Segmentação De Mercado

A segmentação de mercado consiste em reconhecer num mercado heterogéneo um estabelecido grupo de indivíduos, com respostas e preferências parecidos de produtos. Isso necessita ser observado como um robusto aparelho que auxiliará departamentos de marketing e de design, no intuito de mostrar propostas que atendam aos desejos deste público-centro. Prova Da Unesp Exigiu Atualidades, Mas Não Assustou, Dizem Professores; Leia Comentários necessita ser a base que suporta toda a estratégia de marketing de um produto.

Segmentar o mercado é o efeito da divisão de um mercado em menores grupos. Esse método é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos. Em função das semelhanças dos clientes que compõem cada segmento, eles tendem a responder de forma aproximado a uma instituída estratégia de marketing. Análise De Brouwer-Heyting-Kolmogorov , tendem a ter sentimentos e percepções parecidos a respeito de um rol de marketing, composto pra um acordado objeto. Critérios demográficos, geográficos, sociais e econômicos. Critérios de personalidade e de hábitos de vida. O propósito da micro-segmentação é ver a diversidade das necessidades dos diferentes grupos de consumidores no interior dos produtos-mercado identificados pela observação da macro-segmentação.

Envolve dividir o mercado com apoio em características da população. Esse critério segmenta os compradores de acordo com variáveis como idade, rendimento, sexo, tamanho da família, religião, escolaridade, ocupação, etc. O exemplo das fraldas descartáveis é intrigante, uma vez que coloca em evidência a criação de oportunidades de negócio por meio da segmentação. Encontramos atualmente no mercado fraldas pra fedelho ou menina (critério género), para diferentes fases de desenvolvimento (critério idade) e para diferentes preços (critério rendimento).

Classifica as pessoas de acordo com tua dedicação pra obter, motivação e atuação. Segmentado o mercado, interessa saber se todos os segmentos são vantajosos pra corporação; desta maneira há que escolher os mais atractivos - os que melhor se ajustam à empresa e ao item. Homogeneidade: o segmento precisa ter um conjunto de características que são comuns a todos os elementos que o compõem. Se o segmento de mercado for homogéneo, possibilitará, só uma forma única de actuação da organização perante ele.

Acessibilidade: o segmento tem que ser utilizado de modo prático, escolhendo os canais de intercomunicação e distribuição que permitem atingi-lo da melhor maneira. Substancialidade: o segmento tem que ter uma extensão tal que proporcione uma análise rentável. A toda a hora que se segmenta o mercado é-se confrontado com a indispensabilidade de avaliar os diferentes segmentos identificados. Grau de atractividade dos segmentos: torna-se também imprescindível analisar o grau de atractividade dos segmentos identificados.

Segmentos onde as barreiras à entrada sejam pouco sérias, perdem muito do seu interesse, visto que Responsabilidade Civil No Abandono Afetivo ou médio prazos a corporação enxergar-se-á confrontada com concorrência directa. Segmentos de mercado onde existam produtos substitutos em abundância são bem como insuficiente significativas, ainda que possam ter uma proporção e crescimentos razoáveis. O segmento dos adolescentes para produtos de lazer é um segmento difícil, dado que os adolescentes têm diversos centros de interesse, todos eles a funcionar como produtos substitutos uns dos outros.

Outro factor de análise diz respeito ao poder de negociação dos clientes; segmentos de mercado nos quais freguêses possuam fraco poder de negociação directa são mais atractivos. As grandes corporações, os organismos públicos ou as grandes centrais de distribuição são compradores com grande poder negocial e pros trabalhar torna-se crucial ter uma infraestrutura capaz de afrontar esse poder de negociação.

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Finalmente, um ponto a conduzir assim como em consideração diz respeito ao poder negocial dos fornecedores e à sua fiabilidade; para tomar a decisão de cuidar um segmento torna-se crucial avaliar os fornecedores necessários para tal. Tendo como exemplo, um mercado resolve trabalhar o segmento dos apreciadores de vinhos e investir num alargamento em largura e profundidade do seu sortido.

Terá, para essa finalidade, de proporcionar a sua conexão com os fornecedores, para que o stock não apresente rupturas nem sequer grandes variações de preços. Objectivos e recursos da empresa: mesmo que um segmento seja atractivo na tua grandeza, é ainda imprescindível avaliar os objectivos e os recursos que a corporação tem. Pode acontecer que certos segmentos tenham de ser abandonados, não porque sejam intrinsecamente maus, no entanto pelo motivo de não correspondem aos objectivos da corporação.