(Начало статьи читайте здесь)

Следующий эффективный прием продающего рекламного текс та – это правда. Вы не должны врать своим клиентам ни при каких обстоятельствах.

Чем правдивее ваш рассказ о том товаре или услуге, который вы предлагаете, тем больше у вас шансов , что ваша целевая аудитория обязательно купит у вас его.

Яник Сильвер приводит пример, который использовал известный копирайтер Джон Е. Пауэрс еще в начале 1900-х годов. Он написал рекламный текст для филиала одной американской компании, которая испытывала чудовищные финансовые трудности. Оцените его сами.

«Мы стоим одной ногой в могиле. Нас можно смело считать банкротами. Мы владеем имуществом, счета за которое на $ 125 000 превышают ту сумму, которую мы можем себе позволить по ним заплатить. На нашей шее затягивается удавка кредиторов. Но если вы придете в наши магазины сегодня же и купите наш товар со скидкой – завтра мы сможем со всеми рассчитаться и вновь обрести процветание»

Вместо уловок и изощренного обольщения покупателей - он честно рассказал о проблемах компании, и проблема была решена. Как видите, это действует гораздо эффективнее любого обмана для завоевания симпатии покупателей.

Другой пример текста, написанного Пауэрсом гласил: «На наших складах лежит столько дождевых плащей, что мы не знаем, как от них избавиться». На следующее утро после публикации склады компании были совершенно пусты.

Впечатляет?

Еще одно замечание по данному пункту. Это выявление негативных сторон вашего товара вместо его расхваливания. Это действует сногсшибательно. И попадает в цель. А цель – это продать ваш товар или услугу. Так вы завоевываете территорию успеха в копирайтинге.

Данный прием должен применяться в сочетании с описанным ранее – объясняющим причины.

Следующий секрет №5 – отвечать на возражения до того, как они возникнут.

Многие считают, что этого не нужно делать, дабы не провоцировать ненужные возражения у потенциальных клиентов. Это полное заблуждение. Чем тщательнее вы продумаете, какие вопросы могут возникнуть у покупателей, и дадите исчерпывающие ответы на эти вопросы, тем эффективнее будут ваши продажи.

Делайте опросы покупателей ( в применении к интернет продажам, это можно сделать формой опроса на вашем продающем сайте), честно отвечайте на все их возражения.

И, конечно, же тренируйтесь в копирайтинге. По мере вашего совершенствования в этом нелегком искусстве, вы сможете отвечать на возможные возражения ваших клиентов еще до их возникновения.

Следующий психологический прием №6 – любопытство губит кошек, но обогащает бизнесменов.

Люди по природе своей любопытны, и эта их черта успешно используется рекламистами.

Самый наглядный пример подобного приема – это рассказать не о том, какими характеристиками обладает ваш товар, а о том, с чем он не имеет ничего общего. Это 100% возбуждает любопытство вашей потенциальной аудитории.

Яник Сильвер приводит пример того, как на обратной стороне рекламных писем, отсылаемых своим клиентам, рекламодатель разместил целую история о том, как один молодой человек сидел в парке на скамейке и думал о безвыходности его положения. К нему подошел старичок и спросил у него, что случилось и может ли он ему чем-то помочь.

После рассказа бизнесмена он улыбнулся и сказал, думаю я смогу вам помочь. Как ваше имя?

На глазах у изумленного молодого человека он выписал чек на его имя и сказал, эта сумма решит все ваши проблемы. Жду вас на этом месте и в этот же час ровно через год, чтобы вы смогли вернуть мне долг. И, сказав это, он исчез так же быстро как и появился

Предприниматель тупо уставился на чек суммой в 500 000$? Подписанный – кем бы вы думали...(продолжение внутри конверта).

Согласитесь, что любой бы на месте покупателей открыл бы конверт из любопытства узнать продолжение этой истории.

Любопытство срабатывает безотказно. Но еще лучше, если это любопытство будет сочетаться с абсолютной выгодой для потенциального клиента.

И об этом приеме должен помнить копирайтер, продающий цифровые товары, так как у покупателя нет возможности потрогать товар руками. И если в данном случае использовать любопытство, то покупатель загорится желанием, читая ваш продающий текст, посмотреть, что же это за товар, то есть прочитать ваш рекламный текст до конца.

И наконец, психологический прием № 7 – ограниченность предложения.

Данный прием, думаю, вам известен, так он широко используется в рекламных продающих текстах.

Если вы хотя бы раз видели как предлагают товары через телемагазин, то знаете, как они предлагают купить данный товар со скидкой или без платы за доставку товара тем, кто позвонит в ближайшие 20 минут по данному телефону.

Это выглядит смешно, но люди готовы действовать решительнее под угрозой что-то потерять, чем при возможности что-то приобрести.

Яник Сильвер (автор данной книги) пишет о примере из своей жизни о том, как он хотел купить определенную модель “Honda”, которых завезли в США всего 5000 экземпляров. Он давно хотел купить такую машину, но тот факт, что машин было ограниченное количество, только подхлестнуло его желание приобрести данный автомобиль во что бы то ни стало.

Вы также можете использовать данный прием при написании ваших продающих текстов. Например, указав, что осталось всего несколько экземпляров вашего товара. И если ваши покупатели не поторопятся сделать заказ, то вряд ли он им достанется.

Учитесь искусству копирайтинга, используя данные психологические приемы – и ваша территория успеха вам обеспечен.

Источник – мой блог http://panteeff.ru

Серия сообщений "Интернет":
Часть 1 - Лошади
Часть 2 - Территория успеха копирайтера (окончание).