Как избежать серьезных ошибок начиная бизнес в интернете


Ошибки и правильные решения бизнесмена
Дружеское послание бизнесменам, решившим использовать Интернет, для развития своего бизнеса

Уважаемые коллеги! То, что Вы здесь прочитаете, – это некое «наставление по безопасности полетов в мировой паутине», написаное таким же, как и вы, человеком, однажды решившим, что основной его клиент – это пользователь Интернета.

Ошибка №1Заплачу за первое место в ТОР-10

Очень часто бизнесменам поступают предложения: "Мы обеспечим вам первое место в поиске!" Как правило, такие предложения исходят от владельцев новостных порталов и региональных каталогов. Первые страницы в поисковых системах они обеспечивают по принципу: Вася Пупкин – городской сумасшедший Мухосранска, т.е. по указанию направления деятельности и места, где эта деятельность осуществляется. На самом деле это правильно: если у вас сломался холодильник, вы сделаете запрос "ремонт холодильников в таком-то городе" и выберете себе мастера. Все правильно, но больших доходов при таком методе не будет. Как правило, такие запросы относятся к категории низкочастнотных, то есть редко спрашиваемых. По-этому и платить за такую услугу вряд ли стоит.

Правильное решение

Создайте на своем сайте страницу по тому же принципу – моя услуга (продукция) в месте моего проживания или деятельности.

При написании текста используйте принцип: что дает Ваша услуга (продукт) потенциальному потребителю. Установите на эту страницу форму обратной связи и (или) форму подписки на свою рассылку. И включите в заголовок этой страницы – моя услуга (продукт) и место вашей деятельности. Например, продажа старинных сервизов в Бобруйске или Ремонт мобильных телефонов в Самарканде. Как правило, этого будет достаточно для подъема страницы сайта на первую страницу в поисковых системах. В крайнем случае проведите малозатратную рекламную компанию – это обеспечит подъем вашей страницы в Тор-10.

Если Вас, что называется, " достал" рекламный агент, стоит ознакомиться с результатами его работы и оценить их. Основной критерий оценки – количество обращений месяц в ту или иную фирму. Все остальное, не показатель для бизнесменов. То есть, даже если вам действительно обеспечат первое место в поиске, коммерческий успех минимален, поскольку поисковых запросов из серии "Логопед в Самаре" или "Ремонт телевизора в Воронеже" очень мало. Платное продвижение по таким запросам  дело сомнительное. Только разве что за небольшие деньги.

За деньги стоит продвигать только страницы с количеством запросом в месяц не менее 12-15 тысяч человек. И если Вы соглашаетесь на это, оговорите сроки исполнения заказа или же договоритесь о работе под результат.

Зарегистрирую свой сайт в каталогах и рейтингах

Это достаточно старый, используемый еще с прошлого века, прием привлечения внимания к своему ресурсу. Именно этот прием стал стал прародителем понятия "увеличение ссылочной массы."

Нельзя однозначно сказать, что не стоит этого делать, но это не очень эффективный способ прежде всего из-за своей трудоемкости – ведь каталогов тысячи. Кроме того, поисковые системы учитывают далеко не все ссылки из каталогов.

Правильное решение

Регистрация только в крупных каталогах и рейтингах. http://top100.rambler.ru , http://www.liveinternet.ru , http://top.mail.ru

Регистрация своего сайта в бесплатных региональных (городских) каталогах, прежде всего в тех, где можно создать персональную страницу. Примером такого каталога может служить http://profi.orbita.co.il/

Если все же вы решили произвести массовую регистрацию в каталогах, не делайте это самостоятельно. Во-первых, это большие затраты времени, поскольку каталогов несколько тысяч. Во-вторых, надо знать принципы, по которым поисковые системы учитывают ссылки. Поэтому закажите эту услугу на форуме поисковых систем http://forum.searchengines.ru – это доступно всем.

Подам объявление на досках

Практически бесполезная трата времени, даже если в текст объявления включена ссылка на ваш сайт. Исключения составляют только объявления компаний сетевого маркетинга с предложениями заработать или предложения о занятии вакансий. Возможен, конечно, эффект от платных объявлений, но очень незначительный.

Правильное решение

Использовать иные приемы привлечения клиентуры и увеличения ссылочной массы. Например, размещение статей на сайтах каталогов статей. На сайте http://articletop.ru/ вы найдете большое количество ссылок на сайты, где можно размещать статьи. И не забывайте о местных каталогах статей. Интернет хоть и охватывает весь мир, но Вам в первую очередь нужны посетители из своего города или региона. Что же до платных объявлений, эффект от них небольшой, а при большом количестве платных объявлений на том или ином сайте – практически нулевой.

Использую свою интуицию

Всем известно понятие SEO – поисковая оптимизация. Все знают, что у каждой страницы сайта должно быть свое название отражаемое в html коде – мета-тегом title. Но очень часто в коде страницы для значение этого мета-тега прописывают интуитивно. Смотрите сами, синонимов как правило достаточно много. И значение тега title в определенной мере зависит и от статуса автора статьи и от целевой аудитории. Для которой собственно говоря и готовится, та или иная статья, видео, рассылка или презентация. Например, готовится материал,посвященной лечению гепатита. Если материал готовит человек, не связанный с медициной, то он скорее всего напишет "желтуха2, медик – "болезнь Боткина" или «гепатит«. Разумеется, и тот, и другой вариант названия отражает содержание материала, и в какой-то мере его можно использовать для привлечения клиентуры. Но только в определенной мере.

Правильное решение

Необходимо исследовать спрос по теме материала с помощью инструментов поисковых систем http://direct.yandex.ru и https://adwords.google.ru

Эти инструменты покажут вам, сколько человек в месяц и из каких регионов спрашивают то или иное слово или словосочетание. Получив список запросов отметьте какое слово или словосочетание дает наибольшее количество запросов. А затем введите эти же слова (словосочетания) в поисковое окно yandex.ru и google.ru и отметьте наименьшее количество сайтов, которое показывается в поиске на это слово. Это и будет количество предложений.

Выберите то значение где спрос велик, а предложений мало. В приведенном примере это гепатит. Именно это слово или словосочетание и нужно вписать в мета-тега title. Но мета тег актуален лишь для роботов поисковых систем, а для посетителей сайта нужно написать иной заголовок, привлекающий внимание человека, что-то вроде «Как быстро избавиться от последствий гепатита» или же «Эффективный способ борьбы с гепатитом.»

Использую генератор трафика

Трафик, то есть количество посетителей сайта в единицу времени, – один из важных показателей успеха. Но основной вопрос в том, какие это будут посетители. Генераторы трафика приносит не целевых посетителей, т.е. таких, которым (в большинстве случаев) не интересны, ни вы, ни ваш бизнес. Они просто «отметились» на вашем сайте и получили какое-то свое вознаграждение. Вероятность того, что они станут вашими клиентами, крайне мала. В результате вы, конечно, получите определенный подъем в рейтинге поисковых систем – и ничего более. Но самое главное – никогда нельзя узнать, как поисковые системы отреагируют на таких странных посетителей. Не исключат ли они ваш сайт из поиска? Не перестанут ли учитывать таких посетителей для вашего рейтинга?

Правильное решение

Ничего страшного, за исключением опасности санкций со стороны поисковых систем, в этом приеме нет. Примером достаточно успешной деятельности такого рода может служит так называемый ротатор компании inetglobal. Поисковые системы благосклонно относятся к тому, что с сайта их генератора трафика в месяц заходят на сайт партнера (inetglobal – компания сетевого маркетинга) до 6000 человек в месяц. Но партнерство стоит определенных денег и затрат времени. Вам тоже придется просматривать сайты других партнеров компании. Может быть, стоит это время потратить на что-то другое или вложиться в контекстную рекламу?

Еще раз хочу повторить, что использование генераторов трафика не относится к криминалу, и если вы хотите использовать этот прием, рекомендую воспользоваться услугами компании freeavalanche.

Создам портал для рекламы своего бизнеса

Нечто разумное в этом есть. У меня малый бизнес, моя тематика не так популярна в нашем краю, так почему же не создать новостной портал или доску объявлений, где я бесплатно буду рекламировать себя, любимого. Ведь новости и объявления интересуют практически всех. Пример реализации такой идеи – сайт http://rabota.co.il – новости и доска объявлений, созданный израильским учебным заведением «Ньюмен-центр».

Правильное решение

Считать ошибкой такое решение не следует. Оно имеет право на существование. Но реализовать его возможно только при определенных затратах. Прежде всего, вам придется добиться благоприятного к себе отношения в пресс-службах различных государственных учреждений, поскольку именно они являются поставщиками новостей. На это уйдет какое-то время. Далее необходим редактор новостей, а для качественной работы – не один. Т.е. штат сотрудников необходимо увеличить, а вместе с этим и расходы.

Возможен и иной вариант – создание дайджеста новостей на основе скрипта новостной системы. Это избавит вас от расширения штата сотрудников, но в этом случае теряется индивидуальность – вы обречены только пересказывать новости по выбранной тематике.

И еще два момента: как добиться высокой посещаемости и как правильно составлять рекламу. Первое связано с достаточно большими затратами – придется конкурировать с новостными сайтами, второе – с определенным умением, ведь составлять рекламу – дело не простое.

Следует понимать, что не всем посетителем новостного сайта и доски объявлений актуальна реклама вашего бизнеса. Владельцы сайтов-партнеров сервисов контекстной рекламы утверждают, что лишь один из 15-20 посетителей сайта осуществляет переход по рекламным объявлениям. Поэтому все денежные средства, которые вы считаете возможным использовать на создание новостного сайта и (или) доски объявлений, лучше вложите в создание и развитие сайта, посвященного вашему собственному бизнесу.