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Hoje o contexto mudou totalmente! Com o crescimento do marketing digital e, principalmente, o surgimento de recentes metodologias como o Inbound Marketing e Marketing de Assunto, o profissional de marketing tem um papel bem mais considerável. Neste instante é possível direcionar as ações de marketing pra públicos bem mais específicos, atingindo-os quando sua mensagem será a mais eficiente.

Por esse motivo o funil de vendas já está sendo chamado de funil de marketing por vários estudiosos e profissionais (e pro terror dos vendedores mais tradicionais). Entretanto por fim, o que é esse funil de marketing? Quem neste instante trabalha com marketing domina muito bem que quanto menos genérica a mensagem, maior tua competência, uma das regras de ouro do mercado.

Fazer uma oferta de compra para uma lead que ainda não está no momento da compra só servirá pra que ela tenha uma sabedoria negativa da sua marca. Da mesma forma, não fazer essa oferta pra uma lead agora qualificada e pronta pra adquirir é uma oportunidade desperdiçada. O funil de marketing é divido em 3 partes: topo, meio e fundo, cada uma com suas particularidades, e que necessitam de conteúdos e estratégias diferentes pra que teu marketing seja produtivo. No topo de funil as pessoas ainda não estão interessadas em contratar nenhuma corporação e, na realidade, nem sabem direito que tipo de corporação contratar.

Essas pessoas estão interessadas em definir um defeito ou satisfazer alguma inevitabilidade e, desta maneira, estão procurando se educar a respeito de qualquer mercado. No topo de funil teu tema deve focar exclusivamente em resolver essas dúvidas e satisfazer essas necessidades, sem fazer nenhum tipo de proposta comercial. Por este instante é interessante otimizar seus esforços em ter um grande alcance e audiência, pois que é atraindo o máximo de pessoas possível que você poderá nutrir e classificá-los até que se tornem compradores.

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Outro efeito positivo de se atrair uma vasto audiência é que você aos poucos se torna fonte em seu mercado. Durante o tempo que seu assunto de topo de funil deve ser focado e otimizado pra atrair uma audiência mais ampla, ele não servirá pra qualificar esse público. No meio de funil o propósito é transformar os visitantes em leads e filtrar quais leads são boas ou ruins. Uma pessoa no meio de funil prontamente foi educada a respeito que seu conteúdo aborda, sabe que detém um defeito a ser resolvido e está no recurso de encontrar qual é a melhor solução para este defeito. Franquias De Sucesso Para Trabalhar Em Casa /p>

O tema de meio de funil precisa retém exatamente este objetivo: evidenciar para o visitante as soluções existentes e mostrar porque a sua solução é a melhor de todas. Alguém no meio do funil está bem mais avançada no recurso de decisão de compra, por isso outra prioridade para essa fase é conquistar transformá-la numa lead.

Isso é feito por intermédio do exercício de formulários, Como Uma Franquia De Consultoria Tem Franqueados Não-consultores peçam informações a respeito da pessoa. Obviamente, esse visitante precisa de um incentivo pra completar um formulário, que pode ser um equipamento rico (ebook, whitepaper, templates, etc) ou até mesmo um serviço como uma consultoria gratuita. O fundo do funil agora abre espaço para conteúdos promocionais, que falem abertamente a respeito tua empresa, serviço e/ou objeto. Normalmente é comum agora dar à lead uma amostra do objeto, cupom de desconto, chance de apresentar com um vendedor, etc. Técnicas De Seo (otimização para sites de buscas) E Marketing Digital Ganham Força Em Datas Sazonais ofertas são essenciais, todavia o assunto poderá ir bem mais além em incentivar o fechamento de um negócio.

O conhecimento do funil de marketing é essencial pra que o profissional de inbound marketing consiga desenvolver uma estratégia previsível e escalável, que alcance e guie públicos em algumas das etapas do modo de decisão. Uma estratégia de marketing de assunto ajeitada com o funil reduz o gasto de venda, atrai mais compradores Como Elaborar Um Negócio De Aquários Passo A Passo .