Типичный оптовый поставщик, как компания Кифа из Минска, предлагает более 5000 различных товарных позиций. Успех оптовой фирмы строится на нескольких ключевых факторах: разнообразие продукции, масштаб продаж, своевременная доставка, скорость реализации, стратегическое планирование и гибкие условия оплаты. Эффективность каждого из этих элементов критически важна. Важно понимать, что увеличение перечня предлагаемых товаров не всегда гарантирует рост продаж, а даже самый опытный менеджер по продажам не обязательно приведет к увеличению общей прибыльности.

 

Существуют две основные модели оптовой торговли. Первая – транзитная, при которой товар поставляется напрямую клиенту, минуя склад оптовика. Этот вариант обычно более экономичен и прост в реализации. Вторая модель – складская, где товары хранятся на складе оптовика и отгружаются оттуда. Помимо этого, оптовая торговля подразделяется на несколько типов:

 

Через оптовые закупочные системы. Этот метод используется для реализации товаров, требующих складирования, через специализированные площадки, такие как рынки, аукционы и биржи.

 

Через прямые связи с производителями. Этот подход особенно распространен на рынке черной металлургии.

 

Торговля сырьевыми ресурсами и материалами.

 

Этот вид оптовых продаж имеет дальнейшую детализацию:

 

с организацией централизованной доставки;

 

с самовывозом товара покупателем;

 

с предоплатой до получения товара;

 

оптовая торговля с использованием торговых залов.

 

На рынке присутствуют оптовые компании, предлагающие широкий спектр товаров. Исходя из этого, выделяют оптовую торговлю широкого профиля и специализированную. В первом случае оптовик формирует разнообразный ассортимент товаров различных категорий. Во втором – акцент делается на углубленном ассортименте товаров одной конкретной группы.