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A análise SWOT é uma ferramenta clássica de administração, que tem por finalidade investigar o contexto no qual a empresa está inserida, identificando os seus pontos fortes e fracos. Esse estudo é feito com intenção de fazer estratégias de negócio que produzam vantagem competitiva para a organização. Essa produtivo ferramenta também pode ser utilizada pela elaboração de planos de vendas.

Continue a leitura e descubra! O que é a análise SWOT? SWOT é uma sigla em inglês, originária dos termos Strengths (fortalezas), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Os pontos fortes e fracos dizem respeito ao ambiente interno da corporação, representam o que a organização tem de positivo ou negativo. Ao definir os pontos fortes da corporação, é preciso achar aquilo que poderá lhe transportar vantagem competitiva em conexão aos seus concorrentes.

Assim como no momento de avaliar os pontos fracos, é fundamental fazer uma análise sincera acerca dos defeitos organizacionais. Neste instante as oportunidades e ameaças estão relacionadas ao recinto externo da organização e, geralmente, são fatores que não estão ante o controle da gestão. As oportunidades e ameaças são capazes de ter origens políticas, econômicas, sociais e até tecnológicas. Desse jeito, para uma legal apresentação desses itens, é imprescindível compreender os concorrentes e o mercado no qual a organização atua.

Como usar a SWOT nos planos de vendas? Os seus pontos de venda funcionam em lojas alugadas, localizadas em avenidas bem movimentadas, onde são comercializados móveis personalizados. Tua marca ficou reconhecida nesta localidade na qualidade do item, apesar de que alguns consumidores reclamem de demora pela entrega. Não obstante, com a chegada da crise, tuas vendas diminuíram porque seus consumidores, ainda que detalhistas, estão procurando opções mais acessíveis. Por esse assunto, poderíamos ter a seguinte especificação pela matriz: em pontos fortes, produtos personalizados, de característica, empresa com imagem consolidada e localização estratégica. Em pontos fracos, a inexistência de qualificação de vendedores, pós-venda deficiente, atrasos pela entrega, divulgação ineficiente ou grande gasto com aluguéis de lojas. Em oportunidades, a hipótese de focar em outro nicho de mercado e em ameaças da instabilidade, concorrência acirrada, organizações com atendimento ao consumidor mais ágil e melhor estruturado. Diante destas sugestões, os planos de vendas podes atuar de forma a minimizar os defeitos e maximizar as oportunidades. Nesse caso, os fatores que são capazes de ganhar mais afeta são os internos.

A aplicação de boas medidas para qualquer um dos pontos levantados reverteria em melhores resultados pra este departamento e a organização como um todo. Quais as ações possíveis? Para obter o objetivo pretendido, não basta fazer a análise e localizar os defeitos e as soluções. Após este diagnóstico, é também extremamente essencial entrar em “ação”: pôr em prática os planos para contingenciar os pontos fracos e potencializar os pontos fortes e as oportunidades.

Entre as possíveis ações, poderá estar o treinamento dos vendedores, a criação de uma equipe focada em contato pós-venda, a triagem da entrega dos produtos, além da elaboração de um plano de marketing. Cada uma das estratégias do teu plano de vendas necessitam ser executadas. Não esqueça também que os resultados precisam ser monitorados pra certificar que os seus objetivos foram alcançados. O que achou do nosso postagem? Siga-nos no Facebook para prosseguir por dentro de dicas para realizar um ótima trabalho como microempreendedor!

• Um - Mensagem de saída


• Cuidado com a obediência e a maneira


• 09/12/2017 10h00 Atualizado há 18 horas


• três Antônio Luiz Seabra


• 25/out/2017 — O utilizador JMagalhães tem o estatuto de administrador reatribuído


• O público presente está procurando soluções pra este defeito


• Calibragem dos pneus

O encontro das águas do Rio São Francisco com o mar de Alagoas ganha a moldura de dunas douradas, formando um delta com coqueiros e várias lagoas de águas azuis. O passeio à foz é feito de barco e dura por volta de 45 minutos, partindo do vilarejo de Piaçabuçu (a 140 Km do centro de Maceió) até o encontro do “Velho Chico” com o mar. Imperador dos Camarões: experimente o prato “Chiclete de Camarão” - camarões ao molho de cinco queijos, especialidade da casa. Bodega do Sertão: restaurante de comida típica nordestina, com uma arquitetura rústica surpreendente e cuidadosamente decorada e ambientada no sertão. Até os funcionários ficam caracterizados de “Lampião” e “Maria Bonita”. Parmegianno: de preço bem acessível, tem cardápio variado e saboroso, mas não muito sofisticado. Prefira os pratos mais fácil.

Feirinha de artesanato da Praia de Pajuçara: Fica pela orla da praia e conta com 200 barracas comercializando posts regionais e locais. Maravilhoso para obter lembrancinhas e produtos feitos com palha, madeira, cerâmica, couro, barro e fibra de coqueiro a preços bem acessíveis, e também doces regionais e castanha de caju. Bairro das Rendeiras: O Núcleo Artesanal do Pontal da Barra possui mais de 280 expositoras espalhadas pelo bairro, cada qual usando a sala de sua própria moradia pra vender o que produzem. Lá são capazes de ser encontrados trabalhos em rendas e bordados, transformados em vestidos, toalhas de mesas, cortinas, etc. O bordado que mais se destaca por aqui é o famoso filé, um trabalho muito fino, tipicamen¬te alagoano.

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