Teu Portal De Pedidos Não é Um E-commerce B2B

Sejamos práticos: colocação eletrônica de pedidos não é algo exatamente nova. Imediatamente faz alguns bons anos que imensas cadeias, como a automotiva, tendo como exemplo, lidam com EDI (electronic data interchange) para disseminar pedidos, tendo como exemplo. Por conta desta realidade e do episódio intuito que muita gente hoje recebe pedidos eletronicamente, existe uma compreensão incorreta que um portal de pedidos e a loja online B2B são a mesma coisa.

E é aí que mora o perigo. Conforme irei investigar adiante, espero poder te socorrer a perceber a diferença entre as duas abordagens e o que, verdadeiramente, faz uma plataforma de vendas poder ser considerada um “e-commerce”. Philip Kotler - Conceito Do Marketing 3.0 escrevo essas expressões tenho pelo menos 15 anos de experiência em vendas B2B e mais alguns como consultor de ERP (Enterprise Resource Planning). Se existe uma questão que aprendi neste tempo é a separar “alhos de bugalhos”, como diria minha mãe. E apresentar genericamente de “venda B2B” é o tipo de coisa que torna similar coisas como vender uma obra de engenharia complexa ou fazer um pedido de reposição de refrigerantes pela venda do “seo João”.

Ambas são vendas B2B. No momento em que falamos de e-commerce, tanto B2C quanto B2B, carecemos imaginar preferencialmente em coisas que escalam. “Escalar” significa usar um equipamento digital pra obter uma quantidade de pessoas (e transações) que seria proibitivo por outro meio (potência de vendas, tendo como exemplo). Bens de consumo, especialmente pensando na reposição para o médio e baixo consumidor.

A relação poderá ser maior. Só explorei por aqui os exemplos mais óbvios para criar este artigo a minha de que serviços e produtos cuja venda seja de natureza consultiva requerem outra abordagem digital - que não necessariamente é a loja virtual. Não oferece para discursar de jornada de compra sem imaginar no freguês. Pesquisas sinalizam que de 20% a 35% dos freguêses deixam de (ou demoram mais pra) adquirir pelo simples fato de que não conseguem contato com o representante comercial.

• Maestria para a solução de problemas


• Ponto Gelado


• Apelo (Apelar)


• 08/06/2018 13h27 Atualizado 08/06/2018 13h27


• Serviço - Serviços pós-venda e conveniência do cliente pela obtenção de serviços


• um EXISTÊNCIA DE eXPECTATIVAS INCERTAS

O Google publicou uma busca que começa a deixar evidente a transformação no perfil do consumidor B2B. Sugiro não se preocupar se “no Brasil as coisas não são bem assim”. Veja mais para a tendência do que os números em si. Ainda que Se Utilize O Termo "agência" estar reparado que os tomadores de decisão de compras estão ficando mais adolescentes.

Conheça 5 Formas De Faturar Online Com Nanico Investimento , a base se renova. E a geração full digital (Z em diante) tem valores e forma de buscar, selecionar e negociar distintas do que se considera o “padrão que funciona”. Não aspiro neste local investir expressões no conteúdo content marketing (que puxa, quase que por osmose, o foco inbound marketing).