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A segmentação de mercado consiste em discernir num mercado heterogéneo um acordado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos. Isso tem que ser visto como um poderoso aparelho que auxiliará departamentos de marketing e de design, no intuito de apresentar propostas que atendam aos desejos nesse público-centro. Esta tem que ser a base que suporta toda a estratégia de marketing de um item.

Segmentar o mercado é o consequência da divisão de um mercado em pequenos grupos. Esse método é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Em atividade das semelhanças dos freguêses que compõem cada segmento, eles tendem a responder de modo aproximado a uma acordada estratégia de marketing. Ou melhor, tendem a ter sentimentos e percepções aproximados sobre um rol de marketing, composto pra um instituído objeto. Tenho Uma Prova Daqui A 30 Dias E Não Sei O Que Fazer demográficos, geográficos, sociais e econômicos. Critérios de personalidade e de estilo de vida. O objetivo da micro-segmentação é analisar a diversidade das necessidades dos diferentes grupos de clientes no interior dos produtos-mercado identificados na observação da macro-segmentação.

Envolve dividir o mercado com apoio em características da população. Este critério segmenta os clientes de acordo com variáveis como idade, rendimento, sexo, tamanho da família, religião, escolaridade, ocupação, etc. O exemplo das fraldas descartáveis é envolvente, já que coloca em evidência a fabricação de oportunidades de negócio a partir da segmentação. Encontramos nos dias de hoje no mercado fraldas pra guri ou guria (critério género), pra diferentes fases de progresso (critério idade) e pra diferentes preços (critério rendimento).

Classifica as pessoas de acordo com tua disposição para comprar, motivação e atuação. Segmentado o mercado, interessa saber se todos os segmentos são vantajosos pra empresa; logo há que escolher os mais atractivos - os que melhor se ajustam à empresa e ao objeto. Homogeneidade: o segmento necessita ter um conjunto de características que são comuns a cada um dos elementos que o compõem. Se o segmento de mercado for homogéneo, possibilitará, apenas uma forma única de actuação da corporação diante ele.

Acessibilidade: o segmento deve ser utilizado de modo prático, escolhendo os canais de comunicação e distribuição que permitem atingi-lo da melhor forma. Substancialidade: o segmento necessita ter uma dimensão tal que proporcione uma análise rentável. A toda a hora que se segmenta o mercado é-se confrontado com a indispensabilidade de avaliar os diferentes segmentos identificados. Grau de atractividade dos segmentos: torna-se assim como vital verificar o grau de atractividade dos segmentos identificados.

Segmentos onde as barreiras à entrada sejam pouco importantes, perdem muito do teu interesse, pois que a curto ou médio prazos a corporação acompanhar-se-á confrontada com concorrência directa. Segmentos de mercado onde existam produtos substitutos em abundância são assim como pouco significativas, inclusive até quando possam ter uma grandeza e crescimentos razoáveis. O segmento dos adolescentes para produtos de lazer é um segmento penoso, dado que os adolescentes têm muitos centros de interesse, todos eles a funcionar como produtos substitutos uns dos outros.

Fundação Getulio Vargas Fornece 37 Cursos Online Grátis de análise diz respeito ao poder de negociação dos freguêses; segmentos de mercado nos quais clientes possuam fraco poder de negociação directa são mais atractivos. As grandes organizações, os organismos públicos ou as grandes centrais de distribuição são freguêses com elevado poder negocial e pros trabalhar torna-se indispensável possuir uma suporte apto de desafiar este poder de negociação.

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Finalmente, um ponto a conduzir bem como em consideração diz respeito ao poder negocial dos fornecedores e à sua fiabilidade; pra tomar a decisão de cuidar um segmento torna-se imprescindível avaliar os fornecedores necessários para tal. Como Preparar-se Geografia Pra Concurso E Acertar Toda Tua Prova! exemplo, um mercado opta trabalhar o segmento dos apreciadores de vinhos e investir num alargamento em largura e profundidade do seu sortido.

Terá, pra isso, de garantir a sua ligação com os fornecedores, pra que o stock não apresente rupturas nem grandes variações de preços. Objectivos e recursos da empresa: mesmo que um segmento seja atractivo na tua tamanho, é ainda vital avaliar os objectivos e os recursos que a organização tem. Poderá ocorrer que certos segmentos tenham de ser abandonados, não já que sejam intrinsecamente maus, todavia pelo motivo de não correspondem aos objectivos da empresa.