Сложности, возникающие в оптовой торговле, во многом перекликаются с теми вызовами, с которыми ежедневно сталкивается розничный сектор. Однако, из-за масштабов оптовых операций, даже незначительные задержки в финансировании могут обернуться серьезными проблемами. Особенно негативно сказывается на прибыльности компании ошибочная оценка будущих потребностей рынка.

 

Допустим, компания приобрела крупную партию одежды из Китая, исчисляемую вагонами, но ритейлеры, проведя анализ, выяснили, что такая партия не нужна в текущем сезоне. В результате, владелец складских запасов оказывается в затруднительном положении, вынужденный значительно снижать цены и терпеть убытки.

 

Трудности также могут возникать из-за недоработок в работе транспортных компаний и логистических служб. Даже один день задержки автотранспорта на границе влечет за собой ощутимые финансовые потери. Неудачный выбор товаров, ошибки в планировании, неверное определение ценовой политики – вот лишь некоторые из многочисленных проблем, с которыми сталкиваются оптовые продавцы.