Итак, я вас оставил ненадолго) Работа заела в конец))).
Лан, все по порядку. Вроде бы остановился я во вторник.
Итак, среда. В этот день у нас 2 встречи – утром с не очень интересной фирмой с позиции нашего завода – просто хороший друг (общались с ним по скайпу до моего первого приезда на Тайвань). Теперь познакомились вживую. Очень хороший человек, большой специалист и очень добрый малый (ну если считать малым чела 40 лет)))). Их фирма просто занимается немного другими изделиями, но мы с ними изредка пересекаемся. Почему про него вспомнил – ща поймете. Вообще фирма небольшая. В штате около 25 человек. Немного удивитесь – но из них 8 русских разработчиков интегральных схем – я их видел. Все кучкуются. Но скромные – поговорить времени не было))) Даже одна девушка есть. Вот куда утекают наши мозги. Да и вообще не очень сильно хотелось разговаривать с людьми, которые продали Родину!!!... Шутка. Платят хорошо – вот и работают там. Зарплата разработчика как выяснилось не опускается ниже 4-5 т. Долларов в месяц в зависимости от квалификации – почему бы им пару лет не поработать инее вернуться потом на Родину) Так вот – основное что хотел сказать. За неделю пребывания на Тайване понял одну истину – идеальная и самая здесь прибыльная модель бизнеса (по крайней мере что кается интегральных микросхем и электронных компонентов.):
fabless-компании (т.е. не имеющие своего производства). Т.е. есть у тебя идея (разработки, новое изделие, отдельное направление продуктов, с которыми ты знаком, знаешь рынок, знаешь какими средствами разработать и продать).
Схема проста:
Потребность (перспектива на рынке) -----fabless компания-----разработка изделия-----поиск конечного потребителя (при грамотном подходе, небольшом опвыте и связях вообще не проблема)--------брэнд (если владеешь раскрученным или пользуешься франшизой)-------поиск субподрядчиков на стороне (outsourcing – в нашем случае они ищут производителей пластин и сборку в корпуса)-------конечный потребитель.
Такие фирмы с наименьшими затратами имеют максимальную прибыль. Спрос всегда большой – здесь очень много производителей ноутбуков, телевизоров, сотовых телефонов или просто компаний, торгующих электронными компонентами.
Просто конечно не все так просто. Если фирма солидней – владеет собственным раскрученным брэндом, есть высококлассные разработчики ,оборудование для контроля и тестирования. Такие живут долго, богато и с максимальной прибылью. А многие просто за счет небольшого опыта – находят ресурс по кристаллам (пластинам), сбоку где-нить в Китае ,завозят и продают под своей или чужой торговой маркой. Здесь основной вопрос – цена. Просто ниже еще раз докажу, что за такими фирмами – всегда было, есть и будет самое большое богатство)))
Так вот – это не очень интересная встреча была. Пластины в основном в Минске (мы такими изделиями не занимаемся), сборка – в Китае. Все просто)))
Потом встреча после обеда. Та же fables компания. Но тока уровень ниже ,хоть и объемы большие очень. Здесь единственный вопрос – цена. Хватает 5 минут ,чтобы понять ,что с ними особой каши не сваришь – давай цену по ниже, а что такое диод Шоттки или регулятор напряжения не знают в принципе. Инженеров нет. Просто покупаем пластины, собираем в Китае и продаем. Тупо, решительно и прикольно. Прибыль есть, но небольшая – так как в связи с низким уровнем технической поддержки заказчик часто возвращает им продукцию)))
Лан, загнал вас по полной программе. Немного отвлечения – это заметил не я – а мой коллега. Бля, ваще ржачь))) Светофор))) Пешеходный))))) Короче горит почти везде у них тут секунды (на пешеходных и обычных). И человечек такой идет. Зелененький. Так он идет с разной скоростью)))))))))))))) Бля, ваще прикол. Смеялся как дите. До 20 секунд медленно шагает, 10-20 секунд – быстрее идет, меньше 10 секунд – бежит))))))))))) Сука , ваще ржачь))))))
Вот так прошла среда. Опять допоздна. Потом вечером прогулка и поход в кафе. Ходили почти все время в одно место – нас на 2-й раз запомнили и желали все время скидку. Все тот же русский борщ, куриный суп, пицца или просто второе.
Блин – честно вот так ничего и не посмотрел в ТАйпэе особо известного. Ща сижу в аэропорту и готов на 3 дня улететь в Гонконг. Рейс через 30 минут. Сидим в аэропорту. Строчу вам отчет, т.к. в гостиницу я уже попаду после полуночи, а завтра целый день работа – тока вечером постараюсь вылезти и написать впечатления про Гонконг.
Лан ,все по порядку – четверг. Очень интересно. Фирма – 6 по объемам выручки и чистой прибыли на Тайване (после ASUS, ACER и еще пары) – Lite-On Semiconductor. Работаю с ними давно. Они заинтересованы в разработке и производстве у нас TVS диодов – это такие маленькие штучки – размеры разные, но для примера скажу – приборчик (кристалл) размером 0.5мм*0.5мм. Потом корпусируется, но становится не намного больше. Применяется от защиты электростатического разряда в USB входах ноутбуков ,сотовых, компах и т.д. Основной спрос прогнозируется 2009-2010 году. Производят тока америкосы ,японцы и мы начали. Вот и мы начали. Я к чему – просто описать объемы. Нереальные у них. Пока мы с ними в стадии становления. Нашему главному разработчику смотрят в рот))) Очень добрые, отзывчивые и ваще не агонные. Уровни директоров ,главных инженеров и разработчиков. Очень высокий. Но знаете – главное работа. Никаких понтов. Ну очень интересная встреча. Нас с данным крупным заказчиком свел один агент (небольшая фирма, на базе которой я буду работать и у одного из владельцев жить). Блин – все равно я их не понимаю. Вот как раз этот чел сейчас на Тайване. Типу 45 или около того лет. У него 2-е детей. Но он встает в 5 утра ,тащится в Тайпэй ,чтобды нас забрать (причем опоздав на 30 минут еще 30 извиняется). Так вот. Потом везет в пригород Тайпэя – Keelung, тусит с нами на встрече – потом ведет в ресторан и отвозит в гостиницу. Поверьте – его интереса большого нет – это он и мы понимаем, но какое-то уважение, гостиприимство у них гипертрофированное. Это я понял почти сразу как приехал на Тайвань и потом оно только укрепилось. Как раз после переговоров обед в ресторане был на 7 этаже гостиницы пригорода – с видом прямо на бухту. С видом на горы ,Восточно-китайское море и приятной беседой.
А, забыл упомянуть. Этот тип владеет своим бизнесом на Тайване, инвестирует в разные проекты. 3 дома на Тайване и квартира в Шанхае. Вот, бля, а простые как рубль с мелочью и очень доверчивые. А улыбаются как дети. Иногда даже страшно за них. Будем надуяться они на самом деле не такие наивные)))
Вроде тем днем больше особо ничего не было.
На следующий день – пятница этой недели - 2 встречи. Можно сказать – закрепляющие и одни из основных.
Первая встреча со старым заказчиком – пропали заказы, сняли резко все – брали большие объемы. Приезжаем – выясняется, что будто японские поставщики дэмпингуют по ценам. Ну мы то знаем ,что такого пока не бывает. Их качество пока выше, но цены запредельные))) Это как игра. Кто кого. Мы ниже опуститься не можем))) Это факт. Так что либо пан, либо пропал и нет заказчика. Играли около часа – просто ради такой игры иногда стоит работать))))) Очень интересно. Кто кого – вот и все. Сдается через полтора часа. Просто узнаем, что он все равно собирался размещать заказ по любым ценам, но должен был попробовать))))) Повезло наверное))) Потом обед. Да, блин, забыл – это тоже fables-компания. Но крутая. У них свой брэнд немецкий (там есть производство так же), разработчики, сборка в Китае ,поставщики Японцы и мы. А просят, чтобы нас не называли ,т.к. позиционируют как-будто пластины поступают с Германии их завода. Вот такой бизнес – все друг друга наебывают. Как на улице Нанджинг в Шанхае – часы Ролекс)))))))))))))))) Но опять таки – владельцев 3. Каждый имеет на этом нереальные суммы. Фирма всего несколько челов, а могут себе каждый позволить Mercedes представительского класса (поинтересовался ради прикола – 150 т. зелени). И опять – невъебенная учтивость, возит как таксист – неудобно пипец.
В довершении дня – вторая встреча за пределами города. 80 км на юг (считай в середине страны ,т.к. Тайвань всего 300 км остров в длину)))). Там небольшая фирма – опять встречают на машине директора – Volvo представительского класса. Привозят – опять таки fables (задрал наверное вас уже этой херней). Так вот – они для нас новые. Прием нереально радушный – начиная от владельца, кончая инженерами по всем направлениям. А так же 2-е симпатичные девушки (за ужином не мог глаз оторвать)))). Переговоры до 2100, потом приглашаются на ужин. За ужином обсуждение всех вопросов дальше. Заинтересовались настолько, что у владельца и пары инженеров руки затряслись))) Ну да лан. Ужин шикарный – но я уже говорил. Желудок я тут посадил конкретно. А отказываться нельзя. Мы тут оба с инженером нашим с такими проблемами (у него язва). Просто когда за столом на тебя смотрят человек 7 и следят за каждым твоим движением – нравится или нет))) Поверьте – забываешь про все здоровье и вкусы)))))
Ужин длится до 2300. Все сидят))) Руководство, работники. Пипец какой-то. Вообще уже начинает немного напрягать - тиски давит немного и усталость накапливается. Слава Богу - закончили.
А, прикол))) Существует в технике такое понятие - защита от дурака (по-моему пришло из Финляндии). Скажем, в сложную электрическую схему вставляется один очень простой элемент, который, тем не менее, не позволяет ей работать - и что важнее ломаться - если какой-нибудь условный дурак сделает все вопреки требованиям эксплуатации (это из нета цитата). Так вот, когда изТайпэя ехали за город на машине босса - вез нас малой - руководитель экспортного отдела. Так не могли тронуться минут 20))) Потом звонит боссу. Все просто - если стоит передача в положении "задняя" - хуй она заведется, наверное, чтобы идиот какой не поехал случайно назад)))) Поржали так. А потом сам попал. Купил зажигалку обычную. Самую простую. Закурил минут через 20 - хер там))) Вот, думаю ,сучка какая - продала мне китайскую хрень. А потом за ужином тип достает такую же. Что-то там наживмает и вуаля - горит синим пламенем. Спросил - показал. Та же защита от дурака - маленькая незаметная фитюлинка - выдвигается))) Чтобы предотвратить утечку газа при постоянном нажатии (напрмер в одежде)))))) Вот так проверил свою дуракоустойчивоть - блин, устойсив как никогда))))))))))))))
А так очень добрые, отзывчивые. Разговаривали о многом – гастрономия (очень много общего – например, они любят очень сильно пельмени – у них они намного более разнообразные, но все равно не то, фрукты – любимые арбуз, виноград, ананас и т.д.)) Наконец попробовал утку по-пекински. Судя по-всему ее просто не приготовили номана))) так себе. Они очень любознательные. Но знают о нас – Китай-Россия – дружба-жевачка, купание и рыбалка при -30 в проруби, водка, дорогая жизнь))) Пришлось побольше рассказать. Владимира Путина знают и уважают)))))))
Здесь тоже, возвращаясь пока к самой моей любимой модели бизнеса – fables – директор молодой парень – 35-36 лет. Был инженером на крупной фирме, разработчиком. Знает рынок и изделия. Создал команду ,продукты и брэнд. Знает потребителчя и что ему нужно. Вот и получается очень успешный бизнес)))))
А так они конечно обажают пускать пыль в глаза. Никогда не надо верить, если не проверил на нескольких отгрузках и оплатах. Любят говорить про доверие. Что готовы делиться рыночной информацией (к примеру ценами поставщика), а на самом деле – тривиальное снижение наших цен – мол ,не будете снижать – уйдем к конкурентам)))))))) Ну это конечно больше про китайцев.
Лан, что-то вас загнал немного по работе)))) Ну это так. Просто ничего на Тайване не видел особо, кроме башни 101. Вот и трындю по работе.
А, да – омтетить инфраструктуру конечно нужно. Дороги – просто идеал) Как в Европе. Подземная парковка в несколько этажей – норма везде. Припаркованных на улице авто очень мало – в строго отведенных местах. По городу колесит спец патруль (сами видели) – останавливается возле неправильно припаркованной машины и блокирует колеса))), оставляет штраф.
Хватит) Лан. А ща я уже в ночь с субботы на воскресенье в Гонконге. УУУУУУУУРРРРРРРРРРРАААААААААААААА. Я один. Инженеров всех отправили домой. Знаете – достает очень сильно, когда с тобой человек, за которым все время следить нуна и несешь ответственность. А ща – лафа)))
1.24 ночи. Перелет из ТАйпэя в Гонконг – номана. Такси – и я в Гостинице. Вообще даже поездка на такси – это шедевр. Гонконг конечно со стороны безумно красив ночью – небоскребы ,высоченные дома, нереальные развязки, освещенные дороги, мосты (невъебенных размеров как в Нью-Йорке). Доехал быстро…жаль…я ы еще покатался. Но дороговато.
Да и вообще, когда даже неделю живешь в Китае – потом Тайвань, Гонконг – очень сложно переключаться. Тут все дороже по некоторым позициям в разы (в 2-5 раз). Такси, гостиницы, еда, сигареты. Сигареты ваще отдельнаяч история – в Китае дороже чем у нас, в Тайване дороже Китая (Winston около 30 р), а в Гонконге пачка сигарет Kent – 100 р ровно!!!!!!!!!!!!!!! Ебать. Тут бросить курить е сложно)))))
Как подъехали к гостинице – чуть не упустил багаж))) С таксистом расплатился, вышел, чтобы забрать багаж – а он уезжать))) Бля, картина прикольная. Тип бежит за машиной с сумками и так)))))) Он выходит, извиняется – сам ржет. Бля, а мне не смешно было бы 2 раз за неделю остаться без багажа)))))
Гостиница ничего. Сойдет. Завтра выходной – надо подумать где потусить. Так что завтра вечерком буду наверное делиться впечатлениями))))))
Все, спать)
