Великолепный бизнес план: ключ к увеличению капитала.


ImageПомните, что основное предназначение вашего бизнес плана - демонстрация того, сколько денег вам необходимо, зачем они вам, и когда ваш потенциальный инвестор может ожидать возврат вложенных им денежных средств. Бизнес план должен быть простым, но полным и реалистическим. С хорошим бизнес планом вы сможете убедить вашего инвестора, быть уверенным в вас и вашей компании, и инвестировать денежные средства.

Если вы ищите возможность увеличить основной капитал вашего основного бизнеса, вам будет необходим полностью подготовленный бизнес план. Вы должны убедить инвестора в том, что ваш бизнес способен оплатить долг с помощью основных платежей и/или путем передачи части акций инвестору. Вот что говорит Роберт Пруммер, председатель Первого Бизнес Банка (First Business Bank) в Лос-Анжелесе по этому поводу: «Бизнес план необходим. Если человек, который хочет начать малый бизнес не может составить бизнес план - он или она в беде».

Определение Бизнес Плана

Эта статья даст вам понятие о самых необходимых элементах, которые должны быть включены в бизнес план. Но вы не получите детального описания вашего бизнес плана. В любом случае, вы можете получить намного больше информации по этому предмету. Недавно я провел поиск в системе Google по словосочетанию «Бизнес план» и получил около 3 млн. результатов. В Интернете много полезной информации, и ваша основная задача – выбрать необходимую именно для вас, и включить ее в ваш бизнес план. Вы всегда можете включить информацию исходя из вашей личной ситуации.

Мое определение Бизнес Плана может немного отличаться от того, которое вы можете найти в Интернете. Вот оно: Бизнес План предоставляет читателю текущее положение дел в вашей компании, куда вы хотите привести вашу компанию, и как вы хотите это сделать.

В вашем плане вы должны показать теперешнюю финансовую ситуацию вашего бизнеса, и как эта финансовая картина может измениться в течении пяти лет.

Назначение плана состоит в том, что бы показать инвестору, что у вас есть законченное, ясное и консервативное, экономическое видение статуса вашего бизнеса. Это должно дать инвестору сознание того, что вы сможете легко и без осложнений вернуть вложенные им средства в будущем. Поэтому ваш бизнес план должен включать информацию о том, какая сумма вам необходима, зачем она вам необходима, и как вы будите ею распоряжаться.

Основные элементы бизнес плана

Теперь давайте рассмотрим основные компоненты вашего бизнес плана.
1. Описание вашего бизнеса.

Не смотря на то, что вы должны составить полное описание вашего бизнеса, не делайте его слишком техническим. Удостоверьтесь в том, что читатель после прочтения будет иметь полное представление о вашем бизнесе, и как ваш бизнес обслуживает своих клиентов.

2. Конкуренция.

Четко опишите, кто является вашими конкурентами, и кто из них доминирует в вашей сфере деятельности. Другими словами предположим, что у вас 10 основных конкурентов. Возможно, один или два из них контролируют 60 процентов в вашей бизнес нише. Объясните, как и почему, доминирующие конкуренты получили такой большой кусок пирога. После этого, покажите, как вы собираетесь совершить «набег» на ваших конкурентов и отвоевывать рынок. При этом будьте максимально консервативны и реалистичны.

3. Маркетинг.

Эта секция должна четко представлять детальное описание маркетинговых технологий, которые приведут вашу компанию к желаемому уровню продаж. Это должно демонстрировать вашему будущему инвестору, не только то, что вы серьезно настроены увеличить ваши продажи, но также имеете необходимые для этого навыки.

4. Персонал.

Здесь вы можете описать команду менеджеров. Включите резюме всех членов вашей команды. Вы должны включить в список другие категории сотрудников (производство, продажи, административный аппарат) и сколько человек включает каждая категория. И, конечно, укажите общее количество сотрудников.

5. Финансовая информация.

Здесь вы должны показать сегодняшнюю ситуацию (баланс) и ваш последний отчет о прибили. Для этого вы должны подготовить проформы финансового отчета. Эти отчеты (проформа финансовый лист и проформа отчет о прибыли) являются бухгалтерским эквивалентом бюджета предприятия. Они показывают, куда вы идете в финансовом плане. Дополнительно вам следует подготовить проформа отчет о движении наличности. Эти отчеты являются решающими для инвесторов, так как они показывают движение наличности, идущий в и из вашего бизнеса, а так же позволяют сделать предположение о балансе вашей компании в определенный момент в будущем.

Вы должны будете готовы подтвердить документально ваши предположения о достижении определенных уровнях продаж, и почему вы думаете, что можете контролировать расходы, держа их в рамках отчетов.

Помните, что ваш инвестор хочет удостовериться в том, что он вернет вложенные средства. Вы должны убедить его, что вы будите разумно распоряжаться деньгами, и что деньги, которые вам занимают, позволят вам генерировать в будущем денежный поток, благодаря которому вы сможете отдать долг инвестору.

Ранее, я упоминал о компенсации инвестору с помощью публичных акций. Этот вариант может дать инвестору большую отдачу от вложенных им средств, чем если бы вы выплачивали ваш долг наличностью. (Здесь вы можете узнать больше информации о IPO и публичных акциях).

Помните об основном

Так же помните во время разговора с будущим инвестором, вы должны показать, что у вас есть сильная команда менеджеров. И часть этой команды должна входить в совет директоров.

Не следует пугаться процесса написания бизнес плана. По финансовой части вы всегда сможете проконсультироваться с вашим или независимым бухгалтером. По вопросам конкуренции и маркетинга вы можете проконсультироваться у компетентного сотрудника по маркетингу, который хорошо знаком со всеми аспектами вашего бизнеса. Помните, как уже было выше сказано, очень много информации о бизнес планах есть в Интернете. Ее так много, что вы должны быть довольно изобретательны, чтобы отобрать необходимую именно вам, и при этом не потеряться в деталях.

В конце концов, помните, что основная задача вашего бизнес план состоит в том, чтобы показать, сколько денег вам необходимо, зачем они вам и когда ваш инвестор может ожидать возврат денежных средств. План должен быть простым, но полным и реалистичным. С хорошим бизнес планом вы сможете уверить вашего инвестора в том, что он может доверять вам и вашей компании и дать вам деньги в кредит.

Удачи!

http://www.goldinet.info/content/view/44/46/