Como Aumentar As Vendas Da Tua Transportadora

A empolgação de desenvolver a primeira buyer persona da tua corporação. As entrevistas, sondagens, a pesquisa ampla, a exposição do PowerPoint que você montou para que pudesse declarar tuas personas em toda a tua glória. E depois, o que acontece? Bem, naturalmente, você pega tuas buyer personas, que foram cuidadosamente montadas, e as coloca em exposição pela sala de almoço, geladeira e nunca mais pensa a respeito de elas. O que há de incorreto por esse caso?

O marketing não é arte e ofícios. O intuito não é fazer algo atraente que você podes conduzir para a mamãe (desculpe, mamãe). Em vez disso, o objetivo, dito de modo fácil, é gerar leads e converter leads em clientes. Desta maneira, uma vez que você gastou tempo pra elaborar buyer personas para sua organização, não as jogue no lixo.

Há muitas maneiras pra usar suas personas pra comprar resultados. Realoque seus gastos com anúncios. Depois de desenvolver tuas personas, você terá uma percepção melhor de onde elas passam tempo online. Bem como, idealmente, você conhecerá suas publicações online e referências de notícias favoritas. Com esse discernimento em mãos, você pode auditar onde está gastando recursos atualmente (p.ex., anúncios no Facebook, redirecionamento, etc.) e realocá-los dependendo da sua pesquisa de personas. Realoque seus recursos humanos.

A meta nesse lugar não é caçar pessoas (você não é um caçador de recompensas, não é mesmo?). Em vez disso, certifique-se de estar nos lugares em que as personas frequentam. Use a linguagem que suas personas usam. Sendo assim que souber como as pessoas em seus diferentes grupos de persona se comunicam, comece a discutir a língua delas!

Use os chavões que eles usam. Use as gírias que eles usam. Em conclusão, você não é uma entidade alienígena que se transplantou com más intenções para esse mundo (se for, os homens de preto estão vindo atrás de você!). Você é um afiliado da comunidade e tem grande entendimento como as pessoas nessa comunidade gostam de interagir.

O emprego da linguagem da comunidade deve ser natural. Segmente sua listagem de contatos por buyer persona. A segmentação da listagem é a chave para fornecer experiências mais personalizadas aos seus leads e clientes. Em vista disso que segmentar tua tabela por buyer persona, você conseguirá fazer um monte de coisas divertidas. Escreva um ebook pensando especificamente em uma persona. Formar personas de compra disponibiliza um melhor entendimento como são seus freguêses ideais e ao que eles respondem, e também seus problemas.

Usando esses insights, você pode formar um ebook direcionado que escolhe um problema comum, ou que responde a uma resposta comum, que uma persona específica tem. Se você segmentar tua relação de contatos por buyer persona, domina o que mais você pode fazer? Você poderá falar sobre este tema facilmente este ebook só com o grupo de contatos que você entende que terá interesse nele. Escreva publicações de website pensando especificamente em uma persona. É possível ter palavras chave compridas de nichos como centro e, provavelmente, você pode até já solucionar elaborar seções ou canais específicos a personas pra teu blog. Crie um vídeo com uma persona específica em mente. Claro, elaborar assunto para tuas personas não se limita a ebooks e publicações de site: existem muitos outros formatos de assunto que uma persona podes preferir. De fato, você podes achar durante tua busca que uma de suas personas odeia leitura e que prefere olhar videos curtos em vez de ler publicações de blog com quatrocentos expressões.

• Associado De Sucesso 2.0 - Foram Pagos Mais De 1 Milhão de Reais Em Negócios Digitais
• Cinza: neutralidade, constância, maleabilidade
• 22/02/2010 às 13:Trinta e três
• 2009 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez
• Saber escrever bem

Ao fornecer os formatos de assunto preferidos de suas personas, é possível dar uma experiência mais agradável. Audite seu assunto existente para arrumar com as personas. Execute uma auditoria do todo o teu conteúdo e tente descobrir com qual persona cada fração dele está parelha. Se você localizar qualquer tema que não está alinhado com nenhuma de tuas personas, você pode opinar atualizá-lo ou, se ele não tiver nenhum sucesso pela geração de leads, livrar-se dele.

Afinal de contas, para trazer as pessoas certas, é preciso montar o assunto certo. Combine personas com as fases do passo de vida pra mapear ideias de conteúdo. E também direcionar o conteúdo de acordo com as personas, você pode direcioná-lo de acordo com outra grandeza: fase do passo de existência. A fase do tempo de vida refere-se a quanto uma pessoa progrediu teu período de vendas (e quão próximo estão de fazer uma compra). Ao incluir essa grandeza ao conjunto, você pode assegurar que não apenas a construção do assunto correto pra pessoas certas, assim como também a formação no momento direito para elas. Deseja saber mais a respeito mapeamento de conteúdo? Baixe nosso modelo gratuito de mapeamento de assunto. Otimize páginas de entrada para personas.