ПООООЕЕЕХААААЛИИИИИ...............

Смысл жизни: становление, динамика, выбор-Меренков В.И.

За одним и тем же термином «смысл жизни» скрываются три совершенно различных понятия. Это, прежде всего, философский смысл жизни, синонимом которого является термин «предназначение» и его аналоги (предназначение человека, предназначение человечества). Второе понятие — смысл жизни постфактум, смысл, который определяется, когда человек прожил свою жизнь или завершенный период ее. Пример: Петрарка писал солидные труды в духе гуманизма Возрождения и считал это главным делом своей жизни, но потомки восприняли и будут помнить его как певца любви. Наконец, третье понятие, обозначаемое термином «смысл жизни», — это психологический смысл жизни отдельного человека вкупе с его регуляторной функцией (мотивационной и ориентирующей). Ниже речь пойдет именно об этом смысле жизни.

Современный мир противоречив, сложен и быстро меняется. Поэтому стихийное обретение людьми своего адекватного смысла жизни маловероятно. По крайней мере, в России, по данным исследований, «удачливых» в этом плане не более 10%. Поэтому ищущим свой смысл целесообразно перейти к более эффективному способу — выбору подходящего для себя смысла жизни из спектра обобщенных смыслов жизни, предложенных в форме общедоступных научных положений и в форме жизненных историй. Имплицитно по этому пути шел В. Франки, создатель логотерапии (1996). Особенность данной формы психотерапии в том, что клиенту предлагается ограниченный круг смыслов жизни, но отсутствует объективный контроль результата — какой смысл жизни выбран клиентом в итоге, посилен ли для него этот смысл жизни и т.п.

Какой же спектр смыслов жизни может быть предложен для выбора сегодня на базе знаний наук об обществе и о человеке? Существует три группы таких смыслов жизни:

• смыслы, связанные с преходящей современной цивилизацией;

• смыслы, связанные со стихийно возникающей альтернативной экологической цивилизацией;

• смыслы, связанные с попытками как-то трансформировать современную цивилизацию с тем, чтобы избежать экологической катастрофы.

На сегодня эмпирически выявлено свыше 22 обобщенных смыслов жизни. В мире за каждым из них стоят достаточно многочисленные общности людей. Некоторые смыслы жизни (сверх основных 22), например, служение красоте, не рассматриваются ниже, так как их носители относительно малочисленны и маловлиятельны в современном мире.

Рассмотрим подробнее двадцать два наиболее распространенных обобщенных смысла жизни. Их можно разделить на несколько подгрупп. Первая из них — смыслы «успеха»: власть, деньги, слова, материальное потребление, социальный статус. Вторая — смыслы «служения»: служение людям, высшему (пример — богу), науке (истине), искусству, идее (идеи могут быть разными — доброта, месть, спасение природы и т.д.). Третья подгруппа — смыслы «переживаний»: удовольствие, впечатления, экстремальные переживания, комфорт и душевный покой. В четвертую подгруппу объединяются смыслы жизни мессианского типа. Это, во-первых, преобразование мира, общества в лучшую сторону. Примеров много — объединение Италии (Гарибальди); освобождение Индии (Ганди); основание «города благополучия» (Р. Оуэн); создание идеального общества (Либерталия; авторы многочисленных утопий, начиная с Т. Мора). Это, во-вторых, просвещение людей. Это, в-третьих, защита человечества от болезней (примеры — ликвидация натуральной оспы и полиомиелита). Это, в-четвертых, превращение Земли в цветущую планету (например, в книге Сент-Экзюпери). Технологически сегодня это вполне реально, непробиваемой пока преградой оказывается психология подавляющего числа жителей нашей планеты, однако аналогичные замыслы относительно собственного поселения неоднократно реализовывались отдельными индивидами. К пятой подгруппе относятся два особо перспективных смысла жизни — стремление к самосовершенствованию и стремление к творчеству как к процессу, шире — к решению «задач» (что-то создавать). Распространены еще два смысла жизни — самоутверждение (пример — главный герой повести С. Есина «Имитатор», живописец) и стремление всегда быть центром некоего круга людей, быть их баловнем (пусть хотя бы одного человека!). К тем или иным из этих двадцати двух обобщенных смыслов (а также к некоторым другим, не столь распространенным) сводятся и многочисленные феноменологические смыслы жизни, например, профессия как смысл жизни.

Вышеуказанные смыслы жизни являются обобщенными, то есть конкретная их реализация может быть различной (например, просвещение людей может иметь разную направленность: у Н. Амосова — одну, у Ф. Углова — врача, борца с алкоголизмом — другую, у французских энциклопедистов — третью). Отметим, что для простоты смысл жизни был представлен в тексте как имеющий монолитную структуру, но в реальности часто встречаются и иные структуры (Чудновский, 1999). Следует также еще раз подчеркнуть, что обрести смысл жизни удается меньшинству людей — тем, кто достиг определенной стадии развития как субъект своей жизненной активности. Наличие смысла жизни как раз и является критерием достижения этой стадии.

Литература

Психологические, философские и религиозные аспекты смысла жизни: Материалы III—V симпозиумов ПИ РАО / Под ред. В.Э. Чудновского и др. М.: Ось-89, 2001.

Современные проблемы смысла жизни и акме: Материалы V—VII симпозиумов ПИ РАО / Под ред. А.А. Бодалева и др. М.; Самара: НТЦ, 2002.

Франкл В. Человек в поисках смысла. М.: Мир, 1990.

Чудновский В.Э. К проблеме адекватности смысла жизни // Мир психологии. 1999. № 2 (18).

http://hpsy.ru/public/x2073.htm
Тайна предопределения

http://liberty.hpsy.ru/
Свобода воли

«Знаю, что на непрочной ладье пускаюсь в дальнее плавание...» – говорит Григорий Богослов в своих «Песнопениях таинственных». То же благоговейное чувство наполняет сейчас и автора книги, которую вы держите в руках. Действительно, на малой «ладье» человеческого разума, лишь с верою , приступаем мы к безбрежному океану Божьей премудрости...

«Человек — это синтез бесконечного и конечного, временного и вечного, свободы и необходимости»С. Кьеркегор

Биологически сложилось так, что социальные функции мужчины и женщины разделились еще в пещерах. На женщине очаг и уединение в семье с детьми, скотиной и кастрюлями (т.е. горшками). На мужчине охота в команде, танец охотников перед охотой (групповой), защита племени против других племен и прочих опасностей (стенка на стенку). Т.о. женщина привыкала реализовываться в одиночку, мужчина - в команде, в социуме. Так оно и закрепилось. Успешность мужчины подтверждается в социуме и в социуме он стремится преуспеть.

http://senseoflife.ucoz.ru/index/0-8

http://smysl-simp11.narod.ru/istori.htm

http://hpsy.ru/ Поект про свободу воли и смысл жизни

http://hpsy.ru/link/16.htm#3593 Алфавит авторов

Вложение: 3694815_Smuysl_zhizni.rar

Не упрекай.
Не доменстрируй чувство превосходства.
Неуважение к человеку - дешовый способ самоутверждения.
Критикуя, не обвиняй и не унижай. предлагай конструктивное решение.
Будь требователен больше к себе, чем к другим.
Свои предложения выдвигай лишь в порядке обсуждения.
Высокопарность низкопробна, будь проще.
Прежде чем критиковать, убедитесь, что тобой движет стремление покрасоваться.
Будь терпим к недостаткам людей. Недостатки человека часто прололжение его достоинств. Более того, достоинства - часто продолжение недостатков.
Щедро дари знаки уважения.
Не допускай реакции по типу -сам дурак-.
Категоричность суждений неприятнаокружающим.
Не давай советы если тебя о них не просят.
Прости партнеру раздражительность. ПОСТОРАЙСЯ ПОНЯТЬ И ОПРАВДАТЬ ЕГО. Не сердись, даже если он не прав.
Дай выговориться и заведи дружелюбный разговор.
Не перебивай собеседника.
Смейся вместе с человеком, а не над человеком.
Бигуди мужу, а локоны - сотруднику? Несправедливо!
Чаще говори человеку о его достоинствах.
Заинтересованно распрашивай, но не будь бесцеремонным.
Тебе никто ничего не должен - будь благодарен и за малое.
Решай вместе с человеком, а не вместо человека.
Проси совета - это знак уважения.
Ищи в людях хорошое.
Споры , а не ссоры!
Выйграв конфликт, не разыгрывай роль победителя.
Чаще улыбайся, даже если тебе невесело. Не делай злое лицо.
Не обвиняй - ты не прокурор.
Не командуй , а проси.
Будь признателен за усилия, даже не увенчавшиеся результатом.
Будь признателен за результат, достигнутый для тебя даже малыми усилиями.
Самоутверждайся через творчество, а не через унижение другого.
Умел найти - умей и потерять.
Натерпишься горя - научишься жизни.
Опасение - половина спасения.
Не много читай, да много разумей.
Всякого слушай, а никому не поддавайся.
Золото не в золото, не побывав под молотом.
не все уди, что клюет.
Подумав решайся, а решившись - не думай.
Длого рассуждай, да скоро делай.
От слова до дела - сто перегонов.
Кто не бежит, тот не спокнется.
Не ставь недруга овцою, ставь его волком.
Замазнись, да не ударь.
Берегись бед, пока из нет.
Не узнавай друга в три дня, узнай в 3 года.
Гнева не пугайся, на ласку не кидайся.
Не торопись отвечать, торопись слушать.
Знай больше, говори меньше.
Сердитый сам себе мстит.
Взаймы не брав,хоть гол, но прав.
Купишь лишнее - продаж нужное.
Своего -спсибо- не жалей, чя чужого не жди.
Говори по делу, живи по совести.
Лучше умная хула,чем дурацкая похвала.
Проси добра- жди худа.
Подумаешь ! горе, раздумаешься - влать Господня.
Кто малым доволен, тот у бога не забыт.
Счастье без ума,дырявая сума.
Ремесло- не коромысло- плеч не оттянет.
Много спать дела не знать.
Богу молись, а к берегу гребись.
Вверяйся , да оглыдывайся.

Источник: Путеводитель в иное.

Вот они.

1. «Я тебя люблю».
Три раза в день, до, во время и после еды. Это обязательно и обсуждению не подлежит. Плюс до работы и после работы. Да еще и просто так, без повода.

2. «Солнышко, ты у меня такая красивая».
Если вы говорите фразу №1, значит, фраза №2 – правда. Так зачем скрывать правду? Как говорится, чистосердечное признание облегчает понимание. Как вы думаете, для чего женщина делает эпиляцию, депиляцию, выщипывает брови, изнуряет себя диетами и ложится под нож пластического хирурга? Все для того, чтобы слышать эти слова. Поэтому не скупитесь на них, вы не обеднеете.

3. «Ты приготовила такой вкусный суп, у моей мамы никогда так не получалось».
Этой фразой вы поощряете жену готовить и совершенствоваться в кулинарном искусстве. Если вы слопали за 10 минут всю вкуснятину, которую жена готовила для вас три часа, и не оценили должным образом ее старания, вы рискуете больше ничего в этой жизни, кроме лапши быстрого приготовления, и не попробовать.

4. «Ты у меня лучше всех».
Эта фраза способствует улучшению отношения женщины к мужчине. А как же иначе, раз она лучше всех, она будет и заботиться о вас лучше всех.

5. «Ты будешь такой хорошей мамой» или «Ты такая замечательная мама для наших детей».
Каждая женщина хочет стать матерью, причем хорошей матерью, и реализовать свой материнский инстинкт. Признание ее материнских качеств мужчиной, которого она любит – это важно для женщины.

6. «Ты у меня такая умная».
Женщине, впрочем, как и мужчине, всегда приятно, когда высоко оценивают ее умственные способности. Она что, просто так закончила два университета, выучила три языка, получила водительские права с первого раза и защитила диссертацию? Так что, не скупитесь на слова.

7. «Ты была права».
Женщина часто бывает права, а еще чаще мужчина всё делает по-своему и не признает правоты женщины, даже когда это очевидно. По этой причине для женщины так важны эти признания. Она не просит признать, что мужчина не прав, она просит признать, что она права. Это же не так трудно, как кажется на первый взгляд.

8. «Ты мое сокровище! Еще одной, такой как ты, не найти».
Женщине приятно знать, что она единственная, исключительная, незаменимая, необходимая и неповторимая для мужчины.

9. «Ну, как я мог жить без тебя».
Значит, и дальнейшая жизнь немыслима без нее. Значит, вы ее действительно любите, потому что вам без нее, как без воды.

10. «Сегодня видел жену своего друга, она так себя запустила, не то, что ты у меня».
Женщине всегда приятно, когда она выигрывает в сравнении с другой женщиной. Это обычное женское соперничество. Пусть оно работает на ваше благо.

Вот эти фразы.

1. «Я тебя люблю».
Это универсальная фраза. Ее много или мало не бывает. Дозы одинаковые как для женщин, так и для мужчин. Три раза в день, до, во время и после еды. Это обязательно и обсуждению не подлежит. Плюс до работы и после работы. Да еще и просто так, без повода.

2. «Ты мой герой».
Говорить каждый раз, когда он будет вспоминать свое геройское прошлое. В душе каждый мужчина супергерой: Супермен, Бетмен, Человек-паук или Саша, Юра, Рома, Женя, Вова… У супергероев не только зарубежные имена, одного из них зовут так же, как и вашего любимого.

3. «Ты у меня мастер».
Говорить после каждого забитого гвоздя, завинченного шурупа и отремонтированного фена. Этой фразой вы поощряете мужчину на подвиги во благо домашнего быта и уюта.

4. «Ты у меня такой умный».
Конечно, умный! Он же именно вас выбрал среди, не знаю, какого, количества миллионов женщин на всей земле.

5. «Ты такой смелый».
Говорить каждый раз после того, как он вас спасает от паука на стене, комара на потолке и мухи на окне.

6. «Какой у тебя красивый нос (рот, глаза и т.д., и т.п.)».
Говорить после внимательного разглядывания его лица с влюбленным видом, и чтобы он видел это выражение на вашем лице. Мужчины тоже любят, когда им говорят, что они красивые.

7. «Ты мое сокровище».
А почему бы и нет? Вы же его так искали. Вы же так были счастливы, когда нашли. Вы все еще утверждаете, что этот мужчина – не ваше сокровище?

8. «Мне ни с кем не может быть так хорошо, как с тобой».
Ну, приятно знать любому мужчине, что он один единственный такой на всей планете, что он исключительный и второго такого не найти, что не можете вы жить без него.

9. «Я так тобой горжусь».
Конечно, гордитесь, он же вам столько поводов дает для этого. То зарплату повысят, то премию получит на работе, то повышение дадут, то компьютер от синей смерти спасет, то фикус реанимирует, то.… Одним словом, даже и не вспомнишь, сколько всего он дает поводов для гордости.

10. «Как можно тебя не любить».
Эту фразу можно говорить после изложенных выше фраз. Она усиливает эффект. Только послушайте, как это звучит: «Ты у меня такой умный. Как можно тебя не любить!». Да у него сразу вырастут крылья за спиной. Его озарит, если еще не озарило, что вы самая лучшая женщина в мире, и другой ему не надо.

http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-10103/

вовремя сказанный и грамотно оформленный комплимент способен самого последнего увальня превратить в Терминатора. А все потому, что наши сильные мужчины жить не могут без «подпитки» одобрением и восхищением. Тем более, что комплимент - это вовсе не ложь. Это просто небольшое преувеличение достоинств.

Большое значение имеет и тон, которым вы произносите комплимент. Умиленно-детское сюсюканье ценится мужчинами намного меньше, чем, например, интимно пониженный голос, предназначенный ему одному. Ни в коем случае недопустима и ирония, в которую мы, женщины, непонятно, почему часто облекаем похвалу, обращенную к любимому.

тобы комплимент «сработал», не помешает знать характер и привычки того, кому он предназначен. Очень важно определить, оценка каких качеств наиболее значима для данного конкретного мужчины. Может быть, прибить гвоздь - для него дело обычное и привычное. А вот в кулинарном искусстве он еще не настолько силен и то, что вы заметили его успехи в данной области, для него крайне важно. Но есть и общие закономерности. Например, для любого мужчины очень важна оценка его профессиональных качеств. Или сексуальных (но об этом, слава богу, женщины и сами давно догадались!). А, скажем, умение хорошо готовить - нет. Так зачем же хвалить за не подгоревшую яичницу, если можно подыскать другой комплимент. Например, какой он умный, какие у него руки золотые и т.п.

Мужчины обычно говорят комплименты женщине о ее красоте, умении готовить, принимать гостей, разводить цветы, то есть хвалят ее за чисто женские качества. Так и мы, женщины, должны помнить: комплименты мужчине стоит делать лишь на тему «мужских» качеств.

1. Поводом для комплимента, вопреки устоявшемуся мнению, может служить вовсе не достоинство. Ну зачем в сотый раз повторять девушке, что у нее шикарный бюст или попка? Она и так это знает. Если уж вы ей об этом сказали, то будьте уверены - до вас она тысячу раз слышала это от других самцов. То же самое относится и к мужчинам. Лучше найдите во внешности человека недостаток - тот, которого он, по вашему мнению, стесняется или просто недоволен (коротковатые ноги, небольшая грудь и т.д.). Расхваливайте слабые человеческие места! Инкрустируйте человеческие комплексы бриллиантами ваших речей! Никто не сможет устоять перед этим.

2. Полная искренность. Вы должны говорить так, чтобы у человека не было сомнений в ваших словах. Горящий взгляд, корпус чуть наклонен в сторону собеседника. Ощущайте, что вы уже влюбились в этого человека, причем влюбились только из-за наличия качества (внешнего или внутреннего) который вы в этот момент расхваливаете.

3. Никогда не отвечайте банальностями на «Спасибо за комплимент!». Лучше сказать, к примеру, что вы лишь констатируете факты, и ваше «Спасибо» - это лишь малая компенсация за то, что вам позволено лицезреть такое чудо. Звучит? Ну конечно! И это действует!


Есть виды комплиментов, которые прямо указывают на достоинства человека (прямые комплименты). «Как ты сегодня прекрасно выглядишь!» «Какая у тебя красивая прическа». Такие комплименты можно перечислять, и перечислять. Для того чтобы сделать такой комплимент, просто внимательно посмотрите на человека и отметьте именно то, что Вам больше всего искренне понравится в нем. Только тогда комплимент будет искренним, и вызовет море восторга.

Есть скрытые комплименты. Такие комплименты можно без труда дарить людям. Например, когда вы вместе работали, и заслуга общая: «Какие мы молодцы! Какие мы умные!» В данном случае вы и себя похвалить не забудете, и своему напарнику кусочек успеха подарите. Можно переключить внимание человека и сказать комплимент: «Ты такой умный, ты знаешь здесь больше всех, помоги мне, пожалуйста!» С помощью такого комплимента, Вы и человека взбодрите, и он, безусловно, Вам с радостью поможет.

Один из лучших комплиментов – это комплимент с юмором. «Какая ты сегодня красивая! Прямо как я!» А можно немного напугать собеседника, а потом сделать комплимент: «Я возмущен. Почему ты так все прекрасно сделала, что даже я так не смогу?» Думаю, что человеку будет очень приятно.

Однако если Вы не знаете, как ваш собеседник воспримет комплимент, то лучше всего сделать косвенный комплимент, от которого было бы невозможно устоять. Говорить нужно не о самом человеке, а о своих чувствах к нему: «Мне нравится с тобой общаться», «Рядом с тобой я чувствую себя спокойно» и т.д.

Сказать человеку: «Вы красивы» - рискованно. Лучше сказать: «У вас красивые глаза, красивые волосы, доброжелательная улыбка, мужественная фигура…» Это ни к чему не обязывает, но и указывает на то, что Вы очень внимательный человек. Присмотритесь к человеку, найдите что-то замечательное, красивое, вызывающее восхищение и скажите ему об этом.

Можно сказать комплимент без эмоциональной окраски, будто для вас это обычное дело. Например, «О, у вас замечательная машина! Давно вы купили такую красавицу?» или «Великолепное авто! Ты выглядишь в нем очень представительно!» И человеку уже не придется отнекиваться от комплимента, и он с радостью поделится с вами впечатлениями! Можно к комплименту прибавлять факты: «Красивое платье. Вы в нем просто очаровательны», «Чудесный загар. Ты неотразима», «Прекрасная работа, (имя). Благодаря ей растут наша прибыль и ваши шансы на продвижение» и т.д.

Правило трех плюсов. Тех самых плюсов, которые откроют любую дверь, которые помогут установить контакт с любым человеком без приложения особых усилий. Что это за плюсы? Улыбка. Имя. Комплимент.

Почему людям проще обидеть кого-то, чем подарить комплимент? На одном из тренингов проводила упражнение «Горячий стул». Вызывается любой желающий. Садится на стул посередине комнаты. Все остальные участники упражнения по очереди говорят ему комплименты. Стул начинает «нагреваться». Главный участник становится красным от напряжения. С одной стороны, ему приятно услышать так много хорошего о себе, с другой – боится услышать что-то плохое. Хотя по условиям игры – говорим КОМПЛИМЕНТЫ. Но фишка в другом. Суть игры – понять щедрость участников. Увы, не более десяти внешних признаков – молодой, красивый, накачанный и т.д. Как будто боятся сказать лишнее. Как будто не знают прекрасных черт характера своего коллеги. И как же преображаются эти же самые участники в подобной игре «Черно-белый стул» в блоке «Черный»! Откуда столько негатива вылезает? И почему-то никто не думает, что следующий претендент на черный стул – он. Самым рьяным предлагаю его занять.

Как известно, денег и комплиментов не может быть слишком много. По законам этикета женщину разрешается перебивать только комплиментами.

Есть такой прием «горячее пятно». Использовать его просто. Находясь в офисе партнера, определите какой-либо предмет, к которому он эмоционально небезразличен и заведите короткий разговор об этой вещи. Это могут быть фотографии мужа, детей, кумиров или любимой собаки. Красивый письменный прибор, экзотические безделушки, картины на стенах – все может стать поводом для беседы и комплиментов. Все самое дорогое для души люди обычно держат рядом с собой. Прием «горячее пятно» пробивает самую толстую стену формализма.

А теперь о другой стороне медали – как правильно принимать комплимент? Есть старый анекдот. Когда француженке говорят комплимент, она улыбается и спокойно произносит: «Спасибо». Когда русской его говорят, она начинает оправдываться: «Я сегодня не в форме…»
Женщину никогда нельзя обезоружить комплиментом, мужчину можно всегда.
(Оскар Уайльд)

Как реагировать на комплимент?
Ответ простой и однозначный – просто поблагодарить и всё. Или улыбнуться и всё. Никаких возражений, никакого кокетства и уж никакого развития этой приятной для вас темы.

Соответственно, ваш комплимент должен быть таким, чтобы собеседник легко и непринужденно отреагировал – поблагодарил, улыбнулся и не кокетничал.

Предостережения:
Когда делаете комплимент – никогда не сравнивайте. «У вас такая красивая сорочка, не то, что у вашего зама», – а зам потом оказывается его сыном. Это случай из практики.
Будьте искренними, когда делаете комплимент. Не перебарщивайте и не хвалите то, что вам на самом деле не нравится.

Очень хорошо, когда комплимент произносится вовремя и к месту. Сказанный вовремя и облеченный в изящную вежливую форму комплимент всегда доставляет удовольствие. Он придает уверенность человеку стеснительному, помогает раскрыться замкнутому, повышает настроение пребывающего в грусти.

У многих вошло в привычку делать комплименты, не заботясь о том, насколько они своевременны и к месту сказаны. Часто по отношению к женщине мы слышим такие слова: "Вы сегодня прекрасно выглядите!" Теперь давайте представим себе, что вместо слов благодарности за комплимент дама задает естественный вопрос: "Разве вчера я выглядела очень плохо?"
А уж комплимент "Какая вы сегодня красивая!" вообще комплиментом назвать трудно. В ответ невольно напрашивается вопрос: "Что, в остальные дни обо мне этого не скажешь?"

Делая комплимент, всегда помните: он не должен иметь двойного смысла. Слова "Какая вы сегодня нарядная!" в качестве комплимента не годятся именно в силу двойного смысла.
Комплимент не должен содержать в себе ярко выраженной лести.
Делая комплимент, избегайте преувеличений и неумеренного восторга.
В комплименте следует избегать нравоучительных советов типа: "Вам так идет это платье, надевайте его почаще".

В какой манере следует произносить комплимент?
- Уверенным тоном, но доброжелательно, с улыбкой
- Избегайте дешевых театральных эффектов, излишней восторженности
- Мимика и жесты должны соответствовать словам
- В комплименте не может быть даже намека на иронию
- Избегайте штампов;
- Ценятся только те комплименты, которые сказаны вовремя и к месту;
- Не делайте комплиментов мимоходом, между делом

Готовя комплимент, нужно просчитывать возможную реакцию на него. Если есть вариант негативного отношения к тому, что вы собираетесь сказать, воздержитесь от задуманного.
Говорить комплимент одной даме, если ваши слова может услышать другая, следует осторожно. В некоторых ситуациях это может ухудшить настроение последней, например, если она в малознакомом обществе или рядом нет спутника.

Для практики попытайтесь использовать словосочетание "потому что". Оно поможет вам конкретизировать ваши мысли и, главное, глубже сосредоточиться на собеседнике. Например: "Лиза, вы умная женщина, потому что всегда умеете распределить свое рабочее время так эффективно".

Заметьте, комплимент перестал быть безосновательным, а пресловутая Лиза зарделась, в то время как просто констатация ее ума не произвела бы и наполовину такого впечатления. Делая такой искренний комплимент, вы не только помогаете человеку почувствовать ваше уважение, вы (сюрприз!) сами понимаете, почему его уважаете, и это помогает вам ощущать искренность сказанного. А это очень важно. Неискренность всегда заметна, да и неприятна.

Во-вторых, избегайте сосредотачивать внимание только на очевидном. Обращайте внимание на скрытые качества. "Вы так прекрасно выступили! Удивительно, как вам удалось в пятиминутном докладе так исчерпывающе раскрыть эту тему! Наш отдел бьется над ней третью неделю".

Вспомните, был ли в вашей жизни случай, когда вы чувствовали себя особенно польщенным? Наверняка, это было тогда, когда кто-то умудрился заметить в вас какой-то
скрытый талант.

Ну, и наконец. Потратьте неделю на то, чтобы делать комплименты всем подряд, для практики: секретарше, официанту, дворнику, бестолковому коллеге (ему тоже!), клиентам, кому угодно. После недельного опыта можно попробовать сделать его и начальнику. И продолжая сеять комплименты, вы на себе почувствуете иллюстрацию известного принципа "Добро возвращается бумерангом"

Многие мужчины полагают такие отношения мифом - потому, что практически ко всем женщинам испытывают сексуальную тягу разной силы. Однако значит ли это, что дружбы между мужчиной и женщиной действительно не бывает? Или может, она просто отличается от однополой дружбы?


В чём выражается однополая дружба.

1Друзья общаются друг с другом потому, что у них есть общие интересы.

Им интересно одно и то же либо им интересно делать что-то вместе: собирать марки, обсуждать сериалы, драться на деревянных мечах и т.п.

2Друзья доверяют друг другу.

Они не боятся показаться друг другу «не в том костюме», потому что знают, что один не начнёт унижать другого. Они не записывают себе в записные книжки или память купленные друг другу булочки или пиво.

3Друзья не считают один другого «обязанными».

Они не устраивают сцены, если один устраивает вечеринку или шашлыки, а другой говорит, что не может или не хочет на неё пойти. Или если один сказал другому, что не может в чём-то помочь. Не мочь и не хотеть - право, которое один друг признаёт за другим.

4Друзья не завидуют друг другу.

Успех одного не становится несчастьем другого. Более того, обычно друзья искренне радуются удачам друг друга.

5Друзья чувствуют связь.

Природу этой связи они не могут объяснить, но это то, что наши предки называли словом «узы». Эта связь родственна и семейным, и супружеским узам, но всё же отличается от них.

6У друзей - раздельная жизнь.

Влюблённые планируют свою жизнь с оглядкой друг на друга и в расчёте на «совместность». Друзья живут сами по себе. Это не значит, что они не могут о чём-то договориться.

7Друзья общаются регулярно.

Только постоянное общение поддерживает их связь. Иначе она, увы, исчезает.

Такова классическая, однополая дружба. То же самое характерно и для дружбы мужчины и женщины, с одним дополнительным условием: один из них или оба хотят другого, но по каким-либо причинам не собираются заниматься сексом. Чем-то похоже на платоническую любовь…

Почему активной стороной оказывается именно мужчина?

Дело в том, что большинство женщин предрасположены к извлеканию удовольствия от всех форм общения, и потому удовольствие от общения с мужчиной как личностью для них обычное дело. Мужчины же менее настроены на сложные формы социальных, в том числе сексуальных отношений; умеющих получать от них удовольствие очень мало. Поскольку же для создания полноценных отношений необходимо участие обеих сторон, то женщине приходится пассивно ждать, не найдётся ли в окружении мужчины с описанным выше качеством.

Главное, чтобы стороны понимали, что испытывать влечение друг к другу - не значит быть неспособными к дружбе. Это не более, чем естественная реакция организма, компонент, отличающий межполовую дружбу от однополой.
http://shkolazhizni.ru/

Темы, которые ПОДРОБНЕЙШИМ образом рассмотрены в курсе с примерами и практическими рекомендациями:
Почему так важно ставить цели и что происходит с Вашим мозгом в момент их постановки.
Почему постановка целей в действительности является САМЫМ сильным из всех возможных действий по достижению целей.
Почему, как только цель поставлена правильно, даже препятствия становятся гораздо менее значительными и теряют своё влияние.
Почему цель очень важна даже в том случае, если Вы не сможете её достичь (и почему в действительности "цель - это средство").
Парадокс: почему поставить цели и не достичь - это порой гораздо лучше, чем не ставить её вообще или даже поставить цели и достичь её.
Цель за целью - секретная кнопка лежащая под поверхностью цели, которая либо включает автоматическое воплощение цели, либо выключает его. КАК эта кнопка работает и как включать её при постановке каждой Вашей цели.
В чём огромная опасность "реалистичных" и "выполнимых" целей, о которых не подозревают сотни тысяч обывателей по всему миру.
Почему в так называемый реализм - это сумасшествие и иллюзия, а постановка целей, в реальность которых не верите Вы сами - это признание объективной реальности.
Обязательнее качество цели, которое необходимо для того, чтоб движение к цели не растянулось на вечность.
Техника безопасности, которая необходима для того, чтоб заранее проверить цель на отсутствие скрытых минусов. Это обязательно нужно сделать ЗАРАНЕЕ, чтоб не жалеть потом, когда цель будет уже достигнута (а так бывает на каждом шагу, говорю по личному опыту).
Этот Курс позволит Вам сформировать свои цели так, чтобы в результате их достижения у Вас было все, что нужно человеку для полноценной жизни:
Отменное здоровье
Дружная и любящая семья,
Уверенность в себе,
Любимая работа или даже собственный Бизнес,
Творческая реализация,
Финансовая свобода,
И еще многое, что Вы для себя пожелаете.

7 идей, способных поднять уверенность в себе до небывалых высот

Очень часто неуверенность мешает нам в достижении самых разнообразных целей.

Многие сотни лет лучшие умы гадают, по какой причине стержень внутри одного человека оказывается жестче, чем внутри другого. Однозначный ответ не получен до сих пор, но можно выделить несколько приемов, которые помогут укрепить уверенность в своих силах.

1. Заставьте одежду быть источником вашей энергии.

Надетые вещи удивительным образом влияют на личность человека. И если уделить внимание собственному гардеробу, можно в конечном итоге измениться внутри. Не стоит воспринимать этот совет в качестве рекомендации скупать все самое дорогое. Гораздо эффективнее будет следовать принципу "меньше, да лучше".

2. Быстрее ходите.

Специалисты говорят о том, что увеличение скорости передвижения на четверть окажет благотворное влияние на самоощущение человека. Вяло плетущийся человек демонстрирует другим нерешительность и боязливость, а идущий стремительной походкой заявляет о себе как о целеустремленном, смелом и решительном индивиде. Самое парадоксальное, что демонстрация эта действует не только на окружающих, но и на самого пешехода.

3. Придумайте рекламу самого себя.

Представьте себя товаром, для которого нужно придумать рекламную демонстрацию. Опишите максимально коротко свои сильные стороны и отличия от других. Время такой презентации не должно превышать нескольких минут. Тщательно подберите каждое слово и убедитесь, что в созданное описание так легко влюбиться. В любой момент, когда неуверенность пытается сесть к вам на плечо и начать нашептывать разрушающие успех советы, достаньте лист с собственной презентацией и прочтите его несколько раз.

4. Благодарите.

Вспоминайте как можно больше моментов успеха и благодарите жизнь за них. Почаще думайте о том, как много шансов предоставляет вам судьба и как добры оказываются окружающие люди. Такие мысли смогут вытеснить воспоминания о проблемах и неудачах, которые очень часто становятся корнем неуверенного поведения.

5. Делайте комплименты.

Произнося комплимент, мы практически в равной степени делаем приятно себе и человеку, которого хвалим. Не отказывайте себе в удовольствии подметить оригинальную мысль, красивую кофточку или новую машину коллеги или друга - скорее всего, в дальнейшем можно будет рассчитывать на ответные шаги.

6. Садитесь в первый ряд.

Большинство людей стремится занять место в последних рядах - будь то тренинг, презентация или лекция в университете. Как правило, это вызвано подсознательным страхом быть замеченным. Поборите в себе такое стремление и выработайте привычку постоянно отдавать предпочтение первому или, в крайнем случае, второму ряду.

7. Выступайте.

Практически ничто не способно так же сильно развить уверенность в себе, как публичные выступления. Не нужно пытаться увильнуть от них, как это делает большинство. Вызывайтесь добровольцем и берите слово на совещаниях и презентациях. Очень хорошей идеей станет вступление в ораторский клуб.

Источник: scholazhizni.ru

Простые способы улучшать вашу жизнь каждый день

Улучшить жизнь - на первый взгляд, это слишком сложно. Но, если смотреть на эту задачу через призму лайфхака - вполне возможно. Один из главных принципов лайфхака - начинай с малого. Каждодневные мелкие переосмысления той или иной нашей бытовой привычки на самом деле приводят к довольно весомым результатам. И этот принцип предельно прост - делайте постепенно и каждый день.

Улучшить жизнь - значит, в первую очередь достичь внутренней гармонии. Гармония складывается из баланса и совершенствования основных четырех составляющих нашей жизни: материальной, духовной, физической и социальной.

Как ее можно достичь?

1. Выберите что-то, что вы могли бы ежедневно улучшать в каждой составляющей

Чтобы не усложнять себе жизнь, делайте все постепенно. Но, тем не менее, регулярно.

Не беритесь за все сразу и не стройте наполеоновских планов. Вы не сможете измениться мгновенно, и не сможете отмечать свои изменения.

Один день - один аспект. Это главное правило. Например, планы на завтра:

Материальный аспект: выделите два часа на ваш новый проект.

Духовный аспект: посвятите полчаса размышлениям.

Физический аспект: сделайте утреннюю и вечернюю зарядку (по десять минут).Социальный аспект: позвоните старому другу.

2. Записывайте достижения

После того, как вы наметили то, что хотите сделать, это еще нужно выполнить. В этом хорошо помогает фиксирование выполненных действий на бумаге .

3. Приспосабливайтесь

Если вы чувствуете, что ваша задача пока вам не по силам, или вы вообще перестали чувствовать потребность в ее достижении, умейте ее изменить. Учитесь постоянно корректировать цели. Это не значит от них отказываться или бросать начатое при столкновении с первым же препятствием. Просто не стоит упорствовать и тратить время, пытаясь добиться чего-то из упрямства, а не пользы для себя.

Другая сторона корректировки задач - их усложнение. Самый наглядный пример - развитие физического аспекта: постепенное увеличивание времени, затраченного на занятия, усложнение упражнений.

Используя эту систему, вы достигаете жизненного баланса. Поначалу заставляя себя выполнять нехитрые правила, вы скоро возьмете это в привычку.

Источник: selfhacker.ru
| 15.08.2008

10 заповедей любящей женщины


Психологи сумели выделить 10 основных пунктов "неправильного поведения женщин", указав на них из множества других, как на основные.

1. Первый, и, наверное самый действенный раздражитель - истерика и нотации. Предаваясь этому неблагодарному состоянию, вы, скорее всего не только не будете не услышаны, но и станете объектом скрытого раздражения. Ничто так не убивает отношения, как постоянное недовольство жизнью, ситуациями и поведением любимого мужчины.

2. Несмотря на свое жгучее желание 24 часа в сутки быть рядом с любимым, помни, что он находясь рядом с тобой продолжает испытывать нормальные потребности, вроде желания увидеть близкого друга, пойти на рыбалку, или на футбол. У него могут и должны быть уголки души, где он хочет чувствовать и чувствует себя комфортно и с удовольствием, как и у вас. Проводите часть времени отдельно друг от друга и тогда радость встречи будет искренней, а сама встреча - желанной.

3. Не пытайся менять любимого человека по своему образу и подобию - воспринимай и люби его таким, какой он есть, старайся больше внимания обращать на его положительные качества, чем на недостатки, которые к тому же вполне могут таковыми и не являться.

4. Старайтесь быть не такой как вчера, поначалу это может показаться странным и сложным, но через некоторое время, эта игра вам понравится. Помните, что внутренне ведь вы остаешься верной себе.

5. Не проявляйте признаков беспомощности. Почувствуйте свою самодостаточность и самостоятельность. Не докучайте человеку бесконечными звонками по 3 раза в течение часа - это верный способ вызвать отрицательную реакцию. Позвонив, старайся выяснить самое главное и не занимать свое и его время малозначительными вопросами.

6. Не смейте ревновать. Ревность - признак неуверенности и подсознательного желания овладеть человеком как вещью, закрыть его на все замки и созерцать с утра и до вечера. Ничего хорошего из этого обычно не выходит. Бесконечные подозрения по поводу задержек с мероприятий или работы, чтение личных сообщений и SMS ставят под колоссальное сомнение будущее ваших отношений.

7. Традиционная женская ошибка - любовь к сплетням может дорого обойтись. Не выносите сор из избы, старайтесь решать свои вопросы с любимым. Стоит упомянуть о том, что явно неуместным будет присутствие вашего мужчины в обществе только одних ваших подруг - подумайте, насколько неуютно он будет чувствовать себя в такой обстановке.

8. Не думайте, что вашу страсть к хождению по магазинам или рынкам с таким же энтузиазмом примет и ваш любимый. Один-два безумных совместных похода могут иногда испортить самые радужные отношения. Поэтому, желательно пройтись по магазинам с подругами - заодно и обсудить будет что. Есть вариант совместного похода, но вы предварительно должны сами подобрать себе то, что вам нравится, тогда это будет выглядеть как сюрприз и не займет слишком много времени.

9. Никогда не настаивайте на том, чтобы ваш любимый незамедлительно и безоговорочно поделился с вами своими мыслями и чувствами. Если он не настроен на откровенность - разговор лучше перенести на потом.

10. Никогда не заставляйте ждать себя слишком долго. Трудно найти мужчину, который был бы в восторге от того, что вы опаздываете на час с лишним.

Следуя этим непростым правилам, вы значительно повысите свои шансы на успех у человека, который вам дорог.

Источник: newsland.ru

15 добрых дел, которые сделают мир лучше!

15 поступков, которые могут изменить жизнь - вашу, чью-то еще или всех нас. В лучшую сторону!

1 - Усыновите ребенка - Один из лучших поступков в жизни. Вы измените и свою жизнь, и жизнь ребенка. Когда ребенка усыновляют, он начинает верить, что мир не без добрых людей. (

2 - Ведите себя хорошо - Придержите дверь перед старушкой, улыбнитесь продавщице, поздоровайтесь с вахтершей. Это может изменить не только их день, но и всю жизнь. Они тоже станут вести себя лучше, и цикл продолжится, и в итоге может статься, что ваша улыбка сделала лучше жизни тысяч людей!

3 - Станьте донором - Пожертвуйте крови, еды, времени, денег, чего угодно.

4 - Будьте позитивным - Несите в мир позитив. Заражайте им людей. Это просто и очень действенно!

5 - Прислушивайтесь - Прислушивайтесь к людям, позвольте им говорить, рассказать о своей жизни - иногда это все, что нужно человеку, чтобы почувствовать тебя нужным.

6 - Займитесь делом - Устройтесь работать в компанию, которая отдает часть прибыли на благотворительность, или начните собственное дело, дайте работу людям.

7 - Творите искусство - "Раскрасьте" мир. Больше музыки, картин, фотографий, книг, и любого другого искусства. Искусство вдохновляет, мотивирует и улучшает жизнь.

8 - Пользуйтесь своим голосом - Вас что-то беспокоит? Пусть вас услышат! Пишите письма, пишите в газеты, в свой блог, заведите форум. Молчание ни к чему не приводит.

9 - Будьте хорошим родителем - Дайте своим детям положительное представление о мире, научите их, что они в силах его изменить, что возможности жизни - безграничны!

10 - Подберите мусор - Никто не делает этого, а ведь насколько станет чище, если каждый подберет бумажку, валяющуюся на тротуаре, и бросит ее в урну.

11 - Вдохновляйте - Все говорят, что вы не сможете - а вы сделайте это! Рискуйте и удача будет на вашей стороне. Ваш поступок вдохновит других на то же самое.

12 - Голосуйте - Не пропускайте ни одного голосования. Выбирайте тех, кто в самом деле способен действовать, а не за краснобаев.

13 - Не судите других - Слишком многие судят других по внешности. Не стоит этого делать. Часто внешнее и внутреннее очень разнятся.

14 - Повидайте мир - Путешействуйте по миру и изведывайте новое. Этим вы еще и помогаете иностранным госудаствам и его жителям. Вникайте в их культуру и делитесь своей.

15 - Осуществляйте мечты - Мечтайте о лучшем мире и творите его. Каждая мечта станет реальностью, если упорно над ней работать.

Источник: pisali.ru

1.Я себя в данный момент не индефицирую ни с каким то человеком, ни с государством. В этой ситуации возможно только минимальное сопротивление- молча делай свое дело.

2. Нет потока в какой-то деятельности,не жми сильно- трититься много ресурсов- время, энергия, денеги и потом необходимо длительное восстановление. Поток рвется в слабом месте- права ГАИ- из- за страхых хвостов и т.д.

3.Для эффективной борьбы с кризисами, создавай резервы.
- на штрафы в машине 1000 руб.
- в кошельке не меньше 1000 руб.
- на тел. не меньше 300 руб.
- на бензин 200 руб в машине.

4.можно вывести девушку из деревни но нельзя деревню из девушки.

5.Для манипуляции можно поставить человеку клише- чемодан- и пускай он потом доказывает обратное или реагирует другим способом, а ты внужный момент дергаешь за эту веревочку.

6. Один из секретов секты это поставить перед человеком цель задачу по определению не достижимую и нерашаемую, человека формируется чувство вины за свою немочь и на этом чувствве легко им манипулировать.

7. Если не ты управляешь жизнью , то она тобой. происходит запуск разных программ:
- биологическая, дети.
- культурная пропоганда ценностей.
- люди используют твою энергию в своих целях.

8. для совместного существования необходимо учитывать следующще:
-конфликт интересов.
-конфликт ресурсов.

9.


-

Снимаю шляпу, господа!
Во время различных войн еще в древние времена, когда бойцы выходили на переговоры, они должны были показать друг другу, что доверяют оппоненту и не опасаются того, что тот обманет. Порой оба бойца выходили с оружием, подходили вплотную и приставляли это оружие к горлу другого, а после некоторого промежутка времени они убирали оружие, тем самым, показывая, что они могли убить друг друга, но цель у них другая
Позже, уже в средние века, этот же жест проявляется и у рыцарей, когда те снимали шлем не только когда выходили разговаривать с соперником, но и просто, когда встречали какого-либо друга. Это показывало, что рыцарь не опасается того, что кто-либо из его друзей может нанести ему вред
Это и положило начало того, что уже в цивилизованном обществе мужчины снимали шляпы при знакомстве и приветствии
К сожалению, независимо от этого, данный жест уважения также вышел из общего употребления как по отношению к мужчинам, так и по отношению к женщинам. Остался лишь скромный кивок головы, которому мало кто придает особое значение.

Психологоческая теория доктора Мартина Е. П. Селигмана (Dr. Martin E.P. Seligman) под названием "Приобретенная беспомощность" (Learned Helplessness). Центральный тезис этой теории, подтвержденный годами исследований, гласит: состояние депрессии часто вырастает из чувства беспомощности, когда человек ощущает, что не может контролировать происходящее.

Уверенность в том, что вы контролируете происходящее, в том, что ваша работа результативна, напрямую связано с чувством удовлетворения. Злость, разочарование, огорчение сопровождают вас, когда что-то, пусть даже и незначительное, выходит из-под вашего контроля.

Рынок ПО сегодня представляет собой игру, в которой «победитель забирает все». Кроме Apple, никто не зарабатывает на MP3-плеерах. Никто не зарабатывает на электронных таблицах и текстовых процессорах, кроме Microsoft. Да, я знаю, что они предприняли определенные шаги, чтобы избавиться от конкурентов, но это ничего не меняет: рынок ПО — система, где победитель забирает все.

Вы не можете себе позволить быть продуктом «номер два» или поставлять «достаточно хорошего уровня» программу. Программа должна быть заметно хороша, где «заметно» означает, что покупатели именно видят ее качество. Выхлоп, который вы получите с команды действительно — действительно — талантливых программистов, — это единственный шанс стать заметным. Вот и вся формула:
Лучшие условия труда → Лучшие программисты → Лучший софт → Прибыль!

http://russian.joelonsoftware.com/Articles/CamelsandRubberDuckies.html

Уходить из бизнеса — это не есть хорошо, вам приходится идти в ближайший супермаркет работать кассиром. При этом ваш доход минимален, и вы целый день носите синтетическую униформу. Так что если вам больше нравится трикотаж — вам лучше вникнуть в обсуждаемый вопрос.

«Это не баг, это фича» Это не ошибка это особенность.


Будем считать, что каждый продаваемый экземпляр программы обходится вам в $35. Она может включать в себя доставку, тех. поддержку, стоимость банковских услуг, стоимость физического носителя — да что угодно. Разработка ПО стоила вам в $250,000, но это т.н. невозвратные капиталовложения, первоначальные затраты. Попрощайтесь с ними, помахайте ручкой.

Разница между $399 и $220, а это $179, называется выгода потребителя (consumer surplus). Это вот как раз та сумма, которая остается на руках богатых потребителей в виде выгоды, прибыли, с которой они вообще-то были бы счастливы расстаться.

И все это - благодаря сегментированию: разделению покупателей на разные категории в зависимости от того, сколько они готовы платить, и забирая максимальную выгоду каждого покупателя. Сегментирование. Братан, сколько б мы заработали, если бы могли заставить каждого покупателя сказать нам, сколько же они максимально готовы заплатить, и брать именно эту сумму?


Вот несколько примеров сегментации, с которыми вы безусловно знакомы:
Скидки пенсионерам: пожилые люди живут на «фиксированном доходе», и готовы платить меньше, чем работоспособные.
Дешевые дневные кинопоказы (поскольку на них ходят безработные).
Авиарейсы, где, похоже, каждый пассажир платит свою цену. Тихий секрет про ценовую политику авиакомпаний заключается в том, что люди, летающие по делам, получают свои билеты от компании, отправляющей их в командировку, и поэтому им безразлично, сколько стоит билет. В это же время частные путешественники тратят свои собственные деньги и они не полетят, если это будет стоить слишком много.
Есть еще более тонкое сегментирование. Знаете вот эти купоны на скидку, что публикуются в газетах?
Сертификаты на скидки, которые вы получите, если отправите письмо с запросом в магазин — это примерно тоже самое, с некоторыми отличиями в том, например, что они узнают ваш почтовый адрес, чтобы доставать вас в будущем.

В мире ПО вы можете просто выпустить версию вашего продукта под названием Professional и еще одну версию под названием Home. Определив между ними незначительные различия и надеяться, что корпоративные покупатели (повторяю — те, кто тратят чужие деньги) почувствуют себя неудобно, используя «Windows XP Home Edition» на работе и они купят Pro версию. Домашняя версия в офисе? Да они б еще в пижаме додумались на работу приходить, охламоны.

Простой трюк: если вы хотите развернуть сегментирование, то лучше предложите скидку для определенных пользователей, чем премиум тариф для других. Однако на практике они терпеть не могу чувствовать, что кто-то на них наживается. Им гораздо больше нравится успешно сторговываться с вами, чем покупать »особую версию». Им не нравится думать, что они платят лишние деньги лишь потому, что они недостаточно умны, чтобы найти волшебный купон.

Да что там, General Motors создали целую автомобильную компанию, основав ее на принципе, что предложенная цена справедлива и вы не будете торговаться.

В корпорациях-Эти люди ходят на конференции, где они учатся требовать себе наилучшие цены. Они целый день перед зеркалом тренируются произносить «Нет. Дешевле.» Ваш парень, занимающийся продажами, не имеет ни малейших шансов.

Есть две формы сегментации, практикуемые пронырливыми компаниями-разработчиками софта, и которые реально являются не такими уж хорошими идеями: Плохая идея #1: Безлимитные лицензии (Site Licenses). Плохая идея #2: Сколько у вас денег? Ценообразование.

Большие комании, которым вы продаете, те, кто должен давать вам больше всего денег, вот они как раз невероятно грамотны в вопросах закупок. Они поймут, что ваш менеджер по продажам работает на комиссионных, и они знают, что у него есть квартальный план. И они знают, что и он сам, и его компания будут крайне рады сделать продажу в конце квартала, чтобы получить неприлично низкую цену, и они вовлекут вас в финансовую интригу, заставив думать о заоблачных прибылях, которые вы никогда на самом деле не получите.

Так что не надо предлагать неограниченные лицензии и не надо создавать цену на ходу.

Действительно ли вы хотите максимизировать прибыль? Я что-то упустил. Вы ведь на самом деле не сильно беспокоитесь о прибыли в этом месяце. В действительности вы переживаете за прибыль как таковую, включая также и будущую. Выражаясь формально, вы хотите увеличить NPV (чистую приведенную/современную стоимость) денежного потока всех будущих прибылей (даже не допуская уровень наличного резерва ниже нуля).

Диверсификация: Что такое NPV?

Что стоит больше, $100 сегодня или $100 через год?

Очевидно, $100 сегодня, потому что вы можете инвестировать их, скажем, в ценные бумаги и в конце года у вас будет около $102.25.

Так что если вы собираетесь сравнивать стоимость $100 через год и $100 сегодня, вам нужно дисконтировать эту сумму на процентную ставку. Если процентная ставка составляет, скажем, 2.25%, то эти будущие $100 должны быть оценены в $97.80, что называется чистой приведенной стоимостью (чистой современной стоимостью, Net present value, NPV) $100 через один год.

Чем дальше в лес — тем сильнее вам следует дисконтировать эти $100. $100 через пять лет, по текущим процентным ставкам, стоят только $84 сегодня. $84 — это чистая приведенная стоимость $100 через пять лет.

Причина, по которой я поднимаю этот вопрос, заключается в том, что ценообразование программного обеспечения раскладывается на три планки: бесплатно, дешево и экстремально.
Бесплатно. Open source и т.п. Не относится к нашей дискуссии. Ничего интересного. Двигайтесь дальше.
Дешево. По стоимость $10 — $1000, продающееся большому количеству покупателей по низкой цене, даже без отдела продаж. Большинство потребителей и небольших бизнесов попадают в этот рынок.
Эстремально. ПО стоимостью $75,000 — $1,000,000, продающееся небольшому количеству богатых компаний с помощью команды свирепых сейлсов, шесть месяцев кряду издевающихся над PowerPoint просто чтобы создать одну продажу. Модель Oracle.

Все три метода работают.

Обратили внимание на промежуток? Нет программ стоимостью между $1000 и $75,000. Я объясню, почему. Как только вы переходите барьер в $1000, вам нужна серьезная работа с корпорациями. Вы метите на позицию, занимающую целую строчку в их бюджете. Вам нужны контакты с менеджерами по закупкам и утверждение приобретения высшим руководством, а также конкурентоспособность в тендерах и масса бумажной работы. Вам потребуется отправить в ту корпорацию профессионального менеджера по продажам, вооруженного PowerPoint'ом, вместе с его бизнес-классом в самолете, членством в гольф-клубе и порнофильмами по $19.95 в отеле Ritz Carlton. Со всем этим, стоимость одной успешной продажи будет в среднем $50,000. Если вы командируете такого профессионала и берете меньше чем $75,000 — вы теряете деньги.

Продажа софта по низкой цене означает, что я получаю тысячи клиентов сразу. Кто-то большой, кто-то нет. И все эти люди будут использовать мой софт, и рекомендовать его своим друзьям. Когда эти клиенты вырастут, они купят больше лицензий. Когда люди, работающие в этих компаниях, перейдут в другие, они будут советовать мой софт новому коллективу. Т.е. я соглашаюсь на низкую цену в обмен на подготовку почвы для будущих продаж. Я рассматриваю низкую цену.

Но низкие цены — это покупка рекламы и как таковая является инвестицией в будущее.

Вы не можете на самом деле построить кривую спроса.

Вы можете собрать фокус-группы и спрашивать людей, но они вам соврут. Некоторые люди будут врать, чтобы показать свою щедрость и состоятельность.

Правда заключается в том, что единственный способ определить, сколько люди готовы платить за нечто — это выставить нечто на продажу и посмотреть, сколько реально человек его купит.

Затем вы можете поиграться с суммами, чтобы измерить чувствительность рынка к цене и попробовать установить кривую спроса. Но пока у вас нет 1,000,000 клиентов и пока вы не уверены абсолютно, что клиент A никогда не узнает, что вы предложили клиенту B более выгодную цену — вы не получите удовлетворительные результаты. И едиственный способ быть уверенным в своих результатах — это тщательно избегать повторения одного и того же эксперимента дважды.

Просто существует слишком много примеров, когда вы действительно получаете то, за что платите, и средний покупатель решит, что тот продукт лучше, что дороже стоит. Покупаете кофеварку? Хотите действительно хорошую кофеварку? У вас есть два выбора. Первый — сходите в библиотеку, найдите нужный номер журнала для покупателей с обзорами, или сходите в Williams-Sonoma и купите там самую дорогую кофеварку.

Когда вы устанавливаете цену, вы посылаете сообщение.

Вы говорите им, что ваш софт это «нуу, понимаете...». У меня есть лучшая идея: требуйте $1350. Теперь ваши клиенты будут думать — ну, чувак, это должна быть нефиговая софта, раз за нее хотят такие бабки. И они не купят ее, потому что лимит на корпоративной карточке AMEX — это $500.

Самодисциплина - это способность заставить себя предпринимать действия независимо от вашего эмоционального состояния.

Самодисциплина - один из многих доступных вам инструментов личного развития.

Основной метод построения самодисциплины - браться за задачи, которые вы можете решить, но находящиеся на пределе ваших возможностей т.е. вы не должны оставаться в зоне комфорта. Вы должны начать с такой проблемы, которую вы сможете осилить, но только приложив для этого все усилия. Как только вам удаётся достичь успеха, вы увеличиваете сложность задачи.

Не сравнивайте себя с другими. Пользы от этого не будет. Вы обнаружите только то, что ожидали обнаружить. Если вы считаете себя слабым, все вокруг будут казаться силачами. Если же вы будете думать, что сильны – все окружающие будут казаться слабее. Поступать так не имеет никакого смысла. Просто взгляните на ваше теперешнее состояние, и вознамерьтесь стать лучше по пути движения вперёд.

Пример, вы попытаетесь проработать 8 часов ни на что не отвлекаясь, но у вас получится это всего один раз. На следующий день вы совершенно не сможете работать. Это нормально. Вы сделали один 8-часовой заход. Два для вас слишком много. Поэтому немного сократите нагрузку. Какую продолжительность вы можете себе позволить для пяти заходов (т.е. рабочей недели)? Можете ли вы сосредоточенно работать всего час в день, но пять дней подряд? Если вы не можете, уменьшите этот интервал до получаса или меньше, в зависимости от ваших возможностей. Если у вас будет получаться (или если вы чувствуете что это будет для вас слишком просто), то увеличьте задачу (т.е. сопротивление).Когда вы увидите, что успешно провели неделю на одном уровне, на следующей неделе чуть усложните задачу. И таки образом продолжайте прогрессивные тренировки до тех пор, пока не достигнете цели.

Итоги. Самодисциплина будет эффективной про сблюденни трех условий:
1 Работа на пределе.
2 Непрерывно.
3 Прогресс, постоянное поднятие планки почуть-чуть.

Понемногу, но еженедельно поднимая штангу, вы не выбиваетесь из сил, но со временем становитесь сильнее. Но когда вы качаете железо, то фактически производимая вами работа ничего не значит. В самом поднятии и опускании штанги пользы нет, польза возникает от роста мышц. Когда же вы «накачиваете» самодисциплину, вы в процессе этого также совершаете полезную работу, что ещё лучше. Замечательно, когда в процессе тренировок вы делаете что-то полезное И это делает вас сильнее.

В воспитании воли очень важна нерерывность. Маленькие волевые постоянные действия формируют и закаляют волю ,а не прорывы и просидание на долгое время. Воспитание характера — это, регулярные, ежедневные поступки, а не единовременное действие.

БРБРРРРР