но я никогда и не помогала тем, кто не хотел работать. Если человек не хочет работать на себя, а только и делает, что ждёт моей помощи, он зря тратит время. Я не хочу растрачивать свою энергию понапрасну, поэтому если вы хотите работать со мной, я должна видеть, что вы полностью отдаётесь
своему делу. Я хочу видеть вас на тренингах, слышать во время телефонных конференций и знать, что вы работаете над привлечением клиентов. Если вы отнесётесь к бизнесу серьёзно, я уделю вам время и помогу советом, но делать за вас вашу работу я не буду".

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Строителями движут взаимоотношения, а не деньги, слава и
престиж. Сетевой маркетинг - это бизнес. Построенный на отношениях между людьми. Луис Могас, дистрибьютор компании OPRBIS из Монтеррея, Мексика, так говорит о значении отношений с клиентом : "При поиске людей, желающих добиться успеха,
вы должны сконцентрироваться на том, чтобы помочь им в достижении цели. От этого ведь зависит и ваш собственный успех. Если никто не преуспеет под вашим руководством, вы тоже ничего не добьётесь".

ОНИ ВО ВСЁМ ИЩУТ ХОРОШЕЕ.

Не существует идеальных компаний и дистрибьюторов. Успешные сетевые маркетологи понимают это, поэтому во всём стараются найти положительные стороны.
Даже компания, которая старается всё делать правильно, порой не оправдывает чьих-то ожиданий. Будь то система оплаты, товар, маркетинговая программа или применяемые технологии, всегда есть вероятность того, что что-то пойдёт не по намеченному плану. То
же может произойти и с вашими дистрибьюторами. Они могут хорошо начать бизнес, но не довести его до ума.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Прямо сейчас начинайте учиться находить во всём положительные стороны. Найдите что-то хорошее в своей организации или в сотруднике и поделитесь впечатлениями с другими. Расскажите своему менеджеру, что вам нравится в компании и в предлагаемых ею товарах. Расскажите сотрудникам, что вам нравится в каждом из них. Расскажите себе, чем хороша та или иная, даже неприятная для вас, ситуация. Оптимисты всегда добиваются своего.

ОНИ ВСЕГДА В ПОРЯДКЕ.

Джан Ру говорит: "Дистрибьюторы всегда собраны, хорошо выглядят, умеют говорить и пребывают в хорошем расположении духа". Дуг Файрбо добавляет: "Их присутствие всегда заметно. Они все и всегда успевают. Самое главное, они всегда там, где больше всего нужны".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Своим присутствием вы влияете на судьбы тысяч людей. Сказанные вами тёплые и ободряющие слова способны изменить чью-то жизнь

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: "Помогать другим - моя страсть", - говорит Билл Пайк,
зарабатывающий самые большие комиссионные в компании Youngevity. Присутствие Билла в жизни его дистрибьюторов помогло многим из них добиться успеха, хотя некоторым это казалось невозможным. Хороший пример - Анита Ролс, бывший
сотрудник банка в городе Шерман, штат Техас. Она присоединилась сети Билла, ничего не зная ни о компании, ни о её товарах. Почему пошла на такой риск? Она была уверена, что Билл поможет ей. Сотрудницы Аниты считали, что та сошла с ума, но у неё были
большие планы: она хотела стать миллионером. Интересно, что через несколько лет банк был продан, и бывшие сотрудницы Аниты потеряли работу. Анита же недавно купила в Шермане дом за миллион долларов!

ОНИ МОТИВИРОВАНЫ.

"Сетевой маркетинг слишком восхитителен, чтобы им не заниматься!" Эти слова принадлежат Руссу Ноленду, который много лет избегал сетевого бизнеса. Он создал процветающее агентство по продаже недвижимости в Хьюстоне, штат Техас. Позже
Русс продал своё агентство и создал в компании Excel Communications одну из самых прибыльных сетевых организаций. Он - само воплощение мотивации: "Каждый раз, когда у меня появляется новый клиент, я чувствую себя так, словно вытянул выигрышный билет. Ведь он наверняка собирается сделать что-то значительное, и я буду частью этого!" К тому же Русс убеждён, что многое в сетевом маркетинге зависит от "эмоциональной приверженности" бизнесу.

ОНИ НАСТОЙЧИВЫ И ТЕРПЕЛИВЫ.

Лидеры сетевого маркетинга знают, что не все говорят "да" с первого или даже пятого раза. Для достижения успеха нужно проявить настойчивость и терпение.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Дэн Гауб из компании Market America по своему опыту знает,
насколько важны в бизнесе эти качества. "Рик был первым, кому я представил свой бизнес, - говорит он. - Мы друзья с детства, поэтому я думал, что он без промедления вступит в мою организацию. Однако от него я услышал отказ. Я был просто подавлен. Мы встречались в церкви. В спортивном зале, куда ходили наши дети, раз в месяц обедали вместе. Он был занят своей жизнью, а я - своей. Иногда Рик спрашивал меня, как
обстояли дела в моём бизнесе, и я всегда отвечал ему: "Хорошо". Однажды, через 42 месяца после того, как я впервые обратился к нему с предложением, он пригласил меня на
чашку кофе и сказал, что финансовое положение его семьи ухудшилось. В тот же день Рик стал моим партнёром. Я никогда не говорил ему, что он поступал глупо, отказываясь работать со мной. Он тоже не совал носа в мои дела. Я старался сохранить дружбу и поэтому не давил на него. Я считаю, что сетевой маркетинг - это скорее марафон, чем спринт.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Все люди хотят быть богатыми, - говорит Валерий Меновщиков
(www.vam.rusateam.com), - Проблема в том, что большинство занимаются только тем, что просто зарабатывают на жизнь, вместо того чтобы действительно хорошо себя
обеспечивать. К тому же они ищут лёгкий способ заработать деньги и больше думают о том, что нужно разбогатеть, чем о том, как это сделать. В сетевом маркетинге быстрого успеха достичь трудно, но если вы будете упорно работать и не пожалеете сил, то обязательно добьётесь своего".

ОНИ ВКЛАДЫВАЮТ В ДЕЛО СВОЮ ДУШУ.

"Лидеры полностью отдают себя своему бизнесу, - говорит Дуг Файрбо. - Они делают всё, что в их силах, и никогда не оглядываются назад. Они вкладывают душу в своих дистрибьюторов, чтобы сделать их бизнес более успешным, чем собственный. Они
больше чем о себе, пекутся об интересах возможных клиентов. Они работают на успех: стремятся к нему, ждут его, ищут и, наконец, достигают".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Несколько лет назад одного Олимпийского чемпиона по прыжкам в высоту спросили, как он смог прыгнуть так высоко. Он ответил: "Я просто перебросил через планку свою душу, а тело последовало за ней". Репортёр не унимался, и тогда победитель сказал: "Я никогда не представлял ничего важнее этого" - и показал на флаг своей страны.
Мы часто слышим: "Он не вкладывает душу в своё дело, поэтому у него ничего и не получается". Вы обязаны вложить в бизнес и душу, и сердце. Объединив эмоциональный настрой и профессиональную подготовку, вы сможете говорить и действовать от всего сердца, зажигая сердца других.
Несколько тысячелетий назад царь Соломон, самый мудрый человек из всех когда-либо живших на Земле, сказал: "Защищай своё сердце, ибо из него исходит жизнь". Не пытаясь что-то к этому добавить, я просто скажу, что если вы вкладываете в дело всю душу и при этом действуете как профессионал, то ваши шансы на успех резко возрастают.

ПРОВЕРЬТЕ ЧЕРТЫ СВОЕГО ХАРАКТЕРА.

"У сетевых маркетологов, добившихся большого успеха, обязательно присутствуют три черты характера: доминирование, влияние и мотивирующaя энергия", - говорит Джим Сирбаску, один из директоров компании Profiles International. Под доминированием Джим понимает целеустремлённость, желание быть лидером и способность контролировать ситуацию. "Люди с такой чертой характера отличаются позитивным отношением к жизни, умением решать проблемы и справляться с трудностями", - говорит он. Влияние характеризует людей, у которых широк круг друзей и знакомых. Они легко находят общий язык с незнакомыми. Окружающие уважают их мнение и взгляды. "Они умеют
убеждать и помогают другим чувствовать себя увереннее, - продолжает Джим. - Люди часто ищут кого-нибудь, кто может взять на себя руководство и ответственность за решение проблем". Третья черта, мотивирующая энергия, свойственна обычно
мотивированным людям. Джим говорить: "Они с энтузиазмом берутся за дело и не нуждаются в том, чтобы их кто-то подталкивал. К тому же они получают огромное удовольствие от своей работы".

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

ДОВОЛЬНЫЕ И ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ.

Чем выгодны постоянные покупатели?
Постоянство и любовь к клиентам помогают добиться лояльности.
Как превзойти ожидания клиентов?
Как заручиться поддержкой покупателей?
Что делать с жалобами?

Большинство сетевых маркетологов и бизнесменов в целом согласны, что довольные покупатели - залог увеличения объёмов продаж. Ведь если клиентам понравится ваш товар, они будут покупать его снова и снова. К тому же, рассказывая знакомым о
вашем бизнесе, они способствуют расширению вашего рынка! И всё же современные исследования на данную тему показывают, что всё это чепуха. Ознакомьтесь с этими данными. Опросив примерно 30 тысяч покупателей, доктор Питер Зандан из
компании маркетинговых исследований Intelliguest ни разу не услышал от респондентов чего-то такого, что позволило бы установить связь между удовлетворением клиентов и повторными покупками.
По данным агентства Forum Corporation, почти 40% покупателей, заявивших о том, что они довольны данным дистрибьютором, при первой же возможности переходили к другому поставщику, не задумываясь.
Доктор Фредерик Рихельд в статье для Harvard Business Review сообщил. Что две трети покупателей, перешедших к новому поставщику, говорят, что они были довольны (или даже очень довольны) услугами прежнего поставщика.
Исследование доктора Роберта Питерсона из Техасского университета показало, что не меньше 85% покупателей, утверждающих, что они довольны своим поставщиком. Хотели бы поработать и с другими.
Ваши усилия совсем не гарантируют, что покупатель будет постоянно сотрудничать с вами. Вам нужно добиться чего-то большего, нежели удовлетворение; вы должны добиться лояльности - и от клиента, и от дистрибьютора.
Если вам удастся сделать это, вы сможете построить прибыльный сетевой бизнес. Где бы вы ни работали, везде найдутся покупатели, ищущие поставщика, к которому они могли бы проявить лояльность.

ПОСТОЯННЫЙ КЛИЕНТ ПРИНОСИТ БОЛЬШЕ ДОХОДА.

Привлечь нового покупателя в шесть-десять раз дороже, чем продать что-либо уже существующему! Не упускайте это из виду. Считайте сами: если на то, чтобы продать товар тысяче новых покупателей, вам нужно потратить 25 тыс. долл., то на продажу
постоянным покупателям - только 2,5 тыс. долл. У вас в кармане остаётся 22,5 тыс. долл.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИНЛАР: Постоянно продавая товар одним и тем же покупателям, вы
будете узнавать их всё лучше и лучше. Будьте внимательны к ним, и вашей наградой станет лояльность. Старайтесь понять, чего хотят клиенты: зная их ожидания, вы будете знать, как превзойти эти ожидания!

ВНИМАНИЕ! Если вы как дистрибьютор хорошо выполняете свою работу,
большинство покупателей выберут услугу автоматической доставки, благодаря которой они ежемесячно смогут получать товар, не делая специального заказа. Не примите это за признак лояльности. Автодоставка - просто услуга, которую ваша компания
предоставляет своим клиентам. У покупателей всё равно остаются вопросы по поводу товаров и их применения. И, что очень важно, эти клиенты в любой момент могут перейти на другие товары, если им кто-то их представит! Услуга автодоставки опасна тем, что о покупателе, который ею пользуется, легко забыть. Если клиент долго вас не видит и не
получает от вас никаких сообщений, то может подумать, будто он вам безразличен или вы о нём забыли. Как раз в это время появляется другой дистрибьютор с таким же товаром, и ваша автоматическая доставка автоматически перестаёт действовать!
Интересный факт: 46% людей, увольняющихся с работы по собственному желанию, мотивируют своё решение тем, что их недостаточно уважают и ценят. Ваши покупатели могут уйти от вас по той же причине!

БУДЬТЕ ПРИМЕРОМ ДЛЯ КЛИЕНТОВ.

Если хотите, чтобы ваши клиенты пользовались услугой автодоставки. Сами подпишитесь на эту услугу. То же касается и товаров. Пользуйтесь ими, чтобы говорить о них убедительнее и воодушевлённее. Иначе покупатели подумают, что товары не так уж
и хороши, как вы утверждаете.
Если хотите, чтобы ваши дистрибьюторы ежедневно делали по два деловых предложения, потому что так принято в компании, столько же предложений должны делать и вы. Если вы говорите дистрибьютору, что организация требует посещения тренингов, то будет ждать там вашего появления. Если на открытые собрания вашей компании принято приводить хотя бы одного гостя, не приходите в одиночку. Будьте примером. Ваши дистрибьюторы обращают больше внимания на то, что вы делаете, чем на то, что
вы говорите.

ПОСТОЯНСТВО - ЗАЛОГ ЛОЯЛЬНОСТИ.

Покупатели в большинстве своём любят всё-таки порядок, а не хаос. Они хотят знать, чего от вас можно ожидать. Вот почему услуга автоматической доставки так популярна среди клиентов. Компания McDonald,s не принадлежит к категории сетевых, но она представляет собой отличный пример того, как постоянство приводит к лояльности. Покупатели точно знают, что их ждёт в закусочных McDonald,s. Им известны товары, цены, уровень обслуживания и даже расположение столиков. Им знаком вкус
фирменных сэндвичей и картошки фри. Если клиент идёт с детьми, он знает, что в ресторане есть игровая площадка. К тому же компания McDonald,s часто проводит разнообразные акции, привлекающие клиентов. В этой компании строго соблюдается порядок во всём: в обслуживании посетителей, в приготовлении гамбургеров, в
обеспечении безопасности игровых площадок. Это нужно для успешного бизнеса! Если будет нарушена хоть одна деталь, в следующий раз покупатель может не прийти.

ПОМНИ! Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, вы должны знать
товар, ценить и верить в него.

ЛОЯЛЬНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ.

Сетевому маркетологу нужно не только знать всё о товарах и услугах компании, но и уметь преподносить эти знания покупателям. Но ещё важнее ваше отношение к клиенту и желание ему помочь. Если вы будете задирать нос, и превозносить себя вместо того, чтобы помогать другим, отношение к вам будет соответствующим. Ваши розничные (внешние) покупатели с удовольствием станут приобретать товары у другого маркетолога,
а ваши дистрибьюторы, т.е. внутренние покупатели, перейдут к кому-то, кто будет больше в них заинтересован.

ЭФФЕКТ ДОМИНО.

Вот как эффект домино применим к сетевому маркетингу: от того, как вы себя ведёте со своими внутренними покупателями (дистрибьюторами), зависит их отношение к внешним покупателям. А от количества клиентов у вашего дистрибьютора зависит ваше
материальное положение. Поэтому вам нужно уважать своих сотрудников и поддерживать с ними хорошие отношения, иначе они могут перейти в другую компанию и забрать своих покупателей с собой. Это пример отрицательного эффекта домино.
Ваше отношение к клиенту - важная предпосылка лояльности. Его вы не скроете. Часто отношение к человеку можно угадать, даже если вы не сказали ему ни слова. Обращение с потенциальным клиентом при первой встрече - первый показатель вашего к нему
отношения, сейчас и в будущем. Если вы заинтересованы в покупателе и хотите ему помочь, он не сможет этого не заметить. Отношение к покупателю можно выразить словами: "Моя работа - служить клиенту". Однако вы не должны принуждать себя к
этому. Научитесь служить клиентам так, чтобы получать от этого удовольствие, чтобы это стало вашей жизнью. Если вы не будете следовать данному правилу, это будет делать кто-то другой! Более того, если ваши услуги не будут удовлетворять покупателей, они могут найти множество компаний, где их обслужат согласно их желаниям. Поэтому уделяйте внимание каждому клиенту и не давайте ему повода искать что-нибудь получше.

СОВЕТ: Служите покупателю, это выгодно! Помните об этом, когда клиенты
раздражают вас, когда у вас плохое настроение, когда вы просто плохо себя чувствуете.

СОЗДАЙТЕ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ ПРИ ПЕРВОМ ЖЕ ЗНАКОМСТВЕ.

Покупатели ведь не просто так меняют своих поставщиков. У них нет ни времени, ни желания бегать от компании к компании в надежде найти ту, которая будет им по душе. Но порой им приходится делать это. Если обслуживание не соответствует их
ожиданиям, они начинают искать новых деловых партнёров, надеясь, что в этот раз они найдут то, что им нужно, надеясь, что этот раз будет их последней попыткой, надеясь, что вот это деловой предложение позволит им обрести финансовую независимость

ПРОГРАММА УДЕРЖАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

У Тодда Фолкона, дистрибьютора компании ProSTEP, десятилетний опыт работы в сетевом маркетинге и доход, позволяющий ему путешествовать в своё удовольствие, не думая о работе. Тодд считает, что секрет его успеха - в программе удержания
клиентов. "Большинство сетевых маркетологов, говорит он, - думают, что, заключив однажды сделку, они приобретают постоянного покупателя. У меня иной подход. Я считаю, что когда у меня появляется новый покупатель или дистрибьютор, работа
только начинается!" Смысл программы Тодда заключается в том, чтобы уделять особое
внимание каждому отдельному клиенту. "Я должен заботиться о своих покупателях, отвечать на их вопросы и предлагать им помощь. Это самый простой и надёжный способ сделать клиента довольным, следовательно, заключить с ним больше сделок и
получить от него больше рекомендаций" Тодд постоянно общается со своими покупателями по электронной почте. "Я даю им советы и предлагаю различные способы
решения проблем. Клиентам это нравится. Даже те, кто в моей помощи не нуждается, отвечают мне и благодарят за заботу. Сделать клиента счастливым не так уж и сложно. Просто используйте мой подход".

Если покупатель находит у вас то, что ему нужно, "украсть" его практически невозможно. Поэтому вы как сетевой маркетолог должны при первой же встрече сделать всё
правильно. Помните - у вас не будет второго шанса произвести благоприятное первое впечатление! Каждого потенциального клиента рассматривайте как самого перспективного. Только так можно добиться лояльности покупателей, только так достигается успех в бизнесе.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Важный момент - и огромный плюс: лояльные покупатели обычно охотно становятся дистрибьюторами. В сети Zig Ziglar Network, например, абсолютное большинство дистрибьюторов сначала были просто покупателями. Факт: довольный покупатель обладает особым даром убеждения. Это увеличивает его возможности в качестве сетевого маркетолога.

ОЖИДАНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ: КАК ИХ УДОВЛЕТВОРИТЬ И ПРЕВЗОЙТИ.

Поставьте себя на место клиента. Вы узнаете о каком-то бизнесе
из объявления в газете или из одобрительных отзывов соседа и,
заинтересовавшись полученной информацией, обращаетесь к
представителю компании. Естественно, у вас есть какие-то планы
относительно этого бизнеса и вы надеетесь, что не будете
обмануты в своих ожиданиях.

Примерно с такими мыслями и приходят к вам ваши клиенты.
Сделав свой первый заказ, они надеются на лучшее. Розничные
покупатели ждут, что ваш товар решит их проблемы, а
дистрибьюторы ждут, что получат от вас наставления и поддержку.
Эти ожидания и приводят клиентов к вам!

ПОМНИ!
Ваши клиенты - это, в конце концов, ваш бизнес и ваши деньги. И
розничные покупатели. Приобретающие товары и услуги, и
дистрибьюторы, продающие их, нужны вам. Вы ведь не заработаете
и цента, если с вами никто не захочет сотрудничать!

ЧЕГО ЖДУТ ОТ ВАС КЛИЕНТЫ

Чтобы превзойти ожидания покупателей, их нужно сначала узнать
и понять. Чего хотят ваши клиенты? Что они рассчитывают
получить? Что они думают о вас и вашем бизнесе? Зная, что и
почему ждёт ваш клиент, вы сможете без труда превзойти его
ожидания. У каждого покупателя, конечно, свои желания, но
некоторые требования к вам и вашему бизнесу совпадают
практически у всех. Клиенты хотят: надёжности, возможности
получении я компенсации, отзывчивости, уверенности, правды,
индивидуального подхода.

НАДЁЖНОСТЬ

Покупатели ждут от вас выполнения обещаний. Если вы говорите
клиенту, что ваш товар поможет ему, то так и должно быть. Если
вы говорите дистрибьютору, что позвоните в определённое время,
то не забудьте сделать это.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИНГЛАР:
Покупатели не ждут от вас безукоризненной работы, хотя у вас
может возникнуть именно такое ощущение. Они просто хотят, чтобы
вы выполняли то, что обещаете. Не давайте обещаний, если не
сможете их сдержать!

ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧЕНИЯ КОМПЕНСАЦИИ

Ошибки неизбежны, особенно когда у вас много покупателей. Если
такое произошло, клиент вправе ожидать, что вы встретитесь с
ним и всё исправите. Конечно, вы так и поступите. Однако не
останавливайтесь на этом! Как минимум - принесите извинения. А
ещё лучше - сделайте клиенту подарок или предоставьте
какую-нибудь бесплатную услугу, чтобы он забыл о своём
разочаровании.

Ошибки не так уж страшны, если вы не забываете их исправлять.
Иногда они даже помогают повысить лояльность клиента.

ОТЗЫВЧИВОСТЬ

Опрос, проведённый Wall Street Journal, показал, что чаще всего
покупатели жалуются на то, что им приходится ждать. Ждать в
очереди. Ждать ответа. Ждать, когда доставят товар. И конечно,
ждать, пока кто-нибудь обратит на них внимание. Вот что
особенно необходимо вашим клиентам! Ваша отзывчивость
способствует созданию и укреплению отношений с покупателем,
чёрствость - их разрушению. Однако это не означает, что вы
должны являться к клиенту по первому зову. Нет. Просто вам
нужно уделять внимание каждому его требованию, причём как можно
скорее. Если вы не успеваете вовремя отреагировать, попросите
своего сотрудника или помощника, чтобы они связались с
клиентом.

УВЕРЕННОСТЬ

Покупатели хотят быть уверены в том, что ваши рассказы о
качестве товаров и услуг правдивы. Вот почему так важно быть
лицом товара! Помните, что вы помогаете ре шить проблемы. Даже
вещь, покупаемая только для развлечения, решает какую-то
проблему, например, избавляет от одиночества или
неудовлетворённости жизнью. Если вы сами будете пользоваться
товарами и услугами, то сможете рассказать о них подробнее и
стой уверенностью, в которой так нуждаются покупатели.

ПРАВДА И НИЧЕГО, КРОМЕ ПРАВДЫ

В сетевом бизнесе каждая мелочь о чём-то говорит. Ваш внешний
вид, манеры, качество ваших брошюр, умение применять новейшие
достижения техники, оформление товаров и вообще всё, что
касается вашего бизнеса, могут о многом рассказать покупателю.
Если ему что-то не понравится, значит, отношения у вас не
сложатся.

Многие сетевые маркетологи демонстрируют излишнюю горячность и
неуёмную восторженность, рассказывая о своих товарах или
компании, а потом удивляются, почему люди не хотят покупать их
товары или вступать ив их бизнес. Большинство покупателей
придерживаются правила: Раз это слишком хорошо, чтобы быть
правдой, значит, это неправда. Если вы будете убеждать
клиентов, что ваше лекарство помогает избавиться от всех
болезней и даже от рака (а на самом деле это не так), то
найдутся отчаявшиеся больные, которые купят ваше
чудодейственное снадобье, зато остальные вам не поверят - и
правильно сделают.

Если вы будете говорить, что после вступления в сетевую
компанию можно не работать, кто-нибудь, возможно, в эту чепуху
поверит. Правда, легковерных сегодня очень мало. Покупателю
нужна правда. Они хотят увидеть всё своими глазами и пощупать
собственными руками - и только после этого поверят вам. Следите
за тем, что вы говорите и делаете, потому что ваши клиенты тоже
следят за этим!

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Каждый покупатель хочет, чтобы с ним работали индивидуально.
Каждый клиент ждёт особого к себе отношения. Покажите им, что
вы заботитесь о них. Ваше поведение должно говорить: "Я
понимаю, что у вас совершенно особые запросы, и я могу их
удовлетворить".

Изо всех направлений бизнеса сетевой маркетинг больше других
ориентирован на человека. Отношения с покупателями и
дистрибьюторами требуют персонализации. Вам придётся
подстраиваться под каждого человека. Относитесь к своим
клиентам как к людям, а не как к статистическим данным, и вы
построите большую сеть покупателей и дистрибьюторов.

СОВЕТ:
Мы рассказали об основных требованиях. Вам ещё нужно будет
проверить, чего клиенты ждут от вашего бизнеса. Как это
сделать? Задавайте вопросы! Регулярно опрашивайте своих
покупателей, обеспечьте возможность обратной связи, благодарите
за отзывы.

ПОКУПАТЕЛИ-ПОМОЩНИКИ

Перед вами стоит трудная задача: либо удовлетворить ожидания
клиентов, либо превзойти их. В первом случае покупатели будут
довольны, но совсем не обязательно лояльны. Вы сделаете только
то, чего они от вас ждут. Превзойдя же ожидания, вы превратите
клиентов в своих помощников. Они начнут с удовольствием
рассказывать о вас, ваших товарах и вашем потрясающем бизнесе
своим родным и друзьям. Покупатели-помощники будут приносить
вам постоянный доход и приводить к вам своих друзей!

СОВЕТ:
"Вы сможете сделать клиента своим покупателем на всю
жизнь, если поставите перед собой такую цель, - говорит тренер
сетевого маркетинга Дуг Файрбо. - Большинство маркетологов
смотрят только на чековые книжки покупателей. Они получают
первые комиссионные и забывают о своих заказчиках (или
избегают их). Нежелание встречаться может быть вызвано также и
неуверенностью в высоком качестве товара. Если вы будете
избегать клиента, то попадёте в скверную ситуацию. Даже если
товар не соответствует определённым требованиям, в ваших же
интересах поскорее узнать об этом и всё уладить. Если же клиент
доволен своей покупкой, то вы, тем более, должны поскорее
связаться с ним, чтобы попросить у него рекомендации. К тому же
такой подход создаёт доверие".

Запомните слова Дуга: "Если вы не хотите, чтобы покупатель
уходил от вас, вкладывайте в него больше. Чем получаете.
Встречайтесь с ним, спрашивайте его отзывы и всегда, всегда
старайтесь сильнее вовлечь его в бизнес".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
Мой друг из Австралии Дуг Бомбер - владелец компании Parts
Overnight, имеющей представительства в Австралии, Новой
Зеландии, Гонконге и Малайзии. Недавно крупнейший покупатель
Дуга заказал компьютерное оборудование на сумму 400 тыс. долл.
в течение пяти месяцев.

Однажды к Дугу обратились два ведущих специалиста по
обслуживанию компьютерного оборудования. Они хотели купить
детали на сумму в несколько тысяч долларов. Дуг показал им, как
можно устранить неполадки, не покупая новых деталей. Увидев,
что Дуг разбирается в своём деле и не пытается нажиться на
чужих проблемах, они стали его постоянными покупателями.

Никто не знает, что будет потом. Сделайте немного больше
сегодня, и вы получи те немного больше завтра.

СОВЕТ:
"Ваши отношения с клиентами - это стержень, на котором
держится вся ваша сеть, - говорит Дуг Файрбо. - В ваш бизнес
людей привлекают не столько ваши товары, сколько вы. Если
будете заботиться о покупателях и ставить их интересы выше
своих, они не уйдут от вас. Почему? Потому что вы цените их.
Чем теснее будут Аши отношения с покупателями, тем больше
сделок вы с ними заключите".

P.S. Это доказывает, что вы сможете получить от жизни всё, что
вам нужно, просто помогая другим получить то, что нужно им!

КАК ПОДДЕРЖИВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТА

Чтобы сделать покупателя лояльным, нужно не только превзойти
его ожидания, но и сделать ещё кое-что.
Сделайте общение двусторонним. Не становитесь собеседником,
который только говорит и ничего не слушает. Давайте покупателям
возможность высказаться. У дистрибьюторов же спрашивайте
отзывы о том, как вы их обучаете и поддерживаете.

Сделайте работу с вами приятной. Этому будет способствовать
ваше положительное отношение к клиентам и готовность помочь.
Вознаграждайте покупателей за лояльность. Люди склонны
повторять поступки, за которые их хвалят и вознаграждают.
Хотите, чтобы клиент опять сделал заказ? Поблагодарите его за
лояльность и сделайте ему что-то приятное! Предоставьте скидку
или бесплатный образец нового товара. Поздравьте своих
дистрибьюторов с достигнутым успехом.

СОВЕТ:
"Если вы хотите сделать покупателя постоянным, покажите
ему, как он может получить товар "бесплатно", -
говорит Тодд Фолкон, директор компании ProStep, - Привлеките
клиента в свой бизнес, помогите ему найти покупателей. Он
начнёт зарабатывать деньги, и его комиссионные перекроют
стоимость приобретаемых им товаров". Это напоминает
ежемесячную бесплатную доставку. Сначала клиенту придётся
немного попотеть, чтобы продать товар и привлечь
дистрибьюторов, но когда он начнёт получать доход, ему уже
самому захочется искать покупателей.

ПРИЯТНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ

Многие покупатели могут не обратиться к маркетологу во второй
раз. Им может не понравиться товар, или они могут решить, что
им больше не нужны услуги этого дистрибьютора. Чаще всё же
клиентов отталкивает впечатление от первой встречи с ним.
Первое впечатление имеет решающее значение! Прислушайтесь к
нашим советам.

Говорите приятные для клиента слова. Вы не произведёте
впечатление на покупателя своим умом, если при этом будете
выставлять его дураком.

Говорите дружелюбным тоном. Пусть беседа будет деловой, но
приятной.

Следите за жестами и манерами. То, как вы сидите или стоите,
говорит о многом.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:
Тодд Фолкон говорит: "По-моему, лучшая награда для клиента
- это ввести его во внутренний круг руководства компании. Если
он будет активно работать, принимать участие в телефонных
конференциях постоянно контактировать с успешными
маркетологами, всё это положительно скажется на его работе. Все
мы знаем поговорку: "Скажи мне, кто твой друг, и я скажу,
кто ты". Она подходит и для сетевого маркетинга".

СОВЕТ:
"Именно от руководства зависит стабильность кадров
дистрибьюторов в сетевом маркетинге, заявляет Дуг Файрбо. -
Сильное руководство способно сократить текучесть кадров как
минимум на 30%

КАК ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС НА РЕКОМЕНДАЦИЯХ

Бизнес на основе рекомендаций должен стать целью всех сетевых
маркетологов, потому что рекомендации практически ничего не
стоят.

"Рекомендации, - говорит звезда американского футбола Джек
Мейтленд, - это тот свет в конце туннеля, который обещает
финансовую независимость, а не грозит столкновением с несущимся
на вас поездом! Рекомендации дают вашему бизнесу жизнь. Чем
больше их у вас будет, тем быстрее вы доберётесь до
вершины". Джек знает, что говорит. Сейчас он является
главным дистрибьютором компании Nikken, в которую вступил в
1996 году.

Получив от покупателя рекомендацию, вы экономите деньги,
которые потратили бы на привлечение нового клиента. Добившись
лояльности покупателя, начитайте просить у него рекомендации.
Послушайте Дэна Гауба из компании Market America: "Я не
рекламирую свой бизнес, потому что мне это не нужно. За пять
лет работы в сетевом бизнесе я привлёк 400 лояльных
покупателей, и каждый из них даёт мне по несколько рекомендаций
в год. Мне не нужно что-то продавать - мои покупатели делают
это за меня".

Новый покупатель обходится Дэну всего лишь в пять долларов!
"За каждую рекомендацию, - объясняет он, - я даю скидку на
5 долл.". Дэн знает, что его покупатели приносят ему в
среднем 37 долл. ежемесячно, поэтому он с радостью расстаётся с
этими пятью долларами.

СОВЕТ

Просите рекомендации! Как только вы увидели, что ваш клиент
доволен, спрашивайте его: "Вы знаете кого-то, кому этот
товар тоже пришёлся по душе?" или "Вы знаете людей,
которые заинтересовались бы моим деловым предложением?"
Даже если вы не получите рекомендацию сразу же, знайте: вы
посадили зёрнышко. Теперь покупатель будет искать для вас
клиентов. Только не забывайте поливать и подкармливать это
зёрнышко!

ЖАЛОБЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Посмотрите на данные статистики.
Недовольный покупатель рассказывает о своём недовольстве 8-10
знакомым. Каждый пятый недовольный оповещает 20 человек.
Чтобы загладить впечатление от одной плохой сделки, вам нужно
заключить 12 сделок, в которых клиент остался бы доволен.
В среднем около 25% покупателей чем-то недовольны.
Лояльный клиент в десять раз ценнее, чем доход от сделки с ним.

Всё это говорит о том. Что вам нужно проявлять повышенную
заботу о недовольных покупателях и дистрибьюторах, чтобы не
потерять их.

ОСОБЕННОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Чтобы добиться лояльности клиента, можно предложить ему нечто,
чего не сможет предложить конкурент. Это может быть особый
товар или услуга либо уникальное деловое предложение. Компания
Mary Kay Cosmetics - хороший пример. Достигнув определённой
должности в компании, вы получите розовый "Кадиллак"
от Mary Kay.

Найдите то, что отличает вас от конкурентов, и используйте это
в работе с клиентами.

Идеальных сетевых маркетологов никогда не было и не будет. Рано
или поздно у покупателя появятся причины для недовольства. В
бизнесе такое происходит постоянно. Но это не значит, что вам с
этим нужно смириться. Если клиент обращается к вам с жалобой,
постарайтесь решить возникшую проблему как можно скорее.

БЫСТРАЯ РЕАКЦИЯ СОХРАНЯЕТ ПОКУПАТЕЛЯ.

Семеро из десяти недовольных клиентов вернутся к вам, если вы
правильно отреагируете на их жалобы. Если же вы будете решать
проблемы сразу после их возникновения, то сохраните 95%
покупателей.

Не давайте жалобам накапливаться. Сделайте так, чтобы
покупатели не боялись выказывать своё недовольство. Дайте им
знать, что даже если вы не сможете устранить проблему, то, по
крайней мере, попытайтесь сделать это. После получения клиентом
заказа вышлите ему открытку, в которой попросите отзыв о
товаре. Будьте готовы к жалобам и к тому, что их придётся
устранять.

ХЛАДНОКРОВИЕ ТОЖЕ ПОМОГАЕТ СОХРАНИТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Со спокойной жалобой намного легче справиться, чем с
разъярённым потоком ругательств. К сожалению, вам придётся
сталкиваться и с таким выражением недовольства. В подобных
ситуациях себя нужно вести следующим образом.

Для спора нужны два человека. Не будьте вторым. Спором вы
ничего не докажете.

Дайте человеку высказаться. Иногда раздражённым покупателям
просто необходимо выпустить пар. Если вы дадите им это сделать
и отреагируете спокойно, они тоже успокоятся. После этого вы
сможете всё обсудить, но уже без эмоций.

Используйте выражения, которые смягчают обстановку: "Я
понимаю.", "Я осознаю, что вам это доставило
неудобства.", "вы имеете полное право сердиться"
и пр.

После того как раздражённый покупатель успокоится и сможет
рассуждать хладнокровно, убедите его, что вы постараетесь
решить проблему. Используйте фразы: "Я вам
перезвоню.", "Я немедленно вышлю вам необходимую
информацию.", "Я проверю заказ и через десять минут
свяжусь с вами.", "Я сейчас же позвоню руководству
нашей компании и узнаю ответ на ваш вопрос".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИОГЛАР:
Всегда помните, что раздражённые клиенты не хотят вас обидеть.
Скорее всего, их злит что-то другое, а не довольство по
поводу ваших услуг стало последней каплей. Внимательно
выслушайте покупателя и приложите все усилия к разрешению
проблемы. Этим вы наверняка вернёте его доверие.

СОВЕТ:
Большинство недовольных покупателей не жалуются. Они просто
уходят. Конечно, они делятся своими горестями с родными и
соседями, но ведь те им ничем помочь не могут. Почему же они не
жалуются тому, кто мог бы всё исправить, - вам? На это есть
причины: покупатели думают, что вы их всё равно не будете
слушать или у вас не будет на это времени.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
.. И НЕМНОГО БОЛЬШЕ
Вы добьётесь лояльности клиентов, если выполните свои
обещания.и сделаете немного больше. Если ваши товары будут
соответствовать тому, о чём вы говорили. и немного больше. Если
вы будете хорошо обслуживать покупателя. и немного больше. Как
когда-то сказал Генри Форд: "Если вы продаете
действительно хороший товар или услугу, ваши доходы будут
неприлично велики". Сделайте лишний шаг - пройдите часть
ведущей к успеху дороги, на которую немногие решаются встать.


Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Как вызвать доверие у покупателя?
Проявляйте внимание к клиенту!
Когда и какие вопросы задавать?
Какие два качества ведут к увеличению объёмов сделок?
Как отвечать на возражения?

Если вы хотите достичь вершины карьеры сетевого маркетолога, придётся посвятить этому бизнесу много времени и сил. Учитесь, совершенствуйте навыки и снова учитесь. Посвятите себя торговле, и ваши усилии я будут вознаграждены. Если вы освоили основные приёмы продажи, пришло время поднять ваши навыки на более высокий уровень. Основы важны, и даже если вы будете владеть только ими, то сможете построить прибыльный бизнес. Однако, чтобы добраться до вершины, нужны более глубокие познания в отдельных вопросах.

ВНИМАНИЕ! "В индустрии сетевого маркетинга есть пробелы, - говорит
Хилтон Джонсон, основатель Университета сетевого маркетинга. - У новичков редко имеются торговые навыки. Правда, некоторые компании утверждают, что эти навыки не так уж важны, но делают они это потому, что знают, что уже само слово "торговля" отпугивает новичков. Какой бы ни была система продаж в компании, дистрибьютор не достигнет успеха без презентации товаров. Научиться этому не трудно, но учиться
нужно. Мы обучаем азам искусства продаж, и наши студенты часто приходят к нам и говорят: "Наша компания сказала, что нам нужно делать, а вы научили нас, как это делать". Любой человек может научиться продавать, но не каждая сетевая компания способна этому научить".

ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПОКУПАЮТ ВАШИ ТОВАРЫ?

ПОМНИ! Покупатели сначала "думают" сердцем. А потом головой, но не наоборот. Можете сколько угодно объяснять человеку, как необходим ему ваш товар, но пока он сам не захочет купить его, вы ничего не добьётесь. Не ставьте телегу впереди лошади:
сначала заинтересуйте покупателя в товаре, а потом объясняйте его полезность.
Почему люди покупают, вы уже знаете. Вот пять причин, почему люди не покупают.
Нет нужды
Нет денег
Нет срочности
Нет желания
Нет доверия
Последний пункт заслуживает отдельного рассмотрения. Как мы уже говорили, если потенциальный клиент не верит вам, то, как бы ни был хорош ваш товар или деловое предложение, он всё равно ничего у вас не купит. Если вы хотите научиться строить доверительные отношения со своими покупателями, следуйте нашим советам.

ПОМНИ! Чем больше доверия, тем больше сделок!

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Только продажа приносит доход, всё остальное приносит убытки. Гордитесь тем, что вы продавец, и демонстрируйте эту гордость своим покупателям, сотрудникам, родным и друзьям. Мир бизнеса погибнет, если никто ничего не продаст.

КАК СОЗДАТЬ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ?

Преподнесите себя клиенту в самом лучшем свете, чтобы у него было больше оснований и желания поверить вам. Как это сделать? Перестаньте транслировать и перейдите в режим приём. Другими словами, сосредоточьте своё внимание на потенциальном клиенте (а позже на покупателе), задавайте ему вопросы, узнавайте его потребности и желания, выполняйте свои обещания. Если на вас нельзя будет положиться, если вы всегда будете
извиняться за то, что чего-то не сделали, у вас не сложатся доверительные отношении я с покупателями.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Для развития отношений очень важно, как вы выражаете свои
чувства и взгляды. Здесь важны не только вербальные, но и невербальные средства общения. 7% своих чувств вы выражаете словами, 38% - тоном, а остальные 55% - языком тела. Не забывайте об этом во время разговора с клиентом.

КАК СОЗДАТЬ ХОРОШЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ?

Впечатление о вас покупатель формирует большей частью на основе невербальных сигналов. Он не упустит ни одного вашего движения, будет слушать вас и смотреть, соответствуют ли ваши слова выражению лица. Покупатель будет анализировать, говорит е ли вы от всего сердца или просто "заводите" одну и ту же "пластинку". Если он примет вас за обманщика, забудьте о сделке. Вот четыре способа произвести хорошее
впечатление на клиента:
1.Следите за своей внешностью. Необязательно покупать новую и дорогую одежду, но нужно всегда выглядеть опрятно. Если получится, подстраивайтесь под стиль одежды покупателя.
2.Держитесь прямо. Прямая осанка излучает уверенность, согнутые плечи - наоборот. Никто не требует от вас идеальной спортивной фигуры, но если постараетесь держаться прямо, вас будут считать уверенным в себе человеком.
3.Смотрите собеседнику в глаза. Что вы чувствуете, разговаривая с человеком, который не смотрит на вас? Покупатели чувствуют то же самое.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Не надейтесь, что вам удастся построить хорошие отношения с
потенциальным клиентом или покупателем, ни разу не взглянув в его глаза. Конечно, встречаются обманщики, которые, гипнотизируя жертву взглядом, заговаривают ей зубы и потом обирают до нитки. Ваша задача - наладить стабильные отношения, поэтому за основу нужно взять честность. Клиент, взглянув в ваши глаза, должен понять, что вам можно доверять. Если он будет уверен, что вы его не обманете, то станет покупать у вас
снова и снова.

4.Улыбайтесь, если вы довольны. Следите, чтобы ваше лицо и слова выражали одни и те же чувства. Если вы говорите, что довольны, не делайте кислую мину - ваше лицо должно светиться счастьем.

ВОПРОСЫ КАК ЗНАК ВНИМАНИЯ.

Полностью посвятить своё внимание кому-то одному очень сложно, но вам придётся это сделать. Чтобы построить хорошие отношения. Задавайте вопросы своим возможным клиентам, чтобы узнать все подробности их жизни, интересы и потребности.
Вот как это делается. (Помните, очень важен тон. Спрашивайте по-дружески, мягко. Вы ведь не социальный опрос проводите!) Начните с вопросов, касающихся жизни человека. Задавайте открытые вопросы. Они начинаются со слов: кто, что, где, когда,
почему и как. Вот несколько примеров:

Как долго вы здесь живёте?
Почему вы выбрали именно этот район (город)?
Что вам здесь нравится?
После этого задавайте вопросы об интересах потенциального клиента:
Что вы делаете в свободное время?
Чем вы предпочитаете заниматься в кругу семьи?
Чем вы увлекаетесь, какое у вас хобби?
Последними задавайте вопросы о потребностях человека:
Почему это для вас так важно?
Как вы к этому относитесь?
Что бы вы хотели изменить?

ПОМНИ! Чтобы установить доверие. Применяйте как вербальные, так и невербальные средства. Неподдельный интерес закладывает прочный фундамент хороших отношений с покупателем.

ВОПРОСЫ ПРИВОДЯТ К УВЕЛИЧЕНИЮ КОЛИЧЕСТВА СДЕЛОК.

Вопросы в торговле играют огромную роль, и вот почему Потенциальные клиенты могут не поверить вашим утверждениям. Но они определённо поверят своим ответам.
Задавая вопросы, вы воздаёте взаимопонимание, взаимопонимание вызывает доверие, а доверие, в свою очередь, ведёт к длительному сотрудничеству.
Позволяя возможному клиенту задавать вопросы. Вы успокоите его и заодно узнаете, что его волнует и к чему он относится скептически.
Потенциальный клиент, отвечая на ваши вопросы, незаметно для себя становится участником купли-продажи. Благодаря вопросам вы можете узнать чем можно задеть клиента за живое.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Интересная традиция - отвечать на вопросы вопросами и притчами. Когда-то я спросил своего брата, почему он всегда отвечает вопросом на вопрос, и он ответил: "А что здесь такого?"

Применение подобного подхода, особенно когда вы побуждаете клиента к действию, может оказаться весьма продуктивным. Притчи очень эффективны как в обучении, так и в торговле. Вот пример применения этого подхода.
Потенциальный клиент. Вы обеспечиваете этот товар гарантией?
Вы (с улыбкой на лице). Это для вас так важно?
Потенциальный клиент. Да.
Вы. У нас не просто гарантия, а гарантия на n лет, и что ещё важнее, у нас есть сотни покупателей, которые так ею и не воспользовались.
Потенциальный клиент. У меня есть друзья, которые пробовали работать в сетевом маркетинге, но у них ничего не получилось, а некоторые даже потеряли на этом деньги.
Вы. У меня тоже есть такие друзья. Но у меня ещё есть и множество знакомых, которые теряют деньги, причём большие деньги, в ресторанах, на станциях обслуживания и в магазинах. А ещё у меня есть друзья, которые разбогатели благодаря сетевому
маркетингу, поэтому я решил идти по стопам тех, кто выиграл, а не тех, кто проиграл. Что вы об этом думаете?
Потенциальный клиент. Чем отличается ваше предложение от других?
Вы. Если оно действительно отличается лучше других, вы рассмотрите его более серьёзно?
Потенциальный клиент. Да.
Вы. Наши товары хороши, потому что…(кратко опишите достоинства товаров и покажите брошюры, чтобы подтвердить сказанное). Наш сетевой бизнес отличается тем, что... (быстро приведите несколько примеров достижения успеха благодаря особенностям именно вашего бизнеса). Наша компания отличается тем, что… (в общих чертах
расскажите историю развития компании и предложите соответствующую брошюру). Наше руководство отличается тем, что… (упомяни те опыт и репутацию лидеров и перечислите цели и основные принципы работы компании).

Потенциальные клиенты не станут отвечать на все ваши вопросы, но вы должны будете рассказать им всё, о чём они попросят. Иначе клиенты подумают, что вы от них что-то скрываете. Будьте открыты, прямы и честны.

Во время разговора с возможным покупателем можно задавать как открытые, так и закрытые вопросы. К тому же есть ещё и наводящие вопросы. Сейчас мы их и обсудим.

ЗАКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

Если вы ещё ничего не знаете о потенциальном клиенте, конкретные закрытые вопросы помогут вам получить о нём немало полезной информации. На закрытые вопросы можно отвечать только "да" или "нет", например.
Вы пользовались этими товарами прежде?
Вы знакомы с сетевым маркетингом?

ВНИМАНИЕ! Не задавайте слишком много закрытых вопросов подряд.
Потенциальный клиент может подумать, что вы его допрашиваете, и всё, что он скажет, в будущем может быть использовано против него. Тогда ни о каком сотрудничестве и не мечтайте!

ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

Чтобы собрать подробную информацию о покупателях и их потребностях, используйте открытые вопросы. (Примеры см. выше.) В ответах на них проявляются пристрастия, взгляды, сомнения, страхи и привычки возможных клиентов.

ПОМНИ! Открытые вопросы всегда начинаются со слов: кто, что, где, почему, когда и как.

НАВОДЯЩИЕ ВОПРОСЫ

В определённый момент разговора вам нужно добиться согласия собеседника. Конечно, если вы ещё не объяснили всех преимуществ товара или не ответили на все возражения, то согласия вам не получить. Но как только в глазах потенциального покупателя вы увидите заинтересованность, пора задавать наводящие вопросы. Они заканчиваются "хвостовыми" фразами, подразумевающими положительный ответ. Вот несколько
примеров.
Вы согласны, что ваш бизнес мог бы вам помочь, верно?
Вы хотели бы получить именно такой результат, ведь так?
Эти товары будут полезны вашей семье, не правда ли?

ПОМНИ! Если вам нужны факты и только факты, задавайте конкретные вопросы. Если вам нужна подробная информация, задавайте открытые вопросы. Если вам нужно добиться согласия или заключить сделку, задавайте наводящие вопросы.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Практикуйтесь, практикуйтесь и ещё раз практикуйтесь!
Задавайте все эти вопросы каждый день членам семьи и коллегам. Следите за тем, какие вопросы вы задаёте. И внимательно слушайте ответы. Вы и не заметите, как начнёте правильно применять их в бизнесе.

ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ, МАЛО БЫТЬ ПРОСТО ХОРОШИМ ПРОДАВЦОМ.

Практически, кто угодно может научиться азам торговли и успешно их применять. Но этого недостаточно, если вы хотите достичь вершины карьерной лестницы сетевого маркетолога. Для того чтобы стать первым, нужно быть особым человеком и к тому
же обладать двумя качествами: любовью к покупателям и любовью к своему товару.

КАЧЕСТВО No.1: любовь к своим клиентам.
В первую очередь вы должны любить своих клиентов. Возьмите пример с любой сетевой компании. Она примет вас, независимо от вашего происхождения и общественного положения. Если вы хотите пробиться к вершине, вам нужно будет полюбить всех своих
клиентов, какими бы ни были их образование, происхождение или стремления. Помогая другим добиться успеха, вы и сами преуспеете.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Вступив в компанию Pampered Chef, Кати Барбер думала, что
достигнет руководящих должностей через год. Однако первое повышение она получила только через шесть месяцев, а ведь до вершины было ещё очень далеко! Но это оказалось не самым главным. За первый год она заработала 36 тыс. долл., за второй - 93 тыс. долл. и за третий - 130 тыс. долл. "Попробуйте добиться такого успеха на работе, где зарплату повышают на 2% в год", - говорит она, улыбаясь. Как у неё получилось так быстро добиться успеха?" "Я помогала другим, когда они начинали работать со мной, -
объясняет она. - Я помогала им достичь следующей ступени, при этом сама поднималась всё выше и выше". В середине 2000 года Кати заняла самую высокую должность в компании и рассчитывает, что вскоре ей предложат должность независимого
исполнительного директора. "Если вы любите людей, - говорит она, - и готовы отдавать им свою энергию, то за короткое время достигнете такого же успеха".

КАЧЕСТВО No.2: любовь к своему товару
Вы должны полюбить и свой товар. Вот что говорит об этом Кати Смит: "Вы должны пользоваться своим товаром, любить его, коллекционировать истории о том, как ваши покупатели применяют этот товар и какую пользу он им приносит. Этому можно
научиться. Любовь к товару может перерасти в страсть, на крыльях которой вы можете просто взлететь на вершину.

ПОМНИ! Как говорит Зиг Зиглар, если объяснять преимущества товара с помощью историй и аналогий, покупатель неосознанно связывает эти преимущества со своими потребностями. Как только вы заденете чувства клиентов, у вас появляется реальный шанс добиться немедленной покупки!

ВНИМАНИЕ! Прежде чем приступать к продаже товара, вы сами должны
"купить" его. Пока не поверите в то, что ценность товара больше, чем его цена, вы будете кривить душой, предлагая его покупателю.

ДОРАСТИТЕ ДО БЕССОЗНАТЕЛЬНО КОМПЕТЕНТНОГО ПРОДАВЦА

В качестве продавца вы пройдёте четыре этапа роста. Начиная работать, вы многого не знаете из того, что нужно знать. Даже не представляете, как много вы не знаете. Поэтому не первом этапе развития вас можно назвать бессознательно некомпетентным.
Спустя некоторое время вы начинаете понимать, что вам нужно узнать. Например, осознаёте, что вам не хватает знаний о товаре или о том, как отвечать на возражения. Это второй этап, когда вы становитесь сознательно некомпетентным.
Проходит время, и вы приобретаете необходимые навыки. Похоже, вы уже знаете всё, что нужно. Однако ваши действия ещё не доведены до автоматизма. Вам, например, ещё приходится напоминать себе, что нужно делать акцент на полезности товара, а не на его особенностях. Это третий этап, когда вы достигли уровня сознательной компетентности.
И, наконец, вы подходите к тому, к чему стремятся все маркетологи. Настолько хорошо знаете своё дело, что вам известно даже то, о чём вы, казалось бы, никогда и не слышали.
Вы начинаете применять навыки, не думая о них, автоматически. Легко задаёте вопросы, внимательно слушаете возможного покупателя и даже не задумываетесь о том, что именно так и нужно работать с клиентами. Это четвёртый тап: вы стали бессознательно компетентны, и именно к этому вам нужно стремиться!

ВОЗРАЖЕНИЯ

Вы уже думаете, что сделка вот-вот будет заключена, и тут ваш потенциальный клиент начинает возражать! Знайте, возражения покупателей - это просто способ сказать вам: "Для принятия решения мне нужно больше информации". Будьте готовы к таким ситуациям. Даже если вы терпеть не можете, когда вам возражают, не показывайте своих чувств. Ведите себя следующим образом.
Приветствуйте возражения. Они показывают, что покупатель заинтересован в ваших товарах или услугах. Вы будете часто слышать: "У меня нет времени". Но ведь это совсем не исключает того, что возможному клиенту нравится ваше деловое предложение. Найдите время, когда он будет свободен, и доведите дело до конца.
Ожидайте возражений. Вы услышите много возражений. Ожидайте их, чтобы не быть застигнутым врасплох. Предвидя возражения, вы сможете эффективнее на них реагировать.
Пойми те суть возражения. Возражение - это не отказ. Зачастую потенциальные клиенты используют их, когда колеблются с решением. Возражая, они получают время подумать. Они хотят купить ваш товар, им только нужно логически подкрепить свои желания.

СОВЕТ: Произнося "нет", покупатель часто имеет в виду: "Я мало знаю". Возможно, он хочет услышать более подробный рассказ о преимуществах товара.

ПОМНИ! Выслушивая возражения, помните следующее.
Дети - отличные продавцы, потому что у них выборочный слух. Вы можете отказывать им десятки раз, но они не услышат вас. Если вы слышите возражение, отнеситесь к нему спокойно и не выдавайте своих чувств.

Возражая, потенциальный клиент показывает свою заинтересованность. Нет возражений - нет интереса.
Не занимайте оборонительную позицию. Просвещайте, но не запугивайте возможного клиента.
Не говорите покупателям больше того, что им нужно услышать. Оставьте что-нибудь про запас. Возможно, это поможет вам ответить на следующее возражение.

ПОМНИ! Не верьте, будто настоящий продавец может продать что угодно и кому угодно. Это миф! Не путайте профессионального продавца с лицемерным обманщиком. Вы как профессионал можете продавать только то, во что искренне верите.

ЧТО ДЕЛАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ?

Если слышите возражение, поступайте так:
Во-первых, выясните суть возражения. Если потенциальный покупатель говорит: "Ваш товар стоит слишком дорого", ответьте вопросом: "Товар стоит слишком дорого?" - и
замолчите. Позвольте человеку объяснить, почему он так думает. Если вы увидите, что цена действительно важна для него, задайте следующий вопрос: "А сколько бы вы за него
заплатили?" И опять замолчите и выслушайте собеседника.
Во-вторых, войдите в положение покупателя. Ваше сочувствие покажет, что вам не безразличен этот человек, и вы действительно понимаете его состояние. Попробуйте одну из следующих фраз: "О, я понимаю, что вы чувствуете", "Да, я слышу, что вы говорите", "Я ценю вашу точку зрения". Только говорите эти фразы искренне.
В-третьих, проверьте, имеет ли данное возражение под собой почву. Вот как это можно сделать: "Итак, вы сомневаетесь только в надёжности товара. Если вы считаете цену приемлемой, а полезность стоящей потраченных денег, то почему бы вам не купить пробный экземпляр?"
Либо покупатель согласится с вами, либо суть возражения состоит совсем не в этом. В последнем случае не отвечайте на возражение - сделка всё равно не состоится, по крайней мере, сейчас. Отвечайте только на настоящие возражения и в своём ответе
старайтесь подчеркнуть полезность товара.

ГОВОРИ ЗИГ ЗИГЛАР: КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ВОЗРАЖЕНИЯМ О ЦЕНЕ
Потенциальные покупатели часто говорят: "Цена слишком высока".
Отвечайте на это так: "Можно задать вам один вопрос? Вам нравится товар?"
Вам могут ответить: "Ну да, он мне нравится, но слишком дорого".
Задайте такой вопрос: "Вы ведь не боитесь немного переплатить за то, что вам действительно нравится?"
Возможный клиент может сказать: "Конечно, конечно, но если слишком дорого заплатить за какую-то вещь, то она может разонравиться".
Настаивайте на своём: "Позвольте мне задать вам ещё один вопрос. Подумайте, что лучше - заплатить немного больше, чем планировалось, или меньше, чем следовало бы? Если вы поскупитесь, и товар не оправдает ваших надежд, то у вас не будет ни товара, ни денег. А ведь разница в цене не так уж и велика".
Однако покупатель не успокаивается: "Нет, цена всё равно слишком высока".
Вы понижаете голос - для этого нужен определённый опыт, - смотрите человеку в глаза и говорите: "Знаете, когда (имя основателя) основал нашу компанию, он положил в основу её работы такое правило: лучше один раз объяснить причину такой, а не иной цены, чем всю жизнь извиняться за плохое качество товара. Могу поспорить, вы с ним согласны, не так ли?"
Поймите меня правильно. Я верю, что опытный, обученный и любящий своё дело продавец сможет убедить многих. Но все убеждения должны идти от души. Говорить от души и говорить убедительно - две разные вещи.

ПОМНИ! Покупатель приобретает товар из-за его преимуществ. Особенности рассказывают о товаре, но именно преимущества заставляют клиента покупать его.

ЗАКЛЮЧАЙТЕ СДЕЛКИ.

Если вы изучи ли основы искусства продажи и приёмы, представленные в этой главе, вам остаётся только одно - идти и заключать сделки!
Конечно, мы советуем вам посещать тренинговые курсы компании. Читайте книги о торговле, прослушивайте аудиозаписи, смотрите видеокассеты. Постоянно
тренируйтесь и совершенствуйтесь, и вы, в конце концов воспарите над вершиной.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Я ожидаю увидеть вас не просто на вершине. Нет, я хочу увидеть вас выше, над вершиной - в сетевом маркетинге!

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

"НО Я НЕ ХОЧУ БЫТЬ ПРОДАВЦОМ!"

Редкая мама, укладывая своё чадо в постель, шепчет ему на ухо: "Ты у меня вырастешь отличным продавцом!" Профессия продавца не удостоилась похвал и почестей, которых
заслуживает. А ведь прожить жизнь, ничего не продавая, практически невозможно. На самом деле все что-то продают. Дети ещё с пелёнок начинают продавать родителям своё настроение взамен на исполнение их капризов. И попробуйте им отказать! Молодёжь предлагает себя учебным заведениям, а потом и работодателям. Взрослые продают идеи своим супругам и коллегам. Торговля - неотъемлемая часть нашей жизни, и, по правде говоря, многие из нас достигают в ней поразительных успехов. Для большинства людей самая распространённая в мире профессия становится проблемой только тогда, когда превращается в источник доходов. Страх выползает из самых тёмных уголков души,
и вас бросает в дрожь от одной только мысли о торговле. Пришло время покончить с этим страхом. Надеемся, данная глава вам поможет.

ПРОДАВЕЦ - ОДНА ИЗ САМЫХ ПОЧИТАЕМЫХ ПРОФЕССИЙ

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Время от времени я слышу: "Вы можете продать что угодно и
кому угодно". И сразу же отвечаю: "Ничего подобного. Так можно сказать только об обманщике". У обманщика нет ни моральных, ни этических ценностей. Он красиво говорит, ласково смотрит на вас, широко улыбается и, в конце концов, убеждает
вас, что его товар бесподобен, хотя на самом деле пользы от него практически никакой. Настоящий же продавец ведёт себя профессионально. Он никогда не будет предлагать товар, если сам горячо в него не верит. Чтобы мои слушатели хорошо это запомнили, я часто применяю один приём. Вам тоже следует запомнить его и применять.
Я задаю аудитории первый вопрос: "Кто из вас продает хорошие товары?" Лес рук.
Второй вопрос: "Кто из вас продаёт по-настоящему хорошие товары?" Руки поднимаются по всей комнате.
Третий вопрос: "Кто из вас продаёт товары, которые решают проблемы?" И снова множество поднятых рук.
Четвёртый вопрос: "Кто из вас думает, что заслуживает вознаграждение за то, что продаёт отличные товары, решающие проблемы?" Руки и не думают опускаться.
Пятый вопрос: "Кто из вас думает, что заслуживает двойное вознаграждение за то, что продаёт два товара, решающих две проблемы?" Руки подняты всё так же высоко.
Тогда я с улыбкой говорю: "Не подумайте, что я стараюсь вбить вам в голову свои идеи, но ведь поднятыми руками вы говорите: "Чем больше людей, которым я помогаю решить проблемы, тем большее вознаграждение я заслуживаю".
Шестой вопрос: "Кто из вас продаёт товары больше года?" Многие поднимают руки.
Седьмой вопрос: "У кого из вас остались все до единого цента деньги, заработанные на продаже?" Тут уже никто рук не поднимает.
Восьмой вопрос: "У кого из вас есть клиенты, покупающие товары год, два, пять, десять лет?" И опять поднимаются руки.
Теперь я задаю самый главный вопрос: "Кто же в выигрыше - продавец или покупатель?" Я слышу: "Покупатель". И мой последний вопрос: "Так вы работаете ради собственной
выгоды или помогаете другим?" Слушатели кивают головами и тихо отвечают: "Помогаем другим". И всем всё понятно. Продавец - почётная профессия.
Я всегда говорю, что продавцу нужно придерживаться высоких моральных стандартов, так как он побуждает покупателя к действию именно тогда, когда это в интересах последнего. Если вы хотите построить успешный сетевой бизнес и получать от него
стабильный доход, вам нужно серьёзно относиться к своей профессии.

ТОРГОВЫЕ НАВЫКИ ТРЕБУЮТ ТРЕНИРОВКИ.

Как мы уже не раз говорили в этой книге, тренинги способствуют улучшению торговых навыков. Дженнифер Харпер закончила колледж по специальности инженер-механик и до вступления в сетевую компанию Henn Workshops семь лет проработала инженером-консультантом в страховых компаниях. "Я не знаю, как вы представляете себе инженеров, - говорит она, - но мы не такие, как все. У нас логический и рациональный ум, поэтому мне так трудно было расстроиться на торговлю. На первых порах, предлагая свои товары, я говорила: "Вот почему этот товар вам нужен: раз, два, три. Вот каталог. Делайте заказ!"
Естественно, такой подход не годился! И Дженнифер быстро поняла, как можно научиться основным торговым навыкам. Вот два самых лучших помощника.
Спонсор (наставник). Дженнифер говорит: "Как никто другой, моя спонсор способствовала развитию у меня таких качеств, которых прежде в моём характере не было. Она никогда не делала заключение сделки первоочередной целью. Я смотрела на неё и старалась повторять всё, что делала она. Например, я заметила, что спонсор немного наклонялась к человеку во время разговора. Она наполняла комнату теплотой и располагала к себе. Я наблюдала за ней и перенимала то, чего мне не хватало".
Кассеты. "Когда я еду на презентацию товара, говорит Дженнифер, - то обязательно слушаю аудиокассету в автомобиле. Благодаря этому я не только улучшаю свои навыки, но и получаю удовольствие от езды!" Большинство компаний делают особый акцент на использовании тренинговых кассет.

Вот ещё два источника полезной информации о торговле.

Профессионалы. Рекомендуем читать книги Тома Хопкинса - великого мастера продаж; начните, например, с Умения продавать для "чайников". Если ваша компания пригласит для чтения лекций специалиста по продажам, обязательно посетите его занятия.
Частные уроки. Многие успешные сетевые маркетологи, достигнув вершины своей карьеры, начинают давать консультации и читать лекции по искусству продажи. Некоторые из них охотно выезжают в другие города и страны, когда их приглашают, размещают свои материалы в Internet, проводят тренинги по телефону.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Несколько лет назад я работал приглашённым преподавателем в
Университете штата Южная Каролина. За время работы там я сделал замечательное открытие: если вы проезжаете 15 километров в год, то за три года можете усвоить материал двух курсов колледжа. Я часто говорю сетевым маркетологам, что прослушивание записей позволяет с пользой проводить время в поездке. Можно выучить
что-нибудь новое и к моменту прибытия на место повысить уровень своей подготовки.
Когда вы едете на презентацию товара или тренинговый семинар, я советую слушать что-нибудь воодушевляющее. По пути домой лучше слушайте о том, как строить взаимоотношения с людьми, как быть хорошим семьянином и пр., чтобы накопившиеся за день негативные эмоции не задели родных.

ТОРГОВЛЯ ТРЕБУЕТ ПОДГОТОВКИ.

Даже если вы уверены, что умеете продавать, всё равно к разговору с покупателем нужно готовиться. Вот что говорит исполнительный директор из Канады Кати Барьер: "Когда-то я поставила себе цель за шесть месяцев стать директором компании Pampered Chef. Для этого мне нужно было набрать пять дистрибьюторов и вместе с ними продавать товара на 5 тыс. долл. в месяц". Кати должна была подготовить себя и свою семью к тому объёму работы, который ей предстояло выполнить. "Мне нужно было проводить 12-15 презентаций кухонной мебели каждый месяц. В ноябре и декабре удавалось провести по
20 презентаций", - вспоминает она. Кати сразу же приступила к организации презентаций своего товара. "Очень важно без промедления взяться за дело, - объясняет она. - Работать нужно постоянно. Каждая ваша презентация будет подготовкой к следующей". За первые
шесть месяцев Кати набрала 19 дистрибьюторов. "Я решила, что если уж и браться за что-то, то браться серьёзно".

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Конни Дуган ничего не знала о торговле, пока не начала работать
в сетевой компании Oxyfresh, распространяя экологически безопасные средства для ухода за полостью рта (это одно из направлений деятельности Oxyfresh, которая специализируется на дистрибьюции экологически безопасных товаров для людей и
животных). В 1990 году Кони, по её словам чувствовала себя в новом бизнесе "нервно" и "тревожно", потому что оказалась не готова к новой профессии. Много лет она
проработала дантистом, а потом ей захотелось сменить работу. "Я решила пойти в торговлю, - говорит Кони. - Я читала книг и. прослушивала телефоны конференции и посещала тренинги. Постепенно выработала свою стратегию. Я советую вам хорошо
подготовиться к работе в сетевом маркетинге. Если знаете свои слабые места, например вы интроверт или отличаетесь застенчивостью, подготовьтесь к тому, что вам придётся много работать над собой". Кони давно поборола все свои слабости, которые мешали ей работать в торговле. Работая на дому в городе Дауфуски-Айленд, штат Южная Каролина, она стала одним из десяти лучших дистрибьюторов компании Oxyfresh, а её собственная сеть насчитывает сейчас почти шесть тысяч распространителей!"

СОВЕТ: "Настройте себя на успех, а он придёт к вам, - вот золотое правило Тодда Смита, дистрибьютора компании Rexall Showcase International. - Многие люди захотят присоединиться к вам, если увидят, что ваш бизнес процветает". И неудивительно,
что при такой философии 60% дистрибьюторов компании входят в сеть Тодда.

ПРОДАЖА - ЭТО ПРОЦЕСС, А НЕ СОБЫТИЕ.

Продавать товар не означает делать что-то для покупателя, продавать - значит делать что-то вместе с покупателем. Научиться продавать несложно. Главное - задавать вопросы,
которые раскрывали бы потребности клиентов. Чем больше вопросов вы зададите, тем больше узнаете о человеке и тем больше сделок заключите.
Процесс продажи можно описать как "четыре У", которые расшифровываются следующим образом:
Установить доверие;
Узнать потребности клиента;
Указать преимущества товара;
Убедить клиента купить товар.

КАК УСТАНОВИТЬ ДОВЕРИЕ.

Смотрите на продажу так: вы продаёте не товары или услуги, вы продаёте взаимоотношения. Всем покупателям нужно одно: доверие и уверенность в том, что вы и ваша компания смогут решить их проблемы.

СОВЕТ: "Вы создаёте взаимоотношения, продавая покупателю нечто большее, нежели просто товар или услугу. Вы показываете, что благополучие клиента для вас важнее, чем заключение сделки. Дайте человеку понять, что можете улучшить его жизнь, -
объясняет тренер Дуг Файрбо. - Так вы закладываете основу для создания отношений. Стержень, на котором держится и сеть дистрибьюторов, и сеть покупателей, - это отношения между вами и вашими клиентами. Все руководители понимают это. Важно не
только отношение покупателя к вашим товарам и услугам, важно и его отношение к вам! Ставьте интересы клиентов выше собственных. Создайте личные отношения с вашими покупателями, и вы получите верных клиентов, которые никогда от вас не уйдут".

В сетевом маркетинге вас окружают особые люди - мотивированные, полные энтузиазма и неравнодушные к чужим проблемам. Вы искренне надеетесь, что каждый ваш дистрибьютор получи т больше потенциальных клиентов, чем вы, будет работать усерднее и, следовательно, будет успешнее вас. Причина этому проста: ему нужно построить свою сеть. Конечно, распространитель будет приносить вам доход, но он будет работать не на вас, а с вами.

РОЛЬ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ.

Многие клиенты вступают в сетевые организации для того, чтобы наладить отношения с другими людьми, но немногие в этом признаются. Если вы ладите со значимыми для вас людьми, то будете счастливы независимо от своего финансового положения и
занимаемой должности. Если же ваши отношения с окружающими плохи, то от тоски вас не спасёт ни внушительный счёт в банке, ни высокое положение в обществе.

К сожалению, сегодня мы нередко страдаем от одиночества, некоммуникабельности, неумения находить общий язык с окружающими. Как часто не понимают друг друга самые, казалось бы, близкие люди - муж и жена, родители и дети, братья и сёстры, соседи, не говоря уже о преподавателях и студентах, работниках и работодателях и пр. Многие замечают, что у сетевых маркетологов этих проблем нет. У них другое отношение к жизни. Они стараются помочь другим, они открыты для всех. Умение создавать отношения очень важно для бизнеса - и для жизни.

Вот важные и в то же время простые советы по поводу отношений.

1. Будьте человеком, на которого другие могут смотреть снизу вверх, но который ни на кого не смотрит свысока.
2. Помните, что говорит Мэри Кей Эш, каждый человек бессознательно хочет чувствовать свою значимость. Показывайте своим клиентам, как они для вас важны! Выполняйте их просьбы, звоните им, делайте комплименты всякий раз, когда для этого
есть повод.
3. Помните, что если вы ставите своей целью найти друзей, их у вас будет немного. Если же ваша цель - самому быть другом, то друзья у вас будут повсюду.
4. Помните Золотое правило сетевого маркетинга: вы сможете получить от жизни всё, что хотите, просто помогая другим получить то, чего хотят они.
5. Прочитайте книгу Дейла Карнеги "Как найти друзей и оказывать влияние на окружающих".
6. Берите пример с успешных маркетологов вашей компании. Учитесь у них общаться с людьми и входить к ним в доверие.
7. Учитесь у женщин - они общительнее и разговорчивее мужчин. Только посмотрите, как они общаются между собой!

КАК УЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

В торговле нужно использовать эмоциональную логику. Если вы будете воздействовать только на эмоции, то сможете быстро заключать много сделок, но потом получите много отмен заказов. Когда ваш покупатель придёт домой, родные смогут убедить его, что покупку делать не стоило. Если же вы будете основываться только на логике, то не сможете побудить покупателя к действию, в результате продаж будет мало. Объедините эмоции и логику, и всё у вас пойдёт на лад.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Помните: что бы там ни говорили, очень многие наши поступки
основаны на эмоциях. Например, когда стюардесса просит пассажиров пристегнуть ремни, никто против этого не возражает. Но когда были приняты правила безопасности при езде в автомобиле, многие выказывали своё недовольство по поводу ремня
безопасности. Но ведь если самолёт будет падать с высоты 10 километров, ремень ничем вам не сможет помочь. В автомобильной же аварии он помогает в трёх случаях из четырёх. Водитель не только остаётся в живых, но и получает меньше травм. Так что перед вами стоит задача - возбудить интерес потенциального покупателя к вашим товарам, пробудить его эмоции. Истории, примеры из жизни, иллюстрации очень помогут вам в этом.
Вы применяете логику, задавая вопросы. Станьте для клиента другом, добрым советчиком. Узнайте, поможет ли ваш товар решить его проблемы. Сначала завлеките покупателя эмоционально, а потом с помощью логики убедите его принять решение. Когда он придет домой с покупкой, то найдёт, что сказать о ней родным. Задавая вопросы, вы без труда сможете выведать потребности клиента.

"Когда я встречаю потенциального покупателя, - говорит Валерий Меновщиков - задаю ему много вопросов и внимательно слушаю ответы. Я спрашиваю о работе, - кстати,
многим хотелось бы работать неполный рабочий день! – о личностном росте, о желании помочь окружающим. Своими ответами человек показывает подлинное отношение к жизни. Чтобы преуспеть в торговле, нужно знать, сто в данный момент на душе у
покупателя".

СОВЕТ: "Большинство маркетологов слишком заняты развитием собственного бизнеса. А между тем главное - знать, чего от них хочет покупатель, - говорит Дуг Файрбо. - Слишком часто мы хотим продать товар, исходя из наших собственных побуждений, а
ведь покупателю нет до них никакого дела. У него свои проблемы. Посмотрите на товар глазами покупателя. Покажите клиенту, как он сможет получить то, чего хочет, и он в свою очередь поможет вам достичь вашей цели".

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Известный консультант и тренер по продажам Брайан Фланаган
подчёркивает важность открытых вопросов. Такие вопросы требуют расширенных ответов, поэтому с их помощью проще установить потребности потенциальных клиентов. А вот примеры открытых вопросов. Джим, что вы делаете сегодня вечером?
Мэри, я слышал, вы хоти те больше времени уделять семье. Что же вам мешает?

СОВЕТ: "Слушайте потенциального клиента, - говорит дистрибьютор компании Agel Александр Кузнецов - Если вы будете внимательно слушать, люди открыто расскажут вам обо всех своих проблемах - с весом, зубами, деньгами и жизнью в целом. Будьте внимательны к их словам, чтобы не упустить возможность предложить им верное
решение".

КАК ПОКАЗАТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА ТОВАРА.

Узнав потребности возможного покупателя, предложите ему свои товары и услуги. Пришло время показать, как они помогут решить его проблемы. На этом этапе главное - не спугнуть клиента. Вот что советует Валерий Меновщиков: "Слушайте. Внимательно слушайте! Когда поймёте, что пришёл ваш черёд говорить, говорите. Если, например, кто-то сообщает мне, что у него проблемы с домашними животными или с лишним весом, у меня наготове ответ: "Я представляю компанию, которая как раз предлагает необходимые
вам товары. Хотите, я расскажу о них поподробнее?"
"Просьба не отпугнёт потенциального клиента, - продолжает Валерий. - Если во время разговора ваш собеседник позволит вам рассказать о товаре, сделайте это. Говорите о товарах и услугах. Упомяните о возможности открыть собственное дело. Пригласите клиента посетить ваш сайт www.vam.rusateam.com и пр. Это не торговля. Вы протягиваете человеку руку помощи".

КАК ПОКАЗАТЬ ПРЕИМУЩЕСТВА СВОИХ ТОВАРОВ, УСЛУГ ИЛИ БИЗНЕСА.

Консультант и тренер по продажам Брайан Фланаган говорит, что
ваша главная задача - показать ценность и преимущества ваших
товаров потенциальным покупателям. Для того он рекомендует
пользоваться подходом "Особенности, функции,
полезность". Вот что это означает.

"Особенность - это часть, черта или характеристика вашего
товара. Если вы продаёте тренинговые курсы, то их особенность,
например, в том, что они записаны на компакт-диски и к ним
прилагается пособие.

Функции - это то, что позволяют делать особенности товара.
Компакт-диск можно прослушивать во время езды в автомобиле,
когда нет возможности читать, а пособие можно прочесть, если
нельзя слушать компакт-диск.

Полезность - это комплекс преимуществ, создаваемый
особенностями и функциями товара. Компакт-диск обеспечивает
удобство и качество, а пособие даёт возможность освежить в
памяти прослушанный курс.

Полезность - это главный фактор, влияющий на решение
покупателя, когда он стоит перед выбором, покупать товар или
нет".

КАК УБЕДИТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ЗАКАЗАТЬ ТОВАР

Последний шаг в процессе продажи - заключение сделки. Как было
бы хорошо, если покупатели сами предлагали бы сделку:
"Ваше предложение привело меня в восторг. Записывайте мой
заказ". Такое, конечно, тоже случается, но в большинстве
случаев именно вы должны предложить потенциальному клиенту
купить ваш товар - и, скорее всего, не раз.

"Люди сегодня очень заняты, говорит Кати Смит из компании
Discovery Toys, - поэтому вам надо постоянно напоминать о
своём товаре и сделать так, чтобы покупатели могли в любой
момент и без затруднений приобрести его в вас. Они наверняка не
против сотрудничества с вами, вам только нужно хорошо попросить
их об этом".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
Одним из первых моих открытий в мире торговли было то, что
покупателя можно спугнуть преждевременным или запоздалым
предложением сделки. Помните, что, предлагая купить товар и не
объяснив предварительно его полезности, вы рискуете быть
обвинённым в давлении на клиента. В подобной ситуации возможный
покупатель наверняка скажет "нет". Вы сами поступили
бы так же!

Отказ возможного клиента - барьер, который трудно преодолеть.
Говорить о заключении сделки можно только тогда. Когда вы
объяснили все причины, по которым потенциальному клиенту
следовало бы купить ваш товар. Поступайте так, и вы чаще будете
слышать положительные ответы.

Если же вы всё равно слышите отказ, помните, что покупатель не
склонен менять своё мнение, но может принять другое решение на
основе новой информации и, которую вы ему предоставите.
Поэтому. Услышав "нет", не настаивайте. Всё, что вам
нужно сделать, это рассказать возможному покупателю ещё об
одном полезном свойстве товара и спросить, интересует ли оно
его. Если клиент ответит утвердительно, вы сможете опять
подвести разговор к заключению сделки.

Доктор Херб Тру, психолог из Нотрдамского университета,
сообщает, что 60% комиссионных приходится всего лишь на четыре
процента дистрибьюторов, причём распространители предлагают
покупателям заключить сделку не менее пяти раз.

Разумеется, эти пять раз происходят не за одну встречу, а за
некий период времени, в течение которого дистрибьютор,
встречаясь с покупателем, предлагает всё новую информацию о
преимуществах своей продукции.

СОВЕТ:
Как узнать, готов ли покупатель к сделке? Хорошим знаком,
несомненно, служат следующие вопросы: "Когда я смогу
получить ваш товар?", "Долго ли мне придётся учиться
продавать эту продукцию?", "Сколько надо заплатить,
чтобы вступить в вашу компанию?", "Сколько я смогу
зарабатывать?"

Задавайте покупателю такие вопросы: "Почему бы вам не
попробовать товар?", "Может, мне записать
заказ?", "Вы говорите, что хотели бы больше
путешествовать и иметь возможность работать на дому. Не кажется
ли вам, что наш бизнес очень подходит для этого?".

ТРИ ВОПРОСА

Среди продавцов-профессионалов распространён приём "Три
вопроса". Представим, что возможный клиент сказал, что он
хотел бы найти дополнительный источник дохода. Считайте это
сигналом к действию. Задайте ему по очереди три вопроса, только
не спешите, дайте время ответить на каждый.
Понимает е ли вы, как этот бизнес может помочь вам
подзаработать?

Ведь вы хотите иметь дополнительный заработок, не так ли?
Если вы хотите работать, когда вы собираетесь начинать?
Надеемся, что на последний вопрос вам ответят: "Прямо
сейчас!" Если такого ответа не последует, вам, возможно,
придётся заново объяснить преимущества своего бизнеса.

ТРУДНАЯ РАБОТА ПРОДАВЦА

У профессионального продавца много ролей: советчик, учитель,
мотиватор, наставник, воодушевитель, исследователь. В
зависимости от обстоятельств и ваших наклонностей вы можете
исполнить любую из перечисленных. Умение применять их важно в
работе с покупателями и дистрибьюторами. Следующий список
полнее раскрывает суть каждой роли.

Советчик. Любой человек может попасть в неприятную ситуацию.
"Если у вашего дистрибьютора проблемы с семьёй, он может
полностью сконцентрироваться на своих неурядицах и уйти их
сетевого бизнеса, - говорит Кати Барбер из компании Pampered
Chef. - В этот-то момент ему и нужен советчик, который
объяснит, что проблемы разрешатся в любом случае, а вот работу
можно и не вернуть. Люди в подобных ситуациях не в состоянии
думать о том, что им понадобится, когда всё кончится. Именно вы
должны напомнить им о будущем".

Учитель. У многих профессионалов роль учителя - любимая. Джан
Ру, главный дистрибьютор компании Discovery Toys зарабатывающая
около полумиллиона долларов в год, отличный тому пример. Многие
хотят знать, как ей удалось достичь таких результатов! Но Джан
и не делает секрета из своей методики. "Я была и остаюсь
учителем для тысяч продавцов, - говорит она. - Объясняю им, что
если это получилось у меня, значит, у них это тоже получится, и
рассказываю. Что нужно делать".

СОВЕТ:
"Сделайте так, чтобы ученикам нравился процесс обучения, -
советует Кати Барбер. - Во время своих занятий я всегда включаю
приятную музыку. К тому же стараюсь создать весёлую, необычную
атмосферу, ведь в душе взрослые всегда остаются детьми".

Мотиватор. Есть дистрибьюторы, которые знают, как достичь
успеха, но успех к ним не приходит, потому что они никак не
могут решиться на активные действия. То же касается и
потенциальных клиентов, и покупателей. Они знают, что ваш товар
им нужен, но их нужно побудить к заключению сделки.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:
Люди решаются на активные действия под влиянием двух факторов:
страха потери и стремления к приобретению. Помните: страх
потери сильнее.

Простой пример: потенциальный клиент, который, по вашему
мнению, может создать прибыльный бизнес, с неохотой принимает
предложение и становится вашим дистрибьютором. Вы точно знаете,
что он верит в товар компании и доверяет вам, но по непонятным
причинам медлит.

Задайте ему один очень хороший вопрос: "Что вы будете
чувствовать, если ваш лучший друг, самый надёжный, тот, к кому
вы, не задумываясь, обратитесь в трудную минуту, завтра станет
распространителем кого-то из ваших общих знакомых - и даже
другой компании?" Подождите, пока дистрибьютор обдумает
ответ. Его голова начнёт работать, и он представит, что может
произойти. Оно даже может представить, кого в свой бизнес
сможет привлечь его друг. Это очень эффективный приём.
Попробуйте его.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
Чтобы мотивировать к действию, нужно знать рычаги воздействия
на своих покупателей, потенциальных клиентов и дистрибьюторов.

Наставник. Люди, которым нравится воодушевлять других,
становятся хорошими наставниками во всех сферах жизни, в том
числе в торговле. Задача наставника - воспитать в клиенте
необходимые для сетевого маркетинга качества. "Одна моя
подопечная из Discovery Toys иногда просто боится брать на себя
роль лидера, - рассказывает Кати Смит. - Однако я знаю, что она
очень решительный человек. Женщина воспитала двоих своих
сыновей замечательными людьми, а это о многом говорит.

Я восхищаюсь ею, и когда её охватывает тревога и сомнения,
говорю ей, что знаю - она сможет всё сделать, поскольку уже
делала это раньше. Все мы способны на многое, надо только
решиться раскрыть свои способности".

Воодушевитель. Если ваш розничный покупатель рассказывает вам,
как ваш товар решил его проблему, радуйтесь вместе с ним. Ваш
энтузиазм наверняка заставит покупателя сделать ещё один заказ
и порекомендовать вас своим друзьям.

Когда ваш дистрибьютор рассказывает вам о своей, пусть даже
скромной, сделке, подбодрите его! Энтузиазм заразителен. Если
клиенты будут знать, что вы всегда поддержите их и поднимете им
настроение, они будут приходить к вам и делиться своими
новостями. Почему? Да потому что хотят, чтобы кто-то разделил
их победу.

ВНИМАНИЕ!
Неискренность - самый хлипкий фундамент. На ней ни построить
отношений, ни сохран ить. Если клиенты заподозрят вас в
лицемерии, то начнут избегать. Пусть ваш энтузиазм и сходит из
сердца.

Исследователь. Сбор информации - важный элемент в работе
исследователя. Собирать информацию - значит слушать, что
говорят клиенты, и наблюдать, как они себя ведут. Кати Барбер
из компании Pampered Chef отлично владеет этой ролью: "Во
время показа кухонного оборудования я могу собрать массу
сведений. Например, подхожу к одному из гостей и спрашиваю:
"Здравствуйте, меня зовут Кати. А откуда вы знаете Салли,
хозяйку дома?" Во время приготовления блюда я краем уха
слушаю, о чём говорят гости. Стоит мне услышать, что кто-то
потерял работу, я сразу же нахожу глазами этого человека и
после показа непременно подхожу к нему".

Кати говорит, что она играет роль исследователя и в работе со
своими дистрибьюторами. "Вместо восьми презентаций вы
провели только одну. Что случилось? У вас опустились руки? В
чём дело?"

Применяя наш подход, вы можете уже сейчас приступить к
созданию собственного сетевого бизнеса. Продавать нелегко, но и
не настолько сложно, как многие думают. Нужно всего лишь
желание помогать другим, и если вы стремитесь к этому, то
непременно добьётесь успеха.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР

ИНОГДА ПОКУПАТЕЛИ САМИ СТАНОВЯТСЯ ПРОДАВЦАМИ

Когда я только начинал работать в торговле, я распространял
наборы кухонной посуды. Позже к ним добавились фарфоровые
сервизы. Однажды я проводил презентацию в одном доме и
приготовил несколько блюд, чтобы угостить гостей.

Естественно, я видел, какой посудой пользуется хозяйка. Её
немногочисленные кастрюли и сковородки были в таком состоянии,
что трудно было представить, как с их помощью можно вообще
что-то приготовить. Вот уж кому наша посуда была нужна в первую
очередь! Я несколько раз предлагал ей свои наборы, но она всё
время отвечала одно и то же: "Что вы, у меня нет таких
денег!"

В один из вечеров речь зашла о фарфоре, и хозяйка спросила
меня, не продаю ли я также и фарфоровую посуду. Я сразу же
принёс из своей машины сервиз, и дальше мы обсуждали только
цвет - о нехватке денег и речи не было. Фарфор стоил дороже
наборов кастрюль. На самом деле у хозяйки были деньги, но она
берегла их на покупку того, чего ей по-настоящему хотелось. Я
извлёк из этой ситуации очень важный урок. Вы должны узнать,
что на самом деле хочет клиент, и показать ему, как он может
это получить. В подавляющем большинстве случаев клиент покупает
то, что хочет (а не то, что, по вашему мнению, ему необходимо),
поэтому наша работа состоит в том, чтобы заставить его
захотеть!

Однажды после презентации посуды я остался поговорить с
супружеской парой, рассчитывая получить у них рекомендации. Я
пообещал им, что буду вести себя с их друзьями и родными точно
так же, как веду себя с ними, и добавил: "Вы же видите, я
не надоедаю людям бесконечными просьбами что-то купить".
Ответ женщины приятно удивил меня: "О да! Честно говоря,
из всех продавцов, которых я встречала, вы меньше всего похожи
на представителя этой профессии".

И главное: она сделала заказ на все товары нашей компании.
Женщина была права. Я не был продавцом - это она была
покупателем.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Возможно, вас пока ещё пугают встречи с потенциальными клиентами. Может быть, вам не нравятся большие скопления людей, либо вы считаете, что собрания отнимают слишком много времени. Какой бы ни была причина вашей неприязни к домашним встречам или общественным собраниям, вы можете заменить их другими
маркетинговыми приёмами.
Комик Флип Уилсон изобрёл формулу: "Разные подходы для разных народов". К счастью, подходов у сетевого маркетинга хватает. Их так много, что иногда даже трудно выбрать что-то одно. Бывает, что, и опытные дистрибьюторы не знают. Как пользоваться некоторыми из них. Здесь вам на помощь придут ваши наставники.
Эта глава поможет вам выбрать приёмы, подходящие лично вам. Для обсуждения мы взяли несколько самых простых и популярных маркетинговых приёмов. Конечно, их множество, но для применения остальных требуется некоторый опыт. Надеемся, вы ещё не раз вернётесь к этой главе.

ОБЪЯВЛЕНИЯ В ГАЗЕТАХ И ЖУРНАЛАХ

Если вы собираетесь покупать место для рекламы своего бизнеса в печатных СМИ, мы советуем вам начать с небольших местных газет и журналов. Почему "если"? Потому что такая реклама - не самый лучший помощник в вашем деле. Если вы ещё никогда не
размещали объявлений в газетах, проконсультируйтесь по этому вопросу со своим наставником.

ПОКУПКА РЕКЛАМНЫХ ПЛОЩАДЕЙ

Если ваши вышестоящие сотрудники посоветовали использовать печатную рекламу, начинайте свою кампанию скромно. Обратитесь в небольшую местную газету или деловой журнал. Еженедельная газета - идеальный вариант. Купите несколько номеров газеты, откройте соответствующие страницы и прочитайте все объявления
в разделе "Предлагаю работу".

СОВЕТ! Сколько объявлений вы там обнаружили? Если много, это может означать, что реклама в этой газете приносит результаты. С другой стороны, небольшое количество объявлений, возможно, свидетельствует о ещё не раскрытом потенциале данной газеты и
ли журнала. Позвоните в отдел рекламы и узнайте расценки и порядок размещения объявлений в газете. Цена зависит от количества символов в объявлении или площади страницы. Некоторые издания ставят требование покупать площадь не менее трёх раз, что
вообще-то и неплохо. Чтобы привлечь к себе внимание, вам нужно дать не меньше семи объявлений. Читатели обращают внимание только на то, что видят регулярно.

ВНИМАНИЕ! Не стоит давать объявление только для того, чтобы проверить
рынок! Не тратьте денег до тех пор, пока не сможете позволить себе рекламу своего бизнеса в течение нескольких недель. Помните - в силу особенностей сетевого маркетинга вы не привязаны к местным газетам и можете размещать свою рекламу где угодно, в небольших газетах в соседних городах. Если ваша реклама принесёт вам немного денег, попробуйте дать объявления и в других периодических изданиях.
Если скромный старт вас не устраивает и к тому же у вас есть лишние деньги, разместите рекламу в воскресном выпуске ежедневной газеты или в деловом журнале вашего города. Вам и этого мало? Многие центральные газеты и журналы печатают на своих страницах частные объявления. Вы даже можете дать рекламу с фотографией и рисунком. Но помните о деньгах, о своих деньгах! Возможно, когда вы узнаете, сколько стоит печатная
реклама, то передумаете и последуете нашему совету начинать с малого, и заканчивать большим!

ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ - ВОЗЬМИТЕ ГОТОВЫЙ.

Не стоит изобретать велосипед. Если ваша компания успешно применяет рекламу в СМИ, значит, кто-то из вышестоящих сотрудников уже составил когда-то удачное и проверенное объявление. Просто перепишите его. Без крайней необходимости не
пытайтесь писать собственную рекламу. Но если уж вы взялись за это дело, не доверяйте составление текста сотрудникам рекламного отдела газеты или журнала. Их работа состоит в размещении вашего объявления в газете, а предоставить его (написанный самостоятельно или взятый у других сотрудников компании) - это уже ваша задача.

СОВМЕСТНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ФОНДЫ.

Собираясь вложить деньги в рекламу, узнайте у своих руководителей, существуют ли в компании рекламные фонды. Одно из крупных преимуществ сетевых маркетологов - их высокие покупательские возможности. Полагаясь только на свои силы, вы не сможете позволить себе то, что станет доступным при условии объединения с другими дистрибьюторами. Если десять единомышленников дадут по 1000 долл. каждый, у них
получится довольно крупный рекламный фонд. В сетевой организации всегда найдётся дистрибьютор, горящий идеей организовать совместную рекламную кампанию. Другие работники сами решат, надо им это или нет. В одной компании можно создать несколько рекламных фондов: один для рекламы на радио, другой - для объявлений в печати, третий - для рекламы среди определённых категорий покупателей, например сетевых
маркетологов или агентов по продаже недвижимости. Везде, где можно что-то прорекламировать, найдётся возможность и для создания совместного рекламного фонда.
Если вы собираетесь участвовать в подобном фонде, знайте: всё, что вам нужно, это вложить деньги и верить в то, что ими распорядятся правильно. Ну и, конечно, готовиться к увеличению потока потенциальных покупателей.

ВНИМАНИЕ! Перед вступлением в фонд проведите небольшое исследование:
узнайте у руководства историю его создания, расспросите других дистрибьюторов, довольны ли они результатами его деятельности. Если полученные сведения удовлетворяют вас, смело вступайте в фонд. Но помните - фонды не застрахованы от неудач. В жизни может случиться всё что угодно. Рекламная кампания в одном СМИ
может оказаться успешнее, чем в другом, или вообще потерпеть фиаско. Самый лучший совет: если у вас нет денег на рекламу, подождите, пока они появятся.

ВАМ ЗВОНЯТ, ВОЗЬМИТЕ ТРУБКУ
К телемаркетингу относятся по-разному: кому-то он нравится, кому-то нет, - но мы ещё не встречали ни одного успешного сетевого маркетолога, который мог бы без него обойтись.

ТЕЛЕМАРКЕТИНГ: "ЗА" И "ПРОТИВ"

Исходите из того, что вам всё-таки придётся пользоваться телефоном, поэтому ознакомиться с основами телемаркетинга необходимо. Естественно, у телемаркетинга есть свои преимущества и недостатки.

Вот его положительные стороны.

Небольшие денежные затраты. Чаще всего вы будете делать звонки в пределах своего города, а это достаточно дёшево. Быстрая обратная связь. Клиент либо заинтересуется вашим предложением, либо нет. В любом случае вы узнаете об этом непосредственно во время разговора.
Мобильность. Закончив один звонок, вы можете сразу же набирать следующий номер.
Совместимость с рабочим графиком. Вы можете звонить в любое удобное время. Однако никогда и никому не звоните раньше 8:00, позже 21:00 и во время обеденного перерыва. Руководствуйтесь здравым смыслом - кто захочет слушать вас в такое время?
Воспроизводимость. Ваша компания может обеспечить вас сценариями телефонных разговоров. Выучив эти сценарии, применяйте их на практике, только не вздумайте зачитывать во время разговора. Ваша задача - проработать эти образцы и
пересказывать их собственными словами.

А теперь поговорим о недостатках телемаркетинга.

Не всегда можно соединиться с потенциальным клиентом.
Определители номера и автоответчики ограничивают доступ к абонентам, которые не желают с вами разговаривать!
Слышать - не то, что видеть. Чтобы принять решение, визуалам нужно потрогать товар или хотя бы посмотреть на него. К тому же вас могут просто неправильно понять.
Возрастает вероятность услышать "нет". Люди, которым очень трудно сказать "нет" в лицо, запросто делают это по телефону.
"Большинство сетевых маркетологов, только начинающих свой путь в бизнесе, боятся, что не найдут слов во время телефонного разговора", - говорит Шон Уиланд, бывший инженер завода, выпускающего ядерное топливо. Сейчас он занимает шестое место
по доходам среди дистрибьюторов компании NuCreations, Ins., распространяющей продукты питания. К тому же Шон – президент сетевой компании Homebusiness.to.Inc. Он предлагает своим сотрудникам тренинг "Не бойся телефона". "Я говорю дистрибьюторам, что нужно просто брать в руки трубку и начинать работать. Объясняю, что нужно говорить друзьям, а что - незнакомым людям. Через некоторое время подопечные усваивают мои уроки и начинают использовать телемаркетинг с большой пользой для себя!". Некоторые дистрибьюторы, правда, так ничего и не усваивают или просто не хотят этого. "Телемаркетинг - приём, исключающий "живое" общение, поэтому некоторые маркетологи всячески избегают его", - считает Джон Миллер из Канады. Он с 1995 года работает дистрибьютором компании Body Wise International и распространяет продукты питания. Джон говорит, что сетевым маркетологам, у которых нет опыта, навыков и
желания заниматься телемаркетингом, лучше полагаться на сценарии телефонных разговоров. "Чтобы уметь ими пользоваться, не нужно быть гением", - говорит он.

СОВЕТ: Большинство компаний обеспечивают своих дистрибьюторов сценариями телефонных разговоров, но не все из них одинаково эффективны. Если сценарии вашей компании не слишком хороши, найдите опытного маркетолога и попросите помочь вам составить собственные.
Плюрализм мнений - одна из характерных черт сетевого маркетинга. Один маркетолог утверждает. Что данный приём не работает, а другой доказывает. Что только его и нужно
применять! Хилтон Джонсон, основатель Университета сетевого маркетинга во Флориде, не признаёт телемаркетинг на дальнем рынке, считая, этот подход бесперспективным. А Дуг Файрбо, тренер сетевого маркетинга, предпочитает как раз дальний телемаркетинг. Кто же из них прав? Попробуйте - и узнаете. Если это получилось у вас, значит, это работает! Проработав 40 лет в торговле, в том числе 14 - в сетевом маркетинге, Хилтон Джонсон может научить вас успешно применять телемаркетинг. Тем не менее, он не рекомендует использовать его на дальнем рынке. "Это просто кошмар, - говорит он, - дальний телемаркетинг хуже каторги, ведь вам приходится звонить совершенно незнакомым людям. Конечно, дела пойдут на лад, если вы сделаете достаточное количество звонков, но ведь это и есть главная проблема на дальнем рынке. Чтобы найти одного клиента, вам придётся звонить по 30 раз каждый день, без выходных и
праздников. Не проще ли сделать десять звонков на ближнем рынке и привлечь не одного, а нескольких покупателей?"

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Помните, что страх что-то потерять сильнее желания что-то
получить. Во время презентации товара или бизнеса прямо говорите потенциальному клиенту, как много он может потерять, если не начнёт сотрудничать с вами. Пример: "Мистер Возможный Клиент, я думаю, что когда-нибудь вы скажете: "Жаль, что я не сделал" или "Я рад, что поступил именно так". Если вы сейчас согласитесь, в выигрыше будете и вы, и ваша семя. Если откажетесь, никто ничего не получит".

ЭТИКЕТ ТЕЛЕМАРКЕТИНГА.

Помните, что, разговаривая по телефону, вы отнимаете у кого-то время. Не портите репутацию сетевого маркетинга излишней назойливостью.
Следуйте нашим советам.
Помните о здравом смысле. Во время разговора будьте вежливы.
Перед началом разговора спросите: "Можете ли вы выделить время на этот разговор?"
Не звоните раньше 8 утра и позже 9 вечера.
Не звоните во время обеденного перерыва.
Не спорьте с собеседником, но и не позволяйте ему оскорблять вас. Если вы видите, что ничего хорошего из разговора не выйдет, поблагодарите человека и положите трубку.
Выслушайте точку зрения собеседника.

"ИЩЕЙКА" НА ДАЛЬНЕМ РЫНКЕ

"Я просто обожаю его", - говорит Дуг Файрбо о телемаркетинге на дальнем рынке. Два года назад он стал преподавателем основ сетевого маркетинга, но прежде Дуг
построил процветающий бизнес в компании National Safety Asssociates. "Я был ищейкой, - говорит Дуг о себе. – Я сделал больше 60 тысяч звонков, посетил 2400 семинаров,
поговорил с 8 тысячами человек и благодаря всему этому понял, что больше всего мне нравится помогать другим". Дуг Файрбо говорит, что 90% своего рабочего времени он тратил на звонки на дальнем рынке. "Большинство маркетологов боятся дальнего рынка, - говорит он. - Но я берусь их переубедить". Дуг учит своих студентов, что "дальние" звонки позволяют подружиться по телефону. "Там вы найдёте друзей, которых никогда не встречали в живую. Каждый следующий звонок может стать вашим пропуском к
успеху, и если вы не сделаете его, то грош вам цена!" А мотив для освоения дальнего рынка прост - страх! "Именно страх, - говорит Дуг Файрбо. - Нужно разрабатывать
дальний рынок из боязни потерять невероятные возможности, которые он открывает. Конечно, вы не раз столкнётесь с грубиянами и с невеждами. Однако когда вы поймёте, как зарабатывать деньги на дальнем рынке, вам уже не захочется делать ничего другого".

ПОМНИ! В отличие от других маркетинговых приёмов, от телемаркетинга
нельзя отказаться. Каждый успешный дистрибьютор использует его.

ВАМ ПИСЬМО

Почта - письма, открытки и брошюры - позволяет вам связаться с огромным количеством потенциальных клиентов как на ближнем, так и на дальнем рынках. Вместе с печатными материалами (или в место них) можно выслать аудио и видеокассету или образцы
товара. У почты тоже есть свои плюсы и минусы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПОЧТЫ.

Вот некоторые из них.
Возможность быстро охватить большое количество клиентов.
В один день ваше письмо может получить тысяча адресатов - сравнить с возможностями телемаркетинга.
Ненавязчивость. Письмо, попав в почтовый ящик получателя, никого не беспокоит. Возможный клиент откроет его тогда. Когда у нег будет на это время.
Доставка наглядных материалов. Потенциальные покупатели - визуалы, которым нравится видеть и трогать, скорее ответят на письмо, чем на телефонный звонок. Образец товара вообще может побудить их сделать покупку.
Письмо вызывает интерес. Хорошо составленное письмо, великолепная брошюра или образец товара непременно привлекут внимание получателя. Если вы боитесь звонить незнакомому человеку или не можете пробиться через секретарей и автоответчики, напишите письмо. Возможно, прочитав его, адресат сам позвонит вам!
Экономия времени. Сейчас люди очень заняты, поэтому потенциальный клиент даже при желании может не найти времени на телефонный разговор с вами. Письмо же не нарушает рабочего графика и в то же время доносит рекламное сообщение.

НЕДОСТАТКИ.

Как же без них!
Использование почты требует опыта. Не так просто добиться хороших результатов с помощью почты. На изучение всех нюансов у некоторых маркетологов уходят годы. Заголовок, текст письма, цветовая гамма брошюры или открытки - каждая деталь влияет на отношение адресата к письму. Если вы не слишком уверены в своих способностях, обратитесь за помощью к вашестоящему сотруднику.
Письма не всегда читают. Некоторые считают, что обычная "бумажная" почта - это пережиток прошлого. Наверное, так и есть! В любом случае, если адресат не захочет открывать письмо, он этого и не сделает.
Услуги почты не из дешёвых. Вы покупаете конверт, платите за распечатку письма, приобретаете брошюры и, конечно, тратите своё или чьё-то время на то, чтобы положить всё это в конверт и бросить его в почтовый ящик. К тому же вы ещё и оплачиваете
почтовые услуги. Расходы на одно письмо могут показаться вам небольшими, но если их несколько сотен?

СОЗДАЙТЕ СОБСТВЕННУЮ АДРЕСНУЮ КНИГУ

В эту адресную книгу заносите потенциальных клиентов, проявивших интерес к вашим предложениям. Постоянно проверяйте содержащиеся в ней сведения и удаляйте их книги адреса клиентов, которые отказались покупать ваш товар или работать с вами либо, напротив, уже сотрудничают. Ведь даже самые великолепные материалы, если отправлять их не тем, кому нужно, не принесут никаких результатов. Вы только потратите свои
деньги.
Чтобы составить адресную книгу, можно использовать рекламу в СМИ. Этот подход включает два этапа.
1. Вы размещаете в газете объявление с предложением всем заинтересованным позвонить вам. Можете пообещать также выслать бесплатные материалы, брошюры или видео. У каждого обратившегося по объявлению вы спрашиваете имя, почтовый адрес
и телефонный номер.
2. Высылаете обещанные материалы. Если вы представляете известную компанию, одна строчка объявления может дать отличные результаты. Записывайте в свою базу данных имена, адреса и телефонные номера всех обратившихся к вам по объявлению. Многие начинающие дистрибьюторы считают: для того чтобы узнать намерения потенциального клиента, достаточно отправить ему одно письмо. Такой подход, как вы уже, наверное, догадались, не работает. Нужно отправить несколько сообщений, только тогда возможный
клиент задумается над вашим предложением. Адресат может по-другому посмотреть на ваш бизнес, если в его жизни что-нибудь изменится (например, он потеряет работу или задумает скопить деньги на крупную покупку).
Адресная книга играет большую роль. Если, отправив 50-100 писем, вы получили лишь пару ответов, пересмотрите список. Заодно пересмотрите своё деловое предложение, - возможно, оно было не слишком привлекательным. Помните, что если вы хотите
использовать для привлечения клиентов почту, нужно запастись терпением. Немногие обратятся к вам после первого же письма

СОДЕРЖАНИЕ ПИСЬМА.

Представим, что у вас беспроигрышный список адресатов. Вы составили его своими руками и включили в него только проявивших интерес к вашему бизнесу потенциальных клиентов. Ни одно из имён не находится в списке дольше 90 дней. Если вы разошлёте по этому списку удачное деловое предложение, результаты будут потрясающими. Но помните, что составить перечень потенциальных покупателей намного легче, чем написать удачное деловое предложение. Хорошее письмо должно включать:
сильный заголовок; убедительный, эмоциональный и понятный текст, побуждающий немедленно дать ответ, контактную информацию. Если вы никогда прежде не писали деловых предложений, не экспериментируйте на своих клиентах!
К тому же зачем делать то, что уже было сделано до вас? Ваши вышестоящие сотрудники наверняка успешно используют почту в своём бизнесе. Обратитесь к ним за помощью и просто скопируйте их деловое предложение! Многие сетевые компании обеспечивают
своих дистрибьюторов проверенными образцам и писем и открыток. Воспользуйтесь ими.

С хорошим списком адресатов и проверенным деловым предложением ваши шансы на успех достаточно велики. В среднем, на 100 писем отзываются пять-семь человек. Улучшив список и текст письма, вы можете увеличить это число до десяти-двадцати. Если работа в сетевом маркетинге - ваш побочный заработок, то такого количества потенциальных клиентов вам хватит на неделю.

СОВЕТ: Джон Миллер, врач по специальности и дистрибьютор компании Body
Wise International, считает, что каждому письму нужно уделять особое внимание. "Заполненные от руки конверты и написанные вручную письма более эффективны", - говорит он. У вас не хватает времени на написание сотни таких писем в неделю? Начните с 25 и посмотрите, что произойдёт. Возможно, из-за особого подхода процент ответивших на ваше предложение увеличится. Джон говорит, что он сам уже пользуется услугами обычной почты." Сейчас, во времена Internet , бумажная почта превратилась в нечто вроде динозавра. Куда дешевле порекомендовать потенциальному клиенту посетить ваш сайт, чем высылать ему письмо с рекламными материалами. На сайте покупатели могут найти всё, сто нужно. И всё же я не думаю, что сетевые маркетологи вовсе откажутся от почты, они просто будут уделять ей меньше внимания". Ведь не у всех есть доступ к Internet, и даже среди тех, у кого такой доступ есть, многие предпочли бы сайту письмо.
Частота рассылки писем будет зависеть главным образом от ваших личных предпочтений. Если вам нравится этот маркетинговый приём, применяйте его! Но помните, что одной почты мало. Вы должны - именно должны - использовать и другие приёмы
маркетинга, иначе ваша карьера в сетевом бизнесе будет очень короткой.

ВЫСКАЗЫВАЙТЕ СВОЁ МНЕНИЕ! ГОВОРИТЕ ГРОМЧЕ!
Ещё один маркетинговый приём - публичные выступления. "Ну, нет, - слышим мы ваши слова, - я никогда не умел этого делать. Я не смогу разговаривать с незнакомыми людьми. Ещё меньше мне нравится идея публичных выступлений. Если в сетевом маркетинге
без этого не обойтись, то лучше заняться чем-нибудь другим, ведь я до смерти боюсь говорить перед публикой". Мы всё-таки думаем, что однажды вы сможете заговорить с
незнакомым человеком, и вам пригодятся наши советы. Многие хотят услышать то, что вы собираетесь сказать. Мы покажем вам, как научиться получать удовольствие от выступлений перед аудиторией. Кроме того, расскажем о приёмах, позволяющих
обращаться к незнакомым людям с помощью телевидения, так что вам даже не придётся видеться с ними. Не будьте так уверены в том, что вам не понравится говорить с
трибуны перед толпой народа. За несколько месяцев, самое большее - год, ваша компания сможет сделать из вас отличного оратора.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Я настоятельно советую вам научиться выступать перед публикой. Понимаю, что вас это ужасно пугает, но задумайтесь над следующими фактами. Насколько мне известно, только три человека погибло во время произнесения речи. Это были: Артур Мак-Артур, который умер от сердечного приступа, провозглашая присоединение своих войск к федералам во времена Гражданской войны в США,
Альбен В. Баркли, бывший вице-президент США, и неизвестная женщина, выступавшая много лет назад за справедливость правосудия в тогда ещё "небольшом городке" Нью-Йорке. Со времён сотворения Земли нашу планету населяли примерно 15 миллиардов человек. Это значит, что ваши шансы остаться в живых во время произнесения речи достигают пяти миллиардов к одному. Принимать ванну намного опаснее!

ВЫСТУПЛЕНИЯ ПЕРЕД ОРГАНИЗАЦИЯМИ.

Существует множество различных организаций, объединений, кружков и пр., которые приглашают для своих членов лекторов и ораторов! Свяжитесь с ними и спросите, не могли бы они пригласить и вас. Только помните: ваша цель – попрактиковаться в ораторском мастерстве. А не продать свои товары. Если свою миссию вы выполнит е хорошо, кто-то, возможно, подойдёт к вам и попросит визитку.
Спросите, можно ли вам говорить на темы, связанные с вашим бизнесом, например о торговле, маркетинге или о том, как создать свою теле маркетинговую программу. Однако не перегибайте палку. Если слушатели почувствуют, что вы хотите их во что-то втянуть, они больше никогда не пригласят вас и вряд ли кто-то из них вам позвонит.

СОВЕТ: Вы можете предоставить пригласившим вас образцы своих товаров.
Приложите к ним брошюры, аудио и видеокассеты. Попросите, чтобы кто-нибудь из присутствующих пустил по рядам слушателей шляпу, куда все желающие могли бы бросить свои визитки. Возьми те эти визитки и позже свяжитесь с каждым служащим, чтобы узнать, заинтересовали ли их ваши услуги. Если вы будете делать всё правильно, резких ответов не услышите, а если услышите, то принесите свои извинения и забудьте о случившемся.

ТЕЛЕВИЗИОННЫЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ

Дэвид Д,Арканджело из Сан-Диего, штат Калифорния, уже был успешным оратором, когда открыл для себя сетевой маркетинг и стал дистрибьютором компании People,s Network, предоставляющей юридические услуги. Дэвид быстро понял, что для достижения успеха нужна широкая реклама. Поэтому он решил организовать
телевизионное выступление. Современные телевизионные службы позволяют донести ваше видеосообщение в каждый дом. Чтобы воспользоваться такой услугой, найдите местную телекомпанию, и купите у неё эфирное время. Дэвид так и сделал. Он предложил своим потенциальным клиентам из восьми городов США включить нужный канал во время трансляции его выступления. "За 80 долл., - говорит Дэвид, - я купил час телевизионного времени и смог рассказать о своём бизнесе восьми городам. Мне это понравилось!" Сейчас выступить по телевизору может кто угодно. Возможно,
говорить перед камерой вам будет легче, чем перед живой аудиторией. Однако пока у вас не будет дистрибьюторов в других городах, выступление пред 30-40 членами какой-нибудь организации принесёт больше пользы.

ПОМНИ! Мы уже говорили, что совсем не обязательно применять все маркетинговые приёмы. Вы не достигнете успеха без телефона, но построить преуспевающий бизнес без выступлений перед публикой вполне возможно. Всё же думаем, что если вы не будете их
использовать, то потеряете огромные возможности, ведь таких "живых" маркетинговых приёмов не так уж и много. Хотя бы попытайтесь, может быть, вам понравится!

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Что нужно, чтобы комфортно чувствовать себя на сцене?
Вот несколько простых советов. Хорошо подготовьтесь. Заранее напишите текст речи, но не читайте его во время выступления. Ищите поддержки у публики. Посмотрите несколько секунд на одного человека, потом переведите взгляд на другого. Так вы
создадите впечатление, будто общаетесь не с группой, а с каждым слушателем в отдельности. Помните, что никто из аудитории не относится к вам враждебно,
поэтому ваше выступление наверняка будет хорошо воспринято. Все ораторы поначалу боялись сцены. Даже самым великим когда-то приходилось начинать. Не забывайте, что вы выступаете для публики, а не для себя. Запишите своё выступление на кассету и проанализируйте его, в первую очередь, обращая внимание на то, что у вас получилось, а
потом на то, что нужно улучшить.

Эти советы помогут вам. Кроме того, мы настоятельно рекомендуем посещать соответствующие тренинги. Разница между начинающими и уже прошедшими такие курсы очевидна. Постарайтесь извлечь из обучения максимальную выгоду.

ВЫ ПОЛУЧИЛИ ЭЛЕКТРОННОЕ СООБЩЕНИЕ

Электронная почта - самая простая форма маркетинга в Internet. Достаточно составить текст рекламы (или, ещё лучше, скопировать проверенное рекламное сообщение кого-нибудь из вышестоящих сотрудников), щёлкнуть кнопкой мыши, и ваш адресат – независимо от того, к какой точке земного шара он находится,- получит информацию о вашем бизнесе. Вам ответят, возможно, зададут вопросы. Получив некоторый опыт, вы сможете сразу определять, кто из обратившихся к вам покупателей действительно
заинтересован в ваших услугах.

ПОМНИ! Сетевой маркетинг - это бизнес, строящийся на отношениях. Не ожидайте многого от электронной почты. Это "холодная" форма коммуникации. Используйте её, чтобы определить, кто из возможных клиентов заинтересован в работе с вами. Электронная почта помогает "зацепиться" за человека, но чтобы наладить с ним хорошие отношения, лучше всё-таки поговорить по телефону или с глазу на глаз.

НЕ ЗЛОУПОТРЕБЛЯЙТЕ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТОЙ,НЕ РАССЫЛАЙТЕ СПАМ

Если вы проводите много времени в Internet, вам, вероятно, знакомы случаи злоупотребления услугами Всемирной паутины. Грешащие этим пользователи обычно не имеют никакого представления о нэтикете, или сетевом этикете, т.е. о правилах
пользования услугами Internet. Такие люди собирают или покупают списки электронных адресов и начинают рассылать по ним сообщения. Эти нарушители сетевого
этикета засоряют Internet письмами, которые, мягко говоря, раздражают получателей. Подобные письма носят название спама, а те, кто их рассылает, называются спамерами. Первыми спамерами были владельцы порносайтов, позже к ним присоединились
бизнесмены, в том числе и сетевые маркетологи. По неизвестным адресам рассылают электронные сообщения те, кто думает, что их товар нужен всем. Из-за того, что такие
сообщения появляются в каждом почтовом ящике, вы можете подумать: "А что? Если так поступают все, почему бы и мне не попробовать? Если не получится, я больше не буду этим заниматься". Большая ошибка! Обычно Internet-провайдеры выслеживают нарушителей правил пользования электронной почтой. Узнав, что вы занимаетесь
подобными делами, они могут запросто отключить вам доступ к Internet на несколько дней. Если вас поймают повторно, результаты могут быть ещё плачевнее. К тому же вы портите нервы адресатам. Даже не надейтесь на их положительные ответы. Примечание, гласящее, что покупатель может в любое время отказаться от ваших сообщений, не исправит испорченного впечатления.

ВНИМАНИЕ! Если вы ещё не поняли, скажем прямо: спам убивает ваше время и
портит репутацию. Наш совет - не занимайтесь этим!

ОТПРАВЛЯЙТЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ СООБЩЕНИЯ РОДНЫМ И БЛИЗКИМ.

Конечно, электронную почту для рекламы сетевого бизнеса использовать можно. Вы можете без проблем высылать сообщения своим знакомым. Аттикус Кило, "ветеран сетевого маркетинга", как он сам себя называет, говорит, что всегда посылает сообщение о последних предложениях его компании своим родным, друзьям и коллегам, чьи электронные адреса записаны в его адресной книге. "Я не прошу их присоединяться к моему бизнесу,- говорит он. - И не пытаюсь им что-либо продать, а просто посылаю
информацию о новом деловом предложении: "Здравствуйте мои родные и друзья. Я подумаю, вам не помешало бы узнать о великолепном деловом предложении, о котором я недавно услышал". Дальше я объясняю, в чём суть, и даю адрес сайта. И всё. Кто захочет, посетит этот сайт, а кто нет, просто удалит сообщение. Никто не против того, что я делаю, но если вдруг кому-то это не понравится, я перестану отправлять ему письма".
Вы можете посылать сообщения тем, кто попросил вас об этом, или тем, кто написал вам первым. Потенциальные клиенты могут попросить вас высылать им еженедельные или ежемесячные отчёты о вашем бизнесе. К счастью, ваш сайт даёт вам такую
возможность! Вы можете привлечь десятки тысяч таких подписчиков по всему миру.
Используйте эту возможность, чтобы подружиться с возможными клиентами. Узнайте интересы своих подписчиков. Задавайте им вопросы и просите их отзывы. Если вы уделите время сочинению хорошего сообщения, многие из получателей захотят узнать
побольше о вас и вашем бизнесе. Только тогда, когда они начнут задавать вопросы, вы можете считать их своими потенциальными клиентами и начинать работу над привлечением их в своё дело. Если поспешите, то спугнёте своих подписчиков.

WEB-САЙТ ДЛЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТОЛОГА.

Конечно, для вас в Internet главное - это сайты. Они позволяют искать клиентов в любое время суток и к тому же сами могут стать источником дохода. Мы рассказывали об автоответчиках и самообновляемых сайтах. Теперь вы узнаете, как эти сайты
помогают искать потенциальных клиентов и чем отличаются сайты вашей компании от общих сайтов.

САМООБНОВЛЯЕМЫЕ САЙТЫ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Большинство сетевых компаний предлагают своим дистрибьюторам самообновляемые сайты. Организация контролирует всю информацию, поступающую на её сайт, обеспечивая тем самым её надёжность и достоверность. К тому же эти сайты объединяют дистрибьюторов компании. Все они располагают одинаковой информацией, поэтому
никому не приходит в голову затевать конкуренцию. Эти сайты круглосуточно ищут потенциальных клиентов, и, в отличие от человека, они всегда безупречны. Сайты могут приносить доход без человеческого вмешательства. Оплата сделок в киберпространстве осуществляется с помощью кредитных карточек. Представьте, что, проснувшись утром, вы обнаруживаете на своём счету несколько "лишних" сотен долларов! И это не фантастика - такое сегодня практикуется во многих сетевых организациях.

ОБЩИЕ САЙТЫ.

Эти сайты помогают в поиске потенциальных дистрибьюторов и предоставляют услугу автоматической отправки повторных предложений. В отличие от сайтов организации, общие сайты создаются не для рекламы той или иной компании, а для распространения деловых предложений. Они ищут клиентов, которые интересуются не определённой компанией, а, например, предложениями по части продуктов питания в целом.
Потенциальные клиенты, посетившие вашу копию общего сайта, могут ввести в специальном поле имя и адрес электронной почты, чтобы вы могли выслать им информацию о своём бизнесе или товарах и услугах. Вы можете запрограммировать сайт, чтобы он регулярно высылал потенциальным клиентам ваши сообщения, и он будет отсылать их до тех пор, пока адресат не проявит желания работать с вами или не попросит прекратить отправку сообщений на его почтовый ящик.
"Всё, что мы делаем, это просим человека поднять руку и сказать: "Я хотел бы начать собственное дело". - говорит Валерий Меновщиков, дистрибьютор компании Agel и владелец общего сайта http://www.vam.rusateam.com - Те, кто сообщают информацию о себе, считаются потенциальными клиентами". Получив потенциального покупателя, компания передаёт его своему клиенту - дистрибьютору. После этого с ним начинает работать сам дистрибьютор. В целом, благодаря общим сайтам каждому дистрибьютору удаётся привлечь трёх-четырёх клиентов в год, что не так уж плохо, ведь это далеко не основное направление работы большинства сетевых маркетологов.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Александр Кузнецов, Internet-маркетолог из Ставрополя,
говорит, что его бизнес вырос вдвое после того, как он начал пользоваться услугами общего сайта http://www.vam.rusateam.com. В настоящее время он является подписчиком двух сайтов привлечения клиентов и получает около двух тысяч заявок в месяц.

ВНИМАНИЕ! Если вы собираетесь воспользоваться услугами общего сайта
привлечения клиентов, убедитесь, что на нём не практикуется рассылка спама.

ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ С ПОМОЩЬЮ Web-сайтов.

Как вы уже знаете, секрет работы с потенциальными покупателями состоит в повторных предложениях. Сайты автоматизируют этот процесс настолько, что дистрибьюторам
практически не приходится прилагать для этого никаких усилий. Валерий Меновщиков говорит: "Как только у вас появляется потенциальный клиент, система автоматически начинает отправлять ему рекламные сообщения. Вы можете изменять содержание этих
сообщений и периодичность их отправки".

Вот как работает со своими потенциальными клиентами Александр Кузнецов "Компьютерная программа делает за меня всю сортировку потенциальных клиентов и отправляет им сообщения. Результаты показывают, кто заинтересован в развитии дальнейшего сотрудничества, а кто нет. За первый месяц я отсылаю возможному
покупателю десять-двенадцать сообщений с указанием адреса моей копии сайта компании Agel или другой компании, которую представляю. Возможный клиент продолжает получать мои сообщения на протяжении шести-восьми месяцев или до тех пор,
пока не откажется от них. Если кто-то интересуется работой в компании и Agel или приобретением её товаров, я с сайта http://www.vam.rusateam.com отсылаю этому человеку сообщение с дополнительной информацией о товарах, системе выплат дистрибьюторам и т.д. Если потенциальный клиент посещает мою копию сайта компании, я звоню ему и стараюсь заключить сделку. Это очень эффективный способ
ведения бизнеса. Мне остаётся только позвонить человеку, уже заинтересованному в сотрудничестве". Александр счастлив, когда привлекает новичка, но он ведь может стать
ещё счастливее! Как, по вашему мнению, его новый дистрибьютор будет искать своих клиентов? Конечно, Александр порекомендует ему обратиться за помощью к Internet.
"Вот почему я пользуюсь услугами сайтов привлечения клиентов, - говорит Александр, посвящающий сетевому маркетингу три-четыре часа вдень. - Они экономят моё время. Мне не приходится часами звонить на дальний рынок или за уши тянуть кого-то в свой бизнес. Я работаю с заинтересованными людьми, и это мне нравится".

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com