Dica Para Blogueiras: Como Planejar Metas Para o Website |
Prospectar a encerramento de concluir seu objetivo - vendas. Contudo, apesar de que pareça, gerar formulário não é uma tarefa tão acessível desta maneira, isso por causa de você precisa de um certo “magnetismo” se quiser ser competente desse recurso. Quem nunca ficou com pena do Wolverine dos X-MEN quando o Magneto manipulava os ferros que ele tinha no território dos ossos?
Bem, você de imediato necessita ter lido HQ ou assistido essa cena nos desenhos animados, logo, não será difícil compreender o que falaremos aqui, não é mesmo? Deste jeito, Magneto, vilão da Marvel nos quadrinhos dos X-MEN, é um mutante com enormes poderes de manipulação de campos magnéticos. Dessa forma, pela história, ele consegue controlar tudo o que é metálico e, com estes objetos, guerra com os adversários e alcança seus objetivos. Por isso, é pontualmente esse poder de persuasão e controle dos fatos de seus freguêses que devia ocupar ao entender como desenvolver um formulário online!
Isso já que a despeito de pareça controlar a gravidade como bem entende, na verdade, Magneto deve estar com vestimentas que possuam componentes metálicos, os quais seus poderes controlam: isso lhe dá de fato o poder de voar. Ocorre o mesmo com sua empresa! Em razão de não basta saber como montar um formulário de inscrição. Ele tem que portar os componentes metálicos certos, isto é, os campos necessários para atrair seus clientes e transportar sua empresa as alturas. Desta maneira, não vamos esperar mais, saiba neste instante mesmo quais são os componentes metálicos capazes de tornar o seu formulário inteiramente eficiente e poderoso!
Você está fazendo uma busca pela internet. Abre 2 websites. Os 2 pedem seu nome, telefone e email, contudo só um deles oferece um e-book para download gratuito. E sendo assim, com qual desses canais você teria mais interesse de interagir e deixar seus detalhes? Aposto que é com o qual te apresenta qualquer privilégio, não é mesmo? Acontece uma troca engajadora nessa relação, dessa maneira é divertido recomendar um ganho ao usuário. Pra isso, uma legal ideia é ofertar materiais gratuitos e atrativos através de landing pages em web sites, em pop-ups ou até conteúdo educativo em sites.
E claro, não se esqueça: próximo com o objeto oferecido invista em um formulário para ganhar os dados de contato do freguês que deseja receber o teu material. E aí, tá lendo como não é trabalhoso formar formulário e ter pela palma da mão dados valiosos dos seus leads? Bem, pedir que o visitante fale a questões cujas respostas seriam eventualmente longas ou complicados de responder poderá afastá-lo de teu formulário, além de fazê-lo sair da sua página. E não queremos isso nesse lugar, certo?
Contratar bem em vendas significa operar com os melhores recursos pra proporcionar a qualidade do que será produzido no pipeline. Investir em capacitação das pessoas envolvidas no procedimento é ceder manutenção para um recurso que está constantemente mudando - o que está dando efeito hoje, podes não funcionar amanhã. Outro tópico respeitável é a rampagem dos vendedores, que diz respeito a captar que um vendedor não será capaz de dar 100% da tua meta logo no primeiro mês, e a partir disso, planejar melhor as contratações.
Esse tópico é tão interessante que o Mark Roberge, CRO da Hubspot, dedica extenso parcela do teu livro - The Sales Acceletation Formula - pra conversar a respeito de ele. A agora popular frase "aquilo que não se poderá medir, não se poderá aprimorar" se aplica muito em vendas. Operar de forma puramente intuitiva poderá funcionar nos primeiros meses da organização, onde os próprios fundadores vendem e as metas ainda são pequenas. Quanto superior o volume de vendas, maiores são as cifras e, por decorrência, os riscos envolvidos.
Operar com baixa eficiência podes quebrar uma empresa (mesmo vendendo muito). A área de vendas é muito viva e gera diversos dados a todo momento. Pela quantidade em que os times crescem, grande divisão do tempo dos gestores é dedicado em gerar e analisar indicadores. Uma solução para este problema é a contratação de sales ops - profissional responsável por entender métricas e advertir ajustes no procedimento visando aprimorar performance e gerar mais previsibilidade.
Com tantos focos (e ainda com o traço de eu não ter coberto tudo em um único artigo), é possível acompanhar a dificuldade de criar uma máquina de vendas previsível. Como próximos passos, recomendo a leitura dos livros mencionados no postagem: A Meta (Eliyahu M. Goldratt), Predictable Revenue (Aaron Ross) e The Sales Acceleration Formula (Mark Roberge). Como tudo o que impacta em resultados expressivos, não existe nenhum caminho descomplicado a ser seguido. Minha última recomendação é não procurar por receitas prontas, atalhos e balas de prata pra fazer. Mesmo as empresas que hoje vendem milhões, tiveram trabalho pra desenvolver tuas máquinas de vendas.
Pode surgir o norte de tuas próximas decisões de ROI e budget de marketing. Tenha a atuação dos seus concorrentes sempre no retrovisor, nunca a perca de visibilidade. O comportamento da audiência é o foco de toda estratégia de marketing, dessa forma, ele não necessita continuar de fora da tua análise. Muitas ferramentas dão suporte para distinguir origem de tráfego, onde as pessoas estão clicando, como estão interagindo com as páginas, entre algumas coisas.
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