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Em meio ao avanço do canal digital no varejo, a CVC, a superior operadora de turismo da América Latina, parece nadar contra a corrente. Mesmo depois de atingir a marca de 1.200 lojas físicas no Povo, a empresa continua com um plano de expansão agressivo: abrir mais 100 unidades por esse ano.

Dois bilhões. Esse número começou a decolar apenas em meados de 2016. 2 anos e meio foram o tempo, segundo Falco, primordial pro mercado acreditar na estratégia das lojas físicas em um universo imediatamente digital. 6,3 bilhões, tendo registrado uma alta em tuas ações de 25% nos último ano. As 1.Duzentos lojas da CVC ainda são responsáveis por 60% das vendas do grupo.

O online e os intercâmbios somam, juntos, 10% (a corporação não divulga dados dos segmentos separados) e os 30% restantes vêm do segmento corporativo. Apesar de continuar abrindo unidades, a CVC passou, neste ano, a se concentrar também em inserir as lojas com a plataforma de vendas digital. Essa integração, inspirada no padrão do Magazine Luiza, acrescenta medidas como conquistar sugestões do freguês que entrar na loja online e repassá-las pro vendedor da unidade física, que poderá ofertar produtos que caibam no orçamento do freguês.

O executivo admite que as diferenças entre um negócio que vende produtos físicos e um que comercializa serviços são grandes, entretanto alega que a estratégia podes ser aproximado. O consultor João Pissutto, sócio da EY pela área digital, lembra que o debate a respeito do desaparecimento das lojas físicas ficou no passado. Prova disso, diz, é o fato de redes que nasceram no online estarem entrando no físico, como a Amazon.

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Para o bem como consultor Leonardo Cid Ferreira, da Accenture Digital, contudo, as empresas focadas em unidades físicas devem se reinventar para resistir ao avanço do online. Em seu último relatório a respeito da CVC, o BTG classificou a corporação como uma de tuas favoritas no varejo pra se investir e destacou que ela tem um "paradigma de negócios híbrido de sucesso". Os analistas testemunharam que as aquisições feitas pelo grupo (foram 5 empresas em três anos) fortalecem esse modelo e necessitam montar sinergias.

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Apesar de estes elementos sejam atraentes por carregar uma prática mais flexível para os negócios, essa modalidade de negócio, na realidade, tem que do mesmo cuidado que qualquer outro empreendimento, conforme destaca a franquia home-based Laoyt Mobile Marketing, para consultores de marketing. Quer saber mais sobre? Leia várias características significativas nesse tipo de negócio de maneira mais detalhada.