Оптовая торговля эффективно функционирует как в онлайн-среде, так и в традиционном офлайн-формате. Этот метод реализации товаров основан на продаже крупных партий, которые, как правило, предназначены для последующей перепродажи.

 

Оптовые покупатели не контактируют напрямую с конечными потребителями, но играют роль ключевого звена в товарообороте рынка. Эти участники рынка выступают в качестве посредников, оперируя значительными объемами продукции, занимаясь закупками, хранением и последующей реализацией товаров, приобретенных у производителей.

 

 

Это способ дистрибуции товаров. В отличие от розничной торговли, где товар сразу попадает к потребителю, оптовая торговля предполагает передачу товара компаниям, которые делают наценку и затем перепродают его конечным покупателям.

 

Проще говоря, оптовик – это коммерческая организация, работающая как с производителями продукции, так и с клиентами, которым эта продукция продается. Например, оптовая компания Кифа! Отличие оптовика от дистрибьютора заключается в том, что оптовик может сотрудничать с различными производителями, даже в разных категориях товаров. Дистрибьютор же обычно реализует товар одного производителя или оптовика в розничные сети. Сотрудничество с оптовиками выгодно различным участникам рынка:

 

Производители получают возможность быстро продать большие партии товара по фиксированной цене, которая ниже розничной. Преимущество для производителя: возможность реализации крупных объемов без затрат времени на поиск каналов сбыта.

 

Дистрибьюторам достаточно сфокусироваться на одном крупном клиенте-оптовике, чтобы приобретать продукцию по выгодной цене. Преимущество для дистрибьютора: обеспечение своевременных поставок товара в собственные розничные магазины.

 

Розничные сети либо сотрудничают напрямую с оптовиками, либо работают через дистрибьюторов. В обоих случаях магазинам не нужно тратить время на закупку продукции в разных местах. Достаточно установить партнерские отношения с контрагентами.

 

Розничные магазины, даже с развитой сетью, редко работают напрямую с производителями, так как это неудобно для последних. Розничные торговцы не могут покупать товары крупными партиями и заранее точно определять ассортимент и объемы из-за специфики спроса и предложения. Поэтому обеим сторонам выгоднее работать через посредников – оптовиков.

 

Важно отметить, что оптовые продажи выгодны для розницы. Они обеспечивают доступ к широкому ассортименту продукции, предлагаемой оптовиками по привлекательным ценам. Розничные торговцы могут делать наценку на товар, чтобы конечная цена была доступной для потребителей, при этом обеспечивая прибыльность своего бизнеса.