1. Мы воспринимаем цену, которую видим первой.

Представьте, вы заходите в магазин и видите чудесную сумку от известного дизайнера, стоимость которой составляет аж $1000! Безусловно, вы будете очень возмущены такой ценой, ведь это настоящее грабительство для обычного человека. Идете дальше и в другом отделе видите часы стоимостью $300. Ух, как дорого, замечаете, искоса поглядывая на уникальный экземпляр! Но потом кажется, что цена вполне нормальная, так как вы сравниваете цену с первой увиденной. Так, магазины умудряются "правильно" расставлять товар, дабы направить наши мысли в выгодное для продавцов русло. Согласитесь, это действительно ловушка для сознания!

2. Мы очень боимся крайностей.

Мало кому понравится чувствовать себя нищим, покупая дешевые продукты. Но в то же время мало кому нравится ощущать себя обманутым, покупаем дорогие продукты или вещи, ведь по качеству они могут оказаться очень посредственными. Так, магазины используют мышление человека против него же, дабы продать именно тот товар, который необходимо. Берегитесь ловушек! Изучайте продукцию, анализируйте, делайте выводы самостоятельно!

Исследование ярко отображает это утверждение! На стойку магазина выставлено 2 вида пива. «Премиум» за $2 и пиво, помеченное пометкой «Экономная покупка» за $1,5. Около 80% покупателей выбрали напиток подороже. Затем добавили еще один вид пива: «Супер-экономная покупка» по цене $1,3. 80% покупателей выбрали пиво за $1,5, а остальные — за $2. Никто не взял дешевое. Затем изъяли пиво за $1,3 и поставили «Супер-премиум» за $3. Большинство выбрали хмельной напиток по средней цене - за $2. И лишь малая часть покупателей — за $1,5. 10% выбрали дорогое пиво. Делайте выводы!

3. Мы любим сравнения.

Если поставить рядом с хлебопечкой за $300 ту, которая стоит $400, а их параметры будут одинаковыми, то более дешевая хлебопечка будет продаваться успешнее. Почему же так происходит? Просто мы не можем ощутить реальную ценность вещей. Если есть сравнение цен, значит кажется, что покупка более дешевого товара оказалась безумно выгодной! 

4. Мы делаем то, что нам внушают.

В школе провели интересный эксперимент. Фрукты с салатами выставили на подсвеченный стол. Этот прием неосознанно действует на детей. Они ели больше салатов и фруктов. Такой принцип действует и на психологию взрослого человека. Опытный ресторатор старается составить меню так, чтобы продать те блюда, которые являются визитной карточкой заведения! Они будут каким-то дивным образом выделены из общего списка, дополнены яркой фотографией, дабы обратить на это внимание. Если увидели яркое блюдо в меню, вспомните об этом пунктике. Значит, ресторан желает, чтобы вы заказали именно это блюдо.

5. Мы часто поступаем необдуманно под влиянием усталости, стресса или алкоголя.

Когда мы сильно устаем, находимся в состоянии релакса после бокала вина или же подвержены стрессу, то в полной мере упрощаем все внутренние вопросы, сопровождающие любую покупку. Именно по этой причине автоматы с кофе и водой устанавливаются именно на выходе из супермаркета. Покупатели безумно  устали, хотят пить, значит есть большая вероятность того, что они купят воду в автомате. Они абсолютно не задумываются о накрутках магазина когда чувствуют жажду.

6. Магия цифры 9

Мы уже все знаем эту интересную фишку: всего за $2,99. Это тоже самое, что и $3! Мы прекрасно понимаем это, но магическая цифра 9 действует, и мы берем не очень нужную вещь потому, что она кажется нам недорогой. Мы не обращаем внимания на цифры после запятой. Помните, эта вещь стоит не два, а три доллара!

7. Мы остро подвержены чувству справедливости

Кому же нравится, когда его обманывают! Но мы плохо осознаем знаем цену вещей и услуг. В результате ищем подсказки и сигналы от тех, кто все это продает. Профессор психологии и поведения, Дэн Ариэли, провел показательный эксперимент, объявив, что проведет чудесный вечер поэзии для своих студентов. Одной группе он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, что они придут. Перед началом концерта всем объявили, что вечер для всех бесплатный. Студенты первой группы остались: они получали что-то стоящее и бесплатно. Студенты второй группы ушли, так как им казалось, что их сюда привели не по их воле. Сколько должна стоить та или иная рубашка или кофе? Мы не можем знать стоимости вещей. Так, мозг использует то, что реально способен понять: визуальные образы, эмоции, подсказки, сравнения.