Теперь давайте поищем клиентов! Пришло время работать, поэтому нужно решить, как вы собираетесь привлекать своих покупателей. Большинство начинающих сетевых маркетологов начинают нервничать от одной только мысли о том, что им нужно будет потенциальных клиентов превращать в покупателей. Для каждого, кому не хватает
опыта в маркетинге, это самая трудная сторона бизнеса. "У меня ничего не поучится, - думаете вы. - Как мне это делать? Смогу ли я вообще это сделать?" Вас охватывает страх, и вы не можете ступить и шага к решению проблемы.
Но поверьте нам: вы сможете! Мы убеждены в этом. А если вы убедите в этом и себя, результат не заставит себя долго ждать. Повторяйте про себя: "С каждым днём всё, что бы я ни делал, получается у меня всё лучше и лучше". Ведь так оно и есть на самом деле.

В сетевом маркетинге есть множество приёмов превращения потенциальных клиентов в покупателей. Для этого не нужно ни особые навыки, ни специальное образование. Вот примерный перечень таких приёмов: разговоры с глазу на глаз, общение по телефону, переписка по электронной и обычной почте, создание Web-сайтов, встречи на домашних вечеринках, собрания, семинары, прямая почтовая рассылка и т.д.
В традиционном бизнесе такого разнообразия нет. Там бизнесмены вынуждены покупать дорогое телевизионное время, чтобы показывать свои рекламные ролики, которые им за тысячи долларов создают рекламные агентства. Рекламные щиты, реклама на радио и
в печати - за всю эту роскошь им приходится платить.
В сетевом маркетинге всё не так. Заплатив начальный взнос, вы присоединяетесь к компании и за сравнительно небольшие деньги начинаете привлекать покупателей. К тому же вы можете использовать рекомендации, которые вообще ничего не стоят. В этой главе мы расскажем вам о простых способах привлечения клиентов.

СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНА

Все успешные сетевые маркетологи знают, что в этом бизнесе можно ограничиться только теми приёмами, которые нравятся лично вам. На вашей стороне разнообразие, поэтому можете исключить из своего списка все неподходящие вам методы. Однако чтобы выбрать приёмы и успешно их использовать, понадобится маркетинговый план.

ВЫБОР МАРКЕТИНГОВЫХ ПРИЁМОВ

Обычно сетевые маркетологи применяют следующие приёмы:
Домашние встречи, вечеринки и обеды.
Телефонные конференции.
Телемаркетинг.
Собрания.
Личные беседы.
Предоставление бесплатных образцов товаров.
Торговые выставки и ярмарки.
Почта: письма и открытки.
Электронная почта и Web-сайты.

Выберите из списка то, что вам больше по душе, и включите эти приёмы в свой маркетинговый план. Ни один из вышеперечисленных способов привлечения клиентов не требует особых навыков или опыта.
Выбрав для себя приёмы, узнайте, как ваша компания их применяет.

ВНИМАНИЕ! Заведите специальный блокнот, чтобы документировать осуществление вашего маркетингового плана. На первой странице напишите заголовок.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРИЁМЫ, КОТОРЫЕ Я БУДУ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ РАЗВИТИЯ
СВОЕГО БИЗНЕСА С (СЕГОДНЯШНЯЯ ДАТА) ПО (ДАТА ЧЕРЕЗ 90 ДНЕЙ)

Под заголовком перечислите не больше шести приёмов, которые вы собираетесь применить за эти три месяца. Не перебарщивайте! В конце концов, у вас всё равно останется только два-три излюбленных способа, которые будут давать лучшие результаты. На каждый маркетинговый приём отведите одну страницу. Записывайте в блокнот все свои достижения. Помните, что вы делали, как, когда и каковы были результаты. Кроме того, записывайте, что собираетесь сделать в следующий раз.
Вести записи очень полезно: во-первых, они стимулируют вас на активные действия; во-вторых, отражают достигнутые результаты; в третьих, напоминают, что нужно сделать в будущем. Отведите несколько страниц на идеи. Этот пункт может оказаться более обширным, чем вы полагаете.
Записывайте все ценные мысли, услышанные от вышестоящих сотрудников во время телефонных конференций, на собраниях и встречах и пр. Если вы не запишете их, то наверняка забудете. Записывайте в блокнот всю информацию, так или иначе относящуюся
к вашему маркетинговому плану. После нескольких месяцев работы она вам очень пригодится.

СОВЕТ: Наше последнее замечание о маркетинговом плане: никогда не говорите "никогда"! Может быть, сегодня вы не верите в то, что сможете спокойно стоять за трибуной и рассказывать многочисленной аудитории о возможностях работы в вашей сети. Возможно, сегодня вам трудно предлагать свой товар друзьям и знакомым. Но ведь каждый новый день может принести сюрпризы! Однажды вы проснётесь с осознанием того, что уже готовы применить новый маркетинговый приём. И тогда надо будет
пересмотреть и расширить свой маркетинговый план.

СРЕДСТВА МАРКЕТИНГА: ПОЗНАКОМИМСЯ ПОБЛИЖЕ
Хорошая сетевая компания - а ведь только в такой и стоит работать - обеспечивать вас широким набором маркетинговых средств. Эти средства помогут вам продавать свои товары и рекламировать бизнес.

СОВЕТ: В стартовый набор нового дистрибьютора обычно входят образцы маркетинговых средств компании с описанием их применения. Этот набор вам вручат после вступления в ряды дистрибьюторов компании. Если стартовый набор не содержи т описания маркетинговых средств, вам должны объяснить их назначение во время телефонных конференций, тренингов и семинаров. Самые распространённые маркетинговые средства - брошюры, аудио- и видеокассеты, компакт-диски, сценарии телефонных разговоров, визитки и бланки, услуга внутренней связи и Web-сайты. Мы обсудим их ниже в этой главе.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Маркетинговые средства расширяют возможности дистрибьютора по привлечению покупателей. Однако если вы не умеете их применять,
пользы от них никакой. Руководство и тренеры вашей компании должны рассказать вам, как эффективно ими пользоваться. Скорее всего, для привлечения клиента вы будете использовать комбинацию из нескольких маркетинговых средств. Можно, например, начать с телефонного звонка по одному из сценариев, предоставленных компанией. Во время беседы предложить возможному клиенту посетить ваш сайт или договориться о встрече для демонстрации товара, после чего заключить сделку! Возможно, ваша первая встреча произойдёт на деловом приёме, где вы вручите потенциальному покупателю свою визитку, брошюру, аудиокассету и предложите посетить ваш сайт. После этого
повторно свяжитесь с клиентом по телефону, ответите на несколько вопросов и заключите сделку!

ПОМНИ! Увиденное помнится дольше, чем услышанное (лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать). Если мы и видим, и слышим, и делаем, мы понимаем. Важны все три компонента. Теплота и искренность в голосе вместе с наглядными рекламными
материалами, подкреплёнными последующими действиями, дадут великолепные результаты.

БРОШЮРЫ
Визуалам, чтобы купить товар, необходимо его начала увидеть, хотя бы на фотографии. Им нужно узнать, как товар работает (его характеристики) и что он делает (его преимущества). Если вы хотите сделать деловое предложение визуалу, обеспечьте его
наглядными материалами. Самые распространённые в сетевом маркетинге - брошюры.
После присоединения к сетевой компании вы получите несколько копий всех брошюр, которые использует ваша организация. Каждому товару обычно посвящена отдельная брошюра (возможно, не одна); прилагается также отдельная брошюра для делового предложения. Дополнительные экземпляры вы сможете приобрести в своей компании.

АУДИО- И ВИДЕОКАССЕТЫ, КОМПАКТ-ДИСКИ

Видеоплёнки, аудиокассеты и компакт-диски тоже подогревают интерес покупателей к товарам или услугам компании. Многие слушают аудиозаписи и компакты в автомобиле. Видео больше популярно у визуалов. Благодаря всем этим средствам у потенциальных клиентов появляется желание узнать больше! Ваш стартовый комплект должен включать, по крайней мере, одну аудиокассету или компакт-диск и одну видеокассету.
Дополнительные копии вы также можете купить у компании.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БРОШЮР
Мы дадим вам несколько советов, как правильно использовать брошюры.
Помните, что, просмотрев брошюру, клиент не бросится покупать ваш товар. В лучшем случае она вызовет интерес. Рассылайте своим клиентам брошюры, и в первую очередь те,
которые представляют новый товар или услугу. Прилагайте к ним записку: "Если вам понравится этот товар, сообщите мне". Посылайте брошюры только тем, кому они нужны. Некоторые маркетологи рассылают их всем подряд. Большая ошибка с их стороны! Ведь многие адресаты даже не распечатывают такие письма. Во время личной встречи используйте брошюры, чтобы показывать фотографии или обсуждать детали. Не раздавайте их просто потому, что они у вас есть. Лучше сделайте так, чтобы потенциальных клиент сам опросил их у вас. Если собеседник проявляет интерес, дайте ему брошюру, если нет – сэкономьте деньги. К брошюре приложите свою визитку или на последней её странице напечатайте свои имя, почтовый адрес, номер телефона, факса,
адрес электронной почты и сайта, чтобы потенциальный клиент мог с вами связаться.
Не слишком полагайтесь на брошюры. Некоторым клиентам они действительно требуются для того, чтобы принять решение, но в большинстве случаев люди берут их просто потому, что им дают. Придя домой, они швыряют их в мусорное ведро. Не забывайте, они выбрасывают ваши деньги. Не переоценивайте значение брошюр. Некоторые сетевые маркетологи думают, что без брошюр нельзя достичь успеха. Это
неправда!

СЦЕНАРИИ ТЕЛЕФОННЫХ РАЗГОВОРОВ
Если вы боитесь говорить по телефону, мы не советуем вам идти в сетевой маркетинг. Конечно, вам не обязательно начинать привлечение клиентов с телефонного разговора, но на определённом этапе с потенциальным клиентом вам придётся взять в руки трубку. Поэтому компания должна обеспечить вас руководством по телемаркетингу, в котором будут и сценарии телефонных разговоров. Разные сценарии предназначены для достижения разных целей. Одни направлены на продажу того или иного товара, другие – на приглашение потенциального клиента на собрание, третьи – на привлечение незнакомого человека в сеть дистрибьюторов. Вам следует выучить все сценарии, даже если какие-то из них вы использовать не будете. Вы можете адаптировать их и применить
во время беседы с возможным клиентом.

ВИЗИТКИ И БЛАНКИ
Визитки очень полезны во время деловых встреч. Качественные визитки и бланки подчёркивают профессионализм бизнесмена. Как известно, на сетевой маркетинг иногда смотрят свысока, поэтому обязательно закажите себе качественные визитки, они добавят вам респектабельности. Большинство сетевых компаний изготавливают для своих дистрибьюторов именные визитки и бланки. Даже если вы не рассматриваете почтовую рассылку как средство маркетинга, вам всё же понадобятся фирменные бланки и конверты
с логотипом вашей компании. Их можно использовать для переписки с покупателями и поставщиками, обращении к новичкам, создания пресс-релизов для местных СМИ.

УСЛУГА ВНУТРЕННЕЙ СВЯЗИ
Качественная и эффективная связь с сотрудниками – основа преуспевания любой сетевой компании. Если организация не поддерживает связь со своими дистрибьюторами, то ни чудесный товар, ни самая выгодная система начисления комиссионных не спасут её от краха. Хотя сетевые маркетологи работают самостоятельно, им нужно всегда быть в курсе событий. Несмотря на растущую популярность электронной почты, сетевые компании и дистрибьюторы пока предпочитают телефон. Большинство организаций обеспечивают своих сотрудников телефонными линиями. Чтобы с ними легко было связаться в случае необходимости. Это гарантия того, что дистрибьютор получит сообщение. Даже если
его не окажется дома, сообщение будет записано на автоответчик. Если маркетолог тоже хочет отправлять сообщения своим подопечным или вышестоящим сотрудникам, он также может воспользоваться этой услугой. Иногда организация предоставляет своим сотрудникам бесплатные телефонные линии. Поскольку рынок сетевой компании охватывает всю страну, а иногда и несколько, дистрибьютору не должны мешать границы. Начав со своего небольшого городка. Вы можете быстро расширить зону деятельности на соседние области и дальние регионы. Если у вас будет своя бесплатная линия,
потенциальные клиенты по достоинству оценят возможность позвонить вам "за счёт компании".

СОВЕТ: Не все дистрибьюторы хотят пользоваться вышеуказанными телефонными услугам. Мы не советуем вам отказываться от них.

САЙТЫ.
Ныне сложно представить сетевую компанию без собственного сайта. Сайты создают в первую очередь для покупателей (могут заказать товар или вступить в ряды дистрибьюторов в любое время суток) и потенциальных клиентов (могут найти там необходимую информацию). А также указывать в письмах и электронных сообщениях, называть во время телефонного разговора. Многие сетевые компании имеют самообновляемые сайты.

КАК МОЖНО СКОРЕЕ УСТРАИВАЙТЕ ВСТРЕЧУ
Старайтесь как можно скорее встретиться с потенциальным покупателем. Редко удаётся продать витамины, удобрения, одежду, услуги или информацию незнакомому человеку по телефону. Исключение составляют разве что препараты для похудения. Люди так хотят избавиться от лишних килограммов, что могут клюнуть на "волшебные" таблетки.
Самых больших успехов можно достичь, встретившись с потенциальным клиентов в торговой обстановке. Под торговой обстановкой мы вовсе не подразумеваем встречу на распродаже или ярмарке. Чтобы создать выгодную торговую обстановку, применяют следующие два приёма: приглашение потенциального клиента к себе домой и приглашение на собрание дистрибьюторов.

ПРИГЛАШЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА К СЕБЕ
Встречи на дому - самый традиционный маркетинговый приём. К сожалению, злоупотребление им многих настроило против сетевого маркетинга. Слишком ретивые дистрибьюторы испортили репутацию сетевого бизнеса, и вот тому пример. Ваш друг позвонил вам и пригласил на обед. Если бы вы спросили, по какому случаю праздник, то в ответ наверняка услышали бы что-нибудь наподобие: "Мы решили собрать своих
старых и новых друзей, приглашаем и вас". Вы ни за что не догадались бы, что предложение - обман, по крайней мере, частично, если бы после обеда хозяин не включил телевизор и не поставил видеокассету, рекламирующую его сетевой бизнес. В результате вы чувствуете себя обманутым, дружба врозь. А сетевой маркетинг больше для вас не существует. А ведь домашние встречи были и остаются недорогим, приятным и
эффективным маркетинговым приёмом. Если вы нервничаете, делая деловое предложение, родные стены успокоят вас. Дома вы можете включить любимую музыку, угостить потенциальных клиентов чаем или кофе с пирожными. При правильном применении домашние приёмы дают великолепные результаты. Если вы хотите пригласить кого-то на подобное мероприятие, не скрывайте своей истинной цели:
"У меня есть отличное деловое предложение, и я хотел бы поделиться им с вами".
Некоторые сетевые компании в своём бизнесе практически полностью полагаются на домашние встречи. Маркетологи, продающие мебель, кухонное оборудование и элементы интерьера, процветают только благодаря ним. На дому продают и товары широкого потребления, и препараты для уменьшения веса, и туристические путёвки, и многое другое. Организация домашней встречи начинается - как, кстати, и любое другое маркетинговое мероприятие - с составления списка гостей, т.е. потенциальных клиентов. Здесь как раз и пригодится вас список из 100 человек ближнего рынка. Эти люди знают вас и, скорее всего, доверяют вам. Позвоните им и пригласите в гости, всех сразу или небольшими группами.

СОВЕТ: Приглашайте на свои первые домашние встречи вышестоящих сотрудников. Они помогут вам справиться с начальными трудностями. Внесите домашние встречи в список своих маркетинговых приёмов. Многие преуспевающие маркетологи утверждают, что это лучший приём для новичка.

КАК ПРИГЛАСИТЬ ЧЛЕНОВ СЕМЬИ И ДРУЗЕЙ
Джек Мейтленд из Флориды - главный дистрибьютор в компании Nikken, распространяющей товары широкого потребления. Джек вступил в эту компанию в 1996 году. Его жена, дочь и 80-летние родители тоже стал и дистрибьюторами Nikken. Джек – бывшая звезда американского футбола. В 1970 году его купила команда "Балтимор Колтс", и через год он получил престижный приз "Золотой мяч", а его команда стала чемпионом. Принципы спортивной взаимопомощи Джек применяет и в своём бизнесе. "Я звоню другу и говорю ему: "Мы с тобой давно знакомы, и я ценю твоё мнение. Я бы хотел, чтобы ты помог мне принять решение насчёт одного делового предложения".
Вот так я приглашаю его к себе домой, - говорит Джек. - Я не прошу его что-то у меня покупать, мне просто нужен его отзыв. Предложение ему или понравится, или нет. В любом случае мы останемся друзьями".
Неужели такой подход доступен только чемпионам? Конечно, нет. Если родные и друзья любят вас и ми небезразлично ваше благосостояние, они придут к вам и выскажут своё мнение. А если вы думаете, что такой подход - это просто трюк (Джеку не нужны
отзывы, ему нужны дистрибьюторы) - то ошибаетесь. Сетевой бизнес строится на отношениях, и опытные маркетологи знают, что обман никогда не срабатывает.
ПРИГЛАШЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛНОГО КЛИЕНТА НА СОБРАНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ.
Такие собрания обычно проводятся еженедельно в местной гостинице. Дистрибьюторы приглашают на это мероприятие своих возможных покупателей, для которых эти собрания вообще-то и предназначены. Собрание обычно длится от часа до двух, но
вопросы гостей и процесс вступления возможных клиентов в ряды дистрибьюторов могут значительно увеличить его продолжительность. Собрания чрезвычайно полезны, и вот почему. Дистрибьюторы-новички, ещё не очень хорошо знающие компанию и её товары и услуги, получают на таких собраниях необходимую информацию. Собрания часто заканчиваются тренингами для распространителей. (Потенциальных клиентов на тренинги не приглашают). Дистрибьюторы-новички общаются с опытными бизнесменами и
перенимают у них идеи и приёмы, полезные для развития собственного бизнеса. Большое количество присутствующих обычно вызывает повышенный интерес к товару или сетевому бизнесу, как со стороны потенциальных клиентов, так и со стороны возможных
дистрибьюторов. Некоторым маркетологам легче привлекать клиентов в кругу друзей. Обычно в начале собрания опытный сотрудник кратко представляет организацию. Затем дистрибьюторы делятся своим опытом и мнениями по поводу товаров и услуг компании. На собраниях часто упоминаются такие положительные результаты, как: уменьшение веса, помощь при артритах, повышение жизненного тонуса, снижение уровня холестерина, улучшение сна, хорошее настроение и уверенность в себе. Иногда такие отзывы вызывает слёзы - и это не обязательно инсценировка (хотя бывает и такое). Представьте, что вы долгие годы страдали от ревматических болей и почувствовали себя лучше после двухмесячного приёма натуральных лекарственных препаратов XXX. Или всю жизнь боролись с избыточным весом, и вдруг вам помогло средство YYY, уменьшающее аппетит и сжигающее лишние калории. Правдивые истории воодушевляют не только дистрибьюторов, но и их гостей. Не удивляйтесь, если после такого собрания все ваши гости, имеющие проблемы с весом, захотят купить у вас средство для похудения.

О ПОЛЬЗЕ СОБРАНИЙ
"Трудно переоценить возможности собраний, - говорит Шон Уиланд, президент компании Homebusinnes.to.Inc. – Они огромны". Шон перечисляет необходимые элементы собрания: "Позитивный настрой, приятная музыка, соответствующее освещение и дистрибьюторы, которые могу говорить о товаре от чистого сердца. Собрание - это не способ обмануть покупателя, - подчёркивает он. - На таком мероприятии трудно не заразиться
энтузиазмом. С помощью одних брошюр и кассет добиться такого невозможно".
Как пригласить гостей на собрание? "Ничего сложного здесь нет, - говорит Шон. - Надо
позвонить клиенту и в разговоре задать несколько зондирующих вопросов. Если клиент заинтересовался, вы говорите ему: "По вашим ответам я вижу, что вы хотели бы продолжить этот разговор. Во вторник вечером я планирую выступать на собрании наших дистрибьюторов. Буду рад увидеть вас там и побеседовать". Мы учим дистрибьюторов, делать подобные приглашения. Это намного легче, чем научиться вести беседы с глазу на глаз". После окончания собрания гостям обычно хочется увидеться с
пригласившими их маркетологами. Это самый лучший момент для заключения сделки! Собрание сделало за вас самую трудную работу: привлекло внимание клиента, обеспечило его необходимой информацией и дало товару отличные рекомендации. Теперь
дистрибьюторы разговаривают со своими клиентами, подписывают контракты. Лучшую торговую обстановку трудно и представить.

ПОМНИ! Вы волнуетесь? Напрасно! Кто-нибудь из ваших сотрудников обязательно подскажет вам, о чём и как говорить со своим гостем после собрания.

ВНИМАНИЕ! Рекомендации Шина по приглашению гостей на собрание дают результат только в том случае, если вы зовёте знакомого действительно для того, чтобы он побольше узнал о товаре, который - и это очень важно! - нравится и вам самому. Если на
собрании вашей компании дистрибьюторы давят на потенциальных клиентов, принуждают их покупать товары, то не стоит приглашать туда своих друзей - вы только настроите их против себя.

ВНИМАНИЕ! Трюки в сетевом маркетинге не работают. Если потенциальный
клиент начинает в вас сомневаться, сделке не бывать. Из-за обмана вы можете потерять не только покупателей, но и друзей.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ? РАДУЙТЕСЬ!

Вы должны ценить моменты, когда потенциальные покупатели или дистрибьюторы говорят "да". Услышав "да", отпразднуйте это событие. Поцелуйте жену, обнимите детей, дайте косточку псу и крикните: "Я сделал это!"
Празднование каждого положительного ответа имеет большое психологическое значение. Это не просто подтверждение того, что вы занимаетесь нужным делом. Это доказательство ваших способностей и навыков сетевого маркетолога. Слово "да" придаст вам новые силы, укрепит веру и надежду, подтолкнёт к поиску новых клиентов.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: После того как клиент сказал вам "да", не теряйте времени, обращайтесь к другим клиентам. Преимущества этого очевидны. Вы уверены в себе, полны энтузиазма, у вас легко на душе, вы просто излучаете успех. Никогда не расслабляйтесь после достижения результата. Старая пословица гласит: "Куй железо, пока горячо". Я могу добавить. Что железо и останется горячим, если постоянно его ковать. Если ваш товар и в правду хорош, его распространение должно стать для вас
первоочередной целью. В результате больше клиентов ощутят на себе преимущества ваших товаров, а ваш семейный бюджет пополнится дополнительными поступлениями. Это обоюдовыгодная ситуация, поэтому ни в коем случае нельзя опускать рук.

ПРАЗДНОВАТЬ ПОБЕДУ НИКОГДА НЕ НАДОЕДАЕТ

"Когда кто-то говори т вам "да", вы чувствуете, что чего-то достигли", - говорит Нуала Мак-Дональд. И она знает, что говорит. Нуала - одна из ведущих сетевых маркетологов Ирландии. Она работает в компании Kleeneze, распространяющей товары по каталогам. С 1995 года она привлекла несколько сотен покупателей, а её дистрибьюторская сеть
насчитывает сейчас почти 500 человек. Нуала работает помощником главного исполнительного дистрибьютора, а это значит, что она находится всего в нескольких шагах от вершины карьерной лестницы. Но, как и многие опытные сетевые маркетологи, празднует каждый положительный ответ потенциального клиента. "В такие моменты вы чувствуете себя прекрасно, - говорит Нуала. - Найдите время, чтобы порадоваться состоявшейся сделке, ведь вы потратили много сил на то, чтобы она была заключена".

Мы хотим, чтобы вы как можно чаще слышали слово "да". Эту главу мы посвятили пользе настойчивости в сетевом маркетинге. Чтобы создать успешный сетевой бизнес, нужно
постоянно работать над привлечением потенциальных клиентов. Постоянно! Случаи, когда покупатель делает заказ после первого же предложения, очень редки. Прочитав эту главу, вы поймёте, что сетевой маркетинг подобен игре, в которой успех зависит от
количества попыток.

ПОМНИ! Чтобы привлечь в свой бизнес клиента, вам наверняка придётся
сделать ему не одно предложение. Помните об этом.

НЕКОТОРЫЕ ЛЮДИ ЖДУТ ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ.

Один мудрый наставник однажды сказал: "Никогда не делайте предположений относительно своих клиентов". Чтобы следовать этому совету, нужен определённый опыт. Собираясь представить свой бизнес ближнему рынку (знакомым и родным), вы наверняка подумаете: "Дядя Гарри - он слишком богат, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг... а у кузины Синтии высшее образование, зачем ей это нужно... сосед Билл очень занят, а мой друг Джо - такой циник, он просто посмеется надо мной".
Всё не так! Дядя Гарри сколотил состояние, потому что всегда хватался за любую возможность заработать. Кузина Синтия, возможно, ищет разнообразия - ей надоел и её нудные коллеги. Билл занят, потому что он старается всё успеть, и новое дело наверняка заинтересует его. Джо ненавидит свою работу, босса и ежедневные поездки и просто ждёт не дождётся возможности делать что-то, что ему нравилось бы.
Вы не можете знать того, как тот или иной человек отреагирует на ваше предложение. Поэтому дайте ему шанс принять собственное решение.

СОВЕТ: Тщательно выбирайте место и время делового предложения или показа товаров и услуг. Если вашему другу надо срочно внести очередной платёж по банковскому кредиту, подождите, пока он это сделает, а потом уже говорите с ним о размере комиссионных.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Многие чего-то ищут, - говорит Мелинда Лили, представитель компании Discovery Toys, распространяющей уникальные образовательные игрушки для детей. - Они чем-то недовольны, или у них нет работы, или они хотят иметь более
подвижный образ жизни. Если вы покажете им, что-то, чем вы занимаетесь, просто, интересно и выгодно, что им останется сделать, кроме как начать работать с вами?"

КАЖДОЕ "НЕТ" - ЭТО ШАГ К ВОЗМОЖНОМУ "ДА"
Другой мудрый наставник однажды сказал: "Не расстраивайтесь, если вам говорят "нет". Радуйтесь! Вы уже на шаг ближе к тому, чтобы услышать "да".

Успешный сетевой маркетолог ждёт, что возможный клиент скажет "да", но он готов и к отрицательному ответу. Нуала Мак - Дональд из Kleeneze говорит: "Спустя некоторое время после начала работ в сетевом маркетинге вы поймёте, что есть очень много людей, которым не нужны ни ваши товары, ни ваш бизнес. Иногда я сама удивляюсь, что так мало людей хватаются за отличную возможность заработать".

Хилтон Джонсон, преподаватель Университета сетевого маркетинга во Флориде, знает, как работать с потенциальными клиентами, и может научить этому любого. Правда, ни ему, ни кому-либо другому неизвестно, как долго нужно обхаживать данного
покупателя, чтобы получить положительный ответ. Единственное, что можно сказать наверняка: количество времени, которое вы потратите на привлечение клиента, зависит от вашего умения, упорства и целеустремлённости. Количество времени на привлечение клиента зависит и от того, на каком рынке вы работаете. "Работа на дальнем рынке способна разочаровать и самого горячего энтузиаста, - говорит Хилтон. - Работающие на нём сетевые маркетологи делают по 100-200 звонков в неделю, и даже если им удаётся найти перспективного покупателя, ещё не известно, сделает ли он заказ. Один из бизнесменов провёл специальное исследование и обнаружил, что для привлечения
одного клиента на дальнем рынке нужно сделать примерно 250 звонков! На ближнем же рынке вы можете заполучить покупателя уже после пятого звонка. Так, где же, по-вашему, лучше работать?"

СОВЕТ: Кэрол Бишоп, ценный сотрудник компании Zig Ziglar Network, умело применяет в своей работе афоризмы, пословицы и просто экспромты. У неё столько энтузиазма, что он один способен привести к заключению сделки. К тому же она помнит, что её время не резиновое, и если собеседник медлит с ответом, Кэрол поторапливает его фразой вроде: "Покупать, не покупать - решай скорей, пора бежать!" Подняв настроение и себе,
клиенту, она готова обсуждать с ним вопросы дальнейшего сотрудничества, если, конечно, тот не возражает. Кэрол - великолепный пример того, как нужно правильно использовать индивидуальные особенности своей личности.

ПОСТОЯННАЯ РАБОТА С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ

Чего вы никогда себе не пожелаете, так это отсутствия потенциальных клиентов! Ведь вы должны предлагать кому-то свои товары и услуги. Продолжительная работа с потенциальными клиентами покажет вам, кто из них в какой степени заинтересован в ваших товарах и услугах. Один не против купить у вас товар или стать вашим
деловым партнёром - отлично. Другие не хотят ни того, ни другого - тоже неплохо. Вы не преуспеете в сетевом маркетинге, не научившись определять, чего хочет каждый покупатель. Работа с потенциальными клиентами занимает много времени, а ведь время
тоже чего-то стоит. Ключ к успеху здесь - настойчивые повторные предложения.
Слишком многие маркетологи после первого же отказа больше не обращаются к потенциальным покупателям, а напрасно! С таким подходом успеха не достичь. Подождите немного и сделайте повторное предложение, чтобы клиент вспомнил о вас, если ему вдруг понадобятся ваши услуги.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Кати Смит, руководитель сетевой компании Discovery Toys,
рассказала историю о своей подруге Рене Лоусон. "Первые свои товары я рекламировала в гостях у Рене, - говорит Кати. - Потом предложила ей присоединиться к моему бизнесу, но она отказалась. Год за годом я предлагала ей снова и снова, но каждый раз получала отказ. Наконец, на пятый год она спросила меня: "А где ты будешь отдыхать в этом году?
Рене знала, что я вхожу в число дистрибьюторов, которым компания ежегодно предоставляет бесплатную путёвку. Я ответила ей, что собиралась провести отпуск на Гавайях, и она сразу же согласилась стать моим сотрудником. В этом году Рене тоже
получила бесплатную путёвку, и мы едем отдыхать вместе".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Мой друг из Австралии Джон Невин несколько лет назад
подрабатывал рассыльным. Потом нашёл работу распространителя детских энциклопедий. Однажды он позвонил немецкой супружеской паре, которая очень плохо знала английский язык. Им обоим было уже за 40, но у них был маленький ребёнок. Джон позвонил им в начале десятого вечера и закончил разговор только после полуночи. Когда он привёз энциклопедии, женщина положила руку ему на плечо и сказала: "Спасибо за то, что вы не положили трубку до тех пор, пока мы не поняли, о чём идёт речь. Эти книги очень помогут нашему мальчику. Спасибо".
Когда я услышал эту историю, то понял, что есть слово лучшее, чем "упорство". Это "вера". Если вы верите в свой товар или бизнес, то будете настойчивее предлагать их
своим возможным клиентам.

ПРОДОЛЖАЙТЕ ПРЕДЛАГАТЬ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВАМ УЖЕ НЕ ХОЧЕТСЯ ЭТОГО
ДЕЛАТЬ.

В сетевом маркетинге преуспевающих работников от посредственных отличает стремление вести длительную работу с потенциальными клиентами. Настойчивые повторные предложения – единственный путь к успеху. Чтобы составить собственное мнение и принять решение относительно чего угодно, нам надо услышать об этом несколько раз. Если нам предлагают что-то купить, этого мало - мы хотим подумать над предложением, посоветоваться с друзьями и т.д. Опытные маркетологи считают: для того чтобы потенциальный клиент принял ваше предложение, с ним нужно связаться как
минимум семь раз. Семь раз! К сожалению, большинство дистрибьюторов опускают руки уже после первого отказа. Не стоит расстраиваться! У потенциального клиента выбор очень широк. Чтобы заставить его работать на вас, нужно сначала поработать на него. Вы должны снова и снова предлагать ему свои услуги, даже если вам этого уже и не хочется.

ПОВТОРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЗАКЛАДЫВАЕТ ФУНДАМЕНТ ОТНОШЕНИЙ

Опытные сетевые маркетологи понимают, что крайне важно создать прочные и длительные взаимоотношении я с потенциальными клиентами. Повторные предложения - самый лучший способ заложить для них основу. Если возможный клиент не говорит: "Нет, меня это абсолютно не интересует, не обращайтесь ко мне в будущем", вам следует через некоторое время опять предложить этому человеку свои услуги. Услышав во время
телефонного разговора отказ, спросите собеседника, можно ли связаться с ним позже. Возможно, он будет против. Чтобы не забыть о назначенном сроке, заведите специальный календарь и отмечайте в нём дату и время следующего звонка. Звоните возможному покупателю один-два раза в месяц. Помните: ваш минимум - семь раз! Если клиент и после седьмого раза ничего у вас не покупает, но и прямо не отвергает ваши услуги.
Продолжайте попытки!

СОВЕТ: Тренер сетевого маркетинга Дуг Файрбо говорит: "Если вы действительно будете заботиться о людях и ставить их интересы выше своих, они придут к вам. Почему? Потому что вы показали им, что они для вас ценны. Этим вы заложили основу хороших
отношений".

ПОВТОРНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ РАСКРЫВАЮТ РЕАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВ.

Представляя свой товар потенциальным клиентам, вы показываете, каким образом он способен удовлетворить их потребности. Однако не исключено, что во время вашей первой встречи у покупателя нет нужды в вашем товаре. Возможно, клиент обратится к вам в будущем, но вы можете представить товар в таком свете, что человеку сразу захочется его купить. "Уясните для себя, что именно нужно клиенту,- советует Джек Мейтленд, дистрибьютор компании Nikken. - Если вы хотите сделать из возможного клиента покупателя или дистрибьютора, самое главное - задеть его за живое. Чтобы наверняка добиться того, предлагайте свои услуги повторно". "Люди покупают товары, исходя из своих, а не из наших потребностей, - говорит Джек, - а мы ведь не всегда знаем эти потребности. Если я буду настаивать на том, что, работая со мной, вы заработаете много денег, а денег у вас на самом деле и без меня хватает, то вы не станете со мной сотрудничать. Но если я знаю, что у вас проблемы со спиной, и могу чем-то помочь, очень высока вероятность того, что мы с вами проведём вечер за разговором о моих товарах!"

ПОВТОРНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - КЛЮЧ К УСПЕХУ

"Мне понадобилось три года, чтобы понять. Как добиться успеха в сетевом маркетинге, - говорит Фред Рейли, дистрибьютор нескольких компаний, в том числе Ameriplan
USA и Melaleuca, которые занимаются распространением средств личной гигиены. - Секрет прост: не прекращать работу с потенциальным клиентом после первого его отказа. Почему я потратил так много времени на осознание такой простой вещи, спросите в? Отвечаю - мои наставник и тоже ничего не знали о важности повторных предложений!"
Фред приводит в пример исследование, проведённое Национальной ассоциацией торговцев (National Sales Executive Association), результаты которого показывают, что 80% потенциальных клиентов можно привлечь лишь с 5-12 раза. Только 2% делают заказ после первого предложения, 3% - после второго, 5% - после третьего и 10% - после четвёртого. "Не хочется ли вам снова связаться с клиентами, которые когда-то отказали вам? Время от времени стоит напоминать о себе, и делать это нужно до тех пор, пока возможный покупатель прямо не попросит вас оставить его в покое. Ведь с ним за вас
никто работать не будет. Если вы упустите момент, когда клиенту понадобятся ваши услуги, эти м воспользуется кто-то другой". Вы можете возразить: "Но у меня нет на это времени". Фред ответит: "Так найдите его!". Он объясняет: "Можно делать это вручную с помощью карандаша и бумаги, но лучше обратиться к современным технологиям, как это сделал я. Мне бы никогда не удалось управиться с сотнями своих потенциальных клиентов, не используй я специальные компьютерные программы". Однако если вы думаете, что компьютер может сделать всё за вас, Фред поспешит вас разочаровать: "Примерно 20% потенциальных клиентов начинают работать с вами благодаря впечатлению, которое вы произвели на них при личной встрече. К тому же очень
полезны для дела и телефонные разговоры".

ПОВТОРНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ВЫЗЫВАЮТ РАЗНЫЕ ЧУВСТВА

"Это лучше, чем работа служащего", - говорите вы потенциальному клиенту, расхваливая свой бизнес, хотя этот человек просто обожает свою работу. "Этот товар сэкономит
ваше время", - говорите вы, хотя для данного собеседника время не представляет особой ценности. Чтобы привлечь клиента, нужно не только узнать его потребности, но и задеть его чувства. Экономия времени может не тронуть человека, но если вы пришлёте
ему открытку с солнечных пляжей Майами, то заденете его за живое! "Я всегда мечтал побывать там, - подумает возможный клиент, - но не могу позволить себе это на свою зарплату". В результате человек посмотрит на ваше деловое предложение как на билет в рай.

ПОМНИ! Всем людям надо одно и то же: счастье, здоровье, достаток, друзья, хорошая семья и смысл в жизни. Постарайтесь понять, чего именно не хватает вашему потенциальному покупателю. Повторно предлагая клиентам свои услуги. Постарайтесь показать, как ваш бизнес может помочь воплотить их желания в жизнь.


ПОВТОРНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ РАБОТАЮТ

Главное - не исчезать из жизни потенциального клиента надолго. "В их жизни что-то может произойти, - говорит Нуала Мак-Дональд, дистрибьютор компании Kleeneze, - и они заинтересуются вашим предложением, хотя прежде вы слышали от них только отказы. Очень важно постоянно держать связь со своими возможными покупателями. Звоните им по телефону, высылайте новую информацию о товарах компании, прилагайте к письму копию чека с сумой ваших комиссионных - снова и снова предлагайте им свои услуги и никогда не прекращайте этого делать". Таков подход успешных сетевых маркетологов! Они продолжают работать с потенциальными клиентами и после отказа, потому что знают, что упорство даёт плоды.

СОВЕТ: Повторные предложения очень ценны, но практика показывает, что только самые преданные сетевые маркетологи применяют их в своём бизнесе. Почему? Во-первых, это требует дисциплины. Во-вторых, терпения. А большинство маркетологов хотят иметь всё здесь и сейчас. Успешные бизнесмены знают, что для установления и развития взаимоотношений требуется время.

ПРИЁМЫ, ПОЛЕЗНЫЕ В РАБОТЕ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ.
Мы представляем шесть приёмов, с помощью которых вы можете изменить взгляд потенциального клиента на ваше предложение.
1.Пишите письма. Набросайте короткое сообщение с благодарностью за то, что человек выделил время на телефонный разговор или встречу. Приложите к письму свою визитку.
2.Рассылайте открытки. Сетевые маркетологи любят открытки, потому что они недороги и так же эффективны, как письмо. Напишите сообщение на открытке и отправьте её адресату. Приобрести их вы можете в своей компании.
3.Используйте электронную почту. Опытные сетевые маркетологи спрашивают у своих возможных клиентов адреса их электронной почты. Храните такие адреса в своей базе данных.
4.Отправляйте аудио- и видеокассеты. Ваша компания должна выпускать кассеты, предназначенные для работы с потенциальными клиентами. Не исключено, что человек, не отвечающий на ваши звонки и не читающий ваших писем, с удовольствием послушает или посмотрит кассету. Позже он сам может позвонить вам, чтобы получить дополнительную информацию о вашем товаре или бизнесе. Так обычно и бывает, но только с теми маркетологами, которые не опускают рук.
5.Предлагайте рекламные брошюры и проспекты. Потенциальные клиенты обычно любят рассматривать, листать, читать и перечитывать красивые проспекты, поэтому очень ценят рекламные печатные материалы, особенно если их доставляют прямо на дом. Брошюры вы можете приобрести в своей компании.
6.Звоните по телефону. Время от времени звоните потенциальным клиентам. Начинайте разговор примерно такими словами: "Вы просили меня позвонить сегодня. Не хотите ли задать мне какие-нибудь вопросы?" Если клиент всё ещё не заинтересовался вашим предложением, спросите, можно ли позвонить ему через некоторое время.

Можно использовать все шесть приёмов, работая с одним потенциальным покупателем, только лучше делать это через определённые промежутки времени. Постарайтесь за первые шесть месяцев связаться с клиентом, по меньшей мере семь раз. Даже если после седьмого раза вы слышите "нет", это ещё не проигрыш. Конечно, в случае решительного отказа вам лучше забыть на время об этом клиенте, но если вам говорят что-то вроде: "Мне нужно посоветоваться с семьёй" продолжайте попытки и напоминайте о себе до тех пор, пока не получите определённого ответа.

СОВЕТ: Не падайте духом, услышав отказ. Не забывайте, что большинству потенциальных покупателей не нужны ваши товары. Ваша работа - искать людей, которым предложения интересны. Помните, что отказ относится не к вам, а к вашему предложению.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Мелинда Лили, представитель компании Discovery Toys,
вспоминает, как она несколько месяцев работала над привлечением одной покупательницы. "Я знала, что мой товар был ей нужен, но она постоянно придумывала отговорки: сначала говорила, что ей необходимо посоветоваться с мужем, а его сейчас нет; потом у неё болел сын; потом у неё не было времени. Однако я не отставала и, в конце концов сделала её своим дистрибьютором. Сначала неё ничего не получалось, но она не сдавалась. Я поддерживала её и давала ценные советы, и спустя год дела пошли на лад". Как видите, время нужно не только на привлечение клиента, но и на то, чтобы научить его работать. "Чтобы построить процветающий бизнес, нужен огромный запас терпения. Начните с трёх-четырёх человек, научите их и помогите наладить работу с их
дистрибьюторами", - говорит Мелинда.

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ОБЛЕГЧАЮТ РАБОТУ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ.

Internet значительно облегчает доступ к потенциальным клиентам. Нажав несколько клавиш на клавиатуре, дистрибьютор может за доли секунды разослать своё сообщение бесчисленному количеству людей. Сегодня у бизнесменов есть отличная возможность
переложить часть своей работы на плечи новых технологий.

АВТООТВЕТЧИКИ НЕ ЗНАЮТ УСТАЛОСТИ.

Программы-автоответчики запрограммированы на то, чтобы регулярно отсылать электронные сообщения. Они считаются лучшим средством для повторной связи с потенциальными клиентами. Всё, что вам нужно, это занести в свой компьютер электронные адреса возможных покупателей и указать дату и время отправки
сообщения, а всё остальное машина сделает сама! Такую услугу может обеспечить ваш Internet-провайдер. Однако прежде чем воспользоваться ею, посоветуйтесь со своим вышестоящим сотрудником.

СОВЕТ: Программы-автоответчики очень эффективны. Во-первых, они экономят время. Во-вторых, чем чаще вы будете связываться с потенциальными клиентами, тем выше вероятность того, что они станут вашими покупателями или дистрибьюторами.

ВНИМАНИЕ! Не злоупотребляйте новыми технологиями - не рассылайте спам,
т.е. нежелательные сообщения людям, которые вас об этом не просили. Ваша надоедливость принесёт вам одни неприятности. Поступая так, вы скорее разрушите, чем построите отношения с человеком (напоминаю, что каждое ваше электронное письмо должно содержать информации о том, как получатель может отказаться от
рассылки). А также вы рискуете лишиться доступа к Internet - ведь если ваш провайдер получит достаточное количество жалоб, он отключи т ваш компьютер от Сети. Наконец, адресат может пожаловаться в вашу компанию, и вы получи те выговор. Не
злоупотребляйте электронной почтой!

КАК СДЕЛАТЬ INTERNET СВОИМ ПОМОЩНИКОМ.

Нужно помнить, что Internet предоставляет услуги, которые расширяют, но не заменяют традиционные маркетинговые методы. "Internet - это не волшебная палочка, способная за ночь превратить новичка в руководителя крупной сетевой организации, - говорит Аттикус Кило, Web-мастер сайта для сетевых маркетологов: FreeLeads.com. - Конечно, телефон - самое лучшее средство связи, но прибыльный бизнес можно построить и с помощью электронной почты, чатов и некоторых других Internet-услуг".
Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно уметь заставить возможного клиента самого попросить у вас информацию о ваших товарах или бизнесе. Как это сделать? "Чтобы сообщить о своём сайте, используйте традиционные рекламные приёмы, -
объясняет Аттикус. - Очень полезно предлагать потенциальным клиентам какую-либо дополнительную информацию в обмен на их электронные адреса". Через некоторое время вы составите обширную базу данных. "Такая база данных, - говорит Аттикус, - может стать золотой жилой".

WEB-САЙТЫ РАБОТАЮТ ЗА ВАС.

Всемирная паутина открывает потенциальным клиентам неограниченный доступ к вашей информации. Многие сетевые компании обеспечивают своих дистрибьюторов
персональными сайтами с возможностью настройки. Принцип их действия следующий. Компания создаёт сайт, где размещает информацию о своих товарах, услугах и деловых возможностях (эти сайты могут иметь аудио- или видео сопровождение), а копии сайта
продаёт своим дистрибьюторам. Купив копию, маркетолог может разместить на сайте свою фотографию и информацию о себе: номер телефона, почтовый и электронный адреса и прочее, причём эти данные автоматически поступают в центральную базу данных
компании, которая постоянно обновляется, обновляя также и копии сайтов у дистрибьюторов. Распространители находят такие сайты чрезвычайно удобными поскольку они обеспечивают:
1.Надёжность информации. Дистрибьюторы могут быть уверены, что размещенные на сайте данные правдивы и актуальны, так как компания постоянно обновляет их;
2.Единообразие. Все дистрибьюторы рекламируют свой товар одинаково, что уменьшает конкуренцию;
3.Постоянство. В отличие от человека, сайт всегда одинаково выглядит, одинаково звучит и не страдает приступами плохого настроения;
4.Возможность получения прибыли. Если сайты позволяют продавать товары или распространять деловые предложения через Internet, то они могут приносить доход без вмешательства человека. Оплата таких сделок осуществляется с помощью кредитных карточек. Представьте, что, проснувшись утром, вы обнаруживаете на своём счету несколько "лишних" сотен долларов! Это не фантастика - такое сегодня практикуется во многих сетевых организациях.

ПОЛЬЗУЙТЕСЬ САМООБНОВЛЯЕМЫМИ САЙТАМИ

Самообновляемые сайты, во-первых, автоматически рассылают информацию потенциальным клиентам, во-вторых, сами являются товаром и могут быть проданы. Сетевой маркетолог может заработать, привлекая клиентов к использованию копии своего
сайта.
Представим, что сотрудник сетевой компании Аgel получает сайт, например на http://www.vam.rusateam.com (это настоящий сайт). Как только потенциальный клиент заходит на этот сайт, встроенная автоматическая система сразу же высылает ему информацию о работе в компании Аgel.
К тому же дистрибьютор может запрограммировать систему так, чтобы она отправляла информацию и о возможности приобретения копии сайта. Присоединившись к компании, новый дистрибьютор, возможно, захочет получить и копию http://www.vam.rusateam.com. Конечно, большинство возможных клиентов не захотят работать с вами с первого раза, но вы ведь помните, что ваша настойчивость способна изменить их мнение. Как видите, дистрибьютор компании Аgel выигрывает и оттого, что привлекает клиентов в свою
компанию, и оттого, что продаёт им копии сайта. Он строит две сети одновременно и зарабатывает деньги на обеих.

СОВЕТ: Если вы хотите, чтобы ваш сайт посещали, его нужно прорекламировать. Как? Размешайте адрес сайта на своих визитках, бланках, в объявлениях и электронных сообщениях.
Даже если компания не обеспечивает вас самообновляемым сайтом, вы можете создать свой сайт в Internet и пользоваться им параллельно с сайтом своей компании. Чем больше у вас сайтов, тем больше обратиться к вам потенциальных клиентов. Советуем посетить
http://www.vam.rusateam.com. http://agel.eu.ru http://agelru.appee.com

ПРОСЬБА О ПОМОЩИ - ЕЩЁ ОДИН СПОСОБ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ.

Многие потенциальные клиенты согласятся принять ваше предложение, если вы попросите их о помощи. Мелинда Лили, сетевой маркетолог из города Фортворс, штат Техас, поняла это, когда поставила перед собой новую цель. "Чтобы достичь этой цели, - говорит Мелинда, - мне нужно было за шесть месяцев продать товара на суму 12 тыс. долл. Я решила, обзвонит всех своих знакомых, людей, когда-то отказавших мне, и потенциальных клиентов из своего списка. Во время разговора упоминала о своей цели и просила их о помощи. Я заметила, что, когда возможные покупатели узнавали, чем я
занимаюсь, и слышали мою просьбу, вероятность заключении я сделка возрастала".

СОВЕТ: Когда вы работаете над достижением какой-то цели, тон вашего голоса меняется. Ваша полная энтузиазма речь может воодушевить клиента, и он ответит вам "да".

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Джон Хейз рассказал, что много лет назад он покупал товары в
компании АТ&Т. "Я не мог сказать, что был очень рад сотрудничеству, но у меня не было особых причин для расторжения контракта с поставщиком. Хоть я и знал, что в некоторых других компаниях цены были ниже, я оставался покупателем АТ&Т просто потому, что не хотел искать новую компанию, связываться с ней и заполнять все нужные и ненужные бумаги". Но однажды всё изменилось. Друг Джона позвонил ему и предложил присоединиться к компании Excel. Джон ответил: "Мне всё равно, кто мой поставщик. Моя компания надёжна, и её цены умеренны. К тому же я не хочу тратить время на заключение нового контракта". На это его друг ответил так: "Я недавно открыл свой
бизнес, и вот уже несколько недель ищу покупателей, но мне пока что-то не везёт. Было бы отлично, если бы вы стали моим первым клиентом". Если бы Джон не знал своего друга так хорошо, он заподозрил бы его в том, что тот ради заключения сделки хочет сыграть на чувстве вины. Но друг продолжал: "Если вы станете моим покупателем, я угощу вас обедом, заплачу за вас 20 долл. Взноса и сам заполню все бумаги. Вам останется только поставить свою подпись. На это Джону нечего было возразить. Да к тому же он получал бесплатный обед. Джон говорит: "Меня убедило то, что он
попросил о помощи. Как же можно было не помочь другу. Я просто не мог не согласиться!"

ПРОДОЛЖАЙТЕ РАБОТУ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ - НЕ ОПУСКАЙТЕ
РУКИ.

В сетевом маркетинге найдётся немного слов, которые ласкали бы слух так же, как слово "да". Но чтобы его услышать, надо сильно постараться и к тому же услышать много "нет".
Каждый добившийся успеха сетевой маркетолог скажет вам: если хотите чаще слышать положительные ответы, нельзя отпускать отказавших вам клиентов. Если вы, следуя нашим советам, будете регулярно связываться со своими потенциальными покупателями,
вам потом уже не захочется бросать их, так ничего и не добившись.

ПРЕИМУЩЕСТВО СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА: В НЁМ НЕ БЫВАЕТ
НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫХ СДЕЛОК

Сетевому маркетологу нужно помнить, что в этом бизнесе нет "мелких" сделок. Вот пример. На 25-летие свадьбы моя жена подарила мне очень красивые запонки. Но в 1971 году сложно было найти рубашки с рукавами под запонки - с так называемыми
французскими манжетами. Когда я ехал в Айову, мне понадобились белые рубашки. Один знакомый рассказал мне, что их можно купить в одном магазине в городе Форт-Мэдисон. Я приехал туда на следующий день, купил рубашки и спросил Дойла Хойера, владельца
магазина, нет ли у него рубашек с французскими манжетами. Он ответил: "Нет, но я могу заказать их для вас". Я попросил заказать сразу несколько штук. Через месяц, когда я получил свой заказ, Дойл позвонил мне и спросил, доволен ли я рубашкам и. Я ответил: "Да я их просто обожаю!" Я не только стал постоянным покупателем этого магазина. Но и начал рекомендовать его своим друзьям. Я ставил его в пример на семинарах и в своих книгах. Думаю, всё это принесло Дойлу не одну сотню тысяч долларов. Какого ценного
покупателя упустил бы он и какое хорошее обслуживание упустил бы я, если бы Дойл не постарался и не достал бы для меня эти рубашки. Вывод: с каждым клиентом ведите себя так, как будто это ваш самый важный клиент. Если покупатели будут довольны вашими
услугами, они не только начнут рекомендовать вас своим знакомым, но и, возможно, станут вашими дистрибьюторами.
Денежная выгода - это не единственный фактор, который нужно учитывать при оценке клиента. Большое значение имеет возможность найти с покупателем общий язык, ваше личное к нему отношение, а также отношение клиента к вам и вашему бизнесу.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Пришло время зарабатывать деньги, а для этого нужно искать клиентов. Здесь многих охватывает страх: "Как мне их искать?.. Как привлекать дистрибьюторов и покупателей?.. Кого спрашивать?.. Что говорить?"
Спокойствие! У нас есть ответы на все ваши вопросы, по крайней мере, на большинство. В этом выпуске мы расскажем вам, с чего начать поиск клиентов.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Не позволяйте страху убить ваш энтузиазм. Помните, что страх - это всего лишь боязнь того, что может и не произойти. Конечно, вы волнуетесь перед столь ответственным шагом в развитии своего бизнеса, но если вы выбрали правильную компанию, у неё уже есть ответы на все трудные для вас вопросы. Компания с помощью
тренинговых курсов и спонсоров научит вас искать клиентов. Идите по протоптанной дорожке, и ваш страх постепенно уменьшится, а затем и вовсе исчезнет.

СОЗДАНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.

Прежде чем начинать поиск клиентов, создайте базу данных, чтобы систематизировать всю информацию о потенциальных покупателях и дистрибьюторах. Только после этого вы сможете начать эффективный поиск. Большинство сетевых маркетологов записывают
сведения о людях, которых хотели бы привлечь в бизнес или сделать покупателями своих товаров. Но когда они начинают поиск, эти записи куда-то исчезают и их нигде не найти. А незадачливые маркетологи даже не пытаются исправить положение, продолжая использовать для записей какие-то клочки бумаги, бумажные пакеты, рецепты, салфетки.
Нет, нет и ещё раз нет! Ни в коем случае не повторяйте этой ошибки. Вам нужна база данных (на карточках или в компьютере).

ВНИМАНИЕ! База данных - основа вашей маркетинговой программы. Она позволит вам, не только навести порядок в бизнесе, но и не потерять ни одного покупателя и дистрибьютора. Запишите имя, почтовый адрес, адрес электронной почты, номер телефона, содержание переговоров, источник из которого обратившийся узнал о вас.
Программы ACT и Goldmine автоматически сортируют и обрабатывают данные. В них есть функция отправки сообщений потенциальных клиентов. Кроме этого, в них есть функция "Сделать", которая напоминает о запланированных заданиях.

ДВА ОСНОВНЫХ РЕШЕНИЯ.

Прежде чем приступить к поиску клиентов, нужно решить все связанные с этим процессом вопросы. Где начинать искать покупателей и дистрибьюторов? В семье, среди друзей и соседей? Может быть лучше дать объявление в газету или создать свой сайт?
И потом, что продавать клиентам? Начать с продукции компании или сразу же пытаться привлечь их в свой бизнес? Здесь вы не найдёте готовых рекомендаций, решение должны принять вы сами.

ГДЕ НАЧИНАТЬ ПОИСК КЛИЕНТОВ.

Ближний рынок сбыта против дальнего: какой из них вам бы хотелось покорить первым? Или вы желаете работать и там, и там? Ближний (он же тёплый) рынок включает в себя людей, которых знаете вы и которые знают вас. Семья, соседи, друзья и все остальные ваши знакомые составляют ближний рынок. Дальний (холодный) представлен незнакомыми вам людьми.

Правильный выбор важен, поскольку от него зависит ваш успех. Если вам неприятны встречи с незнакомыми людьми, то вряд ли захочется звонить по телефону тем, кого вы не знаете, и стучать в чужие двери.
"Ближний рынок всегда под рукой, - говорит Хилтон Джонсон, основатель Университета сетевого маркетинга во Флориде и тренер многих преуспевающих маркетологов. - Если вы хотите добиться успеха в этой индустрии, вам нужен стабильный ближний рынок.
Постоянно работайте над его расширением. Большинство людей приходят в сетевой маркетинг после того, когда сами попробовали товары или услуги, изменившие их жизнь
или жизнь их знакомых. К сожалению, многие сетевики не ведут учёта клиентов, поэтому редко возвращаются к ним, чтобы привлечь в свой бизнес".

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Специалист по сетевому маркетингу из Луисвиллля, штат Кентукки, Дуг Файрбо придерживается другого мнения. Он построил преуспевающую компанию Natinal Safeti Associates, продавая очистители воды на дальнем рынке. Дуг говорит: "Дальний рынок занимал 90% моего рабочего времени. Я мог потратить целый
день на звонки по незнакомым телефонным номерам!" И всё же он отмечает: " Все трое моих помощников - мои старые знакомые".
Вывод: правильного ответа здесь нет. Выбор рынка - личное дело каждого. Только оценив преимущества и недостатки каждого из них, вы сможете принять подходящее вам решение.
Если вы найдёте во дворе золотую жилу, с кем Вы поделитесь богатством в первую очередь? Один из самых успешных дистрибьюторов компании Mannatech Рэй Гебауэр спрашивает, с кем вы поделились бы найденным во дворе золотом. С незнакомцем, откликнувшимся на ваше объявление в газете? Или с семьёй и друзьями? "Лично я выбираю семью и друзей, - говорит Рэй, дистрибьютор, распространяющий продукты
питания. - Если они не готовы присоединиться к вашему делу, стройте его без них. Но всё же пусть они узнают о вашем бизнесе первыми. Если вы не сможете продать товар им, то как, интересно, будете продавать его незнакомым людям? Если же не хотите продавать им свой товар, значит, не верите в свою компанию. Поработав на ближнем рынке, вы достигнете больших успехов на дальнем".

ЧТО ПРОДАВАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ

Розничная торговля или работа с дистрибьюторами – что выбираете вы? Можно совмещать и то, и другое, но сначала послушайте наши советы. Вы убьёте двух зайцев, если сначала будете продавать товары покупателям, а потом начнёте привлекать этих покупателей в свой бизнес. Часто постоянные клиенты сами говорят: "Мне очень нравится то, чем вы занимаетесь. Подскажите, как мне начать своё собственное дело" И уже не
нужно искать дистрибьютора - вам остаётся только выполнить заказ! Опытные маркетологи говорят, что бизнесмены, построившие большие сетевые организации и получающие огромные доходы, не достигли бы успеха за счёт одного только набора дистрибьюторов. Они получили всё это главным образом благодаря продаже товаров
и услуг. Мы советуем вам строить свой бизнес таким же образом.
За последние несколько лет дистрибьютор компании Mannatech 48-летний Рэй Гебауэр заработал, по его словам, несколько миллионов долларов. "80% этих денег, - говорит Рэй, - я получил от покупателей, которым нравятся мои товары. Возможно, некоторые из них через полгода-год скажут. "Я тоже могу продавать это. Эти товары изменили мою жизнь". Некоторые клиенты приходят к такому решению уже после трёх-четырёх дней
сотрудничества! Смысл в том, что одним только привлечением дистрибьюторов много не заработаешь".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны всё делать
правильно. Чтобы успешно продавать товар, станьте его лицом. Покажите всем, что вы ставите перед собой глобальные цели, посещайте собрания компании, учите своих дистрибьюторов и, самое главное, пользуйтесь товарами и услугами своей организации.

Тодд Смит, дистрибьютор компании Rexall Showcase International, заработал в 1999 году 2 млн. долл. на продаже продуктов питания. По его словам, он добился этого благодаря продаже продукции, а не привлечению дистрибьюторов. "Если вы продаёте товар, который может изменить жизнь к лучшему, покупатель поймёт это и, возможно, подумает о вступлении в ваш бизнес. Поэтому я ставлю товар на первое место. За последние
годы появилось столько "возможностей открыть собственное дело", что люди уже не верят пустым словам. Покупатели придут в ваш бизнес, только если поверят в ваш товар".
Не все люди ищут возможность открыть своё дело. Не всем хочется менять место работы, и даже если кому-то и хочется, он может оставить сетевой маркетинг без внимания. Тем не менее, ежедневно люди что-то покупают. Продавая им свои товары и услуги, вы можете вызвать у них интерес к своему бизнесу. Как только они поймут, что, работая с вами, можно заработать деньги, то придут к вам.

ПОМНИ! Работа с дистрибьютором включает привлечение его в бизнес и обучение новой профессии. Сначала вы продаёте ему свои товары, потом привлекаете его и учите, как преуспеть в сетевом маркетинге, тем самым, расширяя свою дистрибьюторскую сеть.

СОВЕТ: Желательно, чтобы ваши дистрибьюторы сначала побыли розничными
покупателями. Если они не пройдут эту стадию, их шансы на успех в бизнесе будут близки к нулю. Не проверив лично рекламируемые преимущества товара, они не будут в них верить.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Самый быстрый способ достичь успеха в сетевом маркетинге – это ставить себя в пример. Вы должны передать дистрибьюторам свою уверенность в качестве продукции вашей компании. Если вы верите, что ваши товары просто потрясающи, то покупатели и дистрибьюторы поверят вам и начнут думать так же. Если вы всегда ставите перед собой определённые цели, ваши дистрибьюторы тоже начнут это делать. Будьте для других примером!

РАБОТА С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ - ЭТО ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.

Некоторые сетевые маркетологи считают, что получают хороших дистрибьюторов сразу же, как только подписывают с ними контракт и получают первые деньги. "Вчера у меня появился отличный дистрибьютор", - воодушевлённо говорят они. Так ли это?
Опытные маркетологи знают, что работа с дистрибьюторами не ограничивается несколькими часами. Иногда на обучение и налаживание хороших отношений с сотрудником уходят недели, и даже месяцы. Только так возникает доверие, столь необходимое при долгосрочном сотрудничестве.
На первых порах работайте с одним-двумя дистрибьюторами. Вы сможете уделить им достаточное внимание и проследить, как они посещают собрания и тренинги, как расширяют свою сеть клиентов. Накопив достаточно опыта в бизнесе, они смогут набирать собственных дистрибьюторов. Теперь вам нужно будет подсказать,
как им лучше тренировать своих подопечных. Такой подход обеспечивает два очевидных пре имущества: 1.вы помогаете другому человеку сделать что-то полезное и к тому
же 2.зарабатываете на этом деньги;
Если ваш дистрибьютор привлекает в своё дело нового человека, ему придётся поработать с новичком, а это ещё сильнее привяжет его к сетевому бизнесу. Не забывайте, что вы сможете получить от жизни всё, что вам нужно, просто помогая другим получить то, чего хотят они.

КЛЮЧИ К УСПЕХУ

Тодд Смит, преуспевающий сотрудник компании Rexal Showcase International, распространяющей медикаменты и продукты питания, говорит, то его ускоренный курс достижения успеха в сетевом маркетинге включает следующие этапы.
1. Ознакомьтесь с основными принципами. Некоторые вещи дают чудесные результаты, если делать их вовремя. Что это за вещи? Спрашивайте!
2. Узнайте. Как применять эти принципы на практике. Спрашивайте своего вышестоящего сотрудника, спрашивайте руководство компании, спрашивайте самых успешных маркетологов.
3. Начинайте работать. Работа с клиентами даст опыт, которого у вас пока нет. Подумайте, какие виды работ доставляют вам самое большое удовлетворение. Если в бизнесе нет ничего для вас привлекательного, вы не задержитесь в нём надолго.

Решая, на, чём сконцентрировать своё внимание - на продаже товаров или привлечении и новичков, - помните, что работа с дистрибьюторами куда более ответственна, чем распространение товаров. Как наставник вы обязаны способствовать успеху своих
коллег, помочь им понять ценность товаров и услуг компании и научить зарабатывать деньги. Сначала вы должны направить их на верный путь, а потом - не дать с него сойти.

УСКОРЕННЫЙ ПОИСК КЛИЕНТОВ

Хорошие сетевые компании обеспечивают своих дистрибьюторов программой ускоренного поиска клиентов. В разных компаниях она называется по-разному, но суть её везде одинакова – научить новичков быстро и успешно развивать свой бизнес. Вот наша
программа.

Определите свой ближний рынок.
Просите, чтобы вам давали рекомендации.
Ищите источники потенциальных клиентов.
Связывайтесь с потенциальными клиентами.

Это проверенный подход, хотя и не единственный. Есть и другие способы быстрого подъёма сетевого бизнеса, которые желательно тоже изучить, особенно если их вам рекомендует руководство.

СОВЕТ: Если вы занимаетесь сетевым маркетингом, скажем, только по выходным или два дня в неделю, это весьма осложняет ваше положение. Вам сложно будут застать своих потенциальных клиентов дома. Поэтому на всех своих маркетинговых материалах:
визитках, бланках, брошюрах, кассетах, сайтах – помещайте информацию, которая поможет возможным клиентам связаться с вами.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ БЛИЖНИЙ РЫНОК

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Определение ближнего рынка сбыта - один из первых шагов в
развитии своего дела. Вам нужно взять в руки карандаш и бумагу, открыть адресную книгу или просмотреть базу данных в компьютере и начать выписывать имена, адреса и телефонные номера всех, кого вы знаете. Ваше задание: список из ста имён.
Поначалу это кажется невозможным. Так и было бы, если бы вам велели составить такой список за один вечер. Но у вас есть время. Вы можете работать над ним неделю, месяц. Чтобы начать зарабатывать деньги, вам на первых порах будет достаточно десятка имён. Начать сегодня же, пока в вас кипит энтузиазм, пусть и с десяти человек, - определённо лучше, чем через месяц с сотни.

ВНИМАНИЕ! Предположения о том, что кто-то "не заинтересуется" вашим товаром, ошибочны. Запишите имена всех своих знакомых и свяжитесь с ними. Вас удивит, что с вами захотят сотрудничать люди, от которых вы этого никак не ожидали. Даже если кого-то из близких действительно не заинтересуют ваши услуги, он может знать того, кому ваши товары были бы кстати.

ПРОСИТЕ, ЧТОБЫ ВАМ ДАВАЛИ РЕКОМЕНДАЦИИ

"Вы не знаете людей, которых знают ваши родные и друзья, говорит Рэй Гебауэр. - Они могут порекомендовать вас своим знакомым, а те, возможно, станут сотрудничать с вами и принесут вам деньги". Итак, вы предлагаете дяде Гари купить ваш товар, но, выслушав вас, он отказывается сделать это. У вас есть выбор: поблагодарить дядю и закрыть эту тему или попросить его, чтобы он посоветовал вам кого-то из своих знакомых. Поскольку дядя Гарри хочет помочь вам, он подумает о людях из своего "круга влияния" и, может быть подкинет парочку имён.

ПОДСКАЗКА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БЛИЖНЕГО РЫНКА

Если вы уверены, что у вас нет сотни знакомых, мы поможем вам. Вот список людей, образующих ваш ближний рынок.
ЧЛЕНЫ СЕМЬИ СОСЕДИ ДАЛЬНИЕ РОДСТВЕННИКИ
Коллеги Бухгалтер Парикмахер Адвокат Клиенты Врачи
Стоматолог Садовник Бакалейщик Ваш тренер Газовщик Страховой агент
Декоратор Библиотекарь Тренер вашего сына Почтальон Продавцы Гувернантка Квартиранты Учителя Консьерж Сантехник Ветеринар Сторож зоопарка
Рекомендации расширят ваш ближний рынок. Когда вы соберётесь звонить другу дяди Гарри, он уже не будет для вас незнакомым человеком. Ведь вы оба знаете дядю Гарри! Это объединяет, и вам будет легче переступить порог дома потенциального покупателя и
предложить свои услуги. Если вам повезёт, друг вашего дяди воспользуется ими.
Давайте рассмотрим самый худший случай: друг дяди Гарри отказывается от ваших услуг. Как вы поступите в этом случае? Конечно, поблагодарите этого человека и попросите у него рекомендацию! Никогда не забывайте об этом. Если десять человек откажутся от ваших услуг, но дадут по одной рекомендации, у вас будет ещё десять потенциальных клиентов. И главное: рекомендации - это бесплатная реклама!
Связывайтесь с рекомендованными клиентами как можно скорее, и вот почему: со временем в ваших намерениях могут произойти некоторые изменения. Если у вас 10, 15, 20 и ли больше потенциальных покупателей. Вы начинаете думать, с кем из них
связаться в первую очередь. А потом происходит самое интересное: в который раз просмотрев имена, вы теряете желание звонить кому-либо из них. Так что если дядя Гарри посоветовал вам своего знакомого сегодня, позвоните тому сегодня. Чем раньше вы позвоните потенциальному клиенту, тем больше у вас шансов заразить его своим энтузиазмом и тем самым привлечь в бизнес.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Как говорит мой друг Джо Саба: "Не нужно быть великим,
чтобы начать, но нужно начать, чтобы стать великим". Чем активнее вы будете работать, тем выше ваши шансы на успех.

ИЩИТЕ ИСТОЧНИКИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ.

Неплохим источником новых клиентов могут стать ваши вышестоящие сотрудники. Если их дела идут хорошо, они не в состоянии уделить внимание всем обращающимся к ним людям. Дайте им знать, что вы заинтересованы в этих возможных покупателях, но не
ждите, что коллега отдаст их вам задаром. Привлечение возможных клиентов, как вы знаете, стоит денег, поэтому сотрудник может попросить определённую сумму за каждого человека.
Продумайте, сколько времени вы сможете уделить своему бизнесу. Если вы работаете неполный день, то для поиска клиентов, скорее всего, вам будет достаточно и ближнего ранка, особенно если активно просить рекомендации. Однако если вы занимаетесь только
сетевым маркетингом, то ближнего ранка наверняка не хватит.
ПОМНИ! Потенциальные клиенты "горячи " в течении е лишь очень короткого промежутка времени. Если вы упустите время, то можете навсегда потерять этих покупателей. Обращайтесь к ним как можно скорее, потому что только с их помощью вы добьётесь успеха.

СВЯЗЫВАЙТЕСЬ СО СВОИМИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ КЛИЕНТАМИ.

Так или иначе, вам обязательно нужно налаживать контакты с потенциальными клиентами. Вы должны представить свой бизнес, товары и услуги, а покупателю нужно узнать, что вы продаёте, задать вопросы и решить, сотрудничать с вами или нет.
Лучший подход - это разговор с глазу на глаз, но это не всегда возможно. Сетевой маркетинг не имеет границ. Если вы живёте в Калифорнии, а ваш потенциальный клиент - в Пенсильвании, то вам не удастся встретиться друг с другом, по крайней мере, как-то
по-другому не связавшись до этого. Это даёт ещё одно преимущество ближнему рынку: даже если какие-то обстоятельства помешают вам встретиться, вы найдёте взаимопонимание, так как уже знаете друг друга. Даже если потенциальный клиент живёт в вашем городе, общение с ним может начаться с разговора по телефону или переписки по
электронной почте. К тому же не стоит торопиться устраивать личные встречи с возможными покупателями до тех пор, пока вы досконально не изучите продаваемые вами товары и услуги и не почувствуете себя уверенно в бизнесе. Вот несколько способов
общения с покупателем.

ПО ТЕЛЕФОНУ

После того, как вы начнёте рекламировать свой бизнес, у вас (мы надеемся) зазвонит телефон, и незнакомый голос поинтересуется, как можно присоединиться к вашему делу. К тому же телефон - самое эффективное средство связи с возможными клиентами, если у
вас имеется их список.
Почти наверняка во время первых деловых телефонных разговоров вы будете нервничать. Ощущения примерно такие же, как при первой попытке пригласить девушку на свидание: сердце выпрыгивает из груди, язык не слушается, вы не знаете, что говорить дальше, и не представляете, о чём может спросить собеседник. Но эта нервозность быстро пройдёт, и через некоторое время вы научитесь предугадывать ход разговора, спокойно говорить, быстро устанавливать контакт и во время беседы чувствовать себя уверенно. Помните, чем сильнее вы будете излучать успех, тем скорее он к вам придёт.
Вскоре вы обнаружите, что телефон - самый лучший помощник в сетевом маркетинге. Он позволяет донести информацию до клиента быстро и к тому же недорого. Некоторые покупатели будут готовы к сотрудничеству с вами после первого же звонка. Возможно, вы
позвоните им как раз в то время, когда они задумаются о работе в сетевой компании. Вам надо будет лишь ответить на несколько вопросов - и клиент в ваших руках.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Любые личные, семейные и профессиональные связи пригодятся, когда вы захотите привлечь в свой бизнес людей, проживающих на
расстоянии сотен и тысяч километров от вас. Чтобы наладить с такими клиентами эффективную и взаимовыгодную связь, я советую обратиться за помощью к вышестоящему сотруднику. Когда вы впервые звоните ближнему потенциальному клиенту (другу или члену семьи), скажите ему, что начали заниматься новым делом и очень им довольны. А во время разговора ваш собеседник может задать вопросы, на которые вы не знаете ответов. Поэтому прежде чем звонить самому, попросите вышестоящего сотрудника позволить вам послушать его первый разговор с клиентом (пусть он организует для вас телеконференцию). Так вы получи те чрезвычайно полезный урок, а сотрудник поймёт, насколько серьёзно вы относитесь к бизнесу.
Телефонная конференция очень полезна. Слушая, как успешный маркетолог ведёт беседу, вы приобретаете ценный опт, который может вам как в развитии своего бизнеса, так и в обучении собственных дистрибьюторов. Во время телеконференций рекомендуется не только слушать, но и делать записи. После того, как вы прослушаете несколько подобных разговоров, вышестоящий сотрудник может попросить вас самостоятельно провести беседу, чтобы он послушал, как у вас получается. Вскоре, благодаря замечаниям и подсказкам наставника, вы сможете без затруднений отвечать на звонки.

ПО ФАКСУ
Факс в сетевом маркетинге - как подводная лодка на войне. Он появляется внезапно! Однако одной внезапности для достижения успеха мало, ведь ваше сообщение может не заинтересовать возможного клиента, и тот просто выбросит его в корзину. В
факсимильном сообщении постарайтесь кратко изложить суть дела и не забудьте указать своё имя и время, когда с вами можно связаться.

ВНИМАНИЕ! Сетевые маркетологи часто пользуются услугой "факс по требованию", позволяющей вашим потенциальным клиентам получать необходимую информацию в любое время суток. Для этого они набирают номер вашего факса, затем номер своего, и ваш аппарат отправляет им соответствующие данные. Очень удобная и эффективная услуга!

ПО ПОЧТЕ.
Здесь речь пойдёт не о переписке. Предположим, что потенциальный покупатель звонит вам по объявлению, чтобы получить более подробную информацию о вашем бизнесе. Прослушав ваши объяснения по телефону, он просит предоставить ему наглядные материалы. В этом случае вам следует выслать ему рекламные брошюру и аудио или видеокассету, представляющую вашу компанию. Не забудьте приложить к материалам номер вашего факса "по требованию" и адрес Web-сайта. Отправив материалов, обязательно сообщите об этом адресату. Некоторые дистрибьюторы настаивают на использовании заказных писем. Решайте сами, стоит ли ими пользоваться. Это достаточно
дорогое удовольствие, однако если вы видите, что потенциальный клиент уже практически сидит на крючке, лишние затраты окупят себя

СОВЕТ: Всегда держите при себе запас аудио и видеокассет, чтобы отправлять или вручать их сразу, как только об этом попросят. Обычно сетевые организации продают такие кассеты своим дистрибьюторам, и ваша компания наверняка не исключение.

ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ
Если вы думаете, что ваш потенциальный клиент слишком занят, чтобы разговаривать по телефону, воспользуйтесь факсом и ли почтой - обычной либо электронной. Электронная почта - самая простая форма маркетинга в Internet. Набрав текст рекламы или, ещё
лучше, скопировав проверенное рекламное сообщение своего вышестоящего сотрудника, вы просто щёлкаете мышкой, и ваши адресаты получают информацию о вашем бизнесе независимо от того, в какой точке земного шара они находятся. Заинтересовавшиеся вашим сообщением пользователи ответят вам и, возможно, зададут какие-то вопросы. Со временем вы научитесь определять, кто из обратившихся покупателей действительно
заинтересован в ваших услугах.

ПОМНИ! Сетевой маркетинг - бизнес, построенный на отношениях. Не ожидайте многого от электронной почты - это холодная форма общения. Используйте её, чтобы определить, кто из ваших потенциальных клиентов заинтересован в работе с вами. Электронная почта помогает "зацепиться" за человека, но чтобы наладить хорошие отношения, всё-таки лучше поговорить с ним по телефону или с глазу на глаз.

СОВЕТ: Если вы рекламируете свой бизнес с помощью факса, почты или Internet, всегда добавляйте к сообщению вопросы: "В какой день и, в котором часу с вами можно связаться?" и "Как с вами связаться: по почте, по телефону или по электронной почте?" Занесите полученную информацию в базу данных.

ВЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ СВОЕЙ КОМПАНИИ

Важно правильно себя настроить с самого первого дня работы в сетевом маркетинге. Если потенциальный клиент отказывается покупать у вас товар или работать с вами в качестве
дистрибьютора, не расстраивайтесь. Обстоятельства могут измениться, и этот клиент, возможно, ещё обратится к вам. Сделает ли он это, зависит от вашего поведения во время первой встречи. Если на отказ вы отреагируете негативно, агрессивно или саркастически, то наверняка потеряете покупателя. Эффективнее другой подход: внимательно выслушайте потенциального клиента и проявите внимание к его нуждам. В случае отказа вежливо откланяйтесь и предложите ему позвонить вам, если он вдруг передумает. Если вы отнесётесь к отказу именно так, ваш знакомый действительно может передумать!

ПОСТУПАЙ С ДРУГИМИ ТАК:

Если вы целиком и полностью отдались сетевому маркетингу, это ещё не означает, что все вокруг разделяют ваш энтузиазм. Это касается и вашей семьи. Могут ли они обидеться на вас? Да, если вы их обидите! Вспомните нестареющее правило: "Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступили с тобой!"
Следующие советы помогут вам избежать ошибок в общении с потенциальными покупателями.
Правильно представляйте себя и своё дело. Если вы хотите встретиться с человеком, чтобы предложить ему свои услуги, предупредите его об этом. Не маскируйте свои цели желанием по-дружески встретиться и поболтать.
Если вы получите отказ, не настаивайте. Улыбнитесь, попросите рекомендацию и больше ни слова не говорите о своём бизнесе, если, конечно, вас об этом не попросят.
Не давите на потенциального клиента, и не оскорбляйте его.
Настойчивость можно простить, хамство - нет. Если ваш собеседник презрительно ухмыляется, когда вы рассказываете ему о своих товарах, или с предубеждением относится к вашему бизнесу, ни в коем случае не ведите себя подобным образом.
Не переступайте границы приличия. Не надоедайте людям телефонными звонками или электронными сообщениями. Ограничьтесь вопросом: "Не могли бы вы уделить мне
несколько минут, чтобы я мог показать вам, насколько выгодно моё дело?"

ОТНОСИТЕСЬ К ОТКАЗУ СПОКОЙНО.

Отказ потенциального клиента не относится к вам лично. Он касается только вашего делового предложения. Скорее всего, этот человек отклонял такие предложения уже не один раз. Не принимайте подобные ситуации близко к сердцу. Помните следующее:
Потенциальный клиент не говорит всей правды. Возможно, ему нравится ваш товар или бизнес, но по каким-то причинам он не может сказать этого. Не давите на него, может быть, он ещё придёт к вам. Некоторые люди психологически несовместимы друг с другом. Это тоже может стать причиной отказа.
Если потенциальный покупатель ведёт себя грубо, вряд ли это относится к вам лично. Скорее всего, он просто чем-то обозлён, а вы как раз попались под руку. Отвечайте на такие выпады вежливо. Не исключено, что ваша любезность заставит его изменить своё поведение или решение.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Помните, что отказ потенциального покупателя относится не к вам лично, а к вашим услугам. Твердо, уяснив это, вы защитите себя от негативного воздействия таких ситуаций. Не удивляйтесь, если через два-три года работы в сетевом
маркетинге, когда ваша организация будет состоять из сотен или даже тысяч дистрибьюторов, люди, отвергшие вас на начальном этапе вашего бизнеса, скажут: "Кажется, я ждал слишком долго, теперь я вам уже не нужен". Помните, люди, которые
не хотят ничего делать, придумают кучу предлогов, чтобы ничего не делать. Те же, кто хочет в жизни чего-то достичь, найдут для этого способ. Ищите клиентов второго типа.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Преимущество сетевого маркетинга: вы можете не уметь вести
бизнес и всё равно преуспеть в нём. Развивая свой бизнес, помните важное правило: всё, что стоит сделать, надо сделать, пусть даже плохо - пока вы не научитесь делать это хорошо. Кстати, данный подход годится и для других случаев жизни. Никто не добивался успеха с первой попытки. Скорее всего, ваши первые шаги в сетевом маркетинге будут,
мягко говоря, далеки от успешных. Возможно, не удастся и вторая, и третья попытки. Однако с каждым разом ваша уверенность в успехе будет расти, а вместе с ней начнёт
увеличиваться и польза от ваших действий. Вам нужно понять, что, начав плохо, вы постепенно накопите опыт, и будете работать со всё большим успехом.
Однажды воскресным днём я увидел в церкви молодую мать с четырьмя детьми. Малыши выглядели прекрасно, к тому же были безукоризненно одеты. Молодая мама рассказала мне, что за пару лет до этой нашей встречи она услышала мои слова о том, что всё, что стоит сделать, надо сделать, хотя бы плохо - пока не придёт умение делать хорошо. Когда-то она не хотела браться за иголку и нитки, хотя её мать была превосходной портнихой. Позже попробовала начать шить, и первые результаты были удручающими. Но в день нашей встречи передо мной стояли четыре маленькие девочки в нарядах, которым позавидовали бы лучшие магазины детской одежды.

В традиционном бизнесе плохой старт - большая роскошь. В сетевом же маркетинге так начинают все.


Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

ТОРГОВЫЕ И МАРКЕТИНГОВЫЕ НАВЫКИ, ПОЛЕЗНЫЕ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

Бизнесмены, которые понимают, что в сетевом маркетинге главную роль играют отношения, а не торговля, и фиксируют своё внимание на создании и сохранении хороших связей с клиентами, обычно преуспевают. Благодаря сетевому маркетингу каждую неделю
становится всё больше миллионеров, но ни один из них не достиг бы такого уровня достатка без прочных, устойчивых и постоянных отношений с клиентами. Вам тоже не обойтись без них, если вы хотите сделать карьеру в сетевом бизнесе.
Налаживая взаимоотношения, вы будете привлекать клиентов – как конечных покупателей, так и дистрибьюторов. Для этого можно использовать телефон, почту, Интернет, личные встречи и пр. Мы расскажем вам, как это делают опытные сетевые маркетологи. Покупатели не уходят от дистрибьюторов, которые не жалеют времени на поддержание отношений с клиентами. А в бизнесе нет ничего дороже лояльности клиента!

УЗНАЙТЕ СВОЕГО КЛИЕНТА.

Прежде чем применять методы привлечения покупателей, вам нужно понять, каков ваш клиент. В силу различных причин не каждый человек может им стать, поэтому ваша задача – научиться распознавать своих потенциальных клиентов, привлекать их к
сотрудничеству и убеждать покупать товары только у вас. Чем быстрее вы этому научитесь, тем прибыльнее будет ваш бизнес.

САМАЯ БОЛЬШАЯ ЦЕННОСТЬ ДЛЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.

Спросите у знакомых дистрибьюторов, что они считают самым важным своим активом в сетевом бизнесе, и услышите самые разные ответы. Вот несколько примеров.
1. Моя личность. Я общительный человек.
2. Моя настойчивость. Я никогда не опускаю руки.
3. Моё отношение к делу. Я оптимист.
4. Мои торговые навыки. Я умею убеждать.
5. Мой товар. Он великолепен!
6. Мои рекламные материалы. Люди их просто обожают.
Всё это конечно важно, но даже все вместе указанные ценности не сделают ваше дело процветающим. Прежде всего, вы должны уяснить для себя, что самым важным компонентом любого бизнеса является клиент! Невозможно получать доход лишь от рекламы, торговых навыков или настойчивости - да и от удовлетворения работой
тоже. Только клиент может дать вам и то, и другое.
У вас как у сетевого маркетолога две категории клиентов: конечные покупатели, которые приобретают ваши товары или услуги, и дистрибьюторы, которые присоединяются к вашему делу, чтобы создать своё собственное. В этой главе мы поговорим подробно и о тех, и о других.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТА

Если хотите развивать свой бизнес, нужны покупатели, которым вы могли бы продавать товары. Только покупатели могут принести вам доход, поэтому они так и ценны.
41-летний Дэн Гауб, дистрибьютор компании Market America, продающей товары лёгкой и пищевой промышленности, говорит: "Я не считаю каждого, кто покупает у меня товары, своим клиентом. Я стремлюсь к постоянному сотрудничеству. Всегда смотрю, что сможет принести мне данный клиент за три-четыре года. Некоторые покупатели у меня с самых первых моих дней в сетевом маркетинге. Я продал товар более чем 900 покупателям,
но только 400 из них составляют мою постоянную сеть покупателей - так называемую клиентскую базу. Каждый из них приносит мне в среднем 37 долл. в месяц. Это хороший бизнес!"
Вот вам живое свидетельство того, сколь важно привлечение клиентов. К сожалению, многие дистрибьюторы тратят своё время не на поиск клиентов, а на что-то другое. Они занимаются ненужными делами: в который раз читают брошюры о товарах, занимаются бумажной работой, болтают по телефону или украшают свой кабинет. Проходят год за годом, а их сеть покупателей и не думает увеличиваться.
Смекалистые сетевые маркетологи давно поняли, что только развитая клиентская база (включающая как конечных покупателей, так и дистрибьюторов) приносит чистый доход, который в свою очередь обеспечивает финансовую свободу и уверенность в завтрашнем дне. Более того, они понимают, что когда настаёт время продать бизнес и удалиться на покой или открыть новое дело, именно хорошая клиентская база позволяет назначить
высокую продажную цену.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: "Без клиентов бизнес невозможен, - говорит Джеймс Дэвис,
известный сетевой маркетолог компании Horizons Inteactive, распространяющей практически все виды товаров через Интернет. - Ваш покупатель - это и есть ваш бизнес". Сейчас сеть дистрибьюторов Джеймса охватывает четыре страны и все штаты США. В 1994 году в результате инсульта он потерял зрение, до этого проработав в сетевом маркетинге всего шесть месяцев. После полутора лет лечения, вынужден был начать всё заново в своё родном городке Харди, штат Арканзас, где население составляло всего 540 человек. "Некоторые сетевые маркетологи думают, что их бизнес – это товар, но они ошибаются, - заявляет Джеймс. _ Естественно, ваши товары должны быть отменными, чтобы покупатели хотели их купить, но вы не сможете заработать ни цента, пока у вас не
будет постоянных клиентов. Засучите рукава и позаботьтесь о своих покупателях. Решайте их проблемы и отвечайте на их вопросы. Дайте им почувствовать, что вы о них заботитесь. Только с появлением постоянных клиентов ваш бизнес начнет приносить доход".

ВИДЫ КЛИЕНТОВ

Дистрибьюторы привлекают разных клиентов, и каждый из них требует особого подхода. Изучите своих покупателей, узнайте, что им нравится, что нет. Помните, что вы сможете достичь в жизни всего, чего пожелаете, лишь помогая другим получить то, чего хотят они. Это правило поможет вам в создании своей сети постоянных покупателей - вашей клиентской базы.
Абстрактно иерархия клиентов выглядит так:
- вы;
- ваша семья;
- клиенты - участники бизнеса;
- потенциальные клиенты;
- клиенты новички;
- постоянные клиенты.
Поговорим о каждом из этих видов.

КЛИЕНТ НОМЕР ОДИН - ВЫ

Вы - самый важный клиент в вашем сетевом бизнесе. Если бизнес не служит вам, не делает вас счастливым, не помогает в исполнении желаний или не приносит заслуженный доход, то, что в нём хорошего? Если вы сами не довольны своим бизнесом, устроит ли он клиентов? Рано или поздно разочарованные покупатели уйдут от вас, а вслед за ними и вы - из бизнеса. Не веря в своё дело, как вы сможете говорить о нём со своим клиентом? Помните: вера - предпосылка к успеху.

ВАША СЕМЬЯ

Семья - следующий уровень в иерархии клиентов. Члены семьи должны быть информированы о состоянии вашего бизнеса, даже если сами не участвуют в нём. Ваше дело должно удовлетворять и их тоже! Если бизнес мешает счастливой семейной жизни, отношение к вам со стороны близких, несомненно, ухудшится.
Сетевой маркетинг - благо для семей, которым нравится работать вместе. Многие сетевые маркетологи привлекают в свой бизнес членов семьи. Некоторые семейные пары даже бросают работу, чтобы целиком посвятить себя этому делу. Они привлекают своих
родителей, дядь и тёть, сестёр и братьев, детей и внуков. В конце концов, начинают участвовать все. Общее дело часто укрепляет семью. Близким людям проще справляться с
неблагоприятными ситуациями, потому что они всегда могут положиться друг на друга.

КЛИЕНТЫ - УЧАСТНИКИ БИЗНЕСА.

Эти клиенты - дистрибьюторы вашей сети. Если бизнес не удовлетворяет их, они в нём не задержатся. Говоря на деловом языке, их прибыль должна превышать издержки, иначе они начнут подыскивать более подходящий бизнес. Вам нужно будет уделить время каждому дистрибьютору, особенно новичкам. Они должны знать всё, что знаете вы, включая и то, как найти и привлечь своих собственных дистрибьюторов. К тому же им необходимо досконально разбираться в товарах и услугах компании, чтобы правильно преподнести их покупателю. Время, вложенное в дистрибьюторов, окупится с лихвой, поскольку это самые ценные клиенты. Вы будете получать доход от того, что продадут они, и от того, что продадут их дистрибьюторы. Не забудьте, что, обучая своего дистрибьютора, вы берёте на себя огромную ответственность.
Если вы не знаете, что движет этим человеком, и каковы его цели в жизни, то не сможете ему помочь. А если у него ничего не получится, вы останетесь в проигрыше, ведь вам никто не вернёт вложенных в него времени и возможно даже денег.
Подружитесь со своими дистрибьюторами и помогите им достичь того, чего они хотят. Это единственный способ построить прибыльную сетевую организацию.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

В сетевом маркетинге есть два вида потенциальных клиентов:
- конечные покупатели, которые приобретают ваши товары и услуги. Всё, что им от вас нужно (по крайней мере, сначала), это ваши товары.
- клиенты-дистрибьюторы заинтересованы в развитии своего собственного бизнеса.
Дистрибьюторов можно рассматривать как "двух клиентов в одном". Во-первых, они ваши распространители и рассчитывают на вашу помощь в развитии своего дела. Во-вторых, они покупают и перепродают товары и услуги вашей компании. В качестве дистрибьюторов приобретают товары по оптовым ценам и продают их в розницу.
Конечные покупатели после продолжительного сотрудничества с вами часто принимают решение самим стать дистрибьюторами. Их бизнес наверняка будет успешным, потому что они уже осознали ценность товара и рассказали о его преимуществах родным и
знакомым.
Поиск потенциальных клиентов входит в список самых важных дел сетевого маркетолога. Вы должны составить список потенциальных клиентов и вносить туда каждого, кто каким-либо образом заинтересован в вашем товаре или возможности открыть своё
собственное дело. Потенциальные клиенты должны знать, какую пользу принесёт им сетевой маркетинг. И помните, что никто не станет постоянным клиентом после первого же знакомства с вашим бизнесом или товарами.
Сетевой маркетолог всегда должен помнить о конкуренции. Наверняка другие дистрибьюторы борются за тех же клиентов, что и вы. То, что вы уже встретились с потенциальным клиентом, совсем не гарантирует того, что ваш конкурент не встретился с
ним после этого и не предложил ему свои услуги. Всегда задавайте себе вопрос: "Могут ли мои потенциальные клиенты сказать, что я представляю свой товар лучше и выказываю к ним интереса больше, чем мой конкурент?" Если они этого сказать не могут, то, скорее всего вы окажетесь в их чёрном списке.

КЛИЕНТЫ-НОВИЧКИ

Клиенты-новички открывают вам самые широкие возможности, потому что при определённом обхождении вы можете установить с ними хорошие отношения, и они станут вашими постоянными клиентами или даже друзьями. Показывая новичкам, насколько ваш бизнес может удовлетворить их потребности, и, проявляя заботу о них,
вы привлечёте их в соё дело. К тому же они могут рассказать о вас своим родным и близким. Поэтому в бизнесе и нет таких понятий, как незначительная сделка.

ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ

Последними идут постоянные клиенты. К ним относятся дистрибьюторы, независимо от того, работают ли они постоянно или временно, и лояльные к вам и вашим товаром розничные покупатели. С точки зрения прибыли постоянные клиенты представляют для вас самую большую ценность, именно поэтому вам следует налаживать с ними связи.

ПОТЕНЦИАЛ ВАШИХ КЛИЕНТОВ.

Как сетевой маркетолог вы никогда не должны упускать из виду или недооценивать потенциал ваших клиентов, будь то члены вашей семьи, существующие или потенциальные клиенты, постоянные покупатели. В отличие от традиционного маркетолога, который представляет только товар или услугу, а никак не возможность
построить собственное дело, вы предлагаете и то, и другое!
Постоянный клиент, сотрудничающий с вами с первого дня существования вашего бизнеса, однажды может позвонить вам и сказать: "Я хочу заниматься тем же, чем и вы. Не могли бы вы мне в этом помочь?" Сетевой маркетинг выгодно отличается от традиционного. Как и в обычном маркетинге, вы затрачиваете средства на привлечение клиентов, однако традиционные маркетологи находят только конечных покупателей
(как розничных, так и оптовых), а вы ищете клиентов, которые позже могут стать вашими дистрибьюторами. Постоянные клиенты иногда становятся друзьями. Вы должны
помнить, что постоянный клиент не становится таковым за один день. От вас требуется постоянное внимание к его потребностям и желание помочь ему. Дайте ему почувствовать, что он для вас важен - ведь он действительно важен. Если в вашем бизнесе
постоянных клиентов больше, чем клиентов-новичков, вы на пути к достатку - и в друзьях, и в деньгах.

ЛУЧШИМ КЛИЕНТАМ - ЛУЧШЕЕ

Ваш бизнес станет по-настоящему увлекательным - и выгодным, - когда вы начнёте разбираться в своих клиентах. Вы увидите, что одни из ни услужливее и надёжнее, чем другие. Очень важно научиться находить именно таких, готовых прийти на помощь и не
подводящих в трудных ситуациях. Только научившись этому, вы сможете привлечь в свой бизнес "правильных" клиентов.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАЗДЕЛЕНИЯ НА РАНГИ

Представим, что у вас есть два покупателя, Берт и Барт, которые приобретают у вас товары в течение вот уже трёх лет. Берт приносит в среднем 100 долл. в месяц. Он принадлежит к числу ваших друзей и подчас помогает найти новых клиентов. Когда ваша
компания выпускает в продажу новый товар, вы звоните Берту, и тот покупает его. Он пробует всё, хотя бы раз. Не покупатель, а золото! По праздникам вы всегда приглашаете его на обед, и иногда преподносите ему небольшие подарки.
Иное дело Барт, с неохотой тратящий на покупки 110 долл. В месяц. Вы чувствуете, что вам приходится буквально вытягивать из него каждый цент своих комиссионных. Вас начинает коробить каждый раз, когда Барт звонит в ваш офис. Раз в месяц он делает
заказ, а потом ещё два раза звонит, чтобы пожаловаться на плохое обслуживание. Иногда у него "вдруг" заканчиваются продукты, и он требует, чтобы ему выполнили заказ
поздно вечером - за ваш счёт. Вы не спешите представлять Барту новые товары, поскольку он сразу же начинает жаловаться, что цены завышены, и покупает их только после долгих и муторных уговоров. Он никого вам не рекомендует, хотя вы регулярно просите его об этом. Пусть Барт и тратит 110 долл. в месяц, но он портит нервы лично вам и приносит убытки вашему делу. Если бы вы не тратили время на Барта, то смогли бы продать больше товара другим покупателям. Лишние 10 долл. не стоят усилий. Ведь он вынуждает вас тратить ваши же деньги, например, на доставку продуктов в ночное время. Тем более что по праздникам вы приглашаете его, как и других клиентов, на обед и иногда дарите ему подарки, хотя он этого не заслуживает.
Если бы мы спросили вас, почему вы приглашаете Барта на обед, вы могли бы ответить: "Я не знаю, кто из покупателей захочет присоединиться к моему бизнесу, хотя мне и не хотелось бы видеть Барта своим дистрибьютором! Как бы там ни было, он мой покупатель, а я отношусь ко всем покупателям одинаково".
Следует ли относиться ко всем клиентам одинаково? "Конечно. Ведь так поступают все!" - ответите вы. Нет, не все! И вам не следует.
Да, по закону все люди равны - но это относится только к основным правам человека! Приглашение на обед, подарок и даже поздравительная открытка не оговариваются конституцией и не относятся к этим правам. Так что вы не должны делать для всех
клиентов то, что делаете для некоторых из них. Оставляйте лучшее для лучших.
Воспользуйтесь услугами любой крупной авиакомпании, и вы поймёте, о чём я говорю. Они уделяют постоянным клиентам особое внимание, отводят им лучшие места в первом классе и предоставляют самый лучший сервис. Многие организации и фирмы уже поняли, что клиенты, представляющие большую ценность, заслуживают особого отношения.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Сетевой маркетолог Дэн Гауб из Вашингтона давно понял это.
"Я старательно изучаю своих клиентов, всегда слежу за их покупками. Если покупатель приобретает товара на 2500 долл., предоставляю ему бессрочную 10%-ную скидку. Если покупка клиента превышает 250 долл., я делаю 10%-ную скидки на эту покупку. Компания не поддерживает такую систему скидок, это моя личная инициатива". Дэн знает, что скидки окупят себя. Тем, кто больше покупает, он делает больше уступок, и эти
клиенты в свою очередь покупают ещё больше.

КЛИЕНТ НЕ ВСЕГДА ПРАВ

"Постойте, - возразите вы. - Меня учили, что клиент всегда прав". Всю жизнь вы слышали это. Если покупатель желает, чтобы в упаковке было шесть единиц товара, положите шесть. Если клиент требует, чтобы вы обслужили его именно во вторник, выполните
его требование. Если не выполните какоё-либо просьбы клиента, он будет прав, а вы - нет. По крайней мере, нас всегда убеждали в этом.
А если вы не можете или не хотите продавать товар по шесть единиц в упаковке? Или у вас во вторник выходной? Неужели у вас нет никаких прав? Конечно, есть! Вы не для того занимаетесь бизнесом, чтобы выполнять любые прихоти покупателей. А работаете для достижения своих целей и получения прибыли. Вы не сможете достичь желаемого, стараясь сделать всё для всех. Вам и не следует к этому стремиться, особенно в сетевом маркетинге. Вот ещё одно доказательство, что нужно искать "правильных" клиентов.
Представьте, что покупателей, похожих на Барта, у вас больше, чем подобных Берту. Такие клиенты способны убить всю радость от работы. Даже если вы будете зарабатывать деньги и осознавать, что делаете хорошее дело, рано или поздно вас настолько утомит
ваш бизнес, что захочется прекратить работу любой ценой!

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Разговор с потенциальным клиентом я начинаю с вопроса:
"Чем я могу вам помочь?" Я не торговец, просто помогаю решать проблемы, - объясняет Дэн Гауб. - Я хочу получить как можно больше информации о своём потенциальном
покупателе и его заботах, чтобы убедиться, что если я потрачу на него своё время, то пользу от этого мы получим оба. Мне важно быть уверенным, что в моём товаре есть потребность. Если, поработав некоторое время с клиентом, я вижу, что он мне не подходит, то благодарю его за потраченное время и говорю, что ему лучше поработать с другим дистрибьютором. Такой подход обычно способствует откровенности и искренности, так что неудовлетворительные отношения могут превратиться в
обоюдовыгодное сотрудничество".
Определив для себя наиболее ценных клиентов, вы перестаёте быть всем для всех. Если у вас есть покупатели вроде Барта, просто можете отказаться выполнять все их капризы. Попробуйте вежливо убедить их работать с вами на ваших условиях. Они либо станут
"правильными" клиентами, либо перестанут с вами сотрудничать. В любом случае у вас появится больше времени на работу с более ценными покупателями и на привлечение новых клиентов.
"Правильные" клиенты очень ценны для вашего бизнеса. Это дистрибьюторы, которые добросовестно выполняют свою работу, посещают тренинги и ежедневно ищут потенциальных клиентов. Это и розничные покупатели, которые с радостью расстаются с
деньгами, потому что ценят ваши товары и услуги. К тому же такие клиенты не отнимают всё ваше время. Как только вы узнаете, где можно найти подобных клиентов, как
привлечь и удержать их в своём бизнесе, то сможете исключить или хотя бы уменьшить количество ненужных клиентов.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

РАБОТА С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ

Одна из самых привлекательных особенностей сетевого маркетинга
состоит в том, что здесь вы сами себе хозяин. Ни начальник, ни
работодатель не будут указывать вам, что делать можно и чего
нельзя. Никто не сможет сократить вас или перевести на другую
работу, отобрать или уменьшить ваш рынок сбыта. Единственное
требование - придерживаться правил компании, а в остальном, вся
власть в ваших руках. Рабочее время, выбор маркетинговых
приёмов, список товаров, привлечение и обучение дистрибьюторов
- всё зависит от вас. Правда есть одно "но": ваш
успех тоже зависит только от вас!
В случае необходимости, вам будет к кому обратиться за помощью.
Ведь сеть состоит не только из дистрибьюторов, которые
находятся "под вами", но и из тех, кто пришёл раньше
вас. Они владеют опытом ведения бизнеса в большей степени, чем
вы. И тренеры самой компании, и ваши наставники (спонсоры) с
радостью помогут вам.
Нисходящая линия состоит из дистрибьюторов, которых вы
спонсируете, т.е. приглашаете в бизнес и обучаете. Структуры
вашей сетевой организации называются ветвями. В каждой ветви
есть уровни. Ваш доход зависит от работы ваших дистрибьюторов.
Чем больше у них объёмы продаж, тем выше у вас заработок. Вам,
как и любому спонсору, выгоден успех дистрибьюторов вашей
организации. Вот почему выгодно их обучать и помогать им.
Спонсировать дистрибьюторов - значит обучать и поддерживать их.
Спонсор (наставник) показывает дистрибьюторам, что надо сделать
для достижения успеха в бизнесе. Затем с помощью
наставничества, подсказок, советов, инструкций и мотивации он
вдохновляет их на развитие их собственной сетевой организации.

ТРИ ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ НУЖНО СТРОИТЬ СВОЮ СЕТЬ

В сетевом маркетинге ваша сеть дистрибьюторов - это сердце
вашего бизнеса. Она обеспечит вам заряд бодрости, удовольствия
от работы, ну и, конечно, деньги! Сеть может озолотить вас. К
тому же с её помощью вы найдёте новых друзей. Вот три основные
причины, почему нужно строить собственную сеть.
1. Сеть определяет ваш доход и, следовательно, благосостояние.
Каждый раз, когда ваш дистрибьютор находит нового покупателя и
заключает сделку, объёмы продаж вашей организации, а,
следовательно, и ваше вознаграждение увеличивается. Клиенты и
дистрибьюторы, покупая продукцию, создают вам прибыль. Чем
продуктивнее ваша сеть, тем больше вы будете зарабатывать.
Всегда помните, что ваши покупатели - это ваши потенциальные
дистрибьюторы.
2. Сеть порождает синергию, а синергия - это мощная движущая
сила. "Это проверенная формула, - говорит Джеймс Дэвис,
сетевой маркетолог из Интернет-компании Horizons Interactive. -
Несколько единомышленников, работающих над достижением одной
цели, - это мощная сила". Если ваша сеть будет насчитывать
десятки, сотни или даже тысячи сотрудников, работающих в одном
направлении, успех не заставит себя долго ждать.
3. С помощью сети вы получаете в своё распоряжение время других
людей. Время, потраченное вашими дистрибьюторами, работает и на
вас. "Создав сеть из 100 сотрудников, уделяющих бизнесу
7-10 часов в неделю, - продолжает Джеймс, - вы будете получать
доход с результатов 70-1000 часов работы. Ничего себе, да? Джан
Ру говорит: "Я ем, сплю, отдыхаю, а мой доход растёт.
Возможность пожинать плоды с работы своих дистрибьюторов просто
великолепна".

ВЫБОР ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Опытные работники сетевого маркетинга скажут вам: забудьте о
предубеждениях, когда дело касается привлечения дистрибьюторов.
"Много раз я была свидетелем того, как довольно посредственный сотрудник достигал значительных результатов
после трёх-шести месяцев работы со мной, - говорит Джан Ру. -
Ваш бизнес строят не те дистрибьюторы, которых привлекаете и
наставляете вы, а те, которых привлекают они". И всё же
Джан и другие преуспевающие маркетологи отмечают, что они
обычно выбирают клиентов определённого типа, и далее мы
объясним почему.

ОТБОР КАНДИДАТОВ НА МЕСТО В ВАШЕЙ СЕТИ.

Какой-то группе клиентов ваш товар подходит больше, чем
остальным, поэтому логично искать дистрибьюторов именно в этой
группе. У преподавателей, например, уже имеется аудитория, в
которой уже можно демонстрировать товар, а медикам проще
распространять медикаменты и продукты питания.
Джеймс Дэвис большую часть дня проводит за компьютером,
распространяя товары через Интернет. "Я ищу достигших
успеха профессионалов, которые чувствуют, что их время на
исходе, - говорит он. - Я могу предложить им предоставляемую
сетевым маркетингом свободу. Ещё ищу профессиональных
торговцев, доход которых напрямую зависит от их работы,
например страховых агентов и риэлтеров. Прежде чем стать
сетевым маркетологом, я сам был преуспевающим агентом по
продаже недвижимости".
Джан Ру особое внимание уделяет личным качествам кандидатов.
Она говорит: "Мне нравятся люди с развитым логическим
мышлением. Я люблю и общительных заводил, и чувствительных
кинэстетиков, и способных видеть реальную картину визуалов".
Она ищет продавцов, учителей и тренеров, энтузиастов, оптимистов,
деловых людей - всех, кто хочет подзаработать.
ПОМНИ! По существу, кандидатом на место в вашей сети может считаться
любой встретившийся вам человек, поэтому без колебаний делитесь
со всеми информацией о своём бизнесе. Не дайте предубеждениям
остановить вас. Те, кого ваше предложение не заинтересует, дадут вам знать.

ПОИСК "ЭНЕРГИЧНЫХ СОТРУДНИКОВ"

Некоторые новички, благодаря своему характеру, навыкам, либо
внешним обстоятельствам делают прорыв в бизнесе за несколько
дней или недель. Смелые и уверенные в себе ораторы,
захватывающие аудиторию своими рассказами о товарах, или
прирождённые продавцы, тратящие минимум усилий для заключения
сделки, начинают строить свои сетевые организации сразу после
прочтения руководства для дистрибьюторов. Веб-мастера,
еженедельно привлекающие на свои сайты сотни тысяч посетителей,
тоже могут с успехом распространять товары. Энергичные
сотрудники обладают способностью быстро и эффективно работать,
что позволяет им построить преуспевающую сеть за рекордные сроки.
"Большинство маркетологов получают львиную долю доходов от
пяти-шести основных сотрудников", - говорит Джеймс Дэвис.
Однако он отмечает, что на потенциальных клиентах не написано
"Чемпион продаж", поэтому в первую очередь вы должны уделить
внимание расширению сети дистрибьюторов. Если среди них
окажутся лидеры, они проявят себя.

ОБУЧЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Приглашение в бизнес похоже на поиск алмазов. Если вам захочется найти драгоценный камень в долине "Алмазная Воронка" в Арканзасе, придётся покопаться несколько
недель, а может быть и месяцев. Возможно, вам повезёт, и среди ненужных камней и земли вы найдёте алмаз. Но чтобы он заблестел, его ведь нужно ещё и отшлифовать. Как вы уже поняли, всех дистрибьюторов сначала надо научить работать.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Если вам удалось привлечь в свою сеть нового сотрудника,
знайте: ваша работа только начинается", - заявляет Кэрол
Бишоп из Ваксахачи, штат Техас. Она и её муж Джимми работали в
нескольких сетевых компаниях и, наконец "осели" в Zig
Ziglar Network. "От дистрибьюторов нужно добиться, чтобы
они воспроизводили ваши методы. Вы должны научить и поддержать
новичков, - продолжает Кэрол. - Сделайте из своих сотрудников
команду. Только так вы сможете больше зарабатывать, да ещё и
получать удовольствие от работы!"

ПРИМЕНЯЙТЕ ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ЗИГА: Миллионы людей во всём
мире знают это Золотое правило: Вы сможете получить от жизни всё,
что вам нужно, просто помогая другим получить то, что нужно им.

Маркетологи, живущие и работающие по этому правилу, знают его
силу. Оно находит воплощение в работе любой сетевой организации.
Только помогая другим, дистрибьютор может достичь успеха. В одиночку
в сетевом бизнесе ничего не добиться. Во-первых, вы не охватите большого количества клиентов. Во-вторых, много не заработаете. И, в-третьих, вы будете чувствовать себя одиноко! Посвятите себя помощи дистрибьюторам, и успех придёт к вам.

Ещё до появления компании Zig Ziglar Network Джимми и Кэрол Бишопы уже применяли в своём бизнесе Золотое правило Зига. "Мы учим каждого, заботиться не только о себе, но и о других, - говорит Джимми. - Мы не хотим быть лидерами, а хотим воспитывать лидеров. Проявляя внимание к сотрудникам, мы можем узнать, к какой цели они стремятся и на какие жертвы готовы пойти во имя её достижения. После этого мы начинаем целенаправленно помогать им. Благодаря нашему содействию наши
сотрудники быстро строят свой бизнес".Кэрол говорит, что они с Джимми сначала не понимали Золотого правила Зига, но, однажды включив его в свою программу обучения
дистрибьюторов, увидели, что оно способно помочь в создании огромной сетевой организации. Это правило объединяет сотрудников и увеличивает их самоотдачу. "Когда вы создадите команду, члены которой будут заботиться друг о друге, она начнёт расти сама собой, - говорит Кэрол. – Потенциальные клиенты почувствуют, что с её помощью достигнут своих целей. Такую команду не остановить!"

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Золотое правило Зига круто изменило жизнь Джан Ру. Разведённая
мать троих детей мечтала стать миллионершей. Однажды субботним утром, в начале 1980-х годов, она пришла в церковь в Далласе, штат Техас, чтобы послушать Зига Зиглара. "Слова Зига, услышанные мной тем утром, - говорит Джан, - помогли мне
добиться заветной цели. После того, как он сказал: "Вы сможете получить от жизни всё, что вам нужно, просто помогая другим получить то, что нужно им", я изменила своё
мировоззрение и посвятила себя помощи другим. И это сработало!
Я - живое свидетельство истинности философии Зига".

ДИСТРИБЬЮТОРЫ И ТОВАР

Дистрибьютору, который сам не пользуется продукцией своей компании, бесполезно убеждать покупателей в её высоких качествах. Поэтому вам и вашим маркетологам нужно стать воплощением товара. Это значит, что перед тем как начать тренировать дистрибьюторов, вам нужно испытать на себе предлагаемые компанией товары и услуги. Проверьте полезность продуктов, которыми торгует ваша организация. Если вы будете
говорить о качестве товаров и эффективности услуг на основании личного опыта, ваши слова вызовут больше доверия. Также необходимо показать дистрибьюторам, что и вы изучаете тренинговые материалы. Постарайтесь получить массу сведений о сетевом маркетинге, о товарах и услугах компании, особенностях их распространения и о многом другом. Посещайте всевозможные собрания организации. Будьте всегда на виду. Станьте живой рекламой сетевого бизнеса в целом и своей компании в частности. Если у вас получится, клиенты начнут приходить к вам просто потому, что им захочется сотрудничать с лидером.
В то время когда другие дистрибьюторы будут бороться за выживание, вы будете завалены работой с клиентами, желающими вступить в вашу сеть. Они захотят стать похожими на вас, поэтому, когда вы скажете им, что для достижения успеха нужно
быть воплощением товара они послушают вас.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Аттикус Кило пришёл в сетевой бизнес в середине 1990-х годов и
несколько лет зарабатывал не больше пары сотен долларов в месяц. А всё потому, что он не был воплощением товара! Поскольку рядом не оказалось опытных наставников, способный его научить, работа Аттикуса была малоэффективной. К тому же на
каждом шагу он слышал от окружающих скептические заявления по поводу сетевого бизнеса. Из-за всего этого он не мог толком научить своих дистрибьюторов и, следовательно, построить эффективную сетевую организацию. Наконец через несколько лет в его бизнесе произошёл прорыв. "Это случилось благодаря тому, что я всерьёз взялся за изучение аудиокассет, - говорит Аттикус. - Я постоянно слушал обучающие и мотивирующие записи преуспевающих маркетологов. Они изменили мои взгляды на то, как нужно вести бизнес. Раньше я думал, что все разговоры об оптимистическом взгляде на жизнь - полная чушь, но когда применил это по отношении к себе, мои дела пошли в гору, и это дало силы помогать другим". Работая в нескольких сетевых компаниях, Аттикус добился того, что в 2000 году его доход выражался шестизначной суммой.

РАЗРАБОТАЙТЕ ГРАФИК ОБУЧЕНИЯ

Объясните своему новоиспечённому дистрибьютору, что вы и, возможно, ваши спонсоры будете тренировать его. Составьте график обучения и подчеркните важность посещения всех без исключения тренингов. Можно поговорить с каждым из дистрибьюторов по отдельности или провести коллективный тренинг для группы сотрудников. Количество занятий зависит от многих факторов, например от их продолжительности, подготовки и
заинтересованности дистрибьюторов, сложности товаров и услуг и т.д.
Цель вашей программы занятий - достичь дупликации, т.е. научить партнёра воспроизводить ваши действия и действия других преуспевающих дистрибьюторов.

ГОВОРИТ ВАЛЕРИЙ МЕНОВЩИКОВ: Я знаком с методами обучения принятыми
среди дистрибьюторов некоторых компаний, так как в 90-х годах сотрудничал с
несколькими организациями. В основном дистрибьюторы предоставлены сами себе и пытаются обучать новеньких, будучи ещё сами малоподготовленными. Но представление о системном обучении я получил только в 2005 году, когда подписал Договор
Независимого Предпринимателя Amway. О компании Amway я знал ещё 5 лет назад, но сотрудничество с ней не было возможно, так как правила компании запрещают
работать дистрибьюторам в тех странах, где она официально не открыта.
Amway открыла в России свой филиал 15 марта 2005 года.
Обучение в Amway ведётся несколькими способами. Во-первых, штатные тренеры-профессионалы самой компании 2-3 раза в неделю ведут занятия (тренинги) по продукции и возможностям бизнеса. Во-вторых, опытные дистрибьюторы плотно занимаются с
новенькими. Мне в этом смысле повезло, так как я, волею судеб, попал в организацию Макса Шварца, которая имеет свою собственную систему обучения. Благодаря системе Шварц его организация разрослась до таких размеров, что делает 73% от всего европейского товарооборота Amway. Смысл системы в том, что опытные дистрибьюторы,
достигшие больших результатов в сетевом бизнесе, на постоянной основе, по графику проводят занятия. Эти занятия посещают сами дистрибьюторы, а так же можно приводить туда новеньких. Это большое подспорье для тех, кто сам ещё не способен обучать.

КАК МОТИВИРОВАТЬ ДИСТРИБЬЮТОРА НА ДОЛГОСРОЧНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

Ваши самоотдача и увлечённость бизнесом лучше всего вдохновят сотрудников на работу над созданием своих сетевых организаций. Но, к сожалению, этого недостаточно для привлечения дистрибьюторов на длительный срок. Вступить в сетевую компанию
легко, однако так же легко из неё и уйти. Вот почему вы постоянно должны поддерживать связь со своими дистрибьюторами и быть всегда готовы прийти им на помощь. Ваши люди должны чувствовать, что вступление в сетевую компанию было правильным
поступком.

МОТИВАЦИЯ ДЕНЬГАМИ

Помогите дистрибьютору заключить первую сделку или привлечь первого клиента.
Ничто так не поднимает дух новичка, как первая сделка или привлечение первого дистрибьютора. Кроме того, хорошего работника можно поощрить, поделившись
с ним вновь привлеченным клиентом.

Джан Ру делает такую услугу не всем: "Я ищу в своей организации сотрудников, способных продавать товара как минимум на 300 долл. в месяц. Сумма небольшая,
но она говорит об их способности работать. Я встречаюсь с ними и говорю примерно
следующее: "Здравствуйте, я Джан Ру. Сегодня у вас удачный день! Не хотели бы вы стать одним из лидеров моей организации?" После этого я рассказываю, чего от них жду.
Поверьте, такой подход оправдывает себя. Благодаря ему, у меня появляются сотрудники по всему миру".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Дистрибьюторы, зарабатывающие за первый месяц в сетевом бизнесе хотя бы небольшую сумму, вряд ли уйдут из него. Большинство клиентов ищут в сетевом маркетинге возможность заработать немного денег на текущие расходы. Они не гонятся за миллионами, поэтому 50-100 долл. комиссионных за первый месяц будет для них вполне достаточно.

МОТИВАЦИЯ ЦЕЛЬЮ

Недостаточно просто привлечь дистрибьюторов, мотивировать их высоким заработком и научить продавать товары компании. Рэй Гебауэт говорит: "Направьте сотрудников на достижение высокой цели. Покажите им, что они причастны к исполнению
важной миссии, и ваши шансы удержать их в бизнесе повысятся".
Сегодня, как никогда прежде, люди ищут смысла в работе. Именно этот поиск и желание стать частью чего-то значительного объясняют, почему в компанию Amway приходят и новички, и опытные дистрибьюторы.
"Цель нашей компании - в том, чтобы, изменяя к лучшему жизнь отдельных клиентов, повысить уровень жизни во всём мире, - говорят многие дистрибьюторы компании Amway. - И это не пустые слова!" Когда в марте 2005 года было объявлено об
открытии Российского филиала компании, и предложено всем желающим посвятить себя этой миссии, телефоны в офисе филиала не молчали ни минуты.

ОБУЧЕНИЕ - ОСНОВА БИЗНЕСА

В традиционном бизнесе у владельцев компаний и менеджеров часто возникает такой вопрос: "А зачем мне обучать своих подопечных? Чтобы потом они ушли к конкурентам?" И это справедливо, потому что в традиционном бизнесе, чем лучше обучен сотрудник, тем выше вероятность, что он уйдёт от вас в другую компанию или откроет собственное дело.
В сетевом маркетинге всё не так. Чем больше вы будете помогать своим дистрибьюторам, тем выше вероятность того, что они останутся с вами. Они же строят свой бизнес в вашей
организации! В сетевом маркетинге возможностей обучить сотрудника просто не
счесть. Кроме постоянных тренингов, проводимых компанией, дистрибьюторы могут посещать семинары преуспевающих маркетологов. Довольно часто наставники проводят обучение по телефону, посредством рассылок, электронных писем и т. п.

МОТИВАЦИЯ ПРИЗНАНИЕМ И ПОХВАЛАМИ.

Хваля дистрибьютора, вы обнадёживаете его, а надежда, как известно, - это главная предпосылка любых изменений. Мы все надеемся, что завтрашний день будет лучше, чем сегодняшний. Писатель Джон Максвелл говорит: "Если у вас есть надежда,
то появится и сила".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Ищите хорошее в каждом человеке и в каждой ситуации. Подметив что-то хорошее, сразу скажите об этом, не откладывая на потом.
Если вы работаете с дистрибьютором над постановкой целей и замечаете его амбициозность, похвалите его. Не забудьте сказать подопечному, чем вам понравилась проведённая им презентация. Не теряйте положительный настрой, и вы будете приятно удивлены результатом. Во-первых, сотрудники станут ценить ваше признание, а во-вторых, ваше отношение к жизни улучшится!
СОВЕТ: "Я верю в вас" - самая важная в сетевом маркетинге фраза, так говорит Дуг Файрбо, бывший сотрудник компании National Safety Associates, а теперь тренер сетевых
маркетологов. "Чтобы привязать работника к бизнесу, - утверждает он, - вы должны убедить его, что с вами он добьётся успеха. И в этом вам помогут постоянные похвалы и
поощрения".

КАК ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Тренер Дуг Файрбо даёт следующие советы.
1. Публично высказывайтесь о заслугах сотрудников. Хвалите их во время телефонных конференций или в электронной рассылке группе дистрибьюторов. Даже маленькие достижения заслуживают похвалы.
2. Беседуйте с сотрудниками с глазу на глаз. Личное внимание - сильный мотивирующий фактор. Он вселяет в дистрибьюторов уверенность в том, что они нужны организации.
3. Будьте доступны! Если дистрибьюторы могут в любой момент дозвониться или отправить электронное сообщение лидеру организации, они чувствуют себя увереннее.
4. Проводите для сотрудников специальные мероприятия, например, купите билеты на тренинг известного сетевого маркетолога. Это способствует сплочённости организации. Празднуйте все более-менее важные достижения своей сети. Если вы не сможете
поздравить каждого лично, сделайте это по телефону.
5. Рассылайте написанные от руки послания. Напишите на открытке что-нибудь вроде: "Я верю в вас!" или "У вас есть все шансы добиться успеха!" - и отошлите её сотруднику. Дистрибьютор будет польщён оказанным ему вниманием.
6. Запишите для сотрудников персональные аудиокассеты. В начале расскажите, как вы гордитесь их достижениями, затем прочитайте подходящий отрывок из какой-нибудь книги о сетевом маркетинге. Дистрибьютора эта кассета не только будет побуждать к действию, она укрепит его веру в себя.

Способов мотивировать сотрудников много, но ни один из них не станет эффективным, если вы не будете искренни. Похвалы и поощрения, идущие от души, воодушевят дистрибьюторов на развитие и повышение мастерства. "Не допускайте того, чтобы ваши сотрудники останавливались в профессиональном росте, - говорит Дуг. - Поощряя, побуждайте их сделать следующий шаг в повышении своего мастерства".

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Итак, вы выбрали компанию, заполнили необходимые бланки
Договора, поставили на них свою подпись и отправили конверт
этих документов по почте на адрес компании или отдали своему
информационному спонсору. Он как никто другой заинтересован в
том, чтобы данные Договора были внесены в компьютер компании.
Вы полны энтузиазма и готовы к работе!
Однако в течение нескольких дней вам придётся ждать свой
стартовый набор, в который входят, в частности, руководство для
дистрибьютора и необходимые тренинговые материалы. На ожидание
может уйти больше недели. Чем же заполнить это время?
Посоветуйтесь со своим наставником, или изучите сайт компании,
или прочитайте этот выпуск рассылки, в котором мы рассказываем,
что нужно для того, чтобы взять в бизнесе быстрый старт.

ПОДГОТОВЬТЕ СЕБЯ И СВОИХ БЛИЗКИХ К РАБОТЕ

Теперь вы должны испытывать воодушевление - ведь вы стали
частью огромной индустрии, с помощью которой сможете управлять
своим будущим. Если захотите зарабатывать несколько сотен
долларов в месяц на карманные расходы или несколько тысяч
долларов в неделю на содержание семьи, сетевой маркетинг к
вашим услугам. У вас не будет ни начальников, ни ограничений в
торговле и рекламе, ни ежедневных. Вам не придётся ждать
вакансий для продвижения по службе.
Но пока спуститесь на землю. Как бы ни был хорош сетевой
маркетинг, он не будет за вас делать вашу работу. Вы сможете
заработать огромные деньги, но только тогда, когда, закатав
рукава, возьмётесь за работу. Никто не будет указывать вам, что
и как нужно делать. Работники сетевого маркетинга - это армия
добровольцев. Здесь нет подчинённых.
Наверняка вы хотите добиться успеха, поэтому до получения
стартового набора сделайте следующие:
1. Установите цели.
2. Обдумайте своё будущее.
3. Изучите сайт компании.
4. Овладейте необходимыми для дистрибьютора навыками.
5. Организуйте своё рабочее место.

ЦЕЛИ - ОСНОВА ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА

Возможно, у вас уже есть цели - как в личной жизни, так и в
бизнесе. Если это так, то стоит пересмотреть или дополнить их.
Если нет, пришло время их поставить. Когда вы получите
стартовый набор, у вас просто не будет на это времени. Наметить
путь к будущему успеху вам помогут такие вопросы:
- что нужно мне и моей семье?
- каким образом мой бизнес поможет получить то, чего я хочу?
Список продолжите сами, он поможет настроить вас на работу. Чем
сильнее ваше желание добиться успеха, тем выше вероятность
того, что вы останетесь в бизнесе, невзирая на возможные
препятствия и трудности.
Определите, что может помешать вам в достижении цели. Нехватка
дисциплины? Образования или знаний современных технологий?
Отсутствие необходимых навыков? Любые препятствия можно
преодолеть. Если вам не хватает знаний или навыков, изучайте
специальную литературу, слушайте аудиозаписи, смотрите видео,
посещайте тренинги и семинары. Запишите на бумаге варианты
решения своих проблем. Это поможет поверить в осуществимость
своих целей.
И, наконец, составьте план действий по достижению цели.
Определите, что вам нужно сделать завтра, что в течение недели,
а что за месяц. Неотступно следуйте этому плану, и вы наверняка
добьётесь успеха.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
Когда Ли Лемонз бросил работу в корпорации IBM, чтобы построить
сетевую организацию в Excel Communications, его первоочередной
целью было увеличение дохода. "Я поставил две цели, -
вспоминает Ли. - Во-первых, привлечь 100 дистрибьюторов за
первых 90 дней, во-вторых, заработать 100 тыс. долл. за первый
год работы в компании". Ли последовал совету Зига Зиглар.
Он записал цели на листе бумаги и разработал план действий.
"Я знал, что делать, - говорит Ли. - "Мне нужно было
ежедневно в течение трёх месяцев беседовать с потенциальными
клиентами. Я проводил встречи дважды в день: в 10 утра и в 7
вечера. Иногда получалось выкроить время и на третью встречу. Я
чётко знал, сколько часов в неделю мне следовало уделять поиску
клиентов. У меня практически не было свободного времени".
Ли удалось достичь обеих целей. К тому же он выиграл конкурс,
даже не зная о том, что участвует в нём, в 1991 году, когда Ли
присоединился к компании, она как раз проводила конкурс, для
победы в котором нужно было найти трёх дистрибьюторов, помочь
им привлечь ещё по три сотрудника, затем также помочь и тем
девяти и т.д. К декабрю оказалось, что Ли привлёк больше всех
дистрибьюторов и, следовательно, победил в конкурсе.
"Призом было право в течение одного года ездить на
"Линкольне" или "Кадиллаке" компании",
говорит Ли. Но вместо автомобиля он попросил деньги: "Моя
жена ждала ребёнка, и нам нужны были наличные". В течение
следующих двенадцати месяцев он получил от компании по 900
долл. в месяц. "Запишите свои цели, - советует Ли, - и
тогда вы начнёте верить в возможность их достижения. Затем
обозначьте для себя направление действий и начинайте
работать".
Дистрибьюторы, которые ставят цели:
- управляют своим будущим, потому что знают, как его изменить;
- понимают, что если они сами не распланируют своё время,
кто-нибудь отнимет его у них (наверное, вы уже заметили, что
лентяи, всегда стараются превратить окружающих в таких же
бездельников, какими являются сами);
- знают, что напряжённая работа сегодня позволяет меньше
работать завтра. Они живут по графику, и это благотворно
сказывается на их продуктивности;
- зарабатывают больше денег. Дейв Дженсен, главный
администратор одного из отделов фармакологической компании
UCLA, провёл исследование и обнаружил, что дистрибьюторы,
поставившие перед собой чёткие цели, зарабатывают в среднем
7411 долл. в месяц, а дистрибьюторы без целей - 3397 долл. К
тому же первые чувствуют себя счастливее и здоровее, и у них
лучшие отношения в семье:
- могут сосредоточить внимание на действительно важных вещах.

ВНИМАНИЕ:
Светлана Чугай объясняет, почему постановка целей так важна для
работников сетевого маркетинга. "Помните об отказах, -
говорит она. - Из 30 возможных клиентов только трое могут
заинтересоваться вашим товаром или услугами. 27 отказов - это
немало. Если у вас не будет цели, одни только отказы могут
заставить вас уйти из бизнеса".

ДАЛЬНОВИДНОСТЬ

Очень важно понять свою роль в этой жизни и настроить в
соответствии с ней свои помыслы и действия. Каким вы видите
свой бизнес через 5, 10, 15 лет? Чего сможете достичь благодаря
ему? Запишите ответы на листе бумаги и по прошествии нескольких
лет перечитайте и уточните их.

ВАШИ МОТИВЫ

Сергей Кривошея, дистрибьютор компании Sunrider, говорит:
"Нерешительность - главная причина провала в сетевом
маркетинге. Вы не можете себе этого позволить! Твердо решите
для себя, ограничитесь ли вы покупкой товаров компании или вас
интересует её деловые предложения".
Если вы решили открыть свой бизнес, вам просто необходим план
действий, и это не зависит от того, будете вы заняты в нём
полностью или частично. Если не планировать успех, то, как же
можно его добиться?
Видение будущего поможет вам в принятии решений. Когда вы
начнёте ясно представлять, к чему идёте, вам проще будет
определить приоритеты в своём бизнесе.
Светлана Чугай много времени уделяет тому, чтобы научить своих
дистрибьюторов видеть будущее их бизнеса. "Так проще их
заинтересовать, - объясняет Светлана. - В сетевом бизнесе никто
не будет звонить вам и пилить за то, что вы чего-то не сделали.
Именно поэтому вы должны видеть своё будущее, иначе у вас не
будет мотивации, что приведёт к печальным последствиям".

ЗНАКОМСТВО С САЙТОМ КОМПАНИИ

Практически все сетевые компании создают сайты, на которых
размещают информацию о своих товарах, услугах, платёжном плане,
правилах работы и т.д. Посетите такой сайт, и внимательно
изучите размещённые на нём данные. Особое внимание уделите
товарам и услугам компании. В чём их польза? Чем отличаются от
товаров и услуг конкурентов? Кто покупает их и почему?
Просмотрите отзывы покупателей. Наконец, купите товары компании
и проверьте их на себе. Обратите внимание платёжный план.
Узнайте, за что вам будут платить и как добиться повышения в
компании. Многое из этого вы узнаете и из стартового набора, но
ведь его у вам пока нет.

ОВЛАДЕЙТЕ НЕОБХОДИМЫМИ НАВЫКАМИ

В качестве примера мы часто приводим историю замечательного
специалиста по сетевому маркетингу Джан Ру. У неё был ребёнок и
куча долгов, когда в 1980 году она вступила в компанию
Discovery Toys. Джан взяла в долг 25о долл. на оплату
начального взноса и начала работать над собой. "С каждой
книгой, лекцией, семинаром, аудио- или видеозаписью я всё
смелее верила в свой успех в сетевом маркетинге", -
говорит она. Сейчас, спустя 23 года сотрудничества с компанией,
состояние Джан насчитывает несколько миллионов долларов.
Вам придётся снова взяться за учёбу. Вообще-то работники
сетевого маркетинга никогда не перестают учиться. Вам предстоит
овладеть многими навыками: искусству заключения сделки,
телемаркетингу, постановке целей и многому другому - поэтому
беритесь за дело прямо сейчас.

ОБУЧЕНИЕ СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ

Посещение тренингов и прослушивание обучающих кассет полезно
для развития вашего бизнеса. "Вскоре после моего
вступления в Discovery Toys, я открыла для себя Тома Хопкинса
(одного из лучших тренеров по торговле в США, автора книги
Умение продавать для "чайников"), - говорит Джан Ру.
- Я начала посещать его семинары, ходила туда со своими тремя
детьми.

Потом нашла Джима Рона (ещё одного оратора и тренера). Слова
Джима "Почему не ты?" и "Почему не сейчас?"
постоянно звучали в моей голове. У Тома я научилась эффективным
приёмам заключения сделок, которые прекрасно работают. А слова
Зига Зиглара о том, что нужно помогать другим и ставить их цели
выше своих, помогли мне установить собственные цели. Благодаря
им я во многом изменилась, кроме того, научилась быть
лидером".

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОЧЕГО МЕСТА

Для работы вам обязательно понадобится место. Многие
дистрибьюторы на начальном этапе работы хранят все свои бумаги
в картонной коробке. Её легко переносить с места на место,
поэтому кабинетом может стать любая комната. Конечно, приятно
работать в просторном офисе с красивым видом из окна, огромным
письменным столом и хорошей обстановкой. Но всё это всего лишь
обёртка. Для достижения успеха всё это не так уж и нужно.
Заработав достаточно денег, вы сможете обустроить кабинет по
своему вкусу - тысячи дистрибьюторов так и поступают.

Уединение очень важно, особенно во время телефонных разговоров,
которые будут занимать существенную часть вашего рабочего дня.
Вам придётся обзавестись некоторыми необходимыми вещами:
- аудио- и видеокассеты;
- визитки и листовки;
- ежедневник;
- компьютер и принтер;
- канцелярские принадлежности;
- телефон.

"Неорганизованность - страшное бедствие для новичков, -
говорит Светлана Чугай, - Если вы только собираете визитки и
занимаетесь бухгалтерией вместо того, чтобы работать с
клиентами, вы пропали; если потеряете важные бумаги или не
сделаете обещанного звонка, то утратите доверие к себе. В
сетевом бизнесе такие промахи недопустимы".

ЕСЛИ В ДОМЕ ЕСТЬ ДЕТИ

Даже если у вас на руках новорожденный ребёнок, вы всё равно
можете заниматься сетевым маркетингом. Возможность работать
дома имеет огромное значение для молодых мам. Если вы как раз
находитесь в такой ситуации, спросите у своего наставника, что
он может посоветовать.
Если в вашем доме есть маленькие дети, вам придётся подстроить
под них свой график. Работать можно, когда ребёнок спит или
играет самостоятельно, вечерами, когда муж вернётся с работы.
Мобильный телефон существенно расширит ваши возможности.
Если дети постарше, вы можете работать, когда они будут делать
домашнее задание, играть самостоятельно или смотреть телевизор.
"На начальном этапе вам придётся полагаться только на свои
силы, говорит Татьяна Борисова из Самары. Когда-то она была
медицинским работником, но потом оставила работу из-за детей. -
Добившись некоторых успехов в бизнесе, вы сможете нанять
кого-нибудь из соседских ребят помогать вам с бумажной работой.
Когда подрастут ваши собственные дети, они станут вашими
помощниками".

ОБЩЕНИЕ С НАСТАВНИКОМ

Ваш наставник (информационный спонсор) заинтересован в том,
чтобы вы взяли быстрый старт в бизнесе, ведь его успех зависит
от вашего. Вам не придётся полагаться только на себя, и это
одно из важных преимуществ сетевого маркетинга. Если наставник
не звонит вам, не стесняйтесь и позвоните ему сами. Узнайте,
какие можно посетить деловые собрания, и в каких телефонных
конференциях принять участие. Пригласите наставника на чашечку
кофе и расспросите обо всём, что вас интересует. В сетевом
бизнесе энтузиазм приветствуется, поэтому не бойтесь его
проявлять.
Наладьте со своим спонсором доброжелательные деловые отношения.
Относитесь к нему как к учителю и воспитателю.

РАЗБЕРИТЕСЬ В ПРИНЦИПАХ РАБОТЫ КОМПАНИИ

И вот, наконец, стартовый набор лежит на вашем столе и ждёт,
когда вы его откроете! Распечатав его, вы наверняка найдёте
вступительное письмо от компании, из которого узнаете, что
делать дальше. Следуйте указаниям компании, не надо изобретать
ничего нового - все уже придумано до вас. Тщательно изучите
содержимое стартового набора. Вызубрите план ускоренного
развития бизнеса.
На изучение стартового набора может уйти несколько дней, но это
не пустая трата времени. Вот наши советы на данном этапе.

1. Не пропускайте правил работы компании, изучите их как можно
лучше. Нарушение некоторых из них может привести к потере
партнёрства с компанией. Вы должны точно знать, что можно и
чего нельзя делать.
2. Выделите время на ознакомление с платёжным планом. Выясните,
как и за что вам будут платить, как добиться повышения в
компании.
3. Изучите всю информацию о продукции. Вам нужно как можно
больше узнать о товарах и услугах компании до того, как вы
начнёте их продавать. Подумайте, какие вопросы вам могут задать
возможные клиенты, и найдите на них ответы.

4. Поупражняйтесь в проведении презентаций товаров и деловых
предложений. В стартовый набор обычно входят образцы таких
презентаций. По возможности изучите их, ведь ваш успех в
значительной степени зависит от вашего умения хорошо показать
товар клиенту.
5. Запишите вопросы, возникшие у вас при чтении руководства и
прослушивании или просмотре кассет. Ответы на многие из них
можно найти на сайте компании. Если вам что-либо не ясно,
позвоните наставнику и договоритесь о встрече.
6. Прочитайте все брошюры, посвящённые товарам и деловым
предложениям, прежде чем вы начнёте раздавать их. Прикрепите к
ним визитные карточки, чтобы возможные клиенты знали, как с
вами связаться.
7. Выделите время на изучение аудио- и видеоматериалов,
включённых в ваш стартовый набор.

ПЛАН БЫСТРОГО СТАРТА

Практически в каждом стартовом наборе есть план действий,
который поможет вам взять быстрый старт. В качестве примера мы
предоставляем вам сокращённый вариант плана, входящего в
руководство для сотрудников компании Zig Ziglar Network.
* Составьте список из 20 своих знакомых, которые, по вашему
мнению, хотят улучшить свою жизнь.
* Подпишитесь на информационное обслуживание. Так вы сможете
получать последние сведения о тренингах, товарах и собраниях
компании.
* Закажите визитки, бланки, брошюры, видеокассеты и пр.
* Примите участие как минимум в двух таких мероприятиях, как
деловое собрание, телефонная конференция или встреча с
наставником.
* Проведите две презентации, на которых вы или ваш наставник
демонстрирует товары или услуги либо рассказываете о деловом
предложении компании. Такие презентации и можно проводить по
телефону или у вас дома.
* Новичкам прежде, чем войти во вкус, нужно провести на дому,
по меньшей мере, шесть встреч с клиентами. Наставники помогают
новым дистрибьюторам провести первые шесть презентаций. Это
начало их собственного бизнеса, ведь на этих презентациях они
зарабатывают свои первые деньги.
* Изучите презентацию, предлагаемую компанией. Посмотрите, как
её проводит наставник.
В дупликации весь смысл сетевого бизнеса. Дупликация - это
повторение действий наставника и следование проверенному плану
компании. Не изобретайте велосипед - просто повторите действия
тех, кто уже добился успеха.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ЧУЖОЙ УСПЕХ

Основой сетевого маркетинга всегда была помощь другим. Если
наставник не просто наблюдает за работой своего дистрибьютора,
но и берёт на себя ответственность за его обучение, то успех к
дистрибьютору приходит гораздо быстрее.
В начале своей деятельности дистрибьютор не имеет опыта общения
с клиентами, не умеет проводить презентации. Поэтому
презентации проводит наставник, а роль новоиспечённого
дистрибьютора сводится пока к тому, что он приглашает на
встречи потенциальных клиентов, а наставник делает презентацию
товаров и бизнеса. Сам дистрибьютор, постоянно присутствуя на
таких презентациях, приобретает навыки их проведения. Такая
схема работы происходит до тех пор, пока дистрибьютор сам не
научится делать презентации, которые он слышал неоднократно.
Наставник и его дистрибьютор работают в паре. Они разрабатывают
план своих действий и согласовывают эти действия в процессе
работы. Схема простая, дистрибьютор приглашает, наставник
рассказывает.
Опытный маркетолог Дэн Гауб из Market America есть собственный
план, которым он делится с дистрибьюторами своей организации.
Ежемесячно Дэн следит за прогрессом сотрудников, внося
коррективы и давая рекомендации. Он никогда не поддерживают
дистрибьюторов, которые, по его мнению, не посвящают себя
бизнесу целиком и полностью. Свои выводы он делает на основании
наблюдений за их поступками. Дэн помогает только тем, кто
активно посещает тренинги и собрания, слушает аудиозаписи,
изучает материалы и сайт компании.

ГОВОРИТЕ, НЕ МОЛЧИТЕ

Расскажите кому-нибудь о своём бизнесе! "Начинайте
говорить - советует Кони Дуган. - Вам ведь будут платить именно
за это.
Поднимите телефонную трубку и позвоните другу. Зайдите к соседу
и поговорите с ним. Разошлите электронные сообщения знакомым.
Расскажите о своём бизнесе продавцу в супермаркете. Приложите
максимум усилий, чтобы распространить информацию о своём деле.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Основа сетевого маркетинга - это взаимоотношения, -
говорит Джон Миллер. - Рано или поздно вы встретите человека,
который заинтересуется вашим предложением. И всё потому, что вы
открыты для общения".
Даже если вы не уверены, что овладели всей необходимой
информацией о товарах и услугах, ступайте к людям и расскажите
им, чем вы занимаетесь. Только так можно найти покупателей и
дистрибьюторов. Если же кто-то и не заинтересуется вашими
услугами, он, по крайней мере, поздравит вас с тем, что вы
открыли собственный бизнес.
С самой первой беседы с первым потенциальным клиентом вы
начинаете свой путь! Возможно, не удается, не удаётся заключить
сделку ни на первый день, ни на десятый, но это не так уж и
важно. Главное, что вы нарабатываете опыт общения, вы
сдвинулись с места. Если будете следовать советам наставника и
компании, первая сделка, а за ней и многие другие, не заставят
себя долго ждать.

ВЫ ЧТО, СМЕЁТЕСЬ?

Мы должны предупредить и о том, что вас могут просто замучить
скептики, плохо отзывающиеся о сетевом бизнесе. Возможно, вы их
уже встречали. Не думайте, что скептики злы. Отговаривая вас от
вступления в сетевую компанию, они будут уверять, что это в
ваших же интересах. Сначала воспримут ваши слова как шутку:
"О, вы ведь это не всерьёз?" - услышите вы. На ваши
заверения в обратном вам заявят: "Да это всё финансовые
пирамиды. Вы только потеряете свои деньги. Неужели вы настолько
глупы, что не понимаете этого?"
Переубедить скептиков вам вряд ли удастся. Да и не стоит этого
делать, будут только потрачены силы и время, а толку не будет
никакого. Задача любого дистрибьютора не в том чтобы убеждать и
перевоспитывать, а в том, чтобы искать людей, жаждущих свободы,
самостоятельности и успеха.
Ли Лемонз испытал всё это на себе. Когда он ушёл из компании
IBM и вступил в Excel Communications, его друзья решили, что он
рехнулся. Бросить годовой заработок в 50 тыс. долл. и 13 лет
стажа и ради чего? "Вот идёт человек-телефон", -
подшучивали над ним друзья. Но смеяться им довелось не долго.
За два года Ли удвоил сумму, которую он получал в IBM. Затем он
переехал в новый просторный дом в Далласе, штат Техас. Теперь,
когда Ли видят его друзья, они говорят: "Вот идёт
человек".
Когда у меня не было денег, - говорит Ли, - друзья поливали
грязью мою работу. Но теперь они знают, что почём. За
четыре-пять лет блестящий сетевой маркетолог может заработать
столько, сколько он получил бы за тридцать-сорок лет работы
служащим".

Даже если вы добьётесь успеха, скептики всё равно от вас не
отстанут. Коллин Зейд бросила работу, чтобы всё внимание
уделить своему малышу. Через некоторое время она стала частично
занятым дистрибьютором в канадской компании Epicure Selections,
распространяющей специи и кухонную утварь. Коллин говорит, что
она и теперь встречает людей относящихся к её бизнесу
снисходительно. "Они думают, что распространение товаров
на домашних встречах - это "ненастоящая работа". Мне
почему-то не хотелось бы поменяться своей работой с кем-либо из
них. Я люблю то, что делаю, я получаю больше, чем они, и в то
же время не считаю то, чем занимаюсь работой!
Если кто-то высказывает мне, своё негативное отношение к
сетевому маркетингу, я показываю ему свой платёжный чек,
говорю, сколько часов в неделю я уделяю делу, и объясняю, что с
лёгкостью могу сочетать свой бизнес с личной жизнью. Обычно
после этого они просят у меня визитку!"

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:"Скептики никогда не переведутся, - говорит Сергей
Кривошея дистрибьютор компании Sunrider, живущий в Тернополе, -
да это и хорошо! Если бы все стали дистрибьюторами, то кто бы
строил нам дома, делал автомобили, пилотировал самолёты,
готовил и подавал еду в ресторанах? Сегодня сетевой бизнес -
это одна из самых успешных экономических моделей, и поэтому
отношение к нему постепенно меняется в лучшую сторону, но этот
бизнес не каждому по плечу".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Мы часто не можем понять, почему некоторым людям, так хочется добавить ложку дёгтя в чужую бочку с мёдом, причём, как
правило, безо всякой цели. В чём же причина? Первая причина
состоит в том, что люди, зачастую, слышат только обрывки
информации и. собирая их воедино, делают вывод, делают вывод,
что "всё плохо".

Негативная информация распространяется:
1. Теми, кто имеет обрывочную и ложную информации о сетевом
маркетинге.
2. Бывшими дистрибьюторами сетевых компаний, у которых бизнес
не получился.
3. Людьми, пострадавшими в 90-х годах от финансовых пирамид.
Они, "обжёгшись на молоке, теперь дуют и на воду".

Многие противники сетевого маркетинга слышали истории о том,
что кто-то потерял в этом бизнесе деньги или, добросовестно
поработав, ничего не получил. Они сделали выводы не на
основании полной и достоверной информации, а на основании
обрывков чьих-то сплетен. Относитесь к таким людям терпимо.
Ещё одна причина заключается в том, что эти скептики
действительно заботятся о вас - только немного неправильно. Они
просто не могут представить себя в роли успешного
дистрибьютора, поэтому не могут представить в этой роли и вас.
Впрочем, искренность стараний вашего друга можно легко
проверить, сказав. "Возможно, ты и прав. Ты сделаешь мне
огромную услугу, если послушаешь презентацию о бизнесе и задашь
свои вопросы. Может ответы на них, позволят мне правильно
сориентироваться".
Не удивляйтесь, если ваш друг откажется, скрываясь за избитой
отговоркой: "Я только бесполезно потрачу своё время и тебе
не советую". Если же этот человек - настоящий ваш друг, он
пойдёт с вами и, возможно, в конце скажет: "Этот бизнес не
так уж и плох!"
У каждого есть право на собственное мнение, если только оно не
основано на неверной информации. Вам нужны достоверные факты.
Постарайтесь открыть им глаза, но если не получится, не беда.
Любое поражение - это событие, которое уже на следующий день не
имеет никакого значения.
Не слушайте тех, кто ничего не знает, но настаивает на своём.
Уверенность, с которой они высказывают свою точку зрения - это
уверенность профана.

ПОМНИ:
В сетевом маркетинге очень высокий уровень текучести. Часто
начинающие уходят из бизнеса, не успев узнать, что бросают. Они
ещё и не начинали что-то делать! Но их уже разубеждают родные
и друзья, и новички теряют интерес к сетевому маркетингу.
Защитите себя от этого. Оставайтесь оптимистом и помните: если
вы начнёте работать прямо сейчас, потом вы уже не бросите.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

После того как вы решили, что сетевой маркетинг - ваше
призвание, и вступили в сетевую компанию, вам нужно очень
тщательно подготовиться к бизнесу. Сетевой маркетинг - это
бизнес. Любители развлечений, ищите себе другие забавы!

В бизнесе очень важен быстрый старт. Известно, что большинство
дистрибьюторов уходят из сетевого бизнеса только потому, что в
первые месяцы работы не могут заработать достаточной суммы. Мы
расскажем, что вам понадобится для успешного начала и развития.

Вы скажете: "У меня никогда не было собственного бизнеса,
и я совершенно не знаю, с чего начать. Надо ли мне
регистрировать свою организацию? Будут ли следить за моим
бизнесом налоговые службы? Мне нравится всё, что я узнал о
сетевом маркетинге, но юридическая сторона этого бизнеса для
меня - тёмный лес".

Успокойтесь! Этот бизнес не так сложен, как может показаться. В
данном выпуске рассылки я расскажу вам, как организовать своё
дело.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ЭТО НЕ ХОББИ

Неважно, сколько часов в неделю вы будете работать - 6 или 60,
отнеситесь к своему бизнесу серьёзно. Не смотрите на него как
на увлечение! Вы знаете хотя бы одного человека, который
зарабатывает деньги на своём хобби? Большие деньги? Может быть,
такое и бывает, но только не в сетевом маркетинге. Конечно, мы
не против хобби вообще. Они нужны, потому что помогают снять
усталость. Однако увлечение не может быть источником основного
дохода.

РЕШИТЕ ДЛЯ СЕБЯ - НАДО ЛИ СОЗДАВАТЬ СВОЮ ФИРМУ

Вы можете заниматься бизнесом, как в одиночку, так и с помощью
предприятия, которое зарегистрируете как юридическое лицо.
Работать одному проще, к тому же создание фирмы требует
определённых затрат. Исходя из вашего финансового положения,
величины налогов и некоторых других факторов, юрист и бухгалтер
помогут вам принять правильное решение.

Большинство дистрибьюторов начинают работать в одиночку, без
регистрации своей фирмы. Это позволяет, во-первых, избежать
формальностей, связанных с созданием предприятия, во-вторых -
сэкономить деньги. Единственное требование к бизнесу:
дистрибьютор не должен нарушать законы.

Работа в одиночку очень популярна и распространена в сетевом
маркетинге. Она предполагает, что дистрибьютор сам будет
отвечать за свои поступки. Создав же фирму, вы распределяете
нагрузку по работе и ответственность между своими сотрудниками.
Если вы хотите дать своей организации название, вам придётся
его зарегистрировать. Как это сделать? Спросите своего юриста!

СОТРУДНИЧЕСТВО С ПАРТНЁРАМИ

Немного о терминах. Когда вы наняли работника для своей фирмы,
то это ваш сотрудник. Когда вы как дистрибьютор (или ваша
фирма) имеете партнёра, то происходит сотрудничество с этим
партнером. Похожие слова "сотрудник" и
"сотрудничество" несут разную смысловую нагрузку.

Супружеские пары, отцы и дети, зятья и невестки - примеры
партнёрства в сетевом маркетинге. Слово "партнёрство"
в сетевом бизнесе имеет более широкое значение, чем в
традиционном. Партнёры - это люди, работающие вместе для
достижения определённой цели. Они совместно владеют
собственностью объединения и вместе несут ответственность за
свои действия. Партнёры распределяют между собой прибыль и
вместе платят налоги. Доли прибыли, и степень ответственности
зависят от того, как они договорятся друг с другом.

Женам и мужьям, например, делить практически нечего - они ведь
живут одной семьёй. В других случаях, к сожалению, между
партнёрами иногда возникают разногласия, поэтому лучше всего
партнёрские отношения зафиксировать на бумаге. Если вы хотите
найти себе партнёра по бизнесу, примите во внимание все
преимущества и недостатки партнёрских отношений.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
Командная работа всегда, даёт лучшие результаты, особенно если
партнёрами становятся муж и жена или близкие друзья. Мой друг и
тренер Фред Смит говорит, чтобы узнать человека, надо
поработать с ним. Я думаю, он прав. Это относится и к моей
семье. Если бы не помощь жены, я вряд ли достиг подобного
успеха в бизнесе. Гармония между партнёрами очень важна.
Хорошее объединение похоже на слаженный оркестр.
И всё же надо помнить, что объединения не всем подходят. Если
вы хотите иметь партнёров, то убедитесь, что присутствуют
следующие черты будущего объединения.
1. Взаимопонимание партнёров. Кто и за что отвечает в бизнесе?
2. Признание достижений партнёра. Объединение, в котором один
партнёр постоянно ругает другого или присваивает себе его
заслуги, не имеет смысла.
3. Открытое общение. Партнёры должны знать, о чём думает и что
планирует каждый из них. Вам нужно будет объяснять своим
партнёрам, что, зачем и как вы собираетесь делать.
4. Общие ценности и схожесть характеров.
Партнёры-единомышленники обычно преуспевают, работая в команде.
И не удивительно - доверие между ними позволяет создать крепкое
объединение.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:Боб и Триш Швенклеры начали сотрудничать с компанией Nikken в
1983 году. Сейчас их сеть насчитывает около 20 тысяч клиентов.
Они зарабатывают свыше миллиона долларов в год. Но всего этого
могло и не быть, если бы Триш когда-то послушала "ворчуна
Боба". Он одобрил покупку магнитного матраса, который
избавил Триш от болей в спине, но, услышав о том, что она хочет
стать дистрибьютором компании Nikken, высказался кратко:
"Не делай этого". "Как я рад, что она меня тогда
не послушала", - смеётся Боб.

РАБОТА НА ДОМУ

Во всём мире миллионы людей работают дома. Им часто завидуют
те, кому приходится рано вставать и мчаться на работу. Ли
Леменза раньше соседи называли "человек-телефон",
потому что он всю свою работу дистрибьютора выполняет при
помощи телефона и Интернета. Теперь же добившись огромных
успехов, он просто радуется жизни. "По утрам я часто
поддразниваю соседей, - говорит он. - Когда они уезжают на
работу, я выхожу в спортивном костюме на крыльцо и машу им
вслед".
Сетевым маркетингом можно заниматься, живя как в городе, так и
в сельской местности. Благодаря телефону и Интернет ваш рынок
попросту не имеет границ. К тому же вы можете составить такой
рабочий график, который не будет мешать любым вашим планам.
Планирование рабочего графика, приобретение необходимых для
бизнеса принадлежностей, контроль доходов и расходов - всё это
составляющие организационной стороны бизнеса.
Адвокат Джеффри Бейбнер, автор книг, посвящённым юридическим
аспектам сетевого маркетинга, даёт несколько советов по
организации работы (http://www.mlmlegal.com).

1. Выберете подходящее название. Первое впечатление о вашем
бизнесе возможные клиенты получают, когда впервые видят или
слышат название вашей организации. Сделайте его выразительным и
легко запоминающимся.
2. Откройте расчётный счёт. Если вы серьёзно относитесь к
своему делу, вам нужно открыть для него отдельный банковский
счёт. Он поможет разобраться с налогами и подтвердит ваше
стремление посвятить себя бизнесу.
3. В случае необходимости купите лицензию на торговлю. Если вы
будете покупать товар по оптовой цене, продавать его по
розничной и забирать прибыль себе, вам есть смысл купить
лицензию на торговлю или зарегистрироваться как частный
предприниматель.

4. Наведите порядок в бумагах. Купите несколько скоросшивателей
и присвойте им названия наподобие "Возможные
клиенты", "Сделки", "Повторные
предложения", "Налоги", "Счета к
оплате" и пр. Позже вы поймёте, насколько это полезно.

ВАЖНОСТЬ РАБОЧЕГО ГРАФИКА

Вы теперь сам себе хозяин. Вас никто не будет контролировать,
никто не накажет за невыполнение плана, но вам и никто не
поможет. Составьте рабочий график и не нарушайте его. Очень
важно правильно организовать свою работу, и контролировать
самого себя. График будет способствовать развитию делового
подхода к бизнесу.
Отнеситесь к работе серьёзно. Если ваш рабочий день начинается
в девять утра, то начинайте его во время. Не важно, какой у вас
график, важно неукоснительно его выполнять. Если подходит время
заканчивать работу, не засиживайтесь! Мы пришли в этот мир не
для того, чтобы всё время работать.
Работу многие начинают с чтения или прослушивания мотивационных
материалов по бизнесу и продукции. Потом звонки и написание
писем постоянным клиентам, с целью ознакомить их с новыми
товарами и услугами. Затем звонки и письма возможным клиентам,
ответы на письма покупателей. Переписка со своими
дистрибьюторами. Написание писем с вопросами к своим спонсорам
и т. д. И не забывайте об отдыхе.
Используйте перерывы в работе на то, чтобы съездить на почту и
отправить письма и кассеты возможным клиентам, забрать детей из
школы и отвезти вещи в химчистку, поменять масло в двигателе
автомобиля и т.д. Работа на дому позволяет вам сделать это.
Только постарайтесь не допустить, чтобы перерывы заняли весь
ваш день. И помните, построить бизнес вам помогут, только
звонки возможным клиентам!

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Самое трудное и скучное занятие при строительстве дома -
рытьё ямы под фундамент. Это подготовка к будущей работе,-
говорит дистрибьютор компании Starlight International Присцилла
Харрисон. - Так и в сетевом маркетинге. Очень сложно заранее
решить, как и на что распределить своё время". Вы
избавитесь от этого затруднения, если расставите приоритеты и
распишите свой рабочий график!

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:Придерживайтесь своего рабочего графика. Моя профессиональнаякарьера начиналась с распространения кухонной посуды. Первые
два с половиной года я никак не мог наладить стабильный бизнес.
Мне очень помог тренинг П.С.Меррэла, где меня убедили в том,
что каждый рабочий день нужно начинать в одно и тоже время,
независимо от того, во сколько ложишься спать. П. Меррэл
сказал: "Не имеет значения, в котором часу вы начинаете
свой рабочий день - главное, чтобы это всегда происходило в
одно и то же время".
Часто я приходил домой около полуночи, поэтому не считал нужным
после таких случаев рано вставать. Для эффективного труда мне
нужно было отдохнуть, что я и делал. Таким образом, мой рабочий
день начинался по-разному, в зависимости от ситуации.
Честно говоря, я плохо помню, как в девять часов утра стучался
в первую дверь. То же было и со второй, третьей и четвёртой.
Только когда я приближался к пятому дому, то просыпался
окончательно и начинал работать продуктивно.
Изменилось все после того, когда я сдвинул график начала работы
на более позднее время и начинал работать каждый день в одно и
то же время, не взирая на обстоятельства. В предыдущем году мои
успехи и назвать таковыми было стыдно. Однако изменения в
рабочем графике привели к тому, что за год я стал вторым из
семи тысяч продавцов компании. У меня появились постоянные
покупатели и теперь мне не надо каждый день стучаться в новые
двери.
Я стал самым высокооплачиваемым дистрибьютором компании. Своим
успехом я обязан постоянству. Не помню ни одной недели, когда я
был бы вторым. И всё потому, что я работал каждый день. Важен
хороший конечный результат, и вы добьётесь его, если будете
следовать своему графику.

УБЕДИТЕ ДРУГИХ, ЧТО ВЫ ВСЁ-ТАКИ РАБОТАЕТЕ

Проклятие работы на дому состоит в том, что остальные думают,
что вы целыми днями валяете дурака. "Привет Саша, -
доносится из телефонной трубки. - Нам завтра в десять утра
нужно быть в аэропорту, а ты всё равно не работаешь, может
быть, отвезёшь нас?2
Что делать? Помочь другу и, возможно, навредить делу? Или
сказать "нет" и, возможно, огорчить друга?
Постарайтесь как можно скорее объяснить друзьям и родным, что
хоть вы и сидите целыми днями дома, у вас есть работа, и что с
девяти утра до пяти вечера вы так же заняты, как если бы
работали в каком-нибудь учреждении!
Когда соседи узнают, что днём вы дома, они станут забегать к
вам на чашечку кофе и попросить присмотреть за их детьми, пока
они будут на работе. Вы не можете себе этого позволить,
поэтому, чем раньше дадите другим знать, что дома вы работаете,
тем лучше.
Наталья Наумова очень страдала от этого, занимаясь
редактированием книг и газетных статей. Ей было очень трудно
отказать в помощи, если её просили об этом. В результате
Наталье, зачастую, приходилось и по ночам работать, что,
естественно, сказывалось на её здоровье.
Как же решать эту проблему? Если кто-то просит вас потратить на
него своё время, потому, что вы "не заняты",
отвечайте ему мягко и дружелюбно: "У меня есть работа. На
самом деле это даже больше, чем работа - это мой собственный
бизнес. Мне лучше поработать: так я заработаю больше денег и
помогу многим своим клиентам".
Можете считать такой ответ первым шагом к привлечению вашего
друга в бизнес. Конечно, он может и не стать вашим сотрудником,
но, по крайней мере, он будет знать, что у вас есть работа.
Нет, не работа - бизнес!
В неотложных ситуациях у вас будет возможность выручить друга,
но в большинстве случаев старайтесь не отклоняться от своего
рабочего графика, иначе вы никогда не добьётесь успеха. Чтобы
не оскорбить соседа, пришедшего поболтать за чашечкой кофе,
объясните ему, что у вас есть всего 15 минут свободного
времени, так как вам нужно сделать очень много работы. По
истечении 15 минут, скажите: "Извините, но мне надо
работать". Встаньте, намекая, что визит окончен.

Если сосед придёт и на следующий день, скажите так; "Я бы
с удовольствием, но сейчас очень занят. Когда закончу, то я
обязательно позвоню вам, и мы договоримся о встрече".
Необходимо, чтобы ваши соседи, друзья и родственники считались
с вашей работой.

УЧЁТ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

Сетевой маркетинг - это бизнес, а не хобби, поэтому готовьтесь
к встрече с налоговым инспектором. Ведите учёт доходов и
расходов. Следить за прибылью от сети гораздо легче, так как компания
ежемесячно выдавая вам вознаграждения, будет и предоставлять
вам отчёты. К тому же в конце года компания пришлёт официальный
документ, подтверждающий объём вашего годового дохода.
Труднее с прибылью от ваших личных розничных продаж, здесь
необходимо вести скрупулёзный учёт, для того, чтобы знать
какова ваша ежемесячная прибыль. Сравнивая заработок в сетевом
бизнесе с заработком на основной работе, вы можете делать
выводы - продолжать ли параллельно работать наёмным работником
или пора заниматься только сетевым бизнесом. Если вы не хотите платить лишние налоги, ежедневно ведите учётсвоих расходов. Многие не знают, что газеты, которые покупаются
для просмотра объявлений, можно отнести к своим затратам. Туда
же можно вписать каталоги, которые раздаёте клиентам, сувениры
и подарки, которые в рекламных целях вы дарите потенциальным
покупателям; и многое другое, например, расходы на поездки к
потенциальным и покупающим клиентам.
Наталья Наумова говорит, что тоже ничего не знала об учёте
расходов, пока знакомый бухгалтер не показал, что и как нужно
делать. Теперь на всё это у неё уходит около 30 минут в месяц.
Она говорит: "Все свои расходы я записываю в отдельную
тетрадь, а в конце месяца я всё суммирую на калькуляторе. В
моём ежедневнике всегда лежит конверт, в который я кладу все
свои счета и чеки. Раз в месяц я делю их на категории. Если бы
я не вела учёт расходов, то платила бы больше налогов".

ПОМОЩЬ КОМПАНИИ

После вступления в сетевую компанию вы начнёте работать на
себя, но не в одиночку. Компания и вышестоящие сотрудники будут
помогать вам. Вряд ли надо изобретать нечто новое, поэтому
возьмите на вооружение предлагаемый компанией готовый план
действий и следуйте ему!
Вам предоставят широкий выбор маркетинговых материалов для
работы с клиентом. Если что-то будет не понятно, вы сможете
обратиться за помощью к своим наставникам. Сетевой маркетинг
построен на взаимовыручке. В одиночку вы ничего не добьётесь,
да от вас никто этого и не ждёт, потому не стесняйтесь
обращаться за помощью.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Наверняка, тема данного выпуска вызывает у вас особенный интерес. Вы ведь собираетесь зарабатывать, не так ли? Поэтому вам хочется знать, сколько вы сможете заработать.
Если вы устраиваетесь на работу в обычную фирму или госучреждение, то ответ на этот вопрос известен. У вас будет твёрдая ставка или почасовая оплата, время от времени повышение зарплаты и начисление премии. Вы знаете, кокой будет ваша зарплата через год; и можно не сомневаться в том, что размер её от вас практически не зависит. Вашу зарплату определяет начальник, вы же либо соглашаетесь на неё, либо ищите другую
работу. В сетевом бизнесе всё по-другому. Вам никто не скажет: "Соглашайтесь или ищите другое место работы". Вместо этого спросят: "А сколько вы хотели бы зарабатывать?" В сетевом маркетинге от вас полностью будет зависеть, сколько вы станете получать. В этом выпуске мы рассмотрим различные компенсационные (платёжные) планы различных сетевых компаний.

ОПЛАТА

В сетевом маркетинге нет ничего серьёзнее оплаты. Ежегодно 35 миллионов дистрибьюторов со всего мира зарабатывают несколько миллиардов долларов! Размер дохода каждого из них определяется компенсационными планами, маркетинг планами и т.д. Основные источники доходов составляют комиссионные и премиальные. Правила оплаты различны в разных компаниях. Комиссионные зарабатывают на разнице цен для дистрибьюторов и клиентов, а так же получают вознаграждение за свои объёмы продаж и за объёмы продаж своей сети. Премии начисляются за достижения в бизнесе, например за квалификацию на какой-то лидерский уровень.
Дистрибьюторы могут несколько раз получить деньги за однажды выполненную работу. Они получают прибыль не только за свою работу, но и за работу своих филиалов.

ОТЛИЧИЕ 1. В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ ОДНА СДЕЛКА ОПЛАЧИВАЕТСЯ НЕСКОЛЬКО
РАЗ

За час работы обычный служащий получает деньги только один раз. Механик, ремонтирующий автомобиль, бухгалтер, врач, все получают за свою работу разовую оплату. Прекратив работать, они уже ничего не получают. В сетевом маркетинге всё по-другому. Час УСПЕШНОЙ работы дистрибьютора оплачивается многократно, а,
в большинстве случаев, всю жизнь.
Почему так? Дейл Малоуни, самый успешный дистрибьютор компании Nutrition for Life International и автор книги I Could Give It All Up $7,000,000 Dollars Ago, прекрасно всё объясняет.
СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: "Я понял, что мой сетевой бизнес не скоро встанет на ноги,
когда пригласил на первое своё собрание 30 человек, а из них пришли только двое! Это произошло в 1983 году, - говорит Дейл. - У меня было 350 тыс. долл. долга. Сетевой маркетинг был моей последней надеждой. Но когда на собрание пришли только два
человека, моя жена расплакалась, тёща тоже не сдержалась, да я и сам был на грани. За первый месяц работы я получил чек на 5 долларов 60 центов! Но не забывайте, что это был только один чек, мой первый чек. Прошло 20 лет, а я всё ещё получаю прибыль
с того, что сделал тогда!" Дистрибьюторы получают комиссионные с каждой покупки клиента. Один раз, продав товар, вы будете получать доход с покупателя до тех пор, пока он не перестанет покупать у компании.

ОТЛИЧИЕ 2. ДИСТРИБЬЮТОР ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ И ОТ РАБОТЫ СВОЕЙ СЕТИ

Наёмные служащие получают зарплату только за результаты конкретной работы. Даже если у них сдельная оплата труда, им платят только за их личный труд, здесь и сейчас. А сетевые маркетологи ежемесячно получают деньги не только за свою работу, но и за работу своей сети! А вы против того, чтобы каждый месяц получать прибыль от работы
пяти, семидесяти или даже с двух тысяч человек? Большая дистрибьюторская сеть порой охватывает несколько стран, и вы даже можете и не знать лично и сотой доли сотрудников своей сети - и, тем не менее, получать вознаграждение за каждую сделку своих дистрибьюторов! Даже если вы месяц-два будете отдыхать, то всё равно получите доход - и, скорее всего, неплохой.
СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: "Пять лет назад я перестал привлекать новых дистрибьюторов, - говорит Тодд Смит, сотрудник компании Rexall Showcase International. - За девять лет работы я пригласил в бизнес 44 человека, из них 20 - за первый месяц". Тодд искал только серьёзных людей, как он сам выражается, "правильных" дистрибьюторов. Эти 44 человека
расширили сеть настолько, что сейчас в ней насчитывается больше 70 тысяч человек по всему миру. За первый год работы Тодд заработал 300 тыс. долл. Теперь его состояние превышает 12 млн. долл.!
Скептики могут заметить, что история Тодда - исключение, но мы можем рассказать множество других, похожих на эту, историй. Если вы знаете, что такое геометрическая прогрессия, то поймёте, что подобная история может произойти с кем угодно – и с вами в том числе. Тодд пригласил в бизнес 44 человека, и если каждый из них нашёл в среднем по пять новых дистрибьюторов (кто-то мог найти ни одного, а кто-то больше 20), получилось уже 220 сотрудников, которые уже в свою очередь привлекли бы 1100 распространителей, а те - 5500 и т.д. Со временем сеть может расшириться до нескольких тысяч.
Конечно, не стоит надеяться, что все ваши дистрибьюторы добьются успеха или хотя бы останутся в бизнесе. Однако помните - чем больше серьёзных сотрудников в вашей сети, тем она успешнее. И тем больше денег вы будете получать каждый месяц.
ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Тодд Фолкон в 1995 году нашёл Интернет-компанию ProSTEP
(www.prostepinc.com) говорит: "Мне нравится, как оплачивается работа в сетевом маркетинге, - говорит Тодд, в 2003 году отметивший своё 36-летие. - Если мне захочется
отдохнуть неделю-другую или отправиться путешествовать со своей женой, я могу не волноваться о зарплате. Я буду получать её до тех пор, пока будет работать моя сеть".
Тодд добавляет, что смысл сетевого бизнеса совсем не в том, чтобы с его помощью нажить огромное состояние. "Добившись определённого финансового успеха, - объясняет он, - я обрёл свободу. Главное, что даёт сетевой маркетинг, - это не возможность делать деньги, а возможность не работать. Он позволяет больше времени уделять семье. Мне нравится, что я в любой момент могу взять себе выходной или, наоборот, хорошо
потрудиться. Мне хватает, чтобы платить по счетам и кое-что откладывать". После короткой паузы Тодд добавляет: "Я сделаю всё, чтобы не возвращаться к обычной работе".

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ УТВЕРЖДЕНИЙ ОБ ОГРОМНЫХ ДОХОДАХ

Адвокат Джеффри А. Бейбер утверждает, что "солидная сетевая компания не будет говорить о том, сколько вы сможете в ней зарабатывать, до тех пор, пока не увидит, как вы работаете". Если представитель организации говорит, что, проработав столько-то часов, вы заработаете такую-то сумму, ищите другую организацию. Хорошо известно, как начинающие дистрибьюторы любят живописать потенциальным сотрудникам размеры будущих доходов, но надо помнить, что приличные доходы возможны при правильной
постановке дела, при упорстве, трудолюбии, желании учиться и многом другом. Халявы здесь нет, надо работать и надо работать правильно.

ПЛАН МАРКЕТИНГА (КОМПЕНСАЦИОННЫЙ ПЛАН)

Самые распространённые в сетевом маркетинге компенсационные планы: бинарный план, многоуровневый план, ступенчатый отрыв, матрица. Сегодня компании всё чаще применяют смешанные планы. Они берут лучшее из трёх-четырёх планов и создают один,
максимально выгодный как для дистрибьюторов, так и для компании. Не существует двух одинаковых маркетинг планов; ведь для них не разработано ни правил, ни стандартов. Например, многие компании применяют многоуровневый план, но по-разному оплачивают работу своих дистрибьюторов. Многие дистрибьюторы не сразу понимают
тот или иной компенсационный план. Известный консультант Майкл Шеффилд сказал: "Большинство дистрибьюторов не в состоянии внятно объяснить платёжный план своей компании. Это один из самых сложных аспектов сетевого маркетинга".
Если вы тоже сначала ничего не поймёте, не впадайте в панику. "Когда я впервые взглянул на платёжный план компании Excel Communications, мне показалось, что передо мной китайская грамота, - говорит Русс Ноленд, работающий в сетевом маркетинге
с 1990 года. - Я понимал, что заработать деньги можно, но как работает план, было для меня загадкой. Единственное, что я понял - если я приглашу в бизнес троих дистрибьюторов, а каждый из них ещё троих, то каждый из них будет приносить мне прибыль настолько, насколько будут успешно развивать свой бизнес. Тогда это для меня было главным". Русс продолжает: "Если вы новичок, не тратьте силы на изучение платёжного плана. Вы вряд ли с первого раза что-нибудь поймёте и в результате так и не
начнёте работать".

БИНАРНЫЙ ПЛАН

Как вы знаете, бинарный означает двойной. Он довольно прост. Приглашают в бизнес двух дистрибьюторов, те - ещё двух и т.д. Привлекая в бизнес новых людей, включают их в одну из двух ветвей, на тот уровень, который на данный момент свободен. Комиссионные оплачиваются только в том случае, если совокупный объём продаж обеих ветвей достигнет необходимого уровня. Недостаток этой системы в том, что она ориентирована на расширение сети, привлекает людей, стремящихся к быстрому
обогащению и поэтому не настроенных работать долго. К тому же возможность заработать "быстрые деньги" вызывает подозрения и у представителей власти. "Бинарный
план появился в начале 1990-х годов. Сначала его использовали мошенники, - говорит Джеффри Бейбнер. - К концу 90-х годов власти признали законность бинарного плана, однако к нему по прежнему относятся с подозрением".
Бинарный план применяется и по сей день. Главный его недостаток - это так называемый баланс. Комиссионные выплачиваются только в том случае, если ОБЕ ветви вашей организации выполнили определённую задачу, например, продали товара на 1200 долл. в
месяц. Но ведь может случиться так, что одна ветвь работает плохо, а другая как говорят дистрибьюторы, "уходит в отрыв". В итоге первая продаст товаров на тысячу, а вторая
на 10 тыс. долл. Но вы не получите ни гроша комиссионных! "Баланс объёма сделок означает, что за выполненную вами работу вы можете ничего не получить", - говорит Джеффри. Несмотря на простоту бинарного плана и возможность заработать
"быстрые деньги", будущего у бинарного плана, по мнению экспертов, нет.

МНОГОУРОВНЕВЫЙ ПЛАН

Многоуровневый компенсационный план можно считать альтернативой бинарному. "Он во многом лучше бинарного, - говорит Кен Радд, - ведь бинарный хорошо вознаграждает за привлечение дистрибьюторов, но не может обеспечить стабильный доход".
Обычно многоуровневый план предусматривает не больше семи оплачиваемых уровней сети. Чем больше уровней, тем ниже процент, начисляемый за следующий уровень. Многоуровневый план хорош тем, что, находясь в нижних ветвях сети, вы можете
зарабатывать столько же, сколько и её основатели, если, конечно, процент комиссионных от сделок одинаков на всех уровнях. Некоторые многоуровневые планы предусматривают
дифференциацию процентов ставки. Если вы хотите заработать большие деньги с помощью чистого многоуровневого плана, вам придётся построить сеть из нескольких тысяч сотрудников. "Многоуровневый план справедлив и демократичен, - говорит Кен Рад, - но в нём есть что-то от социализма, Вам придётся со многими делиться своими
доходами, поэтому, если вы хотите заработать много денег, запаситесь терпением".
Ещё одно преимущество многоуровневого плана состоит в том, что он предполагает выплату комиссионных за работу всех поколений дистрибьюторов. Вот как это выглядит на деле. Скажем, вы получили квалификацию директора и помогаете своему дистрибьютору достичь того же положения. Если он тоже станет директором, вся его сеть образует поколение, и вы будете получать 5% с выручки всего поколения, а не только с первых нескольких уровней его сети. Если дистрибьютор, занимающий в вашей сети положение между вами и директором сети, тоже станет директором, у вас появится
второе поколение. Сеть каждого директора образует поколение, величина которого может быть ограничена только появлением в ней следующего директора. Это никак не отразится на вашем доходе, потому что вы будете получать его как от первого, так и от всех
последующих поколений. Расширяясь и увеличиваясь в числе, они будут приносить вам значительную прибыль.
"Поколение может вырасти до ста уровней, прежде чем в нём появится новый директор", - говорит консультант Майкл Шеффилд.

СТУПЕНЧАТЫЙ ОТРЫВ

Представьте себе лестницу, каждая ступенька которой – это определённое положение в иерархии компенсационного плана. Нижняя ступенька - это торговый представитель, а верхняя генеральный директор. Между ними есть ещё несколько промежуточных ступенек, каждая из которых предполагает определённый процент скидки, предоставляемый дистрибьютору на приобретение товаров компании. Торговый представитель получает 20%-ную, а генеральный директор - 40%-ную скидку. Чем больше
товаров продаёт дистрибьютор и его сеть, тем быстрее он движется по карьерной лестнице. В основном повышение дают за достижение сетью определённого объёма сделок или за способность специалиста наладить работу нескольких (от четырёх до десяти) ветвей в своей организации. Достигнув самой высокой должности,
дистрибьютор получает право "оторваться" от своего
наставника (спонсора). Наставник в данном случае начнёт
получать прибыль от всего поколения этого дистрибьютора. Каждое
поколение отделившейся организации приносит генеральному
директору по 5% прибыли от продаж, но это не общее правило:
этот процент в разных компаниях различен.

У этого компенсационного плана два недостатка. Во-первых,
применяющие его сетевые компании нередко практикуют
"начальную поставку" (или загрузку), т.е.
дистрибьютору для вступления в компанию нужно приобрести
довольно большой запас товара. "Требование начальной
поставки немало способствовало ухудшению репутации сетевого
маркетинга, - говорит Билл Портер, один из лидеров компании Zig
Ziglar Network. - Иногда получается так, что дистрибьютор,
вступив в сетевую компанию, добивается только того, что
забивает свой гараж ненужным ему товаром. На этом его бизнес и
заканчивается". В связи с этим многие компании существенно
уменьшили объёмы начальной поставки. Большинство компаний
совсем отказалось от правила начальной поставки.

Второй недостаток, по мнению Билла, состоит в том, что
основатель какой-либо сети может быть не заинтересован в
повышении своих дистрибьюторов. Бывает, что удерживать
определённого дистрибьютора "под собой" маркетологу
выгоднее, чем позволить ему приступить к самостоятельной
работе. "Лично мне, - признаётся Билл, - не хотелось бы,
чтобы построенная мною ветвь в один прекрасный день откололась
от меня, и доход от неё уменьшился". Майкл Шеффилд
замечает, что некоторые компании решают эту проблему тем, что
устанавливают доход от поколения равным тому, который
маркетолог получал до отделения какой-либо организации.

Многие известные сетевые компании применяют ступенчатый отрыв.
"Это самый старый и самый распространённый вид
компенсационного плана", - говорит адвокат Джеффри
Бейбнер. Майкл Шеффилд добавляет, что большинство, применяющих
этот план, компаний стараются упростить его и снизить
требования для повышения в квалификации.

МАТРИЦА

Этот компенсационный план предполагает, что привлечённые
работником сетевые распространители должны занимать свободные
ячейки матрицы и что начать строить новую сеть дистрибьютор
сможет, лишь заполнив все ячейки. Такая
"принудительная" матрица может, например, иметь вид
3X5, т.е. первый уровень под вами три человека, второй уровень
- 9 человек и так далее до пятого уровня. Новички, вступающие в
сетевую организацию, автоматически попадают на свободные места
в матрице. Когда все пять уровней заполнены, можно строить
другую матрицу.

Сторонники матрицы считают её преимуществом то, что
дистрибьюторы в привлечении новых клиентов могут рассчитывать
на помощь вышестоящих спонсоров. Противники именно в этом видят
её недостаток. Некоторые нерадивые работники надеются на то,
что после того, как они привлекут нескольких дистрибьюторов,
вышестоящие сотрудники сами заполнят оставшиеся ячейки. Билл
Портер говорит: "Дистрибьюторов исподволь наводят на
мысль, что их сетевые организации построятся сами собой, пока
они будут загорать на пляже и считать денежки!"

"Матрица порождает идею "Кто не работает, тот
ест", - говорит Майкл Шеффилд. - Многие вступают в сеть,
ожидая от компании каких-то чудес, но чудес не бывает у тех,
кто ленив и не хочет работать". "Им кажется, что
ничего не надо делать, - добавляет Кен Радд, - компьютер сам
заполнит их матрицу". Но на самом деле работать надо везде
- без труда не выловишь и рыбку из пруда.

У этого платёжного плана есть ещё один недостаток. Сотрудник не
может знать, какое место в сети займёт приглашённый им
дистрибьютор. К тому же матрица ограничена как в ширину, так и
в глубину. Например, в матрице 3X5 может быть только три ветви
и пять уровней. Это значит, доход дистрибьютора зависит от
размеров его матрицы.

Некоторые компании предпочитают этот план, потому что он
упрощает привлечение новых дистрибьюторов. Она довольно
популярна и среди Интернет-компаний. Если применять матрицу в
комплексе с другими планами или их компонентами, её можно
сделать весьма привлекательной для работников сетевых
организаций.

ПОИСК СБАЛАНСИРОВАННОГО ПЛАТЁЖНОГО ПЛАНА

План должен соответствовать определённым условиям. Вот признаки
сбалансированного платёжного плана:
1. Справедливость оплаты работы дистрибьюторов.
2. Отсутствие обязательных объёмов закупок товара.
3. Эффективная помощь новичкам.
4. Внимание к частично занятым дистрибьюторам.

СПРАВЕДЛИВОСТЬ ОПЛАТЫ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Сбалансированный план справедливо распределяет прибыль от
сделок между дистрибьюторами и компанией. Это распределение
зависит как от того, чем торгует компания (товарами или
услугами), так и от того, сколько они стоят. Кен Радд говорит:
"Справедливый план отводит дистрибьюторам 40-50% дохода.
Больше 55% организация отдавать не может, так как это может
привести к убыткам". Хотя есть и исключения, компания
Amway отдаёт дистрибьюторам 59%.

Если вы встретите вознаграждения ниже 40% от дохода, то
помните, что такая система не справедлива. Такой процент не
стимулирует дистрибьюторов на долговременное сотрудничество.

РАЗУМНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ЗАКУПКЕ ТОВАРА

В некоторых компаниях чтобы оставаться активным сотрудником
сети, дистрибьютор обязан ежемесячно закупать определённый
объём товаров. В разных компаниях объём закупок различен, но
обычно составляет 50-150 долл.

В компании Amway дистрибьютор не обязан закупать определённый
объём каждый месяц. Мало того ему говорят: "Не устраивайте
из своей квартиры склад, если что-то понадобится, вы всегда
сможете купить в Торговом Центре Amway.

ПОМОЩЬ НОВЫМ ДИСТРИБЬЮТОРАМ

Кен Радд советует задать вопрос: "Предусматривается ли
какое-либо вознаграждение новичков?" Очень важно помочь
новому партнёру стать на ноги.

В компании Amway, например, хорошо работающим дистрибьюторам
есть поощрения. Например, если дистрибьютор с первого своего
месяца работы хорошо продаёт и делает закупки за один раз не
менее чем на 100 долларов, то ему положена дополнительная
скидка на товары в 10%. Среди спонсоров принято так же поощрять
хорошо работающих новеньких, вводя в его сеть дистрибьюторов,
которых сам новенький не спонсировал.

СОЗДАНИЕ УСЛОВИЙ ДЛЯ ЧАСТИЧНО ЗАНЯТЫХ

"Платёжный план должен дать возможность заработать и
дистрибьюторам, занятым в бизнесе частично", - говорит Кен
Радд. Достойное вознаграждение работы таких дистрибьюторов -
ключ к успеху, потому, что они представляют достаточно мощную
прослойку между новичками и опытными сотрудниками. Новые
дистрибьюторы приходят и уходят, а опытные могут позволить себе
ничего не делать, пожиная плоды прежней работы.

"Самая большая группа дистрибьюторов в любой компании -
это середняки, - комментирует Кен. - Платёжный план должен
вознаграждать их усилия, а компания - не забывать вовремя,
повышать их в квалификации. Не исключено, что некоторые из них
со временем полностью посвятят себя сетевому маркетингу, но для
большинства этот бизнес так и останется только возможностью
дополнительного заработка".

От себя замечу, что в компании Amway, платёжный план построен
так, что львиную долю дохода компании забирают середняки.

ОЦЕНКА ПЛАТЁЖНОГО ПЛАНА

Мы надеемся, что, вступая в сетевую компанию, вы обратите
внимание на её платёжный план, хотя большинство дистрибьюторов
этого не делают. Их захватывают товары, услуги и возможность
убежать от своей скучной работы, и они уже не обращают внимания
на схему оплаты.

Конечно, это ошибка, но ошибочным будет и ваш отказ вступить в
компанию только из-за того, что вы не поняли до конца её
компенсационный план.

Профессор Клифтон Джолли, консультант по сетевому маркетингу из
Далласа, штат Техас, говорит: "Всё, что вам нужно знать о
платёжном плане, это сколько вы будете зарабатывать, что вам
нужно для этого сделать, и справедлива ли система оплаты вашей
работы. По-моему, для проверки плана этого достаточно".

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Существует такой миф: "В сетевом маркетинге товар не имеет особого значения. Найдите хорошего продавца, и он сможет реализовать, что угодно".
Не верьте этому высказыванию! "Такое предположение превращает всех сетевых реализаторов в мошенников, - говорит Клифтон Джолли, доктор гуманитарных наук, бывший преподаватель университета, затем президент компании Advent Communications и
консультант сетевых компаний. - Сетевой маркетинг всегда строился на товаре, в который сначала нужно поверить, а уже потом начинать его продавать. Вы должны спросить себя:
"Динамичен ли товар? Уникален ли? Нравится ли он мне лично? Хочу ли я стать лицом данного товара?" Если на всё это вы ответите "нет", ищите другую компанию".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Я полностью согласен с Клифтоном Джолли. Время от времени и мне говорят: "Я думаю, что вы можете продать что угодно и кому угодно". На что я всегда отвечаю: "Нет, это не так. Так можно сказать только об обманщике, лишённом каких бы то ни было моральных устоев и думающем только о собственной выгоде".

Настоящий продавец профессионал, способный построить прибыльный бизнес, успешно работать с покупателями и жить ладу с собственной совестью, - никогда не подумает продавать товар, в который сам не верит. Такой продавец убеждён, что покупатель
выиграет от сделки больше, чем он сам, и старается передать это убеждение покупателю.
Мы считаем, что вы должны стать лицом товара, т.е. горячо в него поверить и научиться передавать эту веру другим. Слушая тренинговые аудиозаписи, вы повысите уровень мотивации, а, ведя здоровый образ жизни - укрепите здоровье и поднимите жизненный
тонус. Став лицом товара, вы увеличиваете свои шансы на получение удовлетворения от работы и жизни в целом.

ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Что бы вы ни продавали - товары или услуги либо то и другое, вы должны быть искренни в своём энтузиазме. Так и будет, если вы сами пользуетесь товарами и услугами, которые распространяете. Если нет, то начните пользоваться ими.
Ли Лемонз 13 лет проработал в компании IBM. В 40 лет он пережил так называемый кризис среднего возраста. "Конечно, 50 тыс. долл. в год - неплохие деньги, говорит он, - но мне хотелось большего, и решил сменить место работы". Ли задумал открыть свой бизнес. Услышав о компании Excel Communications, он понял, что это его шанс. "Мне понравилась эта организация, потому, что она предлагала услуги, действительно
нужные покупателям, и к тому же экономила их деньги. Всё это имело большое значение и для меня лично. В 1991 году я стал партнёром Excel Communications". За первые 90 дней Ли привлёк около ста сетевых распространителей. Сегодня он – один из самых высокооплачиваемых дистрибьюторов компании.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
Луиза Эйдриан, независимый консультант компании Parti Lite Gifts из Ванкувера, говорит: "Прежде чем начинать строить свой бизнес, я должна была поверить в товар, который собиралась продавать. И я нашла компанию Parti Lite Gifts, которая торгует
декоративными свечами и другими элементами декора. Наши товары - это что-то совершенно уникальное. Ничего подобного в магазинах не найти. Я просто влюблена в них, поэтому мне так легко их продавать".

"Сетевая компания может распространять любой вид товара, - говорит Джеффри Бейбнер, адвокат из Портленда, штат Оригон. - Раньше в сетевом бизнесе преобладали косметика, продукты питания и личной гигиены, товары для дома. Теперь стало очевидным, что с помощью сетевого маркетинга можно продавать много других качественных и полезных товаров.

Джеффри уверен, что любой товар, выигрывающий от демонстрации и персональных рекомендаций, имеет шанс попасть в каталог сетевых компаний. Узнав о новом товаре или услуге, дистрибьютор делится своими впечатлениями с родными, друзьями и сослуживцами. "Сделки часто осуществляются между друзьями, - говорит Джеффри, - поэтому в сетевом маркетинге очень важно доверие".

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Чтобы заинтересоваться работой в сетевой компании, Триш
Швенклер достаточно было посидеть на стуле. Десять лет эта домохозяйка страдала болями в спине, ходила к хирургам и ортопедам, но никто не мог её вылечить. Около тысячи долларов в год Триш тратила на таблетки и сеансы иглоукалывания, надеясь
облегчить свои страдания. Каково же было её удивление, когда у своей подруги они посидела на магнитной подушке компании Nikken и почувствовала облегчение. "Что это?" – спросила она. Подруга предложила Триш и её мужу попробовать кровать и подушку
для спины, которые тоже продавала компания Nikken. Триш настолько понравились товары, что она немедленно купила их, а потом никак не могла отделаться от мысли начать своё дело. Всё это произошло в 1993 году, сегодня же супруги Швенклеры входят
в клуб миллионеров компании.

КОМУ ПРОДАВАТЬ?

Кто будет покупать ваши товары и услуги? Опишите этих людей. Кто они? Возможно, это люди, которых вы хорошо знаете, с которыми собираетесь познакомиться или знаете, где их найти? Если, например, основные клиенты компании - женщины, неработающие матери и домохозяйки, то захотите ли вы работать на таком рынке? А если ваш товар предназначен для инженеров, то уверены ли вы, что они захотят работать с вами?
Свою совместимость с будущими клиентами вам нужно оценить и по следующей причине. Вы наверняка не разбогатеете за первые несколько месяцев работы. В зависимости от эффективности ваших усилий и от количества потраченного времени, вам может понадобиться около года только на то, чтобы перекрыть комиссионными свои закупки. Так что в первые месяцы, когда вы будете во власти всевозможных страхов и сомнений, ваши чеки не смогут воодушевить вас настолько, чтобы прочно привязать к бизнесу. Единственное, что действительно поддержит, это удовольствие от работы с людьми, с которыми вы познакомитесь благодаря сетевому маркетингу. Если
работа окажется неприятной для вас, в сетевом маркетинге вы надолго не задержитесь.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Большинство бизнесменов, вступающих в компанию Zig Ziglar
Network, хотят изменить свою жизнь и жизни других к лучшему. Цель нашей организации состоит в том, чтобы, улучшая жизнь своих клиентов, изменить к лучшему мир в целом. Мой друг Джерри Биллионз сначала и не подозревал, насколько это важно и значительно. Главным стимулом для него была возможность разбогатеть. Но потом он стал помогать другим. "Сейчас я не перестал бы делать это, ни при каких обстоятельствах",- говорит он.

Самое большое удовольствие сетевым маркетологам доставляют две вещи: благодарственные письма и радость оттого, что их подопечные добиваются успеха и в бизнесе, и в жизни.

СПРОС НА ТОВАР

Товар должен быть не только качественным, но ещё и пользоваться спросом. Только такой товар вы сможете продавать долгое время. Ведь если у вас не будет повторных заказов, ваши комиссионные уменьшаться так, что перестанут соответствовать затраченным усилиям.
Вам нужно оценить и полезность товара или услуги. Будет ли она очевидна для покупателя либо вам придётся убеждать его? Если ценность товара не очевидна для клиента, заключить сделку будет очень сложно. В идеале вам нужны товары, которые сами себя продают. Миллионы людей, например, давно уже поняли, что покупать стиральный порошок, моющие средства и шампуни компании Amway гораздо выгодней и полезней, чем в магазине. Их не приходится долго убеждать. Вам только предстоит объяснить, почему ваш товар лучше того, что предлагает конкурент.

МНОГОКРАТНЫЕ ЗАКАЗЫ

Будет ли покупатель приобретать эти товары (услуги) ежемесячно? Вам нужно найти такой товар, который потребитель однажды купив, будет заказывать снова и снова. Неважно, что это будет: моющие средства, зубная паста или жидкое мыло. Главное, что каждая сделка будет приносить вам комиссионные! Чем больше вы продадите, тем больше заработаете.
Если ваш товар окажется бесполезным, вы не сможете иметь от клиента многократных заказов, поэтому, выбирая компанию, обратите внимание на специфику распространяемой ею продукции. Обычно сетевые организации предлагают как товары, которые клиент будет заказывать ежемесячно, так и те, что будут ему нужны только время от времени. Если вас устроит прибыль от реализации всех этих товаров, то всё нормально.
"Товары, не пользующиеся спросом, не приносят прибыли, - говорит Джим Брюс, дистрибьютор компании Small Business Club of America. - Мне хотелось бы тратить своё время только на продукцию, которые клиенты покупают снова и снова. Только такие
товары дают возможность строить хорошие взаимоотношения с покупателями, что приводит к ещё большему количеству сделок".

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ ЦЕННОСТЬ ТОВАРА

Опросы, проведённые Packaged Facts, Inc., компанией маркетинговых исследований, показывают, что больше половины взрослого населения США покупают пищевые добавки. В России же пищевые добавки покупают крайне редко. Не каждый понимает
полезность энзимов и опасность наличия в организме человека свободных радикалов. Если бы информацию об этом сделать широко доступной, покупателей пищевых добавок станет больше.
Это касается любого товара или услуги. Если полезность товара не очевидна, продать его довольно сложно. Покупателю нужно доступно объяснить все выгоды, которые сулит ему эта покупка. Ищите товары, которыми клиенты часто пользуются. Чем очевиднее их ценность, тем лучше. Если вы точно знаете, что придётся убеждать покупателя, чтобы он приобрёл товар выбранной вами компании, ищите лучше другую возможность заработать! У вас ведь есть огромный выбор.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Покупатель может не поверить в то, что вы ему скажете, по-настоящему убедят его только ваши поступки! Вы можете сколько угодно объяснять преимущества именно ваших товаров, но если вы ими не пользуетесь, он вам не поверит. Вы можете долго рассказывать покупателю, что на вашем противне мясо не пригорает, но ведь можно прийти к нему домой и показать это. Многие сетевые компании широко используют этот приём. Умение эффективно продемонстрировать товар – огромное преимущество. Средство по уходу за автомобилем компании Amway - хороший пример. "Бить струёй - важный элемент нашего плана продаж", говорит Виктор Махортов из Воронежа. Бить струёй? Нет, это не народный гавайский ритуал, это 30-секундная
демонстрация товара. "Трижды в день мы демонстрируем наше средство для чистки на грязных легковушках и грузовиках. Конечно, сначала спрашиваем разрешения. Затем мы бьём струёй из баллончика, стираем грязь и полируем поверхность! Наш товар сам
себя продаёт. Обычно водителей весьма впечатляет то, как быстро наше средство удаляет все виды грязи с поверхности машины. Благодаря такой демонстрации мы и продаём товар".

РАЗМЕРЫ РЫНКА

В целом можно сказать, что чем больше рынок, тем лучше. Размеры его зависят от потребности покупателей в вашем товаре или услуге. Маленькие рынки не подходят вам, поскольку на них много не продашь, а, следовательно - много не заработаешь. Ищите
крупные и расширяющиеся рынки, потому что только они представляют широкие возможности для развития бизнеса. Конкуренция тоже не помеха. Многие дистрибьюторы зарабатывают огромные состояния, обслуживая всего лишь крохотную долю огромного рынка. Разговаривая с менеджерами или наставником, не стесняйтесь расспрашивать о размерах рынка товаров компании и просить информацию, которая подтвердила бы их слова.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ

Конечно, знать рынок сбыта нужно, но это не единственный фактор, заслуживающий внимания. Успех или провал бизнеса зависит и от следующих обстоятельств.
1. Внешний вид товара. Название товара, его размер, цвет, вес оформление - и даже запах! - должны устраивать клиента, иначе он его не купит.
2. Потребность в данном продукте. Товар или услуга должны соответствовать требованиям рынка. Клиенты могут и не задать этого вопроса, но они хотят знать, зачем им нужен данный товар.Объясните им. Будьте готовы и к следующему вопросу: "Зачем
мне это надо прямо сейчас?"
3. Скорость доставки. Где и когда покупатель сможет получить товар? Сейчас клиенты хотят всё и сразу. Если им придётся ждать, велика вероятность того, что они не захотят покупать ваш товар.
4. Информация. Образованные клиенты обычно задают много вопросов перед тем, как сделать покупку, поэтому быстрые и исчерпывающие ответы играют большую роль.
5. Результаты. Услуга должна быть получена, а товар - соответствовать ожиданиям покупателя, иначе ваша продукция не будет пользоваться спросом.

ДИНАМИКА РЫНКА

Частенько бывает, что мы привыкаем к какому-то товару, и он вдруг исчезает с прилавков или его снимают с производства. Только мы оценили услугу, как она стала доступна лишь для больших или, наоборот, для маленьких городов и мы уже не можем получить её. Не вступайте в компанию, распространяющую подобные товары и услуги! Не стоит разочаровывать покупателей. Клиенты приходят и уходят, и ваши менеджеры обязаны
позаботиться о том, чтобы их поток не иссякал. Исследование рынка вне входит в ваши обязанности. Этим должно заниматься руководство, поэтому вам следует поинтересоваться тем, как менеджеры следят за развитием рынка. Если вы не получите
вразумительного ответа, ищите другую компанию! Почему? Смотрите!

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: Едва появившись, телефонные карточки вызвали ажиотаж среди
покупателей, и сетевые компании воспользовались этим. Сделки были "невероятно впечатляющими", заявляет доктор Клифтон Джолли. Сетевой маркетинг создал рынок телефонных карточек. Однако этот рынок исчез так же быстро, как и появился. "Сетевые компании сделали их настолько популярными, - говорит Клифтон, - что за них взялась
традиционная торговля". Телефонные карточки стали товаром широкого потребления! В результате цены на них упали, что сделало бессмысленным их распространение с помощью сетевого маркетинга.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Часто бывает, что сетевой маркетинг создаёт рынок для товара,
который становится настолько популярным, что его начинают продавать в розничных магазинах. Но в последнее время наблюдается и обратная тенденция - многие известные компании начинают распространять свои товары через сетевой маркетинг – в качестве примера можно назвать такие компании, как Coca-Cola, MCI, Pro Bass. Это ещё одно подтверждение одного из преимуществ сетевого маркетинга, состоящее в том, что мы дистрибьюторы, можем найти клиентов на любом рынке и заработать при этом те
деньги, которые организация потратила бы на рекламу. Наша компания предлагает те же товары по тем же ценам, что и розничные магазины, а иногда даже и дешевле. 1:0 в пользу
сетевого маркетинга!

ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ КОМПАНИИ

Не каждая компания способна выстоять, года, СМИ, общественность и властные структуры возьмутся за неё.

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ: К 1970 году компания Amway расширила список предлагаемых ею
товаров до 200, а её ежегодный доход составил около 100 млн. долл. Впечатляюще! Правительство США тоже так думало, а потом засомневалось в законности бизнеса компании. 1970-е годы прошли для Amway в непрерывных проверках со стороны Федеральной торговой комиссии США (ФТК). Компания была подвергнута проверке
столь тщательной, что такие проверки выдержали бы единицы. Одни только судебные издержки потопили бы менее стабильную компанию. Но Amway выстояла и стала примером для других сетевых организаций. В 1979 году ФТК опубликовала отчёт, в котором было сказано, в частности, что деятельность данной организации абсолютно законна. Кроме того, в отчёте говорилось, что компания "привнесла дух конкуренции на достаточно насыщенный рынок".

СООТВЕТСТВУЕТ ЛИ ТОВАР ТОМУ, ЧТО О НЁМ ГОВОРЯТ

Иногда приходится слышать, что лекарство обладает "магической силой", а так же слова "прорыв в медицине", "волшебный эффект" и "новейшее открытие". Такие слова должны вызывать у вас подозрение. Употребляют так же псевдомедицинский жаргон. Выражения
"очищение на клеточном уровне", "омоложение", "выведение шлаков и токсинов" и подобные им, можно толковать как угодно. Люди далёкие от медицины могут слушать и впечатляться такими словами, но может встретиться и понимающий человек. И тогда ваш имидж сильно упадёт. Не нужно быть профессиональным продавцом, чтобы оценить товар или услугу. Однако вы должны проявить осторожность и держаться подальше от компаний, делающих ложные заявления о своей продукции. В сетевом маркетинге легко делают обманчивые заявления. Сетевая компания может объявить, что нашла лекарство
от рака, но вы поверите, что она проводила исследования в одиночку? Или не позаимствовала свой препарат у крупной фармацевтической компании? Мы все надеемся, что когда-нибудь рак будет, излечим, но у нас есть большие сомнения в том, что
права на лекарство смогут принадлежать одной сетевой компании. "Не поддавайтесь лживым обещаниям, которыми вас пытаются втянуть в сомнительный бизнес, - предостерегает Тодд Смит, представитель компании Rexall Showcase International,
распространяющий медикаменты, пищевые добавки и фильтры для воды. - Подобные заявления может сделать кто угодно, поэтому ищите товары или услуги, которые приносят реальную пользу и действительно нужны людям".

НИЧТО НЕ ЗАМЕНИТ КАЧЕСТВА

Если компания экономит на качестве товара, значит, она не заботится о своих клиентах. Рано или поздно такие организации разоряются; избегайте их. У качественного товара должна быть гарантия, и он должен быть проверен, одобрен и/или рекомендован
компетентными учреждениями.

ГАРАНТИЯ НА ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Как поступит компания, если её клиент заявит о неполадках в работе купленного им товара или неэффективности предоставленной ему услуги и потребует вернуть ему деньги? Лучшие сетевые компании без лишних вопросов выполняют подобные требования. Это их знак качества. Убедитесь, что интересующая вас компания тоже
даёт гарантию на свои товары и услуги.

БЕЗОПАСНОСТЬ ТОВАРА

Спросите у менеджера компании: "Как можно убедиться в безопасности ваших товаров?" Клиенты ведь тоже зададут вам этот вопрос. Им нужно будет знать, не навредят ли ваши пищевые добавки или средство для похудения. Родители будут беспокоиться о безопасности детских игрушек, и это понятно. Получите доказательства того, что, безопасность товара подтверждена независимыми агентами. Не верьте компании на слово! По возможности поговорите с производителем и расспросите его о надёжности и безопасности товара.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: "Натуральный не обязательно значит безопасный, - заявляет
Элизабет Йетли, сотрудник министерства здравоохранения США. - Ядовитые грибы тоже натуральны". Если вы не будете уверены в качестве своего товара, то не сможете успешно продавать его. Разузнайте все мелочи, касающиеся продукции, и только тогда принимайте решение.

ОСОБЕННОСТИ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

Чем проще товар или услуга, тем лучше. У дистрибьюторов и покупателей вряд ли хватит терпения на долгое изучение товара. А если им для пользования понадобится ещё и специальное оборудование или дополнительные навыки, они вообще не обратят на него внимание. И всё же приготовьтесь к тому, что кое-что вам всё-таки придётся выучить.

ВОПРОСЫ О ТОВАРАХ И УСЛУГАХ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ

Вот список вопросов о товарах и услугах компании, которые необходимо задать до того, как вступить в ряды её дистрибьюторов.
1. Продаёт ли компания товары в розницу? Придётся ли вам самому создавать рынок сбыта или он уже существует?

2. Достаточно ли в ассортименте компании товаров, пользующихся спросом?
3. Деловое предложение компании основывается на внешнем блеске или способно пройти тщательную проверку?
4. Соответствуют ли доходы компании и качество её товаров утверждениям представителей?
5. Помогают ли предлагаемые товары изменить жизнь ваших клиентов к лучшему?
6. Есть ли у компании проверенная тренинговая программа для ознакомления с её товарами и услугами?
7. Придётся ли вам покупать начальный запас товаров?

Рассылки Subscribe.Ru

Создайте Вашу Финансовую Свободу!

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

ВЛАДЕЛЬЦЫ КОМПАНИЙ

Первым офисов компании Amway, основанной в 1959 году, был гараж. Сегодня же, по словам Майкла Шеффилда, консультанта, обслуживающего больше трёх тысяч сетевых компаний, для создания бизнеса нужно, по меньшей мере, 250 тыс. долл., а для
стабильной работы и того больше. "В сетевом маркетинге прибыль приходит не сразу, - говорит он. - Реалии бизнеса таковы, что для сохранения своих позиций в торговле нужно
создавать резервные источники дохода, а это может удвоить и даже утроить начальную сумму". Так откуда же берутся такие деньги? Кто основал интересующую вас компанию? Это один человек, группа инвесторов, организация или учреждение? Любой из ответов на последний вопрос устроит вас. Главное, чтобы вы знали, кто за всем этим стоит, и
совпадают ли его цели, интересы и принципы с вашими.
Иногда получить такие сведения бывает трудно, но это не значит, что вам следует отказаться от прямого вопроса: "Кто владеет компанией?" Большинство сетевых организаций имеют статус частного предприятия, поэтому вправе не распространяться
на этот счёт. В таком случае вы можете спросить себя: "А почему они это скрывают?" Если представители компании не хотят называть имени владельца, они наверняка не поделятся с вами и другой важной информацией. Сегодня многие сетевые операторы стремятся к прозрачности своего бизнеса.

ПОМНИ!
Невозможно творить хорошие дела с плохим человеком. Сначала, может быть, всё будет хорошо, но со временем работа с ним начнёт приносить вам только душевные муки и головную боль.

СОВЕТ:
Оценивая организацию, не забудьте узнать и цели её хозяев."Ничто так не характеризует компанию, как цели, которые ставит перед собой её владелец, - говорит Том Шрейтер, тренер, автор нескольких книг и совладелец компании Nutrition for Life International. - Когда дела в компании пойдут плохо, владелец либо заберёт деньги и скроется, либо сделает всё, чтобы исправить положение". Как же узнать, что у него на уме?
"К сожалению, - продолжает Том, - это очень сложно. И всё же, расспросите об этом дистрибьюторов, служащих и поставщиков компании". Если же вы наводите справки о начинающей компании, узнайте, чем ранее занимался её владелец и был ли у него собственный бизнес. Постарайтесь найти людей, хорошо знающих владельца, и поговорите с ним.

ФИНАНСОВОЕ ПОЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ

Самый надёжный способ узнать финансовое положение компании это просмотреть её последний финансовый отчёт. Однако вероятность того, что вам представят такую возможность, ничтожно мала. Попробуйте собрать сведения в Интернет и маклерских фирмах. Акционерные общества часто размещают информацию о финансовом
положении на своём сайте. Частные же фирмы стараются не распространяться на этот счёт. Но вы всё равно спрашивайте! Билл Пайк, если бы он искал другую сетевую компанию, постарался бы получить ответ на вопрос: "Зависит ли будущее
организации от сегодняшнего контракта?"

ПРОВЕРКА ВЛАДЕЛЬЦЕВ КОМПАНИИ

Дейл Малоуни создал в одной MLM-компании успешную сеть в из примерно восьми тысяч сотрудников. Однако в один прекрасный день она неожиданно прогорела.
Дейл Малоуни знал, что проблема не в сетевом маркетинге, а в "нечестном и неумелом менеджменте" этой компании. Просто надо было найти другую сетевую компанию. Во второй раз он решил хорошенько проверить интересующую его компанию. "С апреля по июнь 1985 года, - говорит он, - я просмотрел 50 сетевых организаций". Обнаружив в городе Леёк-Чарльз, штат Луизиана, компанию Consumer Express, он понял, что это то,
что нужно. Тогда ей было только девять месяцев.
"Решающим фактором для меня стало честное руководство, - объясняет Дейл. - Прежде чем давать согласие на вступление в компанию, я поехал в Лейк-Чарльз, чтобы лично встретиться с владельцами и поговорить с ними. Лейк-Чарльз - маленький город,
поэтому я побродил по нему и поспрашивал жителей о владельцах компании. Меня поразило то, что я слышал. Все, кто их знал, были убеждены в их честности!" Глядя в глаза основателям компании, Дейл спросил, уверены ли они, что надолго останутся в
бизнесе, будут ли своевременно поставлять товары и выплачивать комиссионные. Услышав положительный ответ, поверил им, не имея никаких реальных гарантий.
Спустя три-четыре месяца после вступления в компанию Дейл стал её основным дистрибьютором! Уже 15 лет он не теряет своих позиций, а в его сети насчитывается около 40 тысяч человек по всему миру. И отставка пока не входит в его планы! "Я не
думаю о деньгах, - говорит он. - Я помогаю другим людям. Те в свою очередь помогают третьим, третьи четвёртым и так далее. Как я могу бросить такую замечательную работу?"

НЕ СИДИТ ЛИ КОМПАНИЯ В ДОЛГОВОЙ ЯМЕ

Редко бывает так, чтобы у сетевой компании не было долгов, но долги - это ещё не самое страшное. Лучше взять не большую сумму взаймы, чем остаться совсем без денег. Проблемы появляются тогда, когда денег не хватает, чтобы покрыть долги. Если это
частная компания, вы вряд ли сможете узнать о том, как глубоко она залезла в долги. Чтобы получить хоть какую-то информацию, спросите её поставщиков, как быстро компания рассчитывается с ними.
В мире бизнеса организации часто обращаются друг к другу, желая узнать о платёжеспособности той или иной компании. Если у вашей фирмы возникли проблемы с оплатой услуг поставщика, можете не сомневаться, что будут проблемы с выплатой комиссионных.

РЕПУТАЦИЯ КОМПАНИИ

Кроме поставщиков, можно пользоваться и такими источниками информации, как Интернет и СМИ.
ВНИМАНИЕ! "Когда-то я сотрудничал с компанией, которая уже к началу второго года своего существования достигла оборота в 100 млн. долл., - говорит Билл Пайк. - Но она развалилась просто потому, что её владельцы не знали цену деньгам. Они истощили компанию. Вот почему присоединяясь к организации, вы должны знать её финансовое положение и быть уверены, что её хозяева - деловые люди, а не просто продавцы!"

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:
Если компания не хочет делиться с вами информацией о своём финансовом положении, ещё не всё потеряно. "Посмотрите на то, как она ведёт дела, - советует Деёл Малоуни. - Моя первая компания проводила расточительные вечеринки и буквально швырялась деньгами. Можно было подумать, что она обладает огромным капиталом, но на самом деле ничего подобного не было. Когда я думал о вступлении в свою нынешнюю компанию, её владельцы не предоставили мне финансового отчёта, но я видел,
как они работали. Они вели консервативную денежную политику и не тратили средств на ненужные вещи. Вот почему я сотрудничаю с этой компанией уже 16 лет".

ЦЕЛИ КОМПАНИИ

Получение прибыли - далеко не самая главная причина создания компании или вступления в сетевой бизнес. Помните, для достижения успеха вам придётся усердно работать. Конечно, чтобы обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь, вам может понадобиться несколько лет, но не забывайте: для достижения успеха нужно
потрудиться. Подумайте, что для вас важно в работе. Удовлетворение от бизнеса? Хорошие взаимоотношения с коллегами и покупателями? Будет ли способствовать ваша личная заинтересованность отличному выполнению работы? Понадобится ли вам уверенность в том, что ваш труд может изменить жизнь окружающих к лучшему?
Мы думаем, что на все эти вопросы вы ответите "да". Поэтому после проверки владельцев компании и её финансового положения вам нужно оценить и её идеологию.

МИССИЯ КОМПАНИИ

Каковы цели компании? Она просто заработать кучу денег? Это несложно; но в бизнесе она долго не продержится, можете не сомневаться. Никто из дистрибьюторов, с которыми вы встретитесь на страницах этой книги, не называл деньги своим главным стимулом. Большинство отмечает, что деньги были важны на начальном этапе (ведь их у наших собеседников не было!) – но когда они начали зарабатывать достаточное их количество, деньги перестали играть решающую роль.
Лидерам сетевого маркетинга, для того, чтобы получить удовольствие от бизнеса и работать с огоньком, нужна высокая благородная цель.
Намерения дистрибьюторов должны совпадать с целями организации. "Убедитесь, что цель компании совпадает с вашими принципами и ценностями, - советует Джим Брюс, дистрибьютор компании Small Business Club of America, оказывающий юридические услуги представителям мелкого бизнеса. - Несовпадение охладит ваш интерес к работе. Стремление улучшить чью-то жизнь - ключ к успеху в сетевом маркетинге. Выбирайте
компанию, чья миссия состоит именно в этом".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: У вас должны быть свои высокие цели и свой кодекс чести. Более того, вы должны неуклонно следовать им. Вступая в компанию или
привлекая кого-то в свою сетевую организацию, убедитесь, что ваши действия не нарушают ваших же принципов. Нельзя поступаться принципами!
Много лет назад мы предложили должность директора человеку с великолепным послужным списком. Ы не соглашались с ним по нескольким пунктам, и нам не нравились некоторые черты его характера. Однако его заслуги были столь впечатляющи, что мы
отбросили все свои опасения и приняли его работу - но через несколько месяцев пожалели об этом. Поняв, что он создавал больше проблем, чем решал, мы взялись за исправление того, что он уже успел испортить. Выбирая компанию, хорошо проверьте её
коллектив менеджеров и цели. Убедитесь, что они не расходятся с вашими.

ПРАВИЛА РАБОТЫ КОМПАНИИ

Профессиональная сетевая компания в своей работе должна руководствоваться определёнными правилами. Правила призваны защитить дистрибьюторов и поддерживать порядок. Ознакомьтесь с ними. Если правила не устраивают вас, ищите другую компанию. Кроме того, выясните, применяет ли организация их в работе или они существуют только потому, что "у всех они есть". Избегайте компаний, которые в своей работе вообще не руководствуются какими-либо правилами. Настороженно относитесь
к таким, правила и принципы, которых, расплывчаты или меняются под воздействием обстоятельств. Лучший вариант - простые, понятные и постоянные правила, например такие, о каких рассказывает директор компании Nutrition for Life International Том Передес: "Если дистрибьютор компании своими действиями несёт обиду клиентам или ущерб репутации компании, его уволят. Компания должна защищать своих клиентов".

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ САМОМУ СЕБЕ

Для проверки сетевой компании вам понадобится время, терпение и стойкость. Мы надеемся, этот выпуск убедил вас в этом. Но есть несколько вопросов, которые следует задать самому себе. Если вы тщательно изучили компанию, у вас должны быть ответы на них.
1. Работает ли компания на будущее или старается получить прибыль "здесь и сейчас"?
2. Не расходятся ли её взгляды с вашими?
3. Нравятся ли вам ваши будущие коллеги?
4. Позволяет ли компания изменить жизнь ваших клиентов к лучшему?
5. Считаете ли вы, что у организации светлое будущее?
6. Если бы вы искали работу наёмного служащего, пошли бы работать в эту компанию?
7. Готовы ли вы взять ответственность за свои действия?
8. Если вы преуспеете в этой компании, то сможете ли купить товары, которые сейчас вам недоступны, и получите ли то, что нельзя купить за деньги?

МЕНЕДЖМЕНТ КОМПАНИИ

В сетевом маркетинге самая трудная работа ложится на плечи менеджеров. Компания не может работать без них. Здесь возникает парадокс: чем лучше работают менеджеры, тем менее заметно их присутствие. Почему так? потому, что вся слава достаётся дистрибьюторам, которые распространяют товары и услуги компании. Менеджеры - не
зависимо от их взглядов, опыта, привычек и потраченного на развитие компании времени - остаются за "кулисами" до тех пор, конечно, пока не возникнут проблемы? Тогда,
несомненно, во всём обвинят именно их. Хорошие менеджеры в такой ситуации не обижаются и не оправдываются, а направляют все силы на исправление положения, помогая дистрибьюторам и по-прежнему оставаясь в тени. Менеджеры сетевых компаний - люди особого типа. Сейчас, в период бурного развития сетевого маркетинга, на них особый спрос. Каждая компания стремится взять на работу лучших и с то же время сделать так, чтобы менеджеры сработались друг с другом и действовали как эффективная команда. Это очень трудно и очень дорого: хорошие менеджеры требуют и хорошей оплаты. Коллектив менеджеров должен обслуживать тысячи клиентов-дистрибьюторов, ежегодно вступающих в сотрудничество с компанией. Всё внимание клиентов достаётся товарам, услугам консультантам, а менеджеры - сердце компании - остаются за кадром. Если руководство не уделяет им достаточно внимания, это серьёзная ошибка. Ведь если не бьётся сердце, организм функционировать не сможет, как бы хорошо он не выглядел.
Поэтому мы рекомендуем вам перед вступлением в компанию проверить её менеджеров.

КАК УЗНАТЬ, КАКОВ КОЛЛЕКТИВ МЕНЕДЖЕРОВ

Консультант Майкл Шеффилд помог многим. Предлагаем вам его рекомендации, с помощью которых вы сможете определить, способен ли данный коллектив помочь вам в достижении успеха.
1. Перед вступлением в компанию поговорите с её руководством или, если это невозможно, с успешными дистрибьюторами и узнайте их мнение.
2. Убедитесь, что хотя бы у одного из директоров компании достаточно опыта в сетевом маркетинге.
3. Проверьте, есть ли среди менеджеров специалисты по администрированию, финансам, работе с дистрибьюторами и расчёту комиссионных.
4. Узнайте, обращается ли компания за помощью к консультантам по менеджменту, чтобы улучшить свою работу. Если нет, подумайте, как организация узнает, в каком направлении ей совершенствоваться.

ЗНАКОМСТВО С МЕНЕДЖЕРАМИ

Все сетевые компании различны: в одних менеджменту уделяется внимание больше, чем в других; в некоторых вообще нет коллектива директоров, а есть один или два человека, которые руководят всей организацией. Прежде, чем вкладывать деньги, узнайте, как обстоят дела в выбранной вами компании. Кто исполняет роли директоров? Что входит в их обязанности, и как они с ними справляются? Вы можете получить ответы на эти
вопросы, просто посетив сайт компании или позвонив её представителю.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:
"Если вам нравится, как работает компания, эффективность ваших усилий возрастёт, - говорит Джим Брюс, создавший с 1980 года несколько крупных сетевых организаций. - Изучите работу менеджеров, потому, что ваш успех во многом будет зависеть от
них. Постарайтесь встретиться с ними. Если не получится, свяжитесь по телефону и расспросите их о целях, приоритетах и системе ценностей компании, а также о том, в чём состоит функция менеджмента в ней. Выясните, хороши ли их цели лишь на словах или подкреплены реальными действиями".

ТРЕБОВАНИЯ К МЕНЕДЖЕРАМ

Адвокат Джеффри Бейбнер, один из самых известных в США консультантов по юридическим вопросам сетевого маркетинга, так формулирует требования к коллективу менеджеров.
* Предоставлять качественные товары. Менеджеры не могут позволить себе экономить на качестве товаров или услуг, так как качество в сетевом бизнесе краеугольный камень успеха. К тому же товар должен предлагаться по умеренной цене и менеджер должен быть готов к возврату товара.
* Не обещать золотых гор. Если менеджер заявляет, что вы разбогатеете сразу же после вступления в компанию, бегите он него подальше. Ни в руководстве, ни в тренинговых, ни в маркетинговых материалах не должно упоминаться о размере будущих доходов, так как доходы у дистрибьюторов очень разные в зависимости от трудолюбия, умения, авторитета и множества других факторов.
* Делать акцент на розничной торговле. Менеджеры, которые больше заинтересованы в продаже вам товаров и услуг, а не в том, чтобы найти покупателей, ставят перед собой ошибочные цели.
* Не требовать приобретения начального запаса товаров. Остерегайтесь менеджеров, которые в качестве условия вступления в компанию называют "минимальную начальную поставку", то есть необходимость обязательных покупок.
* Поддерживать политику отмены заказа. Менеджеры должны позволить дистрибьютору вернуть товар в случае, если он захочет уйти из компании.
* Вовремя выплачивать комиссионные. В одних организациях комиссионные выплачиваются ежемесячно, в других – каждую неделю. Важен не график выплат, а уверенность в том, что менеджеры внимательно следят за его выполнением.

ОПЫТ В МЕНЕДЖМЕНТЕ

Теоретически любой из нас может создать сетевую компанию, и ежегодно это делают десятки тысяч бизнесменов. К сожалению, большинство организаций обречены на неудачу. Почему? Обычно из-за отсутствия опыта в бизнесе. А ведь создать компанию так
легко! Всё, что требуется, это капитал, наличие товаров или услуг, система оплаты и сайт в Интернете! Тот, кто разбирается в торговле, может заработать достаточно денег, найти подходящий товар, позаимствовать чью-то систему оплаты, открыть сайт и создать компанию! А вот после этого и начинаются проблемы. Либо компания не приживётся на рынке и вскоре распадается, либо продержится кое-как несколько лет и всё равно потерпит крах. В обоих случаях это произойдёт из-за неспособности менеджеров
построить жизнеспособный бизнес.

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА:
Тодд Фолкон, сотрудник компании ProSTEP, которая ищет своих клиентов в Интернете, говорит, что "менеджеры должны обладать отличным послужным списком и хорошо понимать современные течения в торговле, чтобы помочь компании в её развитии и в случае необходимости изменить направление её деятельности. Они должны вести своих служащих за собой. Как ни посмотри, сетевой маркетинг - это бизнес, связанный с людьми. Слабый коллектив менеджеров плохо обслуживает клиентов и невнимательно следит за работой компании, чем в результате и разрушает её".

Билл Пайк считает, что в бизнесе очень важно знание менеджмента. Он даже думает, что оно важнее дистрибьюторского опыта. "Главное - это опыт руководящей работы. Человеку, не имеющему такового, лучше нанять профессионала, чтобы тот возглавил компанию. Директор, отлично работавший с клиентами, может не справиться с работой в офисе. Чтобы быть уверенным в профессионализме менеджеров, мне нужно знать, что президент компании имеет достаточный опыт в сфере управления".

ОПЫТ РАБОТЫ ДИСТРИБЬЮТОРОМ

Кроме опыта в сфере менеджмента, руководство должно обладать и опытом в работе с клиентами. "Для менеджера важен ещё и опыт работы дистрибьютором, - говорит Тодд Фолкон, - потому что незнание менеджерами бизнеса может стать роковым для компании.
Если они никогда не работали с клиентами, то не смогут понять, с чем ежедневно сталкиваются дистрибьюторы. Я считаю, что менеджер должен обладать не просто опытом в сетевом маркетинге, а опытом очень успешной работы.

ОТНОШЕНИЕ К СЛУЖАЩИМ

Лучшие сетевые компании понимают важность хорошего отношения к служащим. Ищите именно такую организацию. Отношение руководства к служащим показывает, как оно будет относиться и к дистрибьюторам. Ищите компанию, которая гордится своими
работниками, и о которой работники хорошо отзываются, Только там вы встретите оптимистов, горячо верящих в то, что они творят добро для компании, дистрибьюторов и покупателей.

СПРАВЕДЛИВОСТЬ И РАВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Хороший коллектив менеджеров одинаково относится ко всем дистрибьюторам. Если менеджеры интересующей вас компании отдают кому-то предпочтение, не связывайтесь с ней. В сетевом маркетинге просто необходимо, чтобы у всех были действительно
равные возможности. Особенно опасны расизм, национализм и религиозная нетерпимость. Дискриминация не только аморальна и незаконна, она глупа, потому что из-за неё вы можете потерять многих ценных сотрудников.

ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ НАДО ЗАДАТЬ СЕБЕ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Перед принятием окончательного решения о вступлении в компанию обдумайте всё, что вам удалось узнать о её руководстве. Вам помогут следующие вопросы.
1. Вдохновляет ли вас честность руководства на работу в компании?
2. Работает ли организация на будущее или старается получить прибыль "здесь и сейчас"?
3. Соответствуют ли взгляды руководства компании вашим собственным?
4. Уверены ли вы, что вам понравится работать с этим коллективом менеджеров?
5. Хорошо ли отзываются о менеджерах служащие, дистрибьюторы и поставщики компании?

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

То, что мы сейчас расскажем вам, может в корне изменить ваше будущее. Речь пойдёт о разнице между линейной и остаточной прибылью. Понимание того, в чём их различие, очень важно для будущего дистрибьютора (Независимого Предпринимателя) сетевой
компании.

ХОРОШО ЗНАКОМАЯ ЛИНЕЙНАЯ ПРИБЫЛЬ

Словарь Вебстера разъясняет слово линейный как "узкий и длинный". Это довольно чёткое описание линейной прибыли,т.е. финансового вознаграждения, которое вам даёт РАБОТА.

"Для меня, - говорит специалист по сетевому маркетингу Ками Даунен, - это босс, который платит тебе ровно столько, восколько он тебя оценивает, и в этом вопросе ваши с ним мнения редко совпадают. Вряд ли ты получишь столько, сколько по твоему мнению, заслуживаешь". Другими словами, это "узкий" заработок. Ками продолжает: "Большинство из нас будут работать долгое время, но линейная прибыль (зарплата) вряд ли возрастёт до сумм, которые вы считаете заслуженными. А затем, как только вы перестанете работать, прибыль исчезнет, и ничего не останется от прожитого времени". Спасибо тебе Ками. Мы сами не сказали бы лучше!

ОСТАТОЧНАЯ ПРИБЫЛЬ - СОВЕРШЕННО ДРУГАЯ ИСТОРИЯ

Помните Элвиса Пресли? Да и можно ли его забыть? Он умер ещё в 1977 году, но пока существует музыка, король рок-н-ролла всегда будет с нами. Несмотря на то, что смерть прекратила карьеру Элвиса, и он уже никогда не сможет записать новую песню или выступить на концерте, певец всё ещё делает большие деньги. Мало того, после смерти Элвис зарабатывает денег больше, чем при жизни! Каким же образом? Остаточная прибыль!
Можно представить, как Элвис волновался, слыша свою песню по радио. Наверняка он тешил себя мыслью, что музыкальная индустрия нежно его любит. Но Элвис так же знал, что каждый раз, как его песня звучит в эфире, он зарабатывает авторский гонорар, который можно также назвать комиссионным заработком. Поначалу гонорары были невелики, потому что только одна радиостанция передавала песни Элвиса Пресли. Но когда его записи зазвучали на тысячах радиостанций ежедневно, по два-три раза в день, во многих странах мира - результатом стала внушительная пачка денег.
Сейчас, когда Элвиса не в живых уже много лет, радиостанции продолжают выплачивать авторский гонорар за прослушивание его музыки. Розничные торговцы отдают Элвису часть гонорара за продажи его компакт-дисков, производители одежды платят за
размещение его изображений на футболках. Мы не можем назвать точных цифр, но остаточная прибыль Элвиса представляет собой сумму большую, чем валовой национальный продукт нескольких маленьких государств?
Говорите, вы не умеете петь? Это не страшно - хотя дистрибьюторы при желании тоже могут записать песню и получить за неё деньги. Но когда дело доходит до остаточной
прибыли, они всё же предпочитают заниматься сетевым маркетингом. Для многих людей это и есть самый надёжный способ заработать внушительные суммы денег.
Если вы спонсируете двоих человек и постоянно получаете незначительную сумму от каждой их продажи, а каждый из них, в свою очередь, так же спонсирует двоих человек, которые в свою очередь. Другими словами, через некоторое время в вашей
потребительской сети находятся 70, 300, 1500, а может, и несколько тысяч человек или организаций. И вы получаете небольшой процент от каждой продажи, пока каждый член вашей нисходящей линии продолжает продавать! Это и есть остаточная прибыль.
Пожалуй, лучшее свойство остаточной прибыли - то, что компания продолжает выплачивать вам дивиденды, даже если вы лично перестали заниматься продажей. Более того, если вы продаёте свой бизнес или передаёте его детям, остаточная прибыль продолжает поступать к вам - даже после смерти. Вот видите, у вас с Элвисом гораздо больше общего, чем вы думали!
Найдётся ли в мире человек, который отказался бы от остаточной прибыли? Раз этого хотите вы, то наверняка хотят и миллионы других людей. И некоторые из них охотно
присоединятся к вашему бизнесу, если убедятся, что сетевой маркетинг работает на вас.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Каждая законно действующая компания сетевого маркетинга
должна обеспечить вам:
- долгосрочную возможность зарабатывать приличные деньги, включая остаточную прибыль;
- возможность изменить жизнь других людей к лучшему.

ОСТАТОЧНАЯ ПРИБЫЛЬ СПОСОБНА ОБЕСПЕЧИТЬ ВАМ БУДУЩЕЕ

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
Дэн Гауб ушёл на пенсию в 2000 году, когда ему еще не было 41 года. Но не это самое удивительное в его биографии. Меньше чем за пять лет, Дэн разбогател благодаря сетевой компании Market America и стал одним из её ведущих дистрибьюторов. Эта компания продаёт разнообразную продукцию: от домашней утвари и средств гигиены до продуктов питания и общеобразовательной литературы.

ПОИСК И ОЦЕНКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Если вы умеете правильно ставить вопрос и знаете, кому его нужно задать, то сможете решить любую задачу, например: стоит ли вам становиться дистрибьютором сетевой компании? В этом выпуске мы подскажем вам, что и у кого спросить, причём до
того, как вы вложите с трудом заработанные деньги в неподходящее для вас направление. Сетевой бизнес - деятельность очень захватывающая и многие увлечённые
дистрибьюторы стремятся вовлечь в бизнес новых работников, люди зачастую второпях вкладывают деньги в компанию, о которой ничего не знают. Мы хотим это предотвратить!
Независимо от того, где вы живёте и что хотите получить от сетевого бизнеса, всегда найдётся компания, которая идеально соответствует вашим пожеланиям. От вас только требуется время и усилия, чтобы найти, подходящую именно для вас компанию.

СНАЧАЛА ИССЛЕДУЙТЕ, ПОТОМ ИНВЕСТИРУЙТЕ

Крайне необходимые вещи:
1. Сбор информации о сфере деятельности сетевого маркетинга.
2. Исследование возможностей данной компании.
3. Правильные вопросы.

Выбор сетевой компании во многом напоминает выбор десерта. На первом этапе надо выбрать вид десерта - вы не сможете съесть всё.
Так же происходит и процесс выбора компании. Чем вы предпочитаете заниматься? Средствами личной гигиены? Хозяйственными товарами? Оздоровительными препаратами? Чем-нибудь для души? Услугами? Литературой? Что подходит именно
вам?

Допустим, после долгих раздумий вы остановились на образовательной продукции. Великолепно. Но это ещё не всё! Вы хотите продавать книги или видеокассеты? Для детей или для взрослых? Может, вы предпочитаете обучающие игрушки? Или всё сразу? Это тоже возможно, если выбрать компанию, имеющую широкий ассортимент товаров.

ВНИМАНИЕ!
Несмотря на советы экспертов, отрицательный опыт многих дистрибьюторов и политику большинства сетевых организаций, некоторые люди хотят работать в нескольких MLM-компаниях одновременно. Это обычно неэффективно, поскольку вам придётся
изучить работу нескольких компаний и помнить информацию об их продукции. Могут возникнуть проблемы с расписанием, если обе компании запланируют мероприятия на один день. Но если вы всё же приняли такое решение, ищите возможности вести работу
через Интернет.
Обдуманный выбор сетевой компании очень важен ещё и потому, что дистрибьютор, в последствии решивший, что эта компания не для него, переходя из одной компании в другую, теряет много дистрибьюторов своей сети. Не все же люди его организации
пожелают бросить свои наработки или действовать на два фронта.

ОТРАСЛИ, В КОТОРЫХ ПРИМЕНЯЕТСЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Сетевой маркетинг - это не отрасль промышленности, а способ (средство) продажи товаров и услуг. Сетевой маркетинг применяется практически в любой отрасли, и некоторые эксперты считают, что, в конечном счёте, он проникнет повсюду. Чем
проще товар или услуга, тем легче обучить огромную и зачастую интернациональную сеть торговых агентов особенностям их продажи. Даже в таких сложных операциях, как инвестирование и ссуды, уже применяется сетевой маркетинг.
Ассоциация прямых продаж США (Direct Selling Association, www.dsa.org) выделяет пять видов товара, распространение которых возможно с помощью сетевого маркетинга.
1. Товары по уходу за домом - кухонная посуда, столовые приборы, чистящие средства.
2. Предметы личной гигиены - косметика, средства для ухода за кожей, украшения.
3. Разнообразные услуги, в том числе телекоммуникации, обучение и Интернет.
4. Товары для здоровья, куда входят витамины, препараты для похудения и пищевые добавки.
5. Образовательные товары и товары для отдыха - книги, игрушки, игры.
Обдумывая, продукцию какой отрасли промышленности вы хотели бы распространять, обязательно учтите также прибыльность и репутацию различных индустрий. В одних накопление денежного капитала происходит быстрее, чем в других, особенно если они
представляют какой-нибудь уникальный продукт или услугу. Не забывайте и о так называемых "причудах" - товарах, которые приходят не на долго и исчезают, как только люди удовлетворили своё любопытство.

НЕ ВСЕ ОТРАСЛИ ПРОМЫШЛЕННОСТИ ОДИНАКОВО ПРИБЫЛЬНЫ

"Любая продукция, в которой действительно нуждается рынок, может создать высоко прибыльный сектор сетевого бизнеса" - говорит Травис Бонд, вице-президент компании 2021 Interactive, которая занимается компьютерным обеспечением сетевого маркетинга. Любая отрасль, улучшающая качество жизни и здоровья может стать источником больших денег.
"Даже предугадать иногда не возможно. Возьмём фильтры для очистки воды, они стояли на прилавках магазинов почти полвека, и мало кто их покупал. Но в 1980 году Национальная ассоциация торговли провела разъяснительную работу на предмет
возможности фильтрации воды и завоевала треть рынка фильтров!" - говорит Клифтон Джолли, президент консалтинговой фирмы Advent Communications.
Прежде, чем вложить время и силы, оцените долговечность выбранной отрасли.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ КОМПАНИЙ С ПОДМОЧЕННОЙ РЕПУТАЦИЕЙ

Сетевой маркетинг, как вы уже знаете, - это законная форма деятельности, однако общественное мнение не всегда с этим согласно, поэтому сетевые компании не только не противятся усиленному надзору со стороны государственных органов, но и
заинтересованы в нём. Пристальное внимание контролирующих организаций идёт на пользу не только потребителям, но и честно работающим сетевым компаниям и их дистрибьюторам.
Компания Amway, например, строго настрого запрещает работать дистрибьюторам в тех странах, где она официально не зарегистрировала свои филиалы. Это грозит исключением из списков Независимых Предпринимателей Amway. На пространстве бывшего СССР можно сейчас работать дистрибьюторам Amway только на территории России и Украины.
ВНИМАНИЕ!
"Будьте очень осторожны, держитесь в рамках закона, - советует Травис Бонд. - Некоторые компании и их дистрибьюторы портят себе репутацию, преувеличивая достоинства своей продукции. Необоснованные заявления, наподобие: "Наше
лекарство излечивает от рака" или "Наша продукция продлит вам жизнь" навлекают на компанию неприятности. Как только начинается подобное очковтирательство, прокуратура тут как тут". Избегайте таких ситуаций.

СДЕЛАЙТЕ ОСОЗНАННЫЙ И ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР

Руководители и консультанты, работающие в сетевом маркетинге, утверждают, что девять из десяти человек, пытающиеся заняться этим бизнесом, бросают свою затею или прогорают в течение первых 90 дней. Почему же неудачников так много?
Одна из причин - пассивность. Вместо того чтобы рассматривать сетевой бизнес как возможность самореализации, многие просто плывут по течению. Они позволяют другим принимать все важные решения за них, например, не задумываясь, присоединяются к
первой же предложенной компании. Это происходит по тому, что многие из нас, принимают решения, руководствуясь не интеллектом, а эмоциями. Это допустимо при выборе десерта, но никак не при вложении денег, которые в данном случае
становятся эквивалентом вашего времени, таланта и репутации.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: Мы искренне надеемся, что подход, используемый нами, -
честность и здравый смысл - поможет вам принять обоснованное решение и избежать провала. Главное - не пожалеть времени и сил на этапе выбора компании.

ИССЛЕДОВАНИЕ НЕОБХОДИМО

Большинство новичков забывают проверить сетевую компанию до вступления в неё. Это происходит в основном из-за того, что им нужна только временная работа. Они просто не видят смысла в том, чтобы тратить несколько дней или даже недель на проверку компании, Заметьте, такие сетевые распространители редко добиваются успеха.
Потенциальные сетевые распространители должны задать вопросы и получить от компании ответы на них. К сожалению, большинство новичков не знают, о чём нужно спрашивать. В результате они полагаются только на репутацию наставника, или
организации, а этого часто не достаточно. Именно будущие работники должны собрать необходимые сведения для принятия обоснованного решения о вступлении в компанию".

ЗОЛОТЫЕ СЛОВА: Дорис Вуд, экс-президент Международной ассоциации
многоуровневого маркетинга, даёт совет будущим распространителям: "Обязательно проведите тщательную проверку. Вы приходите в компанию не на один день, и усилия,
затраченные на исследование работы организации, её руководства и дистрибьюторов, окупятся с лихвой. Результат обеспечит вам спокойствие, финансовую безопасность и много друзей".
Проведите исследование! Оно наверняка убережёт вас от неудачной попытки и поможет найти серьёзную сетевую компанию.
ПОМНИ!
Вступая в сетевую компанию, вы не только инвестируете в неё деньги, но и рискуете своей репутацией среди родных и близких. Готовы ли вы заплатить такую цену? - спрашивает Травис Бонд, вице-президент отдела торговли и маркетинга компании 2021 Interactive, обеспечивающей компьютерное обслуживание сетевых организаций. - Хорошо подумайте перед тем, как вступить в компанию. Вы сможете вернуть деньги, но
репутацию потеряете навсегда".

ЧТО СКРЫВАЕТСЯ ЗА ЛОГОТИПОМ

Если компания предлагает вам работу, постарайтесь побольше узнать о ней, прежде чем соглашаться. Даже если вы собираетесь работать неполный день, всё равно у вас должны
быть какие-то требования к компании. Что же вам нужно узнать?
Вот основные пункты:
1. Руководство, финансовое положение и цели компании.
2. Коллектив менеджеров.
3. Товары и услуги.
4. Система оплаты.
Вы не сможете узнать всё обо всех сетевых компаниях - для этого понадобится вся жизнь, но о нескольких компаниях узнать вполне вам под силу. Рано или поздно вы получите необходимую информацию, но для этого надо потрудиться.

ПРОВЕРИВ ПРОШЛОЕ КОМПАНИИ, ВЫ СМОЖЕТЕ ПРЕДСКАЗАТЬ ЕЁ БУДУЩЕЕ

Зная историю организации, можно предугадать, как она будет развиваться в будущем. Том Паредес из компании Nutrition for Life International предлагает сравнить компанию, в которую вы собираетесь вступить, с опытными операторами сетевого рынка. "Сетевому маркетингу уже больше 50 лет, - говорит Том. - В США за это время возникло 15 тысяч компаний, но только тридцати из них удалось продержаться больше десяти лет. Не удивляйтесь, такая же примерно статистика и в обычном бизнесе. Но если вы вступаете не в одну из этих тридцати, то хотя бы сравните её с теми, которые добились успеха. Так вы
узнаете, хороша ли выбранная вами компания и каковы ваши шансы на победу".

Хорошо известный среди сетевиков юрист Джеффри А. Бейбнера (www.mlmlegal.com) даёт следующие советы:
1. Постарайтесь получить как можно больше сведений о компании. Узнайте, сколько лет она работает в сетевом маркетинге, с какими товарами, сколько дистрибьюторов в её
сети, каков оборот и пр. Вам придётся попотеть, но результат того стоит.
2. Просмотрите деловые журналы, в которых могут быть размещены статьи об интересующей вас организации.
3. Попросите дистрибьютора, приглашающего вас в компанию, дать адреса и телефонные номера других распространителей, в том числе и бывших. Попросите, чтобы вас познакомили с несколькими розничными покупателями - поговорите и с ними.
4. Узнайте, входит ли компания в какую-либо торговую ассоциацию. Если да, то она должна подчиняться определённым стандартам.
5. Посетите деловые встречи, собрания и тренинги. Там вы сможете задать вопросы, поговорить с сотрудниками и оценить профессионализм компании.

ПОГОВОРИТЕ С НУЖНЫМИ ЛЮДЬМИ

Прежде чем присоединяться к сетевой организации, поговорите с её сотрудниками и клиентами. Кроме того, было бы полезно пообщаться с владельцами, служащими, менеджерами и поставщиками.
Если вам это не удастся, поговорите с людьми, знающими как работает компания, каковы её принципы, как она относится к покупателям. Кто эти люди? Конечно, дистрибьюторы. Попросите работника, предлагающего открыть свой бизнес в его компании, дать вам номер телефона других дистрибьюторов, с которыми вы могли бы поговорить.
Узнайте имена тех из них, чьи запросы сходны с вашими. Если вы учитель, медсестра или инженер, объясните, что хотите поговорить с дистрибьюторами, у которых такое же основное место работы. Кроме того, попросите номера телефонов дистрибьюторов отказавшихся от услуг компании. Поговорите с ними, а потом с их спонсорами. Помните, что у каждой истории столько толкований, сколько участников, поэтому будьте
объективны. Вы можете встретить дистрибьютора, который в своих неудачах будет винить сетевой маркетинг.
Вот список вопросов, которые надо задать действующим и бывшим сетевым распространителям.
1. Почему вы выбрали эту компанию?
2. Сколько вы потратили, прежде чем начали зарабатывать?
3. Можно ли добиться успеха, работая в компании на условиях неполной занятости?
4. Что дают тренинги?
5. Что вам нравится, и что нет в товарах и услугах компании?
6. Как вы оцениваете работу с покупателями?
7. Назовите три вещи, которые нравятся вам в компании больше всего.
8. Какова цель компании и старается ли она её достичь?
9. Назовите сильные и слабые стороны в менеджменте.
10. Можете ли вы объяснить мне систему оплаты?
11. Конкурентоспособны ли цены на товары и услуги?
12. Нужно ли покупать начальный запас товаров?
13. Если бы вас сейчас спросили, хотите ли вы вступить в компанию, что бы вы ответили?
Конечно, это неполный список вопросов. Вы можете дополнить его своими собственными. Ответы на них дадут вам достаточно информации для принятия решения.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
"Независимо от того, какую профессию или сферу деятельности вы избрали, я абсолютно убеждён, что важно чувствовать себя на своём месте и честно трудиться, чтобы взять от жизни всё, что она предлагает. Овладеть новыми методиками и технологиями способен практически каждый - в том числе и вы, если обладаете хотя бы заурядным умом, думаете, прежде чем действовать, и стремитесь к новым знаниям. Однако вашу эффективность и успехи в конечном итоге определяют именно ваши человеческие качества".

Я настоятельно советую вам - убедитесь в том, что это ваша работа, и вы годитесь для неё, ещё до того, как с головой окунётесь в освоение методик и технологий сетевого маркетинга. Именно то, что вы делаете, характеризует вас как человека. Отец говорил мне в детстве: "Судят по делам, а не по словам". Люди следуют вашему примеру, а пример, который вы подаёте, зависит от того, какой вы человек. Как говорит Лорел Каттер,
вице-президент компании FCB Leber Katz Partners: "Ценности определяют поведение, поведение определяет репутацию, репутация определяет доходы".
Какой опыт вам необходим, и как стать именно тем человеком, который может достичь успеха в сетевом бизнесе? Приятно осознавать, что всегда можно что-то изменить в своей жизни. Ведь безысходность очень угнетает каждого, кто в силу ряда причин не распоряжается своей судьбой.
Качества, необходимые сетевому маркетологу (отметьте качества, которые вам присущи):
Отзывчивость, надёжность, бережливость, благоразумие, готовность прийти на помощь, привлекательность, преданность, ум, умение влиять на других, последовательность,
общительность, честность, целенаправленность, ответственность, сосредоточенность, вера в своё дело, оптимизм, пунктуальность, решительность, хорошие манеры, чувство собственного достоинства, находчивость, вежливость, искренность, открытость, организованность, скромность, самообладание, творческий подход, умение обучать, смелость, мотивированность, высокая работоспособность, дисциплинированность, настойчивость, позитивный настрой, инициативность, уверенность, усердие, дотошность,
изобретательность, внимательность, доброта, хорошая память, трудолюбие, энтузиазм, остроумие, здравомыслие, опытность, заботливость, коллективизм, идеализм, мудрость, энергичность, самодостаточность, прямота.
Вернитесь к списку качеств и теперь не будьте к себе слишком критичны - если в вас хотя бы начинает зарождаться какое-то качество характера, не стесняйтесь себе сделать комплемент. Кроме того, помните - любое недостающее качество можно воспитать в себе, главное иметь огромное ЖЕЛАНИЕ.

КАК ЗАСТАВИТЬ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ РАБОТАТЬ НА ВАС

Некоторые специалисты утверждают, что сетевой маркетинг может работать практически на любого. Мы в этом сомневаемся. Кроме того, подобное утверждение способно направить по ложному пути, если его неверно истолковать. Мы убеждены, что индивидуальная пригодность к такого рода бизнесу определяется целым рядом факторов. Например, вы должны сильно хотеть - если вы действительно хотите, чтобы сетевой
маркетинг работал на вас, ваши шансы резко возрастают. Вырабатывая и развивая положительное отношение к этой сфере деятельности (даже если дела идут не так, как
хочется), веря в себя и свои товары, вы создаёте хороший старт для успешной карьеры в сетевом маркетинге. Также вы должны научиться мыслить как владелец собственного бизнеса, а не как наёмный служащий. Существуют и другие факторы, которые мы рассмотрим далее.

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ ЕСЛИ СИЛЬНО ЗАХОТЕТЬ

Если вы умеете мечтать, знаете, чего желаете, и хотите этого сильно, если готовы делать всю необходимую работу, сетевой маркетинг будет работать на вас. Здесь нет халявы
и нужно работать. Учиться и работать. Здесь нет гарантий того, что кто-то придёт и за вас сделает или придёт и заставит вас сделать. Но ведь самое главное, что здесь нет секретов, которые избранные приберегают для своих друзей или тех, кто много платит. Успех в сетевом маркетинге купить невозможно. Вам помогут и научат, но делать за вас
никто не будет.
Если ваш непосредственный спонсор некомпетентен и не может научить вас, идите вверх по спонсорской линии и требуйте, чтобы вас научили. Таких, кто требует знаний, и помощи здесь ценят, уважают и поддерживают. Настырных, настойчивых в работе, требующих, чтобы их научили, замечают и ставят в пример здесь, ибо это самые главные качества, необходимые в сетевом бизнесе. А спонсорам выгодно, чтобы у вас
получилось, чтобы вы были успешны, и они всё сделают он них возможное, чтобы вы росли.
Но если вы откладываете поездку на тренинг, если пропускаете занятия, если не составляете себе план работы и не пытаетесь делать дело, то, увы, никто вас за уши тащить не будет. Если есть достойный ученик, то найдётся и учитель. В сетевом же
маркетинге найдётся много учителей, только объявите о том, что вы хотите научиться, хотите стать Лидером.
Итак, мечта, потом цель, потом приобретение знаний, потом упорный труд. Вам просто нужна хотя бы одна причина, чтобы захотеть добиться успеха. У вас есть такая на примете?

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫРАБОТАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ

Ваше поведение и достижения в значительной степени зависят от вашего отношения к делу. Возможно, вам стыдно признаться семье и друзьям, что вы занимаетесь сетевым маркетингом. Может, в глубине души вы уверены, что в этом бизнесе деньги делают только те, кто попал туда с самого начала.Посмотрим на факты. С тех пор как Гаавин Скотт начал сотрудничать с Kleeneze - компанией, широко известной в Британии и торгующей по каталогам различными товарами широкого потребления, - он постоянно выслушивал объяснения, почему сетевой маркетинг не работает и вообще невозможен.
"Я бросил работу на верфи, чтобы работать в Kleeneze на полной занятости, - поясняет он, - но некоторые мои знакомые по сей день, смеются над тем, что я решил заняться
сетевым бизнесом. Ну и пусть себе смеются. Раньше я зарабатывал 8 тыс. фунтов (примерно 12 тыс. долл.), но в прошлом году мой доход составил 260 тыс. фунтов
(около 390 тыс. долл.). Я присоединился к компании через 22 года после её основания, т. е. далеко не в числе первых, но сейчас стал её важнейшей частью. Всё зависит от отношения!"
Успех и счастье зависят не столько от шанса, сколько от выбора. Вы сознательно выбираете, чего хотите добиться в жизни, а затем разрабатываете план, как этого достичь.

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЕРИТЬ В УСПЕХ

Если вы твёрдо уверены в успехе, - другими словами, если вы верите в себя, в свои товары и услуги и в свои возможности, - сетевой маркетинг будет работать на вас. К сожалению, многим из тех, кто приходит в этот бизнес, недостаёт веры в свои силы. Тодд Смит, агент по продажам компании Rexall Showcase International в штате Флорида, объясняет это так: "Люди, которые терпят неудачу в сетевом маркетинге, - это неудачник по жизни. Дело в том, что у них низкая самооценка, и они склонны обвинять в своих неудачах кого угодно и что угодно. Вы должны верить в то, что у вас всё получится, и демонстрировать другим
веру в свой товар и свои возможности. Если вы не работаете на собственный бизнес, почему кто-то должен поверить, что он чего-то стоит?"
Люди, добившиеся успеха в сетевом маркетинге, обычно говорят: "Как только я увидел этот товар (или возможность), я тут же понял, что это моё". Они поверили без промедления! "Когда я увидела эту керамик у, - говорит Дженнифер Харпер, агент по
продажам компании Henn Workshops, - я полюбила её всей душой и сразу поняла, что смогу честно и вдохновенно рассказывать о ней день за днём".

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ЗНАТЬ ЧЕГО ХОЧЕШЬ.

Если вы знаете, что вам нравится, и чего вы хотите от жизни, т.е. если у вас есть "горячие точки", которые мотивируют вас на совершение тех или иных поступков, - то можно с достаточно высокой уверенностью сказать, что сетевой маркетинг будет работать на вас. "Я стремилась к финансовой независимости", - говорит Ками Даунен из Гонолулу, Гавайи. Ками и её муж военнослужащие, что не мешает им работать торговыми агентами
компании Enviro-Tech International, торгующей средствами для мытья машин на безводной основе, средствами по уходу за кожей и продуктами питания.
"Военнослужащие зарабатывают немного, - говорит Ками, - однако мы относимся к военной элите и не можем заниматься частным бизнесом. По окончании службы мы не хотим работать на правительство, но стремимся к финансовой независимости, которую нам может обеспечить сетевой маркетинг". Ками и её муж - одни из лучших торговых агентов компании Enviro-Tech International.
Финансовая независимость - это одна из самых главных "горячих точек" сетевого маркетинга, но есть и другие, например: работа на дому, возможность самостоятельно распоряжаться собственной карьерой, гибкий рабочий график.
Кати Смит из Нэшвилла, дистрибьютор компании Discovery Toys в штате Теннеси, которая распространяет уникальные образовательные игрушки для детей, называет ещё одну причину - возможность путешествовать! "Я была учительницей английского языка, пока не стала работать с этой компанией. С зарплатой учителя можно даже не рассчитывать посмотреть мир. Но страсть к путешествиям заставила меня решительно изменить карьеру, и теперь, работая в сетевом маркетинге, я всё время разъезжаю по миру. Провела неделю в Лондоне, была в Гонконге и Китае, где взошла на Великую Стену, посетила Париж, несколько раз была на Гавайях и в Мексике. Без сетевого
маркетинга ничего этого не было бы".

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВАМ НУЖЕН ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК.

Хоть в сетевом маркетинге и обращаются большие деньги, финансовый мотив не для всех главный. Тренеры и специалисты в данной сфере утверждают, что большинство людей рады просто подзаработать, чтобы оплатить дорогостоящие покупки или покрыть страховке на машину. Другими словами, их вполне устраивает дополнительный заработок в 300-500 долларов в месяц. Практически любой человек, если он серьёзно относится
к сетевому маркетингу и работает в серьёзной компании, способен достичь такого уровня заработка всего за несколько месяцев - работая по совместительству. Многие из успешных
сетевых распространителей начинают с работы по совместительству; но как только их заработок достигает нескольких сотен долларов, они переходят на полную занятость.
Однако многим всё же удобнее работать по несколько часов в день, уделяя остальное время, например, детям.
Луиза Эйдриан, независимый консультант канадского подразделения компании Party Lite Gifts, занимающейся производством декоративных свечей, даже не думала о
возможности подзаработать, когда присоединилась к своей первой сетевой компании летом 1990 года. (Через девять лет она оставила эту организацию и перешла в Party Lite
Gifts). Луиза смеётся, когда её спрашивают, как она решилась заняться сетевым маркетингом. "Если вы хотите находиться дома и воспитывать детей, у вас почти нет
шансов где-то работать. Когда 16 лет назад родился мой первый сын, я ломала голову, как подзаработать. А вскоре родился второй ребёнок. Однажды я пошла на вечеринку к
друзьям и там совершенно случайно начала согласилась бы. Мне просто понравились товары, которые были представлены на вечеринке, поэтому я и вступила в сетевую компанию". Луиза быстро поняла, что это реальный шанс заработать деньги, и так началась её успешная карьера. Работая дома, при детях, она постоянно повышала рейтинги компании. Когда дети пошли в школу, и у Луизы стало больше свободного
времени, она уже была первой во всех категориях - по набору персонала, в спонсорской деятельности, по доходам."Благодаря премиям я стала зарабатывать больше",- говорит она. Компания наняла Луизу на должность менеджера по продажам в Канадском филиале, но после 18 месяцев работы женщина вновь захотела работать самостоятельно. Тогда она и нашла Party Lite Gifts. Не прошло и шести недель после присоединения к этой компании, как Луиза получила первое поощрение. "В будущем году я рассчитываю достичь должности регионального вице-президента", - говорит она. На этом уровне её
заработок будет выражаться шестизначным числом! "Я по сей день благодарна подруге, которая привела меня в сетевой маркетинг, хотя она и не сказала, как это называется. Если бы не она, я рассказывала бы вам совсем другую историю".

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ У ДРУГИХ.

Я очень удивился бы, услышав, что, не обучаясь сетевому маркетингу, кто-то сумел достичь успеха в этом бизнесе, - даже если речь идёт о нескольких сотнях долларов. Ни
одна респектабельная сетевая компания и ни один спонсор не допустят мысли, что вы можете работать полностью самостоятельно. Они хотят помочь вам!
Однако слишком часто новички не желают принимать помощь и не прилагают никаких усилий, чтобы чему-то научиться, -не посещают семинары, тренинги, не просматривают даже Web-сайт компании. Именно они потом рассказывают повсюду, что сетевой маркетинг - сплошной обман. Если вы хотите преуспеть в сетевом маркетинге, научитесь принимать помощь.Не так давно у работников сетевого маркетинга не было
информационной поддержки в виде книг и кассет. Кроме того, было мало специалистов в этой сфере, да и те работали только на свои компании. Обучиться делу можно было лишь у вышестоящих дистрибьюторов (спонсоров) или в местных офисах, и в этом не было ничего плохого. Именно так и должен, по сути, функционировать сетевой маркетинг.
Однако в наше время во всём мире тысячи успешных дистрибьюторов, экспертов и тренеров, не привязанных к той или иной компании, готовы обучать всех желающих.
Многие из этих специалистов с помощью своих книг и кассет расскажут вам истории своих личных достижений, а так же поделятся оригинальными идеями и уникальными
методиками ведения бизнеса. Всё что от вас требуется, - попросить их о помощи и следовать советам.

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ГОТОВЫ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ В БИЗНЕС

По какой-то совершенно непонятной мне причине многие, вложив в сетевой бизнес пару тысяч рублей или даже меньше, думают, что теперь им гарантирована успешная карьера или, по крайней мере, стабильный дополнительный заработок. Ничего подобного!
Ваше первое вложение - это лишь покупка начального набора, который обычно включает в себя учебник-справочник торгового агента, несколько образцов товаров, аудиокассету, в которой рассказывается о методиках продаж, брошюры и, возможно, учебные материалы.

Каким бы солидным и красивым не был приобретённый вами набор, он ещё не превращает вас в профессионала. Ситуация напоминает появление в доме щенка - пресимпатичнейшего малыша, однако пока вы не воспитаете его, в вашем доме будет твориться страшный беспорядок! Для обучения щенка вам понадобится специальная литература и возможно посещение дрессировщика. Другими словами, воспитывая своего питомца, хороший хозяин вкладывает в него время и деньги. Так и сетевой маркетинг: чтобы достичь успеха и получать удовольствие, вы должны вкладывать в дело своё время, силы и/или денежные средства. Но ведь так поступают и врачи, и педагоги, и многие другие специалисты. Вы согласились бы лечь под нож хирурга, который со времени окончания института в 1960 году не развивал свои навыки? Если вы хотите сделать
карьеру дистрибьютора, придётся потратить на это силы и средства.

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ПОДХОДИТЕ ДЛЯ ЭТОЙ РАБОТЫ

Почему "если"? Спорю на что угодно, что подходите! Нередко можно услышать, что для работы в сетевом бизнесе нужно быть человеком определённого склада. Ну, да, так оно и есть. Но согласны вы с этим или нет, у вас и есть этот самый склад. Вас так создала природа!
Бесспорно, одни типы личности больше подходят для работы в сетевом маркетинге, чем другие, но при правильном отношении каждый может достичь успеха.
"Каждый, кто готов учиться и ненадолго оставить в стороне своё эго, может преуспеть в сетевом бизнесе, - говорит Ками Даунен, - Наша компания предлагает испытанную, проверенную временем систему, которая доказала свою эффективность, но всегда находятся люди, желающие изобрести колесо. Я тоже была такой! Думала, что смогу делать всё по-другому, лучше, и потребовалось время, чтобы понять, что я не права. Это
была пустая трата времени. Но я упряма, а упрямые люди отлично подходят для сетевого маркетинга. Мой муж тоже упрям, именно поэтому мы оба продолжаем работать в этом
бизнесе и делаем успехи".
"Люди с огоньком вероятнее всего преуспеют в этом виде деятельности, - объясняет тренер по сетевому маркетингу Дуг Файрбо из Луисвилля, штат Кентукки. - Человек, страстно желающий изменить свою жизнь, недовольный сегодняшним положением дел или просто стремящийся к большему, - вот кто наверняка преуспеет в этой индустрии. Человек с огоньком обязательно чего-то добьётся! Многие из тех, кто решает
заняться сетевым бизнесом, ничего не достигают. Почему? Главная причина всегда в том, что им не достаёт огня".

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ, ЕСЛИ ВЫ ПОЙМЁТЕ, ЧТО СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ -
НЕ РАБОТА

"Иногда приходится слышать, что сетевой маркетинг - это сложно или скучно. Всё дело в том, что те, кто жалуется на это, относятся к сетевому бизнесу как к работе", -
утверждает Кэрол Бишоп, одна из ярких сотрудниц компании Zig Ziglar Network, отличающаяся энтузиазмом и заряжающая положительной энергией. - Сетевой маркетинг - это всё, что угодно, только не работа (в привычном понимании этого слова)!
Если вы - дистрибьютор, начальство никогда не требует от вас отчётов; в большинстве случаев вам не надо находится в определённом месте, например, за рабочим столом в рабочие часы (исключения составляют тренинги, проводимые наставником, однако они случаются нечасто и вообще не обязательны - методика обучения зависит от склонностей и привычек наставников); вам не позвонит шеф с указаниями, что, где и как нужно делать; никто не распланирует ваш рабочий день; никто не ответит за вас на телефонные звонки - даже самые успешные дистрибьюторы всегда сами разговаривают по телефону с клиентами. И никто, никто и никогда не принесёт вам кофе!

Занимаясь сетевым бизнесом, вы сами себе начальник. Вы составляете собственное расписание и самостоятельно решаете, что и когда делать. Хотите сегодня сделать все необходимые звонки? Или отправить аудиокассеты? Или всего понемножку?
Посвятить утро созданию рекламного объявления о своём бизнесе для газет или изучить информацию о товаре? Будете работать за рабочим столом или на веранде? Наденете строгий костюм или станете работать в пижаме? Хозяин своего сетевого бизнеса вы решает всё сами - и этим отличаетесь от обычного служащего. Вы пьёте кофе по утрам? Никто не помешает вам прогуляться до ближайшей кондитерской, заказать кофе со
свежей булочкой, и почитать газету. Работая в сетевом маркетинге, вы можете себе всё это позволить, и никто не скажет вам "нельзя"!
Вопрос в следующем: справитесь ли вы? Поскольку сетевой бизнес - это не работа, т.е. не наёмный труд, то вы потерпите неудачу, если будете его воспринимать в этом
качестве. К сетевому маркетингу нужно относиться как к собственному бизнесу - не к хобби, а к бизнесу! Это значит, что вы должны быть целенаправленны и дисциплинированы. Предстоит много работы, и сделать её должны именно вы, без чьих либо указаний и подсказок.
Супруг Кэрол Бишоп, Джимми, добавляет: "Мы относимся к сетевому маркетингу как к развлечению и стараемся ничего не усложнять. Сетевой бизнес совсем не похож на обычную работу и поэтому так нам нравится. Безусловно, требуется много усилий. Но у нас есть готовая схема, помогающая удвоить успех. Только не относитесь к сетевому маркетингу как к работе, иначе исчезнет приятное волнение".

ВНИМАНИЕ!
Если вы предпочитаете более привычную обстановку - многолюдный офис, руководящие указания шефа, регулярные выплаты премии от компании и пр., - то вам лучше не заниматься сетевым бизнесом.

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ - ЭТО ЛЕГАЛЬНЫЙ БИЗНЕС

Основные тенденции, наметившиеся в сетевом маркетинге в XX веке, усиливаются в новом тысячелетии. Мы видим растущее уважение к этому виду деятельности. Очевидно,
сетевой маркетинг как отрасль войдёт в стадию консолидации и регулирования. В этой рассылке мы рассмотрим факторы, которые окажут влияние на данный вид деятельности в первые десятилетия XXI века. Сетевой бизнес развивается весьма динамично, и его ждёт блестящее будущее.

СХЕМЫ ПОНЦИ - НЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Схема Понци (названная по имени Карло (Чарльза) Понци, итальянского эмигранта, основавшего в США в 1920-х годах первую в мире финансовую пирамиду) - это, по сути, та же финансовая пирамида, поскольку единственной задачей ставит привлечение новых членов. В данной схеме отсутствуют товары для продажи и не предусмотрены комиссионные участникам за привлечение новых членов. Вместо этого устроители собирают взносы с вновь вступающих, обещая им скорую и большую прибыль.
Схема Понци ничего общего не имеет с инвестированием. Деньги новых членов используются для выплаты тем счастливчикам,которые оказались первыми участниками пирамиды, - они-то действительно быстро обогащаются. В основе схемы Понци лежит
простой принцип: "Ограбь Петра, чтобы заплатить Павлу".
Финансовые схемы, построенные по принципу Понци, обычно выглядят очень привлекательно, и обеспечивают быстрое и значительное обогащение небольшому количеству первых участников, которые потом, как правило, вынуждены скрываться
как от судебного преследования, так и от обманутых вкладчиков. Компании сетевого маркетинга работают на рынке долгие годы, а финансовые пирамиды быстро и бесславно рушатся, нанося финансовый урон легковерным гражданам и моральный - честно
работающим сетевым организациям, единственная вина которых в похожести организационной структуры!
Сетевой маркетинг был признан законным более 20 лет назад, но непримиримые критики пытаются убедить нас в том, что сетевой маркетинг - это непременно, либо незаконные
финансовые операции, либо "Финансовая пирамида". В1979 году правительство США разграничило понятия "финансовая пирамида" и "сетевой маркетинг" - это произошло
в результате почти пятилетнего расследования деятельности компании Amway,
вызванного широким распространением, в то время, финансовых пирамид в США. Федеральная торговая комиссия США (ФТК) постановила, что многоуровневый маркетинг, которым занимается Amway - это абсолютно честный и законный способ
распространения товаров и услуг. Другими словами, легальный бизнес!

РАЗНИЦА МЕЖДУ ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДОЙ И СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ

Федеральная торговая комиссия США разъяснила, что сетевой маркетинг - это способ продажи товаров и услуг через сеть дистрибьюторов. Работая в компании сетевого маркетинга, распространитель получает комиссионные за проданные им самим товары и услуги, а также за проданные товары и услуги дистрибьюторами, которых он привлёк. Финансовые пирамиды, по разъяснению ФТК, хоть и имеют сходную структуру, однако
преследуют другие цели. Создание финансовой пирамиды предполагает постоянное увеличение участников, однако, без продажи товаров и услуг. В большинстве стран финансовые пирамиды признаны незаконными наряду с другими формами финансовых
махинаций, поскольку ведут к обогащению устроителей за счёт рядовых участников. Рано или поздно пирамида разрушается, и большинство участников, за исключением
оказавшихся на самом её верху, теряют свои деньги.

КАК ОТЛИЧИТЬ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ОТ ФИНАНСОВОЙ ПИРАМИДЫ?

В сетевом маркетинге доход работники имеют за продажу реальных товаров и услуг, нужных населению. Поэтому отличить сетевую компанию от жульнической организации,
в основе которой лежит схема Понци, несложно. В последней отсутствует реальный товар. Если вознаграждение выплачивается только за привлечение новых членов и из членских взносов последних - перед нами типичная финансовая пирамида. В компании сетевого маркетинга деньги платят за продажу товаров и услуг. Однако махинаторы научились маскироваться и порой для сокрытия природы своих сомнительных деяний занимаются продажей товара (например, страховых полисов). Но поскольку прибыль они получают отнюдь не за его распространение, то цена на этот товар обычно завышается в десятки раз.
Сетевые компании и финансовые пирамиды имеют разные цели: у первых это удовлетворение нужд потребителей и получение за счёт этого прибыли (с прицелом на длительную деятельность на рынке), у вторых - максимально быстрое обогащение
немногочисленных членов вершины пирамиды (с последующей самоликвидацией - эта цель, как легко догадаться, не афишируется).
По незнанию ваши знакомые могут заявить вам, что компания сетевого маркетинга, куда вы решили пойти работать, - типичная "пирамида", в которой только человек на вершине
получает деньги. Мы находим такого рода утверждения смешными, потому что при подобном подходе "пирамидой" можно назвать любое коммерческое предприятие - ведь в коммерческом секторе компенсационные пакеты председателя, президента, вице-президента значительно больше, чем у рядовых сотрудников. В бизнесе денежный поток всегда направляется на вершину.
В сетевом маркетинге все дистрибьюторы, независимо от образования, пола, расы, вероисповедания и пр., имеют равные шансы заработать столько денег, сколько
считают нужным. И при этом сетевые реализаторы сами распоряжаются своей финансовой судьбой, а люди с обычной работой зависят от работодателя.
На Web-сайте ФТК (www.ftc.gov) предлагается ряд советов, помогающих избежать незаконных финансовых схем.
* Избегайте планов, предлагающих комиссионные за рекрутирование новых дистрибьюторов.
* Остерегайтесь планов, требующих от новых маркетологов закупки больших объёмов дорогостоящих товаров и оборудования.
* Лучше отказаться от плана, предполагающего вознаграждение за расширение нисходящих линий дистрибьюторов, а не за счёт продажи товаров и услуг.
* Не доверяйте планам, обещающим огромные деньги или продажу несуществующих товаров.
* Будьте осмотрительны! Прежде, чем устраиваться на работу в компанию, обещания которой звучат слишком заманчиво, наведите о ней справки в специальных государственных органах.
Полезную информацию о компаниях сетевого маркетинга можно получить в Интернет, например на Web-сайте Ассоциации прямых продаж (www.dsa.org).

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НАЧИНАЕТ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ УВАЖЕНИЕМ.

Не смотря на то, что сетевой маркетинг привлекает в свои ряды тысячи человек в неделю (а в 1990-х годах, по некоторым данным, даже больше 50 тысяч человек в неделю), в обществе и СМИ в конце XX века наблюдалось негативное отношение к этому виду деятельности. Однако именно в это время несколько крупных корпораций - Sprint,
MCI, Dupont, Citigroup и пр. решили использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынке своих товаров и услуг. Можно сказать, что корпорации Sprint и MCI обязаны своим
успехом именно сетевому маркетингу, поскольку их продукция благодаря дистрибьюторам проникла на рынок, где прежде доминировала AT&T. Электронные компании, в первую очередь Amazon.com, также стали внедрять методы сетевого маркетинга: они платили комиссионные пользователям, убедивших своих друзей и партнёров посетить сайты и приобрести там товары и услуги. Таким образом, сетевой маркетинг проложил себе дорогу и в виртуальный мир.

ЧТО ЖДЁТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Джозеф Мариано, вице-президент и юрисконсульт DSA (Вашингтон, округ Колумбия), с оптимизмом смотрит на будущее сетевого маркетинга. По его данным, в течение
последних 15 лет объём прямых продаж увеличивается ежегодно на 5-15%.

INTERNET И СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.

Огромное влияние на сетевой маркетинг в XX веке оказала сеть Internet. Основные отрицательные стороны воздействия Глобальной Сети на сетевой маркетинг:
- участившиеся случаи мошенничества под вывеской сетевого маркетинга, вредят репутации этого бизнеса;- обещания работы "не выходя из дома" сбивают с толку
новых дистрибьюторов, не понимающих ещё, что этот бизнес всегда был и всегда будет бизнесом личных отношений.
Вместе с тем Internet позволяет преодолеть три главных недостатка сетевого маркетинга. Несмотря на потенциальные проблемы, которые Internet создаёт для профессии
дистрибьюторов, это совершенная технология для преодоления трёх роковых недостатков сетевого бизнеса.
Первый недостаток - трудности с дупликацией (воспроизведением, копированием бизнеса и подходов). Предположим, вы лучший рекрутёр в своей организации и хотите, чтобы все нижестоящие дистрибьюторы применяли ваши успешные методы. Для этого вам надо обратиться к каждому из них и потратить время на их обучение. Internet-технологии значительно упрощают этот процесс и к тому же позволяют использовать различные
мультимедийные средства, включая видео и аудио, для передачи ваших ноу-хау всем членам нисходящей линии.
Второй недостаток, с которым сталкиваются все занимающиеся сетевым маркетингом, - это нехватка времени на общение с коллегами. Обычно компании сетевого маркетинга публикуют еженедельные новостные листки для информирования своих дистрибьюторов. Но к тому времени, когда вы получаете такой листок, содержащиеся в нём сведения могут устареть. Здесь вам на помощь приходит электронная почта, бесплатная и легко доступная.
Третий недостаток - неподходящие программы подготовки, а между тем успех в сетевом маркетинге во многом зависит от постоянных и качественных тренингов. Зачастую они проводятся во время собраний, но не все их могут посещать. На сайте в Интернет можно проводить тренинг с неограниченным количеством участников, причём одновременно. Интернет позволяет повысить качество обучения и расширить количество учащихся.

РЕГУЛИРОВАНИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА - "ЗА" И
"ПРОТИВ".

На тему регулирования сетевого маркетинга высказываются разные точки зрения. Однако большинство сходится во мнении, что необходим закон, регламентирующий данный вид деятельности. Тогда легко было бы отделить честно работающие компании от тех, кто прикрывается сетевым маркетингом, преследуя на самом деле незаконные цели.
Принятие соответствующих законодательных актов позволит положить конец мошенническим операциям в сетевом маркетинге. От компании можно будет потребовать документы, освещающие внутреннюю работу и финансовые показатели, а так же условия
инвестирования в бизнес. Но профессиональные юристы скептически относятся к подобной идее, указывая на то, что многие законодательные акты, предлагаемые для усиления контроля над данным видом деятельности, демонстрируют полное непонимание
законодательными органами специфики сетевого маркетинга. Это наносит вред доброму имени многих компаний и дистрибьюторов, ведущих легальный бизнес.
Для принятия правильных решений законодатели должны хорошо разобраться в этом виде бизнеса и только потом принимать законодательные акты и нормы.

ПЕРСПЕКТИВЫ КОНСОЛИДАЦИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.

Интернет и правительственное регулирование - это два из трёх основных факторов, в значительной степени формирующих будущее сетевого маркетинга. Третий фактор - это процесс консолидации, наблюдаемый сейчас во многих отраслях промышленности. Слияние и приобретение одних компаний другими происходит постоянно. Например, недавно компания Royal Numico (со штаб-квартирой в Нидерландах) закупила две крупнейшие североамериканские компании сетевого маркетинга Rexall/Sundown и Enrich, которые занимались распространением продуктов, связанных со здравоохранением.
Майкл Шеффилд, юрист, специализирующийся на проблемах сетевого маркетинга, консультирует своих клиентов по всему миру, включая Россию и Китай, переживающих
настоящий бум сетевого маркетинга. Марк говорит: "Будет ещё большая консолидация. Сетевой маркетинг становится всё более зрелым. Ныне многие компании стараются закупить другие для повышения своей конкурентоспособности".
Будет ли связано уменьшения количества компаний сетевого маркетинга с повышением цен на товары и продукты, продаваемые ими? Майкл Шеффилд так не думает: "В
период высоких цен на продукцию, реализуемую с помощью сетевого маркетинга, заканчивается, и во многом это происходит благодаря развитию технологий. Клиент может выбирать между, скажем, заказом через Интернет-магазином и сетевым реализатором; он сам решает, какая марка товара ему нужна и т. д."
Но снижение цен на товары означает уменьшение количества денежных средств, которые компании получат и смогут разделить со своими дистрибьюторами. А это вызовет
необходимость пересмотра компенсационных планов для дистрибьюторов товаров и услуг, что, в свою очередь, может оттолкнуть от компании опытных, и давно работающих
дистрибьюторов. Поэтому серьёзной проблемой станет поиск компромисса в данной области.Консолидация компаний сетевого маркетинга и пересмотр компенсационных планов означают, что в сетевом бизнесе станет труднее заработать большие деньги. Хотя Майкл Шеффилд с этим не согласен: "Не думайте, что в процессе созревания сетевого маркетинга доходы дистрибьюторов снизятся. Да, может быть, их комиссионные уменьшатся, зато Интернет даёт им возможность гораздо быстрее выходить на рынки других стран мира. Кроме того, Глобальная Сеть расширяет возможности компаний сетевого маркетинга в спонсорстве и привлечении новых сетевых реализаторов.
То, что дистрибьюторы потеряют на комиссионных, они компенсируют объёмами продаж".
Из этого выпуска вы узнаете, подходит ли вам сетевой маркетинг и что он вам даст. Сразу можно сказать одно: прибыльность данного рода деятельности определяется
одним параметром - желанием. Эффективность сетевого маркетинга зависит от человеческих стремлений таких же людей, как вы, к лучшей жизни, высоким доходам,
успешной карьере или хотя бы к возможности работать и жить ради дела, которое приносит моральное удовлетворение, потому что способно изменить к лучшему не только их жизнь, но и жизнь других людей. Чем сильнее желание, тем выше ваша
прибыль от сетевого маркетинга.

УСПЕХ НАЧИНАЕТСЯ С ЖЕЛАНИЯ

Достичь можно почти всего, стоит только захотеть. Этот принцип работает и в сетевом маркетинге. Прочитав этот выпуск, вы сможете ответить на простой и такой важный
для вас вопрос: "Будет ли сетевой маркетинг работать на меня?"

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
"Мы все хотим от жизни одного и того же. Быть счастливыми, здоровыми, в меру богатыми, жить в безопасности, иметь друзей, душевное спокойствие, хорошие отношения в семье и надежду. Карьера специалиста по сетевому маркетингу
может помочь получить всё это".

СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ:
"Занимаясь недвижимостью, я довёл себя до комы, - говорит Джеймс Дэвис, сотрудник компании сетевого маркетинга Horizons Interactive. - Я работал по 18 часов в сутки в
течение семи лет, продавая больше ста объектов недвижимости ежегодно. Мне нравилась моя работа, но она меня медленно убивала, а я этого не знал". В 1994 году в возрасте 42 лет Джеймс был вынужден завершить свою карьеру агента по продаже недвижимости из-за инсульта. "На какое-то время я совершенно ослеп, - вспоминает он, - совершенно всё
забыл. Жена читала мне вслух, и это помогло мне постепенно восстановить память; затем частично восстановилось зрение, но официально я и сейчас считаюсь слепым. Я больше не мог водить машину, так что обратного пути в бизнес недвижимости не было.
У меня не было страховки на случай потери трудоспособности, но надо было выплачивать взносы по двум закладным и за машину. Я вкладывал деньги в недвижимость и вообще имел достаточно высокий уровень жизни. Мне необходимо было что-то предпринять, чтобы сохранить его".В течение 18 месяцев Джеймс не мог работать, и врачи сказали
его жене Луанне, что он умирает и ему вряд ли можно помочь. Но - ах! - они не спросили мнения самого Джеймса. "Я хотел жить, говорит он, - и, не смотря на то, что едва мог ходить, говорить, видеть и постоянно испытывал адскую боль в левой стороне тела, я был настроен, как можно скорее вновь приступить к работе". Путь Джеймса к успеху в сетевом бизнесе смело можно назвать героическим. Незадолго до болезни он узнал о существовании компании Horizons Interactive, представители которой занимаются продажей на дому автомобильной продукции, предметов личной гигиены и продуктов питания. "Это показалось мне подходящим делом, - рассказывает Джеймс, - и я занялся продажей этих товаров по почте. Я хорошо справлялся, но в первые два года после несчастья меня очень часто одолевали приступы паники, подобные электрическим ударам. Это случалось со мной всякий раз, когда звонил телефон. Как же я мог достичь успеха в продажах или сетевом маркетинге?" И вновь Джеймса спасло горячее желание. "Я должен был научиться зарабатывать деньги - и быстро научиться. Я разработал для себя ежедневный план действия: учился ходить, используя как повод необходимость проверки почтового ящика, старался больше говорить, сам заказывал проспекты по телефону. Это было тяжело, но я всегда верил, что если желание соединяется с возможностью, происходят удивительные вещи". И действительно, в 1997 году начались чудеса. Именно тогда компания Horizons представила новую программу сетевого
маркетинга, теперь уже международную. "Моя компания показала мне, как человек в моём положении может зарабатывать себе на жизнь, - объясняет Джеймс. - Наш ассортимент увеличился от 15 видов продукции до 800 миллионов после того, как
компания открыла Интернет-магазин и стала продавать товары и услуги 125 различных компаний". В 1998 году Джеймс в интервью журналу Upline рассказал, что зарабатывает
8 тыс. долл. в неделю! "Господь наградил меня талантами, которыми я не пользовался,
- перефразирует Джеймс слова из Писания. - Поняв это, я тут же начал действовать. Я могу научить людей зарабатывать деньги с помощью нашей продукции; именно этим и занимаюсь в настоящее время". Нет никакого сомнения: Джеймсу помогло желание.

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР: "Удивительнее всего в сетевом маркетинге то, что,
научившись преодолевать свои трудности, вы добьётесь невероятного карьерного роста. История Джеймса Дэвиса - лишь одна из многих, которые нам довелось услышать от людей, прикованных к постели или страдающих тяжёлыми заболеваниями, однако
нашедших в себе силы поддерживать достойный уровень жизни благодаря телефону, почте и - теперь уже Интернету. Многие из них прекрасно учатся, читают хорошие, воодушевляющие, умные книги, слушают замечательную музыку и благодаря всему
этому способны продуктивно работать".


Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

- Как ты чувствовал себя, сидя и ожидая, пока я к тебе выйду?
Каково оно - просить надбавки?
- Ужасно, - ответил я.
- Если ты выбираешь работу на деньги, простое стремление к
деньгам - это значит, ты выбираешь ту жизнь, которой живут
многие, - сказал богатый отец. - А что ты испытывал, когда
Миссис Мартин давала тебе 30 центов за 3 часа работы?
- Я чувствовал, что этого недостаточно. Словно я работал
бесплатно. Я был разочарован, - сказал я.
- Те же самые чувства испытывают большинство работников, глядя
на свои деньги, полученные от хозяина.

КАК РАБОТАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Сетевой маркетинг опирается на два основных принципа.
Первый: в распространении товаров и услуг компания
Полагается на Независимых Представителей, или дистрибьюторов.
Ей не приходится тратить деньги на посредников и рекламу.
С помощью разнообразных маркетинговых приёмов дистрибьюторы
доставляют товары и услуги непосредственно покупателям.

Второй принцип: дистрибьюторам предоставляется возможность
построить собственную независимую сетевую организацию
(систему филиалов), от сделок которой они будут ежемесячно
получать определённый процент комиссионных (бонусная оплата).

На примере можно показать так. У вас есть два филиала, но
они разные по своей структуре. Одним руководит Дмитрий.
Он директор ООО "Всё для дома". Эта фирма Дмитрия
постоянно набирает на работу распространителей, которые торгуют методом
"из рук в руки". Второй филиал - это Светлана, которая
работает без образования юридического лица. У неё методы
работы другие. Она привлекает в свою потребительскую
организацию своих родственников, друзей, знакомых,
сослуживцев на основной работе и просто случайных
собеседников, встречающихся повсюду в достаточном
количестве. Кроме того, в её арсенале средств работы
есть такой: знакомиться с новыми людьми с помощью тех,
кого она знает. Её знакомят, а она рассказывает о продуктах.

Методы работы, как видите, у ваших обоих филиалов различные,
но цель одна - распространять продукцию. Таким образом, ваши
филиалы выполняют первый принцип - делают прямые продажи.
Кроме того, вы сами пользуетесь продукцией и продаёте, если
кто-то попросит. Со всего этого объёма продаж вы получаете
комиссионные.

Для наглядности, расскажу на примере моего сотрудничества с
компанией Amway. Я имею следующие источники дохода:

1. Покупаю товары для себя и своей семьи с 30% скидкой.
2. Покупаю товары для продажи с торговой разницей 30% от
цены для клиента. Когда я делаю прямые продажи по
рекомендованной цене, эти 30% идут ко мне в карман.
Если устанавливаю цену выше рекомендованной, то
соответственно.
3. Если закупаю товара единовременно не менее чем на
4000 рублей (100 баллов), то имею ещё дополнительную
скидку - 10%.
4. Если объёмы продаж моей организации совместно с
моими собственными объёмами достигают:
- 200 баллов, то мои комиссионные (бонусы) - 3% от
общего объёма продаж;
- 600 баллов - 6%;
- 1200 баллов - 9%;
- 2400 баллов - 12%;
- 4000 баллов - 15%;
- 7000 баллов - 18%;
- 10000 баллов - 21%.
5. Когда какая-либо моя ветка филиалов сама достигает
21%, то меня поощряют - 4% от объёма продаж данной
системы филиалов. Мы называем эти деньги "пенсия",
официально это "Вознаграждение за лидерство".
6. Плюс 2% при достижении квалификации "Рубиновый
НПА".
7. Плюс 1% при достижении квалификации "Жемчужный
НПА".

И так далее, набавляются выплаты за международное спонсорство, попечительское спонсорство, за квалификации "Изумрудный НПА", "Бриллиантовый НПА" и
тому подобное. Всё перечислять здесь нет смысла. Компания всячески
стимулирует Независимых Предпринимателей на расширение
потребительских сетей, отдавая 59% от рекомендованной
для клиента стоимости товара.

Так и любая другая сетевая компания создаёт
"механизм", который помогает маркетологам добиться успеха в бизнесе.
Дистрибьютор имеет возможность работать дома и получать
помощь наставника. Спонсору выгодно оказывать такую помощь,
ему выгодно, что бы у его подопечного получился прибыльный
бизнес. Именно по этому он всячески обучает работников
своих филиалов, снабжает товарами, если те находятся далеко
от складов и оказывает другую помощь. Если его филиалы будут
развиваться и увеличивать объёмы продаж, то и он будет
получать дополнительные выплаты.
Причём начать этот бизнес может любой. Для успеха в сетевом
маркетинге не нужны ни большие затраты, ни специальные навыки.


ПОЧЕМУ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ РАБОТАЕТ

Опытные сетевые дистрибьюторы выделяют следующие причины:

* Многим служащим требуется дополнительный заработок.
"Большинство служащих живут от зарплаты, - говорит Пол
Смит, дистрибьютор компании Rexall Showcase International,
распространяющей медикаменты и продукты питания. - Зачастую
многие не могут себе позволить купить новый автомобиль или
дать образование детям. Поскольку на основной работе больше
не заработаешь, они начинают в сетевом маркетинге. Риск
невелик, а возможности огромны. Именно поэтому потребность
в сетевом бизнесе будет всегда".

* Люди всегда ищут возможность работать поменьше, а
зарабатывать побольше. Сетевой бизнес может дать это.
Сочетание настолько соблазнительное, что трудно пройти
мимо. "Где вы ещё сможете заработать на жизнь рассказами
о том, как вам нравятся те или иные товары или услуги?" -
спрашивает Ками Даунен из Гонолулу, Гавайи. Она и её муж
сотрудничают с компанией Enviro Ro-Tesh International,
известной своими средствами для мытья автомобилей.

* Больше всего люди ценят время, а работа на дому позволяет
его экономить. Им не надо ездить на работу и обратно. Им
даже не придётся одеваться! Журнал Money провёл в 1997 году
опрос, который показал, что 64% процентов американцев и 68%
американок повышению зарплаты предпочитают сокращение
рабочего дня. Не удивительно, что желающих работать в
сетевом маркетинге становится всё больше.

* В сетевом бизнесе клиентов привлекают так же товары и
услуги сетевых компаний. Часто новинки попадают на рынок
исключительно благодаря сетевым дистрибьюторам. Телефонные
карточки отличный тому пример. Сейчас вы можете найти и
купить их без труда, но первыми их начали распространять
именно сетевые компании. "Многим просто нравится какой-то
товар, - говорит Хилтон Джонсон. - И они рассказывают
знакомым и за одно делают свой бизнес".

ВЫБОР КАРЬЕРЫ ДИСТРИБЬЮТОРА

Сетевой маркетинг открывает больше возможностей, чем
традиционный бизнес. В конце 1960-х годов социально-
экономическая ситуация а США вынудила многих женщин
искать работу. В 1970-х годах женщины начали уходить
со своих рабочих мест из-за невозможности получить
повышение по службе. Многие из них обратили внимание
на сетевой маркетинг, поняв, что с его помощью смогут
не просто подзаработать, но и нажить крупное состояние.

В традиционном бизнесе или на службе вы можете попасть
под сокращение штатов, либо лишиться работы по другим
причинам. Например, из-за временной нетрудоспособности
или разногласий с боссом. Из сетевого бизнеса вас никто
не уволит, даже если вы критикуете руководство или неделю
не работаете. Даже заработать больше, чем наставник, не
так уж и сложно. Однако не только деньги привлекают
клиентов в сетевой маркетинг.

ДРУГИЕ ПРИЧИНЫ

Признание - хороший стимул для вступления в сетевую
компанию. Если за свой упорный труд человек не получает
признания, он наверняка уйдёт с работы, и, возможно,
именно в сетевой маркетинг. А почему бы и нет? Руководство
сетевых организаций знает, что дистрибьюторы ценят внимание.
Именно поэтому компания Mary Kay Ash, распространяющая
косметику одевает своих дистрибьюторов в меха и даёт им
в пользование розовые автомобили. Именно поэтому сетевые
компании регулярно проводят собрания, на которых руководство
благодарит дистрибьюторов, каждого персонально, за достижения
в бизнесе. Кому же не понравится доброжелательное внимание и
похвалы!

В сетевой бизнес клиенты нередко приходят благодаря
обаянию дистрибьюторов. Пообщаетесь с ними в неформальной
обстановке, и вы будете изумлены их оптимизмом, дружелюбием
и готовностью помочь друг другу. У них нет секретов от коллег.

Если кто-то находит решение возникшей проблемы, то
незамедлительно делится им с другими. Национальность,
вероисповедание, пол, образование и возраст не имеют
для них никакого значения.

Личностное развитие - ещё одна причина для вступления в
сетевую компанию. Зачастую наёмная работа, отношения с
начальством и коллегами и ежедневная рутина вызывают у
служащих такой стресс, что они теряют уверенность в себе,
и это даже может сказаться на здоровье. Сетевой бизнес
может их спасти. Еженедельные телефонные конференции,
местные и общие собрания компании, аудио- и видеокассеты,
специальная литература - всё это стимулирует дистрибьюторов
к работе над собой. Дистрибьюторы с высокой самооценкой
обычно добиваются многого. Кстати, чем успешнее развивается
дело, тем выше поднимается уровень этой самой самооценки.

"Люди приходят в сетевой маркетинг не только для того,
чтобы заработать, и сначала это сильно удивляло меня, -
говорит Русс Ноленд, сменивший прибыльную работу в
агентстве по продаже недвижимости на сетевой бизнес. -
Я думал, что всех привлекают деньги, но оказалось, что
многие просто стремятся получить признание. Представьте
работника, трудящегося годами и не получающего за это
никаких похвал, даже дружеского хлопка по спине. В
сетевом маркетинге новичкам раздают похвалы за малейшие
достижения. Это придаёт им силы! Им опять хочется сделать
что-то, за что их отметили бы и похвалили".

Хотя многие и думают, что в сетевые компании вступают
из-за денег, Дэвид д.Арканджело, писатель, телеведущий
и бывший дистрибьютор, не согласен с этим. "На самом деле
их привлекает общение. Профессия сетевого маркетолога
даёт возможность научить подопечных тому, как добиться
успеха, и многим это нравится. Если у вас получится, вы
ко всему прочему ещё и заработаете кучу денег". Дэвид
никогда не был занят в сетевом бизнесе полный рабочий
день. Он вступил в сетевую компанию просто "из спортивного
интереса и от любви к общению". Это "увлечение" вылилось
в сетевую организацию из 7 тысяч дистрибьюторов. Дэвид уже
давно не работает, а его счета всё увеличиваются и увеличиваются.

"Разве может такое быть? - разве можно получать деньги,
не работая?" - спросите Вы. Да! Дэвид получает остаточный
доход. Это одно из самых больших преимуществ сетевого
маркетинга. Мы поговорим о нём в следующих выпусках.

"Лично меня привлекла возможность самовыразиться, -
говорит Арчи Трухилио, сетевой распространитель из Лимы, Перу.
- За 28 лет в сетевом бизнесе я сделал карьеру в компании,
объездил практически весь мир, сколотил состояние, наладил
отношения с родными . и я всё ещё работаю, чтобы достичь
большего!"

Ещё одно преимущество сетевого маркетинга - гибкий рабочий
график. В этой рассылке вы найдёте много примеров, когда
женщины становятся дистрибьюторами только потому, что
хотели совместить работу с уходом за детьми, или когда
у мужчин благодаря этому бизнесу появлялась возможность
больше времени проводить с семьёй. Том Паредес рассказывает
о том, как он поехал в Пуэрто-Рико с целью найти там клиентов.
Одним из первых его клиентов был ветеринар. Том спросил его:
"Чтобы вы хотели изменить в своей жизни?", и тот
ответил: "Я мечтаю о том, чтобы по утрам мы всей семьёй завтракали все
вместе, чтобы потом я провожал детей в школу, а вечером мы
не торопясь, ужинали всей семьёй". Том продолжает: "У
него было отличное образование, хорошая профессия, интересная
работа, но не оставалось времени на семью!" Том привлёк
его в сетевой бизнес. "Сегодня, - говорит Том, - он
продолжает работать ветеринаром, но часто ездит со мной по всему миру.
Просто вешает на дверь своего кабинета табличку, что его не
будет неделю или две. Он распоряжается своим временем, у
него есть деньги, и он может позволить себе быть с семьёй
тогда, когда ему это захочется".

ПОЧЕМУ МНОГИЕ СЕТЕВИКИ НЕ ХОТЯТ ИДТИ НА ПЕНСИЮ.

Успешные дистрибьюторы редко бросают сетевой бизнес.
И причина тому - не деньги, а удовольствие и признание,
которые они получают от работы. Возьмём для примера
Дейла Малоуни из О.Клэра, штат Висконсин, автора книги
"Я мог бросить всё это семь миллионов долларов тому
назад". (I Could Give It All Up $ 7,000,000 Ago) в
которой он рассказывает о своей карьере дистрибьютора
начиная с 1983 года.
Дейл создал сеть из 40 тысяч сотрудников в 16 странах,
среди которых Япония, Норвегия, Германия, Англия и пр.
К 2000 году он заработал больше 10 млн. долл. Достигнув
65 лет - пенсионного возраста для мужчин, Дейл не
собирается уходить от дел. "Я работаю каждый день
и уделяю бизнесу 60-70 часов в неделю. "Я работаю
каждый день и уделяю бизнесу 60-70 часов в неделю.
И не потому, что я должен, а потому, что хочу. Я уже
не думаю о деньгах. У меня есть возможность изменить
жизни других, те другие изменят жизни третьих и т.д.
Такую работу невозможно бросить".

Проработав распространителем четыре-пять лет, вы сможете
обеспечить себя на всю оставшуюся жизнь. "Я спрашиваю
каждого желающего стать сетевым распространителем, хотел
бы он после трёх-пяти лет работы уйти на пенсию обеспеченным
человеком", - говорит Билл Пайк, самый успешный
дистрибьютор компании Youngevity. Билл отмечает, что речь идёт не об
астрономических суммах, но о достойном заработке, которого
вам хватит на долгие годы.

СОВРЕМЕННЫЙ ИНТЕРЕС К СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ.

Возможно, самый лучший показатель роста интереса к сетевому
маркетингу - это сам Ким Клейвер (www.min911com). Ким
добилась успеха в компании National Safety Associates,
известной своими фильтрами для очистки воды. Несколько лет
назад у неё по явилось желание "заинтересовать и
развлечь" дистрибьюторов со всего мира, и она создала свою Web-страницу.
Ким говорит: "Я хотела помочь дистрибьюторам и найти новых
клиентов". Первый год был для неё довольно трудным, но
благодаря рекомендациям и рекламе в 1999 оду её сайт посещали
от десяти до сорока тысяч человек в день, а в 2000 году - уже
сто тысяч! "Сайт заинтересовал ведущих дистрибьюторов
примерно 150 компаний, и они рассказали о нём коллегам".
За последние несколько лет база её подписчиков увеличилась до 14
тысяч человек. С помощью сайта Ким распространяет товары и
предлагает свои тренинговые программы. Посетители
www.min911com могут подписаться на информационные услуги
сайта и принять участие в его форумах.
Русс Ноленд тоже не собирается уходить в отставку. "Вопрос
об уходе на пенсию для меня звучит примерно так же как
вопрос, когда я перестану играть в гольф, - шутит он. - Я
даже не могу себе представить, что когда-то не буду
рассказывать клиентам о том, что сделал для меня сетевой
маркетинг. Я просто не могу уйти, ведь я ещё способен
помогать другим. К тому же бизнес доставляет мне огромное
удовольствие! Каждый день я встречаюсь со своими лучшими
друзьями - коллегами и клиентами. Как можно отказаться от
всего этого?"

ЧТО ПОСЕЕШЬ, ТО И ПОЖНЁШЬ.

Эта пословица как нельзя лучше подходит к сетевому маркетингу.
Вы можете вступить в образцовую сетевую компанию, выбрать
невероятно талантливого наставника, представлять пользующиеся
большим спросом товары и услуги, но пока вы не начнёте
работать, ничего не произойдёт. Даже если вы - прирождённый
дистрибьютор, всё равно придётся усердно трудиться. Вам
нужно будет слушать записи, смотреть видео, читать книги,
участвовать в телефонных конференциях, посещать собрания.
От вложенных усилий зависит ваш успех.
Большую роль в достижении успеха играет ваше отношение к
сетевому бизнесу, ваша самоотдача и преданность делу.
"Всё начинается не тогда, когда вы входите в сетевой
маркетинг, - говорит Джан Ру, самый успешный сотрудник
компании Discovery Toys, - а тогда, когда сетевой маркетинг
входит в вас".
Том Шрейтер вспоминает неудачу, которая постигла его, когда в
1970-х годах он бросил работу и вступил в сетевую компанию.
"В конце концов, я понял, - говорит он, - что в моём
провале виноваты были ни компания, ни наставники, ни цены, ни погода,
ни экономическое положение в стране. Виноват был я. Осознав
всё это, я нашёл способ всё исправить. Помните, причину любой
неудачи нужно искать в себе".

ГОВОРИТ ЗИГ ЗИГЛАР:
"Исследования Станфордского университета показали, что 95%
людей не могут освоить новое дело только из-за того, что
им не хватает моральной поддержки. Семинары, встречи,
телефонные звонки, тренинги, книги, руководства, аудио-
и видеокассеты - всё это вам будет огромным подспорьем".
На основании своего тридцатилетнего опыта в сетевом бизнесе
Зиг Зиглар с уверенностью утверждает, что дистрибьюторы,
использующие все вышеперечисленные средства помощи, всегда
добиваются успеха. А вы ведь тоже к этому стремитесь,
не так ли?
Нам кажется, что аудиокассеты помогут вам не только в
бизнесе, но и в жизни. За многие годы я получил огромное
количество писем с благодарностью за то, что мои книги и
кассеты изменили чью-то жизнь. Настоящую пользу от
аудиозаписей вы будет получать после того, как выучите
их наизусть и сможете цитировать.
Регулярное посещение собраний тоже очень важно. Во первых,
они помогут быстро наладить отношения с коллегами. Во вторых,
это всегда приятное времяпрепровождения. В третьих, там вы
услышите множество историй успеха. И в четвертых, увидите,
как поощряется работа наших сотрудников. Возможно, на первом
же собрании вы почувствуете, что стали частью чего-то
значительного, что ваша жизнь начинает меняться в лучшую
сторону, что вы сможете изменить жизнь других.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ДАЁТ ВОЗМОЖНОСТЬ УЛУЧШИТЬ ЖИЗНЬ ДРУГИХ

Влюбленные в свою работу дистрибьюторы скажут вам, что
деньги - это только одна сторона бизнеса. Другая же - это
возможность изменить жизнь других людей в лучшую сторону,
и многих привлекает именно последнее.
"В меня вселяет гордость мысль о том, на сколько мы
полезны обществу, - говорит Тим Сейдз, известный тренер и
преуспевающий сотрудник компании Nu Skin. - Наша цель
улучшить жизнь других. Мы выделяем деньги на
благотворительные фонды, спонсируем научные исследования,
оказываем помощь во многих других благих начинаниях. Это
крепко привязывает нас к сетевому маркетингу". Русс Ноленд
из компании Excel Communications говорит, что не уйдёт из
сетевого бизнеса потому, что у него есть определённые
обязательства.
Когда-то он и его жена Мэри работали в агентстве и
ежемесячно продавали недвижимости на миллион долларов.
Когда они открыли для себя сетевой маркетинг, у них
появилась возможность бросить ежедневный 14-часовой
упорный труд, и это круто изменило их жизнь.
Во первых, их жизнь стала более размеренной.
Во вторых, появился шанс заработать деньги, о которых до
того они даже и не мечтали.
В третьих, сетевой бизнес дал им возможность
оказывать положительное влияние на жизни клиентов. "Вы
не уйдёте из сетевого маркетинга, - говорит Русс. - Вам даже в голову
такое не придёт. Да и зачем отказываться от такого удовольствия?"

"Самые богатые люди в мире ищут и строят сети, а
остальные ищут работу". Роберт Т. Кийосаки, автор
знаменитого бестселлера "Богатый папа, бедный папа"

"Никогда ранее нельзя было так легко стать богатым, -
говорит Роберт - Мне потребовалось более 30 лет и
две неудачи в бизнесе, чтобы получить знания и опыт,
необходимые для построения успешного бизнеса.
Сетевой маркетинг предлагает готовую бизнес-систему
любому, кто желает взять под контроль своё
финансовое будущее.

Мой богатый папа учил меня, что одно из самых мощных
слов в мире бизнеса - это слово "сеть". Он говорил:
"Самые богатые люди в мире ищут и строят сети, в то
время как остальные ищут работу". Вы можете иметь
грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными
только тогда, когда Вы имеете сеть, через которую можно
сообщить об этом людям".

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

О СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ ТЕМ, КТО НЕ ЗНАЕТ О НЁМ НИЧЕГО

Во всём мире сетевой маркетинг помогает людям достичь
Финансового благополучия. Но как заставить его работать
на вас?

Посвящается храбрым первопроходцам, положившим начало
сетевому маркетингу много лет назад и создавшим индустрию,
которая дала миру множество миллионеров и открыла новые
возможности для тысяч так называемых "средних" мужчин
и женщин, горящих желанием строить свой собственный
бизнес, беззаветно преданных своему делу.

Хоть раз в жизни каждый говорил себе: "Надо что-то
придумать, чтобы начать зарабатывать деньги. Может
открыть собственный бизнес?" И большинство из нас тут же
отметали эту мысль, говоря себе одну из стандартных фраз:
У меня нет денег.
У меня нет опыта.
Я не знаю как.
Я не знаю чем заниматься.

В этот момент вы даже не подозреваете, что все эти аргументы
ничего не стоят. У вас всё получится, главное захотеть. Кто
не хочет, тот ищет причины, кто хочет, тот ищет возможности.
Мало того, даже если вам всё покажут и расскажут и дадут
денег на бизнес, успех не придёт сам собой.

Вам придётся много работать. В сетевом маркетинге не
требуется значительного стартового капитала, ни опыта,
ни специального образования. Только желание работать!

Но вы ведь уже работаете, не так ли? Разница лишь в том,
что сейчас вы работаете на кого-то, а в сетевом маркетинге
сможете работать на себя.

Позвольте же показать вам возможности, которые открывает
сетевой маркетинг, называемый также многоуровневым. На
страницах этой рассылки вы встретитесь с несколькими
десятками успешных сетевых маркетологов (мы считаем их
мастерами своего дела), которые расскажут вам о своей
работе и достижениях.

Ежегодный мировой оборот в сетевом маркетинге составляет
более 100 млрд. долларов. Дистрибьюторы продают сотни
наименований товаров и услуг, и множество сетевых компаний
ждут, когда же вы к ним присоединитесь.

Так что оставьте ваши страхи, сомнения, не спешите говорить
"ни за что" - просто почитайте о сетевом маркетинге и
попробуйте представить себя в нём.

ЧТО ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Если кто-то порекомендовал вам эту рассылку, то это - сетевой
маркетинг, если вы порекомендуете её кому-то ещё, то это тоже
сетевой маркетинг. Можно сказать, что вы занимаетесь сетевым
маркетингом всякий раз, когда делитесь с другими своим
удовлетворением или, напротив, недовольством по поводу тех
или иных товаров, услуг или событий.

Вы похвалились другу, какой классный диск сегодня купили.
Знакомая спросила у вас, где куплен этот "прикид", вы
назвали адрес магазина. Всё это сетевой маркетинг. А теперь
представьте себе, что за это вам платят, - это и есть
профессиональный сетевой маркетинг и тема нашей рассылки!

Не надо быть профессиональным торговцем, чтобы построить
собственный сетевой бизнес. Здесь опыт продавца не нужен!
Если вы можете разговаривать с людьми о товарах и услугах,
которые вам нравятся, то у вас явные способности к сетевому
маркетингу.

Итак, сетевой маркетинг - это не то, что вы думали:

* Сетевой, или многоуровневый, маркетинг (MLM)
не относится к числу незаконных, мошеннических
либо неэтичных сфер деятельности.

* Сетевой маркетинг это не способ быстро обогатиться
за счёт людей, присоединяющихся к организации.

* Сетевой маркетинг - это не финансовая пирамида,
т. е. не тот вид бизнеса, который признан незаконным
и неэтичным.

* Сетевой маркетинг - это не та система, где несколько
счастливчиков обогащаются за счёт множества разорившихся.
Такая система - это тоже пирамида.

* Сетевой маркетинг - это вообще не способ быстро и
без усилий разбогатеть. Запомните это раз и навсегда!

* Сетевой маркетинг - это не то место, где кто-нибудь
другой будет строить сетевую организацию за вас.

* Сетевой маркетинг - это занятие не только для продавцов.

* Сетевой маркетинг - не слишком дорогое удовольствие.
В отличие от обычного бизнеса, сетевой бизнес можно
начать с небольшим стартовым капиталом.

* Сетевой маркетинг - это не способ для компаний
продавать свои товары дистрибьюторам.

* Сетевой маркетинг - это не распространение товаров,
которые никому не нужны или которыми никто не пользуется.

* Сетевой маркетинг - это не лицензия на продажу
товаров и услуг по демпинговым ценам.

* Сетевой маркетинг не для тех, кто не желает упорно
работать.

* Сетевой маркетинг не для тех, кто не умеет или не
желает следовать проверенным схемам, ведущим к успеху.

Сетевой маркетинг открыт для всех, не зависимо от пола,
опыта, образования, финансового состояния. Кто угодно
может присоединиться к сетевой компании и создать
успешный прибыльный бизнес. Конечно, не каждый может
овладеть профессией дистрибьютора, например, бессмысленно
заниматься этим тому, кто не готов полностью посвятить
себя делу, которое приведёт к успеху. Прочитав полностью
эту рассылку, вы узнаете, чем придётся пожертвовать для
достижения ваших целей. А так же - как повысить свой
уровень мастерства. В целом же, ваш успех в сетевом
маркетинге, зависит только от вас!

ЧТО Я ДУМАЮ О ВАС?

Вы устали работать на кого-то или вам надоела бессмысленная
работа. Вы смертельно устали от постоянных унижений и
несвободы. Тогда вам действительно поможет эта рассылка,
ведь дистрибьюторы работают исключительно на себя, и при
этом они мотивированы и полны энтузиазма, как все
профессионалы.

Вы хотите зарабатывать больше денег, чем сейчас. Сетевые
предприниматели зарабатывают от нескольких сотен до нескольких
тысяч долларов в месяц, кому сколько нужно. И вы узнаете, как это им удаётся.

Вы понятия не имеете, как работает сетевой маркетинг, но
хотите узнать. На самом деле вы уже многое знаете, вы в
нём участвуете. Теперь пора зарабатывать на этом деньги.

Ваши скудные знания о сетевом маркетинге носят отрицательную
окраску. Мы не удивимся, узнав, что об этой рассылке вы
никому не говорите и читаете её тайком. Но нас это не
пугает, мы развенчаем мифы о сетевом маркетинге. Неудачники
распускают отрицательные слухи о сетевом маркетинге, только
потому, что у них не получилось в нём стать Лидерами.
Миллионерами становятся не все, не у всех хватает упорства.

У вас есть мечты, но вы не знаете, как воплотить их в жизнь.
Что ж узнайте, о чём мечтали и чего добились люди
рассказавшие свои истории. Продолжайте мечтать, и мы
покажем вам, как воплотить ваши мечты в реальность.

Вы боитесь, и не стоит этого скрывать. Что ж мы не станем
вас успокаивать, а просто предложим реальные факты. Больше
всего человека пугает неизвестность. Вы боитесь потому, что
ничего не знаете о сетевом маркетинге. Прочитайте все
выпуски этой рассылки, и вы узнаете достаточно, чтобы
перестать бояться и захотеть действовать.

ПОЧЕМУ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ РАБОТАЕТ?

Скорее всего, вы читаете эту рассылку для того, чтобы
узнать, как стать дистрибьютором, но как бы это странно
не звучало, вы уже им стали! Общаясь с коллегами на
работе, рассказывая соседу о выгодной покупке, беседуя
с родными по телефону, вы применяете основы сетевого
маркетинга. Вы скажете, что просто делитесь информацией,
даёте полезный совет, пытаетесь помочь, да? А в этом-то и
состоит суть сетевого маркетинга. Каждый из нас ежедневно
что-то советует своим друзьям и помогает им в выборе. Это
так свойственно нам, людям! Однако задумайтесь вот над чем:
рекомендуя чистящее средство, витаминный комплекс, кухонную
посуду или услуги врача, вы ничего за это не получаете.

А могли бы - и будете, если станете дистрибьютором! Эта
рассылка призвана помочь вам превратить распространение
товаров и услуг в весьма прибыльное дело. Сетевой маркетинг
доступен всем, независимо от образования, возраста,
общественного и финансового положения. С помощью сетевого
маркетинга каждый может достичь успеха, финансового
благополучия и удовлетворения жизнью.
Если вы всегда мечтали об этом, то обязательно добьётесь
своего. А я помогу вам и объясню, как выбрать сетевую
компанию, как работать со своими филиалами, как налаживать
отношения с клиентами и многое другое. Естественно если вы
только прочтёте все выпуски этой рассылки и забудете о ней,
то ничего в вашей жизни не изменится. Но если вы сможете
все мои советы применить на практике, регулярно посещать
занятия компании, и полученные знания будете использовать
в работе, успех не заставит себя долго ждать.

Почему я так в этом уверен? Да потому, что есть опыт ведущих
сетевых маркетологов всего мира. В каждой профессии есть
люди, которые, взобравшись на вершину, протягивают руку
помощи тем, кто хочет к ним присоединиться. В выпусках
этой рассылки они поделятся своим ценным опытом с вами.
Вам останется только решить, хотите ли вы последовать их
примеру. Если да, читайте дальше.

УДИВИТЕЛЬНЫЕ ФАКТЫ О СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Сетевой маркетинг - это не отрасль производства, это
способ распространения товаров и услуг. С его помощью
реализуются витамины, пищевые добавки, игрушки, сувениры,
кухонная утварь, книги, видеокассеты, косметика, ювелирные
изделия, канцелярские принадлежности, различные услуги и
многое, многое другое.
По оценкам специалистов в США насчитывается около 1000
сетевых компаний, а во всём мире не меньше 3000. Из-за
жёсткой конкуренции сетевые компании редко делятся
информацией о своей работе, они боятся потерять своих
дистрибьюторов и покупателей.

Нам доступны только общие сведения о сетевом маркетинге.
Всемирная федерация торговых ассоциаций (www.wfdsa.org)
ежегодно предоставляет отчёт о развитии сетевого бизнеса
приблизительно в 80 странах. Вот некоторые выдержки из
последнего отчёта.
* Мировой оборот сетевых компаний быстро приближается к
отметке в 100 млрд. долл. в год. Одни только рынки США и
Японии дают по 30 млн. долл. Бразилия и Мексика приносят
по 3 млрд. долл. В других странах - Италии, Англии,
Аргентине, Малайзии, на Тайване - оборот составляет
немногим больше 1 млрд. долл.
* Во всём мире насчитывается около 35 миллионов дистрибьюторов
(занятых в бизнесе как частично, так и полностью). Из них
10-12 миллионов работают в США, около 3 миллионов на Тайване
и примерно по 2 миллиона в Индонезии, Японии, Мексике и
Таиланде.
* Сетевым маркетингом занимаются мужчины и женщины всех
возрастов и национальностей. Женщин примерно в 4 раза
больше, чем мужчин. Пожилые люди составляют около 5%
сетевых дистрибьюторов; дистрибьюторов с физическими
недостатками насчитывается до 8%.
* Согласно данным Майкла Шеффилда, консультанта сетевых
компаний и президента Sheffield Resource Network
(www.sheffield.net), в каждом десятом американском
доме есть дистрибьютор.

Цифры впечатляющие, но вряд ли они действительно отражают
реальное положение дел. Риджли Гоулдзборо, издатель журнала
Network Marketing Lifestyles, говорит: "Если кто-то
спросит
меня о статистике сетевого маркетинга, я отвечу, что Торговая
Ассоциация занижает цифры раза в три. Дело в том, что она
замечает только солидные компании и не учитывает ежегодно
появляющиеся мелкие компании".

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ ПО ВСЕМУ МИРУ

Согласно данным Торговой Ассоциации, в сетевые компании
вступает примерно 150 тыс. человек в неделю! 2% населения
США, Австралии и Южной Африки заняты в сетевом бизнесе.
В других странах ситуация такова: сетевой маркетинг привлёк
1% населения Соединённого Королевства и Мексики, 3% японцев
и 4% жителей Канады. На Тайване же сетевыми дистрибьюторами
стали около 8% населения!
Распространение сетевого бизнеса по миру впечатляет. За два
года китайская компания Tianshi, торгующая лечебными травами,
привлекла 3,5 миллионов дистрибьюторов. За год работы в
России у неё появилось уже 40 тысяч сотрудников! А ведь
сетевой маркетинг только ещё доходит до Индии и
Юго-Восточной Азии.
Ведущие сетевые распространители со всего мира с оптимизмом
смотрят на развитие сетевого бизнеса. Возьмите, например,
Арчи Трухильо, генерального директора компании Rena Ware
International из Лимы, столицы Перу. Арчи проработал в
сетевом маркетинге 28 лет и никогда ещё будущее не вселяло
в него столько энтузиазма: "Ближайшие годы обещают быть
очень продуктивными, потому что экономика Перу выходит из
застоя, и, следовательно, больше клиентов смогут купить
наши великолепные товары". Он продолжает: "Сейчас в
нашей сети насчитывается около 500 дистрибьюторов, но мы надеемся,
что за пять лет их количество возрастёт до шести тысяч!".
Более подробную информацию о глобальном распространении
сетевого бизнеса можно получить на сайте www.mimsuccess.com
www.directsalesworld.com, www.vam.rusateam.com

ОТКУДА ПОЯВИЛСЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Говорит Зиг Зиглар:
"В 1999 году журнал Network Marketing Lifestyles
опубликовал историю компании Amway, бесспорно самой известной в сетевом
бизнесе. Согласно этой версии, основателем сетевого маркетинга
был Карл Ренборг. В 1915 году, работая торговым агентом в
Китае, он изучал влияние различных диет и продуктов питания
на здоровье. В 1934 году Ренборг образовал компанию California
Vitamins (переименованную в 1939 году в Nutrilite Products),
которая распространяла мультивитаминные и мультиминеральные
добавки. В 1945 году Ренборг, его сосед профессор Кастлберри
и менеджер продаж Ли Майтингер разработали многоуровневый
платёжный план и этим положили начало сетевому маркетингу.
В 1949 году дистрибьюторами компании Nutrilite Products стали
бывшие одноклассники Рич де Вос и Джей Ван Андел. У них хорошо
получалось работать вместе, и в 1958 году они пришли к выводу,
что пора учить других, воплощать мечты в реальность с помощью
сетевого бизнеса. Де Вос и Ван Андел расширили ассортимент
продукции и позже создали собственную сетевую компанию
American Way Association, более известную как Amway. К 2000
году в организации насчитывалось около трех миллионов
сотрудников в 80 странах мира.
На становление сетевого маркетинга оказала сильное воздействие
ещё одна сетевая компания. В 1956 году в Калифорнии профессор
Орест С. Шакли основал со своими двумя сыновьями компанию
Shaklee Products. Она занималась распространением продуктов
питания и товаров для дома. Shaklee Products и Amway проложили
путь для остальных сетевых компаний. Они доказали, что с
помощью сетевого маркетинга можно добиться финансовой
независимости и получить удовольствие от жизни.
Майкл Шеффилд говорит, что в США ежегодно появляется от
тысячи до полутора тысяч новых сетевых организаций!
"Только пятьсот из них имеют шанс некоторое время продержаться в
бизнесе, - объясняет Майкл. -80-90% компаний не могут
проработать и года, но эти показатели соответствуют
показателям по малому бизнесу в целом".
"Сетевой маркетинг распространяется по всему миру, и это
замечательно, - продолжает Шеффилд. - У нас уже есть
клиенты в Южной Америке, Мексике, ЮАР, России, Вьетнаме,
Индии, Китае и многих других странах". Майкл утверждает,
что за пределами США ежегодно появляется примерно пятьсот
новых сетевых организаций. "И при этом, - подчёркивает он,
- все они берут пример с американских сетевых компаний".

Все разумные люди на земле стремятся сегодня приобретать товары по выгодным ценам, высокого качества и испытывать при этом удобства.
http://www.vam.rusateam.com

Я хочу совершенно БЕСПЛАТНО поделиться с Вами удивительной и
совершенно беспрецедентной аудиозаписью, из которой Вы
узнаете основные секреты, которые отличают богатого и
свободного человека, от всех остальных типов людей.

Скажу честно, что я давно не слушал таких откровенных и
доступно изложенных речей. Буквально "на пальцах" и
специально для постсоветского человека, Алексей Луконин,
один из известных и преуспевающих русских предпринимателей
делится своими удивительными наблюдениями и открытиями,
которые он совершил за много лет по пути от полной нищеты и
до финансовой свободы и постоянно растущего изобилия.

Что именно лично меня удивило в этой аудиозаписи?
Это то, что Алексей очень подробно раскрывает ответы на
следующие популярные в народе вопросы:
1. Чем вообще-то богатый человек отличается от бедного?
2. Нужен ли в наше время большой капитал, чтобы открыть свой
успешный бизнес?
3. Что необходимо перестать делать, чтобы деньги сами начали
искать Вас?
4. Какая печальная программа уже давно уготована Вам
государством?
5. Как обрести не только большие деньги, но и много свободного
времени?
6. Как Вам научиться создавать пассивные источники дохода?
7. Какие главные секреты были выведаны Алексеем у трех
миллиардеров?
8. Как Вам буквально завтра начать программу Вашего
собственного финансового изобилия и свободы, имея при
этом всего лишь 2-3 сотни баксов?

Итак, ответы на все эти вопросы, много юмора, а так же масса
другой скандальной и предельно честной информации Вас
ожидает немедленно по следующей ссылке:

http://khiger.com/magazine/ccl/click.php?id=41


Каждый человек достоин уважения и имеет возможность добиться успеха!
(928)3211892
71001@bk.ru
http://vam.rusateam.com

Что получится из Ваших денег
Из сказанного выше вытекают два вопроса:
1. Как часто Вы хотите удваивать Ваши деньги? (Процентная ставка!)
2. Какая сумма должна удвоиться? (Экономия!)
Даже самая высокая процентная ставка бесполезна, если Вы умножаете ее на ноль. 100 000 евро, например, вовсе не огромная сумма. Ее достаточно всего лишь для покупки хорошего автомобиля. С этой точки зрения 100 000 евро не та цель, к которой стоит стремиться. Но если Вы инвестируете 100 000, через 20 лет они превратятся в миллион (при 12 процентах в год). Поэтому умные люди и экономят: они видят не 100 000 евро, а именно миллион.
Капитализм без капитала — это финансовый каменный век
Только капитализм дает каждому возможность обрести благосостояние и богатство. Бесчисленные миллионеры и даже миллиардеры возникли на основе экономической предпосылки: возможности приумножения капитала посредством инвестиций. Только при капитализме процентная ставка играет решающую роль. Вложение капитала приносит инвестору выгоду, так как он будет получать прибыль. Он может участвовать в предприятии, не будучи сам предпринимателем. Но это выгодно и предпринимателю. Он может с О. P.M. (деньги других людей) создавать и быстро расширять свое дело. Без О.Р.М. быстрый рост невозможен. Все больше промышленных империй современности возникает на заемные деньги. Возьмите, например, Сэма Уолтона. Заняв деньги у тестя, он купил крохотный магазин в маленьком городке в США. Сэм открыл торговлю по низким ценам. Он гарантировал клиентам: если вы где-нибудь найдете товар дешевле, чем у меня, я немедленно верну деньги. Дело поначалу приносило лишь убытки, и магазин следовало бы закрыть. Но Сэм занимал деньги снова и снова и покупал все новые магазины. Второй его гениальной идеей было создавать огромные магазины розничной торговли там, где, по мнению конкурентов, не могло быть достаточного оборота: в маленьких городах. Польза, которую Сэм принес своей стране, была огромна: он создал рабочие места для тысяч людей, а миллионы могли и могут делать дешевые покупки. Разве не справедливо, что и Сэм Уолтон стал очень богатым человеком? Временами он оказывался даже самым богатым человеком Америки. Кстати, при этом он остался в высшей степени скромным. Он и дальше жил в своем первом доме и водил старый помятый пикап. Возможность занять деньги была для него благословением. Он жил так, как мечтал. Но давайте еще посмотрим, что получили инвесторы, вложившие деньги в 1975 году в "Уол-Март" Сэма Уолтона. У вкладчика, который инвестировал в 1975 году 90 000 марок, 10 лет спустя было 3,2 миллиона. Если бы он не трогал этих денег, то к 31 июля 1995 года у него было бы более 26 630 000 марок. Превратить 90 000 марок за 20 лет в 26 миллионов — в этом сила сложных процентов при инвестициях. И история "Уол-Марта" является лишь одной из многих. Подумайте вот о чем: слово "капитализм" произошло от слова "капитал". Если Вы не даете капиталу и инвестициям работать на Вас, тогда весь капитализм проходит мимо Вас. В экономическом отношении Вы живете в каменном веке. Нравится нам это или нет, но во многих отношениях наша система усиливает богатого и ослабляет бедною. Похоже, что это имманентная закономерность нашей эволюции. Наша налоговая система, в сущности, должна быть направлена на достижение определенного равенства возможностей. Но давно известно, что она выгодна только умным и сведущим. Точно так же и капитализм помогает лишь тем, кто умеет обращаться с деньгами. Других он уничтожает. Еще древние вавилоняне говорили об этом: "Деньги предназначены тем, кто знает и соблюдает их законы". Тот, у кого есть деньги, может позволить себе воспользоваться услугами квалифицированных консультантов, знающих пробелы в законодательстве. Обычно люди начинают интересоваться хорошими процентными ставками, уже владея определенным капиталом. До тех пор сила сложных процентов проходит мимо них.
Почему деньги приносят еще больше денег
Хорошие консультанты стоят денег. Легальные способы ухода от налогов стоят денег. Хорошие налоговые консультанты стоят денег. Но они экономят Вам во много раз больше денег; чем Вы на них тратите. Те, у кого есть деньги и хорошие консультанты, получает от 12 до 30 процентов в год, и часто эти прибыли не облагаются налогом — легально! Те же, у кого немного денег и он не разбирается в вопросе, получают от 2 до 7,5 процента в год. И скудную выручку приходится делить с финансовым управлением и инфляцией. Вы всю жизнь будете "машиной денег" для кого-то, если только не примете сознательного решения создать "машину денег" для себя. Вырастите себе курицу, которая несет золотые яйца. Вы уже увидели, как быстро она может расти. Но такие курицы неохотно приходят к тем, кто стоит с ножом наготове.
Необходимо просвещение
Капитализм в целом улучшил условия жизни многих людей. Даже бедняки, которые живут в капиталистических странах, не так бедны, как люди, живущие при других экономических системах. Человек может у нас разбогатеть, только если он приносит пользу многим. Если кто-то становится богатым, он создает рабочие места, производит товары или оказывает услуги, которые необходимы другим людям. Еще никогда у людей не было так много шансов, как сегодня. И это тоже заслуга капитализма. Тем не менее капитализм далек оттого, чтобы сделать всех довольными. Он вовсе не является "благословением" для всех. Он создает новое классовое общество. Так, мне не нравится динамика, которую приобрел капитализм. Пришло время "капитализм для немногих " сделать доступным каждому. Акции, а вместе с ними возможность участия в фирмах, являются существенным шагом в этом направлении. Фонды позволяют все более широким слоям населения почти без риска участвовать в различных фирмах и предприятиях. Чего не хватает; так это просвещенного капитализма. Информационной политики, которая занимается не только концернами, но и просвещением во имя просвещения. Информации для того, чтобы люди на этой планете могли вести достойную жизнь. Жизнь, при которой капитал является поддерживающей энергией. Я бы хотел, чтобы моя статья стала вкладом в информационную политику. И Вы можете внести свой вклад, добившись личного благосостояния и став примером для других.
Ключевые идеи
• В отношении денег действует принцип ответственности. Кто приумножает деньги, тот будет богатым. Кто игнорирует законы приумножения денег; потеряет их снова.
• Знать силу сложных процентов и не применять ее для достижения финансовой независимости — это просто безответственное невежество.
• Для сложных процентов важны только три фактора: время, процентная ставка и применение.
• Чем раньше Вы начинаете вложения, тем меньшее напряжение от Вас потребуется.
• Если процентная ставка вырастет втрое, Вы получите почти в 30 раз больше прибыли!
• Если Вы не заставляете капитал и инвестиции работать на себя, тогда капитализм проходит мимо Вас.
• Деньги зарезервированы для тех, кто знает и соблюдает их законы.
• Капитализм поддерживает богатых и отнимает у тех, кто игнорирует его закономерности, даже то, что у них есть.
• Пришло время сделать "капитализм для немногих" доступным каждому. Вы можете внести в это свой вклад, добившись личного благосостояния и став примером для других.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
Валерий Меновщиков
Финансовый консультант
www.vam.rusateam.com

Интернет и Сетевой Маркетинг сегодня являются волной будущего!
Не существует более мощной комбинации по построению бизнеса,
чем "женитьба" Высоких Технологий и Близких Контактов.
Почему? Потому что это дает вам возможность лучше и
больше использовать одну вещь,
которую никто не имеет больше других - ВРЕМЯ!"
Джон Милтон Фогг
XXI век - это век высоких технологий. И, хотим мы этого или нет, но Всемирная Паутина занимает все более прочные позиции в нашей жизни. В том числе, и в нашем бизнесе. Если еще два года назад дистрибьюторов, использующих интернет в сетевом бизнесе, можно было насчитать всего несколько десятков, а сайты на тему сетевого маркетинга сосчитать на пальцах одной руки, то сегодня картина изменилась кардинальным образом. Сегодня сотни и сотни сетевиков имеют свои веб-представительства. Один за другим открываются общеиндустриальные сайты. В том числе и великолепный портал газеты "Хорошие бизнес-новости" (www.mlmgoodnews.ru) - пожелаем ему долгой и удачливой жизни! Сетевики начали понимать преимущества, которые дают им высокие технологии. Они начали осознавать, что интернет - это мощный инструмент ведения бизнеса, потенциал которого еще до конца не осознал НИКТО! Еще недавно интернет казался многим "страшным зверем". Но сетевики, с их богатым опытом ведения бизнеса через выстраивание близких отношений, могут (и уже делают это!) укротить интернет и сделать его послушным и надежным другом. Превратить бездушное железо в инструмент одухотворенных отношений! На смену технофобии приходят новые технологичные способы выстраивания долговременных дружеских и партнерских связей.

Сетевой маркетинг - это искусство выстраивание отношений, путем личных контактов.

Сетевой маркетинг в интернете - это искусство выстраивания отношений с помощью высоких технологий.

Союз сетевого маркетинга и интернета это неизбежная тенденция, которая невероятным образом преобразит нашу индустрию. Позволит каждому обычному человеку добиваться неординарных результатов! И это не какое-то там "отдаленное будущее". Это уже реальность сегодняшнего дня. Уровень развития русскоязычного интернета уже сегодня позволяет успешно делать бизнес с помощью интернета. Уже сегодня есть пионеры, которые первые вступили на terra incognito и могут поделиться своим опытом с теми, кто идет вслед за ними. Уже появились сетевые компании, которые используют в своей деятельности методы и технологии ведения бизнеса Новой Волны.

Пройдет еще совсем немного времени и в Рунете произойдет настоящий "Взрыв". Появятся десятки компаний, предлагающих интернет-продукты и использующие в своей деятельности высокотехнологичные инструменты. Тысячи, десятки тысяч сетевиков ринутся осваивать "непаханую целину" Виртуального пространства. Это будет Прорывом. Точкой взрывообразного роста. Переворотом в сетевой индустрии!

Это будет, хоть и очень скоро, но завтра. А сегодня… сегодня я предлагаю вам обратить свой пристальный взор в сторону интернета. Взглянуть на те возможности, которые он может предоставить каждому из вас. Открыть для себя решение тех возможных проблем, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной бизнес-деятельности. Я попытался перечислить для вас основные причины ПОЧЕМУ необходимо использовать интернет в вашем бизнесе. Уверен, что на самом деле их больше. Но… если хоть одна из причин по настоящему "зацепит" вас, значит то время, которое я потратил для написания этой статьи, не является потерянным :-))

Итак,
25 преимуществ (причин) использования интернета в сетевом маркетинге

1. Гораздо легче использовать веб-сайт, чем проводить "очную презентацию" вы не тратите свое время за рутинной работой - ваш сайт делает это…
2. Использование сайта позволяет кандидатам быстрее начать действовать - они смогут увидеть картину целиком и понять, как использовать свой веб-сайт для бизнеса. Теперь, они готовы действовать!
3. Процесс обучения дистрибьюторов становится гораздо проще. Через свой сайт вы доступны всем своим дистрибьюторам с помощью "закрытого доступа", электронной почты, чатов или дискуссионных групп. Позвольте Сети делать работу за вас! В интернете становится легче общаться с членами вашей организации, проживающих в различных часовых поясах - вы экономите деньги на телефонных переговорах, можете позволить себе высыпаться!
4. Благодаря интернету, вам не нужно будет тратить деньги на пересылку материалов по почте (включая и стоимость самих материалов)!
5. Позвольте интернету делать большую часть вашей работы. Нет необходимости тратить свое время на ответы кандидатам или объяснения трудных для понимания аспектов вашего бизнеса (например, план вознаграждений). Все, что теперь нужно сделать, это просто направить кандидата на определенную страницу вашего сайта, на которой он сможет получить ответ на свой вопрос в любое время суток!
6. Интернет позволяет вам автоматизировать существенную часть вашей рутинной бизнес-деятельности. У вас останется больше времени на планирование и творчество!
7. Ваш сайт гораздо легче дуплицировать, чем вас самих!
8. Вы можете позволить себе тратить меньше времени на телефонные разговоры и больше времени на привлечение людей к вашему сайту!
9. Интернет работает значительно быстрее, чем телефонные переговоры и бумажная почта!
10. Посредством интернета гораздо проще шаг за шагом информировать о ваших возможностях и продуктах потенциальных кандидатов и клиентов. Все, что вам нужно, это создать автоматизированную систему поэтапного он-лайн информирования, использовать ее, и она будет превосходно работать на вас 24 часа в сутки, 365 дней в году!
11. Интернет, по сравнению с другими медийными средствами, позволяет легко выходить на различные целевые аудитории. Вы можете управлять рекламным процессом. При этом, ваши затраты на рекламу могут практически равняться нулю!
12. Более эффективно тратить свое время на привлечение людей к просмотру вашей веб-презентации, чем пытаться рассказать о бизнесе по телефону.
13. Интернет делает процесс спонсирования на больших расстояниях гораздо легче - временные зоны, тарифы на телефонные переговоры больше не проблема!
14. Вам не нужно будет давать своим кандидатам презентационные материалы, которые они вам потом могут не вернуть…
15. Вы сберегаете свои деньги на печатание материалов - все на вашем сайте, и вам нет необходимости инвестировать кучу денег в рекрутинговые материалы (проспекты, брошюры, аудио и видеокассеты)!
16. Поиск новых кандидатов в интернете быстрее выведет вас за пределы "теплого" рынка! У вас больше не будет возникать вопроса: "Где взять людей?"
17. С помощью интернета гораздо проще проводить "сортировку" потенциальных кандидатов. После того, как кандидаты посмотрят ваш сайт, они уже точно будут знать, что представляет собой ваш бизнес, и хотят ли они к нему присоединиться.
18. Теперь вы тратите свое драгоценное время на телефонные переговоры только с заинтересованными кандидатами. Вы вступаете в переговоры ТОЛЬКО с теми, кто уже изучил все, что необходимо знать для принятия решения, и они готовы начать действовать!
19. Ваш кандидат увидит, как легко делать бизнес с помощью веб-сайта - это путь, по которому он нашел вас… Дупликация в действии!
20. Позвольте интернету работать за вас с сомневающимися кандидатами. Просто "зарядите" на своем сайте e-mail автоответчик, и вы сможете быть в контакте со своими кандидатами на протяжении 5-ти, 10-ти, 30-ти или даже 90 дней!
21. В интернете вы имеете возможность вступить в контакт с гораздо большим количеством людей, за меньшее количество времени, чем в "реальной" жизни.
22. Одновременно вашу веб-презентацию могут смотреть сотни людей в любое время суток!
23. У вашего веб-сайта никогда не бывает плохого настроения. Ваши кандидаты всегда будут видеть одну и ту же великолепную презентацию!
24. Вы не услышите "нет", брошенное вам в лицо.
25. Ваш сайт рассказывает о вашем бизнесе 24 часа в день, 7 дней в неделю, 365 дней в году!


Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
Валерий Меновщиков
Финансовый консультант
www.vam.rusateam.com

Скукой веет от этого названия, но оно точное, уважаемый читатель, а я постараюсь рассказать вам увлекательно о том, чего каждый из вас никак не избежит. Вы знаете, что вам нужно достичь финансовых целей, и делается это путем инвестирования. И все равно есть пока еще какая-то недосказанность; не сложилась вся мозаика в одну целостную картину. Я вам объясню, почему это так.
Вот происходит инвестиционный процесс. Вы выполняете правило "заплати сначала себе", за счет чего вы получаете ежемесячно определенные суммы наличных, которые потом вкладываете в различные инвестиционные инструменты.
Делая эти маленькие ежемесячные инвестиционные шаги, вы идете по направлению к своим финансовым целям, которые отстоят от сегодняшнего момента на, может быть, десятки лет. Но ведь человек делает эти шаги не ради того, чтобы просто шагать, а ради того, чтобы достичь нужных ему финансовых целей. Скажите, а как можно быть уверенным в том, что вы придете туда, где хотите быть? Например, вы инвестируете каждый месяц на депозитный счет 50 долларов, в надежде собрать на счету 100.000 долларов через 10 лет и купить квартиру. Как понять, сможете ли вы достичь своей цели?
После недолгого размышления становится понятно, что надо каким-то способом соотнести размер вашего ежемесячного взноса, доходность выбранных инструментов инвестирования, срок, который вы назначили для достижения ваших финансовых целей и размер капитала, который необходим для достижения ваших финансовых целей. Тогда можно понять, сможете ли вы достигнуть своей цели за указанный срок, или нет. Здесь и начинается финансовое планирование.
И начинают всегда с главного - с цели, которую нужно достичь. Позвольте вам это объяснить на примере автомобильной поездки. Сначала решают, куда ехать. Решив, куда едем, можно планировать путь, которым поедем. Спланировав путь, проверяют, хватит ли бензина, и определяют, сколько времени займет поездка. Если для достижения назначенной цели не хватает бензина или недостаточно времени, придется изменить цель так, чтобы она была достижима - чтобы вам хватило и топлива, и времени. Когда измененная цель поставлена, можно спланировать новый путь, проверить, хватает ли бензина и времени, и отправляться в дорогу.
Теперь вернемся снова к финансам. С одной стороны, у вас есть ежемесячный финансовый поток, который появляется вследствие выполнения вами правила "заплати сначала себе". С другой стороны, у вас есть цели, которых бы вы хотели достичь, инвестируя. Это два берега, между которыми вам нужно построить мост, чтобы соединить одно с другим - тогда вы достигните желаемого. Давайте займемся строительством этого моста. Прежде всего, нужно понять - а вообще, мы до того берега сможем дотянуться или нет? Давайте попробуем решить конкретную задачу.
Некий человек желает инвестировать каждый месяц на депозитный счет 50 долларов, с тем, чтобы собрать на счету 100.000 долларов через 10 лет. Сможет ли он достичь своей цели? Давайте считать вместе. Казалось бы, все просто. Берем 50 долларов в месяц, умножаем на 12 месяцев в году и получаем 600 долларов в год, которые затем умножаем на 10 лет и получаем сумму в 6000 долларов, которые будет иметь человек в результате этой инвестиции.
Ответ неправильный, потому что в этом простейшем расчете мы не учитывали процентный доход на капитал, который будет получать наш инвестор. Чтобы делать точный расчет, нужно прибавлять к сумме его капитала тот процентный доход, который он будет получать на свой капитал ежегодно. Результаты более точного расчета представлены в следующей таблице (считаем, что на депозит начисляется 10% ежегодно):

Поясню, каким образом образуются числа в правой части таблицы. Каждое число есть увеличенная на 10% сумма, стоящая в графе над ней, плюс 600 долларов. Тем самым мы просто моделируем происходящее - ведь по вкладу каждый год инвестор получает 10 % годовых, плюс он ежегодно добавляет ко вкладу 600 долларов. Обратите внимание - процентный доход серьезно улучшил результат нашего инвестора - без учета процентов мы насчитали ему только 6000 как результат инвестиции, в то время как реально он заработал в полтора раза больше. Но он все равно очень далек от своей цели - 100.000 долларов через 10 лет. Мост, который он хотел построить, не дотягивается до того берега. Что же ему делать? Он может выбирать из трех вариантов:
1. Увеличить сумму, которую он инвестирует ежемесячно. Если он будет инвестировать 525 долларов ежемесячно, он достигнет своей цели (в год он инвестирует 12 * 525=6300 долл.):

2. Не менять ежемесячно инвестируемую сумму, а отложить срок достижения цели. Тогда он сможет достигнуть своей цели через 31 год:

3. Изменить финансовый инструмент, в который он инвестирует - вкладывать не на депозит, а в иной, более доходный (и, соответственно, более рискованный) финансовый инструмент. Тогда нашему инвестору нужно найти финансовый инструмент, который приносил бы ему из года в год 60% годовых (мне бы такой!), и за 10 лет он достигнет свой цели:

Итак, инвестор может выбрать один из трех вариантов, или каким-то образом скомбинировать несколько из них. Тогда он сможет достигнуть поставленных финансовых целей.

Давайте вернемся к финансовому планированию в отношении лично вас. Допустим, вы определили свои финансовые цели и убедились, что они достижимы. Что же теперь? Теперь надо построить план того, как вы будете вашей цели достигать. Поскольку цели финансовые, и план будет финансовым. Ежемесячные суммы, которые вы направляете на инвестирование - это финансовые кирпичики, из которых вы строите здание своего достатка. Вам нужен план строительства.

Ежемесячно у вас остаются деньги. Вам нужен план относительно того, что с этими деньгами делать, в какие финансовые инструменты помещать. Положить на депозит? Купить паи паевого инвестиционного фонда? Может быть, поместить в накопительную страховку? Или купить слиток золота? А может валюты? А какой валюты?

Остающиеся деньги вам нужно инвестировать, то есть поместить в различные финансовые инструменты. При этом инвестировать так, чтобы к назначенному вами сроку вы достигли своей финансовой цели. Финансовый план - план относительно того, как вы будете инвестировать ваши деньги. Простейший финансовый план вы уже видели в примере выше. Финансовый план - это таблица, у которой слева указаны года, а сверху финансовые инструменты, которые использует человек в своем финансовом плане. В таблице на пересечении года и финансового инструмента стоит накопленная посредством этого финансового инструмента сумма.

Например, человек решает делать накопления на будущую пенсию, ежемесячно помещая на протяжении 20 лет на депозит в банке (с процентной ставкой 8% годовых и ежемесячной капитализаций процентов) сумму в 100$. Тогда его простейший финансовый план будет выглядеть следующим образом:

Слева указаны года, справа - планируемый финансовый итог к этому году. Результат двадцатилетних инвестиций ежемесячно 100 долларов на счет под 8% годовых составит 56.927,88 долларов.

Вы видите перед собой простейший финансовый план. Как правило, финансовый план включает в себя не один финансовый инструмент (в нашем примере выше единственный инструмент - это депозит в банке). Например, необходимым элементом финансового плана каждого человека является накопительная страховка. Если наш инвестор включает такой инструмент в свой план, то план принимает следующий вид (он инвестирует в совокупности 100$ в месяц, по 50$ в страховку и на депозит):

Если вы сравните этот финансовый план с предыдущим, то вы увидите, что сумма итоговых накоплений заметно уменьшилась - вместо накопленных 56.927,88 долларов в предыдущем финансовом плане мы получили лишь 44.807,84 доллара. Это произошло потому, что во втором финансовом плане половину капитала человек помещал в инструмент с более низкой доходностью, нежели банковский депозит - в накопительную страховку. Поэтому итоговая сумма накоплений во втором примере оказалась ниже.
Пожалуйста, посмотрите еще раз внимательно на этот план и строчку ИТОГО. Прошу заметить, это итог, который получит человек, который ежемесячно инвестирует 100$ на протяжении 20 лет. Итог - 44.807,84. Не думаю, что вам будет достаточно того, что получилось.
Если вы хотите большего, задумайтесь, сколько времени у вас осталось? Сколько денег вы можете инвестировать ежемесячно? Составьте простейший финансовый план для себя и посмотрите на строчку ИТОГО. Эта сумма, которую вы накопите к пенсии, начав сегодня же. Каждый день, который вы потеряли для инвестирования, уменьшает итог, причем очень сильно (минус двести долларов каждый день, мы с вами уже считали). Упуская время, вы, к сожалению, воруете сами у себя. Если вы не инвестируете, вы становитесь день ото дня беднее. Зачем терять время? Начните свою программу инвестирования сегодня же!

Конечно, реальные финансовые планы содержат более, чем два инструмента. Для того, чтобы вы имели представление о том, как выглядят реальные финансовые планы, приведу вам реальный финансовый план:



Итак, небольшое резюме по финансовому планированию.
Представьте себе автомобилиста, который едет туда, где он никогда не был; он уверенно держит путь, сверяясь с картой, поворачивая там, где нужно, и достигает своей цели. Поймите четко: финансовый план это - карта вашей финансовой жизни. Если вы будет следовать плану, вы достигните своей цели; при этом цель видна уже сейчас (хотя до нее еще 20 лет); она указана в строчке ИТОГО. Цифры неумолимы; именно туда вы и попадете в итоге.
Если у вас нет собственного финансового плана, что вы будете делать с деньгами, которые намерены инвестировать? Куда помещать? Вам придется принимать решения по этому вопросу каждый раз, когда у вас окажутся в руках деньги для инвестирования. Вы очень скоро устанете это делать и сочтете, что проще эти деньги просто потратить, чем себе голову ломать над тем, куда же их инвестировать. На этом ваше инвестирование и прекратиться. Если же у вас есть финансовый план, вы:
1.Уверены, что ваши финансовые цели достижимы;
2. Вы механически, не думая, совершаете простые финансовые операции соответственно этому плану и автоматически продвигаетесь к своим целям. И вы их обязательно достигните.
Поэтому я настоятельно вам рекомендую иметь свой собственный финансовый план.
Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
Валерий Меновщиков
Финансовый консультант
www.vam.rusateam.com

Роберт Кийосаки "Руководство богатого папы по инвестированию"

"Как найти план, который мне подойдет?" - вот вопрос, который мне задают очень часто. Обычно я отвечаю, что это процесс, состоящий из нескольких этапов:
1. Не спешите. Спокойно подумайте о своей прошлой жизни. Ничего, если на ваши размышления уйдет несколько дней. Пусть на это уйдут даже недели, если понадобится.
2. Спросите себя в эти минуты: "Чего я хочу от этого дара, имя которому - Моя Жизнь?"
3. В течение какого-то времени ни с кем не говорите, по крайней мере, до тех пор, пока не будете уверены в том, что уже знаете, чего, как вам кажется, вы хотите. Нередко люди, даже подсознательно, хотят навязать вам то, чего они хотят для вас, а не то, чего вы хотите сами. Самые большие убийцы наших глубинных внутренних мечтаний - это наши друзья и члены семьи, которые говорят: "Не будь дураком", или "Ты не сможешь этого", или "А как же я?" Вспомните Билла Гейтса. Ему было 20 с небольшим, когда он начал с 50 тысяч долларов и стал самым богатым человеком в мире, имеющим 90 миллиардов долларов. Он был прав, что не спрашивал у людей о том, что они думают относительно его жизненных возможностей.
4. Посоветуйтесь с финансовым консультантом. Все инвестиционные планы начинаются с финансового плана. Если вам не нравится, что говорит финансовый консультант, найдите другого. Вы ведь хотите знать мнение другого человека, когда речь идет о медицинской проблеме, так почему бы не узнать ряд мнений по финансовым проблемам? Финансовые консультанты бывают разных типов. В конце главы приводится такой список. Выберите себе финансового консультанта, способного помочь вам составить письменный финансовый план.


Многие финансовые консультанты продают различные типы финансовых инструментов. Один из таких инструментов - страховка. Это очень важное средство, и она обязательно должна быть рассмотрена в качестве составной части вашего финансового плана, особенно если вы только начинаете. Например, если у вас нет денег, но есть трое детей, страховка важна на тот случай, если вы умрете, получите травму или по каким-либо другим причинам не сможете выполнить ваш инвестиционный план. Это страховочная сетка, заграждение от финансовой ответственности и слабых мест.
По мере того как вы будете становиться богатым, роль и тип страховки в вашем финансовом плане могут измениться вместе с изменением вашего финансового положения и запросов. Так что постоянно обновляйте эту часть вашего плана.

Два года назад квартиросъемщик в одном из моих многоквартирных домов оставил включенными огни на рождественской елке и пошел гулять. Начался пожар. Тут же приехали пожарные команды, чтобы потушить огонь. Никогда еще я не был так благодарен этой небольшой группе мужчин и женщин. Следующими, кто прибыл на место происшествия, были мой страховой агент и его помощник. Они были вторыми по значимости людьми, которых я был так рад видеть в тот день.

Богатый папа всегда говорил: "Страховка - очень важное средство в жизненном плане любого человека. Проблема со страховкой в том, что ее нельзя купить тогда, когда она нужна. Так что надо предвидеть то, что тебе понадобится, и купить это, надеясь, что это тебе никогда не понадобится. Страховка - это просто часть нашего сознания".

Так как же найти свой план?

Я решил стать мультимиллионером до 30 лет. Это было целью моего плана. Проблема была в том, что я этого добился, а затем тут же потерял все свои деньги. Но при всем том, что я обнаружил изъяны в своем плане, он существенно не изменился. После того как я потерял деньги, достигнув поставленной цели, мне просто надо было усовершенствовать мой план с учетом приобретенного опыта. Понадобилось также изменить цель, которая стала заключаться в том, чтобы стать миллионером к 45 годам. Своей новой цели я достиг в 47 лет.

Здесь важно то, что мой план оставался одним и тем же. Он просто совершенствовался по мере того, как я узнавал все больше и больше.

Так как же найти свой план? Ответ: начните с финансового консультанта. Попросите его предъявить свидетельство о его квалификации. Поговорите с несколькими консультантами. Если для вас еще никто никогда не составлял финансового плана, то вы будете поражены, насколько это откроет вам глаза.

Ставьте перед собой реальные цели. Я поставил перед собой цель стать мультимиллионером за пять лет, потому что для меня это было реально, потому что у меня был мой богатый папа, который руководил мной. И тем не менее хоть он и руководил мной, не хочу сказать, что я был гарантирован от ошибок... И я делал их много, почему и потерял деньги так быстро. Как я уже говорил, жизнь была бы намного проще, если бы я просто следовал плану моего богатого папы. Но я был молод и хотел делать все по-своему.

Начните с реальных целей, а затем совершенствуйте их или добавляйте новые по мере приобретения образования и опыта. Всегда помните, что прежде, чем бежать марафон, лучше сначала научиться ходить.

Составляя свой план, начните с действий. Начните со звонка консультанту, поставьте реальные цели, зная, что они будут изменяться вместе с вами... Но придерживайтесь своего плана. Для большинства людей конечная цель состоит в том, чтобы обрести ощущение финансовой свободы - свободы от ежедневной рутинной работы ради денег.

В 1973 году, когда я вернулся из Вьетнама, передо мной встала проблема выбора, к чему стремиться: обрести защищенность, обрести комфорт или стать богатым. Когда мы с богатым папой обсуждали мое мнение относительно устройства на работу в авиакомпанию в качестве пилота, он сказал: "Работа в авиакомпании может оказаться не такой уж надежной. По моим предположениям, через несколько лет у них будут тяжелые времена. Но если стараться оставаться на хорошем счету, можно обрести защищенность... Если это именно то, что тебе нужно".

Затем он спросил меня, хочу ли я вернуться на работу в нефтяную компанию "Standard Oil" в Калифорнии (я работал там всего пять месяцев перед тем, как пошел в летную школу морской пехоты):

- Ты ведь, кажется, получил письмо, где они пишут, что "Standard Oil" примет тебя на работу после окончания военной службы?

- Они пишут, что будут рады, если я снова подам заявление, - ответил я. - Но они ничего мне не обещали.

- Но это ведь неплохое место работы? Зарплата, кажется, была приличная? - спросил богатый папа.

- Очень хорошая, - сказал я. - Мне нравилось работать в этой компании, но возвращаться туда я не хочу. Я хочу двигаться дальше.

- А чего ты хочешь больше всего? - спросил богатый папа, указывая на три вышеуказанных пункта. - Защищенности, комфорта или быть богатым?

Из глубины моей души вырвалось громкое:

- Быть богатым!

Так было все эти годы, хотя это стремление и эта базовая ценность были оттеснены на второй план в моей семье - семье, где работа и финансовая защищенность были наивысшим приоритетом, а богатые люди считались злыми, необразованными и алчными. Я вырос в семье, где о деньгах не принято было говорить за столом, потому что это грязный предмет, не достойный интеллектуальной беседы. Но теперь, когда мне было 25 лет, я мог вслух заявить о своей личной правде. Я знал, что базовые ценности "защищенность" и "комфорт" не значились первыми в моем списке приоритетов. Для меня ценностью номер один было "стать богатым".

Тогда богатый папа попросил меня переписать список базовых финансовых приоритетов в выбранной мною последовательности. Эта последовательность оказалась следующей:

1. Стать богатым.
2. Обрести комфорт.
3. Обрести защищенность.

Богатый папа посмотрел на мой список и сказал:

- Хорошо. Шаг номер один - написать план для финансовой защищенности.

- Что? - удивился я. - Я ведь только что сказал, что хочу быть богатым. Зачем мне заботиться о плане для защищенности?

Богатый папа рассмеялся.

- Так я и думал, - сказал он. - Мир полон ребят вроде тебя, которые хотят только одного - стать богатыми. Проблема в том, что у большинства ничего не выходит, потому что вы не понимаете того, что означают слова "финансовая защищенность" или "комфорт". Хотя небольшое количество людей вроде тебя и достигают чего-то, на самом деле дорога к богатству вымощена разбитыми жизнями... Разбитыми жизнями беспечных людей... Людей вроде тебя.

Я чуть не закричал. Всю свою жизнь я жил со своим бедным папой - человеком, который ставил защищенность превыше всего. И теперь, когда я наконец стал достаточно взрослым, чтобы жить вне системы ценностей моего бедного папы, мой богатый папа говорит в точности то же самое! Но ведь я готовился к обогащению, а не к защищенности.

Три недели я не мог разговаривать с богатым папой. Я был очень расстроен. Он взял и ткнул меня носом туда, откуда я изо всех сил старался убежать. В конце концов я остыл и позвонил ему, чтобы назначить следующий урок.

- Так ты готов слушать? - спросил богатый папа, когда мы встретились.

Я кивнул и сказал:

- Я готов, но, по правде говоря, не хочу.

- Шаг номер один, - начал богатый папа. - Позвони моему финансовому консультанту и скажи, что хочешь иметь письменный план пожизненной финансовой защищенности.

- Ладно, - сказал я.

- Шаг номер два, - продолжал богатый папа. - Когда у тебя будет письменный план базовой финансовой защищенности, позвони мне и мы рассмотрим его. Урок окончен. До свидания.

Прошел месяц, прежде чем я позвонил ему. У меня был план, и я показал его.

- Хорошо, - это было все, что он сказал. - Ты будешь ему следовать?

Не думаю, - сказал я. - Слишком уж он скучный и механический.

- Таким он и должен быть, - сказал богатый папа. - Он должен быть механическим и скучным. Но я не могу тебя заставить следовать ему, хотя и советую.

Я понемногу начал успокаиваться и спросил:

- А что мне делать теперь?

- А теперь найди своего собственного консультанта и сам напиши план того, как обрести финансовый комфорт, - сказал богатый папа.

- Вы имеете в виду долгосрочный финансовый план - немного более амбициозный? - спросил я.

- Верно, - подтвердил богатый папа.

- Что ж, это будет поинтереснее, - сказал я. - Этим я могу заняться.

- Хорошо, - сказал богатый папа. - Позвони, когда план будет готов.

Только через четыре месяца я смог вновь встретиться с богатым папой. С этим планом все обстояло не так просто... Скажем, не так просто, как я рассчитывал. Я часто консультировался по телефону с богатым папой, но составление плана все равно шло медленнее, чем мне этого хотелось. И тем не менее процесс был исключительно полезным, потому что я узнал массу нового, разговаривая с разными финансовыми консультантами. Я стал лучше понимать те вещи, которым богатый папа старался меня научить. Урок, который я получил, заключался в том, что, до тех пор пока во мне самом не будет ясности, консультанту будет трудно помочь мне.

Наконец я смог встретиться с богатым папой и показать ему свой план.

- Хорошо, - опять сказал он. Какое-то время он сидел и смотрел на план, а потом спросил:

- Так что же ты узнал о себе?

- Я понял, что не так-то просто по-настоящему определить, чего я хочу от своей жизни, потому что сегодня у нас такой большой выбор и очень многие возможности кажутся интересными.

- Очень хорошо, - сказал он. - И именно поэтому так много людей сегодня кочуют с одного места работы на другое, от одного бизнеса к другому, но никогда не попадают туда, куда они действительно хотят попасть в финансовом отношении. Поэтому они часто растрачивают свой самый ценный капитал - свое время - и блуждают по жизни без какого-либо плана. Может быть, их и устраивает то, чем они занимаются но они по-настоящему не знают, что они теряют.

- Точно, - согласился я. - На этот раз, вместо того чтобы просто думать о том, как достичь защищенности, мне пришлось задуматься над тем, что я хочу сделать со своей жизнью... И неожиданно стал исследовать возможности, которые до этого никогда не приходили мне в голову.

- Например? - спросил богатый папа.

- Ну, если я действительно хочу чувствовать себя комфортно, тогда надо подумать о том, что я хотел бы иметь в жизни: путешествия в далекие страны, роскошные машины, дорогостоящий отдых, хорошую одежду или большие дома. Надо было мысленно проникнуть в будущее и выяснить, чего я хочу в своей жизни.

- Так что же ты выяснил? - поинтересовался богатый папа.

- Я выяснил, что с защищенностью все было просто, потому что я составлял план только для защищенности. Но что означает истинный комфорт - этого я не знал. Итак, с защищенностью было просто, с комфортом уже сложнее, и теперь я с нетерпением жду того, чтобы определить для себя, что означает богатство и как я планирую достичь большого состояния.

- Это хорошо, - сказал богатый папа. - Очень хорошо, - затем он продолжил: - Очень многие люди следуют понятиям "жить по средствам" или "откладывать на черный день" и не могут даже подумать о других возможностях для себя. Поэтому они пускают пыль в глаза, залезают в долги, уходя в ежегодный отпуск или покупая дорогую машину, а потом испытывают угрызения совести. Они не удосуживаются сесть и спокойно подумать о том, что могло бы быть доступно для них в финансовом смысле, если бы они имели хороший финансовый план. И это большой минус.

- Именно это и произошло со мной, - сказал я. - Встречаясь с консультантами и обсуждая с ними все возможности, я многое понял. Я понял, что я слишком дешево себя продавал. У меня появилось ощущение того, что я долгие годы хожу по дому с очень низкими потолками, скупясь, экономя, заботясь о защищенности, живя по средствам. Теперь, когда у меня есть план того, что является возможным, в сопоставлении с тем, что является комфортом, я горю желанием определить значение слова "богатый".

- Хорошо, - улыбнувшись, сказал богатый папа. - Ключом к тому, чтобы оставаться молодым, является решение, кем ты хочешь стать, когда станешь взрослым, а потом все время расти. Нет ничего более трагического, чем видеть людей, которые продают себя дешевле, чем могли бы. Они стараются жить бережливо, экономя на всем, и думают, что это умно с финансовой точки зрения. Но на самом деле это всего лишь финансовое ограничение, которое проявляется в выражении их лиц и в их отношении к жизни, причем с годами это становится все более заметным.
Большинство людей проживают свою жизнь в клетке финансового невежества. Они становятся похожими на диких львов, заключенных в маленькие клетки в зоопарке. Они просто ходят туда-сюда, не понимая, что же случилось с прежней жизнью. Одно из важнейших открытий, которые могли бы сделать люди, уделив время обучению планированию, - это выяснить то, что с финансовой точки зрения возможно для них в жизни... И это действительно бесценно.

Богатство достижимо!!!
Не важно где Вы находитесь сегодня,
Важно, в каком направлении Вы идете!
Валерий Меновщиков
Финансовый консультант
www.vam.rusateam.com