Примечание от Стели: мы рады сообщить, что Ник Персико (Nick Persico) официально «воссоединился» с командой Close.io и возглавил отдел развития. Он будет работать над специальными проектами в отделах продаж, маркетинга и оценки продуктивности. Часть своего времени он уделит клиентам, а также будет в нашем блоге делиться мыслями о предпринимательской деятельности вообще и работе отделов продаж и маркетинга в частности.



Обозначить цель. Упрямо ее добиваться. Довести дело до конца.

Эта «формула упорства» и есть «секрет успеха» (если такая штука вообще существует).

Правда, это не совсем секрет, ведь большинство из нас с первой частью знакомо. Увидеть, обозначить цель — это легко, ведь нужно всего лишь сделать первый шаг: поднять телефонную трубку, отправить письмо, съездить на конференцию, сходить на встречу… думаю, мысль понятна. Все мы это делаем, причем каждый день.

А вот упрямо добиваться цели — совсем другое дело, и в этом вся суть. Первый шаг сделать несложно — сложно настоять на своем и добиться желаемого.

Я уже рассказывал, как с помощью этого подхода можно закрывать сделки, превращать отказ в согласие и добиваться невозможного. Сегодня мы поговорим о том, как это помогает нанимать тех, кого нанять, казалось бы, невозможно, и находить потрясающе талантливых людей, которые преображают бизнес.

Я расскажу не только о том, что нужно делать, но и о том, как это делается. То, что представляет собой Close.io сегодня — это в первую очередь заслуга команды, и команда эта была собрана не без боя. За каждого сотрудника боролись, а за некоторых битва шла годы. И почти всегда оказывалось, что ожидание того стоило.

Я хочу поделиться двумя историями из архивов Close.io, которые очень хорошо показывают, насколько важно упорно добиваться цели и идти до самого конца. Но прежде чем переходить к собственно рассказу, давайте убедимся, что мы правильно понимаем, как следует подходить к найму сотрудников.

Переведено в Alconost Читать дальше ->

https://habrahabr.ru/post/345206/