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O marketing de varejo está passando por uma alteração profunda. Pra rentabilizar e conquistar clientes, tal online como offline, os profissionais da área necessitam moldar com emergência tuas verbas e estratégias de Trade Marketing. Em 2016, no momento em que perguntamos aos responsáveis pelo marketing de umas marcas nos Estados unidos sobre o assunto quanto o comércio eletrônico era disruptivo para seus negócios, 50% deles disseram que não representava vendas suficientes para focar o Trade Marketing nisto.

Como metade dos entrevistados era da área de bens de consumo não duráveis, segmento onde menos de 2% de todos os produtos são comercializados online, isso fazia significado. Mas se repetíssemos a pergunta pra estes profissionais hoje, após a aquisição da Whole Foods na Amazon, creio que teríamos respostas muito diferentes. As descobertas do estudo “Trade Marketing in Transition”, feito na Milward Brown a pedido da Criteo, são prescientes à luminosidade das ambições da Amazon no mundo físico.

A mudança para o digital terá um extenso encontro nas verbas destinadas ao varejo, o que pra mais da metade das organizações pesquisadas abrange no mínimo um terço do total dos orçamentos de marketing. As Guia De Marketing Pra Mídias sociais Mais Usadas tiveram décadas pra aprimorar seu apoio às vendas nas lojas com táticas como visual merchandising no ponto de venda e exibição conclusão de gôndola, e também cupons e mala direta. Como Fazer Uma Campanha De Marketing De Sucesso Nas Redes sociais novas exigências da ordem mundial são o check-up das táticas comerciais, dos desafios e das oportunidades. Como Utilizar As Mídias sociais Para Alavancar O Agronegócio quais eram as maneiras de Trade Marketing que esses profissionais estavam usando mais?

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Quase metade respondeu apresentação fim de gôndola, amostra sem qualquer custo, cupons em encartes de jornais e mala direta. Bem como estávamos interessados em saber qual foi a alteração percebida em termos de eficácia nos últimos cinco anos e o que eles achavam que aconteceria nos próximos cinco. Descobrimos que anúncios display registraram a superior eficiência, sempre que os impressos, amplamente usados, tiveram o superior declínio. Observando pro futuro, a sabedoria de eficácia aumentou para a veiculação de anúncios online, por rádio e por paid search nos sites de busca. Pra 48% dos entrevistados, o paid search em websites de varejo necessita acrescentar sua eficiência nos próximos anos.

Ao perguntarmos quais eram os desafios do trade marketing que eles consideravam mais frustrantes, havia poucas respostas neutras ou “está bom como está”. O que os profissionais de marketing mais consideraram foram mensuração e atribuição, seguidas de preocupações sobre isto rastreabilidade, o alcance dos compradores mais adolescentes, que quase não leem jornais, e a complexidade do processo de reembolso.

Dúvidas que envolvem processos sempre foram um desafio. Ainda estou apavorado com o processo de resgate de cupons e com o caso de que quase 40% dos entrevistados disseram que esta ainda é a principal forma de avaliar a efetividade das campanhas comerciais. São milhões de pedaços de papel que devem ser analisados por organizações especializadas que não se movem pela velocidade digital — e não fornecem o tipo de informação relevante oferecidas pelos formulários online.