Conheça A Técnica Que Ajuda A Organização E A Produtividade Nos Negócios

Apesar de vários discordarem, o Natal pode ser uma sensacional época do ano pras vendas online, próximo com o Dia das Mães e a Black Friday. Em 2016, as vendas de Natal no e-commerce cresceram 3,8% em comparação ao ano anterior, segundo os detalhes extraídos do relatório Ebit. E o mais intrigante ao observar esse progresso é que, mesmo em um período de incerteza financeira, o mercado de e-commerces continua entregando um agradável repercussão nas vendas de Natal.

Um levantamento, realizado na corporação SPC Brasil, descreveu que 40% dos brasileiros farão tuas compras de Natal nas lojas virtuais em 2017, contrariando o que vários pensam sobre o potencial da data. Essa podes ser a chance perfeita para os lojistas explorarem algumas experctativas. E pensando em te ajudar com isso, nós criamos este post que você está olhando. A acompanhar, falaremos sobre isto novas estratégias de vendas de Natal, que você conseguirá passar no seu e-commerce para extrair o melhor que essa data tem a dar. Essa é uma interessante pergunta a se fazer, certo? No entanto a resposta para ela não se enquadra numa fórmula única. Cada loja virtual conta com uma particularidade, e existem inúmeras estratégias pra vender mais no natal.

As dicas que apresentaremos a escoltar costumam funcionar muito bem para os e-commerces que procuram acrescentar o faturamento. Uma das melhores formas de perceber o que fazer pra aumentar as vendas de natal é entendendo as demandas existentes. Uma das grandes vantagens do e-commerce é que a disponibilidade de fatos para gerar insights é muito extenso.

E a melhor forma de achar o que mais vende no Natal é sabendo quais produtos foram os mais vendidos no ano anterior, por esse tempo específico. Assim, cheque os dados históricos das suas vendas de natal do ano anterior e veja quais foram os produtos que tiveram mais pedidos. Depois de isto, você pode realizar uma busca de palavras-chave (ou palavra-chave research, do inglês) para captar se o volume de pesquisa pra esses produtos continua em alta. A ferramenta mais popular pra consumar pesquisas de palavra chave e saber quantas pessoas estão pesquisando por ela no Google é o Keyword Planner.

Sugerimos que você faça um brainstorm e gerar uma tabela com expressões e termos que seus potenciais clientes buscariam no Google. Vale a pena recordar que essa busca necessita ser feita pros produtos que você tem, ou terá, no estoque. Como você viu, este foi só um modelo de brainstorm. Depois de desenvolver a sua relação, você poderá usar a ferramenta Google Palavra-chave Planner pra ter acesso ao volume de buscas de cada expressão. De maneira geral, o volume de buscas aponta quantas pessoas estão buscando por aquela expressão ou termo no Google.

Conhecendo esses fatos, você terá uma bacana ideia a respeito do que mais vende no Natal. E isto facilitará pela hora de planejar as ações de marketing digital no seu e-commerce, como o emprego de anúncios e novas propagandas. Um dos recursos mais explorados pelos vendedores são os “gatilhos mentais”, que, basicamente, consistem em uma mistura de linguagem persuasiva com psicologia.

E um dos gatilhos mentais que funcionam muito bem, quando o questão é vendas de natal, é o gatilho da emergência. Ao comunicar que um produto estará em promoção em um definido período de tempo, ou que resta apenas 1 unidade no estoque, por exemplo, você “aciona” o gatilho mental de urgência em quem estiver observando o conteúdo.

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Diversas lojas virtuais, como a Amazon, utilizam este jeito pra mobilizar tuas vendas de Natal. Para colocar isso em prática, você podes acrescentar um timer (cronômetro) na página de produtos, utilizando ferramentas como a CountDownr, por exemplo. Essa técnica pode funcionar super bem em sua loja virtual, e o que a toda a hora recomendamos em nossos posts é que você teste as estratégias pra perceber se elas funcionam e são ideais para o teu negócio. No Natal, as pessoas fazem numerosas pesquisas pela web procurando pelos presentes ideais.

E uma maneira de garantir que as pessoas se lembrem dos seus produtos e da sua loja é fazendo remarketing. O remarketing consiste em atingir, com anúncios de display, pessoas que agora visitaram o teu site. Existem imensos serviços para fazer remarketing em redes de anúncios (Adwords google, Facebook Ads, Criteo, Shopback, etc).