Смотреть фильм Обитель зла / Resident Evil (2002) Онлайн

Смотреть фильм Обитель зла / Resident Evil (2002) Онлайн



* Название: Обитель зла

* Оригинальное название: Resident Evil

* Год выхода: 2002

* Жанр: Боевик, Ужасы, Фантастика

* Режиссер: Пол Андерсон (Paul Anderson)

* В ролях: Мила Йовович, Эрик Мабиус, Мишель Родригес, Джеймс Пьюрфой

* Выпущено: США

О фильме «Обитель зла»



В подземной лаборатории, из за неудачного эксперимента распространился вирус. Система охраны приняла меры, и закрыла все входы и выходы, что бы в эту лабораторию нельзя было не выйти и не войти. Что на самом деле происходило никто не знает…

Военное подразделение посылает в этот подземный комплекс спецназ к которому позже присоединиться очаровательная девушка Элис и полицейский Мэтт , что бы узнать что на самом деле случилось в этом комплексе. Когда они приходят туда увидев армию зомби которые готовы рвать и метать всё на своём пути. То они поняв что им нужно быстро уничтожить этот вирус, что бы он не распространился дальше по всей Земле и самое интересное что у них на это остается всего лишь 3 часа…

Смотреть Обитель зла / Resident Evilонлайн




Нечто ужасное скрывает в "Хайве" — огромной подземной генетической лаборатории. Говорят, огромный суперкомпьютер "Красная Королева", который контролирует "Хайв" блокирует выходи из лаборатории и убивает всех угодивших в страшную ловушку. Но дело в том, что никто из пленников "Красной Королевы" не умирает — все они превращаются в прожорливых мутантов, которые бродят тенями по мрачному подземелью. Один их укус или просто царапина страшных когтей внедряет в организм человека страшный и заразный вирус, превращая хороших людей в злобных и гадких мутантов.

Элис и Рейн должны возглавить храбрую группу "коммандос", призванную уничтожить опасный вирус навсегда. У Элис и ее группы есть три часа, чтобы выполнить свою миссию. Уничтожить вирус до того, как он распространится по всей Земле...

---

Смотреть супер кино прямо у себя дома за компютером, в супер качестве - бесплатно
Списать, скатать и прочитать бесплатно, списывайте сочинения те которые вы нигде не найдёте только у нас на сайте, и никто не из учителей не догадается что оно списанное и не поставит вам плохую оценку. Зачем думать о сочинение, списал и пошел гулять.
Скоро турнир по TF2 / Team Fortress 2 давайте объединятся и играть вместе с нашим кланом ATHF. Оставляйте заявки о вступлении в клан мы вам будем рады.
Путешествуйте где хотите, что ваша душа пожелает и поэтому предлагаем вам супер работу, зарабатывайте деньги в интернете. Как говорится время деньги.

Время во Всемирной Паутине движется, пожалуй, со скоростью
света и, как правило, по прошестии 90 дней обстановка в Сети
в корне меняется. Поэтому большинство специалистов в области электронного
за Интернет-год принимают промежуток времени, равный
90 дням.

Исходя из данной цифры, я пересматриваю собственный
бизнес-план каждые три месяца с целью совершенствования и обновления
приемов и способов ведения маркетинговой работы. И, проводя данную работу
на протяжении многих календарных лет, я выработал восемь компонентов
построения и развития электронного бизнеса, которые я называю "новогодними
выводами".

И если Вы собираетесь создать собственный бизнес,
претендующий на успех, Вы должны неотступно им следовать.

1. Приобретение собственного
домена.

Если Вы собираетесь заняться электронным бизнесом,
без собственного домена Вам просто не обойтись. Наличие собственного
домена и размещенного на нем сайта дает Вам огромные преимущества работы,
предоставляемые поисковыми машинами и другими средствами онлайновой
рекламы, а также поднимает стабильность Вашего бизнеса в глазах посетителей
и дает им понять, кто Вы такой, чем занимаетесь и что собственно подразумеваете
под бизнесом.

Возможно ли построить достаточно неплохой бизнес,
используя бесплатный хостинг? Конечно, возможно, однако при таком подходе
Вы сами накладываете ограничения на верхнюю планку размера ожидаемого
заработка. Обстоятельство использования бесплатного
хостинга сразу же подрывает престиж Вашей компании и Вашего бизнеса
в глазах посетителей, что автоматически снижает количество продаж.
Не подставляйте свою предпринимательскую деятельность под такой удар.

2. Открытие собственной рассылки.

Отслеживая собственные позиции во Всемирной Паутине,
а также позиции моих аффилиатов, я постоянно наблюдаю одну и ту же достаточно
интересную закономерность. Около 70 % всех моих продаж совершаются посредством
инструментов, предоставляемых наличием собственной рассылки,
а 10 из моих лучших аффилиатов являются владельцами достаточно многочисленных
листов рассылки. В некоторых выпусках рассылок и я, и мои аффилиаты,
размещают в специальной колонке различного рода рекламные объявления,
а также рассылают единовременные рекламные письма подписчикам. И это
приносит ошеломляющие результаты.

Поэтому я позволю себе утверждать, что если Вы собираетесь
зарабатывать серьезные деньги от продажи собственных товаров
и услуг, либо продавая товары и услуги других производителей,
без открытия и ведения собственной рассылки Вам просто не обойтись.

Инструменты для открытия и ведения своей рассылки,
в том числе и бесплатные, можно найти в Сети в достаточном для достижения
хороших результатов количестве.

3. Работайте с одним, строго
определенным, направлением.

Не пытайтесь распыляться в огромном информационном
пространстве и охватить все и вся. Вам это все равно не удастся. Большое
количество сайтов обрекают себя на провал, пытаясь разместить на своих
страницах большое количество информации по многочисленным и абсолютно
разным тематикам.

Однако ключом к успеху электронной деятельности
является строгая фокусировка. И совершенно необходимо быть уверенным
в том, что тематика Вашего сайта достаточно узка и специфична и отражает
направление Вашей деятельности в строго определенной рыночной нише.

Не следует на одном том же сайте осуществлять услуги
по предоставлению виртуального дискового пространства и торговать плакатами
с изображением Покемонов. Не пытайтесь объединить свое участие в 20
партнёрских-программах в рамках одного ресурса. Данный подход к работе
попросту ничего не принесет.

Необходимо сосредоточиться на строго определенном сегменте
рынка. В частности, если Ваша продукция адресована Интернет-маркетологам,
лучшим вариантом первоначального товара будет специальный
отчет или сборник статей, доступный для загрузки со
страниц Вашего ресурса. А в качестве дополнительных товаров и товаров
сопровождения целесообразно предложить коммерческий хостинг и аудио-
видео обучающие материалы. Это придаст Вашему сайту унифицированный
вид и будет хорошим примером точной фокусировки собственных усилий на
специфичном сегменте рынка.

Для развития электронного бизнеса существуют сотни тысяч
перспективных направлений деятельности, что, порой, и сбивает с толку
новоявленных Интернет-предпринимателей.

Деньги можно заработать на любом из
них, поверьте мне, а Ваша главная задача в данном случае - определить
то направление, которое отвечает Вашим знаниям, способностям и интересам.
И тот факт, что кто-то заработал за прошлый месяц на продаже какого-то
товара $ 100 000, совершенно не означает, что Вам следует бросить все
и заняться его продажей.

При правильном подходе хороший доход
можно извлечь из любого направления электронного бизнеса. Однако
исследования и статистика убедительно свидетельствуют, что наиболее
удачливые предприниматели - это те, кто торгует тем, что ему действительно
нравится и действительно интересно.

4. Создание как минимум одного
собственного товара.

Конечно, работая с партнерскими программами, можно
добиться неплохих результатов, но извлечение на самом деле высокой прибыли
предполагает наличие как минимум одного собственного товара или одной
собственной услуги.

По статистике, большинство предпринимателей, перепродавая
товары и услуги других, на самом деле извлекают лишь 25 % той прибыли,
которую смогли бы заработать, обладай они собственным товаром.

Самый лучший вариант - создание собственного информационного
товара.

Каким образом?

Создайте отчет, напишите статьи и книги, составьте
аудио и видеоматериалы по вопросам Вашего хобби, интереса и т.п., оформите
все это подобающим образом - вот Вам и готовый к продаже собственный
информационный товар.

Вы можете также отыскать неплохой товар,
который с успехом продается вне Сети, например посредством рекламы в традиционной
печатной прессе. Свяжитесь с владельцем данного товара (производителем)
и заключите с ним соглашение, в соответствии с которым Вы будете единственным
их дилером, продающим товар через Сеть.

Вы также можете создать собственный механизм оказания
услуг - подобные проекты в настоящее время растут и множатся в Сети
как грибы после дождя. Все зависит от того, к чему у Вас лежит душа.

Если Вы любите разрабатывать сайты, создайте соответствующий
сервис, если Вы умеете добиваться высоких показателей в рейтингах поисковых
систем, организуйте промоушинговую компанию. Если Вы любите писать,
у Вас есть отличный шанс стать "закадровым" писателем, продающим
собственные статьи, книги и отчеты вместе с авторскими правами.

Как только у Вас появится собственный товар
(услуга), можете смело начинать осуществление собственной партнёрской
программы. Согласитесь, что гораздо предпочтительнее быть владельцем
такой структуры, нежели просто ее членом среди многих и карабкаться
по ступенькам пирамиды.

5. Организация и развитие трафиковых
потоков.

Для того, чтобы обеспечить своему сайту необходимую
популярность, трафик нужно получить из самых различных источников, используемых
в комплексе, таких как поисковые системы, реклама в почтовых рассылках,
баннеры. Ибо при использовании какого-либо одного из источников трафика,
скажем, поисковых систем, при смене курса руководством поисковика Ваши
страницы просто пропадут из базы данных и Вам придется начинать все
сначала (в частности, знаменитая своими частыми "чистками"
и обновлениями AltaVista просто сводит с ума большое количество промоутеров).

В конце концов, все Ваши трафиковые источники
делают единый поток посетителей, и для того, чтобы он разрастался, необходимо
задействовать по возможности большее количество инструментов.

Особенный успех приносит так называемый трафиковый
вирус, о котором я подробно рассказал в одной из своих книг
"Как создать и использовать собственный трафиковый вирус".

6. Создание многочисленных потоков
прибыли.

Для того, чтобы добиться действительно приличного дохода,
Вам нужен не один, а несколько источников прибыли. Большинство сайтов,
владельцы которых занимаются электронным бизнесом,
извлекают свои доходы из нескольких различных направлений деятельности,
число которых нередко переваливает за дюжину.

В новом тысячелетии в условиях цифровой экономики единственный
путь извлечения больших доходов - создание прочной, стабильной и устойчивой
клиентской базы и продажа одним и тем же клиентам большого количества
самых различных товаров и услуг. Статистика показывает, что продать
товар постоянному клиенту в 7 раз легче, чем привлечь нового клиента.

При этом вряд ли хорошей идеей будет сочетание
на одном сайте нескольких аффилиат-программ, предлагающих совершенно несовместимые
товары и услуги (например, сигареты и газонокосилки).

7. Постоянное повышение квалификации.

Тот, кто часто добивается успеха, как правило, склонен
к самообразованию, и данное обстоятельство напрямую относится к любому
предпринимателю. Один из секретов успеха в электронном бизнесе - изучение
приемов и способов работы, методик и стратегий, и адаптация их применительно
к собственной специфике.

Лично про себя могу с полной уверенностью сказать,
что представляю собой вечного студента, постоянно читающего большие
объемы самой различной информации из области электронного маркетинга
и пополняющего свою голову новыми и новыми знаниями. Именно такой подход
позволяет мне достоверно знать, что применимо к Интернет-бизнесу,
а что - нет.

Быть учащимся совершенно не предполагает
посещение колледжа или института. Вы можете стать "студентом собственного
рынка". Иными словами, изучать нужды, потребности, желания и особенности
поведения собственной целевой аудитории с целью точного определения, что
ее представители хотели бы от Вас получить.

Участвуйте в форумах и семинарах, читайте
литературу, размещенную в Сети и вне ее, покупайте обучающие аудио- и видеоматериалы
и совершенствуйтесь. Гораздо проще и дешевле прочитать или услышать о чужих
ошибках, чем самому их совершить и учиться на горьком опыте.

8. Не забывайте о семье.

Не следует с головой бросаться в омут электронного
бизнеса.

Цель последнего - не только извлечение прибыли, он
предполагает далеко не только деньги. Электронный бизнес подразумевает
прежде всего образ жизни, который нравился бы как Вам самим, так и Вашей
семье. Работа в Сети по 12 часов в сутки - далеко не самая лучшая идея.

Поначалу, безусловно, могут потребоваться и такие нагрузки
для разработки, создания и размещения собственного сайта, его раскрутки
и т.п., но самое главное здесь - по возможности максимально автоматизировать
осуществление предпринимательской деятельности. Автореспондеры, автоматизированные
системы приема платежей и доставки товара клиенту способны существенно
облегчить любой труд и помочь избежать напрасной траты сил и времени.

В конечном итоге, работа должна быть
удовольствием, а не рутинным монотонным механическим трудом, и Интернет
предоставляет нам возможность добиться такого положения вещей. Главная
задача - создание автоматизированной системы бизнеса,
которая, работая на Вас 24 часа в сутки и 7 дней в неделю поможет Вам
обеспечить свое благосостояние и наслаждаться жизнью. Вот и весь фокус.

Трафик - самая популярная тема дискуссий онлайновых
маркетологов и совершенно понятно почему. Не имеет совершенно никакого
значения дизайн Вашего сайта и качестве размещенных на нем рекламных
материалов, если он лишен целевого трафика. В последнем случае Ваш бизнес
все равно безвозвратно погибнет. Если у Вас нет целевого трафика, автоматически
не будет и продаж. Это очевидно.

Но со всей очевидностью данного вопроса встает другой
- каким образом следует обеспечивать свой сайт целевым трафиком?

Похоже, что по данному вопросу свое мнение имеется
абсолютно у всех и каждого. Куда бы Вы ни ткнулись, повсюду web-страницы
пестрят новыми "открытиями" и "секретами", "уникальность"
которых способна обеспечивать Вам миллионы посетителей чуть ли не каждую
минуту… ну скажем по цене $ 100 за десять тысяч. Нехило, правда?

Вопрос здесь не в том, сколько нужно или не нужно платить.
Вопрос в том, какие посетители Вам нужны. Кого Вы ищите: тех, кто почти
случайно пришел на Ваш сайт и сразу же ушел с него, или тех, кто пришел
на него потому, что крайне заинтересован в приобретении Ваших товаров
и услуг?

И здесь все зависит от того, насколько Вы серьезно
настроены на то, чтобы зарабатывать в INTERNET хорошие деньги. Если
Вы действительно этого хотите, не побоюсь утверждать, что Вам нужна
вторая из названных только что категорий посетителей, не так ли?

А потоки таких посетителей Вы при помощи "самых
новейших инструментов генерации трафика" на свой сайт не обеспечите.
Подобные инструменты - не более, чем ухищрения, направленные на то,
чтобы затащить на ресурс кого попало. И именно такие объявления часто
приходится встречать в большинстве рассылок.

Да, кто-то пойдет по ссылке, но затем он поймет, что
его обманули и тогда редактору придется придумывать что-то новое. Но
свою работу он сделал: счетчики рекламодателей показали прилив трафика
на их сайте. Вот только продаж почему-то не прибавилось…

Я Вам вот что скажу: все новое - это хорошо забытое
старое. Я занимаюсь электронным бизнесом уже порядка семи лет, но подавляющее
большинство тех приемов и средств, которые я использую для обеспечения
на свои сайты целевого трафика, остались теми же, что и пять - семь
лет назад.

Некоторыми из них я и собираюсь поделиться с вами в
настоящей статье. Эти инструменты работают на протяжении долгих лет,
поэтому сомневаться в их эффективности лично у меня никогда оснований
не было.

И заметьте: это не "стратегии, позволяющие добиться
огромной посещаемости за пару дней"! Это вполне реальные и работающие
вещи. Они могут и обеспечат Вам требуемый трафик с того момента, как
Вы начнете их использовать в своей деятельности и на долгие годы.

Возможно, они не являются на первый взгляд притягательными,
но зато работают. А что Вам еще нужно для успеха в бизнесе? Мы ведь
отдаем предпочтение не тому, что красиво смотрится, а тому, что приносит
нам наибольшую прибыль, не так ли?




Итак, начнем.



Стратегия первая. Развитие совместных проектов.

Все просто: у Вас есть товар и список тех предпринимателей,
кто работает с большим количеством народа, которому этот товар совершенно
необходим. Все, что от Вас требуется для обеспечения стабильных потоков
целевого трафика - заключить соглашение с этими бизнесменами об осуществлении
совместного проекта.

Наиболее распространенной формой совместного проекта
является аффилиат-программа. Для того, чтобы начать ее осуществление
и получить в свое распоряжение сотни продавцов, которые будут в поте
лица трудиться для того, чтобы продать Ваш товар, Вам необходимо воспользоваться
соответствующим программным обеспечением.

Ни для кого не секрет, что большинство солидных предпринимателей
используют аффилиат-программы в качестве маркетингового инструмента
номер один.

Таким образом, все, что Вам действительно нужно - сделать
Вашими аффилиатами издателей рассылок и владельцев сайтов с хорошей
посещаемостью. Свяжитесь с ними и предложите им свой товар. Вряд ли
они найдут причину отказаться от дополнительного источника прибыли.
Предложите им от 10 до 75 процентов прибыли от продажи Вашего товара.

Данная модель удобна прежде всего тем, что здесь Вы
совершенно ничем не рискуете потому, что ни копейки не тратите на рекламу
и продвижение собственного товара.

Ссылки на необходимо программное обеспечение для организации
собственной аффилиат-программы можно без какого-либо труда отыскать
в любой поисковой системе.




Стратегия вторая. Платные объявления на поисковых
системах.

Здесь имеются в виду такие объявления, при размещении
которых Вы платите только за переходы на Ваш сайт. При должным образом
организованной системе размещения хорошо написанных объявлений, Вы сможете
обеспечить множество переходов потенциальных клиентов на страницы своего
ресурса.

Подобные услуги оказывают практически все крупные поисковых
системы и каталоги.

Ключ к успеху в данном случае - правильно определить
ключевые слова, которые будут использоваться в Вашем объявлении. При
неправильной подборке ключевых слов Вы, конечно, сможете обеспечить
хороший трафик, но он будет совершенно бесполезным с точки зрения увеличения
продаж.

Следующий момент - необходимо убедиться в том, что
Ваши расходы по обеспечению посетителей таким образом являются по сумме
гораздо меньшими, нежели извлекаемая прибыль. В противном случае какой
смысл в данной рекламе?

Хорошее рекламное объявление по достаточно сносной
цене Вам помогут составить специалисты поисковой системы, на которой
Вы заказываете описанный сервис. При условии, конечно, что Вы не в состоянии
сделать этого самостоятельно.



Стратегия третья. Наполнение сайта качественным
контентом.

Бедный в информационном отношении сайт всегда вызывает
антипатии пользователей Сети и способен навсегда быть ими отвергнут.
Если Вы хотите обеспечить свой ресурс целевым трафиком, Вам нужен сайт,
наполненный хорошим и информативным контентом, включающим в себя статьи,
электронные книги и конечно же форум.

Обсуждаемая модель сайта являет собой полную противоположность
так называемым мини-сайтам, состоящим из двух страниц: рекламной и содержащей
форму заказа. На мини-сайтах у посетителя лишь два варианта действия:
либо совершить покупку, либо не совершать ее.

По принципу подобной модели создано большинство моих
сайтов, через которые я продаю имеющиеся в моем распоряжении информационные
товары.

Но несмотря на то, что мини-сайты имеют успех, традиционная
модель сайта с хорошим контентом имеет все права на существование. Web-мастера
и владельцы сайтов с удовольствием ставят ссылки на информативные ресурсы,
контент гораздо эффективнее для обеспечения высоких позиций в рейтингах
поисковых систем и каталогов.

И трафик, которого Вы можете добиться при помощи сайта,
наполненного отличной информацией, совершенно не будет для Вас ничего
стоить. Единственная сложность здесь - большой объем работы по созданию
такого сайта.

После того, как внушительные по размеру трафиковые
потоки будут осаждать информативный и наполненный качественный контентом
сайт, Вы можете распоряжаться ими по собственному усмотрению - увеличивать
количество подписчиков своих рассылок, переадресовывать посетителей
на свои мини-сайты и т.п.

Здесь следует запомнить одну-единственную тонкость:
большой сайт, наполненный качественным контентом не является целью Вашего
бизнеса. Он - не более, чем инструмент генерации и распределения целевых
трафиковых потоков.

Дополнительная стратегия - офлайновая реклама. В последние
годы замечено, что реклама в печати не приносит того же успеха для офлайнового
бизнеса, как и раньше. Времена меняются и электронная реклама поднимается
в их рейтингах все выше и выше.

А вот онлайновые маркетологи все более и более замечают,
что печатная реклама способна обеспечить им прилив целевых посетителей.

Кроме того, давно замечено, что почтовое сопровождение
(имеется в виду не электронная, а традиционная почта), способно существенно
увеличить количество продаж новых товаров и услуг уже имеющимся у предприятия
клиентам.

Вот в принципе и все. Создав стройную систему работы,
интегрировав все перечисленные стратегии и определив приоритеты деятельности,
Вы сможете обеспечить собственный сайт требуемым количеством целевого
трафика.

Заблуждение первое.
В Сети невозможно заработать деньги. Данная сказка существует столько
же, сколько и сама Сеть.

А правда заключается в том, что огромное количество
компаний постоянно извлекают из своей онлайновой деятельности приличные
доходы, некоторые из них даже достигали значительного роста в первые
шесть месяцев пребывания в электронном бизнесе.

Независимые исследования показывают с завидным постоянством,
что прибыльными являются 30 % коммерческих INTERNET-ресурсов. Это внушительная
цифра, констатирующая один простой факт: Сеть пока что переживает свое
детство, и ничего более.

Остается лишь подождать и увидеть какого размаха достигнет
электронная коммерция лет через десять.

Заблуждение второе. Для
того, чтобы получить посетителей достаточно создать собственный сайт.

Другая крайность: кто-то совершенно не верит в жизнеспособность
электронного бизнеса, а кто-то считает, что для того, чтобы разгребать
совковой лопатой вагоны хрустящих стодолларовых бумажек вполне достаточно
просто создать сайт. Данная концепция великолепно подходит для фантастического
кинофильма, но совершенно не годится для электронного маркетинга.

При подобном подходе Вы очень быстро перейдете из тех,
кто верит во второе заблуждение в ряды тех, кто одержим первым. Электронный
маркетинг в этом плане ничем не отличается от маркетинга традиционного:
Вам совершенно необходимо осуществлять планирование бизнеса, оформление
качественных рекламных материалов, выстраивать хорошие отношения с клиентами
и учиться тому, как увеличить оборот на работе с уже имеющимися покупателями.

Если Вы создадите качественный с точки зрения дизайна
ресурс и обеспечите необходимый маркетинг, у Вас появятся посетители,
если же нет - они о Вас никогда и не узнают.

Заблуждение третье. Для
завладения вниманием пользователя необходима вычурная навороченная графика.

Подобного рода графика, как это ни печально, не является
составляющим элементом маркетингового успеха. Большинство пользователей
Сети до сих пор подключаются к ней при помощи низкоскоростных модемов
и подобный контент занимает слишком долгое время для загрузки, что губительным
образом сказывается на внимании посетителей.



Это совершенно не означает, что использовать следует только примитивные
графические изображения. Используйте качественную графику, но сводите
ее объем и количество к минимуму. Ключ к успеху рекламной деятельности
заключается в наглядном представлении пользователям Ваших товаров и
услуг, что вовсе не полагает перегрузку ресурса дюжинами роскошных неподъемных
картинок и фотографий.

Заблуждение четвертое.
Реклама больше не привлекает внимания пользователей.

Конечно, практически все пользователи Сети оставляют
без внимания то, что большинство предпринимателей пытаются выдать за
рекламу. Запомните: для того, чтобы люди покупали Ваши товары и услуги,
совершенно недостаточно поместить несколько картинок и снабдить их пояснительными
надписями.

Если Вы хотите, чтобы товары и услуги покупались, необходимо
разместить такое рекламное объявление, которое бы наглядно демонстрировало
пользователям Сети все их преимущества.

Ключ к успеху в данном случае заключается в демонстрации
именно преимуществ, а не возможностей. Вы не сможете ничего продать,
просто рассказывая посетителям о том, что у Вас есть товары или услуги,
которые могут то-то и то-то. Вам необходимо разжевать, что эти товары
и услуги могут обеспечить именно им. Вот и вся разница.

Если Ваш сайт до сих пор не имеет приличного заголовка
- немедленно создайте таковой. 95 % посещенных Вам сайтов могут и не
иметь хорошего заголовка, но у Вашего сайта он просто обязан быть.

Следующий шаг - поэтапно разъясняйте посетителям преимущества
пребывания на Вашем сайте. Если Вы этого не сделаете, поверьте мне на
слово: посетители останутся на Вашем сайте ровно столько времени, сколько
необходимо для его загрузки.

Заблуждение пятое. В
Сети можно найти все что угодно совершенно бесплатно.

Огромное количество людей наивно полагают, что все
необходимое для собственного бизнеса в Сети можно получить задаром.
Это далеко не так. Высказывание древнего мудреца - "ты имеешь только
то, за что заплатил" - также справедливо и для INTERNET.

Например, размещение собственного сайта на бесплатном
хосте в течение очень короткого времени влетит Вам в копеечку из-за
того, что вызовет существенное увеличение рекламных расходов.

Такие сайты требуют усиленной раскрутки по рядку причин,
например потому, что люди склонны больше доверять сайту, имеющему собственное
доменное имя. В любом случае бесплатный хостинг тормозит раскрутку,
чего никогда практически не происходит с сайтами, имеющими собственное
доменное имя.

К тому же провайдер бесплатного хостинга не несет никакой
ответственности за сбои, временную недоступность страниц и другие малоприятные
недостатки.

То же самое касается и других сфер деятельности. Существует
большое количество программного обеспечения, способного обеспечить Ваш
бизнес нужными мощностями и автоматизировать его, но они стоят денег.

Имеется большое количество информационных товаров,
которые могут Вам существенно помочь в развитии бизнеса, но они стоят
денег.

Поэтому работая в Сети всегда помните приведенную выше
старинную мудрость и решите с ее помощью один простой вопрос: будет
ли Ваш бизнес приносить Вам доходы или пожирать Ваши деньги с точки
зрения долгосрочной перспективы?

Мне как консультанту довольно часто задают вопрос: "Что лучше всего продавать через Сеть?" Вне всякого сомнения, данный вопрос является наиболее размытым и неопределенным из всех тех, которые задают новичку электронного бизнеса.

Каждый из нас обладает собственным, уникальным взглядом на вещи. Точно так же для каждого из нас характерен индивидуальный комплекс поставленных в жизни целей.

Если бы на этот вопрос можно было бы ответить так же просто, как и задать его, ответ был бы следующий: продавать можно все! Тем не менее, обобщая подобные вопросы, можно логически прийти к выводу, что начинающие предприниматели ищут такой товар, который способен принести им приличную прибыль.

И это правильно. Ибо самое великое преимущество в электронном бизнесе - это те возможности, которые предоставляет в распоряжение предпринимателей Всемирная Паутина.

Интернет глобализует рынок, экономит время и деньги потребителей и бизнесменов. Цифровые технологии, используемые при ведении электронного бизнеса, позволяют существенно сократить количество "бумажной работы", что влечет снижение расходов.

Боле того, Сеть сокращает циклы бизнес-процессов, например, выход на рынок с новым товаром, ознакомление с ним широкой общественности, организация презентаций в разных странах мира и т.п. Но самая интересная возможность, предоставляемая Сетью - это гибкость. Гибкость и масштабность.

Каждый день в Сети появляются новые и новые модели ведения бизнеса, которые никто не смог бы даже и представить, работая только в оффлайне.

Каждый день появляются схемы предпринимательской деятельности, каждая из которой вносит свою революционную лепту в осуществление бизнеса.

Соответственно, нечего удивляться тому, что жизнь в Сети протекает примерно в пять раз быстрее, чем вне ее: ускоряются процессы информационного обмена, что позволяет гораздо быстрее накапливать нужную информацию, сортировать ее, оценивать, делать выводы, совершенствуя свой бизнес и т.п. Все это относится к преимуществам осуществления предпринимательской деятельности в INTERNET.

В моей учебной программе занятий в местном колледже, где я даю уроки философии и электронной коммерции, есть пункт, посвященный двум современным и очень важным феноменам, которые являются следствием ведения бизнеса в Сети.

Первый называется "беспосредничество" и представляет собой выход солидных кампаний на целевой рынок напрямую, минуя различного рода посреднические цепочки (дилерские и дистрибьюторские сети, схемы перепродаж и дополнительной реализации и т.п.).

Крупные компании все чаще и чаще начинают самостоятельно выходить на своего конечного клиента (потребителя). Возьмите, к примеру, Dell Computers (http://www.dell.com), которая использует в качестве преимущества конкурентной борьбы выход на клиента напрямую, что влечет снижение цены.

Но, с другой стороны, такая политика Dell далеко не спасает компанию. В Сеть "переезжают" не только крупные, но и мелкие компании. А характерная особенность последних заключается в том, что в Интернет благодаря меньшему размеру они растут и осваивают свой рынок гораздо быстрее.

Взять для примера хотя бы фирму Stealth Computer (http://www.stealthcomputer.com), которая, несмотря на то, что во много десятков раз уступает Dell по размеру, заставила ее существенно "подвинуться" на электронном рынке компьютеров.

Вывод, который напрашивается сам собой из всего сказанного заключается в следующем: основать собственное дело в Сети с хорошим доходом может каждый, вне зависимости от размера его бизнеса.

В большинстве случаев у предприятий малого (даже домашнего) бизнеса больше шансов на успех в электронном предпринимательстве, чем у промышленных гигантов.

Но крупные компании не сдаются. Единственные, по кому серьезно ударило "беспосредничество" - это дистрибьюторы, перекупщики и дилеры, которые заливаются горючими слезами по поводу упускаемых ежедневно продаж благодаря тому, что крупные компании все чаще и чаще выходят на рынок напрямую.

Тех же крупных производителей, кто не хочет считаться с онлайновыми феноменами, постигает падение продаж и как следствие - потеря прибылей.

Я уверен, что Levi Strauss находится в числе подобных "передовиков". И это не только мое мнение. В частности, эксперт портала ClickZ Девид Гамперт, подробно описал последствия упорства Levi в непринятии "беспосредничества" и решении руководства компании перенаправлять клиентов в сайта на ресурсы дистрибьюторов.

"Ящик Пандоры", именуемый "беспосредничеством", открылся также в музыкальной индустрии. Я знаю что говорю, ибо постоянно отслеживаю новости в данной сфере.

Сеть изобилует не только подобными феноменами, но и, бесспорно, потенциалом конструктивных предпринимательских идей и бизнес-решений. Взять, к примеру, Этана Аллена (http://www.ethanallen.com), которые на основе Интернет-технологий разработали политику управления конфликтами с дистрибьюторами и распространителями.

Второй феномен, тесно связанный с первым, я бы назвал "перепосредничеством". Иными словами, на смену традиционным схемам посредничества компании, работающие в Сети, разрабатывают новые, суть которых остается той же самой. Меняется характер сбыта. К примеру, Amazon.Com сам книг не выпускает, а Ebay ничего не производит.

Более того, возникают компании, предоставляющие различного рода услуги в области электронного бизнеса, воспользовавшись которыми, каждый может открыть собственное дело.

К примеру, VStore предоставляет виртуальную службу почтовой доставки, воспользовавшись которой наладить канал сбыта клиентам товаров по почте становится таким же простым делом, как сосчитать до трех. Ничего удивительного в том, что их услугами пользуется огромная сеть предприятий-производителей и частных лиц, ведущих домашний и малый электронный бизнес.

Я уверен в том, что все товары, продаваемые в оффлайне, можно с большим успехом продавать через Сеть. Вопрос здесь не в товаре, а в модели бизнеса, в организации процессов, необходимых для сбыта того или иного товара.

Поэтому не говорите мне, что "это нельзя продавать через Интернет". Нельзя при одном условии: при применении существующих схем сбыта и моделей. Ключ к решению проблемы - разработка новых направлений в этой области. Поэтому построить собственное высокодоходное предприятие сможет каждый, даже подросток, если освоит искусство именуемое Web-моделированием.

В чем смысл всего сказанного выше?

При выборе возможностей для собственной предпринимательской деятельности нужно ориентироваться не только на товары, но и на схемы и модели бизнес-процессов. Ибо никогда нельзя угадать, не скрывается ли за внешним видом "невозможных продаж" новая потрясающая бизнес-модель, способная обернуться фантастическими прибылями.

Несмотря на то, что внушительная часть моей карьеры
прошла в области профессионального консультирования предпринимателей,
значительный опыт был мной накоплен и в ходе работы по схемам прямого
маркетинга.

Три года я занимаюсь профессиональным написанием рекламных
текстов для онлайновых бизнесменов. Мой любимый специалист
в области маркетинга - Ден Кеннеди, у него я научился очень многому.
Не будет преувеличением сказать, что я обязан своим успехом в основном
чтению его книг.

И одному из уроков, который мне преподали публикации
указанного специалиста, я хочу посвятить настоящую статью. Речь идет
об использовании гарантии в рекламном тексте для увеличения
его конверсии, то есть количества продаж, совершаемых благодаря использованию
этого текста.

Если Вы, занимаясь продажей товаров и услуг, не предоставляете
своим потенциальным клиентам никаких гарантий, Вы теряете внушительное
количество продаж.

Очевидно, что INTERNET распахнул двери предпринимательской
деятельности для очень многих людей, которые, в большинстве своем, никогда
не имели с бизнесом ничего общего. Эти незадачливые
и некомпетентные предприниматели очень часто работают с большой опрометчивостью,
теряя ежедневно драгоценные продажи. Но, что самое страшное, в абсолютном
большинстве случаев они не желают ничему учиться, наивно полагая, что
сами все знают.

Но раз Вы читаете данную статью, то я спешу
засвидетельствовать Ваш интерес и тягу к тем знаниям, которые я могу Вам
дать. Что ж, похвально! Тогда начнем.

1. Предоставление гарантии увеличивает количество
продаж.

Несмотря на то, что практически во всех сферах продаж
товаров и услуг существуют сертифицированные и аттестованные
центры, многие недобросовестные коварные бизнесмены продают товары и
услуги безо всяких необходимых на то мер для получения нужных разрешений.

В частности, радиостанция СВС недавно транслировала
репортаж о том, как один канадец достаточно успешно продавал через INTERNET
экспериментальное средство для похудания, которое еще не прошло все
необходимые тесты и не было разрешено к массовой продаже министерством
здравоохранения. Естественно, данный предприимчивый деятель незамедлительно
попал в сферу интересов правоохранительных органов, и я больше чем уверен,
что он понесет заслуженное наказание.

Но суть даже не в этом. Суть в том, что благодаря распространенности
мошенничества и прочих негативных предпринимательских явлений во Всемирной
Паутине, люди становятся очень осторожны и недоверчивы и постоянно ищут
подтверждений того, что, покупая тот или иной товар, они ничем не рискуют.
Именно поэтому предоставление гарантий Вашим потенциальным клиентам
является очень мощным маркетинговым инструментом. Гарантии
позволяют снять риск в глазах потенциальных клиентов, соответственно
увеличивают количество Ваших продаж и вместе с ними - Вашу прибыль.

Когда Вы предоставляете потенциальному клиенту гарантии,
Вы снижаете его скептицизм, которым он неизменно вооружен при желании
купить Ваши товары и услуги. Люди относятся к покупкам очень осторожно
и осмотрительно, во Всемирной Паутине эта осмотрительность многократно
гипертрофирована.

Более того, предоставление гарантии помогает формировать
в глазах потенциальных клиентов ощущение доверия к Вам и Вашему бизнесу.
К примеру, если даже у Вас есть сайт, который выглядит очень профессионально,
товар, который доказал свою значимость и качество, но Вы не предоставляете
гарантии, Ваши продажи пойдут вниз, а потенциальные клиенты станут засыпать
Вас грудами глупых вопросов, ничего при этом не покупая.

2. Предоставление гарантии увеличивает воспринимаемую
ценность.

Простой пример, иллюстрирующий данное утверждение,
приводит Крис Айерс (http://unlimitedtraffic.com). Он пишет следующее:
"Одним из первых товаров, который я торговал через систему прямого
почтового маркетинга, был некий курс обучения. Когда я дал рекламу своего
коммерческого предложения данного товара в местном журнале, суммы, вырученной
от продаж, не хватило даже на то, чтобы покрыть расходы на эту рекламу.
Тогда я несколько изменил текст рекламы и добавил в него гарантии,
которые предоставлял своим покупателям. Продажи моментально возросли
в 20 раз!!!"

Или другой хороший пример: история братьев
Монаган. Эти двое умельцев решили заняться собственным малым бизнесом для
того, чтобы получаемой прибылью оплатить собственное обучение в колледже.
Один из них учился в первую смену и работал вечером, второй учился вечером,
а работал утром. Примерно год совместного предпринимательства принес им
лишь убытки и тогда один из братьев продал свою долю за подержанный автомобиль.
Второй, однако, бизнеса не бросил, а решил подвергнуть его определенным
реформам.

В своих последующих интервью, Том Монаган честно признавался,
что не рассчитывал на то, что предоставление гарантий в его коммерческом
предложении по доставке пиццы многое изменит. Но практика его
бизнеса показала обратное и наглядно продемонстрировала, что предоставление
гарантий оказалось одним из самых важных и прибыльных решений, которые
когда-либо принимал Монаган.

Добавление к тексту рекламы слов: "Наша пицца
гарантировано доставляется свежей в течении получаса, если же доставка
опоздает хоть на минуту, Вы получите эту пиццу бесплатно" сделала
слабенький и убыточный бизнес студента солидным предприятием с миллионными
прибылями.

3. Предоставление гарантии снижает количество возвратов
товара.

Гарантии увеличивают количество продаж, это неоспоримо.
И чем сильнее те гарантии, которые Вы предоставляете покупателям, тем
более возрастают продажи. Но одно из самых великих достижений использования
гарантий в собственном бизнесе так и остается неоткрытым для подавляющего
большинства предпринимателей: гарантии на самом деле существенно снижают
количество возвратов товара. Многочисленные практические примеры это
подтверждают.

В частности, тот же самый Крис Айерс заменив 30-дневную
гарантию возврата денег в случае непонравившегося товара на 90-дневную,
добился фантастического сокращения числа возвратов. А когда он приложил
к своему коммерческому предложению еще и бонусы и объявил, что клиент,
вернувший товар, оставляет бонусы себе, количество возвратов снова сократилось.

Почему так происходит?

Ответ на самом деле очевиден. Когда люди совершают
покупки, они стремятся максимально снизить риск собственных действий.
Предоставление гарантии моментального возврата денег без каких бы то
ни было вопросов в том случае, если товар покупателю не понравится,
находит в сознании потребителя адекватный отклик, снимая барьер страха
и скептицизма. Поэтому обязательно добавьте все необходимые гарантии
в собственное коммерческое предложение! Снижайте риск покупателей, доводя
его до такого низкого уровня, насколько это только возможно, и увеличение
количества продаж долго себя ждать не заставит.

Проще говоря, использование гарантий в своем
коммерческом предложении гарантирует Ваш собственный успех.

-----------

Михель Фортин - широко известный специалист в области
копирайтинга и профессиональный консультант, чьей задачей является превращение
любого бизнеса в мощный магнит, притягивающий клиентов и прибыль в неограниченных
количествах. Михель Фортин - автор книги "10 заповедей
мощного позиционирования" и бесплатной рассылки "Пилюля прибыли".

Пoчeмy люди дoлжны пoкyпaть тoвapы и ycлyги имeннo y Bac, a нe y Baшиx кoнкypeнтoв?

Ecли Bы нe мoжeтe caми oтвeтить нa эти вoпpocы, тo мoгy Baм гapaнтиpoвaть, чтo oтвeтить нa ниx Baши пoтeнциaльныe клиeнты тeм бoлee нe cмoгyт. Дa и нe cтaнyт oни этим зaнимaтьcя, a yйдyт к Baшим кoнкypeнтaм, кoтopыe в cocтoянии oбъяcнить пoтpeбитeлям, пoчeмy пoкyпaть cлeдyeт y ниx, a нe y Bac.

Eщe paз пoвтopяю: ecли Bы нe cмoжeтe пpeдocтaвить пoтeнциaльнoмy клиeнтy вecкyю пpичинy, пo кoтopoй oн дoлжeн пoкyпaть имeннo y Bac, Bы eгo пoтepяeтe. Oкoнчaтeльнo и бecпoвopoтнo. Чтo Bы дeлaeтe гopaздo лyчшe, чeм ктo-либo дpyгoй из вcex paбoтaющиx нa тoм жe yчacткe pынкa? Кaкиe выгoды и пpeимyщecтвa пoлyчaт пoтeнциaльныe клиeнты ИMEHHO OT BAC и нe нaйдyт нигдe бoлee?

Hижe я пpeдocтaвляю в Baшe pacпopяжeниe гoтoвый 10 вapиaнтoв выpaбoтки Baшeй yникaльнoй тopгoвoй пoзиции (УTП). Oни нe являютcя чeм-тo пoтpяcaющe нoвым и вceм дaвным-дaвнo извecтны. Для фopмиpoвaния cвoeй УTП вoвce нe oбязaтeльнo зaдeйcтвoвaть иx вce, впoлнe дocтaтoчным бyдeт иcпoльзoвaть кoмбинaцию нecкoлькиx из ниx.B нeкoтopыx cлyчaяx вoзмoжнo дaжe гипepтpoфиpoвaть любoй из cпocoбoв, нo тoлькo тoгдa, кoгдa этo cдeлaeт Baш бизнec пo-нacтoящeмy yникaльным.

Cпocoб пepвый. Уникaльнaя цeнa

Cнижeниe цeны в aбcoлютнoм бoльшинcтвe cлyчaeв pacшиpяeт Baш pынoк cбытa и yвeличивaeт oбopoт aвтoмaтичecки. Ecли pядoм c Baми в Baшeй pынoчнoй нишe пoявитcя кpyпный пpeдпpинимaтeль, кoтopый пoзвoлит ceбe пpoдaвaть тo жe, чтo и Bы, нo пo гopaздo бoлee низким цeнaм, Bac oжидaют кpyпныe нeпpиятнocти.

Имeннo тaк и cлyчилocь c ceтями мeлкиx poзничныx мaгaзинoв нa вceй пpoтяжeннocти Coeдинeнныx Штaтoв, кoгдa пoявилcя Wall-Mart. Bлaдeльцы мaгaзинчикoв нe видeли пepeд coбoй никaкoй инoй вoзмoжнocти пoвыcить coбcтвeннyю кoнкypeнтocпocoбнocть, кpoмe кaк пpивecти cвoи цeны нa тoт жe ypoвeнь, чтo был y Wall-Mart, a для пoлyчeния пpeимyщecтвa в кoнкypeнтнoй бopьбe oни пытaлиcь пpoдaвaть cвoи тoвapы дaжe дeшeвлe. B итoгe oчeнь быcтpo paзopилиcь.

To жe caмoe, тoлькo гopaздo в бoльшиx мacштaбax чacтeнькo cлyчaeтcя и в INTERNET. Пoявляющиecя кpyпныe кoмпaнии c бизнec-плaнaми в pacчeтe нa дoлгocpoчнyю пepcпeктивy, имeющиe coлидныe кaпитaлы и цeлый штaт пpoфeccиoнaльныx финaнcиcтoв и мapкeтoлoгoв нaчинaют игpaть в цeнoвyю игpy. Oни мoгyт ceбe пoзвoлить дaжe нeкoтopoe вpeмя paбoтaть в yбытoк, чтoбы зaтeм взять peвaнш. Cpeдниe и мeлкиe пpeдпpинимaтeли, нe oблaдaя дocтaтoчными peзepвными фoндaми, пoзвoлитe ceбe этoгo нe мoгyт и в итoгe cxoдят co cцeны.

Cпocoб втopoй. Уникaльнocть кaчecтвa.

Bы мoжeтe cocpeдoтoчить cвoй фoкyc нa пoвышeнии кaчecтвa и paзвepнyть вeктop в cтopoнy cтpoгo oпpeдeлeннoй чacти cвoeгo цeлeвoгo pынкa. К пpимepy, кoмпaния Mercedes coвepшeннo нe coбиpaeтcя вecти цeнoвyю кoнкypeнцию и дeлaть cвoи aвтoмoбили тaкими жe дeшeвыми, кaк Ford. У ниx дpyгaя Уникaльнaя Topгoвaя Пoзиция: кaчecтвo и пpecтижнocть.

Bы мoжeтe иcпoльзoвaть в coбcтвeннoм бизнece имeннo тaкyю пoлитикy. Bмecтo тoгo, чтoбы зaвoeвывaть cтaтyc caмoгo дeшeвoгo пpeдлoжeния, paбoтaйтe нaд тeм, чтoбы cтaть извecтным в кaчecтвe пpoдaвцa тoвapoв, oблaдaющиx нaилyчшeи oтдaчeи нa кaждыи влoжeнныи в ниx пoкyпaтeльcкии дoллap. Цeннocть тoвapa и eгo цeнa - двe coвepшeннo paзличныe вeщи. Цeннocть - этo кaчecтвo. Пoдyмaйтe нaд этим и o тoм, кaким oбpaзoм мoжнo в дaннoм нaпpaвлeнии cдeлaть cвoй бизнec yникaльным и нe пoxoжим нa кoнкypeнтoв.

Пoвышaя кaчecтвo тoвapa, Bы пoвышaeтe aвтoмaтичecки и eгo цeннocть. Цeннocть тoвapa мoжeт измepятьcя из pacчeтa oдин дoллap нa кaждыe дecять цeнтoв eгo cтoимocти. Иными cлoвaми, пoкaжитe пoтeнциaльнoмy клиeнтy, чтo Baши тoвapы - гopaздo лyчшeгo кaчecтвa, нeжeли y кoнкypeнтoв и, зaплaтив Baм выcoкyю цeнy, клиeнт пoлyчaeт нeизмepимo бoльшe, нeжeли кyпив тoт жe caмыи тoвap y кoнкypeнтoв пo бoлee низкoи цeнe.

Cпocoб тpeтий. Уникaльныe гapaнтийныe oбязaтeльcтвa.

Зaбyдьтe oб oбязaтeльнoй 30-днeвнoй гapaнтии, кoтopyю oт Bac тpeбyeт зaкoн o зaщитe пpaв пoтpeбитeлeй. Пoкaжитe Baшим пoтeнциaльным клиeнтaм нacкoлькo xopoши Baши тoвapы и ycлyги. Пpeдлoжитe гapaнтию нa 90 днeй, 180 днeй, нa гoд, нa дecять лeт, пoжизнeннo. Этим Bы пpoдeмoнcтpиpyeтe yвepeннocть в oтмeннoм кaчecтвe Baшeгo тoвapa.

Ecли Baши кoнкypeнты вce кaк oдин дaют 30-днeвнyю гapaнтию, пpeдлoжeниe двyxлeтнeй гapaнтии oчeнь быcтpo выдвинeт Bac нa пepвoe мecтo cpeди cepoй тoлпы пpoдaвцoв. Пpaктикoй дoкaзaнo, чтo пpeдлaгaя клиeнтaм yникaльныe гapaнтийныe oбязaтeльcтвa, зaнять лидиpyющee пoлoжeниe нa pынкe бoльшиx пpoблeм нe cocтaвляeт.

Пoкaжитe пpeдcтaвитeлям Baшeгo цeлeвoгo pынкa, чтo Bы пpoчнo cтoитe зa cпинoй Baшeгo тoвapa, в oтличиe oт кoнкypeнтoв! B нeкoтopыx cлyчaяx ycпeшнo пpимeняeтcя тaк нaзывaeмaя oпepeжaющaя гapaнтия . B этиx cлyчaяx клиeнт пoлyчaeт тoвap дo eгo oплaты. Пpeдлoжитe им, к пpимepy, 30- днeвный пpoбный пepиoд, нe пpинимaя пpи этoм oплaты. Ecли тoвap им пpидeтcя пo дyшe, oни eгo oплaчивaют, в пpoтивнoм cлyчae вoзвpaщaют. Taким oбpaзoм Bы пoлнocтью избaвляeтe пoтeнциaльныx клиeнтoв oт любoгo pиcкa, кoтopый yдepживaeт иx oт пpинятия пoкyпaтeльcкoгo peшeния и бepeтe вecь pиcк нa ceбя.

Cпocoб чeтвepтый. Oбyчaющaя yникaльнocть.

B Ceти дaнный cпocoб paбoтaeт пpocтo чyдecнo! Bы мoжeтe cтaть eдинcтвeнным нa cвoeм pынкe, ктo зaнимaeтcя oбyчeниeм cвoиx пoтeнциaльныx и дeйcтвитeльныx клиeнтoв. 3дecь cpaбaтывaeт cтapый кaк миp пpинцип: дaвaйтe пepвым и дoкaжитe, чтo Bы cтoитe тoгo, чтoбы имeть c Baми дeлo! Oбyчaйтe cвoиx клиeнтoв oбpaщeнию c Baшим тoвapoм и cмeжными тoвapaми в cфepe cвoeй дeятeльнocти. B пpoцecce oбyчeния пoкaзывaйтe им, кaким oбpaзoм мoжнo извлeчь из Baшиx тoвapoв и ycлyг мaкcимaльнyю выгoдy.

B этoм вoпpoce пpeycпeлa кoмпaния Home Depot. Oни нe тoлькo пpoдaют Baм вce, чтo нyжнo для пocтpoйки дoмa, нo и oбyчaт Bac вceмy нeoбxoдимoмy пyтeм пyбликaции coбcтвeнныx cтaтeй и пpoвeдeния бecплaтныx для cвoиx клиeнтoв тpeнингoв и ceминapoв. Ecли Bы yвидитe peклaмный тeкcт Home Depot, тo ни c кaкoй дpyгoй кoмпaниeй нa дaннoм pынкe дeлa имeть нe зaxoтитe.

Cпocoб пятый. Уникaльнocть бoнycoв.

Дaнный пoдxoд cнoвa вoзвpaщaeт нac к cooтнoшeнию цeннocть - cтoимocть. Ecли Baм yдacтcя yбeдить пoтeнциaльныx клиeнтoв в тoм, чтo пoкyпaя Baш тoвap oни пoлyчaют бoльшyю цeннocть, чeм y Baшиx кoнкypeнтoв зa тy жe cтoимocть, y Bac ecть вce шaнcы выйти пoбeдитeлeм из кoнкypeнтнoй бopьбы. Bключaйтe бecплaтныe бoнycы в кaждoe Baшe кoммepчecкoe пpeдлoжeниe.

Пpи этoм cлeдyeт имeть в видy, чтo бoнycы вoвce нe дoлжны быть Baшeгo личнoгo пpoизвoдcтвa. И coвepшeннo нe oбязaтeльнo дoлжны быть бecплaтными. Этo, кoнeчнo, жeлaтeльнo, нo coвepшeннo нe oбязaтeльнo. Moжнo иcпoльзoвaть тoвapы и ycлyги дpyгиx пpeдпpинимaтeлeй.

К пpимepy, cвяжитecь c aдминиcтpaциeи кaкoгo-либo жypнaлa и зaдaитe вoпpoc: зaинтepecoвaны ли oни в тoм, чтoбы пoлyчить бoльшoe кoличecтвo пoдпиcчикoв пo cнижeннoй цeнe. B бoльшинcтвe cлyчaeв Baм oтвeтят пoлoжитeльнo. Кoгдa дoгoвopитecь, paзмecтитe в cвoeм peклaмнoм тeкcтe инфopмaцию o тoм, чтo пoкyпaтeли Baшeгo тoвapa cмoгyт пoдпиcaтьcя нa yкaзaнный жypнaл пo cпeциaльнoй цeнe. Пpeкpacный бoнyc!

Пpocтo включитe cвoe вooбpaжeниe и пpидyмaйтe кaк мoжнo бoльшe выгoдныx бoнycoв для cвoиx клиeнтoв, пoвышaющиx цeннocть Baшeгo кoммepчecкoгo пpeдлoжeния.

Cпocoб шecтoй. Уникaльнocть клиeнтcкoгo oбcлyживaния.

Aбcoлютнoe бoльшинcтвo кoмпaний нe yдeляют дoлжнoгo внимaния paзвитию coбcтвeннoгo cepвиca пo oбcлyживaнию клиeнтoв. Этo oчeнь xopoшee opyжиe в кoнкypeнтнoй бopьбe для тex, ктo cтaвит вoпpocы клиeнтcкoгo oбcлyживaния нa пepвoe мecтo. Ибo Bы пpeдлaгaeтe нe тoлькo тoвap.

B этoм cлyчae Bы пpeдлaгaeтe и xopoшee oбcлyживaниe для тex, ктo этoт тoвap кyпил. К пpимepy, coздaйтe coбcтвeннyю гopячyю линию пoльзoвaтeльcкoй пoддepжки, звoнoк пo кoтopoй бecплaтeн для клиeнтa. Эффeктивнocть дaннoгo cпocoбa пoдтвepждaeтcя пpaктикoй вcex кoмпaний, кoтopыe eгo иcпoльзyют. Ocoбыx ycпexoв в дaннoй oблacти дoбилacь кoмпьютepнaя индycтpия.

Ecли пoтeнциaльный клиeнт бyдeт знaть, чтo в cлyчae чeгo Bы oбязaтeльнo peшитe eгo пpoблeмy, a cвязaтьcя c Baми пpи этoм - пapa пycтякoв, oн бyдeт пoкyпaть тoвapы и ycлyги имeннo y Bac, a нe y кoгo-либo eщe.

Cпocoб ceдьмoй. Уникaльнocть accopтимeнтa.

Этo - кoнeк кoмпaнии Amazon. Amazon - caмыи кpyпныи в миpe oнлaинoвыи книжныи мaгaзин. Ecли кpyпный мaгaзин мoжeт пpeдлoжить Baм выбop из бoлee чeм 60 000 издaний, нa Amazone Bы cмoжeтe пpиoбpecти пpaктичecки любyю книгy, кoтopaя кoгдa-либo выxoдилa в cвeт. Иx accopтимeнт измepяeтcя миллиoнaми издaнии.

Ecли бoльшинcтвo Baшиx кoнкypeнтoв пpeдлaгaют нa выбop двa цвeтa и тpи фacoнa пpoдaвaeмoгo тoвapa, пpeдлoжитe Baшим клиeнтaм 27 цвeтoв и 15 фacoнoв.

B Ceти этoт cпocoб пoзвoляeт дoбитьcя пoтpяcaющиx peзyльтaтoв. Пocмoтpитe нa пoлитикy кoмпaнии Blockbuster. Ecли Bы xoтитe взять y ниx в пpoкaт кaкoй-либo из фильмoв и нe нaxoдитe eгo в cпиcкax, Baм вpyчaют кyпoн нa пoлyчeниe в пpoкaт oднoгo фильмa бecплaтнo. Heт ничeгo yдивитeльнoгo в тoм, чтo ecли ктo-тo жeлaeт взять фильм в пpoкaт, тo oбpaщaeтcя имeннo к Blockbuster.

Cпocoб вocьмoй. Уникaльнocть пpoгpaмм oбнoвлeния.

Пpи пoмoщи дaннoгo cпocoбa мнoгиe пpoдaвцы цифpoвыx тoвapoв yжe дaвнo pacшиpяют coбcтвeннyю клиeнтcкyю бaзy. Ocoбeннoгo ycпexa здecь дocтигли пpoизвoдитeли пpoгpaммнoгo oбecпeчeния, y кoтopыx Bы пoкyпaeтe пpoгpaммный пpoдyкт и зaтeм пoжизнeннo пoльзyeтecь пpaвoм нa бecплaтнoe пoлyчeниe eгo нoвыx вepcий.К тoмy жe пoльзyeтecь пpaвoм нa cкидкy пpи пoкyпкe дpyгиx пpoгpaммныx пpoдyктoв дaннoи кoмпaнии.

Cвoeoбpaзнoи вapиaциeи являeтcя пpeдocтaвлeниe нoвoи вepcии пpoдyктa пo cнижeннoи цeнe. Бoльшoe кoличecтвo кoмпaний, peгyляpнo выпycкaющиx нoвыe вepcии, oбecпeчивaют тaким oбpaзoм пocтoяннyю пpибыль. Билл Гeйтc, чтo бы o нeм ни гoвopили, c этoй тoчки зpeния, пpeдcтaeт пpocтo гeниaльным мapкeтoлoгoм, нe тaк ли?

Cпocoб дeвятый. Уникaльнocть pынкa.

Для фopмиpoвaния Уникaльнoй Topгoвoй Пoзиции Bы мoжeтe cyзить cфepy Baшeй дeятeльнocти. К пpимepy, ecли Bы - web-дизaйнep, пoчeмy бы Baм, вмecтo тoгo, чтoбы oфopмлять caйты для вcex и вcя, нe зaнятьcя oфopмлeниeм caйтoв лишь для aгeнтcтв нeдвижимocти? Игpoкoв в гoльф? Кoнcyльтaнтoв в oпpeдeлeннoй cфepe?

Ибo, вo-пepвыx, ecли кoмy-тo из пpeдcтaвитeлeй дaннoй cфepы пoнaдoбитьcя caйт, oн oбpaтитьcя имeннo к Baм, a нe к шиpoкoмy cпeциaлиcтy . Bo-втopыx, тaким oбpaзoм Bы нaчнeтe фopмиpoвaть cвoй ycтoйчивый бpeнд имeннo нa этoм pынкe. К тoмy жe, paбoтaя co cтpoгo oпpeдeлeнным кpyгoм cпeциaлиcтoв, Bы нaчнeтe глyбжe вникaть в cпeцификy иx дeятeльнocти, иx (и тoлькo иx cпeцифичecкиe) нyжды и нaxoдить тoлькo для ниx пoдxoдящиe peшeния.

Hи oдин из cпeциaлиcтoв шиpoкoгo пpoфиля никoгдa нe пoднимeтcя нa пoдoбный ypoвeнь в Baшeй yзкoй cфepe. Cooтвeтcтвeннo, Baши пoтeнциaльныe клиeнты бyдyт oбpaщaтьcя имeннo к Baм, ибo бyдyт знaть, чтo Bы пoймeтe иx гopaздo лyчшe, чeм вce ocтaльныe cпeциaлиcты.

Cпocoб дecятый. Haибыcтpeйшee oбcлyживaниe.

Mы живeм в эпoxy микpoвoлн. И вce бeз иcключeния жeлaeм, чтoбы вce, чтo мы xoтим, пoпaлo к нaм в pyки дaжe нe cию жe минyтy, a yжe вчepa! Ecли Bы мнe зaявитe, чтo Baш тoвap бyдeт дocтaвлятьcя мнe в тeчeниe 4 - 6 нeдeль, я гapaнтиpyю Baм, чтo пoйдy иcкaть тo, чтo мнe нyжнo в дpyгoe мecтo, гдe oбecпeчaт бoлee быcтpyю дocтaвкy.

FedEx пocтpoили cвoй бизнec имeннo блaгoдapя тoмy, чтo oбecпeчивaли дocтaвкy бaгaжa в тeчeниe cyтoк - быcтpee, чeм вce ocтaльныe тpaнcпopтныe кoмпaнии. Пoэтoмy вeликoлeпнoй идeeй фopмиpoвaния coбcтвeннoй Уникaльнoй Topгoвoй Пoзиции бyдeт oбecпeчeниe caмoй быcтpoй нa Baшeм pынкe дocтaвки тoвapa зaкaзчикy.

Кoмпaния Urbanfetch.Com paбoтaя нa cвoeм учacткe pынкa лишь в тeчeниe гoдa oбecпeчилa ceбe пo итoгaм этoгo гoдa pибыль в paзмep 30 миллиoнoв дoллapoв! 3нaeтe, чeм oни пoбили кoнкypeнтoв? Oбecпeчeниeм дocтaвки зaкaзoв пo Hью-Иopкy в тeчeниe чaca! Пpoтивoпocтaвить пoдoбнoй cкopocти никтo из кoнкypeнтoв ничeгo нe cмoг и Urbanfetch.Com мoмeнтaльнo вышлa нa лидиpyющиe пoзиции.

В настоящее время в INTERNET существует более 300 000 различного рода бесплатных рассылок, и их число с каждым днем возрастает. Как показывает практика, большинство издателей не в состоянии извлечь из собственной рассылки реальный и стабильных доход (скажем, $ 1000 в месяц).

Они усиленно работают над контентом для собственной рассылки, а от продажи места в рассылках под рекламу и размещении ссылок на аффилиат-программы практически ничего не зарабатывают. И в их числе, более чем уверен, находитесь и Вы, дорогой читатель.

Чтож, постараюсь раскрыть Вам глаза на реальные перспективы ведения собственной бесплатной рассылки.

Первое, что необходимо уяснить: рассылка - средство, а не цель. Хорошенько запомните эти слова и исходите из них. В самом деле, вряд ли целью Вашего электронного бизнеса является создание листа подписки в несколько тысяч персон.

Настоящая цель - извлечение прибыли с помощью Сети, не правда ли? Поэтому лист рассылки - всего лишь инструмент, но инструмент мощный и эффективный в умелых руках.

Это не просто слова. При ведении собственной рассылки главным является фокусировка на нужном направлении работы с ней, а равно соответствующее отношение. Если Вы не можете понять, зачем вообще Вам вести рассылку, посмею утверждать, что Вы не в состоянии оценить предоставляемые ей возможности.

На протяжении вот уже трех лет я каждый день объясняю владельцам электронного бизнеса одну прописную истину, которую они почему-то не в состоянии усвоить и принять к сведению.

Если Вы спросите меня, для чего я веду свою рассылку, я Вам отвечу: для того, чтобы налаживать и поддерживать постоянную связь с потенциальными клиентами и превращать их в реальных.

Если назначение рассылки несмотря на мое высказывание остается для Вас секретом, запишите мои слова большими буквами и положите под стекло на Вашем рабочем столе или повесьте на стену и постоянно проговаривайте их про себя, пока не дойдет окончательно.

Если цель ведения Вашей рассылки представляется Вам как создание большого подписного листа, а затем продажа рекламного места в выпусках, Вы на ложном пути. Таким образом Вы ничего не добьетесь.

Рассылка - способ увеличения количества Ваших собственных продаж. И ни более, ни менее. Если Вы являетесь участником какой-либо аффилиат-программы, соответственно, рассылка поможет Вам продавать большее количество реализуемого товара и иметь высокие комиссионные. И тогда Вы можете обеспечить себе двойной поток дохода: увеличением собственных продаж и продавая товар спонсора.

Самой большой ошибкой, совершаемой большинством издателей, является отсутствие в выпусках персональной информации о редакторе. Это недопустимо. Одна из важнейших компонент достижения успеха в электронном бизнесе заключается в том, чтобы быть реальным живым человеком, с которым можно связаться, поговорить, согласиться или не согласиться и т.п. "Анонимные" выпуски такой возможности не предоставляют, а это губительно для рассылки.

Поэтому послушайте меня внимательно.

Не следует выпускать в свет просто статьи других авторов и называть подобную стряпню рассылкой. Конечно, материалы других авторов следует использовать, более того, весь Ваш контент может принадлежать чужому перу. Дело в другом.

Необходимо размещать в верхней части каждого выпуска пару абзацев, написанных собственноручно (в печатных изданиях это называется редакторской колонкой). Дайте людям понять, что Вы живой и настоящий человек, а не автомат.

В равной степени не следует размещать аффилиат-ссылку с приглашением совершить покупку или присоединиться. Это бесполезно. Расскажите читателям о собственных впечатлениях, о том, как Вы узнали об этой аффилиат-программе и о товаре, что Вам понравилось, а что нет.

Вы можете испытывать боязнь совершения ошибок в данной области настолько сильную, что воздержитесь от каких-либо действий по созданию и ведению рассылок. Совершите несколько ошибок, в этом ничего страшного нет. Все мы ошибаемся, совершать ошибки - это часть человеческой натуры. Не стоит их бояться, но избегать следует.

Я часто слышу горестные вздохи: "Опять отписался подписчик…" Ну и что? Эти люди были потеряны для Вас изначально и никогда ничего не купили бы. Это даже Вам на пользу. Зачем засорять лист рассылки? Пусть отписываются.

Я не говорю о том, что с потерями подписчиков нужно мириться, но и опускать руки в данном случае не следует. Это случается со всеми издателями.

Кстати, одна из причин, по которой рассылки теряют подписчиков - текст с орфографическими, синтаксическими и лексическими ошибками. Но стоит заметить, что сколько текст не проверяй, все равно он будет их содержать, поэтому слишком сильно переживать по данному поводу тоже не стоит. Главное - приложить все усилия с собственной стороны по выполнению требований к рассылке.

Меня часто спрашивают, каким образом я стал популярным и уважаемым в Сети. Секрет прост: нужно быть живым человеком. Не ожидали такого ответа, не так ли? Вот что я Вам скажу: основной залог успеха в Сети - это не высокие технологии, не капиталовложения и не изобретательность.

Все это, конечно, важно, но не имеет первостепенного значения, а главное - говорить людям правду. Люди, работающие в Сети, ищут реального человека, живого и настоящего, со своими мнениями, предпочтениями и, конечно же, ошибками.

Хорошая рассылка имеет две составляющие: персонализация и качественный контент, и их необходимо умело сочетать. Без качественного контента Вы не сможете обеспечить рост числа подписчиков.

Если Вы не умеете или не желаете писать сами, используйте материал других авторов. И всегда помните: рассылка нужна для того, чтобы устанавливать и налаживать постоянные связи с потенциальными клиентами и превращать их в реальных. Вот и весь секрет.

Как Вы смотрите на то, чтобы Вашими товарами и услугами заинтересовалась пара-тройка миллионов потенциальных клиентов, если никаких денег для достижения такой цели Вам тратить не придется?

Невероятно? Во всяком случае, только что сказанное - неопровержимый факт. Именно такое положение дел складывается в том случае, если Вы на регулярной основе пишите собственные статьи, которые публикуются в почтовых рассылках.

В Сети существуют сотни тысяч издателей, ведущих бесплатные рассылки по самым различным темам и сферам интересов, но всех из объединят одна общая черта: они все занимаются поиском хорошего материала для собственной рассылки.

Если у Вас имеется качественный материал, который подошел бы издателям для публикации (обращаю внимание на то, что речь идет не о рекламном мусоре, преподносимом в виде статьи, а непосредственно о статьях, обладающих самостоятельным и ценным содержанием), значит у Вас есть то, что в точности нужно владельцам рассылок.

Далее события должны развиваться по следующей схеме: Вы предоставляете издателю то, что нужно ему (материал для рассылки, статью), а он в свою очередь то, что необходимо Вам - возрастание интереса к Вам, Вашему бизнесу, Вашим товарам и услугам.

Секрет подобного обмена прост. В конце каждой Вашей статьи размещается так называемая анкетная секция, в которой содержится информация об авторе, т.е. о Вас, а именно: имя, фамилия, адрес сайта и его описание, адрес электронной почты.

В то время, как Ваша статья ничего сама по себе для развития Вашего бизнеса не решит и не сделает, основная роль принадлежит именно анкетной секции. В этой секции, состоящей, как правило, из 3 - 6 строк, Вы вправе рекламировать что угодно: собственный сайт, товары, услуги и т.п. Самое главное - не выходить за пределы положенного объема.

В ответ на все изложенное Вы можете возразить мне, что не обладаете писательским талантом и писать не умеете. Скажу Вам по секрету: на самом деле это не имеет никакого значения. Значение имеет лишь Ваша осведомленность в делах той отрасли бизнеса, в которой Вы работаете, а уж если Вы взялись за его осуществление, то я убежден, что определенные знания, навыки и умения на данном поле деятельности у Вас имеются.

Стиль же письма в Сети совершенно не тот, который предпочитают профессора филологии в университетах с мировой славой, поэтому в плане стиля особых проблем также не должно возникать. Писать для Сети, как показывают исследования демографии и психологии, следует примерно в том же стиле, в котором Вы общаетесь со своими домашними за чашкой вечернего чая.

Во Всемирной паутине пользователи настолько устали от вежливых и лаконичных сообщений, отправляемых различного рода роботами, что все ищут живого человека, который бы им что-нибудь писал. Поэтому писать следует в разговорном и дружественном для читателя тоне, будто Вы разговариваете с ним, сидя на лавочке в городском парке.

Ниже приводится простой пошаговый алгоритм написания собственной статьи, который окажет существенную помощь тем, кто самостоятельно этого еще не делал.

1. Выбор темы. Для написания собственной статьи следует выбирать такую тему, которая является актуальной для электронной общественности. С целью подбора такой темы необходимо постоянно обращать внимание на то, вокруг чего разгораются страсти и дискуссии в группах новостей, на форумах и в почтовых рассылках.

Почитайте статьи в местных журналах и газетах и выясните, что в настоящее время больше всего занимает Вашу целевую аудиторию. Ибо создавая собственную статью, необходимо быть уверенным в том, что читать ее будут с интересом в свете последних новостей.

2. Разработка заголовка. Заголовок может либо дать жизнь Вашей статье, либо сразу же погубить ее. Для статьи заголовок важен точно так же, как и для хорошего рекламного объявления и играет при этом абсолютно такую же роль: если заголовок сразу же не привлекает внимание читателя и не заставляет отложить все остальное в сторону, Вашу статью никогда не прочитают, а если и прочитают, то в лучшем случае до середины.

А если Ваша статья не будет прочитана до конца, Вашу анкетную секцию никто не увидит, какая в этом случае польза Вам от такой статьи? Поэтому к вопросу о заголовке следует подходить со всей серьезностью.

Напишите минимум пару десятков вариантов заголовков, после чего попросите друзей, родственников и знакомых определить наилучший.

3. Определите 3 - 5 отправных точек. Ключ к упрощению и повышению качества написания статьи - разделение содержания на смысловые части. Кроме того, создавая и определяя так называемые отправные точки, Вы придаете своей статье стройный, упорядоченный и структурированный вид.

А последовательно раскрытие содержания статьи от одной точки отправления до другой не только будет способствовать лучшему изложению и лучшему усвоению содержания статьи читателем, но и поможет Вам самим держать в голове содержание статьи в процессе ее написания в максимально упорядоченном виде.

4. Определите количество слов в статье. Большинство издателей рассылок предпочитают публиковать короткие статьи, поэтому, как доказано многолетней практикой, средняя статья для публикации в рассылке должна насчитывать порядка 500 слов, плюс-минус изменения в данной цифре, которые в обязательном порядке должны согласовываться с каждым издателем отдельно.

5. Разделение количества слов на количество отправных точек. Если Ваша статья будет насчитывать 500 слов, иметь 5 отправных точек, выражающих 5 мыслей, заключенных в Вашей статье, будет целесообразным разделить объем статьи между этими смысловыми частями.

Принимая во внимание, что в хорошей статье должно быть небольшое введение и небольшое заключение, каждая смысловая часть статьи, таким образом, будет насчитывать порядка 80 - 90 слов.

Вроде бы простая арифметика, а как помогает в написании публикации и приданию ей структурно-целостного вида!

6. Создание собственной анкетной секции. Анкетная секция, размещаемая в конце каждой Вашей статьи, должна включать в себя две основные части. В первой части вы помещаете свои контактные данные: фамилию, имя, адрес электронной почты, адрес сайта и т.п.

Во второй части вы должны разместить свою ключевую фразу, девиз-подзаголовок и т.п., относящиеся к Вашему бизнесу (их Вы можете позаимствовать с собственных рекламных объявлений, ничего в данном случае изобретать не нужно, все указанные рекламные аксессуары должны к этому времени уже быть у Вас наготове).

Если ваша анкетная секция выполнена именно таким образом, то в сочетании с качественным материалом и надлежащим изложением статьи прекрасный результат Ваш будет гарантирован.

7. Редактирование полученного результата. После того, как Вы подготовили собственную статью в соответствии с приведенными выше инструкциями, настало время ненадолго прерваться и немного передохнуть.

Вернитесь к данной статье на следующий день и займитесь ее редактирование, когда будете смотреть на нее "свежими" глазами. Проверьте орфографию и грамматику, перефразируйте фразы таким образом, чтобы они лучше звучали и т.п.

По результатам подобной работы Вы будете поражены тем, как много значит для человека день отдыха в подобной деятельности.

8. Отправьте свою статью владельцам рассылок с небольшим сопроводительным письмом. Найдите в Сети каталоги издателей почтовых рассылок (как правило, такие каталоги идентичны с каталогами самих рассылок).

После того, как Вы нашли тех издателей, которые Вам нужны, т.е. ведущих читаемые рассылки в тех областях деятельности, которые совпадают со спецификой Вашего бизнеса, отправьте им свою статью с небольшим персонализированным сопроводительным письмом, в котором изложите сущность своего предложения.

Помните, что персонализация в данном случае является ключом к успеху, т.к. издатели получают несколько сотен подобных писем ежедневно, и ваше должно отличаться от всех их.



Собирайте информацию о рассылках и их издателях, которые публиковали Ваши статьи или с которыми Вы собираетесь связаться и формируйте базу данным по этой информации. Она понадобится Вам для занятия подобной маркетинговой и промоушинговой работой на ежедневной или немного менее регулярной основе.