Franquias, Uma Rua Pro Sonho Americano

São Paulo - De um quarto do seu apartamento, em Campinas, a empreendedora Elaine Cristina Barbosa Alves comanda quarenta funcionários. 8 telefones, computador e impressora são os itens básicos de serviço da franqueada da rede Home Angels, que presta serviços de cuidados a idosos e doentes. “Eu sou enfermeira e achei que a franquia era uma bacana ideia visto que eu não precisava de um escritório”, conta Elaine. Como essa de ela, cada vez mais gente pesquisa o padrão de franquia em residência, ou home-based, para virar dono do próprio negócio. O formato ficou popular com o desenvolvimento das microfranquias, negócios que exigem investimento de até cinquenta mil reais e não obrigam a contratar um ponto comercial.

“Isso é um movimento de mercado recente. O franchising no Brasil a toda a hora acreditou no padrão habitual, de loja em shopping center. Mas, em outros países, a toda a hora teve esse formato em casa”, explica Marco Imperador, sócio-diretor do grupo Zaiom, especializado por este tipo de negócio. O home-based é um negócio para que pessoas quer trabalhar.

Em geral, são pessoas com atividade profissional liberal que percebem que é trabalhoso vender como pessoa física. “Este padrão serve como porta de entrada pro sistema de franquias. Quem pôr gente pra trabalhar fatura mais e depois acaba indo pra um território maior pra pegar do lar a interferência”, conta o executivo.

No grupo Zaiom, são seis tipos de negócios neste formato, como reforço escolar, depilação e cuidados para idosos. Qualquer um custa a começar por 20 1000 reais e poderá faturar até 40 1 mil reais por mês, com retorno médio de 20% a 30% e payback de 6 meses. Um franqueado mais profissional, como Elaine, poderá ter faturamento de até setenta 1000 reais. Com poucos custos operacionais, o negócio em moradia necessita de uma suporte mínima.

Pc, conexão com web banda larga, impressora, telefone que não seja o mesmo da residência e, sempre que possível, uma porta. “Precisa isolar a rotina do lar da rotina do escritório, dessa maneira, tenha horário de trabalho instituído e continue a porta do recinto fechada pra evitar interferências”, ensina Imperador. A disciplina é o enorme estímulo para conquistar montar a franquia dentro de moradia.

“Tem que ter obediência pra trabalhar em residência. Se for desorganizado em relação ao tempo, vai ter problema. Tem que ter uma rotina de serviço mesmo estando em casa”, sugere Claudia Bittencourt, da consultoria de franquias Bittencourt. Pra fugir das distrações, Elaine conta que deixa o filho baixo no colégio em período integral. “Trabalhar em casa é complicado em razão de as pessoas não entendem que você está trabalhando”, diz Dicas De Marketing Digital Pra OSCs .

O primeiro passo é se treinar para perceber a distração. “Isso ocorre quando você passa a ser solicitado por coisas fora do negócio”, ressalta Imperador. Desta maneira, um dos investimentos da franquia nos novos empreendedores é em treinamento, inclusive pra estudar a continuar mais concentrado. “Se a empresa não fizer uma seleção adequada do franqueado, não der treinamento e só botar o artefato nas mãos da pessoa, as coisas não irão acontecer”, diz Claudia.

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As franquias que podem ser instaladas em moradia são, pela maioria, de prestação de serviços. “Dá para vender produto, porém o tópico é pela venda de serviço”, diz Claudia. Realmente compensa Financiar O Investimento Em uma Franquia? as áreas mais comuns estão TI, com a venda de softwares, agências de turismo, reforço escolar, cuidados para idosos, imobiliárias e serviços de boniteza. “São negócios que o rendimento serve como complemento de renda. Não tem consequência muito alto”, diz Claudia.

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Esse padrão permite que as pessoas com baixo investimento invistam em possuir uma franquia, que a todo o momento foi um tipo de negócio menos acessível. “O franqueado é um perfil emocional, ou seja, é um empreendedor que não se sente seguro em fazer um negócio próprio do zero”, define Imperador. As 637 franquias das seis bandeiras do grupo Zaiom prestam serviços em domicílio e têm veículos e uniformes padronizados.

“A pessoa deixa de ser amadora para ser mais profissional. Entretanto, não é um franchising de investidor. É para que pessoas quer trabalhar e não continuar atrás de uma mesa dando ordens”, alerta. Com quarenta funcionários que se revezam em 18 consumidores, Elaine conta que ainda consegue cuidar da operação direto do escritório que tem em moradia. Mas, em alguns momentos, tem que alugar uma sala comercial para retirar de dentro do lar o negócio. Conheça Franquias Pra Abrir Em Moradia A partir de R$ 4.000 O escritório continua na minha moradia, só que eu tenho uma sala só para entrevistas e seleção.