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São Paulo - Pra muitos empreendedores, o caminho do progresso é rico em transformações de percurso. Exemplo disso é a rota do mineiro Antonio Guilherme Noronha Iluminação, de cinquenta e dois anos. No começo dos anos 80, pouco tempo depois de se formar em engenharia, ele começou a trabalhar com informática. “Na época, era árduo descobrir bons empregos pra engenheiros recém-formados”, diz ele.

Tempos depois, Luz abriu uma revenda de softwares com o camarada de universidade Cássio Azevedo, de cinquenta e dois anos. Nos anos 90, eles viram a chance de prestar serviços terceirizados de call center para grandes freguêses. Por isso surgiu a AeC, que deve faturar quase 400 milhões de reais em 2012. Nesse depoimento a Check-up PME, Luminosidade conta como montou o negócio.

“Sou de uma família categoria média de Perfeito Horizonte. Meu pai era gerente de banco e minha mãe trabalhava em uma farmácia. Eles me incentivaram a entender engenharia. Acha­vam que portanto eu conseguiria um excelente emprego e levaria uma existência confortável. Bacana essa ideia. A todo o momento fui excelente aluno em matemática e achava que isso me ajudaria na profissão.

Um de meus melhores amigos de infância, o Cássio, também queria ser engenheiro. Aos 18 anos, prestamos vestibular pra engenharia mecânica na PUC de Minas. Passamos e nos tornamos colegas de escola. Nossa turma se formou em 1984. Não era uma data sensacional pra um engenheiro recém-formado. O Brasil vivia em incerteza e havia poucos empregos. Por uns tempos, Cássio criou um estacionamento. Eu localizei a informática, que começava a ganhar força nas corporações.

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Comprei novas apostilas e passei a aprender códigos de programação. No ano seguinte, apareceu uma oportunidade pra trabalhar na especialidade de informática da Usiminas, pela data ainda uma organização estatal. Fiz minha inscrição no concurso público, fui aprovado e me mudei pra cidade de Ipatinga, no interior mineiro, onde ficava a sede da corporação. Os computadores da Usiminas não tinham nada a enxergar com os de na atualidade.

Eram máquinas enormes, que em alguns casos ocupavam uma sala inteira. Insuficiente tempo depois, casei com uma colega de escola, a Valéria. Ela não quis se modificar para o interior. Pedi demissão da Usiminas e voltei pra Be­lo Horizonte, onde fui contratado por uma multinacional. Meu trabalho era informatizar os processos administrativos, como a contabilidade e a gestão de RH. Essa organização tinha microcomputadores, que começavam a ser usados nas grandes corporações. Cássio vivia me convidando para ser sócio das empresas da família dele. Eu rua grandes oportunidades surgindo com a informatização das empresas.

Então, propus abrirmos uma revenda de softwares. Cassio pediu para aprender melhor o tema e fez uma visita à Fenasoft, em vista disso a principal feira de tecnologia do Brasil. Ele voltou surpreendido, contando que mais de 100.000 pessoas haviam visitado a feira. Isto foi em 1992. No mesmo ano montamos a AeC, iniciais de nossos nomes. Confira Dicas De como Aproveitar A 25ª Bienal Do Livro negócio era vender e instalar programas de pc nas corporações. O início foi bem modesto. Juntamos cerca de 1.000 dólares de nossas economias, compramos alguns disquetes de softwares e um microcomputador. Nosso primeiro escritório ficava em uma sala nos fundos da moradia do pai do Cássio. Durante seis meses ainda mantive meu emprego.

Saía do serviço direto para a AeC, onde dava cursos de informática gratuitos para turmas montadas por donos e gerentes de organizações. Eu procurava convencê-los a informatizar seus negócios. Queríamos formar consumidores pra vender nossos softwares. Dois anos após fundar a AeC, soubemos que a Microsoft promo­veria uma concorrência pra selecionar um revendedor em Minas Gerais.

Resolvemos participar. A luta seria com corporações maiores, com filiais pelo estado inteiro. "Como Consegui O Emprego De Testadora De Motel" , éramos apenas eu, Cássio e um estagiário. Numa das etapas da seleção, receberíamos a visita de funcionários da Microsoft. Como Utilizar A Web Ao Máximo Pra Conquistar Um Emprego impressioná-los. Cássio pediu emprestado telefones e móveis de escritório da Psicólogo Explica Como Se Comportar Numa Entrevista De Emprego .

Eu e a Valéria chamamos amigos e parentes para que fizessem de conta que eram nossos funcionários. Enquan­to recebíamos os visitantes, o pessoal falava ao telefone, fingindo responder freguêses. Acho que deu direito, visto que a Microsoft acabou nos escolhendo. O acordo com a Microsoft foi incrível pra AeC. E também vender softwares populares, como Windows, Word e Excel, podíamos ganhar fornecendo treinamento às organizações que os compravam. Oferecer cursos era mais rentável do que vender programas de pc, e diversificar os negócios pareceu ser um excelente caminho pro avanço da empresa. No encerramento dos anos 90, diversos dos clientes da AeC começaram a comprar instrumentos de PABX pra montar centrais de atendimento ao comprador.