ÂÈÇÓÀËÜÍÛÉ ÒÈÏ.
ÄÛÕÀÍÈÅ - ÂÅÐÕÍÅÅ áûñòðîå ïîâåðõíîñòíîå.
ÃÎËÎÑ - ÷èñòûé, áåç ïðèäûõàíèÿ. Ãðîìêîñòíî (à íå èíòîíàöèîííî) àêöåíòèðóþò ñìûñë. Íå èìååò êîíòðîëÿ ãðîìêîñòè ("çâóê íà ãëàçà íå äàâèò"). Ýòè ëþäè ñòðåìÿòñÿ äåðæàòüñÿ ðîâíî.
ËÈÍÈß ÂÇÎÐÀ ïðè êîíòàêòå äîëæíà áûòü ÍÅ ÍÈÆÅ ëèíèè âçîðà ñîáåñåäíèêà. Íóæåí ÊÎÍÒÀÊÒ ÃËÀÇÀÌÈ ("åñëè íå ñìîòðèøü, çíà÷èò, íå ñëûøèøü").
ÑÌÎÒÐß Â ÃËÀÇÀ ÂÈÇÓÀËÓ, ÌÎÆÍÎ ÃÎÂÎÐÈÒÜ ÅÌÓ ËÞÁÓÞ ÅÐÓÍÄÓ.
Âî âðåìÿ ðàçãîâîðà ÆÅÑÒÈÊÓËÈÐÓÞÒ (æåñòû âûøå ãðóäè). Æåñòèêóëèðóþò, êîãäà ãîâîðÿò, à ÊÎÃÄÀ ÑËÓØÀÞÒ, ÇÀÌÈÐÀÞÒ. ÇÎÍÀ ÊÎÍÒÀÊÒÀ âåñüìà âûñîêà - äåðæàò äèñòàíöèþ. Íåêîòîðûå èç íèõ îáúÿñíÿþò äèñòàíöèþ íåäîâîëüíûì ýòèì ñîáåñåäíèêàì ñâîåé äàëüíîçîðêîñòüþ.
Ñòðåìÿòñÿ ÊÐÀÑÈÂÎ îäåòüñÿ, ïðè÷åñàòüñÿ, äåëàòü êðàñèâûå æåñòû, ïðèíèìàòü êðàñèâûå ïîçû. Ïî õàðàêòåðó - àâòîêðàòè÷íû, ñêëîííû ÏÅÐÅÊËÀÄÛÂÀÒÜ ÎÒÂÅÒÑÒÂÅÍÍÎÑÒÜ ÍÀ ÄÐÓÃÈÕ ("ïîêàæèòå", "ïîñìîòðèòå"), ïîçèöèÿ ñâåðõó (super ego, "ñîáàêà ñâåðõó").
Åñëè ðóãàåòñÿ ñ ÷åëîâåêîì, à ñìîòðèò ìèìî, çíà÷èò, îí ðóãàåòñÿ ñî ñâîåé ãàëëþöèíàöèåé - "âûêëþ÷è òåëåâèçîð" (îáðàç). Èíîãäà, èçäàâàÿ ÿçûêîì çâóê, íàïîìèíàþùèé òîò, êîòîðûé âîçíèêàåò ïðè ñìåíå ñëàéäà, ìîæíî âûçâàòü èçìåíåíèå îáðàçà ó âèçóàëà. Òî æå ïðîèñõîäèò, åñëè ùåëêíóòü ïàëüöàìè, õëîïíóòü â ëàäîøè.
Åñëè áëèçîðóêèé âèçóàë ñíèìàåò î÷êè è ãîâîðèò: "ß âàñ ñëóøàþ" (ïðè ýòîì âèäèò öâåòíîå ïÿòíî), çíà÷èò, îí íå ñëóøàåò (îòêëþ÷àåò ñåíñîðèêó).
×óâñòâèòåëüíû ê âíåøíèì àðàíæèðîâêàì (ëþáÿò ïîðÿäîê) - óáèðàþò ïûëü, êîãäà åå óâèäÿò, ÷òîáû áûëî êðàñèâî. Êèíåñòåòèê óáèðàåò, êîãäà íàñòàëî âðåìÿ, à âèçóàë, êîãäà âèäèò ãðÿçü.
×àñòî îòêàçûâàþòñÿ îò äåÿòåëüíîñòè ïîòîìó, ÷òî óæå âñå ñäåëàë (â ñâîèõ îáðàçàõ)
Îíè - ñòðàòåãè, à êèíåñòåòèêè - òàêòèêè.
Âèçóàëû ñêëîííû êðèòèêîâàòü è îáâèíÿòü. Òèïè÷íûé æåñò - óêàçóþùèé ïåðñò. Èì ñâîéñòâåíåí ïîâûøåííûé òåìï - "íàñòóïàþò íà õâîñò": "ß óæå âèæó, ÷òî òû õî÷åøü ñêàçàòü!" ("÷òåíèå ìûñëåé").
Î÷åíü ÷óâñòâèòåëüíû â ðå÷è ê èñïîëüçîâàíèþ "âèçóàëüíûõ" ñëîâ" : õî÷ó ×ÅÒÊÎ äëÿ ñåáÿ îïðåäåëèòü, ßÐÊÎ, äîñòàòî÷íî ßÑÍÎ, ÊÐÀÑÈÂÎ, ÊÎÍÒÐÀÑÒÍÎ, ÿ óæå ÂÈÆÓ, òî÷êà ÇÐÅÍÈß". Èç-çà äèñòàíöèè êàæóòñÿ õîëîäíûìè (äèñòàíöèÿ íóæíà, ÷òîáû âèäåòü... è ñåáÿ â òîì ÷èñëå). Ïîòèðàþò ãëàçà, ïðèêàñàþòñÿ ê íèì. Ýòî ëþäè, æèâóùèå â ñâîèõ êàðòèíêàõ (â êðàéíåì âûðàæåíèè ýòî îíåéðîèä), ìèð âîñïðèíèìàþò ÃËÀÇÀÌÈ. "Âêëþ÷è ñâåò, à òî íå âèäíî, î ÷åì ãîâîðèì". Ýòî îíè ïðèäóìàëè: "Ëó÷øå îäèí ðàç óâèäåòü, ÷åì ñòî ðàç óñëûøàòü".
ÊÈÍÅÑÒÅÒÈ×ÅÑÊÈÉ ÒÈÏ.
Âîñïðèíèìàþò ìèð ÒÅËÎÌ. Ñòðåìÿòñÿ ñäåëàòü, "÷òîáû íå áûëî ìó÷èòåëüíî áîëüíî..."
Òèï ÄÛÕÀÍÈß - áðþøíîå ìåäëåííîå ãëóáîêîå. Îòñþäà - ÃÎËÎÑ íèçêîãî òåìáðà, áîëåå ìåäëåííîãî òåìïà.
ÐÅ×Ü - ÒÈÕÀß, ïðîíèêíîâåííàÿ, ÂÅÑÎÂÀß (íå ãîâîðèò ïðîñòî òàê). Ìíîãî äðóãèõ çâóêîâ. Ãîëîñ ñîîòâåòñòâóåò ÷óâñòâó ïî òåìáðó è èíòîíàöèè, ÷àñòî ñ "ïðèäûõàíèåì". ÓØÈ È ÒÅËÎ - ÎÄÈÍ ÎÐÃÀÍ (ãîëîñ è òåëî - îäèí îðãàí). Ïîñòîÿííî â äâèæåíèè (áûñòðûé è ìåäëåííûé ïîäòèïû). Ñàäèòñÿ ïîáëèæå, ïðèêàñàåòñÿ (íåáîëüøàÿ ïåðñîíàëüíàÿ äèñòàíöèÿ), ëþáèò "ïðèõâàòûâàòü" çà ïóãîâèöó, ëîêîòîê, ïðîõàæèâàòüñÿ. Ïîòèðàåò ðóêè, ïîãëàæèâàåò. Óïîòðåáëÿåò æåñòû óïîäîáëåíèÿ (îí íàõîäèòñÿ "âíóòðè êàðòèíêè", à âèçóàë - "ñíàðóæè"). Ê íà ìåñòå áåç ÄÂÈÆÅÍÈß ìîæåò óñèäåòü íå áîëåå 40 ñ (à â øêîëå åìó ãîâîðÿò: "Íå âåðòèñü! Íå âåðòèñü!", ÷òî ðàâíîñèëüíî: "Íå äóìàé! Íå æèâè!" ). ËÈÍÈß ÂÇÎÐÀ - íèæå èëè íà óðîâíå âçîðà ñîáåñåäíèêà. Êîíòàêò ãëàçàìè ñ ñîáåñåäíèêîì íå îáÿçàòåëåí, à ÷àñòî ìåøàåò: îòâëåêàåò îò ñîáñòâåííûõ òåëåñíûõ îùóùåíèé.
ÆÅÑÒÛ êèíåñòåòèêà - âíèçó (äî ãðóäè), óïîäîáëÿþùèå (ó âèçóàëîâ ðèñóþùèå).
ÊËÞ×ÅÂÛÅ ÑËÎÂÀ Ê: "ýòî ÄÅËÀÅÒ ìåíÿ; ÒßÆÅËÛÉ, ÒÅÏËÛÉ, ÕÎËÎÄÍÛÉ, ÊÈÑËÛÉ, ËÅÃÊÈÉ (÷åëîâåê); ÏÎËÎÆÀ ðóêó íà ñåðäöå; ÒßÆÅËÀß íîøà; ÑÒÎËÊÍÓËÈÑÜ ñ òðóäíîñòüþ".
Ìåðèëîì ðàáîòû ÿâëÿåòñÿ óñòàëîñòü, à íå ðåçóëüòàò (êàê ó âèçóàëà): " ñëàâíî ïîðàáîòàëè - çäîðîâî óñòàëè". Íà÷èíàþò ðàáîòó, "êîãäà ïðèøëî âðåìÿ".
Ìèð ïåðåðàáàòûâàþò ÷åðåç ×ÓÂÑÒÂÎ, ïîýòîìó î÷åíü ÷óâñòâèòåëüíû ê ÍÀÑÒÐÎÅÍÈÞ. ×òî-ëèáî ðàññêàçûâàÿ, èñïîëüçóþò ïàíòîìèìèêó (à âèçóàëû ÏÎÊÀÇÛÂÀÞÒ ìèìèêîé).
Ýòî - ËÞÄÈ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ, ëþáÿò "ÊÓ×ÊÎÂÀÒÜÑß". Ïûòàþòñÿ ñàìè çà âñåõ ñäåëàòü âñå. "Ñïëîòèì ðÿäû âîêðóã...", "Ïëå÷îì ê ïëå÷ó, â åäèíîì ñòðîþ". Äåìîêðàòè÷íû ("Ïîñîâåòîâàòüñÿ ñ òîâàðèùàìè" ). Îäåâàþòñÿ óäîáíî (íå âàæíî, ÷òî íåêðàñèâî). ÏÀÌßÒÜ - íà óðîâíå äâèæåíèé ñîáñòâåííîãî òåëà (à ó âèçóàëîâ - çðèòåëüíàÿ ïàìÿòü äâèæåíèÿ): "íå íàâîäè çäåñü ïîðÿäîê, ÿ çíàþ, ãäå ÷òî ëåæèò". Ñ æåíùèíàìè ëþáÿò îáùàòüñÿ íà îùóïü.
ÑÓÙÅÑÒÂÓÅÒ ÄÂÀ ÂÈÄÀ ÊÈÍÅÑÒÅÒÈÊÎÂ:
1. Ïàññèâíî ÷óâñòâóþùèé (ñòðåìèòñÿ ê êîìôîðòó).
2. Àêòèâíî ïåðåæèâàþùèé ("æèâ÷èêè", "âçðîñëûå äåòè"),
ò. å. ýìîöèîíàëüíûå è ìîòîðíûå êèíåñòåòèêè. Ðàçëè÷àþòñÿ ïî òèïó è òåìïó äûõàíèÿ. Ó âèçóàëîâ ãîëîñ èìååò ìåíüøèé äèàïàçîí, ÷åì ó êèíåñòåòèêà. Ó âèçóàëîâ ãîëîñ ëåãêèé, êðàñèâûé, "âîçäóøíûé". Êèíåñòåòèê ïüåò ðàäè óäîâîëüñòâèÿ (ñàì ïðîöåññ), ïüÿíååò áûñòðåå âèçóàëà: â âèçóàëüíîé ñèñòåìå íåò äîñòóïà ê îïüÿíåíèþ. Âèçóàëû - ñòðàòåãè, à êèíåñòåòèêè - òàêòèêè; èäåþ íà÷èíàþò âèçóàëû, à âîïëîùàþò êèíåñòåòèêè. Âèçóàë àâòîêðàòè÷åí, ïåðåêëàäûâàåò âèíó íà äðóãèõ; êèíåñòåòèê äåìîêðàòè÷åí, ëþáèò "ïîñîâåòîâàòüñÿ", ñòðåìèòñÿ âñå ñäåëàòü ñàì çà âñåõ. Ïñèõîòåðàïåâò "ïåðåâîäèò ñ ÿçûêà íà ÿçûê" (êèíåñòåòè÷åñêèé, âèçèîòîðíûé, àóäèîòîðíûé, äèñêðåòíûé) è òåì ñàìûì ïîìîãàåò ïðåäñòàâèòåëþ îäíîãî òèïà ïîíÿòü ïðåäñòàâèòåëÿ äðóãîãî.
ÀÓÄÈÀËÜÍÛÉ ÒÈÏ.
Ìèð âîñïðèíèìàþò ÓØÀÌÈ ("ìèð çâóêîâ"). Ïðè âçàèìîäåéñòâèè À îðèåíòèðóåò íà çâóê, áîëüøå îáðàùàåò âíèìàíèå íà òåìáð, ãðîìêîñòü è ïðî÷èå àóäèàëüíûå ñóáìîäàëüíîñòè, "ïîêàçûâàåò ãîëîñîì", õîðîøî êîïèðóåò ãîëîñà äðóãèõ, èõ èíòîíàöèè. ÃÎÂÎÐÈÒ ìîíîòîííî, ðèòìè÷íî, íå ãðîìêî. Íå íóæäàåòñÿ â êîíòàêòå ãëàçàìè. Ê ñîáåñåäíèêó ïîâîðà÷èâàåò äîìèíàíòíîå óõî, âñëóøèâàåòñÿ. Ìåíÿåò íå ãðîìêîñòü, à èíòîíàöèþ.
Òèï ÄÛÕÀÍÈß - ñðåäèííûé.
ÆÅÑÒÛ - "ñâåðíóòû", ðóêè â êàðìàíàõ, ðåäêî - "ñêóïûå" æåñòû ó ãðóäè, ïðèêðûâàåò ëàäîíüþ ãëàçà, òðîãàåò óõî. ×àñòî áîðìî÷åò. Èç ìèìèêè âûðàçèòåëåí òîëüêî íèç ëèöà (ðîò), à òàê îí àìèìè÷åí.
Ãëàçà ïðèêðûòû.
ÊËÞ×ÅÂÛÅ ÑËÎÂÀ: "ÑËÛØÈÒÑß, ÃÐÎÌÊÎ î ñåáå çàÿâèë, ÏÎÑËÓØÀÉ", "ÝÒÎ ÏÐÎÇÂÓ×ÀËÎ ÄÈÑÑÎÍÀÍÑÎÌ".
ÐÈÒÌÈ×ÍÛÅ ËÞÄÈ. Äâèæåíèÿ ðèòìè÷íû, íàêëîí ãîëîâû, ãîëîâà îïèðàåòñÿ íà ðóêó. Ðå÷ü ðàçìåðåííàÿ, ñ ïàóçàìè (äëÿ âíóòðåííåãî äèàëîãà), èñïîëüçóþò íîìèíàëèçàöèþ, ìîäàëüíóþ îïåðàöèþ. Æåñòû ðèòìîçàäàþùèå (ðèòìèçèðóþò ïðîñòðàíñòâî è âðåìÿ). Àóäèàëüíàÿ ÏÀÌßÒÜ êàññåòíàÿ ("âñå âíóòðè çàïèñàíî íà ìàãíèòîôîíå"), à âèçóàëüíàÿ - ìîçàè÷íàÿ ("ñëàéäû"): "ß ìîãó Âàì ðàññêàçàòü ÒÎËÜÊÎ Ñ ÑÀÌÎÃÎ ÍÀ×ÀËÀ". Ìîæåò ðàññêàçûâàòü îäíó èñòîðèþ ìíîãî ðàç îäèíàêîâî òåìè æå ñëîâàìè. Åñëè àóäèàë íà÷àë ðàññêàçûâàòü, íå ïðåðûâàéòå åãî, èíà÷å îí íà÷íåò ñíà÷àëà èëè îòêàæåòñÿ ãîâîðèòü.
ÄÈÑÊÐÅÒÍÛÉ ÒÈÏ.
Äåôîðìèðîâàííûé òèï - áëîêèðîâàíà êèíåñòåòèêà (îáû÷íî â äåòñòâå) èç-çà áîëè (â òîì ÷èñëå - äóøåâíîé) - "çàãîâîðèòü áîëü" ... âèçóàë æå áîëü ñòèðàåò, êèíåñòåòèê - ñòðåìèòñÿ èãíîðèðîâàòü. Äèñêðåòíûé ãîâîðèò çâåíÿùèì ÃÎËÎÑÎÌ ñ "îáðåçàííûì íèçîì" (êàê â òåëåôîííîé òðóáêå), ðå÷ü ìîíîòîííàÿ, äëèííûìè è óìíûìè ïðåäëîæåíèÿìè. Óïîòðåáëÿåò ÍÅÑÏÅÖÈÔÈ×ÅÑÊÈÅ ÃËÀÃÎËÛ. "Äóìàåòñÿ, íå ìîãó ñîãëàñèòüñÿ". Î÷åíü ëþáèò íîìèíàëèçàöèþ. Ñìîòðèò íàä ñîáåñåäíèêîì èëè â åãî ëîá. Ïðåðâàòü åãî ìîæíî, çàãëÿíóâ â ãëàçà. Àìèìè÷åí (ìèêðîìèìèêà). Èçáåãàåò ïðèêîñíîâåíèé, íå äîâåðÿåò ñîáñòâåííûì ÷óâñòâàì.
ÈÌÈÄÆ - èíòåëëåêòóàë èëè "êðóòîé ïàðåíü".
Ïðîèçâîäèò âïå÷àòëåíèå "ïðîãëîòèâøåãî øâàáðó" - ñèëüíûé "çàæèì" (ãëóáîêèé è ïîâåðõíîñòíûé). "×åëîâåê - ïðóæèíà". Ìàñêîîáðàçíîå ëèöî. Ñîçäàåò ñâîé îáðàç â çàâèñèìîñòè îò òîãî, ÷òî Ñ×ÈÒÀÅÒ ïðàâèëüíûì è íóæíûì. Ñîâåðøåííî íå ïîíèìàåò áðóòàëüíîãî þìîðà. Îíè î÷åíü ñîâåñòëèâû è î÷åíü îáÿçàòåëüíû (åñëè ýòî ó íèõ "çàïèñàíî"). "ÌÈÐ ÅÑÒÜ ÑÌÛÑË" ("Ðàçóì ïðàâèò ìèðîì"). "Èëè ìèð áóäåò òàêèì, êàê ÿ õî÷ó, èëè ïîøåë ÿ íà ôèã".
Ðàöèîíàëèçàòîðñòâî âîçíèêëî âñëåäñòâèå êàêîé - òî ÒÐÀÂÌÛ (äîñòàòî÷íî ðàíî -  ÄÅÒÑÒÂÅ) - ïñèõîëîãè÷åñêîé èëè ôèçè÷åñêîé. ×åëîâåê ÄÈÑÒÀÍÖÈÐÓÅÒÑß ñíà÷àëà îò êîíêðåòíûõ ëþäåé, à ïîòîì è îòî âñåõ (ðåáåíîê èùåò âñå â ñêàçêàõ, à âçðîñëûé - â êíèãàõ). Ýòî êðàéíå ÷óâñòâèòåëüíûå è ðàíèìûå ëþäè. Ó íèõ î÷åíü ÷óâñòâèòåëüíàÿ êèíåñòåòèêà; òðàâìà "çàêðûâàåòñÿ ïëåíêîé ôàíòàçèè", à ïîòîì ðàöèîíàëèçàöèè. Òåðÿåòñÿ ñâÿçü ñî ñâîèìè îùóùåíèÿìè è ÷åëîâåê ïûòàåòñÿ ÎÁÎÑÍÎÂÀÒÜ ×ÅÐÅÇ ÎÁÎÑÍÎÂÀÍÈÅ. Ðåøåíèÿ ïðèíèìàþòñÿ íà îñíîâàíèè ëîãè÷åñêèõ âûâîäîâ (à âåäü äîêàçàòü ìîæíî è ïðÿìî ïðîòèâîïîëîæíîå). Îíè ñ÷èòàþò, ÷òî îêðóæàþùèå äîëæíû ïîíèìàòü èõ ìûñëè (à ñàìè - àìèìè÷íû).
ÒÀÊÈÕ ÆÅÍÙÈÍ ÏÎ×ÒÈ ÍÅÒ.
Ñ ÄÈÑÊÐÅÒÍÛÌÈ ÍÀÄÎ ÐÀÁÎÒÀÒÜ Â ÈÕ ÒÅÐÌÈÍÀÕ. Äîãîâîðèòüñÿ î ïåðåâîäå ñ ÿçûêà íà ÿçûê. "Ìèð âíóòðè íàñ ïîäâèæåí, ìèð âîâíå ïîäâèæåí, à ìû êàê-òî óìóäðÿåìñÿ äåëàòü åãî ñòàáèëüíûì". Ó íèõ ìèð âíóòðåííå ñâÿçàííûé, ÷òî äàåò èì îùóùåíèå âíóòðåííåé ñòàáèëüíîñòè (çà ñ÷åò îïèñàíèÿ).
Âëþáëåííûé äèñêðåòíûé "íå çàìå÷àåò" äåâóøêó.
Ýòî ËÞÄÈ ÄÎËÆÅÍÑÒÂÎÂÀÍÈß. Äèñêðåòíûé èñïîëüçóåò òå æå ñëîâà, ÷òî è äðóãèå, íî ÍÅ ÄÅËÀÅÒ ÒÈÏÈ×ÍÛÕ ÆÅÑÒÎÂ. Ðåáåíîê ðîæäàåòñÿ êèíåñòåòèêîì, ïðè äåôèöèòå ÷åãî-ëèáî ðÿäîì (ïèùè) ñòàíîâèòñÿ ÂÈÇÓÀËÎÌ, ïðè áîëåå ñèëüíîé òðàâìå - äèñêðåòíûì.
Èç Nlp Ñáîðíèêà.
