Vendas Complexas: Qual O Papel Do Coach Como Interferência De Compra?

Este post foi escrito pelo parceiro da Luz Juracy Abbondanza, especialista em vendas complexas, responsável pela Abbondanza Soluções Empresariais. Entenda Como Respirar Fundo Altera Tua Mente, Segundo a Neurociência , para ter sucesso, o vendedor necessita identificar e trabalhar continuamente todas as influências de compra - Econômica, Usuário, Logística, Técnica, Operacional e Coach. A Organização Como Sistema Social concentrado aos seus movimentos.

As cinco primeiras sempre existem na suporte da organização compradora - por vezes uma pessoa assume mais que um papel - e são com facilidade identificadas. O vendedor precisa saber onde estão e como abordá-las. Alcançar os dados, montar as estratégias de abordagem, responder as expectativas de qualquer um e encontrar o rumo pro fechamento depende somente de tua prática.

1. TESTE DOS TRÊS MINUTOS
2. Nunca fique sem cenário de discussão
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
4. Tolerância as Máscaras de renegados +0,3%
5. AO GOVERNO - subsídios para a elaboração de normas legais e tributação de impostos
6. Anjos Tutelares (1)
7. oito Estou atualizado com as demandas atuais da atividade que almejo executar

Onde encontrar o COACH? Antes de prosseguirmos é ótimo elucidar que não estamos citando de Coach como o profissional de Coaching que trabalha o lado pessoal e humano de cada um, valorizando e montando as competências individuais. Numa Venda Complexa a atuação do Coach é específica e teu papel é guiar o vendedor pra atingir o pedido.

Um Guia Para Realçar Propostas De Novos Negócios é contrário de buscar cada uma das outras influências. O papel do Coach é ser o GPS na negociação, aprensentar a trajetória pra comparecer ao destino. Ele orientará o vendedor pela obtenção das informações que levem não somente ao fechamento, todavia assim como a construir um relacionamento que resulte pela satisfação do cliente e garanta a promoção de novos negócios. Ele poderá estar dentro ou fora da organização!

A ocorrência sublime é o vendedor criar a influência de compra econômica como Coach, no momento em que o vendedor consegue isso no inicio ele aumenta muito a expectativa de sucesso na venda. O COACH tem que ser criado! Todas as influências de compra são relevantes, no entanto estrategicamente o Coach é a que requer mais atenção. O Coach é a única influência de compra que o vendedor precisa elaborar, ao inverso das novas influencias ele ainda não existe - é o vendedor quem cria! Pra ter mais oportunidade de sucesso em uma venda complexa é preciso fazer - e bem! Tem que existir um motivo considerável para que essa pessoa trabalhe pra que o vendedor tenha sucesso na negociação.

Ter importância com o Coach podes ter sido repercussão de alguma venda que tenha sido bem conduzida pelo vendedor e ele teve um ganho, direta ou indiretamente. Em um novo negócio com um freguês da base, alguém que tenha obtido ganhos com uma venda anterior, podes ser um agradável candidato a Coach.