Cómo anunciar en Google y Youtube: el tutorial completo |
Estar presente en Google ya no es vanidad, sino necesidad. Muchas encuestas y contestaciones están en Internet, así que ¿por qué no aprovechar esta demanda y anunciar en Google?
Además de hacer que la gente encuentre tu lugar de forma orgánica en Google, lo que requiere un gran y continuo trabajo de posicionamiento SEO para optimizar y traer más visitas, también puedes tener resultados más rápidos al complementar tu estrategia de tráfico orgánico con la propia plataforma de Google para anunciantes,.
Algunos datos sobre Google AdWords:
⦁ El promedio de la tasa de clics (click through rate) en los anuncios de Google es de tres.16 por ciento ;
⦁ Un anuncio en la primera posición de búsqueda tiene un promedio de tasa de clics de más del 7 por cien ;
⦁ Más de 1,5 millones de empresas anuncian en internet de búsquedas de Google;
⦁ Más de 1 millón de sitios forman parte de Google Display Network (anuncios visuales en sitios asociados de Google);
⦁ Existen cuando menos 300 mil aplicaciones móviles que hoy en día sirven para los anuncios móviles de Google Mobile Ads;
⦁ El 70 por ciento de los usuarios que procuran el celular llaman a una compañía directamente de la búsqueda de Google;
⦁ El treinta y tres por ciento de todos los clicks de búsqueda en Google se efectúa a través de dispositivos móviles;
⦁ La mercadotecnia on-line que incluye anuncios PPC es un 54 por ciento más triunfante para la obtención de Leads;
⦁ Las compañías tienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada $ 1 que gastan en anuncios en Google;
⦁ Google Display Network atiende 180 mil millones de impresiones (visualizaciones) al mes, equivalente a unos 6 mil millones cada día.
Sugerencia: para saber más datos, búsquedas y herramientas de Google, visite.
Como puedes ver en los datos anteriores, son millones de anunciantes los que usan Google AdWords a diario en todo el mundo. La publicidad en Google tiene un potencial de traer resultados tan buenos que hasta se hace difícil parar de anunciar, por la calidad de los resultados.
Además, las campañas con un historial mayor tienden a tener más resultados. Esto desea decir que las campañas con más tiempo en el aire, tienden a tener mejor desempeño que las que están empezando desde cero.
En Google, a diferencia de Fb, tu anuncio va a aprovechar una demanda existente. Si alguien busca «tenis de carreras» y su empresa es un ecommerce de artículos deportivos, ¿no sería bueno que apareciese para el usuario como sugerencia? Esta es la idea de Google AdWords: entregar contenido relevante a las personas que están haciendo una búsqueda específica.
Es esencial rememorar que Google AdWords es sólo una de las estrategias de los medios pagados dentro dely mi recomendación es que pruebes otros canales también.
Enutilizamos múltiples canales además de Google, como Facebook, Instagram, LinkedIn y YouTube, entre otros muchos.
Se recomienda cambiar el canal. No puedes depender sólo de uno, ya que éste puede ocasionalmente quedar sobresaturado por algunos factores, como cambios continuos de la plataforma, subasta y estacionalidad. Por servirnos de un ejemplo, si trabajas con el comercio minorista, fechas como la Navidad tienden a tener más competencia en las ofertas de los anuncios, haciéndolos más caros.
Sólo para aclarar la intención de este post, este tutorial es para quien está iniciando o bien poniendo su primera campaña de anuncios en Google al aire. No hablaremos de asuntos más avanzados, como la optimización de ofertas y campañas. Vamos a dejar esos detalles para una próxima publicación.
Los lugares de posicionamiento en los que aparecen los anuncios en Google son:
⦁ Google Search;
⦁ Google Display;
⦁ YouTube.
La Red de Búsqueda es el navío insignia de Google. Hacer un anuncio en Google Search es la mejor manera de aprovechar una demanda y posicionarse mejor para ser encontrado.
La sugerencia aquí es eludir divulgar la página inicial de su empresa. Difunde la campaña para una Landing Page, una página de destino enfocada en la conversión y con una mejor experiencia para quien está buscando.
Regresando al ejemplo del tenis de carreras, al hacer clic en el anuncio el usuario no ha de ser dirigido a la home (página principal del lugar), donde se anunciarán también camisetas y viseras, por poner un ejemplo. El anuncio debe dirigirse a la página que muestra las opciones de tenis disponibles.
Hacer un anuncio en la Red de Display de Google normalmente es una forma de construcción de marca (brand awareness).
Evita vender de manera inmediata. Trabaja para que tu cliente del servicio se interese por tu empresa a través delEsto va a dar valor y crear una relación para facilitar la venta.
YouTube también forma parte de los anuncios dentro de la plataforma Google AdWords
Es posible crear una campaña en vídeo aprovechando la lista de inscritos de tu canal en YouTube o una lista de personas que asistieron, dieron “me gusta” o bien comentaron tu vídeo y, de esa forma, anunciar directamente a esa lista de personas en la Red de Contenido (Google Display).
De exactamente la misma forma, puedes anunciar específicamente para quien accede a alguna página de tu lugar y enseñar una pieza en vídeo en YouTube, como modo de empleo y demostración, algo que explique cómo usar tu producto o incluso un simple comercial de tu empresa.
El formato de anuncio que aparece antes de ver un vídeo en YouTube lleva por nombre «TrueView In-stream». Es un formato que presenta algo ya antes del vídeo primordial y que el usuario puede saltar después de cinco segundos. Este formato puede parecer hastiado e invasivo, mas es una forma más asequible de enseñar un vídeo producido o bien un comercial de tu empresa.
Hay ciertas variaciones de ese formato:
⦁
Anuncios cortos:llamados Bumper Ads, son anuncios que no se pueden saltar de hasta 6 segundos, que precisan ser vistos ya antes de ver el vídeo.
⦁
Anuncios en vídeo que no se pueden saltar:necesitas ver los anuncios de vídeo completamente para que el vídeo se muestre. Pueden tener hasta treinta segundos de duración.
Además de este formato, YouTube permite otros espacios para anuncios como:
⦁
Anuncios de búsqueda:son anuncios que aparecen en la búsqueda, similar a la red de búsqueda de Google, mas dentro de YouTube. Esto es, hacen que un vídeo patrocinado aparezca en la parte superior de las búsquedas;
⦁
Anuncios de superposición:anuncios de superposición semitransparentes que se muestran en el 20 por cien de la parte inferior de su vídeo.
⦁
Anuncios gráficos (banner, como en la Red de Display):aparece a la derecha del vídeo destacado y por encima de la lista de sugerencias de vídeo. Para los reproductores más grandes, este anuncio se puede ver debajo del reproductor.
Como se ha dicho previamente, hay tres lugares en Google en los que puedes posicionar tus anuncios: Red de Búsqueda, Red de Contenido y YouTube. A continuación, te explicaré cómo anunciar en Google en cada uno de estos lugares.
Para anunciar en Google, empieza creando una cuenta con tu propio correo electrónico de Gmail.
Haz click en el botón azul «+ Nueva Campaña» y elige «Sólo Red de Búsqueda».
Escoge el género de campaña que deseas realizar.
Coloca el nombre de tu campaña
Define el sitio en la que aparecerá el anuncio que deseas publicar. En este caso escogeremos «Red de Búsqueda»
En «opciones avanzadas» puedes definir con detalle el alcance de tu publicación
En exactamente el mismo caso de Facebook, si para tu negocio tiene sentido la segmentación por región, en Google AdWords también puedes utilizar este recurso.
Google produce un promedio de alcance de cuántas personas están buscando en ese lugar.
Luego, hay que definir una estrategia de oferta, esto es, cuánto quieres pagar por click, y un presupuesto de campaña.
Empieza con oferta y presupuesto bajos para probar.
Coloca extensiones en su anuncio para dar más informaciones al usuario, como el teléfono, las localizaciones y las direcciones de cada empresa, en el caso de que haya más de una filial o bien tienda física.
No olvides marcar la extensión de SiteLinks para colocar otros sitios relevantes que complementen tu estrategia, presentando otras áreas de tu lugar o bien otras Landing Pages.
Un grupo de anuncios contiene uno o bien más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas.
Para conseguir mejores resultados, procura concentrar todos los anuncios y palabras clave en un servicio de tu empresa.
Añade tu sitio para conseguir alguna referencia de palabras clave.
Correspondencia amplia
La correspondencia amplia es el tipo de correspondencia estándar asignada para tus palabras clave. Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas que incluyen fallos ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras alteraciones relevantes.
⦁ Ejemplo de palabra clave: inbound marketing
⦁ Ejemplo de búsqueda: adquirir curso de inbound marketing
Modificador de correspondencia amplia
Los anuncios se pueden exhibir en las búsquedas que poseen el término cambiado (o bien alteraciones aproximadas, mas no sinónimos) en cualquier orden.
⦁ Símbolo: +palabra clave
⦁ Ejemplo de palabra clave: +inbound +marketing
⦁ Ejemplo de búsqueda: cómo hacer inbound para marketing
Correspondencia de frase
Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son una frase y variaciones aproximadas de esta oración.
⦁ Símbolo: “palabra clave”
⦁ Ejemplo de palabra clave: “inbound marketing”
⦁ Ejemplo de búsqueda: curso inbound marketing
Correspondencia precisa (ejemplo)
Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son un término exacto y variaciones aproximadas de este término preciso.
⦁ Símbolo: [palabra clave]
⦁ Ejemplo de palabra clave: [inbound marketing]
⦁ Ejemplo de búsqueda: inbound marketing
Correspondencia negativa
Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas sin el término
⦁ Símbolo: -palabra clave
⦁ Ejemplo de palabra clave: -gratis
⦁ Ejemplo de búsqueda: curso on-line inbound marketing
Es esencial siempre hacer negativas las palabras clave que van a tu sitio y no tienen conversiones. Por tanto, crea un grupo de anuncios para cada contexto de palabra que va a llevar a un curso específico, por poner un ejemplo.
En la creación de los anuncios, coloca las palabras que estarán en la página de destino.
Ten en cuenta que la página destino del anuncio contenga las palabras clave que estás anunciando a fin de que Google entregue el mejor posicionamiento y puntuación.
A su vez, observa el rendimiento de la campaña en Analytics. Por ahí tendrás toda la información de las personas que fueron a tu sitio, por ejemplo, el tiempo que se quedó en el sitio y las interacciones, si llegó a una determinada meta de conversión, etc.
¡Listo! Ahora es sólo aguardar a Google Search examinar los anuncios y, si todo está conforme con las normas y políticas de publicación, el anuncio será aprobado.
En la campaña de Display, el proceso de creación es similar.
Comienza también haciendo click en el botón azul en «+ campaña» y escoge «Sólo Red de Display».
Para anunciar en Google y tener éxito en la campaña, es necesario que tengas una meta. empresa posicionamiento web barcelona próximo paso es justamente ese: escoger el propósito de marketing de tu campaña. Hay algunas opciones predefinidas para seleccionar, como:
⦁ Ventas
⦁ Ocasiones de venta
⦁ Tráfico al sitio web
⦁ Consideración de la marca o el producto
⦁ Notoriedad de marca y cobertura
También puedes dejar la campaña sin un fin y programar otras acciones futuras
Definido la meta, pone un nombre para tu campaña.
Al igual que en la red de búsqueda, puedes segmentar el sitio, el idioma y la estrategia de oferta (en general dejamos el CPC manual para organizar cuánto será el costo por clic en cada conjunto de campaña).
Además, introduce el presupuesto de cuánto será tu gasto por día y el método de exhibición, que puede ser estándar o acelerado, si quieres que los anuncios se publiquen lo más rápido posible (mas recuerda que esto también acarrea en un gasto más rápido en el presupuesto).
El siguiente paso es crear un grupo de anuncios y ajustar más detalles en la segmentación.
En esta parte, necesitas dar un nombre para el conjunto de anuncios, poner la oferta máxima que quieres abonar por click y seleccionar entre 3 maneras de segmentación de anuncios:
En el siguiente paso, «Palabras clave de la red de pantalla», puedes elegir exhibir anuncios en sitios relacionados con sus palabras clave.
Introduzca la palabra clave en la que quiere que su anuncio aparezca y haga click en el botón Añadir. También puedes recoger ciertas referencias, como en la sección «Ideas para palabras clave», en el que se mostrarán ciertas opciones de palabras clave para seleccionar.
Del lado derecho, se muestran cuántas impresiones tu anuncio puede tener con las palabras de esa segmentación.
Otra gran ventaja de anunciar en Google es la alta posibilidad de segmentación de la audiencia. En la opción público objetivo, hay opciones de afinidad y afinidad personalizadas.
⦁ Público objetivo de afinidad: para alcanzar a los clientes a gran escala en base a sus intereses en un largo plazo y con foco en un tema específico, como amantes de la tecnología, apasionados por noticias, etc. Esta opción va a encontrar personas con esos intereses.
⦁ Público objetivo de afinidad personalizada: aquí describes a tu público objetivo deseado en los sitios. Por servirnos de un ejemplo, puedes seleccionar sitios relacionados con tu industria y colocar como una afinidad personalizada. Ponga algunos sitios para que Google pueda identificar personas similares que acceden a estos sitios. Para crear, haz click en el botón «Crear afinidad personalizada».
Después de hacer clic en el botón «Crear afinidad personalizada», hay que delimitar quién será ese público a través de las URLs de los sitios escogidos.
Como se muestra en el ejemplo siguiente, se han introducido URLs de sitios que tienen el público objetivo de pequeñas y medianas empresas.
Te aconsejo emplear por lo menos 5 intereses o URLs para mejorar el alcance y la calidad de la segmentación.
Después de introducir los sitios, puedes ver los datos de ese público objetivo, como las características de los sitios insertados y las informaciones demográficas de edad y sexo.
Guarda este público y después seleccionalo en tu segmentación, a fin de que la campaña se ejecute en función de lo que has creado.
Evita mezclar los intereses con el remarketing para no sobreponer la audiencia y perder el foco.
Lo ideal es montar campañas separadas: por interés, por lista de remarketing, por lista de correos electrónicos del cliente del servicio, por similares, etc. También recuerda siempre ponerlas en conjuntos separados para no tener superposición y saber qué conjunto da más resultado.
⦁ Listas de remarketing: son los píxeles y los códigos de Google AdWords insertados en tu sitio que puedes usar para que tu audiencia vuelva a él
⦁ Lista de espectadores de vídeos: es la audiencia de tu canal de YouTube acoplada a Google AdWords;
⦁ Lista de correo electrónico de clientes: para ser transmitida sólo en internet de Gmail. Recuerda añadir una pieza creativa de Gmail.
Pero también puedes emplear otros métodos de segmentación para anunciar en Google, como temas, canales y también información demográfica.
La orientación por temas, por servirnos de un ejemplo, permite posicionar tus anuncios en varias páginas de la Red de Display que tengan contenido relacionado con los temas añadidos. Esto puede asistir a lograr un gran público objetivo rápidamente o bien generar tráfico auxiliar a tu sitio.
Ejemplo: Vendes bicis y sabes que a tus clientes también les agrada caminar y acampar. Puedes intentar lograr un público objetivo más extenso eligiendo el subtema «Caminata y campamento» para exhibir tus anuncios en las páginas web relacionadas con ese subtema.
Los canales son lugares en la Red de Display en la que se pueden ver los anuncios. Un canal puede ser un sitio web completo, un subconjunto de un sitio web (como una selección de páginas de ese lugar) o bien incluso un bloque de anuncios individual en una página.
Ejemplo: si vendes equipo para campamento y quieres que tu anuncio sea exhibido en 2 sitios populares sobre campamento, puedes agregarlos a tu grupo de anuncios.
Al anunciar en Google, también puedes elegir ciertas informaciones demográficas para mejorar el rendimiento de tus campañas.
Selecciona en esta etapa género, edad y status parental. El «desconocido» te deja lograr un público objetivo significativamente más amplio, ya que puedes recoger datos que Google aún no ha identificado.
El último paso es subir los banners que creaste o bien crear unos directamente con las plantillas existentes en la herramienta de Google AdWords.
Si no tienes un diseñador para generar los banners, el consejo es utilizar una aplicación que tiene ciertas plantillas, como. Al iniciar una plantilla nueva, llega hasta el final de la página. Ahí encontrarás los tamaños para los banners (IAB) que se pueden utilizar en Google AdWords:
En Canva sólo aparecen 4 opciones (las más populares), pero hay más formatos que se pueden utilizar. Ve en esta, de la red de Display de Google, los diecisiete formatos de banners.
Si quieres probar otro sitio para crear, hay la opción de, que tiene funciones y tamaños predefinidos también. En mi opinión, es mucho más fácil de emplear, siendo posible crear un banner con escasos clicks.
Google también puede darte algunas ideas para la creación del anuncio en gráfico. Al hacer click en «+ Nuevo Anuncio», escoge «Anuncio Adaptable»:
En esta sección tendrás la posibilidad de crear tus propios anuncios con imágenes propias, utilizando las plantillas predeterminadas de Google Adwords. Incluso puedes colocar texto para llamar a la acción en tu avisos.
Después de guardar los banners dentro del conjunto de anuncios, éstos entrarán en revisión. Esta aprobación por norma general tarda unas 24 horas.
Si tienes prisa, hay este formulario de revisión que facilita y ayuda a ser más rápido en las aprobaciones para campañas de banners en la Red de Display.
¿Quieres comenzar a anunciar en YouTube? En este sitio que creó YouTube Ads, puedes ver los primeros pasos para comenzar a publicar en la plataforma.
Además de enseñar los casos de éxito de anunciantes que tuvieron resultados usando YouTube, puedes crear un vídeo con la aplicación que ellos dan y también lanzar tu primera campaña al hacer clic en «publicar un anuncio de video»
En esta pantalla, el primer paso es poner la URL del vídeo que deseas anunciar si ya lo has subido en tu canal.
Vamos a tomar como ejemplo la, que tenemos en nuestro cargada en nuestro canal.
He puesto un título, descripción y elegí la miniatura. Hecho esto, YouTube ya me pasa un presupuesto diario, estimando que, si paso R dólares americanos treinta y dos con treinta y cinco en un día, voy a tener cerca de seiscientos a 700 visitas. Esto todavía sin segmentación hecha, con lo que quedaría el Costo por Visualización promedio de R$ 0,05.
El siguiente paso es hacer el direccionamiento. Puedes elegir dirigir el usuario a tu canal o bien incluso dirigirlo a tu Landing Page.
Es posible mudar y escoger cuánto quiero pagar a diario y el costo máximo por visualización (CPV). Nota que, mudando a R$ 0,04, el anuncio entregó una estimación de más visualizaciones en el día.
Por último, coloca la segmentación de acuerdo a tu región, edad, género y también intereses.
Puedes editar en Google AdWords para poner opciones de listas de Remarketing, como enseñar el anuncio a quien ya ha visto tu sitio o ya ha efectuado alguna acción dentro de tu canal de YouTube.
¡Listo! Ahora sólo hay que mandar el anuncio a revisión y, en el momento en que sea aprobado, estarás ejecutando una campaña de anuncios en YouTube.
Anunciar en Google no es tan difícil como semeja. Siguiendo estos pasos, puedes realizar tu primera campaña de promoción. Como he escrito en este post, hay muchos clientes potenciales para tu empresa en Internet, mas ellos precisan conocerte.
Luego, lo que precisas valorar es si el presupuesto de los anuncios está trayendo resultados para tu campaña. Mide poniendo algunas metas en Analytics. Después puedes conectar con Google AdWords para saber cuántas fueron las conversiones como registros de contacto, Leads generados, pedidos de presupuesto y conclusión de compras.
No hay una receta certera para tu campaña. Pero si pudiera darte un consejo final, pondría varias campañas y varios conjuntos de anuncios para poder ver cuál tiene mejor desempeño y, con ello, poder potenciar las que tienen más resultados. Es recomendable empezar con poca inversión y hacer análisis separados de cada anuncio para tener ciertos parámetros y también indicadores de que está marchando verdaderamente.
¿Ya has tenido algún resultado haciendo una campaña en Google? ¡Cuenta tu experiencia!
Este artículo fue originalmente escrito poren portugués y contiene adaptaciones hechas por el autor para el mercado de Latinoamérica y España.
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