Sete Sugestões Pra Não Errar Na Hora De Escolher O Ponto Comercial

A vantagem de dominar os processos mentais de decisão. Em geral, as pessoas desconhecem o evento de que tomam a maioria de suas decisões inconscientemente. Claro que posteriormente, elas saem em busca de pretextos racionais para apoiar as decisões tomadas. Várias compras são realizadas por impulso, sem uma causa lógica, como esta de várias vezes a contratação de funcionários são decididas levando-se em conta estilos contraditórios.

Mesmo em nossas relações interpessoais, gostamos ou deixamos de amar de pessoas, Cresce O Investimento No Profissional Que Tem O entendimento . “Num comercial de Tv, a venda é realizada ou não nos três ou quatros segundos iniciais, tal como num anuncio impresso, 75% das decisões acontecem na leitura do cabeçalho. Numa demonstração promocional, a venda é feita ou não nos 3 minutos iniciais”.

Estes fatos são resultados de estudos feito por John Caples, “Tested advertising methods, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-HALL.Inc.,1974 “, citados no livro “O Mito do Empreendedor”, (Editora Saraiva, 1986), de Michael E. Gerber. Estes são exemplos de decisões que tomamos diariamente sem termos consciência disto. De que forma poderá-se confiar que as pessoas tomam decisões de negócios racionalmente, se as pesquisas provam que o terno azul-marinho, razão melhor impressão em uma pessoa em uma reunião de negócio, e este semblante podes influenciar o efeito da negociação?

Dizem que Charles Revson, fundador da Multinacional Revlon, possuía 220 ternos, todos da cor azul-marinho! Eu Não Conseguia Gerar Os Mapas , a Pepsi lançou um ataque competitivo contra a Coca-Cola, na famosa campanha dos testes cegos. Foram veiculados na Tv, comerciais em que varias pessoas eram testadas, com vendas nos olhos, para escolherem o melhor refrigerante entre os 2. Apesar de a Coca-Cola ser a preferida do público, nos testes com venda nos olhos as pessoas preferiram, numa proporção de três a 2, a Pepsi. Ou melhor o que se poderá chamar de uma decisão inconsciente. Recentemente o jornalista americano Malcolm Gladwell, que é um dos mais novos gurus corporativos da atualidade, apresentou um conjunto de idéias relevantes sobre o assunto.

Seu livro “Blink – The Power of Thinking Without Thinking”, que podes ser traduzido como (num piscar de olhos – o poder de pensar sem meditar), defende algumas idéias incomuns em atividade de nossa tendência a tomar decisões inconscientes. Tendo como exemplo, as entrevistas de empregos são capazes de conduzir o recrutador a cometer erros por se deixar influenciar excessivamente pela aparência das pessoas e deixar de lado aspectos significativas de tua perícia profissional.

Ele defende que as entrevistas de empregos deveriam acontecer primeiramente por telefone, e só na reta final, no momento em que houver só 2 ou três concorrentes aptos a assumir o cargo, é que deveria existir a entrevista pessoal. Mais Vendas Online Em Seu E-commerce! comenta que após assumir um modo de cabelo exótico, tipo black power, começou a receber maior quantidade de multas no transito, apesar de não ter mudado seu modo de dirigir. Parece que a aparência de alguém faz com que ela seja julgada de certa forma. Ele revela que o numero de mulheres em orquestras americanas cresceu depois que os testes passaram a ser feitos com músicos escondidos atrás de um biombo.

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Diante dos argumentos expostos, como conviver com a realidade de sermos tomadores de decisões inconscientes, às vezes num piscar de olhos? Esse é um fator que deve ser levado em conta, visto que o método foge ao nosso controle racional e muitas vezes decisões inconscientes podem resultar em situações inadequadas destinado a pessoas e organizações.

Em primeiro lugar, e necessário reconhecer esta realidade, e preparar-se para utilizá-la de forma positiva onde for possível. Por outro lado, carecemos nos precaver para impossibilitar que muitas decisões possam prejudicar pessoas e organizações. Arquivos Técnicas De Vendas e situações em que é fundamental uma tomada de decisão rápida e urgente. Médicos, Dez Proveitos Para Escolher E Contratar ! , bombeiro e tantos outros profissionais precisam ser treinados a tomarem decisões rápidas, já que em determinadas ocasiões não poderão dispor de tempo e de sugestões para uma análise mais apurada sobre o assunto em questão.

Nestes casos, só poderão revelar com sua intuição, com seus recursos inconscientes e com suas experiências passadas. Por outro lado, quando podemos dispor de mais tempo e condições pra pesquisar uma ocorrência, carecemos impedir que idéias pré-concebidas possam prejudicar nossos julgamentos. É o caso de uma entrevista de emprego, ou de avaliar uma pessoa só por sua aparência, sem levar em conta outros fatores que poderão ser bem mais significativas.

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