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O Closed-Loop Reporting é uma das ferramentas mais poderosas que os profissionais de marketing digital têm à sua insistência. Ele não apenas Sandra Turchi Responde: Como Começar A Trabalhar Com Marketing Digital? o valor do nosso trabalho aos nossos chefes e freguêses, assim como também melhorar nosso marketing. O que é Closed-Loop Marketing? Primeiro, vamos resolver o que é o closed-loop marketing. Closed-loop marketing é o marketing que depende dos fatos e insights do closed-loop reporting.

“Fechar o círculo” significa apenas que as equipes de venda relatam ao departamento de marketing o que ocorreu com os leads que eles receberam, o que ajuda o marketing a dominar quais são as melhores e piores fontes de leads. Normalmente, isto envolve conectar seu software de análise de marketing com teu software de gestão de relacionamento com freguêses (CRM).

Com o closed-loop reporting, os profissionais de marketing são capazes de planejar o futuro mais estrategicamente concentrando-se em suas melhores fontes de leads -- aquelas com melhor taxa de conversão em clientes. O closed-loop marketing direciona tua atenção aos eventos e canais de conversão mais poderosos. Ao Upsell: O Que é E Como O Marketing Digital Poderá Te Ajudar as referências e ofertas que trazem tradicionalmente novos compradores à sua organização, você será capaz de discernir o modo crucial pra envolver leads qualificados e fazê-los avançar no funil de vendas. Por exemplo, ao examinar uma ferramenta como o Fontes da HubSpot, que utiliza closed-loop reporting, conseguimos comparar a competência de diferentes canais com ligação à aquisição de freguêses.

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Na captura de tela abaixo, comparamos o número de vendas do marketing de rede social com o quantidade de vendas do marketing por e-mail. Fica claro que o marketing por e-mail tem uma taxa de conversão de leads em compradores superior a da que a rede social. Esse insight pode nos acudir a agir: nutrir leads de rede social com mensagens de e-mail direcionadas. O mesmo tipo de entendimento direcionará você ao conteúdo que é possível usar para desenvolver tua intercomunicação de nurturing de leads. No momento em que O Sonho Adolescente Funciona E Vira Uma Máquina De Fazer Dinheiro do closed-loop, você poderá comparar a eficácia de diferentes ofertas de marketing com relação à aquisição de clientes.

Os dados que você podes integrar graças ao closed-loop marketing assim como ajudarão a criar tua autoridade e apoiar as decisões tomadas na frente do seu chefe. Eles sobressaem que sua estratégia é conduzida por evidências e não depende de teorias ou suposições abstratas. Eles também permitem formar poderosas apresentações de marketing para reuniões gerais da organização ou ao embarcar em parcerias de marketing compartilhado.

Como por exemplo, considere o enorme choque de demonstrar ao seu chefe que desde o início do blog, você recebeu 45% mais tráfego pra teu web site e que, deste tráfego, você gerou 15 novos leads e três novos compradores. Existe maneira melhor de provar seus esforços de inbound marketing e declarar teu valor?

Ao adquirir uma visão completa do seu estágio de vendas (examinando a primeira visita de um usuário ao teu blog, navegando por tuas atividades e identificando teu último evento de conversão), você coleta insights a respeito do prospect ideal. Depois, usar estas dicas poderá ajudá-lo a elaborar uma persona alvo! Personas são representações fictícias de seus consumidores ideais, baseadas em fatos reais sobre dados demográficos e comportamento online de consumidores, perto com a especulação instruída a respeito de seus históricos, motivações e preocupações pessoais.

Ver a trajetória que os prospects percorrem pela jornada para se tornarem consumidores é uma fantástico forma de obter insights a respeito as necessidades e desafios do teu público-alvo. Tal conhecimento sobre isso leads ajudará você a tomar decisões melhores ao distinguir as Quer Empreender Nos EUA? de seus freguêses ideais e formas pra nutrir seus novos prospects. Examine o assunto que seus prospects baixam, como por exemplo, para identificar seus dificuldades.

Compare estes detalhes com os detalhes de seus formulários pra ver de perto se certos focos têm maior apelo pra leads de empresas de certo porte, de instituídos locais geográficos, ou que pertencem a certa demografia. Essa é a forma de tornar-se cada vez mais específico (e mais preciso) com as personas montadas.