Бытует мнение, что рынок B2B населяют не люди, а роботы. Акулы с калькуляторами в головах. Поэтому в продающих текстах эмоциям нет места. Вы тоже так считаете? Цитата из книги Нила Рэкхема СПИН продажи Эмоциональные факторы нередко играют ключевую роль в крупных продажах. Личные предпочтения, симпатии, антипатии и предрассудки могут как упростить сделку, так и сорвать [...]

http://feedproxy.google.com/~r/spb/DIQr/~3/0rGWOsn2KJw/